心得体会是一种记录思考的方式，可以提高自己的思考能力和表达能力。以下是小编为大家整理的几篇优秀心得体会范文，供大家参考和借鉴。
见习心得体会医生
自幼醉心医学的我，一心想成为一名优秀的医生，为人们解除病痛。在走进医学院的那一刻起，我对医学的热爱更加炽热。与科室分配的第一次见习，是我与医生之间初探医疗之道的契机。通过与医生们的交流与学习，我逐渐明白了医生这个职业的责任和使命，感受到了医者仁心的伟大，也明白了成为一名合格医生所需的严谨态度和不懈努力。
第二段：真正的力量——医生的光环与压力背后。
在医院的见习期间，我亲身体验到了医生们的光环和压力背后的辛酸与辛劳。医生们每天面对着大量的患者，尽职尽责地帮助他们排忧解难。他们面对的不仅仅是繁重的工作，更是来自患者与家属的期望和信任。医生们需要持续学习，不断更新知识，才能做到最好。看似光鲜的背后，其实是无数个夜晚的加班和匆忙，是对自己健康的警惕与忽略，是家庭与个人时间的牺牲。这种坚守与奉献的精神，让我深受触动。
第三段：仁者爱人——医生成为生命的守护者。
在见习期间，我有幸见证了医生们在危急时刻展现出的卓越能力和拯救生命的力量。在急诊室、手术室和重症监护室，医生们经历着生死与希望的较量。他们不仅是治疗疾病的专家，更是病人们生命守护的勇士。他们倾注所有的力量和智慧，不畏困难地拯救每一条生命。每一次成功的手术和治疗都是医生对生命的珍爱和拯救的呈现，让我由衷佩服和敬仰。
第四段：医患关系的微妙与挑战——师法尚易，实战难行。
在见习期间，我也意识到了医患关系的微妙与挑战。医生需要面对的不仅仅是治疗疾病的问题，还有与患者间的沟通和信任。医患之间的矛盾和冲突时有发生，医生需要耐心倾听患者的需求和疑虑，并尽力解决问题。对于我而言，这是一项艰巨的任务。我明白到专业知识的重要性，但如何与患者建立良好的关系和平衡医疗与患者权益之间的矛盾，是我需要不断努力和学习的。
第五段：医者仁心——体会与医生一同成长的喜悦和收获。
通过见习期间的学习和实践，我深刻认识到了医生这个职业的神圣和伟大。医者仁心是医生们最重要的品质，也是我努力追求的目标。在见习期间，我从医生们身上学到了许多知识和技巧，更从他们的榜样作用中汲取到前行的力量。从他们身上，我看到了对医学的执着追求和对患者的无私奉献。我深信，只有拥有医者仁心，才能成为一名优秀和有价值的医生。
在这段有限的见习经历中，我深深体会到了医生这个职业的辛苦与伟大。与医生们的交流和学习使我不断成长，对医学和患者关系有了更加深刻的认识。尽管道路漫长，挫折与困难仍将不可避免地出现，但我坚信，通过艰苦学习和实践经验的积累，我一定能成为一名合格的医生，用医者仁心为社会做出贡献。
医生见习心得体会
作为一名正在进行医生见习的学生，我已经学到了很多生动的经验和重要的体会。在这篇文章中，我将分享我作为医生见习生的心得和体会，并探讨我在实践中所学到的一些最重要的教训。
第一段：进入医生见习，贯彻患者至上的理念。
作为一名医生见习生，我第一个学到的重要教训是贯彻患者至上的理念。这意味着我们必须把病人放在第一位，他们的需求和感受应该是我们所有医疗决策的重中之重。我们需要认真听取病人的意见和反馈，并根据他们的需求制定治疗计划，以便能够帮助他们更快地康复。
第二段：尊重患者的意愿和需要。
在医生见习的过程中，我发现尊重患者的意愿和需要是至关重要的。我们必须理解他们的文化背景和价值观念，以便能够更好地满足他们的需求。在实践中，我发现即使病人的意见与我们的判断不同，我们也必须支持他们的选择，因为这有助于建立医生和患者之间的信任和共同体。
第三段：与患者建立良好的沟通和信任关系。
在成为一名成功的医生中，建立良好的沟通和信任关系对于进行医生见习同样至关重要。我发现通过积极倾听病人的问题和担忧，并确保我们向他们提供充分的信息和护理，可以帮助我们建立信任关系，并让他们感到更好，增强他们对医生的信心。
第四段：在医疗实践中注重团队合作。
成功的医生需要注重团队合作。每一个管理病人的阶段都需要不同的技能和精神负担，这意味着团队合作非常重要，以确保在协调治疗计划的同时，完成病人的未来预防规划。
第五段：提高自我能力和素质。
最后，我最重要的体会之一是关注个人成长。作为医生，我们必须持续提高自己的能力和素质，以便能够更好地辅导病人。实践中，这意味着不断更新我们的医疗知识，或者参与研究和培训，或者学会一些技能和技巧来改善我们的治疗方式，以便我们以最佳的方式服务我们的患者。
综上所述，医生见习对年轻的医疗工作者来说确实是一次难得的机会。我通过这次实践向患者建立信任合作并在医疗团队中展现个人价值，同时，这也是我个人成长和发展的一个重要的契机。通过认真学习、不断实践、完善自己的能力和患者的意见，我们必将成为更好的医生。
见习心得体会
两周的见习已经完了，两周的时间虽很短，可在这短短的时间里我们见识了很多东西，这里有几个体会。
1，其实护士这个行是很累的，一个科室十多个护士，而要护理六七十个病人。早上七点多就要上班，开早会交—班，观察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，测体温，测血压，配药，打针，输液，换药。根本没有休息的时间，都是两点一线，病房治疗房。就连我们想坐的地方就没有，护士站就四张凳子，而都是护士写病历才坐的，有时写病历时没凳子还是站起写。当病人有什么需要我们还有加快脚步赶到病房去，输液管进空气排空气，液体不走我们实行处理，液体输完了我们要换液体或拔针。当有突发事件新病人来，我们要立即对病人测体温血压抽血心电监护吸氧，建立入院病历。在医院看到的都是忙碌的护士。在我见习第二天时我脚就很痛了，现在脚就是痛的。
