通过写实习心得，我们可以对自己在实习中的表现进行反思，进一步提升个人的职业素养。以下是小编为大家整理的一些实习心得范文，欢迎大家一起来分享和讨论。
实习生活心得体会例文
6月17日，我怀着无比激动与期待的心情开始了我的实习生活。我脚踏着我熟悉而陌生的城市土地，肩扛着父母朋友老师的满心期许，握紧拳头，眼神凛冽的望向城市的苍穹，这一刻我彷佛化身成了一名将要征战异地他乡的战士，我知道我不能退却，唯有战才能赢，唯有拼搏才能不负期许。
我所在公司不提供食宿，工作地点周围租房房价也比较高，无奈之下我只能与人一起合租。我们蜗居在一间小旅馆，十尺见方的房间，摆下了一张床后连过路都显得拥挤。房间里一台电风扇，一台电视机，陪我们渡过每个燥热又无聊的夜晚。由于住宿地点离上班地点比较远，所以每天我们必须六点左右起床，然后又必须囫囵吞枣的吃完早点奋力赶公交，每每只要公交车上有座位，我们都会不自觉的坐下小憩一会儿。在思想上我已经做好了准备战斗的准备，可当战斗真的打响的时候却发现战斗的激烈情况与战争的残酷性并不如当初想象的那般尽人意。胆怯，无力，心灰意冷，顿时种种负面情绪如潮水般涌来，我不知道战斗什么时候才会让我方成为主导者，暮然回首却没有丝毫的退路，所以在无法选择退路的情况下我唯有咬牙坚持下来!对，战斗，唯有战斗才能再有生活的希望。
解决了思想的羁绊，我又重新投入了工作。我充满热情，精神饱满的完成每一项工作任务。是的，开始我只是想尽力的去完成每一项工作任务，只是埋头苦干，那时在我的认知里信奉“少说话，多做事”的原则，觉得沉默是金。我的“沉默”也让同事领导对我沉默，“他只是一个按部就班，只会做事不会言语的民工。”我好像听到了领导同事对我这般的评价，渐渐的我觉得我似乎开始缺失了什么东西，而这种东西却又是非常重要的不可或缺的。于是我停下了忙碌着的双手，开始去仔细思考我所丢失的，但当我正陷入了苦苦的思索中时，领导却指着我说我工作热情不高说我偷懒。我想反驳他，向他解释我这一切的原因，却忽然发现自己百口莫辩了。就在这哑口无言，心中天人交战的时候，突然心底象是有个屏障打破了，原来感到不理解难思量的东西貌似越来越明朗了。对了，原来是我欠缺了与人交流的能力。我不会与人交流，不会沟通，就算我能做百人之事，可谁又会知道我叫什么名字呢?呵呵，这一下我总算才叫做解放了思想的羁绊。
我所在的公司主要是做宽带的，相对于电信联通来说显得比较弱小，所以为了更快更好更多的占领市场份额，我们采取了最简单最便捷最便宜的营销模式。我们采取的定点宣传的营销方法，也就是在各个小区，市场，街道通过摆下服务站点然后采取发传单的模式进行宣传来吸引顾客。我们主要提供售前宣传咨询，售后运维的服务，免费咨询免费运维。说到我的工作，开始的阶段就是发传单，除了发传单还是发传单。不过开始我们就讲好了，等熟悉了业务，等学会了如何与顾客交流沟通之后就教我们售后运维以及涉及到宽带整个领域的技术支持知识。于是我老老实实的开始发传单，偶尔遇到机会了也积极的向运维师请教，不过往往能够跟着运维师去运维的时间很少，他们有时候忙着处理问题了也对我的请教持敷衍的态度。我的主要任务就是在各大小区街道进行传单宣传，其实这也不是一件简单的事情，因为首先你必须有良好的心理素质去面对各色人的冷眼与嘲讽，其次你必须去学会如何通过一个人的穿着打扮来分辨这个人你给他发传单他会接受会反过来向你咨询的机会大小，最后是要求你有良好的反应能力与口才来吸引顾客对购买我的产品的欲望。这一些都不是简单的事情，不是表面上的简简单单把传单成功递送到别人手上，他更是一件见微知著的事情。
我在该公司呆了三个多余之后实在忍受不了，选择了辞职。我的理由很简单，我觉得人生最大的遗憾莫过于，轻易的放弃了不该放弃的，而固执的坚持了不该坚持的。我不想让这种遗憾打乱我前进的脚步，磨平我奋斗的激情，所以我选择了离开。并不是我坚持不下来，是我觉得没有坚持的必要了。连续发三个月的传单，不给学习我想要的，说好的转正一拖再拖，工作收入与生活支出开始呈现反比，我收获的与我付出的也开始呈现反比，我还有继续坚持的必要吗?于是我果断的离了职，重新去参加另外一场战斗。虽然那场仗我杀敌一千自损了八百，但是我最终还是坚持了下来，我以为只要生命不息战斗就应该不止。
之后的时间我又去从事了其它的工作，由于吸取了上次的教训，这次工作令我非常愉快。不堪的过往往往让人不忍提及，快乐的经历往往让人乐于分享，可我不准备对这次工作做过多的赘述了。因为我并不知道我所说的就是我所要表达的，因为生活和工作还在继续着，你必须全心全意的投入才会有所收获，现实要求我的不仅仅是要让思想得到华丽的升华更要求我得得到更实际的东西满足我生活的必需。人不可能永远活在象牙塔的世界，更应该有一颗向往金字塔尖赤诚的心;我非圣贤，我也决计做不了那看透人间烟火的活神仙，我非王孙贵族，我得吃着五谷杂粮，担忧着茶米油盐，甚至为五斗米折腰。我在芸芸众生中平凡的不能再平凡，可我也向往那钟鸣鼎食，锦衣狐裘。平凡的人有平凡的生活方式，平凡的人渴望不再平凡就得忍受不平凡的事，先学着如何做好一个平凡的人，然后再思考如何去做一些不平凡的事情，这可能就是我将近一年实习生活的最大感悟吧。
最后感谢在这一年里曾经在我迷惘时刻给我勉励的人，我的亲人我的朋友、同学、老师、同事、领导……感谢那些不厌其烦听我唠叨诉苦的人，感谢那些陪我推杯换盏共销忧愁的人，感谢所有帮助过我的人，愿好人一生平安……“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”实习完毕后又是一个新的起点，等待着我的是风浪还是港湾一切还未可知，所以我必须以一往无惧的勇气走下去，相信“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”
测量实习生活心得体会
新学期开始了，从开学到现在为期三个星期的控制测量实习结束了。通过本次实习，巩固扩大和加深了课堂所学的理论知识，以前在课堂上老师虽然讲得很详细，课后也得到了一定的实际操作，但都是最基本的，本次实习后，我获得了测量工作的初步经验。
我们这次的实习分三个任务：(1)闭合导线测量(2)三等水准测量(3)成果处理(用南方软件算平差)。
第一周：我们的任务是闭合导线测量，我们共有十六个导线点，通过观测导线的水平角度和测量水平距离通过严密平差得到导线点的平面坐标，必须达到的要求是：测角左右角各两个测回，半测回差24秒，测回差18秒，2c较差18秒。
这一周都是阴雨天气，天气也特别的寒冷，班委决定给每人发了双雨鞋。但再寒冷的天气也浇灭不了我们的热情，再恶劣的天气也挡不住我们前进的脚步，我们怀着一种对学习的热情来到了工地。记得刚开始架全站仪的时候，速度特别慢，经常几分钟还调不平仪器，后来随着自己动手次数的增多，发现自己的速度有明显的提高，现在基本上在很短的时间内就可以对中整平了。对此我们不仅对仪器的对中整平有很大的提高，而且对观测点的熟练程度也有了很大程度的进步，不管是精度还是要求方面。例如我们最开始操作的时候，我们观测一个点到数据算完得花一个多小时的时间，但是一个星期之后，我们的速度可以在半个小时左右就能完成了，而且误差特别的小，这也是实习带给我们的收获。
