计划书的编写需要结合自身情况和实际需求，量力而行，避免过高或过低的要求。计划书是为了明确和达成目标而制定的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份计划书了吧。要写一篇较为完美的计划书，需要考虑目标的合理性和可衡量性，以便评估达成情况。以下是一些值得学习的计划书范文，希望能为大家提供一些启发和思路。
文化品牌推广方案
由于众多中小企业缺技术、缺人力和专业知识，难以应对日益发展的形势需要，而由科讯通公司网络推广产品推出的专业化服务，因拥有大规模专业网站维护经营以及客服专业队伍，所以科讯通科技有限公司能为客户提供更专业化更低成本的网站维护服务。维护一个网站的服务费用往往比企业自己雇佣人员还要低很多，而且极其专业。
网络运营推广全方位托管服务流程
1） 竞价开通，账号优化
专人负责百度竞价的设置以及调整，时间段、关键词分析等，做到精准投放。竞价账户托管托管主要是指竞价外包及网络营销托管，是指企业将竞价推广服务委托给第三方sem机构进行管理，由第三方sem机构对企业的竞价推广服务，进行账户优化、管理、排名监控、质量度优化、roi（投资回报率）提升等,常见的有百度推广外包，谷歌推广外包，搜狗竞价外包，搜搜竞价外包等。
2） 网络媒体全方位推广
（1） 微博推广
通过腾讯微博门户合理有效的传播企业文化与产品，利用腾讯微博的高人流量和高传播率向潜在客户推广公司产品及文化。
（2） 问答营销式推广
通过有质量人性化的针对网络问或答关于公司该产品的问题，对产品和企业给予好评和推荐，形成好口碑。针对各大平台同时进行。
（3） 相关产品论坛营销式推广
利用本地论坛和各大网站论坛如（百度论坛、济南论坛、淄博论坛等）相关板块进行论坛互动营销策划。进行企业或产品信息的炒作。
（4） 行业分类信息推广
在相关门户分类信息网络平台上发布信息并进行长期维护，发布供求信息，达到意向客户主动找上门的效果。提高企业品牌知名度。
（5） 相关产品类qq群推广
通过有质量人性化的针对相关qq群体进行推广，对产品和企业给予好评和推荐，形成好口碑。
（6） 软文推广
负责针对性软文策划，通过发布故事性与科普性软文
进行推广并尽可能转发的次数，使企业品牌、产品、服务项目达到充分的曝光。
集团形象包装：
企业形象包装的工作上，我们与电视台以及多家广告公司合作，运用视觉设计,将公司的理念与特质予以视觉化、规范化和系统化,很好地向外界展示了恒明珠“团结拼搏，专业务实，动力创新，追求卓越”的企业精神，我们抓住一切可利用的机会展示宣传企业。
集团企业文化建设：
在企业文化建设方面，我们从季刊的出版、公司网站的建设和企业内部文化活动着手，取得了显著的成果。在取得成果的.同时，我们恪守花小钱办大事原则，让员工在活动中愉悦身心，同时在活动中贯穿了公司宣扬的团结精神，营造了既合作又竞争的氛围，对企业文化建设起到了良好的助推作用。
学校招生宣传：
量。另外，随着中学的知名度和美誉度的不断提高，我们有选择性的取消了地铁与报纸广告，以求达到不影响招生的同时降低了公司的宣传费用。
其他费用（集团及各下属机构广告牌、条幅制作）：
在这方面，我们事无巨细，任劳任怨地承担了大量工作。在完成好公司整体广告宣传及品牌文化建设的同时，我们还协助了下属子公司完成了一系列对外宣传工作，如配合江西分公司参展招商会的前期准备工作、工业园宣传广告牌和条幅的更换等，都取得了良好的效果。
其中，工业园宣传费用如下
江西分公司宣传费用
2011年全年企业品牌推广费用合计为：2,894,299元。各项支出如图所示：
2011年集团企业品牌推广费用构成统计表
二、2012年度推广目标
进一步提高集团在xx地区内的知名度，并以本市为中心，辐射周边地区，同时，整合公司各个业务领域的宣传力量，力争让更多的市民全面化的熟悉集团、了解集团。在教育方面，通过适当宣传，促使老校、名校的观念在深圳人心中根深蒂固，巩固良好的口碑。在地产方面，要做到兵马未动，粮草先行，为金融中心提前造势，力争本项目能成为市民平常聊天的谈资与话题之一。
三、2012年度品牌推广swot分析
从分析中，我们可以看出，集团最突出的品牌在于两所学校，这也是集团进行品牌推广的最大优势。鉴于教育拥有良好的社会公信力，在推广的过程中，集团应该尽可能多的以学校为核心，寻找其他产业与学校的连通性，进行整体性的包装宣传。
四、推广策略
2012年，集团的发展随着金融中心项目的启动进入了全新的阶段，作为今后集团发展的重点项目，金融中心的成功开发需要集团在宣传上的强有力支持。兼顾集团在教育办学上的巨大优势，我们可以以学校为纽带，联接其他业务板块，形成一个整体，力求打造xx集团航母，成为xx地区耳熟能详的大品牌。
具体实施措施：
媒体：电视、电台、网络、报纸、户外广告牌。
电视、电台、报纸的选取以深圳本地主流媒体为主，在合适的时间段，有针对性地覆盖目标群体。
电视媒体的宣传以继续沿用《新闻广场》电脑背板的方式为主，争取不增加费用，同时，在保持原有宣传力度的基础上，配合公司即时的发展状况，重点性、强调性的进行跟踪宣传，预计全年费用在260万-280万元之间。
电台媒体的宣传主要配合学校招生安排，在5-7月期间，灵活的调整播出时间，加大软性新闻的比重，用事实来恢复学校的形象，预计全年费用20万元左右。
报纸媒体的宣传我们仍旧以软文为主，力争每个月在主流报纸媒体的教育板块或者地产板块刊登一篇软文，同时，为了更好的塑造集团品牌，我们将定期与报社记者会面沟通，以保持良好的关系。（另：根据报纸的订阅情况，集团拥有晚报、商报整版广告各两次，届时我们将与记者做好沟通，配合集团的发展需要，适时的投放整版广告）
网络媒体作为新兴的宣传媒体，越来越受到大众的青睐。以网络为基础的推广模式也日渐增多，我们可以利用其新颖性和独特性，广泛推广公司品牌。
借鉴江西分公司的成功经验，注册公司的官方微博，及时发布公司最新动态
消息，与网友积极进行互动，预计全年费用为0元。
利用国人对排名的特殊偏好，参与评选有一定影响力的企业排行榜，如深圳市企业联合会与深圳商报共同主办的《深圳市企业100强》；参与网络上发起的一些公益活动等，预计费用需根据参与活动的实际情况而定。
户外广告牌以金融中心项目广告为主，在项目地附近以及周边主要干道的显眼处、公交站等地设置项目广告牌，达到为项目提前造势的效果，预计费用需根据广告牌数量，广告牌放置时间以及放置地点确定。
（策划部）
2011年12月22日
品牌推广方案
上海群众的诞生，完毕了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快开展的道路。二十多年来，上海群众自我积累、滚动开展，创下了我国轿车工业开展的新模式。经过合资各方屡次追加投资，资本已从1985年的1、6亿元到达目前的106亿元人民币。
上海群众的成功大大推进了中国轿车工业的开展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的根底。目前为上海群众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海群众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在开展历程中，上海群众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。截至20xx年9月，上海群众汽车销售已累计产销量到达380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。 1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，到达预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标：网络消费群体。
中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进展横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--群众汽车销售集团。由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，群众汽车销售集团已经有了一些新的优势和开展时机。
据不完全统计，目前全国有规模以上的大型群众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的群众汽车销售通常有两类：
一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，群众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营。另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。总体来说，目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很严密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，详细业务经营那么由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加严密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团开展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