2，行医要细心，在配药打针输液，三查七对很重要，操作前，操作中，操作后，都要校对病人姓名床头卡，药品名称用法浓度用量。无菌概念要强，配药戴口罩，针头污染换一个，无菌操作戴口罩手套。防止药物交叉感染，医院的很多东西都是一次性的，用一次就丢了，若在没有用时被污染了也丢了。所以每天看到分类垃圾箱里面有很多针头输液管注射器输液瓶。
3，也要爱心同情心，病人来就医，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我们的顾客我们的上帝，所以我们应很友善的对待他们，即使他们有情绪。但对待那种无理取闹的病人家属，别跟他们吵闹，把事情做完了就闪人，若病人没有配合我们做完就请老师来处理，像这种人理不清，最后吃亏的是自己，还要被护士长骂。
4。希望大家都能换位思考，我们护士站在病人的角度思考，而病人家属也应该站在我们角度思考，病人是很痛苦，家属担心焦虑，我们都是在尽的力量做事，一有事立即加快脚步赶到病房，我们护理这么多病人，有时遇到几个病人同时换液体等，或有什么事，所以有时候不能立即处理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事讲求速度技术和质量，还有分工明确，特别在抢救病人。以前别人问我我们本科护理与中专护理有什么区别呢，我就说能进好医院吧！而为什么大医院要我们呢？就如什么样的人配什么样的衣服。见习了两周，让我知道本科护士仅仅比中专护士素质要好点，理论知识强点，而临床的都是从零开始，与他们一样都要开始学。而我们下了临床都要重新学，所以我们不要以为自己是本科生就怎么怎么，混得不好就与中专一样，可我们比他们多花了几年时间青春，所以自己要强，什么不懂的都要多问多学。
6，不管在哪里都要把关系处理好，关系是很重要的，关系好别人才愿意教你。不过干我们这行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只说不做事的，人还是要勤快点，多跑跑腿，对自己还是有好处的，可也不要盲目的跑，要选择人事。有些人就爱指使人，而自己本能够随手拿的东西就要叫别人去拿，你又不是手上拿了很多东西拿不到呢，还有啥事就不教。
7，当给病人测血压体温输液打针时，我们要主动跟病人交谈，一是我们对病人的关心，二是看看他们是否与昨天或前会意识状态一样，在我见习时，就遇到一个老婆婆，前会还爱说话，而有一天下午去测血压时就不爱说话了。像遇到这种事要跟护士长说说，晚上测她的血红素太低了，一般人是十二点几，而她只有五点几，医生赶忙下医嘱给她输血，到第二天才恢复原来的状态。还有我们给病人测体温血压血糖时，若发现太低或太高，我们都要立即报告医生。
8，有些人就看不起我们护理这个行，我只想说每一行只有高低之分，没有贫贱之分，虽我们地位没有医生高，没有医生清闲，可只要我们愿意干就没有啥。我现在就能够说我就是护士，我也是为社会做贡献的一份子。
9，其实美女还是有大大的好处，就连医院就是的，你是一个美女，病人就愿意要你输液打针，即使一针不准，他们也会说没事打吧！这也是美女的好处的啊！所以护士中美女挺多的。哎！像我们这样，在里面就是下下层了，所以还是要把技术练好点，很多病人滔。
10。在医院不要乱说话，不知道就不知道，不要装懂。对有些不确定的事要去确定，不要给病人家属好像大概有些不确定的答案，给一个明确的答案。要学会保护自己。
11，只有在见习才能够到其他科室到处走走看看学点东西，而实习工作了根本没时间让你到处走动。
13，在医院里，看到病人痛苦的表情。我们正常人测血压或测血糖有时觉得很冷胀痛刺痛，而病人对这些已经不算痛了，每天看到其他护士给病人打针输液时，而病人仅仅咬紧牙齿。所以我觉得他们是坚强的。
14，在内科，每天能看到病人去世，觉得人的生命是很脆弱的，所以我们要珍惜眼前的生活，快乐是一天，不快乐也是一天，何不快快乐乐地过每一天呢。还有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年龄的人也是害怕孤独的。
见习心得体会
自参加工作以来，我已从一名幼稚的学生逐步成长为一名见习技术人员，在见习期间，我感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作又与理论的阐述有很大的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的技术员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，技术员是一个“理论联系实际”最为紧密的岗位。
根据单位的实际情况及领导的具体安排，我在见习期间主要负责全厂的技术检查工作，也就是采制化工作，以及全厂职工的安全教育培训。随着市场经济的不断发展，煤炭质量工作的重要性日益显现出来，因此，在整个洗煤生产中，采制样工作成为了最为重要的环节，只有把好采制样关，车间才能用准确的数据制定配煤方案，指导生产。针对自己见习期间从事工作的重要性，平时尤其注意理论知识的学习。而作为一名见习技术人员，始终以业务知识学习作为工作的主要任务。为了尽快熟悉业务，做好见习技术员的本职工作，我翻阅了大量有关洗煤生产及其技术检查方面的书籍，认真专研煤质检验知识，学习工艺流程，保证理论与实践切实相结合的学习方法，从本质上解决问题，并找到问题的根源，解决问题的原理方法，加以巩固学习。期间也不忘丰富的网络资源，遇到难题时，再三推敲琢磨，向有经验的技术员请教，结合网络资源找出最佳解决方案。由此在工作中不断摸索积累实践经验，使自己的业务知识能力满足工作需要。
