每个月写一份工作总结，可以帮助我们及时发现并解决工作中的问题。月工作总结是一份对过去一个月的工作进行概括和总结的文档，能够帮助我们发现问题并提升工作效率。在一个月的工作中，月工作总结可以帮助我们回顾自己的成果和不足，为下一个月的工作制定更好的计划。在写月工作总结时，我们可以借鉴他人的经验和案例，从而更好地规划自己的工作方向和目标。如果你对月工作总结的写作方式和表达技巧感到困惑，不妨参考以下范文，或许能够帮助你更好地理解和掌握。
推广部工作总结
1.每日用站长工具检查自己所负责网站的百度快照、权重、pr值、收录、反链、友情链接、关键词密度及排名是否出现异常及网站页面能否正常打开，然后记录好各网站的数据。因为网站的收录，外链，快照的增加与减少、当日更新和停止更新，友情链接的变化等等每一个对于网站都是有影响的，从一个长期的表格，这些数据的趋势上可以明显看出网站在优化上所需要的，收录连续减少时需要增加高质量内容，外链持续丢失时，需要查看是否有发布外链的账号被封以及哪个平台的外链大幅度减少，网站被k时可以看到近期的百度蜘蛛爬取情况等等，从而进行总结。从这周表格统计的数据来看，我所负责网站的快照正常更新，整体收录和反链比较稳定，有增长迹象，个别站的反链情况有比较好的增长，整体数据暂未有下滑迹象。
2.在记录好网站数据后，查看网站近一周被百度收录的外链及内容。根据内容分析出近期哪些外链是比较容易被百度收录的，哪些外链是百度不收录的。也可根据关键词排名在第一页的网站进行外链的跟进，得出更多的数据来判断出近期百度收录的外链标准是什么，然后根据标准来对自己负责的网站进行外链的发布，这样可提高外链的`效率及质量。本周根据分析得出我所负责的网站，论坛、商铺、分类信息类的外链收录比较好，且论坛中带锚文本的外链收录比较好。对此，我加强了这类外链的发布，让网站持续保持此类外链的更进。
3.每天都会寻找一些跟我们网站相关度较高的文章、案例来进行内容的编辑及编排，通过标题修改，内容整合后可用作外链发布的内容。在本周工作中，每天对我负责的每个网站进行七到八条的外链发布。对于新分配的站，会通过上诉途径进行外链资源的建设或是根据我已有外链进行建设，在建设的过程中尽量不影响新站外链的发布。一般对于发布的软文我也会再编辑进行外链的发布，但前提是负责网站及媒体网站发布的都已经被百度所收录，最后记录好外链的地址及网站更新地址，以便日后工作查看。
4.每个星期会查看一次负责网站的百度统计，对其流量、来源、搜索词、地域进行查看记录。这可清楚网站每周有多少人来，通过什么方式，搜索了什么词语，是那个地区占多。特别是搜索词，可统计好一段时间内出现的词语，挑选频率高的词语进行外链发布。根据负责网站友情链接的情况进行新链接的寻找及交换，对不合格的友情链接进行删除。本周未对友情链接进行删减、增加。
5.软文代替编写+发布这块在这个星期中的推进力度比较大，周二上午的培训加强了我们对软文代替编写及发布方面的专业知识，在标题及内容上的编辑技巧能更好的提高软文的效益，这可让我们更好的跟写手进行沟通，从而写出高质量的软文，节省这方面的时间。本周我与写手协商好了10篇软文350元的价格，并且是在软文满意后才支付其稿费，写手代替编写的效率也不错，第二天就能发稿，通过本人及编辑的审核后认为稿子的质量不错，所做修改的地方不多。在收到稿子后，本人先浏览了一遍，然后再发给编辑审核，编辑通过后我就对稿子进行简单编辑，再加上法律条文、联系方式、网址及关键词链接，最后再检查一遍软文，确定可以发布后就先在自己负责的网站进行发布，发布后就在淘金链提供的网站中进行筛选，挑选出适合软文发布的网站，在确认负责网站所发布的软文被百度收录后再把软文提交给淘金链进行发布，被收录后就把此次软文的所有信息记录好。本周的十篇软文已经成功提交给淘金链八篇，有两篇软文在我负责网站发布后第二天仍未被百度收录，在查看情况后，我把两篇软文的标题进行了修改并让编辑确认，然后重新发布，若还未收录就会采取换网站发布的措施。
在软文发布这块我认为可加强一点，这可以节省我们发布的时间。就是在淘金链提供的媒体资源列表中，我觉得网站还是比较多的，当我们编辑好写手提供给我们的软文后要进行发布网站的筛选，我们会对网站进行站长工具分析，主要对其百度权重、pr值、百度快照、收录数量、日均pv、日均ip、流量排名等数据进行查看，是否能让淘金链在媒体资源列表上加以标注网站的大概情况，虽然网站数据不断在变化，但有个大概的数据的话，我们在筛选起来就可以更加直观的进行筛选了，可标注比较重要的百度权重、pr值等，这是比较稳定的数据。虽然我们还是会对比较直观的网站进行查看，但至少我们查看的都是比较好的网站，而不是查完后才发现不适合发布。这个我会跟淘金链沟通看看，是否能做一份更好的媒体资源列表供我们使用。
在这一周的工作中，我还是比较注重软文代替编写+发布这块的工作，所以校对稿子时都会比较认真，尽量都会做到培训时所讲到的要求。当然，软文的工作不是每一天都会做，所以更多的时间还是留给了外链资源的建设及发布上，之前通过查看网站的外链，我在这一周比较侧重于论坛及商铺进行外链资源建设和发布，通过统计得出这周负责网站的收录及反链有增长的迹象，个别站增长会比较多，网站整体的情况还是比较稳定，关键词排名也有所提升，个别之前排在四、五页的站也进入了前三页。所以网站的内容还是比较重要的部分，坚持原创是提升网站权重、收录的前提，对于外链则是尽量多选择权重高、收录快的资源进行发布并且每日保持每个网站所发布外链的数量，在整个工作中还是以“内容为王，外链为皇”的方针进行。而在接下来的工作中我会多注重友情链接的建设，毕竟友情链接在外链中的质量还是比较高的。在做好本职工作的前提下进行seo的学习，希望通过自身的努力以及部门的帮助，能在网络推广、营销上做到独立决策，能根据网站情况作出相应的推广方案或是解决方案，对信息敏感，能预测相关事件结果，会提练信息、分析数据，这些都是我今后要努力的方向及目标。
农技推广工作总结
20xx年，我站由于经营地点的改变和受总站事件的影响，我站今年经济效益有所下降，不能扭转以前年度的亏损。今年销售化肥305吨，种子512袋，实现销售利润为元。
我站到6月末应付账款还有元，应收账款实际能收回的有元。（其中农业总站欠元），这里还有一户欠款是元，以通过法院起诉。其他个人欠款基本都说出还款计划。就差总站的欠款不知道什么时候能还，这笔款，我们每年要付元的利息。
我站在下半年工作中，大家有决心和信心，抓好以下几项工作：
1、继续抓好试验示范园区的田间调查、记载等工作，加大后期管理力度，充分发挥好科技示范园区的作用。
2、继续做好示范县指导员的下半年的培训及指导工作。
3、继续抓好项目方案落实、田间调查、测产总结等工作。
4、继续抓好测土配方施肥、示范县的示范推广等工作。
5、继续完成好农业局、镇党委交办的各项工作任务。
6、继续完成好上级主管部门交给的各项工作任务。