目前，大部分群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。
实力更强群众汽车销售集团那么已经突破了省界，一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本那么上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络根本已经根本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车效劳集团，其二级集团也遍布河南、广西、、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量那么是国内民营上市资本(广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于群众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的效劳，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的平安感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加标准化和标准化的效劳，这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要。
规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势。群众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，那么能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。
销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外，也表达在管理资源的整合上，特别表达在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进展整合，可以降低本钱，到达了资源投入产出的最大值，使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。
使更多人了解上海群众汽车，使人们更了解群众，更加关注群众汽车，从而到达更高的销售量及节省推广本钱。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此群众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，群众汽车可以节省25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是减少的本钱返回给消费者，同时可以增加上海群众群众汽车的利润率。
(一)对上海群众公司网站的建立
1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进展查询，而不能对别人提的问题进展查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题群众汽车公司应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾：目前只有，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进展不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进展3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对群众汽车的认识。
购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到群众公司的电子回复函件后，购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金，在群众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门，当然，其之前的售后维修效劳功能将继续保存，并且同时也可以采用网上售后效劳。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱，使其与厂家到达了最正确的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于群众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海群众群众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的效劳和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站，在汽车售后的几天之内对用户进展网上或那么是的进展售后。
城市品牌传播推广方案
城市品牌是良好城市形象的缩影，是一个城市综合竞争实力的标志。一个城市的品牌和形象是它最大的无形资产，塑造传播得好，不仅可以提高城市品位，而且能使城市增值，置换出更大的政治效应、经济效应、文化效应和环境效益。从国内外的实践来看，城市品牌营销已日益成为城市提升竞争力的重要战略。改革开放以来，特别是近几年来，武汉在城市品牌营销方面做了大量的工作，城市的整体营销与宣传力度与日俱增，越来越成为招商引资、推动经济社会全面发展、凝聚人心、构建和谐社会的巨大力量。但与国内外其他大城市的品牌营销相比，还存在营销措施单一、品牌影响力不大等问题。借鉴国内外城市品牌营销的成功经验，武汉市要形成持续的品牌传播力，就必须根据城市自身的有利条件，整合各种营销传播规划，通过各种途径包装、宣传、扩散、灌输武汉城市品牌理念和风格，将武汉城市发展的目标与理念，内化为全体市民的信念和自觉行动，外化为武汉城市的整体竞争力。
一、 整合传媒，形成合力
媒体对于城市而言，不只是具有传播价值，更具有城市品牌提升的价值。通过电视、广播、报纸、网络、杂志、路牌、事件营销等多种媒介的整合营销，能够凸显城市特色，传递城市品牌核心价值，扩大城市的影响力，提升城市的竞争力。
（一）通过新闻报道等纪实方式，传播武汉城市动态，再现城市精神
城市精神是城市最重要的无形资产，对城市发展具有相当大的影响力。对于那些没有亲身到过某一城市的人来说，对这座城市精神的理解很大程度上来自传媒的报道。武汉悠久的历史文化积淀和革命建设实践孕育了“勇立潮头、敢为人先、崇尚文明、兼收并蓄”的城市精神。应充分借助地区性、全国性广播、电视、报纸、网络等传播媒体，向人数众多、范围广泛的人们公开、定期传递武汉市的光辉历史、发展动态和市政建设信息，增进公众对武汉的了解。
（二） 通过制作城市形象宣传片等手段，集中扩大城市影响力
城市形象宣传片是城市品牌形象的表现形式，集中反映了城市自身的定位和城市面貌，也是沟通品牌和目标受众的纽带。自从1999年4月中国威海在中央电视台投放了第一个城市形象广告后，中国城市品牌传播热潮越涌越高。据有关统计，2015年，仅江苏省就有20多个市县（区）在央视投放城市形象广告。而央视早间新闻节目《朝闻天下》两个多小时的节目里，城市形象广告就多达一二十条。然而武汉市在城市形象宣传方面滞后，纵观各类媒体，武汉市投放的城市形象宣传广告凤毛麟角。武汉市应站在城市发展战略的高度，把武汉市城市品牌作为城市的重要资产进行投资和保育，制作不同档次、内容的城市形象宣传画册、系列图书、vcd形象专题片、广告宣传展板等，在各类广播电视媒体播放；在各种经贸文化活动、招商洽谈活动、展览会、重大节庆活动的现场发放给贵宾；在本市各大宾馆、各旅行社、出租汽车、主要旅游景点分别摆放一部分，供游客浏览、阅读等。
（三） 推出影视名品，打造城市魅力名片
一座历史悠久而又富有光荣革命传统的城市，近代风云激荡，武汉数度成为全国政治、军事、文化中心，在中国革命史上写下了光荣灿烂的篇章。武汉市应利用历史拍摄与此有关的影视剧作，深化武汉在全国公众心中的正面印象。
（四） 发展本地媒体，传媒与城市品牌联姻
一个有影响力的传媒对一个城市影响力的提升具有不可估量的作用。随着中国传媒的兴起，湖南传媒也异军突起，不断创造着中国传媒的神话。从《快乐大本营》在全国掀起的综艺热到《超级女声》创造的收视狂潮，从电视传媒到报纸传媒，传媒湘军一次次引领潮流，成为长沙极富朝气的文化品牌。因此，鼓励、支持武汉电视媒体，纸质媒体做大做强也不失为提升武汉城市品牌吸引力和辐射力的重要措施。
二、政府发力、扩大影响