第二周：我们的任务是三等水准测量，比以前的四等水准的技术要求更要高一些了，进行三等水准测量的目的和要求是：(1)掌握用双面水准尺进行三等水准测量的观测，记录和计算方法。(2)熟悉三等水准测量的主要技术指标，掌握测量测站及水准路线的检核方法。在三等水准测量中，我们遇到了比较多的问题，由于每个测站与测站之间必须要测偶数个站，水准尺与仪器之间不能超过七十五米，而且两个水准尺到仪器的距离差不能超过两米，所以对于我们这些初学者来说是比较难的问题，但经过熟练之后我们也能看出个相当了。
第三周：我们开始内页工作了，这也是一个很重要的环节，把测好的数据整理好，用南方平差软件算平差，这工作得非常细致认真，不能打错小数点，也不能在中间多加零，如果那里出了点问题都是算不出来的。首先老师教我们怎样使用这种软件，给我们演示一遍，然后给我们机会自己熟练一下。
训我不仅学会了许多技术上的信知识，而且还领会了许多平时测量注意的细节。比如，在放桩的时候，我们应尽量将木桩打到高一点的地方，这样下雨时雨水就可以顺利的流走，不至于淹没木桩。在做导线测量时，架好仪器后，首先应做好的事就是量仪器高和觇标高，然后再进行测量，这样能够很好的防止漏量仪器高和觇标高。虽然这只是一些细节方面注意的东西，但是做好了这些方面就可以避免许多不必要的错误发生。
此次实习还让我们了解到团结的力量，以前我们班做什么事都好懒散的，这次实习经过老师细心的教导和裕老师的交流后，了解到，只有每个人都投入到集体中去，才能真正的实现团结。实习，见证了我们水建二班的团结精神，我们每个人都把自己最优的一面展现出来了，如此团结的集体，完成任何任务都是没什么问题的。
三周的实习也给了我们不少的教训，某些测站放错了棱镜，仪器没有整平，数据读错算错记错都会给我们最后计算成图带来很大的麻烦，这也提醒了我们做什么事都不能粗心大意急于求成。再次也感谢各位老师，在这三个星期来的耐心指导，是你们教会了我们以后谋生的本领，是你们教会了我们做人的道理，是你们在为我们无私的奉献着，感谢你们，亲爱的老师。
文档为doc格式。
顶岗实习生活的心得体会
当满怀期待地来到这里的时候，校长告诉我们所教的年级和班级，并告诉我们说直接教课，说实话没有什么经验不知道怎么教啊，这使我感到有些慌乱。幸好学校有开学考试，借着监考的机会，熟悉了一下班级状况，走上讲台锻炼了一下胆量。另外很感谢指导老师的指导和帮助，老师人很好，由于教材还没有到，指导老师把自己的教材和教学参考书给了我用。让我先备课写了教案，老师在进行指导。还让我先听一节他的课，然后在上课，这给了我很大的帮助。还有办公室里的其他老师都很好，对我很照顾。
终于到了走上讲台的时刻了，心里十分的紧张。提前两分钟走进教室，当站在讲台的时候，看着学生们好奇地打量着我，一双双眼睛盯着我时，就更加的紧张了。但是已经站在了讲台上了，不能退缩了，深吸一口气，开始上课。
我的第一节课是”人民当家作主的国家”.说实话，整节课都很紧张，再加上没有实践过，这节课上的不成功。以前在课堂上学习的理论知识现在运用到实际教学上有很大的困难。这一节课里我只顾着自己了，没有顾虑到学生的状况，没有观察学生是否明白了所学的内容，生怕忘了接下来要说的话，一心想着自己该说什么话，只要问的问题学生不知道答案，瞬间就感觉很着急，就想想办法说一些话但是还不知道说一些什么，就这样不自觉的直接把问题的答案给说出来了，犯了教学中的最大问题。自己在上课时发觉不出来，幸亏有指导老师能够帮我指出来，这样我才意识到自己的问题所在，在以后的教学过程中需要尽量的来避免这些错误。
经过这一节课的锻炼，虽然存在很多的问题，但是获得收获很多。作为一位老师首先要备好课，备好课不意味着写好教案就可以了，其中在课堂上会有学生问一些自己没有想到的问题，所以要做好充分的知识储备，尽可能的把一些问题想的全面一些。另外教案上或许只写了基本的教学过程，所以要考虑好各个环节的过渡，避免教学环节之间过度僵硬的问题。在这一方面上还有很长的路要走要学。关于教学方面，启发的方法很重要，授人以鱼不如授人以渔。在教学中不要把答案直接地给学生而是要启发引导。
总之有很多需要学习的地方，还需要加油。
酒店实习生活心得
-->。
通过本次实习，我要了解餐饮的服务程序和技巧，学会如何去调整自己的心态，如何去处理好自己的利益和酒店的利益，如何去处理好同事之间的人际关系，如何去与顾客打交道。我更要提高自己的服务意识，加强自己的给人文化修养，为自己日后向管理层努力做下铺垫。
二、实习内容。
(一)实习酒店概况。
是一家五高档酒店，地理位置优越，交通便利。酒店拥有各类豪华客房几百间套，特设无烟楼层、行政楼层，另有五座与酒店配套的度假别墅群，为尊贵的客人提供个性化全方位的服务。酒店能同时容纳上千人用餐。装修豪华的中餐厅、典雅的西餐厅、舒适的大堂吧、高贵的行政酒廊一应俱全。
(二)实习培训内容。
1、散客入住。
开车门，护顶，早上好!先生，欢迎光临。
卸行李，并确认行李件数。先生，请问您的后备箱有行李吗?您的行李总共是_件对吗?
指引前台登记，先生，前台这边请。您的行李暂时帮您放这边。
指引电梯，先生，电梯这边请，您的房间号是几号?您的房卡我帮你开门。
介绍酒店，先生您是第一次入住我们酒店吗?您可以凭借房卡在我们的一楼西餐厅享用免费的早餐，早餐时间是早上七点半到十点半。先生，电梯到了，这边请。
介绍房间。先生，需要我为您介绍一下房间的设施设备吗?
最后询问，请问您还需要其他帮助吗?如果您还需要其他帮助，请用电话拨打，是我们的服务中心，我们会24小时为您服务，祝您入住愉快。
获取所需要的信息。出发时间，目的地，人数，房号，联系方式。行李件数。
2、出租车服务。
介绍酒店车辆。
让客人选择车型。联系出租车，若无法找到立即报告上级，安排好后给客人回复，告知车辆安排好，送别客人获取团队退房及出行李的时间。
3、团队入住服务。
准备团队行李运送记录表，提前十分钟收拾行李。没有行李的房间，做备注，与领队确认。检查行李是否有损坏，并与领队确认总行李件数，并询问团队出发时间。
帮助客人确认行李，待所有客人确认完后按领队指令将行李装车。
将行李运送记录表请领队签字，欢送客人离店、
4、雨伞租借服务。
问候客人，早上好，先生请问有什么可以帮您。
核对客人资料，请问您的房号是几号?请问您贵姓?
为借伞客人登记。请问您需要几把雨伞?
取出雨伞请客人确认。先生请您确认雨伞是否完好，如果您在使用时有顺坏的话，那您需要赔偿。请您在退房时归还。
请您确认签字。请问还需要其他帮助吗?请慢走。在系统备注。
归还时检查雨伞情况，做归还记录。
做好雨伞清洁工作。了解团队的信息，人数，房数。
5、团队入住服务。
当大巴到达时，欢迎客人‘欢迎观临，星海国际大酒店’。
卸行李，将行李送到大堂，检查大巴车上有没有遗留物品，与领队确认行李件数，把总行李件数写到团队行李运送表上，在每件行李牌上挂上行李牌。
在客人领到房卡后在行李上标明房号，送行李由集中到分散，敲门请确认行李，将行李放入客人房间，询问客人房间是否有问题。回来后做人员去向表。
三、实习总结。
这段实习经历让自已感触很多，即巩固了自已的理论知识又加强了自已的实际操作能力。也很感谢同事和领导对我的帮助，我相信在不久的将来，酒店将会越来越好!