刚接手技术检查工作时，我发现一些采制样人员虽然也经过学习培训，持证上岗，但对国家标准学习理解的不透，工作起来粗枝大叶，马马虎虎，不求精细。实际上洗煤厂采制样工作确实是一个细致的工作，来不得半点疏忽大意，执行标准必须是零缺陷，而不是差不多，只有严格按照国标进行精心操作，才能减少煤质误差，起到真正指导生产的作用。针对这种情况，通过和领导反复沟通，我们开展了对采制样、异常煤处理学习培训等日常工作，积极主动在制度的严格约束下，提高自身的素质，提高煤质的辨认能力，提高对异常煤查处的效果和效率。比如为防止存样的出错，实行两人核对，共同签名制以明确责任；比如采样员必须在他人的监督下，严格按模式采祥，杜绝人为操作的漏洞。同时，对采制样工作实行不定期抽查复验制，促使职工增强工作责任心，严格遵守制度和规范，减少工作的随意性，逐步形成长效的监督机制。
在职工的安全教育培训方面，我们配合安培中心及安监处对培训工作制定了完整的计划，按照计划有序贯彻各工种的技术操作规程，工作标准及各岗位工作应注意的细节问题，通过每月的规程考试对每名职工进行安全教育培训。同时，我们厂内部也采取了理论与实际相结合的原则，在培训过程中增加了一些技术讲课，技术问答的培训，定期由班长，技术员给大家讲述一些理论知识，引导大家将理论知识运用到实际工作中去，提高大家的文化层次和理论技术水平，为厂内的技术革新创造条件。由于在实际工作中存在着培训的单调性和枯燥性，部分职工不愿意钻研业务的不良风气较浓，除了传统的技术问答，技术讲课之外，我们还增加了有奖知识问答以及现场模拟操作等多种培训形式。这样既增加了大家的业务知识，又激发了大家学习的积极性，从而保障了洗煤工作安全有序的进行。
见习期间，尽管我的业务水平有了很大程度的提高，但仍存在很多的不足，我时常告诫自己：珍惜每一个学习机会，人人都是我学习的榜样。从一点一滴做起，不怕脏，不怕累，没有怨言，才能适应洗煤厂生产任务紧、任务艰巨的特殊性，才能提高自己的综合业务能力。
在今后的工作中，我一定要努力做到以下两点：
1、努力学习，勤下现场，理论结合实际，提高综合素质和业务能力，为本职工作做出自己最大的贡献。
2、勇于创新，多学习，多汲取高科技所带有的简便s，灵活地运用到洗煤厂工作中来。
见习心得体会医生
第一段：引言（大约200字）。
在人们的印象中，医生通常被视为专业、有责任心并且为患者提供帮助的人。然而，作为一个见习医生，我亲身经历了医学实践中的艰辛和挑战，并逐渐意识到了医生的责任和使命。这篇文章将分享我在见习期间的心得和体会。
第二段：专业知识和技能的学习（大约300字）。
在见习期间，我接触了许多病例，从简单的感冒到复杂的手术。通过参与实际工作，我学到了很多专业知识和技能。我学会了如何给患者做基本检查，如何与患者进行有效的沟通，如何进行合理的诊断和治疗。同时，我也认识到了医学是一个永无止境的学科，需要不断学习和更新知识。这使我明白了专业知识和技能对于成为一名合格医生的重要性，并激发了我不断提升自己的决心。
第三段：责任和关怀的体验（大约300字）。
作为一名医生，不仅仅需要具备专业知识和技能，还需要担负起对患者的责任和关怀。在见习期间，我亲眼目睹了生死之间的抉择和患者和家属的痛苦。每个患者都是一个独特的个体，每个人都需要我们的关注和照顾。通过与患者和他们的家属交流，我学会了倾听和理解他们的需求和担忧，并尽力提供安慰和支持。这让我意识到，医生不仅仅是治疗疾病的人，更是一个可以给予患者温暖和希望的人。
第四段：团队合作的重要性（大约300字）。
作为一个见习医生，我也体验到了团队合作的重要性。医疗团队中的每个成员都有自己的专业职责，需要相互配合和协作才能为患者提供最好的照顾。我学会了与其他医生、护士和技术人员合作，共同制定治疗方案和做出抉择。通过与他们的交流和互动，我深刻认识到一个人的力量是有限的，而团队协作可以充分发挥每个人的优势，达到更好的效果。
第五段：自我反思和未来展望（大约300字）。
在见习期间，我不仅仅学到了专业知识和技能，更重要的是对医学的热爱和对患者的关心。通过与患者的交流和治疗，我明白了医学的意义不仅在于治疗疾病，更在于给予患者希望和温暖。这次见习让我更加坚定了成为一名合格医生的决心，希望能够继续深造并为更多的患者提供帮助。我相信，只有不断学习和努力进步，我才能成为一名真正优秀的医生，为社会和人民的健康作出贡献。
结尾：总结（大约100字）。
通过这次的见习，我学到了专业知识和技能，体验到了责任和关怀，并领悟到了团队合作的重要性。同时，我也反思了自己的不足，并对未来的职业发展充满了希望。我相信，成为一名医生不仅是一份职业，更是一种责任和使命。我愿意为此付出努力，并以实际行动来回报社会和患者的信任和期望。
见习心得体会
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
见习心得体会
医院见习心得第一次上医院见习，心情总是很激动的。
今天的见习是在铁路医院，主要分为三部分：医院环境与结构，患者的入院与出院护理，供应室的布局，分别由三位护士长带领。
我们组首先学习的是患者的入院与出院护理，在老师的讲解下，我们自己进行了生命体征的测量（血压，体温），熟悉体温单等护理记录的填写，这些在课堂上想要实际地操作一遍是不太可能的，以前参加社会服务的时候虽说也学过，但当时还不懂血压计的原理，使用起来还是相当困难的。
老师还给我们详细说明病人入院的注意事项，重点介绍了结石病人的术后护理，以及对医生开出的医嘱的检查。
在老师的带领下，我们到了供应室，供应室主要分为洗刷室，包装室，灭菌室。进入供应室之前，每个人都必须穿上鞋套，以保证供应室的卫生安全。由于实际情况，我们从非无菌区参观到无菌区，包装室处理经过初步清洗的医用品，包装之后的物品基本上都是用高压蒸汽消毒，这种方法在目前的医院广为使用不仅因为便宜，更因为它的杀菌效果确实不错。无菌室物品的存放，都非常地讲究，放置的架子，放置的高度，温度，湿度，甚至还要定时地对空气进行消毒，检查消毒过的物品是否已经过了保质期。对于这方面，我确实看到了医院供应室的重要性，供应室可以说是整个医院的心脏，一旦发生感染，就会导致医院的严重损失，就患者来说，感染会使他们承受本不必要的病痛。作为医者我们必须时时刻刻记住自己刚步入医学院时的承诺：生命相托，责任所系。如果有实际需要，我们将来真的在供应室工作，这点确实是要牢记的。