武汉作为“中部引擎”，在战略上具有极其重要的地位，武汉应成为“中部崛起”最响亮的关键词。武汉市城市品牌的执行和传播，必需要有坚实的组织和制度支撑。借鉴香港经验，应由武汉市政府宣传部门负责城市品牌的设计、规范和管理，而各分类城市产品的营销部门（如旅游、投资、开发区等管理机构等相关的社会团体）则分别负责分类城市产品的营销规划和实施。因为品牌管理发挥着形象协调的作用，应由武汉市政首脑担任最高协调人角色。而政府新闻宣传部门，应从制度上进行创新，加大公共关系、城市营销、城市品牌管理等方面的只能，并负责和市民进行有效沟通。
武汉正处于大发展的战略机遇黄金时期，社区建设、农村家园行动计划、旅游、杂技、食博、文博、机博、科技教育、产业经济、名企名牌、招商引资、老工业基地改造、历史文化名城、园林城市、武汉城市圈、中部崛起战略支点等，都是城市品牌推广的重要宣传。每一张牌的使用，都意味着投入、产出与效益。武汉时下含金量最大的牌应是一个“中”字（中部、中西部、交通通讯枢纽、腹地广阔、城市化作用），其次是一个“水”字（绿色、宜居、可持续发展）。武汉市政府要抓住机遇，借力使力，把国策化为现实的城市竞争力，彰显武汉市魅力与活力。
其次，政府公务人员在出访、会议等活动中，也应该有意识的宣传武汉城市品牌，扩大其影响力。
三、合纵连横，品牌借力
业总产值的49%。但与国内外先进城市相比，武汉市名牌创建工作还相对滞后，具有国际竞争力的品牌很少，名牌产品辐射带动作用还不强。加快名牌建设，提升武汉城市品质，还任重而道远。
（一） 强化政府规划引导，着力培育名牌产品
全面完成《武汉名牌战略“十一五”发展规划》目标，加快制定《“十二五”武汉名牌产品培育规划》，进一步完善名牌产品培育体系。结合我市主导产业、优势行业的发展，重点支持一批消费类产品品牌，扶植一批装备类产品品牌，培育一批高新技术类产品品牌，发展一批服务类产品品牌。完善名牌产品扶持政策，引导鼓励更多企业实施名牌战略，争创名牌产品。对获得世界名牌、中国名牌、湖北名牌、武汉名牌的企业分别给予奖励。
（二） 发展壮大名牌群体，扩大城市品牌效应
支持武钢、东风、武烟、武石化、神龙等名牌企业以品牌为纽带，利用产品、技术、管理、营销等优势，加快资产重组和资源整合步伐，使生产要素向品牌企业集中，不断壮大品牌企业实力。充分运用名牌的影响力，通过市场化、社会化方式运作，积极打造行业品牌和城市品牌，促进产品品牌、企业品牌与行业品牌、城市品牌的良性互动，不断提升城市知名度和品牌效应。
（三） 加强名牌宣传保护，营造品牌发展良好环境
充分发挥新闻媒体的作用，深入报道、集中宣传武汉名牌产品生产企业的发展理念、经营业绩、成功经验、优势产品，帮助名牌企业巩固扩大市场，提高武汉名牌产品在国内外市场的知名度、美誉度。不断把实施名牌战略引向深入，争创更多的名牌产品、名牌企业、名牌产业，打造“武汉创造”品牌，提升城市品质和影响力。
四、 城市个性，文化是魂
（一） 发掘历史文化，弘扬革命精神，提炼武汉城市气质
汉市的发展过程中，却没能很好地彰显荆楚文明。因此武汉市应重视文化建设，发掘文化资源，展示文化品牌。通过塑造城市的文化形象，推动城市的发展。
（二）科教兴市，吸引人才，通过发展教育事业提升武汉市影响
目前就武汉来说，各级各类学校2739所，其中高等院校59所，武汉大学、武汉科技大学是国家“211”和“985”工程名校，在全国都具有较大的影响力。据统计，武汉每3.5人中就有一个是教育人口，教育文化产业是武汉扬长避短的“撒手锏”。因此，教育文化产业应作为武汉的城市名片，成为武汉市城市品牌的定位点之一。同时，政府应重视科技，着力于吸引人才来武汉创业，为武汉市的发展注入高素质的有生力量。
五、环境景观，提升品位
城市环境与城市品牌好比绿叶与红花，没有前者的装饰和衬托，就难有后者的美丽与鲜艳。因此，打造城市品牌必须把城市环境景观建设纳入总体规划之中。
（一）城市标志物
武汉城市的名片一般是黄鹤楼、归元寺等，这些都是在古代形成的，多少年没有变化。近代至现代还没有形成一个武汉市民与国内外游客普遍都认可的标志物，是一件十分遗憾的事。因此，对武汉城市标志物的确定，可通过组织专家和发动市民相结合的形式，对现有建筑物进行确认；或在新建公共设施时，专门设计具有武汉特色的建筑。城市的标志物一旦形成共识后，应调动所有的舆-论工具，利用一切对外交往的机会，特别是代表政府部门的对外联系，在经济交往和文化交流中进行宣传，在旅游景点和旅游用品中进行标识，在城市的入口处进行显示。确定武汉城市标志物应及早提到议事日程。
（二）道路桥梁
建造的武汉长江大桥，被称为“万里长江第一桥”， 是中国第一条横跨长江的桥梁，不仅功能齐备，而且样式美观。站在武汉长江大桥上，眺望四周，望大江东去，整个武汉三镇连成一体尽收眼底，也打通了被长江隔断的京汉、粤汉两铁路，形成完整的京广线，使人心旷神怡，浮想联翩，可谓是“一桥飞架南北，天堑变通途”。 五十多年来一直是武汉这座美丽城市的标志。在相当长的一段时期内，在建设道路桥梁时着重解决“功能”问题尚力不从心，无暇再顾及成不成风景的问题。但2015年，在检修武汉天河机场时，不仅注意了工程本身的造型，而且讲究了环境的美化，力图把天河机场路沿线建得有层次、有色彩、有规模，不仅有立体绿带、还有水域、湿地，从机场一出来就能感受到武汉的魅力。而188公里长的外环线两侧，绿化厚度将达100米，构架气势恢宏，现已完成140公里，这是基础设施建设的一个飞跃。在今后的武汉城市形象建设中，如能更注重道桥上的规划，如在城市入口的道路交叉处设置供人欣赏的标志物，这对外来入城者定能起到“先声夺人”的效果。
（三）城市广场
城市广场是城市空间布局中的“闪光点”，有人把广场称“城市之厅”，可从中显示城市的品位与文化素质。
广场的“文化氛围”应该是“气质”型的，而不是标语口号型的。应该以高雅的环境来烘托，让人在“潜移默化”中感受其文化品质。上海人民广场是近年来改造得比较成功的，布置了绿化和雕塑；在具有现代气息的地铁自动扶梯出入口，都有雅致的绿化和建筑小品点缀；广场一边是朴素大方的市政府大楼，一边是线条流畅的博物馆；入夜灯光衬托，花团锦簇，成了一道洗脱商业之气的风景线。所以，借鉴上海人民广场的经验，改造武汉原有广场和新建城市广场时更应注重“文化氛围”，以此提升城市品位。
（四）城市交通
城市交通是初入一个城市最先感觉到的城市印象。近年来武汉城市建设发展较快，每年几乎近有10条道路进行改建、拓宽和延伸。由于武汉城市性质的特殊（省会城市、经济中心城市），车流量、人流量都较一般大中城市频繁而集中。但道路交通管理不严，乱穿马路、乱停车辆、人车混行的现象严重存在。在有些道路上，人行道已被占作他用或已被汽车压得高低不平，行人走在马路上，马路又成了停车场，原来尚可通行的道路变成了狭窄的管道，有时大小车辆与行人挤成一团。到夜晚，一些人行道上都停满了汽车，原来按行人重量设计负荷的人行道被压得七高八低，无人去管。改善武汉城市交通也是提升武汉品牌影响力所要迫切解决的问题。
（五）市容环卫
有人形容武汉的市容环卫好似“懒人洗脸”，只图脸上鼻梁旁边一圈好看、干净，耳朵后面再脏、再难看也不管了。即便在闹市区主干道旁边，有些“脏、乱、差”现象也是触目惊心的，路人皆掩鼻而过。与一个国家卫生城市、环境综合整治优秀城市的形象要求，实在是格格不入，必须迅速改观。
六、居安思危，危机管理
世纪之交以来，由于亚洲金融危机、sars疫情的冲击及印度洋海啸等突发性、灾难性事件的影响，使得城市危机管理(包括危机预警和危机处理等)受到城市管理者和学界的高度重视。人们认识到，如果没有充分的机制保障和专业的应对措施，再好的城市形象也可能因意外的事件而毁于一旦。香港回归祖国不久即遭受亚洲金融危机冲击，一度经历了严重的经济困难，但还是坚定实行既定汇率和自由市场制度，同时大力倡导和弘扬香港人不惧困难、永不言败的精神特质，稳定了国际舆-论对香港的重重疑虑。在sars疫情后，香港为重振经济和旅游，推出了一系列大型营销推广活动，其间成功的危机公关和营销沟通，被业界传为美谈。总之，城市危机管理，已成为城市品牌管理中的重要议题。武汉市应积极建立一个与自身社会经济发展水平相适应的、具有国际先进水平的危机管理模式。以有效应对未来可能发生的各种复杂的危机处置问题。
武汉城市品牌传播是一个整体的营销系统，是城市营销者将武汉城市的政治、经济、文化、历史、风貌等向外界持续传播以形成个性鲜明、独具特色的武汉印象的过程。营销者应综合以上所述传播策略，武汉城市的正面形象要保持和强化；弱势的形象可通过基础的建设和营销沟通大为改观；矛盾的形象(如不同群体对同一城市所持的截然不同的观点和态度)应有针对性地加以改变；负面形象则需要精心的策划和长期的努力去扭转，从不利因素中发掘积极因素，持续努力排除不利因素。从而通过成功的武汉城市品牌营销，提升武汉城市影响力和竞争力。
第一部分 武汉背景分析
一、人文历史分析
1949年5月24日，武汉市人民政府正式成立。
1986年12月，国务院公布武汉市为国家历史文化名城。
1955年9月，武汉长江大桥工程正式动工，历时两年建成通车。
武汉人文历史丰富，具有黄鹤楼、古琴台等深厚的文化积淀。
二、地理位置
武汉位居中国经济地理中心，具有承东启西、接南转北、吸引四面、辐射八方的区位优势，素有“九省通衢”之称。
根据国家新一轮综合交通规划，武汉将建成为全国四大铁路主枢纽之一、全国区域航空枢纽、长江中游航运中心和全国高速公路主骨架通道。依托良好的区位和交通优势，武汉历来是中国的商贸重镇和国内外客商的投资目的地。
