总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。什么样的总结才是有效的呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
总结工作部署下一步工作叫会议篇一
同志们：
我们这次会议，主要是传达贯彻全市20xx年奖惩兑现暨“干部作风建设年”活动动员大会精神，认真总结去年工作，隆重表彰各类先进，重点对全局“干部作风建设年”活动进行动员部署，并对20xx年工作任务目标进行分解、承诺、签订责任书，以此确保高质量、高标准、高效率完成全年的目标任务。下面根据党组扩大会议研究的意见，我讲三个方面的问题。
一、奋力拼搏，锐意进取，20xx年工作取得显著成效
刚刚过去的一年，是全局落实新一届市委市政府领导班子提出的“奋起赶超、科学跨越”目标的重要一年。一年来，党组团结带领全体干部职工，以“转提优保促”活动为总抓手，以服务企业发展和保障民生为主线，锐意进取、团结拼搏、扎实苦干，各项目标任务圆满完成并取得丰硕成果。
(一)以服务企业和大项目建设为标志，“转提优保促”活动取得显著成效。大项目建设承载着莱芜实现跨越发展的希望。一年来，我们深入开展“转提优保促”活动，牢固树立服务企业发展、支持大项目建设理念，动脑筋、想办法、出实招，变坐等审批为上门服务，变不能办为怎么办，变不好办为马上办，畅通了企业房产登记绿色通道，做到了企业办理房产初始登记，只要相关证明材料齐全就可立等可取;企业房产办理抵押贷款登记随到随办不过夜。全年共为125家企业(项目)办理了房产登记，为123家企业(项目)办理了房产抵押登记，抵押金额达33.87亿元，同比增长176%。仅第四季度以来，短短三个月的时间，就为45家竣工达产的大项目办理了房产登记，为27家重点企业(大项目)办理了房产抵押登记，为企业抵押融资17.48亿元。为进一步减轻企业负担，我们压缩了企业两项审批办件时限，按上级要求取消了两项收费，企业办证收费减半收取，中介收费降低三分之二。
我们扎实有效的做法不仅赢得了企业的广泛好评，更获得了市委市政府的高度评价和认可。市委刘书记两次在我们的工作汇报和简报上作出重要批示：“市房管局围绕大项目的推进，努力提升工作效率和服务水平，工作富有成效，值得肯定。望再接再厉，使整体工作上台阶”，要求“印发市直部门学习推广”。自11月17日起，刘书记先后在全市领导干部会议上、全市经济工作会议上、全市第四季度大项目建设观摩会上和正月初九全市“干部作风建设年”活动动员大会上，对房管局转变理念、改进作风，主动服务企业发展和大项目建设的做法提出了表扬并给予了高度评价。这些都充分表明了市委对我们工作的肯定，也证明了有压力才有动力，有激情才有活力，有付出才有收获。这是全局去年工作最大的亮点，也是我局去年影响最大，反响最好的工作实绩和转提优保促活动的最好体现。这既得益于全局有关科室的积极配合，更得益于交易中心全体同志的辛勤工作和积极努力，应该提出表扬和肯定。
(二)以探索保障性住房共有产权分配模式为标志，住房保障 工作取得新进展。住房保障 是去年市委市政府确定的为民办的十件实事之一。我们圆满完成了560户城市住房困难家庭和1000户农村低保住房困难家庭货币补贴，开工建设了11438套保障性住房，开工率103%，累计竣工保障性住房9185套，超额完成省下达我市的任务。同时，我们将政府配建的740套保障房以共有产权模式，按照“房源信息公开、操作过程公开、保障对象公开”的原则，公开抓号分配，123户家庭购得住房，年前迁入新居，圆了“购房梦”，国家住建部巡查组对我市住房保障 做法给予了高度评价。
(三)以档案数字化完成及建立信息发布制度为标志，房地产市场实现平稳健康发展。顺利推进房地产信息系统二期建设，基本完成了房产档案数字化。建立房地产市场信息发布制度，按季定期报送有关领导和部门。继续实施新建商品房“一手交房、一手交证”，严格落实预售资金监管和商品房明码标价制度，有效加强了市场监管。全年累计完成房地产开发 投资32.55亿元，同比增长20.6%，实现房地产地税收入4.65亿元，同比增长41.7%，其中纳入地方财政收入3.61亿元，同比增长31.2%。交易中心全年完成各类房产登记28309件，较去年增长3.8%。农房发证办做到了农房发证应发尽发。去年，我们还进一步健全完善钢城房地产交易市场功能，将房屋登记、交易、抵押等业务事项全部授权钢城分局办理，实行“一站式”服务，大大方便了钢城群众。
(四)以两个办法出台为标志，房屋征收 工作做到了有章可循。认真落实城镇化驱动战略，研究制定出台了《莱芜市国有土地上房屋征收 与补偿暂行办法》和《莱芜市国有土地上房屋征收 评估试行办法》，使房屋征收 和补偿工作有章可循。按照市委部署，完成莱钢重点项目建设环境整治石家岭村拆迁任务，做到了真情拆迁，获得了指挥部领导的肯定和表扬。对重点城建工程东方花园片区完成了调查摸底、前期规划和资金测算工作。