实习生活的一些心得体会
“你们陈团长，这几天也跟你们天天忙活，实习生活。昨天，我有幸听到陈团长自己哼的一首歌，唱的就是猪儿。能够从你们厌恶的却没有那个没有吃过的猪儿身上得到灵感，唱出这首歌来，我觉得这才是艺术源于生活，艺术从生活中提炼的真正的人民艺术家的风采！
我相信大家听了陈团长的猪儿歌。一定会改变你们狭隘的艺术观，找出正确的方向，向着一个真正的音乐家靠拢，艺术家都是从生活中诞生出来的，不是在屋里想象出来的，我们首先要应付得了生活的考验，也才能最终得出艺术的真谛。
好了，我也不多说了。大家仔细听歌，听完后好好生生想一想。”
这是周家欣和陈兰早就商量好了的。见大家这几天心情浮躁，周家欣估计大家伙就会拿猪儿开刀鼓动闹事。正好想起香香的猪儿歌，可以拿来给大家上一课，就教给了陈兰，今天正好用上。
陈兰站在大家面前。没有人会想到这又肥又蠢的猪儿，会有什么词能说出它的好来，好奇的小百花新丁们渐渐围拢来。
说实话，在没有听到周大少哼哼猪儿歌前，陈兰的感受跟小百花新丁们也差不了多少。只是碍于团长的面子，只好捏着鼻子埋头苦干，以作榜样。
等周大少的猪儿歌一唱完，兰兰笑了，真是太形象了啊！特别是最后一句“见到漂亮姑娘就嘻嘻哈哈，不会脸红，不会害怕，你很像他。”把周大少见到漂亮小姑娘叶丽君时一幅猪哥样子刻画的活灵活现，写实传神，兰兰是想起就笑，想起就笑，最后肚子都遭笑痛了。
现在我们的陈兰团长用甜美的带点少女调皮的调子唱道：
“猪，你的鼻子有两个孔，感冒时的你带着鼻涕牛牛；
猪，你有着黑漆漆的眼，望呀望呀望也看不到边；
猪，你耳朵是那么大，呼扇呼扇也听不到我在骂你傻；
猪，你的肚子是那么鼓，一看就知道受不了生活的苦；
猪头猪脑猪身猪尾巴，从来不挑食的乖娃娃。
每天睡到日晒三杆后，从不刷牙，从不打架，哦。
传说你的祖先有八钉耙，算命先生说他命中犯桃花，见到漂亮姑娘就会嘻嘻哈哈，不会脸红，不会害怕，嗯，你很像他！”
笑容在已经消失了一段时间的小百花新丁们的脸上绽放，快乐的笑语声也随着陈兰诙谐有趣，活泼可爱的猪儿歌越来越大声，终于在陈兰唱完“你很像他”时故意看着周大少时，达到最高点！
“哈，哈，哈”，青春的少男少女们终于被此时笑眯眯的周大少的滑稽表情给逗得捧腹大笑，有的直不起腰了，有的眼泪都遭笑出来了。
再是嬉皮笑脸的周大少也被笑得有些尴尬。格老子的，我这么瘦，啷个算都不会像是肥猪儿啥？！那当然，瘦肉型猪个嘛。
没说的，几十个小百花新丁们全体服气。陈兰团长，不愧是有着“人民艺术家”荣誉的音乐家。同样几天艰苦的喂猪生活，陈团长就从最使人恼火的猪儿身上找到了艺术的源泉，创作出这么一首朗朗上口，诙谐有趣的猪儿歌。
看来自己是深入生活还不够啊！要向陈兰团长好生学习。没得啥子抱怨的了。不服气不行，怪不得团长能红遍全国。单这首猪儿歌恐怕以后想不红都不行，真是太好听了。小百花新丁们，一直到吃完晚饭，睡觉时都在哼哼叽叽，就像一群快乐无比的小猪娃。
思想的问题一解决，群众的劳动热情空前大爆发。小百花新丁们抢着喂猪食，铲猪屎，是越累越臭越有人干。都要学习陈兰团长，在最艰苦的生活中锻炼自己，发掘艺术的真谛，做一个从生活中走出来的真正的人民艺术家。
小百花新丁们的艺术创作热情也被激发。有创作出喂猪歌的，有唱我爱大肥猪的，更有甚者有一个有惊人想象力的创作出一首猪巴巴之歌：“猪巴巴啊猪巴巴，农民伯伯离不开它，它是庄稼的一枝花！”把个正在嚼干胡豆的周大少差点噎死了事。又不好打击新丁的热情只好说：这个，这个嘛艺术虽然来源于生活，可它也要高于生活啥！
当人们快乐地对待生活时，时间就过得很快；前五天喂猪时愁得一日三秋，五天等于十五年。后五天却快得就像只是过了一会儿。
刘老汉场长都有些舍不得这群单纯快乐的孩子们了。最后一天晚饭，他决定在养殖场半山坡脚下的养鱼荷花塘边摆席招待大家伙。他和几个老把式特地从澄江镇请的厨子，做得一手水煮鱼，好吃得很。
一轮又圆又大的满月挂在远处山峦上，满池墨青的荷叶田田，空气中有一股清香的莲叶的气息，平静的荷塘水面倒映着明亮的月，水波隐隐间显现出迷幻的银光。
本来就有些艺术浪漫味道的小百花新丁们都被这美丽的景象迷住了，深深地陶醉在其中，如果不是虫儿的鸣叫，几乎都想不起这是在人间。
有月有水有荷香，怎么能无诗无酒无音乐。大家赏景吟诗饮酒纵歌，快乐极了！
最后大家都请求陈兰团长再给人们唱一首流行歌曲。
陈兰没有推辞，她站起来说：
“今天在这么美丽的荷塘月色中，大家都很高兴，我就给大家唱一首新歌吧！这首新歌就叫《荷塘月色》。这首歌是我们小百花艺术团的总顾问周晓舟先生新近创作的。大家可能不清楚，晓舟先生才是真正的艺术大师，他对诗词歌赋有很深的造诣，大家欣赏了这首歌以后就明白了。这首《荷塘月色》是男女声二重声唱法。我现在就有幸邀请晓舟先生与我共同为大家献上这首歌。”
周家欣走上来轻轻牵着兰兰的手，两人就这样手牵手的走向荷塘边。圆月的清辉映照在两个青春少男少女身上，显得那么静纯，洁清，真一对佳人！“剪一段时光缓缓流淌，流进了月色中微微荡漾。
弹一首小荷淡淡的香，美丽的琴音就落在我身旁；
萤火虫点亮夜的星光，谁为我添一件梦的衣裳，推开那扇心窗远远地望，谁采下那一朵昨日的忧伤。
我像只鱼儿在你的荷塘，只为你守候这皎白月光，游过了四季荷花依然香，等你宛在水中央。
周家欣和陈兰牵着手深情的互望着唱完了《荷塘月色》。人们还是觉得皎白月光中仿佛飘散着荷香的夜空里有余音缭绕。
许久许久没有人动静。人们都被这首天籁之音镇住了心灵，生怕一丝丝的颤动，就再也听不到美妙的仙乐飘飘。
刘老汉嘴里呢喃着：“周团长和陈团长是一对仙人儿，是天上下凡的仙人儿！”
在静静的人群中，有一双美丽深情的眼睛看着沐浴在月光中的周家欣，心灵深处生出了爱意的情思。只是后来当事的人也没有想到，这是一件多么痛苦的事，爱的伤害甚于一切。痴心的叶丽君暗恋周家欣，终身未嫁。
火热的军营敞开了自己青春的怀抱。防空团官兵们像是过年喜迎亲人一样迎接小百花新丁们的来到。有条件的人都争着当新兵班的班长。终于有五个幸运儿在数千人的羡慕目光中产生了，五个班长笑得都像捡了大元宝的哈儿似的都有点高兴傻了。
周家欣晓得这些大头兵喜欢小百花新丁们，难免训练上打马虎眼。特意召开了学兵队班长会，严厉警告：如果发现不严格要求，故意放水吆鸭子的话。
几个班长这才收拾起心情，严格认真地当起班长了。
经过了养猪场的锻炼，说老实话，军训中，这批小百花新丁们确实表现好多了。立正，稍息一丝不苟；集合，列队严肃认真。就是在最艰苦的一个半小时的军姿（防空团全套采用山鹰基本军事素质训练科目）中，虽然晕倒数人，余下的也咬牙坚持，胜利完成。得到班长和周家欣的一致表扬。
在5公里的野营拉练中，没有对学兵队的背包有负重要求。小百花新丁们却学着部队官兵一样纷纷主动在背包里塞上几块砖头。
带队的班长和学兵们都非常高兴，艰苦而又有趣的军营实习生活明天打完步枪靶就要胜利的结束了。
周家欣专程赶回防空团，准备最后一天同小百花新丁们呆在一起，共同庆祝小百花新丁们正式开始了真正的新的生活。
周家欣亲自上场检查卧姿步枪射击动作训练的学兵们的动作。这时只见叶丽君因为力气小有点拉不动步枪枪栓。周家欣在她面前蹲下来，替叶丽君拉开了枪栓，并随手把左手搭在枪机上，右手指出叶丽君的瞄准动作不规范的地方。
不知道是紧张嘛，还是为啥子，叶丽君扣着扳机的手一扣，复进机猛地一击，顿时周家欣搭在枪机上的左手小拇指血肉模糊，鲜血直流。
勤务兵万朵花见状背起团长就欲跑，见叶丽君吓得都哭了，背上的周家欣忍住剧痛微笑着对围上来的班长说：“不要怪她，不要怪她，是我个人不小心！”
护理实习生活心得体会
20__年_月中旬我来到了__市中心医院进行我为期十个月的护理实习工作。深入到护士的日常工作中，亲身体会了做护士的酸甜苦辣，这才知道作护士并没有想象中的那么容易。做护士的确很辛苦，一会儿是输液、抽血，一会儿是打针发药，。病人若有不适首先想到护士，病人若有问题找的还是护士，病人要换药、换液还得叫护士......病房里永远都有护士忙碌的身影。
实习过去了三个月了，感触最深的就是，临床是理论基础知识的巩固基地。临床的实地见闻，实地操练，让我重现在校学习哪些枯燥又顽固的知识时提出的种种问题。例如：我干嘛要读药理病理?背了对我有什么用?好像知道了以后还是一点儿意义也没有，知识是统揽了，但学过了总的感觉是一直只为考试而学习，没有几分属于我自己。在学校里，没有人问我这些药吃了会有什么不良反应，即使我知道这些不良反应，也没有真正见到过，我不知道一种药用错后有多么严重。没有人问我这种病有什么临床表现，我也没有真正见到过这些临床表现，到底是怎么样的呢?到底和书本上是一样的吗?等等......