如今，漫步武汉三镇，一大批重大工程建设实施，大桥飞架、隧道掘进、地铁延伸，“水、陆、空”立体建设和综合交通枢纽建设全面推进，武汉步入前所未有的大建设、大发展时期。
三、自然资源
（一）气候：武汉市属北亚热带季风性(湿润)气候，具有常年雨量丰沛、热量充足、四季分明等特点。
（二）水资源：武汉市江河纵横，河港沟渠交织，湖泊库塘星布，滠水、府河、倒水、举水、金水、东荆河等从市区两侧汇入长江，形成以长江为干流的庞大水网。
四、金融商业
武汉是华中地区最大的工商业城市，拥有钢铁、汽车、光电子、化工、冶金、纺织、造船、制造、医药等完整的工业体系。新中国成立后，武汉是国家重点建设的工业基地，武钢、武重、武锅、武船、肉联等一大批“武”字头企业陆续建成，极大地提升了武汉的经济地位和城市实力。
（1）工业
武汉是中国重要的工业基地，现已形成门类比较齐全、配套能力较强的工业体系。武汉正在大力发展现代制造业，着力推进产业技术升级、集群发展；重点发展钢铁、汽车及机械装备、电子信息、石油化工、环保、烟草及食品、家电、纺织服装、医药、造纸及包装印刷十大主导产业；同时运用产业政策，引导企业向园区集中。重点发展钢铁化工及环保产业聚集区、汽车及机电产业聚集区、光电子及生物医药产业聚集区、食品工业聚集区、都市工业聚集区。
汽车工业：东风标致、东风雪铁龙、东风日产等；
通信：武汉烽火、楚天激光、武汉长飞、武汉凡谷、nec等；
钢铁企业：武汉钢铁(集团)公司；
烟草：武汉卷烟厂；
医药：武汉健民药业集团等。
（2）外商投资
武汉是中国首批沿江对外开放的城市之一，一直是外商投资中西部的热点地区和首选城市之一。
目前，武汉是法国在中国投资额最高的城市。截至2015年10月18日，
法国在武汉的各类投资总额已近22亿美元，占法国在中国全部投资的三分之一。 另外，在武汉所有外商投资中，港资比重最大。
（3）金融商贸
与中部其他省会城市相比，武汉的主要金融指标均处于前列。
截至2015年8月，总部在武汉的金融机构有汉口银行、长江证券、合众人寿、交银国际信托、天风证券等5家，已有20家中资银行和5家外资银行在武汉设有营业机构，其中，中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行在武汉的营业网点均超过100家，武汉的银行密度居中部第一，全国第五。同时，武汉还是中国人民银行唯一设在中部的跨省级分行——武汉分行所在地，负责管辖湖北、湖南、江西三省。依托武汉市金融业现有基础以及未来所蕴含的巨大潜力，湖北省及武汉市计划将武汉打造成为立足湖北，辐射周边省份的中部地区的金融中心。
武汉商业高度发达，2015年商品零售总额达1850亿人民币。本地商业零售企业有中百集团、武商集团、中商集团、汉商集团等国内知名企业，还有沃尔玛、家乐福等世界五百强企业和国际独立零售商联盟（iga）中国总部。宜家也于2015年进军武汉，在汉建设亚洲最大的购物中心，计划2015年投入使用。知名商场和购物中心有汉口的武汉广场、世贸广场、武汉国际广场、江汉路步行街、新世界百货，武昌的群光广场、光谷家乐福、光谷大洋百货、销品茂，汉阳的汉阳商场、21世纪百货等。
五、科学教育
（1）科技资源丰富。
以武汉大学、华中科技大学为代表的大学52所，重点学科65个，在校学生有76万人，居全国第一，每年有12万大学生走向社会，走向全国。以中科院武汉分院为代表的科研单位105个，国家实验室1个（全国共7个），国家重点实验室13个，国家级工程技术研究中心13个，两院院士49人，国家级企业技术中心11个，市级科技企业孵化器40个，生产力促进中心17个，科技产业化基地14个。武汉市是全国第一个光电子信息产业基地（光谷），全国第一个孵化器建设试点城市，全国唯一的生物安全最高等级p4实验室。武汉市科技竞争力仅次于北京、上海，全国第三。
（2）科研活动活跃。
2015年，武汉市高等院校、科研院所和工业企业投入科技活动人员8万多人，比2000年增长62.7%；投入科技经费92.56亿元，增长118.1%。民营科技企业4600户，增长102.2%。争取国家科技计划项目959项，项目经费4.81亿元，创历史最好水平。国家"十五"期间设立的12个重大科技专项中，除磁悬浮列车外，武汉市参与了11个专项攻关。武汉市是全国技术市场发源地，技术市场合同成交额从2000年的23.31亿元增加到2015年的41.59亿元，增长78.4%，在全国副省级城市中排名第三。
（3）科研成果丰硕。
2015年，武汉市专利申请量8125件，其中发明专利1733件；专利授权量2855件，专利申请量和授权量均创历史最好水平。武汉市高新技术产值从2000年的`332.2亿元增加到2015年1110.7亿元，年均增长22.3%；高新技术增加值占gdp比重由10.8%提高到14.8%，高新技术产业已成为武汉市重要的支柱产业，成为武汉市最具活力和增长潜力的产业。武汉市民营科技企业技工贸总收入从2000年的134.6亿元增加到2015年的480.7亿元，年均增长23.6%。
六、创意产业
（1）动漫产业生机初显
武汉是中国重要的动漫人才培养基地之一。武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学、湖北美院等15所高校专门开设了动漫专业，培养从专科到研究生各个层次的动漫人才，年招生规模超过千人。武汉东湖高新区与华中师范大学共同建设的武汉数字媒体工程技术中心，为武汉动漫产业提供着有利的技术支撑。
武汉迎来了动漫产业的春天。一个集动漫研究开发、人才培养、企业孵化、动漫制作和公共技术服务于一体的光谷动漫产业园已初步形成。此外，2万平方米的光谷动漫城已完成规划设计，将成为动漫产品展示、体验、交易和技术交流的平台，成为国内最大的动漫城。
（2）文化创意园方兴未艾
光谷数字创意产业将分为5大区域：核心区包括国家动漫产业园、国家数字媒体中心、集成电路设计园、工业设计产业园等；数字体验中心位于光谷广场大厦内，将成为数字创意产品的展示窗口和交易中心，并形成环绕高新区的创意产业带，包括珞珈创意园、华科创意园、华师创意园等。
（3）创意设计之都风华初露
武汉发展文化创意产业具有很多优势。盘龙古城、琴台知音、黄鹤名楼、归元古刹、碧波东湖、百年名校等人文和自然景观，构成了武汉丰富而独特的文化资源，是发展创意产业的不竭源泉。而武汉居全国大城市第三的科教综合实力，为创意产业提供了坚实的智力与人才支持。所以把武汉打造成“文化创意之都”，这样的目标并非奢望。
2015年中国钢铁冶金科技奖暨企业管理现代化创新成果奖评比中，武汉钢铁公司多项成果榜上有名；几家较大规模汉派服装企业注重设计，其中乔万尼与法国知名设计师合作，共建工作室，定期交流，红人在意大利、深圳建起设计工作室，对接国内外流行最新资讯这些企业原创产品逐渐增多，产销量也直线上升。
湖北美术学院、华中师范大学美术系等，共同构成了武汉设计行业强大的人才输出库。
雄厚的传统优势和强大的科教资源构成了武汉设计行业发展的坚实基础。
第二部分 swot分析
优势
1、九州通衢的交通位置
2、万象之城，天生中心
3、丰富的水资源
4、科教发达，人力资源丰富
5、创意产业锋芒毕露
6、中国重要的工业基地
7、历史悠久
8、工业和金融产业发达
劣势
1、市内交通拥堵
2、环境质量较差，居民素质不高
3、产业规模大关联不足
4、经济较改革开放地位下降
5、核心竞争力没有明确
6、城市的历史文化有所淡薄
机遇
1、政策机遇
2、产业发展机遇
(一) 世界制造业中心战略转移
(二) 国内产业结构调整与产业转移
3、创新跨越机遇
挑战
1、构建城乡统筹发展的新格局
2、立足区域竞争新格局调整和提升了武汉在国家的城市定位
3、对武汉长远发展做出前瞻性预测，科学确定城市规模，大大拓展了城市的
发展空间
4、落实“两型”社会建设的重大决策和重点工程，完善了城市功能区布局
5、着力彰显城市特色强化了规划对城市发展的基础性作用
6、体现“以人为本”的要求建设和谐社会与宜居城市
第三部分 武汉城市定位以及传播方案
一.武汉城市定位
综合对于武汉城市背景以及武汉城市swot的分析，为提升武汉的核心竞争
力，以点带面准确定位有的放矢，将武汉定位为“潜力之都”，主要是基于人才这个概念，在全国城市科教发展中武汉的科教水平是位居前位的，而科教的发展会带动城市创意产业，商业，金融业的发展，科教的发展最终还是人才的发展，一个城市对于所需人才的定义应该是有发展潜力的人，所以武汉市一所具有爆发潜力的城市。
目标受众
武汉现有的人力资源，以及其他城市的人才来武汉发展，主要是发展自己城市人才为主，吸引其他城市人才为辅，带动创意产业的发展，最后达到对整个城市的其他产业的发展，以及人文气息的提升。
目标传播范围
武汉城市品牌形象传播的主要范围是针对于全国以及武汉本地，武汉现有的
象，也是通过这个概念让武汉人更加自信，武汉市一个内涵的人文城市，正是这些武汉才迎来了诸多领域的发展和优秀的人才。
二.武汉市口号-------------武汉潜力之都
三.武汉城市品牌形象传播推广方案
公关活动策划
公关活动——校园文化游·工业科教游
活动一：感受名校气氛，陶冶自身情操
活动形式：1.通过报刊杂志发放赠券，与武汉知名旅行社合作；
2.组织游武汉各大知名高校
2.了解武汉各大高校的历史、文化并相互交流
活动时间：2015年12月20日