7、继续做好以前的应收款清欠工作。
综合建站是基层农技推广体系所选择的农技推广组织形式。为能产生资源整合的效果，我们努力探索如何团结协作，如何组织开展农技推广工作的好路子，因此，在工作中做到以下几个“结合”。
（一）抓思想道德素质和科学理论素质相结合：
只有强烈的事业心和高度的责任感才能激发农技推广人员去了解并尽力满足广大农民对科技的渴求。全站人员通过党的生活会及县委县政府组织的“整顿作风，提升形象”的活动，敬业精神和服务态度得到进一步提高，同时，站内除建立个人学习，集体学习，相互学习等多种学习形式外，还积极参与省厅举办的“我为农技献良策，争当优秀农技员”，农业部科教司组织的“学科技用科技促双增”的征稿活动，省举办的基层农技推广人员培训班，明显地提高了全站职工的科技推广素质。
（二）抓考勤制度和业绩考评相结合：
（三）抓岗位责任制和划片包干相结合：
按照岗位分工，各岗位责任人负责所属职能部门的各项工作，但在实际工作中，我们又把全乡11个村委按职工分成片，采用互相协作划片包干的形式，既保持了专业性的服务质量，又提高了工作效率，起到了综合建站，资源整合的效果。
（四）抓民主理财和统一协调相结合：
民主理财是增强职工主人翁意识，调动积极性，提高凝聚力的重要因素，为此，我站坚持了民主理财制度，增强了财务上的透明度，使各项工作能够统一协调，为完成上级下达的各项任务，奠定了组织基础。
推广部工作总结
为公司的产品，品牌等，作线上营销推广的策划和执行。
在这个大时代的背景下，网络推广在未来将成就别具一格的营销时代。
2.网络推广在公司地位现状分析。
目前，在中西部地区，大多数公司在网络推广上还处于初步阶段或空白，而对于网络营销推广的需求和渴望已愈来愈强烈，中小企业会首先考虑投入产出比，选择外包或建立网络团队，大公司在网络推广上，也不断寻求人才，期望打造出色的网络营销团队，在人才缺乏的状态下，也会向专业的策划公司寻求合作，探索并打造一条与企业自身情况相符的线上线下整合营销模式。
（组织结构规划图）。
网络推广团队，是在工作及业务拓展中逐渐发展壮大的，初期，根据组织结构规划图，结合工作和业务需求，从大的方向着手，可将岗位融合，重点投入在网络推广执行上，毕竟网络推广的执行工作都是需要一点一滴去落实到位的。
随着部门工作进入轨道，岗位的分工和工作的分解会逐步明确，会对单个成员进行专业分工，并成立项目团队，将每个项目分配到项目组完成。
团队合作是整个网络推广部门的核心所在，部门负责人起牵头并领导的作用。部门负责人可以培训岗位人员，提升岗位技能和执行力。团队按照策划，制作，执行，监控四个步骤运行。
网络团队的岗位工作是相互连接的，除专业分工外，还需培养成员更多其他岗位的技能，这对于公司及成员自身，都会受益匪浅。
团队建议：
网络推广需要大量的执行与基础工作的落实，在人力需求的变化上，容易因业务的.拓展。
战略发展的人才储备中，三则实习生成本较低，也能为社会培养人才。
4.团队目标。
前期目标，尽快建立小团队，将工作开展起来，只有在实践中，才能不断改进完善团队。
配置和工作职责。
中期工作，在逐步扩大团队的过程中，将部门各岗位工作清晰梳理，明确各个岗位职责。
及分工，完善部门各项规章制度，提升团队凝聚力，建成一个完整并有很强战斗力的部门。
利用大概两年的时间，形成网络推广部核心团队，建立多个项目组，不仅能协助母公司。
旗下其他子公司业务发展，更能自己开拓业务。
两到三年时间，扩展更多部门，根据母公司战略规划，各成员骨干进行相应调配，为集。
团公司整体战略做好支撑工作。
5.团队人员建立与培训。
网络推广，对于执行的要求很高，需要成员具备很强的执行力，有经验的更好，或有在网络平台如新浪（博客），百度（贴吧），淘宝，腾讯等平台比较了解的人，通过相应的学习，也比较容易上手。
各岗位成员需定期进行学习，培训，不断总结在网络推广执行过程中遇到的问题，分享好的经验，或提出在网络推广方面好的创意和建议，在培训与探讨中，凝聚团队，提升成员个人能力及团队力量。
如今，网络推广可大致分为pc端推广与移动端推广。pc端主要是传统网络推广方式，按费用划分，可分为免费推广与付费推广。移动端推广，主要是在移动平台上的推广，尤其是智能手机平台，新兴的推广方式如微信，微博，app，移动搜索引擎与门户网站推广等。
网络推广。
免费推广。
付费推广。
移动互联网推广。
pc端与移动端整合推广线上营销活动策划。
线下渠道建设。
培养网络营销推广人员。
6.1免费推广。
利用腾讯产品，百度产品，360产品，新浪产品，阿里巴巴等社会化媒体进行宣传推广，辅助以seo优化，论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发，社交平台，线上线下整合推广等，反能在网络上利用的资源，都可以进行整合利用，有重点有系列的推广。
6.2付费推广。
就是需要花钱才能进行的推广。比如百度搜狗竞价排名，网络付费广告、门户网站推广，天猫京东店铺营销等。付费推广，务必要考虑投入产出比，做好效果评估和监控，须根据企业的实际情况，进行选择和适时修改。
6.3移动端互联网推广。
随着智能手机以及硬件平台的技术革新，移动互联网在将来会出现更多精彩纷纶的推广形式和产品。从目前来看，这个领域将是未来互联网战斗的主要战场。
6.4线上线下整合，pc端与移动端交互推广。
如今的网络推广，已不是单纯的进行关键词优化排名，在网上发布宣传信息，建立网站等，而是通过在互联网领域各个平台的搭建，相互联系配合，根据企业自身情况，形成一个整体的网络推广体系，将所有资源进行整合，在网络上为大家呈现一个完整的品牌形象，从而扩大营销影响力。
6.5线上营销活动策划。
在线上进行营销活动，如天猫商城，官网会员，微博打折券，团购优惠，微信活动赠送券等，是网络推广的一个价值核心，通过网络的建设与推广，把相关的受众集合到重要的平台，利用积累的会员，粉丝等，宣传企业产品，传播品牌影响力，实现企业愿景。
6.6线下渠道建设。
线上的推广并不是孤立的，通过与很多公司的合作后，线上的资源也能转换为线下的资源，把资源分享整理后，可以为企业建立更多的线上与线下渠道，在同行业之间优势合作，跨行业宣传合作，等等。
6.7培养网络营销推广人员。
根据企业自身的发展需要，以及人员调配等因素，企业对于网络推广以及团队的需求也会逐渐增强，在为客户公司建立完善的网络推广体系后，客户自身对于网络多变及灵活的需求会逐步增加，为企业培训相关的推广人员，或为企业相关员工做网络推广培训，也将是合作的重要内容。
市场调研策划方案推广执行效果监控数据分析评估。
企业营销数据，相关推广资料，行业目前在网络推广上的现状，目标人群分析，竞争对手分析等。
针对企业实际情况，行业属性和推广要求，策划网络推广方案。
由网络推广部安排执行推广工作，并按每月每周计划实施。各员需提交每天和每周工作报告。