(五)以填补一级资质空白为标志，物业管理 工作逐步规范。物业企业发展取得新突破，莱钢银山物业企业晋升为一级资质，填补了我市空白。物业管理 规范化进一步加快，按照树典型、搞试点、促规范、上水平的思路，在部分小区试行专营设施设备管理新体制，积极探索了物业收费改革，督促指导住宅小区成立业主委员会，全市成立业委会小区累计达到27个。及时妥善处理和解决了各类物业纠纷和不稳定因素及群体性事件。
(六)以干部竞争上岗、职称评聘晋级为标志，干部职工作风建设得到进一步加强。年内有四名同志晋升正科级，28名同志职称晋级。驻企、包村帮扶成效显著，一名县级干部帮企，两名科级干部包村，一名普通干部驻企。在20xx年出资10万元为寨里镇宋埠村打出两眼机井的基础上，去年又为该村申请灌溉工程补助资金8万元。出资10万元为张家洼办事处吕家河村整修村庄道路。协调为两村申请低保住房困难家庭房屋修缮补贴27000元。帮助供电公司、金丰型钢两家企业办理了土地、房产两证。严格落实“季度点评、责任追究”制度，深入开展“双周一讲、素质提升”学习教育活动，顺利开展庆祝建局五周年活动，干部职工作风进一步转变，服务意识进一步提高。
尤其值得指出的是招商引资工作圆满完成，去年引进项目两个，完成招商引资1.07亿元，首次过亿，完成市分配任务的5.35倍，获得市招商引资奖励经费10.8万元。
大家知道，20xx年是新一届市委市政府的起步之年，恰逢我们建局五周年，面对市委、市政府确定的奋起赶超、科学跨越的奋斗目标，面对市委、市政府提出的“三高一大”争先进位的总体要求，面对各区和广大市直部门拼搏进取咄咄逼人的态势，我们房管局不但跟上来了，干上去了，而且是成效显著、硕果累累。一年来，我们获得的市委市政府的各类奖项有六项，是建局以来最多的一年。分别是：全市“转提优保促”活动先进单位、全市工作实绩考核先进单位、全市信访工作先进单位、全市计划生育工作先进单位、全市创建文明城市工作先进单位、学习型党组。并获得全省建设系统思想政治工作先进单位、全省保障性安居工程建设劳动竞赛先进集体。同时市房管局受到市政府办公室等表彰五项，钢城分局、交易中心、市场科也分别受到钢城区委区政府和市直有关部门的表彰。曹西尧、毕研菊、吴长征、郑立波、王娟等21名同志分别受到住建部、省住建厅和市直有关部门的表彰。这些成绩的取得得益于市委市政府的正确领导，得益于市直有关部门和单位的大力支持和配合，得益于局党组和科室单位负责同志的精诚团结、通力配合、各负其责和勇于担当，更得益于在座的全体同志的辛勤努力、扎实若干、拼搏进取和无私奉献。凝聚了在座全体同志的大量心血和汗水。在此，代表局党组向大家致以崇高的敬意和表示衷心的感谢!
二、认清形势，找准问题，深入开展干部作风建设年活动
20xx年是市委市政府确定的抢抓机遇、乘势而上、强立突破、加快提升的攻坚之年。在去年经济工作会议上、今年的作风建设年动员大会上，市委都进一步明确提出了攻坚20xx的目标任务、工作重点和保障措施。主要是以“干部作风建设年”活动为总抓手，打好六大攻坚战。一是打好大项目建设提升攻坚战。年内新建投资过亿元大项目200个以上，过10亿元大项目40个，全年完成固定资产投资500亿元以上。二是打好招商引资攻坚战。年内引进过亿元项目100个以上，招商引资形成固定资产投资170亿元以上。三是打好城市建设攻坚战。树立“小市大城区”的理念，加快推动“四城四区”建设，力促城市建设上台阶、上水平，着力提高城乡一体化发展水平。四是打好“613”工程提速攻坚战。年内新增规模以上工业企业90家以上，总数突破400家，工业主营业务收入突破20xx亿。五是打好重点园区开发建设攻坚战。着力提升高新区、泰钢不锈钢生态产业园、莱钢钢铁精深加工产业园、雪野旅游区、莱城工业区、农高区等园区发展水平。六是打好镇域经济跨越发展攻坚战。按照县域的标准推动镇域经济跨越发展，努力打造一批工业重镇、商贸名镇、旅游强镇、现代农业大镇，力争年内10个镇(办)地方财政收入过亿元，其中1个过3亿元。围绕打好六大攻坚战，市委决定今年为全市各级干部作风建设年，对各级各部门提出了五个方面的新要求：一是思想要有新解放、境界要有新提升;二是宗旨观念再增强、群众工作再深化;三是服务效率再提速、服务质量再提高;四是工作落实的力度再加大、解决问题的能力再提升;五是单项工作争一流、全面工作上水平。尤其是对市直部门提出了单位业务工作要进入全省前三位，综合考评要跨入全省先进行列的具体要求。