最后参观的是心内科，目前心内科没有收病人，我们去的时候整个病房都是空的。心内科的护士长给我们讲解了，医院的结构，环境。病房的结构主要是床单位，床头灯，报警器，储物柜等。
对初次入院的患者，我们必须自我介绍，帮助患者熟悉医院的环境，以减轻患者的心理负担，尽量满足患者合理的需要。作为一名护士另一个重要的工作就是和医生合作，如果患者的病情有任何的变化，我们应该亲自去查看，然后及时向医生说明情况，以便医生及时下达医嘱，老师也说了，护士最不值钱的就是腿了，一定要勤跑病房，关注病人病情的变化，与医生密切合作。在医患纠纷日益严重的今天，我们一定要学会保护自己，虽说现在护士从繁重的护理记录当中脱身，但必要的记录不能少，且一定要保证其真实性，做到记录无错且完善。
护士站旁边的急救室给我的印象最深，医院经常性地人满为患，但是急救室是绝对不可以挪用的。急救室的急救装备一定要齐全，且要按照规定严格摆放，每天都要有人检查其完整情况和保质期。
第一次进医院见习难免带着好奇心和足够的热情，接下来的日子我会把自己的这种状态一直坚持下去。
医生见习心得体会
作为一名医学专业的学生，每位同学都需要在课程中完成一定的医生见习。这次见习，为我提供了一个与医生和患者们互动的机会，让我更加深入地了解医学现实，在实践中感受到了医生的良苦用心。以下是我见习期间的体会与收获。
第一段：见习前的准备。
在见习之前，我们需要学习一些基本的医学知识，如医生的规范化操作流程，拔血、穿刺等技巧。与此同时，我们也接受了对患者的基本礼仪，包括如何与患者交流，如何体察和关心患者的情感状态等。刚开始的时候，我对自己的实习能力是很担忧的，因为我认为自己几乎没有任何实际经验。
第二段：心态与情绪的调整。
当我真正进入医院，面对患者时，我才真正理解到实践比学习更加重要，让我对实践有了更深入的认识。但是，我也发现了见习生面临的一些困难和挑战。有些患者的情况比较严重，在这种情况下，医生需要面对患者和家人的情绪反应和抗议。作为实习生，我也被患者向我询问的问题所困扰，同时也需要面对患者家属的痛苦和不安。它让我感受到无论做什么，都需要良好的心态和情绪控制。
第三段：医生的责任和角色。
随着见习的深入，我逐渐认识到医生所需承担的重大责任和角色。在他们的职业中，即使面临着日常工作的艰辛和疲劳，医生还需要不断努力、精益求精的精神，在每一次救治和治疗中表现出来。我在实践中也学到了医生必须具备的不仅是医术，更需要有与患者和家属进行有效沟通的技能，让他们觉得更有安全感和信任感。
第四段：患者是医生的朋友。
特别是在实际的学习和见习中，我意识到患者也不仅仅是疾病的拥有者，更是医生的朋友，因此他们需要完美的关爱和支持。通过与患者的交流，我发现了医生需要对患者传递正面的信念，让他们更有信心面对疾病。在这种情况下，以及针对治疗方案和方案落实遇到的问题，医生应该与患者和家属配合，协商出更好的治疗方案。
通过这次医生见习，我全面地了解到了医生的工作职责、工作方式和职业精神，同时还让我直接接触到了临床实践中的环境，更深切地感受到了医生工作的意义和价值。在医生工作中需要的技能中，“技不如人”，配合性更重要的是良好的沟通能力和人际关系，这一点让我对自己的未来充满了信心。
总结：在见习中，我感受到了医生面临的挑战和责任，更了解到了医生与患者的互动和信任的重要性。希望在未来的学习中，能够牢记这些经验，继续努力成长，为将来成为一个更好的医生打下坚实的基础。
见习心得体会
再次来到书院，看到的是熟悉的一年级小朋友。一年级的小朋友特别有礼貌，来到便跟老师拱手作揖，向老师问好。一年级的小朋友似乎拥有无限的精力，一来到便开始了属于他们自己的玩闹，他们天马行空，创造着属于自己的色彩。
今天给孩子们上的是复习课，复习检测是加强记忆的最基本方法，只有时常对学过的东西加以巩固，才有可能真正内化。检测内容为弟子规的总序到出则悌，检测形式有三种：朗诵、背诵和默写。检测前廖师姐带小朋友们一起朗诵全文，在朗诵的过程中，小朋友们声音嘹亮，表现出极大的热情。
朗诵完后，便开始分组考核。我负责的是子轩和宇邦两个孩子。从整个过程看来，他们两个表现总体都让人满意。子轩似乎更加成熟懂事，理解能力也更强，测试过程中也更配合，但认字能力有待提高。而宇邦因为提前学过拼音，则在识字读字方面更胜一筹，但还未能完全理解文本，把文本内容应用到生活上。
测试完成后，便到了下课时间啦。由于室外有积水，地面湿滑，课间活动便改在室内玩你画我猜游戏。小朋友按座位分成两组进行比拼，每个组一个人画，其余人猜。这个游戏得到小朋友的积极响应，都争着抢着上来画，给书院带来无限欢乐。
适当的肯定和夸赞会给人带来继续前行的动力。测试完、游戏完就到了颁奖的时候啦。廖师姐根据不同孩子不同的表现给孩子们发了不同的奖品，并详细阐述发这个奖品的原因，也对孩子们表示了希冀和祝愿。
颁完奖后就是孩子们最喜欢的画画课和手工课啦，孩子们把上节课未完成的画画完，学会了折纸花，收获了满满的欢乐。
通过这次的书院见习，我收获颇丰，感触很深。不仅学会了折纸花，还真正体验到了老师的感觉，真正跟小朋友近距离接触，也知道自己在专业能力上的欠缺。期待下次与小朋友们的故事！
见习心得体会
见习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待；学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。