在执行过程中，对推广方式及效果进行跟踪，如有问题，及时调整。
每月对网络推广的工作进行总结汇报，并制作相关数据报表。
为企业做推广，可着眼于短期推广和长期推广两个方向。
短期推广可以是建立网站，百科，视频，图片，文字，知道，帖子，链接，qq，博客，
官方微博微信建立及初期粉丝增加等。
长期推广，则是在短期推广的平台建设基础上，对各平台进行深度的挖掘和制作，如网。
站的seo优化和sem推广，博客内容及页面的优化，微信微博营销推广的进一步合作深入，有大量真实忠诚的受众，能很好配合企业的各种营销行为。
将网络推广各项执行工作进行量化，并制作好工作报表，要求成员按表完成各项推广工作，明确推广想要达到的阶段性目标（量化），可以有多个目标。
1、每天有效ip访问量（真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员）要达到多少？pv要达到多少。
2、谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少（查收录量可以在搜索引擎输入“site:您公司的网站地址”即可）。
3、用户注册数量的阶段目标是多少（主要针对行业综合网站）。4、外链接数量目标希望达到多少个。
7、通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标。8、其他目标，如网站品牌知名度目标，行业影响力目标等等。
9.部门预算及人员工资。
部门预算，包括部门组建的硬件设施，人力成本，每个客户推广方案的预算成本，以及在网络合作等渠道上的投入等，需和公司领导探讨。
人员工资，目前网络部门，经理1名，主管1名，执行岗位6名，计划招录8人团队。
根据公司的营销额度，部门预算成本，进行人员安排和工作安排，商议后即可开展工作。
推广部工作总结
斗转星移，历史的车轮刚辗过x，时间的脚步已迈进x，数数手指头，我已在推广部工作了十个月。过去的十个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成每次推广的工作，为了在x年里，把工作做得更好，现将x年度推广工作总结如下：
推广的工作大致分为：站内推广和站外推广！站内包括比较店铺的装修，广告的设计、图片的处理优化修改宝贝标题，配合市场部做一些活动，淘宝工具直通车、淘宝客站外包括到论坛发帖，建立导购网站，虽然在百度排名还没有，但至少知道了有这么一种途径为以后的工作找到方向都是在摸索中进步。x年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，时间有限总结一个方面：
x年工作计划：
一、完善淘客vip奖励制度，招募更多的淘客，集中力量去推广。
二、做活动之前一定要吧准备工作策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客带留深刻购物体验印象。
我深知x年的工作很艰巨，只要我们心中永存信念做好推广部工作、营造好的氛围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找经验。
x.12.15。
淘宝女装特卖网提供。
扩展阅读：
卢比亚商贸有限公司。
3）掌柜说的管理和维护（其中包括顾客留言的回复）；4）逐步了解crm系统的应用；
5）参考其他男包品牌，找准公司的品牌定位和价格定位；6）宝贝细节描述；
7）学习新的东西不断充实自己。8)宝贝系列的命名。
通过对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的'理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。
工作问题。
1）时间规划不够合理。
4）有些问题考虑不够周到，不够完善，总是要不断修改，不断纠正！
工作不足。
1）中奖名单的发放。
其实本来是一个很简单的事情，中奖名单公布之后，电话通知中将顾客联系售后，领取奖品，晒单送积分就好，但是因为顾客的手机一直都在关机的状态下，旺旺等其他联系方式也联系不到他，导致奖品的发放充满了曲折。迄今还没有通知到。
2）学习新东西的时间太短。
学如逆水行舟，不进则退，在这个不断进步的社会，我们如果不挤出时间学习的话，是肯定要被淘汰的，尤其是在电子商务这个行业，每天都是机遇，每天都是挑战，唯一让自己屹立不倒的秘诀就是快！但是我觉得自己学习时间太少。
工作体会。
总结上周的工作，虽然繁忙，却学到了很多东西，认识到自己在工作中还存在很多不足和缺点，具体表现在不能走在工作前面和缺乏汇报意识，在今后的工作中我一定努力克服以上缺点，独立完成任务，并做好计划。与公司保持一致，我与公司同命运，公司与我共辉煌！最后的最后我仍然要说今天的最好表现是明天的最低要求，今天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。卢比亚商贸有限公司：
推广部工作总结
前述：本组织结构规划的主要内容：
4．品牌策划推广部薪资构成及kpi指标依据；5．品牌策划推广部各岗位人员招聘计划。
品牌策划推广部的目标：
根据推广策略的不同而不同。
如：提高知名度、改变态度、介绍产品、促进销售、对抗竞争对手的产品、建立以客户为导向的市场推广管理体系与工作流程、优化重点产品、重点区域、重点推广方式的评估指标、建立客户知识与推广经验的数据库等等。推广策略来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。品牌策划推广部的任务：
是有效的信息传递，而非直接的销售。
市场推广通过有效的信息传递，改善客户的认知和态度，说服并刺激产生业务消费行为。
一、品牌策划推广部人事岗位架构图：
二、品牌策划推广部主要职责：
1．根据公司战略规划要求和品牌策划推广项目的发展目标，在整体的管理框架下，执行总经办发出的各项工作指令，以积极达成战略规划要求、实现品牌策划推广目标为部门结构组建、工作执行的总原则。
2．根据品牌策划推广目标，负责品牌策划推广部的体系构建，主导搭建内部策划推广平台并确保流畅运转，持续为公司提供强大业务推广支持，不断提升品牌价值和店面盈利能力。
3．负责品牌项目策划推广、公司产品推广、公司优势资源推介等品牌商务推广工作，完成客户资格评估和资料备档，完善推广合作细节，确保业务可创收性。
4．负责公司对外广告、销售、促销活动文案拟定，监督、执行。5．负责直营店及加盟店终端活动策划和市场政策制定，定期组织筹划新品发布、市场策划等推广活动，关注直营店与加盟店销售动态，协助店面销售管理，提升盈利能力。
6．协助财务部门执行财务控制，负责品牌策划部财务的各项安全运作，避免财务风险。
7．针对特定的目标客户，通过特定的渠道和方式，在特定时间，传递特定的信息。
四、品牌策划推广部各岗位职责：