活动地点：武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学、华中师范大学
目标客户：全国各地游客
活动二：高水准科技游
活动形式：1.通过报刊杂志发放赠券，与武汉知名旅行社合作；
2.组织参观游览武汉各大知名科技园
活动内容：1.为游客介绍武汉各大科技园
2.参观游览华工科技园、光谷科技园、富士通科技园
3.分享各自感慨
活动时间：2015年12月21日
活动地点：华工科技园、光谷科技园、富士通科技园
目标客户：各大公司高层次职员
走进武汉，了解武汉
活动：武汉走进每个人的心
活动形式：通过购物，抽奖，邮寄等方式派发武汉形象明信片
活动内容：1.制作武汉城市印象的明信片1万张；
2.派发、赠送给武汉市民；
3.通过寄发抽奖的方式吸引市民使用该明信片寄往各大城市
活动时间：2015年11月~12月
目标客户：有意了解武汉在武汉发展的人
平面广告文案
标题：精彩现在 无忧未来 ——武汉潜力之都
正文：
这个城市公汽拥挤，交通堵塞
却给了思考生活的时间
创造了精彩的工作业绩
紧张而有节奏的生活
享受它，是因为它值得期待……
电视广告文案
镜号一
画面:一个青年大学生口述自己在武汉的学习经历，在图中出现华科的深邃，武大的悠久，武汉理工的精细，湖大的惬意。
对白：早上在武大的图书馆
中午在华科的实验室
傍晚在湖大的林荫道
晚上在武汉理工的创意工作室
所以精彩现在，无忧未来
镜号二
画面：一位工程院士，回忆自己在武汉见证武汉在科技创新发展的历程，回顾自己学生为武汉所带来的贡献。
对白：自己从未在很多需要科研的企业呆过
但是我的学生却在不同企业运用科研成果
成就自己，一只潜力股永远在升值
不止是现在精彩
未来会有更多期待
镜号三
画面：创意产业的牵头人，武汉光谷创意园，光谷动漫城
对白：这里有活力
这里有团队
这里有供我们不断挖掘的创意
最重要的是有可供选择的潜力
所以对味的才是最好的
镜号四：
画面：一位投资商
对白:愚蠢的投资看到现在看不到未来
聪明的投资是看到现在也看到未来
我看到了现在的武汉也看到了未来的武汉
镜号五
画面：一对中老年夫妻
对白：它就像孩子一样总是会有意想不到的成长 所以我们学会了耐心等待它长大
它给予了我们一个未完待续的未来 镜号六：
画面：以上五幅画面汇总
对白(齐声说):潜力之都，等你来参与
第四部分 媒体投放计划
第五部分 效果评估
小组成员：梁仁洁 李圣 谌苗
工作总结：
1、辅助池州城市品牌案的修改；
2、优化巨成中皖文化案；
3、学习：ppt撰写。
杨海蓉陈凤玲程婧
2011年8月1日，以“走遍大地神州，醉美多彩贵州”为主题，一部制作精美、立意宏大的贵州形象广告片在央视一套《新闻联播》等黄金时段播出，打开了一扇让世人了解贵州的窗口。同样是在2011年，与贵州形象广告片同步，“贵州”形象标识发布。符号化了的“贵州”两个汉字中，隐约展现了贵州喀斯特地貌的景观，民族风情、物产资源、多样文化，贵州的山，贵州的名胜古迹，贵州的酒都以大写意的挥洒整合其中。通过几年多方位的策划传播品牌营销，切切实实给贵州带来了多方面的收益。多彩贵州风在贵阳天天演出，2012年演出收入突破了5000万。多彩贵州是一个文化综合体，占地7000亩。多彩贵州沉淀了很大的商业价值。多彩贵州酒，投资7.2亿，解决了1000多人就业。贵州旅游业近几年每年增长30%,2012年贵州旅游市场规模达到1300亿，较上一年增加300亿，旅游业占到gdp的6成到7成，已经成为贵州的支柱产业。事实上，早在2015年贵州就开始启动吕牌宣传活动，当时贵州省形象的严重缺失以及误读，改变贵州在他人眼中落后、贫穷的形象。正是在宏观的意识大背景下，贵州省制定了一系列贵州形象传播策略。
双轮三化：打造 ：“多彩贵州”名片
贵州城市品牌塑造主要采取“双轮三化”模式。所谓双轮，就是通过对外宣传等公益化的活动培育品牌，通过市场化的运作支撑品牌。公益化活动由贵州省政府主导，比如“多彩贵州”系列活动，歌唱大赛，国际原生态摄影大赛等，针对贵州丰富多彩的物质文化遗产和寻找提取特色和提升品牌的方式、方法。关于品牌市场化运作，2015年底，贵州成立了直属于宣传部的副厅级单位多彩贵州中心，从产业发展的角度出发，以专门的机构解决市场化的问题。
此外，为了专业化地运作品牌，贵州省寻求外脑帮助，请品牌专家介入。“我们考虑的问题，一是品牌价值标准化，二是品牌市场运作专业化，三是品牌宣传多样化。
整合传播： 立体式推广“多彩贵州”
对“多彩贵州”品牌，贵州省进行多方位、组合式传播，将文化与经济、新闻与文艺、境内与境外糅合到一起，以取得更好的传播效果。
首先，从以旅游文化对外宣传为主，转变为时政经贸与旅游文化相互结合、相互促进对外宣传。“近年，贵州省大力开展旅游文化对外宣传活动，初步树立了贵州宜游、宜居的形象。但随着形势的变化，我们在既继续抓好旅游文化对外宣传工作的同时，又把搞好经济贸易、社会发展、投资环境等领域的对外宣传提到重要位置，逐步让外界对贵州省形成宜业的认知，进而形成系统性的品牌形象识别。在时政对外宣传方面，贵州连续3年在全-国-两-会期间召开新闻发布会，以国务院出台《关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》为契机召开新闻发布会、专家座谈会、金融支持贵州发展大会等一系列对外宣传活动，都引起了较大的反响。”周晓云说。
其次，从以形象对外宣传为主，转变为形象对外宣传与新闻、文艺对外宣传并重。事实上，要更有效地塑造贵州形象，就必须综合运用多种手段。周晓云认为：“近年来，贵州外宣办继续加强贵州形象宣传的力度，在央视大规模投放贵州形象广告，走遍大地神州、醉美多彩贵州已成为贵州形象的代名词，赢得广泛赞誉。今年3月，经过近一年拍摄制作，新版贵州形象片亮相北京天-安-门广场大屏幕，引起较强反响，扩大了贵州形象宣传的渠道。”同时，贵州加大新闻对外宣传的力度，整理推荐重点选题，争取重要媒体在重要时段和版面刊播贵州正面报道，通过第三方，更加权威、客观地向外界展示真实的贵州。此外，贵州还高度重视影视作品创作，借助影视作品讲述贵州故事、塑造贵州形象，《绝地逢生》、《奢香夫人》等贵州题材的电视剧先后在央视一套黄金时段播出，引起广泛关注。
纲举目张：放大“多彩贵州”集群效应
贵州高度重视品牌形象塑造，提炼出“多彩贵州”品牌概念，不断丰富品牌内涵，形成知名度和美誉度较高的贵州“符号”。
首先，研究分析贵州的独特性，确立“多彩贵州”地域形象品牌。2015年“多彩贵州”注册商标，作为国内率先全面注册的省级文化品牌，目前已有46件“多彩贵州”商标注册证，460项“多彩贵州”商标权注册 到位。目前，“多彩贵州”品牌整合演艺、会展、工艺、金融等产业，在市场上不断发展，拉动投资40亿元以上，初步形成了产业集群，品牌影响力不断扩大和延伸。
其次，挖掘优势资源，致力于形成“多彩贵州”品牌集群。近年来，贵州围绕各市 州的特点，培育了一批地域性的子品牌和子概念，如贵阳“爽爽的贵阳，避暑的天堂”、遵义“转折之城，会议之都”等。通过打造了品牌使“多彩贵州品牌形象越来越丰满。
最后，策划实施对外宣传活动，不断丰富“多彩贵州”品牌内涵。连续4年，省政府领导率队赴美国日本加拿大等国家举办旅游推介，“多彩贵州”国片展，多彩贵州风文艺演出等系列旅游、文化交流活动，扩大“多彩贵州”品牌影响力。
双渠道触达：高空覆盖与近距离互动
在“多彩贵州”形象宣传片取得了良好的传播效果后，2012年5月10日，贵阳地域形象宣传广告片在央视1频道、新闻频道午间12点30分《新闻30分》栏目播出，时长15秒。此次在央视投放贵阳地域形象宣传广告片，是贵阳加大地域形象宣传力度、突出贵阳生态优势、展示贵阳现代化发展成就的一个重要举措。
央视作为全国性的大众传播平台，有着无可比拟的权威性，可以为贵阳地域形象传播提供强有力的品牌背书。此外，央视也是传统媒体领域受众最为广泛的传播平台，覆盖面广，受众群体庞大，可以确保广告片在全国范围内有效触达最广泛的受众。
从2015年至今，贵州在央视的形象宣传片投入，从几百万到几千万，从1亿到近2亿，高投入得来的是高回报。从2011年8月贵州开始集中投放央视，据ctr监测统计，到2012年12月31日，共有9亿人通过央视收看贵州形象宣传片，平均每人收看20次，收看3次以上的观众达到6.3亿。
在运用传统大众媒体进行广泛传播的基础上，贵州还运用新兴媒体平台进行补位，使传播更加立体化，全方位触达受众。2011年7月，贵州省政府新闻办在新浪网推出“微博贵州”，每天实时发布党委、政府重要信息，目前拥有近54万粉丝，在中国600多个政府宣传官方微博中名列前茅。贵州省政府新闻办还相继在腾讯网、人民网开通官方微博，并被人民网评为2011年“十大政务微博”。继“微博贵州”开通后，贵州9个市、州政府新闻办官方微博在腾讯网集体上线，“贵州微博大厅”也在2011年年底推出。目前，贵州各级政府机构开通微博60多个，涉及外宣、公安、旅游、医疗卫生、工商税务、市政等部门。
周晓云说，贵州把传统媒体与新兴媒体结合起来，使80/20法则与长尾效应共同发挥作用。一方面借助权威的强势媒体央视进行高空覆盖，一方面通过新兴媒体与受众互动，贵州以双渠道塑造多彩贵州形象，开辟了广阔的发展空间。(央视广告公司 中视海澜 营销部推荐)
文选自：《新营销》
品牌推广方案