第一个轮转科室是icu，我的带教老师是万凌老师，她是院里的操作能手，干活麻利，动作漂亮，操作规范，这无形中给了我很大压力。见习生活的开始就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越害怕，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动要求做操作，可这样老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。每天面对着老师如鱼得水忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应能力差，又不会与老师沟通，进了ccu还是处在彷徨中，但我也很感激我的带教老师，对我很耐心，也很关心我。到了手术室李楠老师每天都能看到我的进步，即使是一点点她也鼓励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道错误的根源而不是训斥。它起到了一个引导的作用，我开始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以开心度过每一天！
现在我进入了第四个轮转科室骨三。本以为可以很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什么，而老师也觉得我们见习了这么长时间，又是本科生，做起事来应得心应手才是，面对老师的无奈我真无地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。然而何婷老师知道了我由于自卑、不主动而没有得到操作锻炼时，她就给我讲操作技术的重要性，并帮我寻找锻炼机会。是老师又一次激发我的热情，真的很感谢老师对我的关怀，我也会加倍努力，不辜负老师对我的期望！
现在对于“见习”，我还是又憧憬又惶恐的。憧憬是因为见习是一次理论联系实际的机会，将学了四年的理论去应用于临床，实在是非常新鲜而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来。也曾问过不少见习同学，各说纷纭。总之是“如人饮水，冷暖自知”。但有一点是明确的使用懂得知识的真正掌握是把它用于实践，用实践来验证及巩固所学。学会如何与病人、老师交流isveryimportant！不善于与人接触是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失去很多的学习机会，所以我觉得沟通也是一门艺术，学好了将使你受益匪浅。经过这近五个月的见习，我也有了这层体会。在此，我总结了以下几点：
一、理论知识的问题：以前当的一直是学生，学校是以学生为中心的。而中国式的教育一向是填鸭式的：被动地接受那么多的知识，虽然考试考了那么多次，但现在我的知识在脑海中似乎没了踪迹，只好不断翻书。当在老师的提问下一次次哑口无言时，才认识到自己记的粗浅，没有时间经过的记忆犹如沙滩上的足迹，当时似乎深刻明显，却耐不住时光的清洗。
二、角色转化问题。见习刚开始，很多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块见习的同学表现都很好，我觉得老师都喜欢她们，事情似乎也轮不到我头上，每天盲目跟着做基础护理，跟着操作。本想说“让我也试一下”，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我一定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发现，只要主动提问，主动提出操作的要求，老师都是很乐意教的。不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了。
三、胆魄的锻炼。面对病人，特别是外科的病人，见到血是经常的，看到病人痛苦地呻吟，特别在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束脚，反而会给病人造成更大的痛苦。因此，胆魄得锻炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有准确迅速才能早点解决病人的痛苦。
四、无菌观念和规范化操作。在外科见习这段时间，每个老师都强调无菌观念，因次，我深刻认识了无菌观念，操作中便不自觉地去遵守。而规范化操作也实在是个很保守和安全的做法！至于新办法，创新思维，那也得熟悉情况了再说吧。
五、微笑服务：在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特别地漂亮与可爱，让我有种感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫选择住在这里。因此我也要求自己不把情绪带到工作中，每天保持阳光灿烂的笑容，让病人感到温暖！
总而言之，这五个月，是适应的过程，很多不足之处需要改进，这是学习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我相信自己肯定能克服的。这只是见习之初，今后还需要不断地摸索，同时必须对自己有所要求，才会有所收获。我想接下来的见习是一个挑战，也是一种机遇，我一定要好好把握这个机遇。
见习心得体会
我认为，建筑师设计一个房子，应该是从方案到建造的一个全方位的把握。从有想法到每一个细部的创意与设计再到整个建筑的建造，都应该在建筑师的控制之下。这样才能称之为建筑师的作品。只会做方案而不懂施工图不懂建造的建筑师无疑只是一个空想主义者。
受建构学影响，我非常重视建筑的细部设计和建造的质量。一个好的建筑，首先就应当是一个好的建造，如果建造的质量都得不到保障的话，那设计理念也不过是一个噱头罢了。在中国，拥有好的建造质量的建筑凤毛麟角，我们通常重视所谓的建筑风格，设计概念，而这一切在建造质量低下的情况下更是显得苍白无力。