形势喜人，形势逼人，形势不等人。如果说目前全市是处在居弱图强、危中求进的历史节点上，那么我局目前则是处于负重奋进、不进则退的局面，为此要求大家必须头脑清醒，加快节奏，跟上步伐。在新的一年必须有新作为，在落实各项任务中必须勇于担当。市委把今年定为干部作风建设年，就说明加强作风建设的极端重要性。要加强作风建设就必须找准在作风上存在的问题。那么我局在干部作风上存在哪些问题呢?突出表现在以下方面：
1、作风漂浮，工作不实。一是不认真研究工作，不能超前谋划工作，不能从源头上、根本上理出解决问题的思路和办法，而是水来土囤，兵来将挡，有时甚至囤也囤不好，挡也挡不住。二是工作主动性不强，缺乏工作激情和热情，领导能力不足，被领导能力很强，满足于完成领导安排的工作，不能主动创新地开展工作，要我干的多，我要干的少，有的连领导安排的工作也完成不好。有些事有安排无结果、无回音，去年有个别科室单位的个别工作就没有完成好。三是深入基层一线解决问题不够，不能及时到服务对象和单位了解情况，帮助研究解决工作中存在的问题，有的连基本数字也搞不准，工作哗而不实。
2、循规蹈矩，创新不力。小心谨慎有余，勇于担当不足。遇到问题，先找条条框框，两眼只盯着不能办，看不到怎么才能办，研究不出能办的方式方法。有些事情就在找政策依据的过程中耽误了，有些工作就因拘泥于条条框框搁浅了，有些形象就在我们翻来覆去拿不准中影响了，等到拿准了能办了也把办事的部门和当事人得罪了。殊不知，有些问题之所以成为遗留问题拖到现在解决不好，就是没有这方面的规定才拖下来的，总得有研究解决的办法吧，而我们恰在这方面做得不够。
3、效率不高，服务不优。服务对象满意程度不高，不能把为民服务作为应尽的职责和义务，而是认为人家是来求我们的，习惯于在办公室坐等服务不能主动上门服务，科室之间推诿扯皮，相互配合不够，缺乏主动与兄弟单位部门的沟通联系。尽管我们早就提出了一次性告知制、限时办结制、首问负责制、公开承诺制、岗位目标责任制，但执行落实得不够好。从今年的政风行风测评成绩，就可以证明(尽管这种评议方式方法值得研究，但也说明了一定问题)。除了服务效率以外，服务态度也是很重要的方面，我们面对的是前来办事的广大群众，一张笑脸、和蔼的态度、起身问好等对我们的形象都是特别重要。
4、松弛懈怠，纪律不严。有的科室管理不严，松弛懈怠，无所事事，有的同志不能从严要求自己，迟到早退，不守时甚至旷工误事，上班时间忙自己的私事，上网打牌玩游戏，随意串岗聊天。
这些问题有些是共性的，也有些是表现在个别科室、个别同志甚至极个别同志。问题出在科室和某些同志，原因在领导班子，关键是我本人。毛主席说过，只有落后的干部没有落后的群众。因此，转变作风要首先从领导班子做起，从我转起，我们开展作风建设年活动就是要解决好这些问题。
市委制定的《关于开展“作风建设年”活动的实施意见》，明确指出了这次活动要突出一个主题—“为民、务实、清廉”主题，深化两项改革—深化行政审批制度改革、深化权力运行机制改革，实施三项工程—实施提速增效工程、实施群众满意工程、实施干部清正工程，强化作风建设实践，重点落实到打好六大攻坚战。我们按照市委的意见搞了一个方案，即重点解决四个问题，建立健全四个机制，严格落实五项制度，从而推动全局两个中心任务、三项重点工作的圆满完成，确保“三上一提升”目标的实现。为抓好活动落实，成立局活动领导小组，下设办公室具体负责活动的组织协调、调度督查、考核考评等工作。整个活动贯穿全年，2月底到3月中旬为学习提高阶段，3月下旬为查摆问题阶段，4月到12月上旬为整改提升阶段，12月底为检查验收总结评比阶段。整个活动要把作风建设与工作推进相结合，围绕工作抓作风，抓好作风促工作。要重点围绕提升服务水平转作风，围绕破解难题转作风，围绕提速增效转作风，围绕提升形象转作风。重点在精神面貌上求突破，在服务质量上求突破，在工作效率上求突破，在落实力度上求突破。各科室、单位要结合自己工作、作风实际，在完成规定动作的同时，理出一些切实可行的自选动作。通过深入学习、认真查摆、集中整改、建章立制，进一步在全局树立“讲大局、树形象、讲奉献、重实干”的良好风气，进一步强化“心齐、气顺、风正、劲足”的良好氛围，为全面完成年度各项目标任务提供坚实的思想保证、组织保证、作风保证和政治保证。
三、勇于担当，团结奋进，为全市攻坚20xx做出应有贡献
今年工作总的任务目标是，抓好“一二三四五”，实现“三上一提升”。即，以作风建设年活动为总抓手，以为企业发展、大项目建设服务和招商引资工作为工作中心，以住房保障 、促进房地产市场发展、物业管理 规范化为工作重点，以建立健全四个机制为手段，以严格落实五项制度作保证，努力实现服务工作上水平，政风行风上位次，整体工作上台阶，全面提升房管形象。向全市十佳服务部门、十佳服务科室、十佳服务个人冲刺。
(一)集中开展一个活动。
