总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
老员工工作总结篇一
作为一家企业的重要资产，员工的素质和道德修养对于企业的发展至关重要。在过去的几年中，我一直积极参与公司的员工德育工作，并有幸参与一些培训课程和讨论会。通过这些经历，我深刻感受到了良好的德育对企业和个人的重要性，并总结出以下几点体会。
首先，德育是企业文化的基础。一个企业的文化是由员工的行为和价值观念决定的。如果员工缺乏良好的道德修养和职业道德，将会给企业带来严重的后果。他们可能不遵守规章制度，不尊重上级和同事，不热爱工作，不负责任等。这些不良行为将会严重影响企业的运作效率和形象。因此，德育是企业文化的基石，只有通过德育培养员工的良好品德和职业道德，才能塑造出企业积极向上的文化氛围。
其次，德育是培养创新能力和团队合作精神的重要途径。在现代商业环境中，企业需要员工具备创新能力和团队合作精神才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。德育通过培养员工的品质和职业道德，能够加强员工的责任心、敬业精神和诚信，同时还能激发员工的创新思维和团队协作能力。只有具备这些品质和能力的员工，才能在团队中充分发挥自己的才华，不断推动企业的发展。
再次，德育可以提高员工与客户的亲和力。在商业活动中，企业与客户之间的关系至关重要。良好的德育可以帮助员工建立良好的人际关系，提升与客户间的亲和力。比如，员工具备高尚的品德和职业道德，能够积极主动地为客户服务，关心客户的需求，为客户解决问题。这样的员工一定会给客户留下深刻的印象，增加客户的忠诚度，进而提升企业的市场竞争力。
最后，德育是员工个人成长的重要推动力。良好的德育不仅有助于企业的发展，也直接影响着员工个人的成长。德育可以培养员工的自律能力和职业素养，激发员工的进取心和积极性，提高员工的综合素质和工作能力。通过德育，员工可以不断发展自己的能力，提升自己的竞争力，并在职业生涯中取得更好的发展。
综上所述，良好的员工德育对企业和个人都具有重要意义。它是企业文化的基础，是培养创新能力和团队合作精神的重要途径，可以提高员工与客户的亲和力，并促进员工个人成长。因此，我们应该高度重视员工德育工作，通过各种培训机会和学习平台，不断提升员工的德育水平，为企业和个人的发展创造更加良好的条件。只有在德育的引领下，企业才能不断创新发展，员工才能获得更好的职业生涯。
老员工工作总结篇二
在经历了多次面试之后，最终我带着兴奋和激动的心情走进了泉州市福磊石材有限公司，在这里开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位老师提出宝贵意见。
一、实习单位简介
福建省泉州市福磊石材有限公司成立于，位于中国石材中心——福建省南安市水头镇，是一家集矿山开采、生产加工和进出口贸易为一体的大型石材企业。
二、实习过程及体会
首先，作为业务人员应有基本心理素质——信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户需要一个过程，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。
第二，熟悉产品。熟悉产品能体现专业度。只有让客户觉得你很专业，才能进一步赢得客户的信任，进而顺利拿到订单。
我们可以从以下方面来熟悉产品：
1、经常到生产车间了解成产流程，到样品陈列室观察样品，并多与工厂负责人沟通，将得来的资料进行比较。全面了解产品相关知识。
2、不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。
3、做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。
第三，使用正规商务信函格式。
1、信函中正确使用签名格式
2、信函使用正确确、简洁的语言。
3、使用常用的字体及字号。
4、不使用非正规缩写。如：asap。
5、规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读
6、尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。
第四：为客户建立档案，方便维护和追踪客户。
1、客户。对于已近建立业务关系的客户要为其建一个独立的文档，客户的名字，电话，公司名，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。
2、潜在客户。对于潜在的客户，要记录其名字，电话，公司名及潜在需求。
最后提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用excel文档，也可以将其做成pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。
三、实习收获
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
在三个多月的时间里，公司的同事和领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。同时，我也初步熟悉了进出口业务的实际操作。年少的我们，应该更加努力。这三个多月的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
四、致谢
执此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师xxx老师，感谢她对我的指导与建议；感谢泉州福磊石材有限公司为我提供的实习机会；还有公司经理和同事们对我的帮助。