建筑行业终归是以实践产生理论，是先有建筑后有理论学科的，继而再用理论来指导建筑实践。从中我们会发现，在这种情况下出现的建筑教育，如古典包札教育体系甚至今天我们学校的建筑学教育都是教师以经验传授知识指导学生做设计的一种模式。这种模式的设计方法以二维草图为主，注重画面上的比例、韵律等古典审美定律。在此教育模式下，学生十分容易因注重画面上的美感而放弃在建筑上人们真正的需求。在学校，做方案可以天马行空，可以恣意妄为，甚至不去考虑人们对这个建筑的需求，也不考虑这个建筑能不能建得起来。这样的方案的造型哪怕再新颖，再有创意也不过是白纸一张，是二维的艺术品而终不能成为三维的建筑。
我们姑且把这些在学校所学到的设计原则称为设计“理论”。在经过了四年的纸上谈兵后，我们有必要去认证我们所学的“理论”，于是就有了学校安排的这次“施工图见习”。
很荣幸被学校安排到深圳市清华苑建筑设计有限公司去见习，我本人也非常重视这次见习，并且十分希望能在设计院学习到建筑施工图的绘制，让自己了解建筑的建造到底应该如何。这与我的建筑观是相吻合的。要设计出高质量的建筑来，除了优秀的方案设计之外，精细的构造设计也不可少。
20xx年7月至12月，我在深圳市清华苑建筑设计有限公司见习近半年。这半年里，我参与了院里不少大大小小项目的设计与制图，也基本熟悉了在设计院里搞设计的方法、流程，对所谓的“设计院风格”也有了自己一点浅薄的认识。不过很可惜，院里很少安排施工图给我画，十分遗憾。
在设计院，一切的工作安排，都是以高效益为目标的。从接受委托或投标起，整个流程就像是工厂生产那么井然有序，院里所出的产品就是各个阶段的文本或图纸。这与在学校中我们所理解的“设计”非常不同，通常我们容易把“设计”想得很神圣，甚至高不可攀。其实不然，就如《设计与分析》一书所述，设计不过是已有的各种构件的组合。这话很有道理，我们不可能每一次都去发明，去创新，我们的设计只不过是把各种已有的构件组合起来，这本身就是一种创造。在设计院每个人的工作都很清楚，做方案的做方案，画施工图的画施工图，专业管理的专业管理，就如工厂的工人般把客户订做的产品高质高效按时的完成。因此，我认为这样的设计行业就真如所谓的第三产业——服务行业了。
我在方案组呆的时间比较长，所做的工作也就是没日没夜的做一些投标和委托设计，在设计院里的设计是属于集体智慧的，每个人都有自己的任务，只有每个人都尽心尽力才能力保任务顺利完成。方案多为老总的想法，我们下面人所做的就是将老总的草图变成cad图纸，或者是完成大型规划当中的一些建筑单体的方案设计。
建筑的形在这里还是占主导地位的，形的好坏的判断标准是什么?我到现在仍不是很清楚。设计院的方案设计，往往市甲方的眼光，老总的眼光起主导作用，做到他们满意，那就算是一个好的形。这就造成了一个形式先入为主的问题，因为我们判断方案好坏的第一依据，便是效果图了。震撼的效果图是我们赢得投标的原因之一。可事实上效果图是骗人的，它不过是建筑画而不是建筑。这样就使得设计院为赢得投标不顾一切甚至是造假也要做出漂亮的效果图来，建筑的本质问题如空间的使用问题等等反倒变得其次了。这样的结果就是设计变为现实后的效果往往比效果图差个十万八千里。
形式的生成一直是我所关注的问题，可在做过多次投标之后，我觉得我对形式并没有新的认识，我仍然迷惘，难道这就是建筑方案设计?我们所做的仅仅是一个看上去好而说不出好在哪里的设计?我们所做的立面开窗仅仅就是比例协调、韵律感?我们所做的体快关系也仅仅是为了视觉上的冲击?这显然不是我想要的答案。
我方案组的一个同事，他没有做过施工图，他做的方案有很多都为了造型而损失了建筑的功能和结构合理性。当我问他这个造型你这么做你认为好看，好看在哪里?不好看又不好看在哪里?他说他不知道，他凭的是感觉。我承认感性的重要，虽然我崇尚理性，但我知道，这个世上没有绝对理性的东西，任何理性的想法都带有感性的成分。可是让建筑的形式跟着感觉走的这种做法，我无法接受。当建筑没有了它本应该有的特质，如结构的逻辑和功能的秩序，那么它再好看也不过是一堆雕塑而不是建筑。
赢得投标的另一个主要原因是老总的口才。我们老总常对我们说，我们做方案得有一个说法，你得自圆其说。比如说做个图书馆，就把建筑说成是书案，然后里面放了三卷书。而且做文本的时候非常强调要突出这个所谓的说法。最后这个方案也做的不错，就是这个说法有点让我觉得别扭。也许这就是老总所谓的概念设计，具体怎么说我也不知道。
由此我又想到另外一个问题，在学校的时候，我们经常说搞设计没有灵感，我们甚至在等灵感的到来。仔细想想，难道建筑设计就是灵感来了的一蹴而就?我倒是更赞成建筑设计是一个过程的说法，最终的设计成果是从基地调研到功能分析再到结构、空间、材料、构造的一个过程的结果。建筑方案设计是有方法的，而不完全依靠天赋，依靠灵感。
见习期间，我也画过一些施工图，主要是楼梯大样、人防口部放大平面、门窗表和建筑施工图平面的调整与完善。
我说过我非常希望能在这次见习当中学习到建筑施工图的绘制，机会不多也不是很好，但我自认为自己还是把握了仅有的机会投入了很大的精力。我曾因为自己没得到学习施工图的机会而懊恼，想想也没这个必要，施工图的绘制将来工作后迟早是要学的。只不过我是想在见习的时候就有所接触，这样至少对后面的毕业设计和毕业设计后的找工作比较有利，若是打算再考研，也对考研构造的复习有好处。见习已经结束了，留下了不小的遗憾。
画施工图是件很伤神的事，需要细心，集中尽力，否则容易出错。我画了几个四跑楼梯的大样，比较复杂，也自认为蛮有意思。第一次画施工图总是容易出错，忘了这忘了那的。楼梯大样算是施工图中比较容易的一部分，需要注意的地方也不如各层平面施工图那么多，主要就是标注、记算阶梯数目、注意栏杆高度、注意一些强制规范等等。画施工图很考验绘图者的逻辑清晰性，刚开始的时候我把楼梯大样中不需要标注的门窗尺寸也标进来了，这样导致图纸很混乱，后来就慢慢明白了，一张大样图，该表达什么就只须标注与此有关的东西，其他的东西别的图纸自然会去表达，切忌重复标注。再到临走前画的几张人防口部，我就知道了，这张图需要表达什么。