中国(杭州)xx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过xx登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；
对xx登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的.调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少；
产品市场因未饱和而未及细分；
铁皮类产品无明确的产品定位；
先导者xxx立钻xxx牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；
少数一些跟进品牌因xxx立钻xxx的强大竞争优势而被迫处于守势；
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江xxx药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；
(2)母品牌xx有很强的品牌实力与品牌影响力；
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象；
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合；
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击；
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
(1)针对常规消费市场，产品定位于xxx钻石补品xxx；
(2)针对礼品市场，定位于xxx尊贵礼品xxx；
(3)主打广告语xxx做事我靠它xxx。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取xxx高档包装的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办xxx万人重阳登峰活动xxx，提升品牌美誉度。
20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，xx·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。xx·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
品牌推广方案
我公司产品主要为xx，主要为工业用材料，较适合b2b及搜索引擎推广，不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下络推广策划方案。
1、公司作为络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和络营销的水平，所以一个企业想对外(络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的，对客户提出的问题及时解决。
2、以下几点是我们目前公司的弊端也是在建立新时应注意应添加的事项。
（1）公司服务器应保证稳定，这是络seo优化推广的基础。公司现有的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将及时更换到专业双线接机房，保证的能够顺利快速登陆。
（2）公司资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之处，对及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的，获得排行的提升。
（3）交互功能：增加在线咨询、公司qq，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。
（4）seo是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联界公认最为行之有效的、低成本的络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合建设及资料管理来实施。必要时需请专业seo公司对进行优化。
1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。
2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内80%的中文都依靠百度来流量，中文如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。
1、b2b电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪、等等，b2b推广个性是针对于此刻全国b2b数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的`b2b上，而其他的就仅仅是属于信息发布平台。
2、推荐公司务必主要做的2个b2b。
（1）阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。
（2）慧聪：加入买卖通会员、标王推广。
3、阿里巴巴国际站：
（1）阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。
（2）阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。
（3）为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大络宣传的覆盖面。
2、在行业bbs论坛上发布xx链上企业址，提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。
2、在一些行业上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。
3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。
1、推广具体费用。
2、需要支持：带给公司代码及管理权限，以便与seo搜索优化。
利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等搜索关键词时我公司排行到xx。
络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。
品牌推广方案
中国(杭州)xx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的'市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过xx登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
品牌推广方案
x品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅，在这个日益倡导健康的时代，以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但x品牌作为新生品牌，在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且，在休闲餐饮领域，竞争也日趋激烈，如何在市场现状的基础上做好市场，x品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然，x品牌品牌自身有也众多利于传播的方面，比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、logo生动友好、广告语一针见血等。故此，我们只有充分利用现有资源结合市场现状，方能在休闲餐饮行业占据一方市场。
2、新店环境分析
x品牌首店开业地处江南新地商业街，是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街，紧临地铁江南西站出口，于20xx年4月29日正式开业。虽然开业时间不长，但人气较旺，在餐饮品牌中已有大家乐、棒！约翰、水果捞等入驻，是典型的地铁经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。
x品牌店处地铁转入口50米处二楼，有着离主出入口较近的优势，亦由于店处二楼，且不具有大家乐有一楼明显引示空间，故初期也存在不易被消费者注意的问题，因此在引导标识运用上须多加考虑。
鉴于市场环境及x品牌品牌现状，本次首店开业推广活动主要目标包括：
1、通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对x品牌品牌的认知度；
3、为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩提供有力支持。
1、线上线下，立体宣传；