老员工工作总结篇三
作为中国公民，我们每个人都肩负着维护国家利益、弘扬中华文化的责任。作为职场人，我们更应该以实际行动诠释这一责任。因此，在工作中发挥自身作用、为国家经济发展贡献力量，就是我们作为职业人应该坚守的爱国担当。
二段：加强意识引导，弘扬爱国主义精神
近年来，在国家强调爱国主义教育的背景下，越来越多的企业开始致力于爱国主义精神的传承和弘扬工作。以我所在的公司为例，公司定期组织员工参加各类纪念活动和宣传教育活动、各级领导也常在内部会议中强调爱国主义教育等措施。这些意识形态的引导既是鼓励我们在工作中尽职尽责，也是弘扬中华文化奋斗精神的一个重要方面。
三段：强化职业道德，为祖国“造福”
除了弘扬爱国主义精神外，作为现代职场人还应该深刻认识到自身的职业价值，并在自身职业发展中不断锤炼职业道德。从本质上讲，任何企业的生存和发展都与国家的政策、国民经济的发展密不可分。因此，凡是能够为公司、为祖国“造福”的行为都应该作为我们职业发展的核心目标。
四段：愿意承担更多的社会责任
随着中国社会逐渐成熟、企业走向国际，企业所承担的社会责任以及对国家发展策略的贡献程度也日益显著。因此，在企业中作为员工，除了在本职工作上积极表现外，还应该表达愿意承担更多社会责任的态度。这不仅仅是对公司的贡献，更是对于国家、社会长远变革的颠覆性力量。
五段：结语
总之，作为职场人，我们深深地明白只有灵魂在燃烧、使命在肩头，本职才能发扬光大，更多的责任都是决然应该承担。在今后的发展中我们应该坚守爱国心、如磐石般坚定、犹如昆虫般不言放弃地在职场奋斗，以“道德转型、实干创新”的精神建设一个更加美好的祖国。
老员工工作总结篇四
近年来，员工的能力和素质已经成为企业发展的重要核心。领导者们也越来越意识到了员工管理的重要性，而员工的心得体会也成为了企业发展中极其重要的部分。在这篇文章中，我会分享我自己和同事们的心得和体会，希望能够帮助更多人实现自身的进步。
第一段，我谈谈自己的心得体会：聚焦自身发展。 在过去的几年中，催生与技术、竞争等无形压力下许多员工认为“进步就是不断地学习新的技能”，然而，真正成长的关键是根据自身实际情况量身定制方案，针对自身缺陷和短板进行有针对性的补充。我们的领导者也通过强化职场培训和工作认知的合理结合，提供更具有系统性的发展路径，并引导员工定期上新的课程来提升自身的素质。通过这种方案，不仅可以提高我们的能力，也能提升我们在公司的综合作用。
第二段，我的同事对胜任力的理解。在我们的工作环境中，不同人具备不同胜任力。一些人在处理文档上十分出色，有些人的沟通能力十分突出。多数人达成了共识，每个人都应该在自己擅长的领域向高标准要求自己，使自己的胜任力得到提升。这并不意味着我们需要拥有一切的技能和胜任力，而是要知道并发现自己的优势和不足，并在自身能力范围内不断提升。
第三段，聆听同事和客户反馈的意义。在工作中，我们面临各种培训、沟通和交流问题等。因此接受来自客户和同事的反馈意见并继续追求自我提升需要更大的勇气。在刚开始的时候可能会感到有些羞愧，因为认识到自己存在缺陷可能会影响到自己的职业原则。但是，如果我们能够从反馈中发现存在的问题所需的关键操作过程，相信无论是我们个人还是团队都将获得显著的改进，反之，当我们不重视反馈时，工作将变得更为困难，因为我们将错过许多能让工作更好的机会。
第四段，领导人角色的影响力。在公司中，领导人的角色是非常重要的。一位优秀的领导人需要有很高的智商和情商，通过与团队和员工的沟通交流来实现企业的目标。在我的团队中，领导者不仅仅是一个九-to-五的职业经理，他们也扮演了教练的角色，传授专业技能，培养领袖素质。在日常工作中，团队领导者时刻保持着关注热点和发展前景的警惕。同时，指导员工走在通往成功的正确道路上。
最后一篇, 团结。当我们遇到问题和难题时，团结是解决问题的关键。有时我们可能会有不同的意见，但最终还是要达成共识，一起为公司的目标和利益而努力。在一起工作时也不要太自私，我们应该互相支持和帮助，在任务完成后共同庆祝。
总而言之，员工心得和体验是企业成功的组成部分。当员工能够聚焦自身发展、了解个人胜任力、接受客户和同事反馈，领导者起到积极影响和团结协作时，企业的成功就会水到渠成。不断的提升和成长不仅将有助于我们工作的进步，同时还将带来更多机会，因此，让我们一起努力吧！
老员工工作总结篇五
尊敬的领导：
截止到今天，已然过去了四年多。在这段时间，和很多优秀的人成为同事，让我受益匪浅，并且我相信在将来也一定会深深的影响我，我诚挚的感谢大家，感谢这个企业中的每一位，因为你们让我成长。
我不喜欢夸大事实，也不喜欢太过谦虚，我会尽力去接近事实，惟其如此，才可能客观。
在这四年之中，我付出了劳动，也得到了回报。但我想，我的付出不足以得到如此之多的回报，感谢和所有同事的慷慨。远的我不敢说，至少在，称得上是慷慨大度，宽容有加。相信同事都了解我，我不会去拍任何人的马屁，何况现在即将离开，更没必要。所以，请相信这句话是我发自肺腑。
有很多优秀的同事，给了我很多帮助，谢谢大家。
虽然我常常自求进步，但因为天性愚钝，无法有力执行领导的工作安排，也不能按期完成销售任务，辜负了领导和同事的期望，对此我自感惭愧。所以我现在提出辞职。
关于现在手头的工作，我会尽快处理完毕并完成交接，主要是四月份发的一批货还没收到货款。这个客户和客户都很好，付款及时，彬彬有礼，从他们身上，我也学到了东西，在此示谢。
新招聘的四位同事，很不错，尤其突出的是谢，请相信这是我完全出于公心的判断。
虽然中国的法制不完善，守法的成本比违法的成本还要高。但我依然很乐意做一个守法的公民。根据我和公司之间的合同，辞职需以书面形式提出。望领导早日批准，在此非常感谢!
此致
敬礼!
*年**月**日