最后谈谈对深圳这个城市的看法。在深圳住了半年，也去了不少地方，对深圳的印象总的来说还是不错的。它是一个年轻的城市，只有20多年的历史，相比其他有历史的城市如北京、上海等城市来说，深圳的交通算是很不错的了，绿化更比国内大多城市好很多，这归功于深圳自一开始就有城市规划的概念，不像其他城市还存在旧城改造的问题。
我觉得一个城市的文明程度的高低可以从公共厕所看出来，在深圳，无论哪里的公共厕所都是免费的，而且标识明显，你不用担心逛街或玩耍的时候因为三急的问题扫兴而归。深圳的公共交通也很发达，地铁、公交车都很方便，公交车是人工售票，相比南昌公交投币来说，要人性化的多。
但深圳也有它的缺点，比如路很宽，绿化很多，导致晚上人们行走不安全。就像简雅格布森所说的那样，街道的安全需要“监视的眼睛”。深圳的住宅大多为100m的高层，主干道路很宽，过马路需要穿过很长的地道，绿化也很多，这些地方均没有“监视的眼睛”，正因为如此，这些地方发生抢劫案件甚至命案的概率非常之高，给外界造成了深圳治安很差的不良影响。事实上，深圳的治安很不错，只是发生案件的地点集中了这些不良因素。
也正因为深圳路宽，到处是高架与地道，使得人们行走非常困难。两栋楼看似很近，过个马路上上下下却要10多分钟，这不是人的尺度，很不人性化。城市规划在于把城市的尺度规划为人的尺度，在这一点上深圳做的不是很好。
都是生命中的财富。今后要走的路还很长，我仍会选择自己想走的路，坚持走完自己选择的路。不管我结果如何，坚持了，经历了，就行了，我不追求其他。
见习心得体会
我们一定要学习老师们先进的教学理念和教学方法，与时俱进，不断创新教学模式。听课的过程中，我们注意到一些小学老师摒弃了过去传统的教学方法，不再采取满堂灌的教学思路，老师们利用丰富的经验和驾驭课堂的能力，引导学生参与到教学活动中，工作总结充分调动他们的积极性，使整个课堂充满活力。同时，我们也发现这些小学教师在教学过程中体现了新课改的理念，在教学课堂中完全把课堂还给了学生。
小学生在课堂上表现得异常活跃。小学生由于自身的年龄特点，在课堂上表现的异常的活跃，当老师提出一些要求时都能积极的投入，对于回到问题也是争先恐后，整个小学教学课堂朝气蓬勃。
老师注重与学生的情感交流。我们注意到，在教学过程中，授课老师的眼神、动作、语言和神态都与学生的学习活动配合完美，老师通过用眼神和动作对学生的回答和思考进行鼓励和引导，也向学生传递自己的教学思想，让学生充分感受到老师的教学心情和课堂气氛，从而带动学生积极地投入到思考和回答问题的过程中。因此，教师学会与学生在眼神、动作、语言和神态等方面的.交流，有利于调动学生学习的积极性和提高教学质量。
优质课的授课过程和我们的试讲存在巨大的差别。无论是在课前的准备，还是在授课过程中教师该具有的丰富理论知识和高超，乃至在讲课过程中出现突发情况的处理能力，都是我们所不能及的。因此，我们需要提高我们的相关教育教学技能，巩固和运用所学的理论知识，丰富、发展教育教学理论和学校德育理论，培养自身分析、研究、解决实际问题的能力。
最后，我要感谢湖南第一师范学院对我们的培养，感谢学校给我们这次见习的机会，感谢所有教过我们的老师，谢谢你们。
见习心得体会
作为一名中大的医学生，参加学校特色活动预见习是不可少的，于是暑假期间在中大附属第一医院心内科参加了为期五天的预见习，感受颇多。
预见习的第一天，一大早爬起来痛苦的挤地铁，但还是满心期待早早的来到高端大气上档次的附一。换号白大褂之后第一件事就是查房，我默默的跟在最后面，默默地看着听着，更糟糕的是查房之后我便不知所措了，懵懂的我感觉就像空气一样到处乱转，而代教老师不仅要管研究生甚至博士生，还要管实习的师兄师姐，根本无暇顾及小小的预见习生，我只能无止境的`发呆，就这样极度无聊而空虚的度过了第一天，对预见习的热情也逐渐消散，可以说毫无收获。而后第二天，有一个好心的师姐主动过来问候了我，还向我分享了一些经验，告诉我预见习一定要自己主动才能学到一些东西，我也渐渐变的主动，厚脸皮缠着师姐问东问西，师姐们虽然忙也会细心给我讲解，并且会主动找代教老师，跟着他去学习一些东西。就这样慢慢和师兄师姐们熟悉起来之后，更有好心的师姐主动叫我去看一些操作并给了一些简单的操作的机会给我。虽然只有短短的四五天，但在医院预见习比自己荒度暑假有意义得多，虽然能学到的知识有限，但是可以了解医院的运行体制，认识厉害的师兄师姐。
在附一中，我看到了医务工作人员的艰辛，看到了这一份工作承载的生命之重，看到了医护人员的团结合作，明白了要成为一个好医生真的不容易，一定要先自己打下坚实的基础，医学来不得半点差错，唯有用足够的知识武装自己，才能自信的说自己是一名合格的医生，我要学习的知识还有太多太多，要走的路还很长，要坚持不懈的努力下去。而给我感受最深的一点就是，在学习的过程中，并不是只需要一直默默地努力，积极主动的学习才更重要，要多问多想，找到适合的方法来提高自己的学习效率。
不算完美，这次预见习过去了，期待下一次！
见习心得体会
11月8日上午九点整，中国共产党第十八次全国代表大会在北京隆重召开，我怀着激动的心情在会议室收看开幕式盛况，当听完胡关于我国进五年和十年取得成效的工作总结，顿时心潮澎湃、感慨万千。
胡的报告，内容非常丰富，需要我们认真学习、深刻领会，并把学习心得真正贯彻落实到今后的学习和工作之中。这里我想谈一点体会。我觉得这个“报告”涉及到几个非常重要，而且具有根本性的认识：