几个月的实习生活也对我以后工作大有帮助。医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决心理和生理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必须要了解护士的工作，所以我觉得这次实习既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维能力，培养了动手能力，增强了信心。
一、几个月的实习让我重新认识到了护士这个职业的崇高。
在我以前的印象中，护士就是细心和耐心的代名词。我一直以为她们的工作很轻松，很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也只是些琐碎的小事情。这一次我通过护理实习，第一次深入到护士的日常工作中，护士的工作就是一个字“累”，我每天跟着她们跑都累得不行，而且她们不但要在病房间不停的走动，还要给病人输液发药，实际上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士只要在工作岗位上，她就充满了力量，她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全展现在病房的内外，把自己的能量连同微笑毫不保留地奉献给病人。
二、几个月的实习使我开拓了眼界。
增加了见识习期间，我跟随带教老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定(体温、脉搏、血压、呼吸、体重)、静脉滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此在医院的这段时间，种种新鲜事接踵而来，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心地给我讲解，使我了解到了一些医疗器械的使用方法，基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动地分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下，给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。
三、几个月的实习使我对医护配合的整体护理有了一定的理解。
这一点对我将来的工作极其重要，也是本次实习最重要的目的之一。通过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人减轻或解除生理和心理上的痛苦。而要做到这一点首先要了解自己的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理实习的最大收获。具体地，我了解到：
1、整体护理要求医生与护士高度协作，其中科室主任与护士长的密切配合是关键。在病区开展整体护理前，护理部主任下科室首先与科主任取得联系，将其工作计划、实施方案等介绍给科主任，取得科主任的支持。护士长在制定实施整体护理工作计划、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都需要争得科主任的同意。科主任对此项工作高度重视，在交班会上强调医护配合整体护理的意义、具体工作计划，并要求医生积极支持与配合。科室组织护士整体护理知识培训时，科主任和医生也需参加学习。
2、医护必须明确责任，通力合作，共同管理。病区每个病人床头都需挂有相应的床头卡，上面写有病人的基本资料，主管医生的姓名。新病人入院时要向他们介绍科室主任和自己的主管医生，主管护士，使医护明确自己的职责，为病人提供全方位的服务，从而使医护配合密切。
3、医护共同查房。这样有利于解决病人的医疗，护理问题。并做好记录，护理部不定期检查查房记录情况。护士参加医生查房，能进一步了解所管病人的情况，提高服务质量。
4、做好病人的心理护理是医护的共同职责。病人的情绪及心理状况对病情的转归有很大的影响。病人在生病的时候会产生种种不良的负性情绪，如紧张、恐惧、焦虑、悲观失望等。
车间实习生活心得万能
为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：啤酒，年2月成立，注册资金1。8亿，年产量15万吨。啤酒(中国)有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。
检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了的品质如一。啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
ifyoucandreamit，youcanmakeit!
最后衷心感谢啤酒给我们提供实习机会!
实习生活学习工作心得体会
实习是大学生的一道必修课，它是为了更好地融入社会，积累社会经验，为未来的职业生涯打下基础。在这个过程中，我们不仅要学会如何生活，学习和工作，还要适应并了解公司的文化与态度，以及发现自己的潜力与不足。在这里，我想分享一下我的实习生活学习工作心得体会。
第二段：生活篇。
实习的生活并不是我们想象中的舒适与安逸。作为实习生，我们必须迅速适应新环境，并解决各种生活问题。例如，合理安排好时间，保持好作息习惯，并学会独立打理自己的生活，这些都是在生活中必须学会的。对我来说，学会了如何与陌生人相处，如何对自己的生活负责，以及如何做出更好的选择。这些都是我实习中生活的收获，这些经历让我不仅变得更加独立，也让我更加成熟。
第三段：学习篇。
在实习生活中，我们还需要学会如何快速学习和适应新知识。每个实习生都需要面对不同的学习任务，该处理一些基本的文书工作，分析数据以及使用各种软件等。在这个过程中，我们需要不断总结自己的体验以及不断思考更加有效的学习方法。这些的学习经历不仅让我住过道更好的调整自己的学习方法，也使我变得更加自信与独立。
第四段：工作篇。
实习是涉足职场的一扇窗口，我们在这里可以学习到各种职场技能与人际交往方式。例如，学会如何有效地沟通合作，在解决问题时可以更加周到与独立，以及学会如何在公司中协作达成目标。这是我在实习中最重要的收获，也让我充满信心地走进职场。
第五段：总结篇。
综上所述，实习是一个拓宽自己视野的机会，它让我更加深入地了解职场中的各种挑战与机遇。通过实习，我不仅学会了很多理论知识，也在实践中充实了自己。更加重要的是，它为我带来了深刻的人生体验，让我变得更加聪慧与成熟。我深知，在未来的职场中，我一定会在实习生活学习工作中所学到的技能，付出全部的努力与汗水，成为一个成功的职场人士。
实习生活动心得体会
近年来，随着社会的不断发展，实习生活动成为大学生们积累经验、提升自己的一种重要方式。通过实习，年轻人们可以更好地适应职场环境，培养自己的实际操作能力。我有幸参加了一次实习活动，这次经历使我受益匪浅。下面我将通过五个部分，分享我的心得体会。
首先，实习活动让我深刻认识到职场与课堂的巨大差异。在课堂上，我们学习的是理论知识，通过书本和教师的引导来理解问题。而在实习中，我们不仅需要将课本知识付诸实践，还要面对各种实际问题，通过自身的努力去解决。例如，在实习中，我参与了公司的市场调研工作，通过上门实地走访和问卷调查，我收集到了大量的数据。这时，我才真正体会到，通过实践才能掌握真正的调研方法和技巧。
其次，实习活动让我更加清楚地认识到自己的优势和不足之处。在实习中，我和其他同学一起合作完成了一个项目，我负责数据分析和报告撰写。通过与团队成员的合作和交流，我了解到自己在这方面的优势，比如善于运用Excel进行数据分析，并且能够清晰地表达研究结果。但同时，我也注意到自己在团队协作能力和沟通能力方面的不足。这次实习让我意识到了自己的不足，并激励我要不断提高自己的综合素质。
第三，实习活动让我感受到了职业生活的真实状态。在实习期间，我每天和真正的职场人士一起工作，参与各种会议和讨论。通过观察和参与，我逐渐理解了什么是职业道德，如何与同事相处，如何处理工作中的压力等等。我还认识到了一个有趣的现象，即职场人士对技术的要求并不是那么高，更注重的是一个人的思维方式和解决问题的能力。我从他们身上学到了很多宝贵的经验和观点，对自己未来的职业发展产生了很大的影响。
第四，实习活动让我对自己未来的职业发展有了更清晰的目标。通过实习，我深刻理解了自己对市场营销工作的兴趣，也对自己的能力有了更加客观的认识。在实习期间，我接触到了很多市场营销的工作内容和方法，有机会亲身实践。这使得我对自己未来的职业发展有了更明确的规划，希望能够进一步深入学习和研究这个领域，并且在未来的职业生涯中发光发热。
最后，实习活动让我意识到，只有不断努力学习和提升自己才能在职场中立于不败之地。通过实习，我发现自己的不足之处，也认识到了自己的优势。我明白，只有不断提升自己的能力和素质，才能在职场中脱颖而出。因此，我将更加努力地学习和实践，争取将来在自己的领域中取得更大的成就。
总之，实习活动对我来说是一次非常难得的经历。通过实习，我深刻认识到了职场与课堂的巨大差异，清晰地认识到自己的优势和不足，感受到了职业生活的真实状态，规划了自己的职业发展目标，并且明确了努力学习和提升自己的重要性。这次实习让我收获颇丰，为我的未来铺平了一条坚实的道路。希望将来的我能够始终怀揣着实习的经验，勇往直前，迎接新的挑战。