（一）营运总监岗位职责：
（6）完成上级领导安排的一切临时事务。
（二）营运部经理岗位职责（暂略）：
（三）营运部主管岗位职责：
（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行部门总监及经理发出的各项工作指令；
度和培训体系，不定期对推广专员展开巡查督导；
（4）负责公司品牌规划及方案制订实施；
（6）负责总部优势资源收集，不断更新丰富加盟推广资料，整体包装品牌推广；
（7）完成上级领导安排的一切临时事务。
（四）营运部助理岗位职责：
（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行营运主管发出的各项工作指令；
（2）负责意向客户收集、市场拓展、意向客户资料库建立，协助商务业务谈判、跟进；
（6）负责总部优势资源收集，不断更新丰富加盟推广资料，整体包装品牌推广；
（7）负责加盟商档案管理、合同管理、加盟商资料更新、协助应收账款管理；
（8）完成上级领导安排的一切临时事务。
（五）推广专员岗位职责：
（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行营运主管发出的各项工作指令；
（2）负责店面的开业活动策划，产品政策和市场政策的执行；
（5）按要求准确、及时填写客户情况报告、竞争对手活动报告等，并按时上交；
（6）制定高效的拜访路线，实现有效拜访数量目标及推广；
（15）掌握公司的业务服务范围，在推广过程中及时对客户的问题进行正确的解答；
（16）对推广时收到下定单客户的分配，做到公平。
任命条件：具有强烈的服务意识良好的人际交往能力、公关能力和沟通能力良好的谈判能力和协调能力；强烈的进取心和责任感工作严谨，原则性强，勇于负责，不徇私情有健康的体魄，充沛的体力。
六、品牌策划推广部薪资构成及kpi指标依据：
备注：
1、上述岗位薪金为薪资参考值，实际薪资可视任职能力在10%的范围内上浮、下调；
2、上述薪资设定（含a、b部分）基本考虑岗位贡献值和工作属性、当前薪酬水平；
3、上述合计薪资暂不包含部门经理、主管薪金。
七、品牌策划推广部各岗位人员招聘计划：（一）招聘渠道（针对岗位）：
1．营运助理岗位：外聘（现场招聘+网络招聘）为主，可考虑内聘；2．市场推广专员岗位：外聘（现场招聘+网络招聘）。（二）岗位晋升机制：
1．市场推广专员表现优秀者可晋升到大客户业务部，所有薪资等等以大客户业务部制度为准。
2．特别合适人员（如充足的行业经验、产品知识、对口的职业技能等）可做业务经理考虑（此职位转入大客户业务部）。
推广工作总结
为了大力推广普通话，使普通话成为校园语言，做到说普通话，写规范字的规范意识，我校开展了大力推广普通话的工作，现就这一周的总结如下：
推广普通话学校具有其它部门不可比拟的优势，同样也应承担其它部门不可替代的责任，每个人自觉讲普通话，实现“普通话”是校园用语的目标，所以，我校加强了学习，提高了认识，抓了一周的活动。如：三字一话(钢笔字、毛笔字、粉笔字、普通话)认真落实了三纳入，将普及普通话工作与日常教育教学管理有机的结合了起来，充分发挥了各科教学的作用，尤其突出了语文教学的主渠道作用，并将自觉使用普通话和规范字落实在了师生的课堂上。
为使普通话工作真正落实到实处，我们校成立了领导机构，由学校领导亲自挂帅，成立了学校语言文字工作委员会，把责任目标落实到了各科室，年级，到每一位教师和学生，做到了责任分工。狠抓了落实，取得成效。
我校充分利用了各种有利条件，充分发挥了广播、墙报、黑板报、进行了宣传，推广，并推行了规范汉字的重要意义和语言文字法律法规，使广大师生切实树立了说普通话，用规范字的强烈意识，做到了知法、依法、守法，在校园醒目位置和集体活动场所设置了永久性宣传普通话标语牌，发挥了它们的警示教育作用。切实抓好学校用字的达标工作，对学校公务和校园环境用字以及教材，讲义，教学读物，教案板书等教学用字进行突击检查。
沟通了情况，研究了问题。定期召开了工作汇报会和调度会，采取了交流，观摩，典型示范的方法，并且还利用了语委文件教育简报和会议等形式及时通报各方面情况，及时表扬了先进，鞭策了后进。
回顾上学年，我校语言文字工作取得了成绩，但也存在一些问题，主要是部分教职工总是改不掉老毛玻在今后的工作中，还要加大力度，使我校语言文字工作上一个新台阶。
农技推广工作总结
各村组调查xxxx年蔬菜生产情况。宣传农户种植优质稻，三月初。讲解轻简栽培技术，印发一一年农作物主要病虫害发生趋势情报，把党的惠农政策传到农民脑中。
尾声，时光荏苒。对此年的工作作如下概括性总结。
制订出一一年的工作计划及具体实施方案。三月初，春节的余热中。党校培训农技知识，三月中旬在局参加基层农技推广体系改革与建设示范县项目工作会议。
苦在其中，工作就是为农民服务。乐也在其中。与泥土结亲，与农民为舞，身上早已沾染了农民的气息和教师的风范。
评选基层体系建设与改革项目的示范户，将示范户门牌钉在正门显眼位置，与示范户签订协议书，并指导如何填写示范户手册。
申报一个试验示范项目，并一直处于实施中。进村入户调查沼气项目使用情况，填写待修复沼气系统分户调查表。
四月初组织农户参加春季农技知识培训，搞好配方施肥，取土样4个送检，发放测土配方施肥通知单并上交回执，水稻应用配方肥面积达95%以上，油菜应用配方肥面积达85%以上。
时时关注农民生活，适时发放张贴每期病虫情报，宣传农户使用机动喷雾器。
每个村、组设立一个农技宣传栏，用小喇叭宣传农技知识到农民心里。
协助执法，及时举报种子、农药、肥料和农业环境污染等违法案件，并协助处理。
每月上报一篇科技入户材料，现在正在做久旱接涝的恢复生产技术。
总之，我是根据年初拟订的`工作计划、其后各级领导的安排，及农户的实际要求，认真踏实的做自己的份内工作。
产品推广工作总结
斗转星移，历史的车轮刚辗过20xx，时间的脚步已迈进20xx，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将20xx年度推广部工作总结如下：
推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：
一、主题不鲜明：主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。
二、因循守旧缺少创新：每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。
三、缺乏与顾客沟通：我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！
四、模板讲解吸引力不大：大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：