这个活动就是干部作风建设年活动。刚才，我们已进行了动员部署，下一步请活动办公室认真按照方案要求，一步一个脚印、扎扎实实地抓好落实，务必抓出成效。方案上只定了干什么，怎么干，会后还要制定考核办法及细则，把重点放在解决办不到怎么办，干不好怎么办，做不到怎么处理上。要通过作风的转变，推动工作上台阶，服务上水平，行风上位次，形象大提升。
(二)突出抓好两个中心。
1、继续为大项目建设服好务。重点做好三项工作，一是组织上门服务工作队。围绕企业和大项目建设，坚持一个季度要到企业、大项目上门服务一次，及时帮助解决办证中的问题，确保凡是领到土地证，各项证明齐全的，应发尽发，力争今年企业抵押贷款达到40亿，增长20%以上。二是建立大项目服务台帐，凡拿到土地证的企业，要及时跟踪上门服务，督促指导企业补齐相关手续和资料，加快办证步伐，随办随销号，交易中心一周一汇报。三是继续畅通大项目办证绿色通道。企业办理房产初始登记只要手续齐全保证立等可取;企业房产办理抵押贷款登记要保证随到随办不过夜。同时，按照市政府要求，五月底前集中搞好企业房产登记发证工作，减化程序，提高效率，降低费用，努力为全市企业办证、融资提供优质服务。
2、全力以赴抓好招商引资工作。今年我们的任务是20xx万，要确保完成5000万，力争过亿，且是实实在在，不能是顶任务的和第二引荐人的。今年不再向科室分了，以招商办为主，请大家主动提供线索，争做第一引荐人，谁完成招商引资任务，“三重两优先”，即重奖、重用、重聘，同等情况下优先提拔，优先聘任晋级。
(三)全力推进三项重点工作。
1、全力推进住房保障 工作。住房保障 是民生工程，是约束性指标，也是今年市委市政府为民办的十件实事之一，必须全力抓好。重点在深化完善制度上再创新，抓紧制定出台进一步扩大保障范围，降低保障门槛，提高保障标准的具体意见，让更多的困难群众特别是进城务工人员、企业骨干享受到政府优惠政策。全年要确保完成560户保障任务和3102户结转的租房户复核工作。完成617户保障房共有产权分配工作。要继续推进保障性住房建设工作，年内新开工建设保障性住房2644套，要切实抓好去年结转项目建设，确保今年完成竣工保障房3000套，在年底省厅的考核中进入前三名。加强住房公积金监管，确保运行规范，资金安全。
2、全力推进房地产市场健康快速发展。全年完成房地产开发 投资37亿元，同比增长15%，商品房销售面积同比增长20%，单位从业人员同比增长15%，单位从业人员劳动报酬同比增长20%，进一步提高房地产业在全市服务业中的比重，为拉动经济发展做贡献。要进一步强化市场监管，继续推行“一手交房一手交证”，落实商品房明码标价和预售资金监管制度，积极推进信用体系建设，进一步完善房地产市场信息发布制度。要以争创全省房地产交易与权属规范化管理先进单位为目标，完成房地产信息系统二期建设，全面提升交易大厅规范化管理水平。要加快集体土地工商业用房确权颁证，在口镇雍和园试点开展农村新社区房屋确权登记。将不实施整体搬迁改造的农村宅基地房屋纳入确权颁证范围。建立农村集体土地房屋登记常态机制，凡申请登记且符合条件的，力争应颁尽颁。要加强房屋征收 政策指导，加强对城建重点征收项目的政策指导，严格依法征收，确保征收信访稳定。
3、全力推进物业管理 规范化。随着社会的进步，人们对物业管理 要求越来越高，物业管理 方面出现的矛盾也越来越突出。要全力抓规范，抓创新，力求物业管理 有突破。要进一步抓好《省条例》的落实，继续推进物业管理 体制改革，探索建立新建物业质量保证金制度，推进新建物业共用设施设备管理新体制，加强住宅专项维修资金归集和管理，加快推动物业收费制度改革，指导物业服务企业为业主提供质价相符的物业服务。群策群力，及时妥善处理群众反映的物业矛盾和纠纷，努力维护社会稳定。加大住宅产业化推进力度，努力提升住宅品质。
其他方面的工作如机关党建、驻企包村、后勤保障、财务审计、信访稳定等要按照各自职责，分工抓好落实，确保各项工作上台阶。
(四)健全完善四项机制。
做好今年的工作，确保各项任务的完成，健全完善一套规范有序的运行机制非常重要，今年要着力健全完善四项机制。
1、健全完善责、权、利相结合的权力运行机制。在局领导班子这个层次，实行重大问题集体研究和班子成员分工负责相结合，凡“三重一大”事项以外的其它所有工作一律由分工局长按照分工负责到底，落实管人管事相结合，让分工局长有职有权有责，分管科室的人事调整、职称评聘、考核奖惩、违规违纪处罚，由分工局长拿主导意见，分管科室的所有业务工作一律由分工局长提出意见，全权负责。分工局长的实绩考核与分管科室、单位的综合成绩挂钩，科室、单位的综合考核成绩就是分工局长的考核成绩，科室、单位的综合考核名次就是分工局长的考核名次。在科室、单位负责人这个层次，严格落实“一岗双责”，科室、单位负责人是干好工作、带好队伍的第一责任人，对分工局长负责，科室内部业务，科长负全责，成绩是你的，责任也是你的，科室人员的提拔，职务的调整，职称的评聘，评优树先，必须由科长推荐或征得科长的同意。科室、单位年初公开承诺，签订责任书，随时跟踪考核，年底兑现奖惩，形成分工局长带着科长干，科长领着成员干的工作机制。凡是工作上出了失误，凡是工作人员出了违纪违规现象，凡是出了有损房管形象的人和事，首先追究科长的直接责任，再追究分工局长的领导责任。同时，要严格落实房管职工廉政建设四不准，切实抓好干部职工廉政建设和厉行节约杜绝铺张浪费，确保不出任何问题。