实习生活学习工作心得体会
作为一名实习生，在公司实习的这段时间里，我学到了很多东西。这是我人生中第一次真正踏入工作岗位，不仅体验到了工作上的乐趣，也明确了自己在未来的职业规划上的方向。下面将从实习前的准备、实习期间的学习和工作内容、实习的收获等方面，就我的实习生活做出一些总结和体会。
一、实习前的准备。
在实习之前，我们需要了解一些与公司相关的基本资料，比如公司的产品、服务、理念、价值观等等。我在这方面的准备工作做得相对充分，在实习之前，我对公司的产品和服务进行了详细的了解，还向公司的老员工请教了一些工作相关的问题。这让我在进入公司后，能够比较快速地适应环境，准确地完成自己的任务。
在进入公司后，我参与到的工作内容较为复杂。比如，要学会用公司的ERP系统进行销售订单的处理；还要学习如何写销售合同，以及一些具体的执行细节；除此之外，我还要学会如何与客户进行沟通和交流等等。在这个过程中，我感到最困难的是，如何把理论知识与实际应用相结合，如何将自己所学到的东西运用到实际工作中去。为此，我不断地与同事交流，向他们请教一些具体的工作流程和技巧，这让我感觉到在实际工作中，学习进步是非常快速的。
三、实习期间的收获。
实习期间，我最大的收获，是学会了如何与人沟通和交流。我记得在刚进入公司时，我遇到了很多难题，心情非常烦躁。于是，我不断地向我的上司和同事寻求帮助，和他们交流沟通的时间也越来越多。后来我发现，与人交流沟通不仅可以让我更好地完成工作，还可以获得同事的信任和协助。同时，在实习过程中，我也学会了如何尊重每个人、如何理智地应对与他人产生差异等等。我相信，这些方面的经验都会对我未来的职业发展起到很大的作用。
四、职业规划。
在实习期间，我也开始思考了自己未来的职业规划。我发现，在公司里，我最感慨的是那种与团队协作的感觉。在每周的团队会议中，我们可以一起找出问题，解决问题，这让我充满了满足感和成就感。我意识到，未来我也想找到一份与团队协作、共同成长的工作岗位。这也让我明确了自己未来的职业目标，我希望自己在未来的工作中，成为一个有团队精神、责任感和创新精神的职场人。
五、结束实习。
实习生活自然地结束了，但我的成长之路却依然在继续。回到学校后，我会很好地回顾这一阶段的学习经历，努力将学习和工作上的经验运用到未来的学习和工作中去。同时，在未来的学习和工作中，我也期待能够继续与更多的同事、行业大咖们交流，不断提高自己的职业素养和竞争力。
总之，在实习的这段时间里，我学到了很多东西。我相信，这些经验和收获，都会在我的未来学习和工作生涯中起到非常重要的作用。
实习生实习心得
首先，我要感谢科技发展有限公司所有领导让我有机会融入到这个大家庭当中;其次要感谢师傅在大厦对我的栽培让我从中学到很多知识和技能;最后要感谢tt区所有团队成员对我的帮助和鼓励。
在分到tt区域到现在三个多月来，对我来说受益匪浅，学到了很多东西，可以说来到公司就是一种缘分，是缘分把大家从各个城市聚集到一起。一起生活一起为自己的理想目标而奋斗!
咱们公司的爬架很有前途，其广阔的市场不可估量，一切归功于咱们爬架的很多优点，其特点：1多重防坠、直观、安全2施工进度快，不占塔吊3一次投入少，经济4操作简单，误操作可能性小5架体与结构蜜封安全环保6无极调整误差，适应性好7承传力简捷、明晰、可靠8架体侧向受力好，不会发生连锁反应。作为一个爬架公司我认为最主要就是给客户一种安全感，让客户一看咱们的产品觉得可靠，可行。导向座的防倾、防坠、导向、承载功能起着很大作用。随着公司市场部对多个领域的开发，我相信咱们爬架在不久的将来一定能够覆盖全国。
在tt塘沽地区的生活让我颇感而发，我和师傅w住在工地生活区一间空间极小的屋里，只能放一长床和一张桌子，屋子里夏天闷热，冬天冷，不能取暖，只因每天的电压只有36伏，晚上看书学习都困难，也没有娱乐，只能看手机，这个概念可想而知，食堂也不管饭只能两个人在路边的地摊买点吃，这就是我们的真实生活，虽然很艰苦但是我坚持了下来，我知道工程部很多同事都有过这样的经历也包括正在经历的，俗话说的好“没有吃不了的苦，只有吃不了苦的人”，在苦的苦我们都吃了，还害怕什么，这是在锻炼我们的意志，等待我们的是胜利的成果!
在_的学习让我从中学到很多技能，如电工、木工、沟通能力等等，最主要的是对公司爬架的了解和掌握，从组装到提升每一步都在w、l的带领下逐步进入正轨，我还有很多东西要学，只有不断的学习才能丰富自己，在不久的将来我相信自己一定也可以做的想他们一样优秀。在tt区域我还有一帮优秀的同事，我的沟通能力和社交水平不是很好，但在王高主管和同事的鼓励下不断提升不断进步，每次回到办事处都让我感觉到有一种家的感觉，领导和同事的关心，我都记在心里，我不断的在同事身上吸取他们的优点来弥补自己的缺点，争取做个合格的“_人”。
我们tt团队每一个人就像一榀“主框架”，缺一不可，每一个人在团队中都承担着一部分份量，大家凝聚在一起，带领我们tt区域“爬”像最高端。
实习生实习心得
首先8月15日公司迎来21岁的生日，公司举行了“唱司歌，迎司庆，传文化，促发展”体会到有着较浓厚的企业文化，在公司里随处可见的企业标语，经过这段时间的实习，对企业文化有更深的了解，这些标语并不是用来装饰，它真正渗透到每位员工身上，我是非常认可，在我实习所在部门更能体现出企业文化的真正内涵所在之处。调度中心是24小时在线的部门，工作是一环紧扣一环延续正因为能延续下去，体现企业文化中的团结和谐敬业等文化内涵。
本身对企业各部门接口关系很陌生的我，燃气集团公司是以师父带徒弟的方式指导我的日常实习，在领导师父们的热心指导下我依次对部门的基本概况，岗位职责，白班报表，与运营部客户部的接口关系进行了了解与掌握。
实习生实习心得
时间过的真快，转眼间，在x区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益匪浅。
当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。
带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了x区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。
研究室是x区管委会的一个重要部门，主要负责x区发展情况的研究性工作和宣传报道。第一天，x主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。x主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。
我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他x区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到x区有重大活动时，事情更是多得忙不完，x老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的x区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。
我很庆幸能与研究室的三位老师共事40天，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得研究室的三位老师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在要做出某项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。
另外，老师们对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的机会是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三位老师创造一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很温暖，大家就像一家人一样。
虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的40天能给我们很好的启示。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。
实习生实习心得
一个多月的实习，我最大的感觉就是当老师不容易，但好老师更不容易。老师的职责就是把自己会的东西传授给学生，让学生会，让学生理解，让学生掌握。这不仅要求老师对所讲的知识理解透彻，更重要的是学会怎样与学生沟通，怎样让学生掌握，怎样把自己的意图更尽可能准确的表达出来。
一位老师站在讲台上，成为学生关注的焦点，他不仅要顶住各种压力，去把知识传授给学生，去与学生互动，调动学生的积极性，让学生成为学习的主体，自己则是个引导者。做好这些实在需要好好下一番功夫。下面说说我自己，我生性比较内向，平时孤言寡语，不善于表达，在公共场合很少说话，只是一个倾听者，更不愿成为被人关注的焦点。所以第一次试讲时，我根本不敢上讲台，上去之后畏畏缩缩，都不知道自己在做深。在同组实习老师和指导老师的鼓励与帮助下，我慢慢放开了一些，从心理上不再害怕成为焦点，不怕出错，终于可以去讲了。