1.走什么路的问题。胡在“报告”中十分鲜明地指出，我们党一定要高举中国特色社会主义旗帜，坚决走中国特色社会主义道路，不断丰富和发展中国特色社会主义理论，坚定不移地建立中国特色社会主义制度。在这个问题上“既不走封闭僵化的老路、也不走改旗易帜的邪路”。这就说明中国共产党人的政治主张，既不是传统意义上的“社会主义”，也不是什么资本主义、民主社会主义-------，这就有力地回击了前一个时期国内外、党内外改变中国特色社会主义的种种图谋，使我们中国共产党人一定要沿着正确的道路上坚定不移地走下去。
2.指导思想的问题。胡在“报告”中十分鲜明地指出，科学发展观是把马克思主义与中国实际相结合的最新成果，是中国共产党集体智慧的结晶，是当代党和国家全部工作的指导思想。这就在党的会议上郑重地把“科学发展观”确立为我们党的指导思想，是同马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、重要思想具有同等地位的指导思想。其实我觉得这个指导思想是更为现实指导思想，是解决当代中国社会发展和种种矛盾更为重要的思想武器。在这个问题上任何估计不足都是不正确的，在今年六月的一篇博文中我就谈到在我们思想工作中有意、无意忽视这个问题都是不正确的。
3.未来发展目标的问题。胡在“报告”中十分鲜明地指出，我们党一定要紧紧抓住和平发展的重要战略机遇期，“赢得主动，赢得优势，赢得未来，确保到20xx年实现全面建成小康社会宏伟目标”。你要发展，别人要不要你发展，不完全由我们自己说了算。别人给了你这个机会，你能不能紧紧抓住这个历史难得的机遇期，能不能发展又是一回事。我们一定要深刻理解胡这个“报告”的精神，在党中央的坚强领导下，排除万难，攻坚克难，聚精会神地谋发展，确保到20xx年实现全面建成小康社会宏伟目标。
见习心得体会
实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一。它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学院带领我们进行了这次见习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。
紧张的四周的见习生活结束了，在这四周里我还是有不少的收获。见习结束后有必要好好总结一下。首先，通过四周的见习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特别注意混凝土的配合比，在天热的时候要注意养护。
大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。
短短四周的见习生活中，让我学会了不少东西，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习。当我摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力重新回到紧张的学习工作当中时，我忽然有种这样的感受：短短四周，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。
这次见习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
此次学期末我跳出了象牙塔，来到了工地生产见习，在社会这个大学校中学习实践知识。这也是我第一次真正接触社会，感受社会。
我很高兴能为自己家乡的建设事业贡献了一点绵薄之力，那里的王技术员成为了我生产见习的启蒙老师。我也很荣幸有这样一个经验丰富而又慈祥的师傅来带我，这样我能够充分的将所学的理论与实践结合起来。如我们常用的管道，有些管道只在书上提到，而现实生活中是很难见到的。管道的施工技术，这些完全要在实践的环境中才能深刻的学习和体会到。又如煤气管道的煤气管道的严密性试验的具体操作，只有亲身体会才能深刻的了解其技术。
这次见习还有很多的真实意义：
1、只有见习才能感受一个真实工作的需要，才能确定你是喜欢做研究还是喜欢去单位工作，选择考研还是工作就有实际的经验依据。
2、只有见习才能辨别你对于一个工作是虚拟的幻想还是真实的喜欢，便于帮助进行职业方向的选择，也可以在几个见习体验之后选择相对比较喜欢的职业岗位。
3、只有见习才能模拟体会在真实的职业岗位上其他人对于你做人做事的要求，才能培养基础的人情世故，才能得到一些非常有价值的行为矫正。
4、只有见习才能知道知识的用处与知识的缺乏，才能在学校选课、课程听讲与理解方面有了新的角度，学习的觉悟性会有相当的提高。
5、只有见习才能发展初具规模的校园以外的人际关系，这些人际关系对于帮助你懂得社会知识、接触社会机会包括职业机会提供的帮助非同小可。
6、只有见习才能让你对于老师、同学提供的知识与其他书面的知识有了辨别与辩证的能力，才有了质疑的底气，也可能有了形成自己主见的依据，甚至直接帮助你比其他不见习的同学更快成熟。
总的来说，这次见习对我的人生来说意义非凡。我相信这次见习肯定会成为人生的宝贵回忆之一。
见习心得体会
回想进入公司已经一年了，顿感时间飞快。
一年前，抱着学知识学本领的态度，我开始了人生的第一份工作。诚然，从一个“小白”开始，我是迷茫彷徨的。但也庆幸，身边都是乐于助人的同事：他们细心介绍，让我慢慢熟悉了公司的规章制度；他们专业指导，让我逐渐适应了工作节奏；他们热情开朗，让我在简便愉悦的环境中成长。但最大的收获还是在同事的帮忙下，自我的专业本事得以提升。从原先对财务知识只停留在“课本印象”，到此刻从事具体的实务工作，我对管理项目日益上手，对科目之间的关联和资金的流向也日益清晰，还摸清了繁琐复杂的税务工作基本的操作流程。我为自我的提高感到高兴，同同时也感受到了学无止境的广阔、学有所用的欣喜、学贵有恒的不易。
20，又是新的一年。我将不忘初心，继续努力学习本领学习技能，尽力成为科室的一员猛将！