2、健全完善深入基层一线，上门服务机制。成立为企业大项目建设服务工作队，每季度到企业和大项目开展上门服务一次，形成制度。班子成员要按分工深入基层开展调查研究，每季度要到开发企业、物业企业、中介机构、基层社区、项目一线进行调研一次，时间不少于30天，认真听取意见，协调解决企业和基层困难。相关业务科室、单位负责人每两个月要到服务企业、中介机构及住宅小区一次，摸清有关数据，现场解决问题，时间不少于20天。交易中心对办理房产登记需上门服务的老弱病残人员，要随时随地及时开展上门服务。都要建立上门服务工作台帐，每季度进行一次总结考评。
3、健全完善遗留、疑难问题及应急工作的协调推进机制。对开发企业违规开发、销售的查处，历史遗留房产证的办理，矛盾集中的物业问题，突发信访案件及市委市政府交办的事项，要建立协调推进机制，明确一名分工局长牵头，统一协调、统一指挥，各有关科室、单位共同参与，以积极负责、敢于担当的态度，本着一事一议的原则，以形成会议纪要的形式，妥善加以解决。
4、健全完善奖优罚劣的考核奖惩机制。一是进一步完善科室工作季度点评评议制度，点评评议结果及时排名公布。二是对科室工作人员定岗定责定目标，一季度一次跟踪考察。三是探索建立绩效考核和奖励制度，每人拿出一个月的奖励性绩效工资作为完成目标任务的保证金和奖励基金，到年底根据考核结果发放，拉开档次。落实好评两头制度，真正解决干与不干一个样，干多干少一个样，干好干孬一个样的机关垢疾。在这里重申两个凡是：凡是干得好的，为房管局干了事做了贡献、增了光添了彩的，享受“三重两优一无尚”的待遇。即重用、重聘、重奖，优先提拔重用，优先评聘专业技术职务，给予无尚的光荣;凡是给房管局丢了人，摸了黑，造成不良影响，损害了房管形象的人和事，一查到底，一票否决，直至停薪待岗，视情况决定去留。这两个凡是必须落到实处。
(五)严格落实五项制度。
一是严格落实学习制度。近年来，我们利用双周一讲等多种形式持之以恒抓学习，取得了较好成效，但学无止境。实践证明，工作人员素质的高低是制约工作效率高低的第一因素，要全面提高依法履职能力就必须靠学习。为此今年计划，一是完善班子成员和科室、单位负责人中心组学习制度，坚持一月一学。办公室按照宣传部要求定出规定学习目录。二是建立以科室、单位为单位的集体学习制度，一周一学。科室、单位围绕“三上一提升”标准，结合工作、业务、作风实际，在完成规定目录学习的基础上，自主确定学习内容，每周五下午集体学习。每季度组织一次科室、单位学习笔记检查、评比。三是将原来的“双周一讲”调整为“一月一讲”，组织全员集中学习。
二是严格落实首问首办负责制。对服务对象咨询办理的事项，属自身职责范围的，要一次性告知办事程序、时限、所需材料，并依据相关规定即时受理、告知需要补充的材料，不予受理的要说明理由，不属于职责范围的，要主动做好联系和衔接工作，坚决杜绝让群众往返跑、多次跑现象。
三是严格落实服务承诺制。探索推行行政服务标准化，提速增效，实行局属科室单位办证收件一表通，申请资料全流程共享，不再重复收件。所收要件能简化的尽量简化，不属于职责范围内的收件一律取消。群众在办理相关事项手续时，工作人员要一并向群众说明承诺时限。要进一步完善明白纸，让群众明白哪些是房管局办理的事项，哪些是其他部门办理的。从现在开始，所有审批办证都实行公开承诺告知书制度。
四是严格落实限时办结制。凡公开承诺办事时限的，一律严格按时限要求办结，耽误在哪个环节，追究哪个环节责任人责任。
五是严格落实责任追究制。凡是干部职工违规违纪、基层投诉、纪委明察暗访查实的，凡是因工作失职误了事的，一律取消所在科室单位的评先树优资格，严肃追究相关责任人责任，并视情节和影响程度做出严肃处理。
同志们，事业是我们的生命，形象是我们的眼睛，作风关系事业的成败。我们要像关心对待我们的生命一样从事我们的事业;我们要像保养爱护我们的眼睛一样呵护我们的形象。我们要以踏石留印、抓铁有痕的劲头来抓我们的作风建设，只要全局上下齐心协力，众志成城，我们就一定能够实现提出的“三上一提升”的奋斗目标，就一定能够为全市攻坚20xx做出我们应有的贡献!