在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2、互动沟通，人气为先；
有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。
3、媒体组合，软硬兼施；
硬广虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于初入市场的x品牌品牌传播正面作用不可抹杀；同时结合于媒体记者第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。
4、优惠方案，引爆消费。
在充满诱惑的'当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费？只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。
1、活动主题：鳗鱼美食抢鲜尝
活动目的：通过免费试吃进行宣传口碑
活动时间：正式开业第一至三天
活动地点：x品牌江南西店
活动内容
活动期间光临x品牌江南西店，无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活动主题二：智趣达人齐齐秀
活动目的：借助互动游戏吸引人气，令x品牌品牌形象在参与中深入人心
活动时间：正式开业第一至三天
活动地点：x品牌江南西店
活动内容
活动期间光临x品牌江南西店，无需任何消费只需完成x品牌logo智趣拼图，即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个，每日限量1000份，送完即止。
3、活动主题：百万大礼惠羊城
活动目的：为消费者提供实实在在的优惠以促进销售
活动时间：正式开业50天内
活动地点：x品牌江南西店
活动内容
活动期间在广州派发价值2000000的优惠套餐，并且，到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个，礼品数量有限，送完即止。
1、可乐杂志
1。2开业当周1/2版硬广宣传，封面通栏及硬广的组合应用，更有利于打造品牌形象；
1。3开业第二周记者软文推介，借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。
2、广州地铁报
品牌推广方案
品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的.组织机构重要的组成部分，现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建设、规划、实施等工作。
1、负责确立公司的品牌定位，对公司领导人的定位、包装；
2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营；
3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动；
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施；
5、负责综合管理广告、新闻媒体；
6、负责公司年度广告费用管理；
7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面事件；
8、制定新闻宣传策略和统一导向；
9、制定公司会展计划，策划、组织各种展会活动；
10、 负责收集分析行业、市场情报和信息，并提供辅助相关决策的报告；
11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护；
12、 负责中央媒体的公关与维护；
13、 负责编制推进公司vi系统工作；
14、 负责公司整体形象画册的设计制作；
15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行；
16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发；
17、 负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施；
18、 负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。
策划部：策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门，主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司vi系统的推进、宣传画册等广告物料（产品和企业）的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。
编辑部：编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。
推广部：推广部暨为公司宣传推广部，现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。
工程部：现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含 装修材料物料的采购、运输；连锁店设备设施完善；店铺装修维护、更新等工程的实施；材料供应商及工程费用的统计与核算。
品牌推广方案
“xx家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
1)广告目标
1、 增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度。
2、 确立“xx家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
3、 “xx家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台。
4、 突出“xx家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语
1、xx家—预制健康的家
2、因为——有了“xx家" 所以——
未来美好生活，任由你揽入家!
1) 活动计划
活动时间：待定
活动地点：扬州市各小区
活动对象：对家装有需求的消费者
2)活动方案：
活动名称：放心家装·公益课堂
主办单位：“xx家"
顾 问：待定
负 责人：待定
2) 活动流程
活动开始前：
(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、pop宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：家装知识宣传
目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“xx家"品牌产品的内容及合作成员实力。
时间：9：00开始
内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
主题：现场抽奖
目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“xx家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间：11：00
活动三： 主题：家装知识培训
目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：工作人员进行现场环境清理。
备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“xx家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“xx家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“xx家"。
1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。
3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。
4.整合传播推广：seo排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
4、pop海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板
品牌推广方案
进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷.
将xxx好好吃xxx面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.
xxx好好吃xxx面包品牌推广活动
某某年12月18日
四川教育学院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育学院学生
活动前
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单.