由此，我觉得人必须首先敢于去表达自己，不要担心出丑、丢面子，上了讲台以后，下面有那么多双眼睛盯着你，期待着你的表演，所以一定不能胆怯，要镇定从容，大胆地去说去讲，自信地去说去奖。即使自己并不确定某些知识点正确与否，带了讲台之后也不能表现出来。在课堂上要有这种思想：我是老师，我是权威，我是老大，我说的是对的。决不能犹犹豫豫，粘粘糊糊。讲话要做到一点——敢于表达自己。我可能说的有一点片剂，但这对我来说，对于那些不敢表达自己的人来说，是必须要认识的一点，首先要做到的一点。
从年前的准备阶段，到三月份的正式讲课，这一过程的收获体会是很多的。让我体会很深的首先是对教育这份事业的热爱。在学习中常说：兴趣是最好的老师，那么对教学的热爱是使你全身心投入教学的动力，不管是备课，还是讲课。备课中，具有了动力，才能全方位的考虑过程、内容，考虑学生的反应。正如实习开始，杏坛副校长所说的“备学生”，怎样体会到学生的反应。
我在思考这些，思虑再三，还是备课不充分，没有更好的调动学生，既没有预计学生的反应，又没有考虑可能发生的情况，比如第二次课的板书问题，这都是没有预计到的。而当我在第三次课时，心情平淡而又有热情，坦然面对一切。这样就好了许多，语速较前两次慢了一些，课堂中出现的错误少了许多。总的说来，实习让我收获许多。不仅仅是对教学，做任何事情都满怀热情。我抵制住了第三次课前的不良反应，作了充分的准备。对事情结果期望高，严要求，又要以最坏的结果来考虑，坦然面对。这是我较深的体会。
在为期两周的实习过程中，书本知识与实际操作、理论与实践的碰撞，锭放出青春的火花，让我对未来踌躇满志的同时，也让我更清楚的了解到自身的不足。本次实习将为我以后的定位提供积极的参考作用。
实习生活总结
儿科3周实习历练即将结束，感谢这里的恩师和倾心相教相互学习的学姐学长们，中医的儿科门诊量多，仍记得午后1时老师们仍坚持看诊，这种医德令我们敬仰。我的带教老师是刘小鼎主任，刘老师门诊时间少令我倍加珍惜跟诊时间，抓住不懂的问题寻求老师解答，对儿科的变证及疑难杂病的病理认识和学习机会的提高。
儿科是个独特的科室，充满小生命的欢声笑语及哭闹声，因为他们小且又可爱，我们对他们总是充满耐心与技巧：听诊肺部心脏——打电话，压舌奖励压舌板。小儿总是最单纯，不高兴就哭，高兴就笑。跟诊期间学习到内科常用的中药方;银翘散居第一，还有止嗽散、桑菊饮、桑杏汤、苍耳子散、三拗汤、华盖散、清金化痰汤、不换金正气散、小青龙汤等等。家长们总会说;我们又来看爷爷了，都已经是儿科的常客。刘老师第一天对我说，先把儿科学过一遍，比如;小儿的生理特点(脏腑娇嫩、形气未充，生机蓬勃，发育迅速)，病理特点(发病容易、传变迅速，脏气清灵、易趋康复)。以前小儿“痧痘惊疳”多见，然后医疗卫生的改善，现在小儿的常见病是“热(发热)拉(腹泻)咳(咳嗽)”，同时注意提醒家长照顾小儿“吃清楚，穿清楚”。跟诊闲暇时间，老师会跟我们讲他的疑难杂症学习笔记，比如南方人“手拿三把散，一日走到晚”(银翘散、藿香正气散、五苓散)······临床点点滴滴，都是历练。
儿科肖诏玮老师是陈氏儿科的继承人，未到儿科先闻其名，跟诊六次期间，略学一点;小儿健脾磨粉方(茯苓50g芡实50g淮山药100g莲子50g)，雾化组合，老师的前三味“麻前苏”，同时对xx本地中医文化深有了解，古代中医门诊的经验语言味道浓厚。夜诊期间跟诊李君君老师，学会书写完整的检验单病历，儿科用药“精轻清扬”，实证看舌虚证看脉，儿科要多看舌象。跟诊李蝉老师认真干练，儿科推拿临床运用扎实。偶尔到治疗室学习如何给小儿雾化吸入、贴运脾散、理疗、观摩膏药制作。
短短的三周，又告别一个科室，很感谢老师的倾心教学，希望每一位小儿能够在医生的呵护下茁壮成长，我们的临床经验更加丰富。
文档为doc格式。
实习生实习心得
我于20xx年xx月xx日正式在xxxx客服部工作，试用期三个月。
时间弹指一挥间毫无声息的消逝，转瞬间试用期接近尾声。回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而完善的回忆。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也经受了一番不平凡的考验和磨砺。
在这段时间的工作学习中，对同方人环有了一个比较完整的熟悉;对于公司的进展历程和管理以及个人的岗位职责等都有了一个比较清楚的熟悉。在熟识工作的过程中，我也渐渐领悟了同方人环“担当、探究、超越”的精神，团结协作、开拓创新，为同方人环的稳步进展增加新的活力。在领导和同事们的'悉心关怀和指导下，经过自身的不懈努力，各方面均取得了必需的提高，现将我的工作学习情景作如下汇报。
我的工作主要是行政管理、费用管理、物资管理及办公室内的一些日常工作。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。因无工作阅历，期初的一段时间里经常消失问题，在此多谢领导和同事们的热心帮忙，让我准时发觉工作中的不足，并且仔细更正。工作中不断地总结阅历教训，之后我也熟识了每一天的工作，准时提交各种报表，做到“主动”工作。经过4月中旬去北京的培训，我对本职工作有了一个更深刻的熟悉，特别是工作中的一些细节问题，还有领导和同事们提出争论的问题，我也有了清晰的熟悉。工作中需要同事之间团结合作，这一点很重要，也是加入公司以来同事们给我最深的影响。
当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会连续努力工作学习，今后必需尽力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我信任经过努力，工作会越做越好。
在此，在对试用期的工作情景及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正恳求。期望公司领导能对我的工作态度、工作本领和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为同方人环的蓬勃进展贡献我全部的力气。
实习生实习心得
7月11日，怀着既兴奋又紧张的心情，我乘车前往潢川县黄寺岗派出所进行实践学习。兴奋是因为在学校学的警务知识终于有机会可以学以致用，与基层实际相结合;紧张是因为要面对陌生的环境与事物，害怕自己不能很好地适应。但一下车，我的紧张感好像都烟消云散了，所内干净整洁的环境令我眼前一亮，李所长和所里民警亲切的面庞令我感觉像到家了一样。我到所里正值午饭时间，李胜银所长还特意吩咐了厨房，为我这个北方人准备了面食，让我特别感动。吃完饭稍作休整，我便投入到了实践工作中去。
时间如白驹过隙，不知不觉中我已度过了近一周的时间，这一周我也差不多适应了潢川这里的生活，这里风景秀丽、空气清新而且民风淳朴。警情大部分都是民事纠纷，极少有打架斗殴的，可以看出这里治安状况是非常良好的;而且民警出警速度很快，拿好执法记录仪和单警装备就马不停蹄地出发了，可以说是分秒必争。
这一周，在民警出警时，我都会跟着协助与学习，向他们学习如何规范使用法言法语，如何有效处理警情，在这个过程中我发现，仅凭借在学校学习的知识是无法应对复杂的基层情况的，需要将知识与实际相结合，活学活用，而且一定要向民警虚心学习，因为他们的经验充足。通过这一周的实习，我也深刻体会到了基层作的`艰辛与困难，民警们常常早饭没吃就出警了，很少定时定点吃饭，而且这里村跟村离得都特别远，记得有一次出警光到达现场就花了将近30分钟，路也很难走，这就需要对整个辖区十分了解，这点民警们都做的非常好，我也需要慢慢向他们学习。
“哪有什么岁月静好，是因为有人在替你负重前行。”我们现在美好安稳的生活都是民警在背后努力的结果。作为一名即将步入工作岗位的警校生，我也感受到了自己身上的责任，在接下来的实习日子里，我一定要虚心向所里的民警学习，严格要求自己，把学校学习的知识与基层实际相结合，做到学以致用，努力提升自己。
实习生活随笔
短短两个月的德国之行，从憧憬到置身其中，再到回顾所经历的点点滴滴，一切都是那样的鲜活，充满新奇与收获。
现在回首，对异国的一切从新奇到适应真是一个有趣的过程。当飞机追赶着太阳穿过欧亚大陆，历经十小时到达法兰克福，我便置身于一个完全不同的世界了。又经过近六小时的火车，到达目的地jena时，已是午夜。在黑暗与陌生中，见到当地爱因斯特志愿者的条幅，见到他们陌生却亲切的面孔，便顾不得一路的疲劳，整个人不禁兴奋起来。我的工作在第二天一早便开始，而与此同时，独立的生活也开始了。虽然生活因为对一切新鲜的适应变得紧张而忙碌，但正是由于这新鲜，我并不感到丝毫的倦意。时间的安排很重要，我每天去上班需要坐两趟公交车，德国的公共交通很准时，但因为城市较小，并不十分频繁，因此不久随身携带时刻表就成了习惯。而商店营业时间也与国内不尽相同，尤其是周日几乎所有商店都停止营业，提前储备所需品就很必要了。自己做饭？当然！好在半成品多在超市可以买到，倒真的可以享受自己动手，丰衣足食的乐趣了。
我和两个年纪相仿的德国人共同住在一个flat里，每人有自己的房间。平日里大家都很忙，很少有见面和交谈的时间，但在周末，我们会轮流为共用的厨房和卫生间打扫卫生。但就是这不起眼的劳动竟让我感到自己在为所住的地方尽一种对家的义务――维护它的舒适和温馨！
我在hans-knoll-institute工作，这是一个独立的微生物天然产物研究所，坐落于jena周围郁郁葱葱的山坡上。从外面看去，院子并不大，建筑也不特别起眼，但它内部的组织和管理是何等的有序和严格！由于生物实验的产品可能存在一定的危险性，整个实验室的出入都有严格的限制，需要有专门申请的门卡。而在开始工作之前，我也要认真阅读关于处理各种废物的`说明，因为许多实验废物丢弃之前必须经严格灭活。实验室的一切都谨谨有条：最基本的实验用品，化学试剂，有特殊要求的试剂或生物材料，都加以分门别类，储存于不同的房间或冷库。许多大型的仪器是不同的小组共享的，这就要求大家自觉维护并相互协调。