1、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果；
2、公司员工处理顾客投诉的过程；
3、贫困家庭与公司产品的动人画面；
4、对新顾客进行追踪报导
五、工作不注重细节：推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。
05年的工作计划重点如下：
一、会前准备工作一定要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序进行，顺序一定不能颠倒。但每场活动的顺序不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、游戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。
四、策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要鲜明，内容要以情动人。
五、会中多与顾客沟通交流，会后总结。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。
六、会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。
我深知05年的工作很艰巨，只要我们心中永存信念—
—做好推广部工作、营造好的氛围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找经验。
农技推广工作总结
半年来，在市农业局的正确领导和上级业务部门的精心指导支持下，我市农技推广工作坚持以十七届六中全会和科学发展观为指导，认真贯彻区州市农业农村会议精神，抢抓新疆“大建设、大开放、大发展”的历史机遇，进一步解放思想、求真务实、与时俱进、开拓创新，使各项工作取得了较好成绩。现就上半年工作情况作一简要总结。
按照基层农技推广体系工作的有关要求，目前，xxx镇已新建办公室xxx平米；xxx农业技术推广站购置xxx间办公室，折合xxx平米；xxx农技站办公室xxx间，折合xxx平米，正在装修中，计划7月份交工使用。xxx农技推广站建设计划已申请完成招投标。建设用地正在进行协调，预计年内建设完成交工使用。相关办公设施也将于近期申请采购。
（二）设施农业发展稳步推进。
以设施农业质量效益年为抓手，稳步推进设施农业建设，为农业增效和农民增收提供保证。新建设施基地个，新增建设面积亩，当年建设标准温室座，新建万平方米智能化温室一座，目前正在施工阶段；完成大中小拱棚建设6000亩；创建落实“万元棚”座，计划于近期完成测产工作；完成储藏保鲜库建设立方米、吨，已落实的立方米、万吨将于下半年完成；落实旧棚翻新改造座，目前已完成登记造册工作，将于月初开工建设。
（三）标准化生产水平明显提升。
为加快我市现代农业发展步伐，进一步提升农业综合生产能力，实现农业品种优良化、种植规模化、栽培标准化，大幅度提高我市农作物单产水平与亩均效益，认真开展农业高产高效模式化示范，共建设高标准示范田个，面积达到万亩，种植作物涉及西葫芦、马铃薯、辣椒、中药材、加工番茄等个种类。在示范田建设中，组织技术人员分片包干，全力抓好指导服务。在整地、播种、田间管理等各关键环节，开展蹲点服务，深入村组和田间地头，面对面的对农民进行指导。粮食高产创建工作有序进行。在xxx片区分别落实玉米、小麦万亩高产创建示范片各2个。目前，各示范田作物及高产创建片粮食长势喜人，进一步提升了科技示范水平。
（四）新品种、新技术引进示范工作扎实推进。
为加快我市特色农业发展，紧紧围绕市委、市政府提出的“上菜”调整思路，共引进新品种xxx个，试验种植面积xxx亩，其中：西瓜个、黄瓜个、西红柿个、辣椒个。目前，引进的新品种都已上市销售，并取得了较好的收益。上半年示范推广新技术7项，包括花生全程机械化栽培技术、土豆全程机械化栽培技术、病虫害生物防治技术、沼渣沼液综合利用技术、测土配方施肥技术、节水灌溉技术及辣椒机械移栽技术。累计推广面积30万亩左右。通过新品种、新技术引进与示范，设施蔬菜瓜果生产亩增产10%以上，增效20%以上。同时极大地改善了生产环境，促进了农作物对营养和能源的合理利用，提高了农作物抗逆能力，提高了品质和产量，节约了劳力，降低了生产成本，提高了生产效率。
（五）认真抓好农产品质量安全检测监管工作。
（2）加大检查监督管理力度，确保农产品安全生产和消费放心。在抓好主要批发市场每天例行抽样检测的同时，强化了对重要季节从生产到零售各个环节的`全面监督管理，分别在春节、“”等节假前，对生产基地、蔬菜批发市场、超市的42个主要蔬菜品种进行了全面地抽检。截止6月15日，共抽检个批次个样，抽检合格率达到%。
（六）测土配方施肥等科学施肥技术加快推广。
摸清了全市土壤肥力状况。已完成土壤样品养分检测个，检验项次。初步建立了测土配方施肥体系数据库。通过在个乡镇开展“3414”试验和校正试验，在个行政村建立测土配方肥示范，使广大农民看到了测土配方施肥的实际效果，转变了农民施肥观念。在全市个村委会近万户农民应用测土配方施肥技术。推广小麦测土配方施肥技术12万亩。
（七）农业重大技术得到推广普及。
随着我市现代农业的快速发展，高效农业面积的不断扩大，为提升品质，扩大市场，保证农业生产的稳步持续发展，我中心加大先进科技措施的应用，已推广沼渣沼液应用万亩，共落实打瓜机采栽培模式万亩，小麦节水滴灌栽培模式万亩。
（八）做好植保工作，控制重大病虫暴发。
1、加强测报工作。严格按照规范测报的要求，坚持系统调查与大田普查相结合，灯下诱虫与田间查虫相结合的办法认真调查，科学分析，及时掌握病虫发生情况和发展动态，出现疫情立即向领导汇报并及时发布“病虫情报”。截止目前共发布“病虫情报”期，农事顾问窗期，病虫短期预报准确率以上，完成全年任务的%。
2、突出发展以绿色防控为主的防统治示范。重点在现代农业示范片开展了绿色防控及新技术的引进工作，积极推广黄板诱杀蚜虫、全自动太阳能及频振式杀虫灯诱杀害虫、“性诱剂”防治等绿色防控技术，实施绿色防控万亩。其中：悬挂黄板块、蓝板余块，防治面积达亩;“性诱剂”技术防治面积亩;新安装杀虫灯盏，其中太阳能诱虫灯盏，为我市今年蔬菜及经济作物安全生产起到积极示范作用。同时，结合小麦化除，开展了小麦叶蝉统防统治示范，小麦“一喷三防”现场会。补贴采购的小麦“一喷三防”药品已按时发放到农户手中，并全面进行了叶面喷施。
3、强化检疫工作。以种子检疫为突破口，进一步强化检疫职能。做好调运检疫和产地检疫，继续加大对设施温室番茄黄化曲叶病毒病的监测工作，以电视预报形式宣传该病害的传播途径及防控措施。
（九）加大科技培训力度提高农民整体素质。
（十）加强项目建设与管理，确保项目实施成效。