总结工作部署下一步工作叫会议篇二
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家晚上好！今天我们在这里隆重召开学校20xx年社团工作总结暨表彰大会。首先请允许我介绍莅临本次会议的各位领导、老师，他们分别是：校团委书记老师、校团委副书记老师、校团委社会实践部副部长老师、校团委宣传部老师、校团委办公室老师、校团委社会实践部老师、校团委办公室老师、校团委宣传部老师，让我们再次以热烈的掌声对各位领导、老师的到来致以诚挚的感谢！
请全体起立，唱国歌，请坐下。
20xx年是学校社团联合会成长壮大的第四个年头，长期以来，在校党委的正确领导下，在校团委的悉心关怀和指导下，在社联和全体学生社团的共同努力下，一步一步走向成熟。今天我们在这里召开20xx年社团工作总结暨表彰大会，旨在总结回顾本年度我校社团工作，进一步认清形势，理清思路，统一思想，共谋下阶段社团发展的新思路、新方法。
本次会议共三项议程，首先进行第一项议程，由校团委副书记老师宣读《关于学校20xx年社团会徽设计大赛、社团精品活动展评大赛、社团板报大赛的成绩通报》，有请。
（表彰决定宣读完毕）
感谢王书记！下面进行颁奖环节。首先有请获得社团会徽设计大赛三等奖的社团，他们分别是：梨园社、小品协会、集邮协会、fly动漫社、书籍交流协会、质量管理协会、农乡建设研究会、心理协会、和谐社会理论研究会、踏浪文学社、电脑爱好者协会、棋友协会上台领奖。请主席台就坐的各位领导、老师为获奖社团颁奖。下面有请获得社团会徽设计大赛一等奖的武术协会、广告协会、名人山庄、数字设计协会、摄影协会；获得二等奖的九月诗社、青春红十字协会、幽兰民乐社、马列主义研究会、英语村、爱心站、羽毛球协会、电影爱好者协会上台领奖，请主席台就坐的各位领导、老师为获奖社团颁奖。
下面有请获得社团精品活动展评大赛一等奖的环保协会、思源之家；获得二等奖的青春红十字协会、心理协会、爱心站；获得三等奖的英语村、农乡建设研究会、武术协会、相声俱乐部、九月诗社上台领奖，请主席台就坐的各位领导、老师为获奖社团颁奖。
下面首先有请获得社团板报大赛三等奖的形象设计协会、武术协会、韩语协会、爱心站、环保协会、广告协会、美术协会、羽毛球协会上台领奖，请主席台就坐的各位领导、老师为获奖社团颁奖。下面有请获得社团板报大赛一等奖的相声俱乐部、思源之家、英语村；获得二等奖的汉语部落、青春红十字协会、英语协会、名人山庄、闪亮舞蹈协会上台领奖，请主席台就坐的各位领导、老师为获奖社团颁奖。
让我们再次以热烈的掌声向以上获奖社团表示祝贺。希望全体社团能够以本次表彰的先进社团为榜样，再接再厉，齐心协力共同推进我校社团工作的全面发展。下面进行会议的第二项议程，由社团联合会主席同学代表社团联合会做学校20xx年社团工作总结，有请。
（工作总结完毕）
感谢主席认真全面的年度工作报告。众所周知，我们任何一个学生组织的成长和发展都离不开校党委、校团委领导、老师的关心、帮助和指导，他们为我们的成长倾注了心血，我们一点一滴的进步、我们所取得成绩都是与他们的辛勤付出分不开的，所以让我们再次以热烈的掌声向长期以来给予我们关心、帮助的各位领导、老师致以诚挚的感谢。同时我也代表社团联合会全体同学对工作在社团一线的广大社团干部表示诚挚的问候和衷心的感谢！
下面进行会议的第三项议程，请校团委书记、社团联合会秘书长老师做重要讲话，有请。
（老师讲话）
感谢热情洋溢的讲话！刚才从（1、2、3……）对我们提出了明确的要求，希望同学们会后能够积极落实厉书记的讲话精神，多思考、多学习、多实践，不断总结经验，查找不足，争取把社联、社团今后的各项工作做得更好！
亲爱的同学们，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。作为繁荣校园文化生活，提升校园文化品味，培育校园文化精品的组织，学生社团是我们挥洒青春的阵地，是我们提高个人素质、服务广大同学、展现青春风采的舞台。我们的发展离不开领导、老师以及广大同学的支持和热情参与；我们的成功离不开代代社联、社团人的共同努力、辛勤耕耘。让我们以本次社团工作总结暨表彰大会为契机，认清形势、总结经验、查找不足、明确方向、统一思想，进一步抓好内部建设，推动社团工作快速持续、科学发展，为我校创建高水平大学贡献青春、智慧和力量。
最后，祝愿各位领导、老师工作顺利，身体健康。祝愿各位同学学习进步，考试顺利。学校20xx年社团工作总结暨表彰大会到此结束，谢谢大家！
总结工作部署下一步工作叫会议篇三
尊敬的各位领导、同志们：
按照区委统一部署，区委第一巡察组于201x年8月下旬进驻***开展为期45天的巡察。首先，我代表***党委和全镇干部职工对区委巡察工作领导小组、区委第一巡察组、区委巡察办的各位领导和同志们一行莅临我镇开展巡察工作表示热烈欢迎!这次巡察是区委对***党委领导班子及其成员，以及全体党员干部尽职履责情况的一次全面“政治体检”和实地监督检查，也是对我镇经济和社会事业发展的有力促进和鞭策。刚才，区委巡察工作领导小组成员***同志作了动员部署讲话，区委第一巡察组组长***同志代表第一巡察组就本轮巡察的目的、对象、主要任务和工作方式提出了要求，我们一定高度重视，坚决服从，高标准、严要求，积极支持配合巡察组开展工作，圆满完成区委交办的巡察工作任务。下面，我代表***党委郑重表态：
一、统一思想，提高认识
开展巡察工作，是党中央在新的历史时期为进一步强化党内监督，严肃党的纪律，改进党的作风，加强从严治党，不断加强自身建设向基层延伸而采取的一项重大举措。全体干部务必站在讲政治、讲责任的高度，充分认识开展这次巡察工作对加强党的建设、改进工作作风、推进反腐倡廉建设等方面的重大意义，高度重视这次巡察工作，切实增强接受巡察监督的自觉性和责任感，自觉接受、积极配合、主动支持区委第一巡察组开展巡察监督。
二、积极配合、全力服从
积极配合区委第一巡察组开展好巡察工作，是对我们政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识的一次重要检验。全体干部要切实增强接受巡察监督的意识，把配合巡察工作作为党委政府一项重要的政治工作，抓好抓落实。我本人作为***党委领导班子主要负责人，一定认真履行第一责任人职责，以积极主动的态度，坚决服从巡察组的统一安排，落实巡察组的工作安排和工作要求，查找自身和班子存在的突出问题，全力支持和配合巡察组工作。班子成员要紧扣这次巡察工作的重点，认真查找自身和分管领域在政治纪律、政治规矩、四个意识、作风建设、党风廉政建设以及选人用人等方面存在的问题，讲成绩不粉饰拔高，谈问题不护短遮掩，实事求是地向巡察组提供情况、反映问题，客观公正地提出意见和看法，确保巡察组能了解真实情况、发现实际问题。同时，我镇专门成立了以纪委书记***为组长的巡察工作联络组，按照巡察组的要求全面做好工作协调、衔接和服务工作，为巡察工作的顺利开展提供有力保障。