我在分子免疫实验室工作，这是一个主要由青年科学家组成的小组。主要研究补体反应调节因子fh在人类或其它动物中的作用及机理，利用分子生物学手段研究其基因的不同区域功能，并结合微生物培养提取蛋白进行结构分析。对一个新的工作环境的适应需要一些时间，也得益于实验室同事的耐心和指导。然而最有趣和有挑战性的并非实验本身，而是实验背后的背景，原理，及对实验结果的分析，讨论。我所在的部门，每周一下午有seminar，由其成员汇报所做的工作，并和大家一起讨论。在最后一个星期，由于supervisor放假休息，实验室里只剩下老板和我两个人，这时从实验设计，操作，分析结果，到向老板汇报，并讨论下一步实验都由我独自完成。这样的机会让我很好的体现了自己的idea及独立完成一个真正研究的能力。
对于德国人的严谨早有耳闻，但在这里才发现他们的严谨与刻板是完全不同的。在实验中，我的supervisor便常常提醒我，有时候不必“tooexact”,因为生物实验，精确性往往是不能穷尽的；但有时候，却又坚决不能“偷懒”，这样的严谨是建立在灵活掌握和运用基础上的。我的同事们都十分敬业，整个实验室在工作时间处于一种高效率的工作气氛中，没有一个人做与工作无关的事。然而，大家也有放松的时间，实验室专门配备有设备齐全的厨房，大家在这里喝咖啡和交谈。在这里任何实验用品和工作服是被禁止的，这一规定将全身心工作与真正的放松隔绝开来。
工作之余，生活更是丰富多彩。在jena，暑期有十几个爱因斯特的实习生，加上当地的爱因斯特志愿者们，晚上大家可以到jena大学附近的酒吧聚会，聊天，很是热闹。通过这样的交流，认识了很多的朋友，了解到不同地方的教育体制，生活习惯。当然也会品尝各种闻名于世的德国啤酒。
jena坐落于一个山坳中，四周有青山环绕。在晴朗的周末，可以去家附近爬山。一路上，会看到很多骑自行车出游的人们，甚至还有躺在拖车里的几岁的孩子。当我沿着小石铺成的路，经过建在山坡上的一座座带着红顶的房子，看见当地的居民在院中悠闲的烧烤或是聊天，晒太阳，心情就会舒畅而宁静。而当我一个人穿过密密丛丛的树林，终于到达山顶向下俯瞰整个城市及周围的麦田时，又会有一种经历过磨炼的喜悦。
当然每个周末的出游是最令我难忘的。各地的爱因斯特会组织一些活动，比如在chemniz的canoeing和在汉堡的“海盗周末”。这不仅是了解德国城市，人们生活和文化的好机会，也使我认识了许多在其他城市实习的国际学生，和他们聊天并一起合作完成有趣的任务。我们也会自己组织到其他城市，参观有着辉煌过去的魏玛，在安逸宁静的莱比锡漫步，体验柏林厚重的历史，感受慕尼黑的热情。
幸运的是，我刚好赶上了jena当地一年一度的文化艺术节，叫“kultuarena”。在jena市中心的露天剧院，每天晚上都会有来自德国或欧洲其他国家的一些乐队的演出。我参加了一个改编莫扎特音乐组合的专场演出，台下挤满的观众，很多人没有位子，一直站着，但也同样陶醉，随着音乐翩翩起舞。参加这样的现场音乐会让我感到置身其中的德国人对生活的激情。
在即将离别之际，我们举办了farewellparty，大家欢聚一堂，共享大家亲手制作的各国菜肴。
短短两个月很快过去，独立生活遇到的困难及从中享受到的乐趣最令我难忘。在jena，当地的iaeste曾组织来自各国的交流学生举行过一个讨论会，一起交流参加这个活动的目的和意义。很显然，获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，它将有着共同兴趣的各国同学们聚集到一起，每个人的视角都一下子扩展到全球，而不仅仅是德国。同时，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。
感谢爱因斯特，浙江大学竺可桢学院及德国daad为我提供这样一个学习和交流机会，也希望这样的机会能使更多同学受益。
实习生实习心得
医院实习是学生从学校走向社会的过渡时期，是把理论应用于实践，从课堂走向临床之间的纽带。中药是中医理论的实践根底，也是中医治疗疾病的武器，学习好中药对中医中药专业的学生成为一名好的中医（药）师起着重要的作用。中药房实习是中医药学生走向独立工作奠定根底的第一步。笔者经过几年的实习带教，有以下几点体会。
通过小讲座形式，让学生了解药品治理法，处方治理法，毒麻药品治理法，处方调配流程，药房治理制度，药品贮存保管和养护制度等相关法律法规制度，了解医院药剂科的机构设置，药剂人员的职称职责，药剂科不同职称配备比例，了解药剂人员的职业道德要求及医院药剂科的性质和任务。
中药房实习使学生了解中药房的工作流程：收方、审方、调配、发药，把握常用中药饮片的性状、成效及用法用量，熟识常用中药的别名，扩大中药的识别范围，了解毒麻药的使用保管和有毒药物的用法用量，熟识和了解中药的配伍及配伍禁忌，进一步稳固理论学问，同时培育学生具有学生良好的职业道德和工作作风，成为有用型人才，在以后的工作生涯中能更好的治病救人。
由于中药品种多，学生实习时间短，药房工作忙，带教必需有规划有步骤进展，为保证日常工作的正常进展，合理安排带教时间：在药房相对空闲期间，让学生自行到中药搏斗里认药，在放手不放眼的状况下让学生适当的参加调配，装药斗（带教教师必需监视和复核），给学生自由空间，提高学生自主学习的兴趣和动手力量。忙时把自行实践的内容穿插期间，或把标本集中在一起让学生识别，避开了药房空间狭窄拥挤的局面。
学生实习必需了解中药房收方、审方、调配、核对、发药程序；把握审方内容：处方前记有无错写漏写，处方正文有无配伍禁忌如十八反、十九畏，有无妊娠禁忌，有无不合理用药，有无超量用药，处方后记是否完整等；把握常用中药的性状、成效、用法、用量；把握特别的毒麻药品治理方法和使用原则；把握常用中药的特别用法：先煎、后下、包煎、烊化、冲服、兑服等等；把握调配、复核、发药操作规程；对违反药品治理法和处方治理法的`处方进展把关，保证病人用药安全。
在学生实习时结合实物进展一些技巧的教学，有助于学生对中药性状及成效的记忆。辨识中药时与生活中事物联想，如：川芎蝴蝶片、防风蚯蚓头、槟郎大理石纹、辛夷毛笔头等，再引导学生说出其成效。
长相相像的中药区分，如：（空）白前、（实）白微。成效相像的中药区分，如：羌活、独活，前者质疏性辛苦温发散作用强，药性偏上升，治疗上肢痹痛，后者质密性辛苦微温药性偏下行，祛风湿治疗下肢的痹痛作用更强。同一植物来源不同时期采集成效不一样，如：青皮、陈皮，青皮是幼果或未成熟果实的果皮有疏肝理气，消积化滞，陈皮是成熟果皮理气健脾，燥湿化痰，药性较青皮为轻；又如枳实、枳壳，枳实为幼果，长于破气消积，枳壳为近成熟果实行气宽中，作用较缓和。这药的成效就和人一样年轻力壮年老就弱。同一植物来源不同药用部位成效不一样，如：麻黄根止汗，麻黄发汗。不同炮制品成效不同，法半夏和姜半夏，法半夏是用甘草水制，饮片微黄色，长于止咳，姜半夏用生姜拌制，饮片白色，长于止呕等等，让学生觉得实习有兴趣不枯燥，到达事半功倍的效果。
实习带教的教师要加强自己专业学问的学习，使教学内容更充实，更丰富，让学生在有限的时间内把握更多的中药学学问，为他们以后的工作打下坚实的根底。
实习生活随笔
大学教育是将简单的东西复杂化，而中学教育是将复杂的东西简单化，他有一个固定的模式。到时候教学相长，边教边补还来得及。我想最难的是如何引导学生。我们都是从学生过来的，我们都深深的明白一个好老师对学生的'影响。有时候我们的教学理念有时候可能会左右一个学生的一生！当然，我并不是什么经验丰厚的专家，甚至什么经验都没有，只是对最近实习心得和各位同仁讨论一下而已。以下总结出三点。
首先，自己要心平气和。我们班有的同学性格特别温柔，一开始我就担心他们会受欺负，事实上也的确有，至于是谁我就不说了，大家猜吧。对于这类学生，我们要学会不怒而威，既要给玉米又要给大棒。我的指导老师说：在中学里，学生和老师的关系，就是天生的老鼠和猫的关系，顽皮的学生都是怕老师的确实，实习老师对于整天处在繁重的学习负担下的学生来说，无疑是他们的新鲜空气，是他们觉得老师没那么神秘的快乐心情。他们捣蛋是可以理解的如果你在管纪律时，学生不听，你就站在他身边一言不语，生气的看着他，他会觉得不好意思变乖的沉默可真的是金哦。这一招，百试不爽！
其次，大家一定要批阅周记。即使他是抄的，你也可以从他抄此篇不抄彼篇中找到他的性格。从周记中，我们可以了解到他们的困难，心情，思想状况，然后鼓励他们。不显山露水的跟他们闲聊，打开他们的心结！
实习生实习心得
20xx年11月13日，我们到西湖区南站街道社区卫生服务中心进行了见习学习，在学习过程中对社区卫生服务有了一个大概了解。但对于社区护理的探索和研究远远不止于此，社区护理是将公共卫生学及护理学理论相结合，用以促进和维护社区人群健康的一门综合学科。