项目建设，是实现传统农业向现代农业转变的重要过程，也是拉动农村农业经济发展的重要抓手和增加农民收入的有效途径。上半年共计申报各类农业科技与建设项目项。目前，旱作农业节水示范区建设项目已立项，农业有害生物预警站项目接近验收阶段，公益行业普查项目正在有序进行，现已对小麦、玉米、桃子等作物上的病虫害有了初步了解。协作项目项目均正在实施过程中。
（十一）开展农业综合服务，不断提升服务水平。
推广部工作总结
跟随着课程改革深入推进的步伐，又一学期悄然而过，作为“七彩名师工作室”的一员，有付出的辛劳，也有收获的欢乐。
一、让学习成为一种习惯。
1、理论积淀，提升素养。心中有课标，是一个老师上好课的前提。本学期，我仔细研读了语文心课程标准，做了详细笔记。对其他所有学科的课程标准，通过各种途径超找相关资料进行了仔细阅读、记忆，心中对教育教学工作的目标很明确，方向也很清楚，为工作的落实打好了基础。
2、经常观看各个学科优秀课堂教学视频，了解总结优秀课堂的方法特点，把理论与实践进行结合研究。
3、每天阅读优秀的教育教学文章，从中获得启发与提升。
4、关注最新的教育教学动态和相关文件，比如“教育部关于印发《3-6岁儿童学习与发展指南》的通知”等及时调整教育教学管理指导思路。
5、积极参加专题培训，提高管理和专职业务水平。如参加校长提高班培训学习，评为了优秀学员；周末参加心理健康教育专题培训等。
二、关注新进教师，深入听课，增智慧促引领。
1、听完一年级所有语文教师的课，并进行整理和小结，组织张小娟老师给沙溪的三位教师上拼音教学示范课，组织沙溪一年级老师汇报听课心得，寻找差距，提出改进措施。
2、组织沙溪校区一年级语文老师开展识字教学专题研究，总结识字教学的基本模式和教学方法、教学手段并听课了解在教学中的实施情况。
3、对新进教师的音乐、体育、科学、数学等课程也进行了听课、意见交流。
三、团队合作，打造新秀。
1、指导年轻老师赛课，帮助研究教材、制定教案，加班到深夜。（唐钦、冯宇）。
永、黄凤、张利民）。
四、关注平时，及时总结鼓励。
1、对新老师的班级进行巡视、观察，发现情况及时交流，发现亮点及时肯定，促进教师不断进步。
2、对教师的教学常规加强检查和落实，对学月反思情况进行及时表彰，调动老师积极性。
五、积极开展课题研究。
1、落实《家长学校办学模式》课题研究，撰写课题申报书和实验方案，26日启动开题并进行问卷调查。
2、《学科教学渗透心理健康教育》课题结题中。
六、收获。
1、新进教师迅速进步，基本转变教学观念，努力做到学生主体教学，精神状态好，积极上进，合作、温暖。
2、指导教师赛课或区一等奖。
农技推广工作总结
20xx年我乡农机服务站在乡党委、政府的正确领导和县农机局的精心指导下，紧紧围绕《科技示范户》，我乡通过认真遴选涌现出科技示范户7户，这七户共有农机设备1983千瓦，有自走式联合收割机6台，手扶s-15拖拉机9台，农用运输车3辆，抽沙船2艘。固定资产原值近100万元，经济实力雄厚，服务手段更显突出。
通过这些科技示范户的引领，为我乡农业发展、农业增收起着良好的带头作用。我乡共有水稻种植面积12400亩，旱地面积1700多亩，60%左右靠我们这些示范户提供农田作业服务，解决了部分农田撂荒，提高农业增产、农民增效。
通过农业服务，巩固壮大了科技示范户本身经济实力。以我乡***为例，他每年收割早、中、晚稻400余亩，能春夏机耕400余亩，农田作业收入近5万余元。农业运输收入9万余元。共计每年收入十几万元。
有了农机科技服务，提高了农民种粮积极性，减少了农民的劳动强度，甚至有些70多岁的老翁也当起了种田老板，只管理、指挥种田，劳动强度大，如机耕、收割、这些农活都是由我们这些农机能手来做，特别是我们这些农机科技示范户，通过机耕、化肥深施，有效改变土壤，促进农业增产、增效。
通过几年来的示范，我乡许多农户兴起了购农机的热潮，近两年新购置大小农机器80余套。估计下年度会涌现更多的农机示范户。解决农村贫困，为促进农村奔小康起着举足轻重的作用。为国家提出20xx年全面建成小康作出更大贡献。
推广工作总结
在我市畜牧科技推广工作中，普及畜牧科学实用技术发挥着尤其重要的作用，但从近几年畜牧科技推广成果来看，一方面畜牧科技成果的总量很大；另一方面真正运用于生产，产生实际经济效益的的科技成果又很少。为了进一步加强我市畜牧科技的推广工作，使广大养殖户接受和使用新的畜牧科技成果，使科学技术的带动作用真正发挥出来，市畜牧兽医局认真总结经验，结合我市畜牧实际，总结并实施了五项科技推广措施，取得了明显成效。
一是提高认识，加强领导，分工明确，责任到人；二是精心组织，明确责任，结合当地实际制定推广方案；三是市、区县、乡镇三级畜牧部门通力合作，筛选养殖示范点作为畜牧科技推广工作的重点，扩大影响力。
定期培训各基层畜牧兽医工作人员掌握一些先进的信息传播技术，加强同广大养殖户的密切交流，加强专业知识的学习宣传，鼓励人员进修和函授学习，做到信息技术和专业知识实用性与先进性的有机统一，推广养殖户喜闻乐见、易于采用、成本低廉的信息手段，全方位多角度推广畜牧科技。
为保证该项工作逐年稳步推进，积极改善畜牧推广人员的工作条件，配备必要的设施和工具，保证畜牧科技推广经费的投入，确保将畜牧科技推广工作落到实处。
一是完善畜牧科技人员定期培训制度，保证科技水平与时俱进；二是加强畜牧人员技术考核制度，确保畜牧科技推广工作强有力的推行。
一是成立专业协会，增强与广大养殖户的互动；二是积极组织相关专家和技术人员进行定期巡讲，解决养殖户生产中遇到的实际问题。
为贯彻落实中央有关培养新型农民的政策和要求，切实加强农民科技培训工作，加快培养新型农民，为社会主义新农村提供智力支撑和人才保障，20xx年4月份起孙吴县畜牧兽医局按照县农委的要求组织实施了“新型农民科技培训工程”，在全县9个乡镇、12个村全面开展新型农民科技培训工作。
以促进“三农”发展为核心，以提高养殖户整体素质，推进产业结构调整，加快畜牧业发展，增加农民收入为工作目标，从黑龙江省农科院等高等院校聘请了专家讲课，并动员全县畜牧系统的专业干部，深入开展新型农民科技培训工作，坚持“实用、实际、实效”的原则，深入农村、面向养殖户、大力推广普及畜牧业生产实用技术，努力提高科学化养殖水平，使全县农民科技水平有一个新突破，上一个新台阶，全面提升畜牧生产的科技含量，促进农民增产、增收。
一、培训工作开展情况。县委、县政府根据我县独特的区位优势和有利的地理环境提出了“牧业强县”的发展战略，经过几年的努力逐步形成了以卧牛河、正阳乡发展牛经济、以清溪乡、群山乡、辰清镇发展羊经济、以沿江乡发展大鹅、獭兔经济、腰屯乡发展狐貉经济的牧业发展格局，并以其为中心向周边乡镇辐射带动。20xx年，我们按照畜牧业这个发展格局实施新型农民科技培训工程，作为全面提升农民科技素质，提高牧业综合生产能力，促进我县畜牧业发展的战略性措施来抓。