三、接受监督，认真整改
这次巡察工作是我镇干部职工一次很好的自我剖析、自我认识、自我提高的机会，更是一次密切联系群众、转变思想作风、加强党性锻炼、提高自我修养的良好机遇，全体领导干部和广大干部职工要以虚心诚恳的态度接受巡察监督，认真落实巡察反馈意见，对巡察组提出的意见和建议照单全收，主动认领巡察中发现的问题，列出问题清单，深刻剖析原因，制定整改方案，明确责任主体、目标要求和整改时限，逐一进行有针对性的整改。要以巡察反馈的问题为基础，开展专项检查，深入查找和纠正巡察中尚未指出的类似问题，拓展深化巡察整改。深入排查发生问题的管理缺陷和制度漏洞，完善制度机制，推进标本兼治，将全面从严治党要求落实到党员干部监督管理的各个环节，从源头上防止问题重复发生，切实解决好影响和制约科学发展的重大问题，解决好基层、企业和群众反映强烈的热点问题，解决好党员干部队伍中存在的突出问题。要自觉把这次巡察工作同加快经济发展、提升城镇品质、保障改善民生、提高党建科学化水平等重点工作结合起来，进一步理清发展思路，细化工作措施，努力推动全镇各项事业迈上新台阶、实现新发展，以优异的成绩迎接党的十九大胜利召开。
总结工作部署下一步工作叫会议篇四
发展教育事业是系统性工程，既要精准发力、勇闯难关，又要统领全局、统筹推进。工作中，我们要集中精力“办好办强公办义务教育”。“办好办强公办义务教育”，衡量的标准主要是：既要有数量，更要有质量。这些年我区教育事业在量上有了很大进展，但质上还有一定差距，学位多了，但不代表学位好了。必须辩证看待数量和质量的关系，下气力提高教育教学质量。既要有好校园，更要有好老师。学校里最珍贵的不是高楼大厦，而是一代代担当使命、爱岗敬业教师队伍。崭新的教学楼是代表着学校的颜值，优秀的教师才是学校的灵魂，我们必须坚持两手齐抓，下功夫培养一支高素质教师队伍。既要做强名校，更要提升弱校。教育层面讲强校和弱校，说到底是教育公平的问题，我们必须在缩小强校弱校的差距上多下功夫，让人民群众最大程度地共享教育改革发展成果。既要抓普教，更要抓特色。教育要发展，特色不能丢。特色在哪里，就是“人无我有、人有我优、人优我特”，坚决避免“千校一面”，打造“千校千面”，找准“特与优”，努力实现普教优质、特色鲜明。
一要在均衡发展上下功夫。要完善基本公共教育资源均衡配置机制，补上发展短板，守住教育公平，让群众在家门口享受到更好的教育。首先要优化学校布局。当前，城乡接合部学校生源不足、布局不合理的问题比较突出。我们一些比较偏远的学校，没有几个好老师，教师人数比学生人数都要多，这些我们必须要优化调整，不然就会浪费教师资源，不利于教育事业发展。在新一轮的教育攻坚中，要把优化城乡接合部学校布局作为重要一环，以双创宜居示范区为重点区域，力争城乡接合部学校布局调整3年大头落地、5年基本完成。其次要缩小校际差距，要持续深化集团化办学，进一步让优质教育资源流动起来、共享起来。同时，要加快推动学校标准化建设，把教育资源多向薄弱学校倾斜，既着力增加优质学位供给，又加快填平教育“洼地”。三要精准帮扶弱势群体。现在农民工随迁子女在入学方面还存在诸多困难。要完善义务教育入学政策，坚持以全日制公办中小学为主，确保入学待遇同城化，让农民工的孩子受到应有的善待。此外，要深入实施教育精准扶贫，让贫困家庭的孩子站在更公平的起跑线上。
二要在综合改革上下功夫。改革是教育持续求进的活力之源，必须坚持长短结合，区分轻重缓急，抓住关键领域，科学有序推进。要抓好校长职级制改革，取消学校行政规格和校长行政级别，完善校长任职资格、选拔聘任、职级认定、考核评价等制度，逐步实现专家办学；要抓好教师“区管校聘”改革，将教师从过去的“学校人”改变为“系统人”。要抓好激励奖惩制度改革，全面落实绩效工资制度，科学衡量中小学教师工作业绩，真正体现多劳多得，优绩优酬，决不能干好干坏一个样、干多干少一个样。要抓好教育领域“放管服”改革，在编制、职称等方面进一步向基层学校放权，制定教师减负清单，严格规范评比达标表彰等工作，清理与教学无关事项，真正实现“行政的归行政，社会的归社会，校园的归校园”，真正让校园静下来专心教育教学。同时，随着新高考、新中考改革的全面实施，我们要积极应对，这项改革对义务教育阶段的教育教学也提出了新的要求，教师和校长要思考，在高考、中考政策发生改变以后，如何向该种输送和个人才。
三要在提升质量上下功夫。教学质量是一个学校的生命线，要把质量意识、质量标准、质量落实、质量奖惩，渗透和贯穿于学校教育教学各项工作的每一个方面、每一个环节之中，体现在每一位校长、每一位老师的日常工作之中。一名老师教不好课就像一个农民种不好地一样，失去了本职本责。要完善以教学质量为核心的考核评价体系，对每个教师实施绩效考核、目标量化，把教学质量与工资绩效、职称晋升、评优评先挂钩，充分调动广大教师上好课、教好学的积极性。要搞好教研活动，通过创新教科研方式、组建“教育智库”、加强绩效考核、建立教育质量监测、反馈、评价等管理机制，在深化监测评估、提升教育质量打好一套教学研究的组合拳。要注重教师交流，持续推行城郊间、校际间支教交流，选派优秀教师进行支教，充分发挥各自专业特长，帮助和带动支教交流学校教师，有效提高支教交流单位教师的业务水平和教学能力。要用好课堂这个主阵地，开齐课程，开足课时，遵循教育规律和学生身心发展特点，明确教学目标，优化教学方式和教学环节，推进研究型、项目化、合作式学习。要规范课程开发应用，加强学校课程体系建设，构建多样化、有特色的课程体系，满足学生全面而有个性的发展需求。学生获取知识，根本的还是要把课堂教学组织好，力争用课堂上学的时间，把课堂应交、学生应会的知识讲解透，校外辅导、延时服务只是补充，不能作为学校办学的主体。尤其要着力提高初中办学质量，培育几个初中名校，补齐初中教育短板。与小学相比，我们初中的整体办学质量相对较低，一方面我们要积极争取优秀生源，另一方面，与过去相比我们现在在阵地、硬件上得到改善，师资力量得到了提升，初中已经具备了创办名校的条件，下一步，从教育主管部门到中学，要认真谋划，如何把初中办好、成为名校。