目前，我国有了较完整的城市社区卫生服务中心设置指导标准，要求城市社区的卫生服务中心能够保证其基本功能，基本设施，科室设置，人员配备，管理制度。负责辖区内社区卫生服务信息资料的收集、xx、统计、分析与上报，能够有针对性地开展慢性非传染性疾病、地方病与寄生虫病的健康指导、行为干预和筛查，以及高危人群的检测和规范管理，负责辖区内的免疫接种和传染病预防与控制等工作。同时，为辖区内人群xx急救、家庭出诊、家庭护理、家庭病床、会诊、转诊、临终关怀和心理卫生咨询等服务，开展健康教育与健康促进工作，xx个人与家庭连续性的健康管理服务，在社区建设中，协助社区管理部门不断拓展社区服务，繁荣社区文化，梅花社区环境，共同营造健康向上、文明和谐的社区氛围，并根据社区卫生服务功能和社区居民需求，xx其他适宜的基层卫生服务。
自从国家把社区卫生服务纳入了卫生改革xx的重点行列，社区护理的重要性日益突出。但是，我国的社区卫生服务从目前的发展情况看，xx的社区护理尚处于起始阶段。社区卫生服务体系滞后，相应的配套政策尚不完善，在组织体系、人员管理、质量控制等方面都存在着局限性，尚未形成独立的社区护理管理体系，没有从根本上改变社区护理的从属地位。
社区卫生服务中心的优势在于离社区居民居住地近，费用低，小病及某些大病的康复问题完全可以在社区中xx打解决，既可以节省费用，又不占用大医院的床资源。但是目前一级社区医院和之上的二三级医院并没有一个好的转诊联系机制，没有共同的利益，导致转诊不顺，造成社区医院隐瞒或缩小病人病情，而大医院病床占用严重，这样都不利于卫生资源的合理配置。与大医院相比，社区卫生服务中心在市场竞争中处于劣势，医疗人员队伍建设也跟不上，在与大医院竞争时，明显劣势。缺乏高精仪器，医疗人员水平有限，缺乏全科医学知识，达不到社区卫生工作的要求。
为了避免上述情况一再发生，政府和相关医疗人员必须采取相应的对策。政府主要加强对各级干部的政策宣传，下发国家文件，重视社区卫生服务在社区建设和社区管理的作用和地位，把社区卫生服务作为医疗体制改革的突破口。在社区卫生服务机构内部，要对医疗人员进行专业培训，引导其转变观念，强化社区卫生服务的意义、工作内容、操作规范、服务形式、管理要求等，促进社区卫生服务走上服务规范化、管理科学化、设施标准化的轨道。进一步完善卫生机构内部运行机制，加强全科医师人才培养，改变以往社区卫生工作人员旧的工作方式与错误观念，切实深入社区，为社区人民的健康发展贡献力量。
实习生实习心得
20xx年x月-到x月，我和另xx名同事分配到xx支行实习。xx支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在xx市x行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有xx卷烟厂、xx公司等优质客户，更不可忽视的是xx拥有一支凝聚力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及一直延续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。
过去的x个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段宝贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这x个月来工作学习的情况做一下总结。
在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程——记账、复核与出纳有了初步认识;另外我还有一段见习大堂经理的特殊经历，大堂经理是许多客户了解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导，及时处理客户的咨询和投诉，发放回单和对账单。
在客户至上理念的指导下，我的用心服务，得到了客户的一致好评。在与客户面对面交流的过程中，一方面锻炼了我的沟通能力和交际能力，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的意见和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。
x月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷知识与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习使用xx系统对公司客户进行评级授信。由于我行优质客户xx与国外多家企业保持着频繁的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。
x个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种积极竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作态度，所有这些成为了我人生中一笔重要财富。同事们在平时工作中、具体业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、具体业务知识的精通，与合作伙伴、具体客户关系维护的得心应手以及他们积极勤奋的工作态度都使我受益匪浅。
以上是我在xx实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对x行发展的意见和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的认识。
在会计部实习的时候经常听见的一个词语就是“授权”，据我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过一定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就逐渐显露出来。
再者从柜员自身感受来看，常有同事抱怨工作时缺乏安全感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它却担负着监督员工工作的职能。
例如在办理特殊业务时，若被摄像头前的监督者发现其没有按照规定动作划卡授权便要受到批评，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。
存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必须有效利用存款，用活存款为银行创造效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。
首先，人员配置亟需调整，应大力充实客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有x人而公司客户经理只有x人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。
在这种情况下每个公司贷款客户经理往往要对口xx个客户，客户经理常常分身乏术，直接导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失。
其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而需要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深入支行开展营销技巧培训，同时鼓励业务人员实施“走出去”战略。
xx是中部崛起的`重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项优惠政策指引下，越来越多企业进驻xx，这其中既包括诸如世界xx强这样的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，x行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户，大家齐心协力共创x行稳健发展的新阶段。
最后，风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无准备之仗，因而必须严抓风险管理，尤其要将事后控制转移到事前预防。(法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来)但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户限度的提供金融服务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的个性化管理的转变。
企业文化不是预设好的，它是经历一段时间的发展而形成的一种社会表象。它是硬、软件的组合。x行在近年逐步在倡导企业文化的建设，且在硬件方面投入了许多的力量，在全国同行中走在了前列。但在软件建设上感觉落后很多。例如企业文化中所必须体现的员工精神、员工认同感、员工归属感等等，可以说非常欠缺，这点尤其体现在基层员工身上。
究其所以，我认为这就好比上层建筑与经济基础的矛盾关系一样，现今的薪酬分配方式使基层员工抱怨诸多，工资上涨的幅度跟不上物价攀升的幅度。而当前x行长提出的创建“务实、敬业、创新、服务”的企业文化精神能有效的消除员工的消极情绪，使员工产生一股强大的凝聚力，推动各项工作实现质的飞跃。
千里之行，始于足下，xx是我工作的起点，在xx的这段实习经历也为我今后的工作打下了坚实的基础。感谢省行领导给我们这个基层锻炼的机会，也感谢都办同事和领导对我们的栽培，在今后的工作中我将保持一如既往的热情，为x行的发展贡献自己的一份力量。