我们组织专家、技术员入村调查，根据本地畜牧业发展现状，以积极发展“一乡一业、一村一品”主导产业为培训方向。培训内容以牛、羊、鹅、狐貉、獭兔为主的养殖实用技术、疫病防治技术等。
在培训中，采取了一系列组织措施，制定了较为完善的教学及管理制度、教学计划、教学日程、学员管理系统。以班为单位，总学时1500学时、其中理论课辅导720天，实践指导780次。每名学员都建立了二卡二表的学员档案。
截止目前，共举办培训班15个，其中养牛培训班2个、养羊培训班4个、獭兔培训班5个、大鹅培训班2个、狐貉培训班2个，培训学员7200人次，入户指导5000人次，发放各种养殖光盘600本，培训材料2500本，重点培训了60个科技示范户，示范带动了1000个农户。
二、采取的措施。首先、抓住重点，整村推进。因地制宜，以基础条件较好的村为单位，按照“一乡一业、一村一品”的产业发展模式，举办多种形式的教学培训班，重点培养新农村带头人、农民技术员和骨干农民。围绕主导产业和资源优势，在村里举办各种养殖技术培训班，积极开展培训、咨询、示范和推广服务，大力推广现代养殖新技术、新品种和新方法。
其次、点面结合，辐射带动。要抓好新型农民培训工作，典型引路，又要总结经验，积极引导、支持他们参加、组织各种养殖协会，促进农民培训工作的全面开展。
通过培训，参训学员的整体科技素质进一步增强，效益有了明显提高，同时带动了周边农户扩大养殖规模。如：孙吴镇养羊专业户胡江海学员，在农科院专家的帮扶下，对羊群实行了高频高效繁殖技术，利用药物人为的控制肉羊发情和超数排卵，达到一年多胎和多羔，并实现了集中产羔、便于管理的目的，目前实现多产羔羊100多只，实现增收3万余元。在他的带动下，此项技术在全县范围内得到了推广应用。截止目前，全县共落实了养羊户28户，完成肉羊高频高繁5000多只羊，实现多产羔羊近2万只，肉羊养殖户实现增收600万元以上。
1、实施新型农民科技培训工程整村推进工作中，由于农民素质、接受能力等存在差异，对科技培训的效果带来了一定的影响。
2、实施新型农民科技培训工程整村推进工作中，由于农民的养殖愿望和养殖项目选择的不同，对科技培训工作的开展带来了一定的困难。
3、实施新型农民科技培训工程整村推进工作中，由于我县是粮豆主产区，而且地多人少，农忙季节比较明显，对科技培训的效果带来了一定的影响。
1、建议实施高等院校包扶县、乡、村工程。
2、建议新型农民科技培训工程以乡为基础开展工作比较适宜。
3、建议新型农民科技培训工程补助资金中增加部分科技示范资金。
县畜牧兽医局将20xx年确定为畜牧兽医科技年，狠抓科技培训工作。一是强化畜牧兽医干部职工队伍科技教育培训，提高技术指导水平。出台优惠政策支持鼓励职工参加在职教育。
20xx年畜牧系统系统职工参加成人高等自考和电大班学习是历年人数最多的一年，参加人数76人，完成学业53人。目前全系统取得大专以上文凭的人员占职工总人数的87%；认真完成市级下达的在职职工知识更新培训任务，举办了一期60名职工参加的畜牧兽医知识更新培训班；派人参加市级科技教育培训6期，参训18人次。二是加强畜牧兽医从业人员的技能培训，提高服务水平。
完成农业部阳光工程村级防疫员培训100人的任务；举办专业技术知识培训3期，参训人员265人次；开办饲料兽药从业人员培训6期，参训人员250人次。三是加大畜牧饲养人员科技培训，提高畜牧科学饲养水平。举办生猪养殖技术培训11期，涵盖15个街镇乡，参训520人次；家禽养殖技术殖培训4期，参训130人次；黑山羊养殖技术培训3期，参训150人次。
总之，全年完成畜牧行业各种科技教育培训40余期，参训人员2000余人次。通过培训，为进一步提高服务水平，增加畜牧养殖科技含量，及畜牧业的健康发展提供了坚实的技术保证。
推广专员工作总结
希望对您有所帮助，感谢下载与阅读！
拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。具体总结如下：
希望对您有所帮助，感谢下载与阅读！
8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。
5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；6、其他需要技术、市场人员配合的工作。
感谢您的阅读，本文如对您有帮助，可下载编辑，谢谢。
推广工作总结
1、学生“打草稿的意识”已逐渐形成，但男女生的情况存在差异。
从上交的草稿纸数量来看，302和304班99个学生只收到了76张草稿纸。原因是三年级加减法计算题目虽然扩大到万以内，但乘除法还是以一、二位为主，特别是试卷中较复杂的计算题目更是少之又少，所以学生考试时笔算“打草稿”的意识还是不够强。从上交的草稿纸中，我也看到男女生打草稿意识仍存在着一定的差异。分析原因，造成这一现象的主要原因有：男孩子比女孩子要顽皮，好动，没有耐心认真的在本子上打草稿，他们喜欢口算；而女孩子天生要比男孩子细心，考试时能静下心来打草稿慢慢的计算。
2、使用“草稿本”的规范性与考试成绩有一定联系。
考试都不理想，分数都只有90多一点。通过对个别的优等生的询问，以及通过在平时的教学中观察，我发现这些优等生对“打草稿”表现出不屑的态度，草稿纸书写较乱、思维跳跃性大，比较缺乏条理性甚至出现计算抄错数字等状况。
通过试卷分析，经常发现学生的解决问题列式是对的，可计算时总免不了有很多错误。经过了解发现，有些确实是粗心算错，有些则是本来在草稿本上是对的，由于“草稿本”书写不规范，抄到试卷上就错了。
但就总体而言，我认为草稿本的使用质量和学生的学业成绩有着一定的联系。一般来说学生，喜欢在本子上乱涂乱画的学生，往往思维不够集中，注意力容易分散。因此，这部分学生无论是计算的正确率，还是解题的正确性明显要低于规范使用草稿本的学生。
3、学生使用草稿纸的动机不明确。
对上交的草稿纸我做了个调查统计：
学生用草稿纸做些什么的情况调查统计表
从上面的数据中，可以了解到学生在借用草稿本这个载体解决问
题时，方法还普遍比较单一，大多数学生还停留在草稿本只能用来计算这个狭隘的观念上。在平时教学中，我经常指导、督促学生借助 “草稿本”这个学习工具进行解决问题，教他们的画图、折一折、剪一剪、写解题思路的分析方法。但我们的学生往往喜欢看答案，而忽视思考、分析过程。再者考试时没有老师对学生打草稿的督促及解题的指导，以致部分学生不会借助 “草稿本”进行画图思考，解决问题。301班和303班的周老师为了减轻负担，没有要求学生使用专门的“草稿本”，取而代之的是要求所有学生把计算过程、解题方法全部写在试卷的空白处，不写的将会受到“重罚”。这样处理，虽然试卷看起来似乎不美观、但效果非常明显。这2个班的学生认认真真、老老实实在试卷上“打草稿”，写分析过程，考试分数均超过年级平均分，取得较好效果。