四要在品牌培育上下功夫。要大力实施名校、名校长、名师培育工程，充分发挥典型示范和激励引领作用。首先要深化名校创建，以精品学校、人民满意学校创建为抓手，从学校发展、教学改革、育人环境、常规管理、师资建设、教研管理、教育质量等方面抓起，突出办学特色和品牌建设。同时，要发挥精品学校、名校的辐射引领作用，加快薄弱学校整体水平的提升，着力培育一批在全省具有一定影响力的好学校。其次要推进名校长培育，各位校长一定要意识到自己肩负的重任，一定要超越物质利益和名利的羁绊，努力成为专家型、管理型、创新型校长，任何时候都不能故步自封，争当教育家、战略家。要注重校长梯队建设，将省、市名师、骨干教师、学科带头人、青年教学能手作为重点对象，培养一批懂教学、善管理、师德高、有声望的好校长队伍。对一些特别优秀的副校长，可以抽调到教育部门挂职锻炼，让他们学会管理，指导教育系统的整体运作，努力把校长队伍建好、建强。要以青年教师培养工程为契机，加大青年教师培育力度，打造校长后备队伍，让一批又一批优秀年轻教师担当重任。要重点引进一批国家和省级教育名家、名校长、名师，充实到教育管理岗位和教育教学岗位，带动我区教师队伍整体水平的提高和教育内涵式发展。三是要实施名师培养工程。以建立的17个“三名”工作室为发力点，以提高教师专业素养为要求，搭建名师成长和骨干教师培养平台，通过名师讲堂、课堂沙龙、课题研究等活动，带动全区教师队伍的专业素质、科研水平和教学能力整体提升。
五要在队伍建设上下功夫。高素质专业化创新型的教师队伍是加快推进教育现代化的关键。一是认真落实全国、全省、全市教育大会确定的惠师政策，确保中小学教师平均工资收入不低于或高于当地公务员平均工资收入。二是大力实施师德师风建设工程。坚持把师德师风作为评价教师队伍的第一标准，开展好师德主题教育，争做“四有”好教师、“四个”引路人。三是加强教师补充、培养培训，大力推动教师综合素质提升。对于教师而言，面向新时代也要有新的追求，要有定力，一定要立得住，站得稳，努力让教育回归本源。要有爱心，就是要爱校如家，爱生如子，用真情、真心、真诚感化学生，用尊重、理解、宽容对待学生。要有方法，树立有教无类，人人皆可成才的思想，注重方法，因材施教，让学生成长在活动中，学习在兴趣中，思考在分析中。要有尊严，广大教师要忠诚教育事业，以身立教，立德树人，教书育人。
总结工作部署下一步工作叫会议篇五
尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：
今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!
回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：
(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。
去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入，就没有公司蓬勃发展的今天!
我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。
(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃发展的今天。
(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。
今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。
一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，jcb挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的20xx年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的!
二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。
三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。
四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。
五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：
服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。
六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我20xx年的农民20xx年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!
四、讲三点感想
经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。
一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。
去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是20xx年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!
但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!
我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!
二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。
我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!
三是面对强手勇敢亮剑!
去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在内部qq号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!
我的讲话完了。谢谢大家!