在今后的教学中，我们将依然致力于如何让学生恰当使用草稿纸的研究，争取通过研究，让所有的学生都能通过良好的草稿习惯，提高他们的计算能力。并在提高计算能力的同时，树立正确的学习态度、引导学生养成善于思考问题的好习惯、培养学生认真负责的态度。
推广部的工作总结
今年上半年，市场部主要完成以下工作：
制定业务收入和发展并采取措施指导、督促各县区完成。
今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。
截止6月份，全市共完成业务收入万元，绝对值排名全省第位，完成形象进度的%。宽带终端新增户，宽带专线新增户，有人值守公话新增户，普通电话新增户。
市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。
落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。
为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。
为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，达到5月份的元。
为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。
今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的'用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。
改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。
自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。
1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。
2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。
下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：
一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。
二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。
三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。
四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。
推广工作总结
我自xx年10月中旬到xx市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。
现将我履行职责的具备体情况汇报
初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。
2、在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。
3、在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了xxx产品的推广工作。
4、在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。
5、在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。
1、在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。
2、在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决；对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟通；没有存在擅做主张的事情；工作当中也没有出现较大的失误。
工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范；
2、工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。
推广工作总结
近两年来，我镇节能灯推广工作在县委、县政府、科学技术和工业信息局、县财政的具体指导下，立足实际，创新办法，坚持把推广节能灯工作与推进“两型社会”建设和节能减排相结合，通过采取有效措施，取得明显成效。我们的主要做法和体会是：
按照县委、县政府、科学技术和工业信息局、县财政的部署，我镇当年节能灯推广工作全面启动，为全面落实节能灯推广使用工作，镇政府专门成立领导机构，明确责任，认真扎实工作。在实际工作中，我们始终坚持政府主导、突出重点，全南推进的原则，切实加强领导。镇政府、相关部门、社区、农场、村委会都成立了工作专班，工作环环相扣，循循推进，确保了节能灯推广使用工作的顺利开展。
为了使这项涉及千家万户的惠民工程落到实处。我镇学习借鉴其他兄弟单位的经验和做法，通过广泛征求各社区、各村委会的意见、建议后，制定了《实施方案》，为了推动工作方案的落实，促进交流，我们建立了每月汇报一次进展情况的工作制度。我们的做法是：镇政府牵头、以各社区、农场、村委会为平台、制定总体方案、分解下达任务。同时，发动镇政府各部门带头，由镇农业办公室制定补充推广节能灯方案，确保全镇任务的完成。
财政补贴推广使用节能灯虽然是一件群众得实惠的好事，但是，如果宣传工作不到位，同样不会被群众所接受，好事就没用做好。必须让大家认识到节能的重要性，养成节能环保意识，逐步改变使用传统灯具的习惯。我们采取机关、社区、村委会多层面多种形式，结合节能减排宣传周、科普宣传周和世界环境日反复宣传节能灯专题小知识、营造氛围。一方面我们在主要道路悬挂布标、横幅及宣传栏，发放宣传品等方式广泛进行宣传，努力做到路人皆知；另一方面我们深入到社区、大宗用户积极做好节能灯产品的宣传及推广工作，做到家喻户晓。通过宣传，既算使用节能灯减少碳排放改善环境的大帐，也算使用节能灯家庭经济成本的小帐，最终取得实实在在的效果。
任何工作的推进难免出现薄弱环节，针对薄弱环节一方面要及时完善方案，如有的街道、社区常住人口发生了新的变化，需要相应调整节能灯的数量，补救措施必须跟上。另一方面，整个工作分时段推进，既是调度，又是讲评，也是督办。，市节能灯目标任务下达后，我们就先后3次召开调度讲评会，向各社区、村委会、农场发放节能灯产品需求情况调查表，通进调查，摸清市场需求。同时进行业务指导，加强监督管理，对销售价格、个人购买数量、资料登记、货款回收等进行检查，保证节能灯推广工作符合政策规定，从而确保xx镇节能灯推广工作任务的圆满完成。