品牌推广方案
品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。
导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。
首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异――漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。
竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。
对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。
首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。
一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。
品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。
竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。
只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。
处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。
如果是危机引发的衰落，那么应当在排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。
现在来看看推广方法。
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
1 、网络口碑营销是如何作用的？
互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱――能认识每一个人，和任何一个人发生“关系”，只要选择对渠道。
因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所――通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑――网络口碑营销，“看上去很美”。
有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“ 80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于ix即时通讯工具，只有8―9%的口碑产生自blog 、 bbs 、 sns等社会化网络媒体平台。”（来自美国woxxa协会创始人）
仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。
思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。
“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。
人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。
2 、网络口碑营销究竟该如何做？
aisas消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路
关注（attention）――高关注的话题或许可以引起一定的关注
行动（action）――让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。
分享（share）―― 80%的网络言论由20%的网民制造，活跃的网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到20%，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。
不论用论坛还是用博客，甚至是sns，都是利用某一个或某几个id的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。
希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。
品牌推广方案
如今，餐饮品牌之间的竞争越来越激烈，品牌不传播必然不会给公司带来好处。任何餐饮企业和任何餐饮品牌要想站在更高的位置，首先必须成功地推广自己的餐饮营销。那么，新品牌如何推广和传播，才能得到良好的市场反应呢？今天，美宇就给大家简单介绍一下。
新闻是最受关注和接受的媒体信息之一。避免产品宣传，与媒体建立良好关系，希望媒体（电视、广播、报纸、网站、专业杂志等）不断编辑或使用有利于公司各方面的报道信息进行品牌传播。这种类型的广告在我们的生活中更为常见。
与政府建立良好的关系，投资公益广告也是一种有价值的沟通方式，业在消费者心目中形成为人民服务，为公众服务的形象，从而打动消费者的心。公益广告的渠道很多，比如电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等。或者与政府合作宣传环保、普法、节日、庆祝等。但一定要在公益宣传的同时不自觉地传播公司形象，提高消费者对公司和产品的关注。
随着互联网产业的逐渐成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转变，电子商务在人们心目中形成了未来商业模式的必然理念，企业对电子商务的认可度越来越高。现在或不久，很多企业将采取电子商务模式，丰富企业的.经营，探索和积累未来的经营经验。
广告行业和移动运营商合作推出广告业务是一个不错的选择，我们可以通过手机用户预订广告，短信费用由广告传播者支付，同时广告预订积分奖励，定期抽奖，提供电话奖励、服务和优惠购买广告传播。
已经深入人心，人人都知道通讯的方式，业务更是火爆。利用传播也是餐饮推广的好方法。
当我们想购买某种产品时，于广告和亲戚朋友的推荐，甚至听到陌生人对某个品牌赞不绝口时，我们往往会选择购买这个品牌的产品。当你和几个朋友去买一个稍微有价值的产品时，其中任何一个都会轻描淡写地说:这个品牌好不好，但是颜色……不是很好。你最大的选择就是放弃。这就是口碑的力量！
高质量的产品和服务可以使客户与餐饮企业保持长期良好的关系，成为品牌的积极传播者和忠实客户，从而带来高度的品牌忠诚度和销售。但在传播过程中，必须密切跟踪和控制相关品牌的负面口碑传播。一旦发现，应立即采取措施补救或控制其影响范围，调查负面口碑形成的原因，最终采取适当的监管方式。否则，它将对品牌产生极其不利的影响。
做好新品牌营销推广是企业的重中之重。美宇专注品牌策划15年，服务企业1000多家。欢迎咨询。
品牌传播策划方案
就服务内容而言，包括服务项目、服务标准、服务方式、服务承诺等诸多方面，共同构成了服务质量的评价标准。不过有一点，这些评价标准必须以客户为中心，而不是以企业为中心。服务质量构成了服务品牌的核心，正如产品质量对于产品品牌的意义一样，因此必须通过把服务具体化、标准化、规范化，以获得稳定的服务质量。
2、服务模式。
服务模式包括经营模式（如外包、特许、自主等服务扩张模式）、管理模式等方面，服务模式与服务反应速度、服务规模共同构成服务的三大核心竞争点。通过服务模式可以稳定服务运营质量（包括服务质量、抗风险能力、持续经营能力等）方面的稳定性，使企业不会因组织机构变革、服务人员岗位调整、流失等因素而影响到服务运营，尤其是服务质量，而品牌就是标志一种优质的、稳定的服务质量。同时，也有利于保证服务战略的实现。
3、服务技术。
服务的技术含量是决定服务质量的关键要素之一，同时通过不断创新服务技术可使企业获得持续竞争优势。“ibm就是服务”，为什么ibm服务为全世界所称道？就是因为其拥有独异的服务技术，ibm全球服务部不仅可为客户提供基于软硬件维护和零配件更换的售后服务，更重要的还能提供诸如独立咨询顾问、业务流程与技术流程整合服务、专业系统服务、网络综合布线系统集成、人力培训、运维服务等信息技术和管理咨询服务，从而满足客户日益复杂和个性化的需求，然而这是很多企业都不具备的技术能力。
4、服务价格。
化，很具体很生动，可执行起来却发现成本很高，并且难度也很大。
5、服务文化。
服务文化是服务品牌内涵的“构件”之一，服务文化立足于对企业传统文化（企业品牌文化、产品品牌文化）的继承，以及对市场消费文化的融合，服务文化必须是建立在客户导向的品牌文化，并且这种文化必须随着企业发展、社会环境、市场环境等因素变化，不断扬弃与创新。
6、服务信誉。
诚信是品牌不容缺失的关键因素之一，然而我国很多企业服务都缺乏诚信。一些企业在服务上做了承诺，却不去落实，“说了不算，算了不说”，其实这是一个短期行为。企业应该认识到这样一点，客户的不满始于产品而可能止于服务，如果在服务上再缺乏诚信，那么这家企业可能无药可救了，更不要提打造服务品牌。
服务品牌打造的四大工作内容：
1、提炼服务品牌理念：服务品牌理念是服务品牌的灵魂，是制定服务品牌行为标准和设计服务品牌形象的主要依据。主要包括服务品牌名称、定位、理念、主张等内容。
2、设计服务品牌行为标准：管理“服务关键点”，重视“消费者关注点”，提供极致服务，引领行业服务标准。主要包括服务流程关键点控制、员工行为规范、消费者需求反馈等。
3、设计服务品牌形象：设计个性vi，理念融合创意，传递服务品牌的个性与内涵。包括logo、辅助图形、vi体系、宣传海报、宣传片等。
4、策划服务品牌传播：“好酒也怕巷子深”，服务品牌只有通过有效地传播才能在旅客心智中占据一个独特位置。包括内部传播和外部传播两大内容，内部传播：培训、内刊、网站、庆典、会议、文化活动、评优评先等；外部传播：报纸、杂志、电视、户外广告、手机、网络、发布会、征文比赛、广播等。
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伊利品牌推广方案
由于受到消费习惯、收入等因素的影响，消费的人群主要是大中城市居民，而农村的消费市场上为培育起来的，高收入户和最高收入户占社会人口比重的很少一部分。消费的年龄结构以小孩和年轻人为主，不过由于消费理念变化，对健康的追求，向各年龄段有延伸拓展的趋势。
2.1.2政治环境
2.1.3经济环境
1620~1680万吨左右。乳业的未来市场发展空间巨大，这为公司的发展提供了良好的外部环境。
2.1.4技术环境
大体看来，我国鲜奶加工企业蛇鞭相对也比较落后，加之科技人才严重不足，研制与开发高附加值产品十分困难，难以与国外大型奶业集团抗衡。
2.1.5文化环境
2.2竞争环境分析
2.2.1全国性乳制品企业
为响应扩大内需的号召，我国的乳制品行业加速自身发展的渠道。提高生产集中度，实现生产、供应和销售一体化的新型乳制品企业。伊利公司就是其中之一的企业。同类竞争对手还包括：上海光明乳业股份有限公司、内蒙古蒙牛乳业股份有限公司北京三元食品有限公司青岛圣元乳业股份有限公司。现今的市场上“蒙牛”、“光明”、“伊利”这三个品牌的销量最多。可以说是三足鼎立的局面，因此主要竞争对手就是蒙牛和光明。
2.2.2地方性乳制品企业
因为地区的差异性消费引起了市场争夺的区域性。还有是鲜奶保鲜的问题，企业都以地区销售为主，以这个地区为自己的主要品牌。但随着交通的发展以及保鲜技术的进步，逐渐向外扩张。迫于大企业实现全国性的销售战略的压力，整个乳业行业的整合浪潮和并购之风。
2.2.3国际性乳制品企业
3.1 优势
3.1.1 奶源优势
伊利的生产基地是中国牛奶最大的生产源——内蒙古。自然是拥有丰富二优质的奶源，这个得天独厚的优势是其他企业不能媲美和超越的。而且伊利已经在呼和浩特、包头、京津唐以及东北为主的三大奶源基地，除此之外，还有将近200多个的优质牧场，和200多万的优质奶牛。
3.1.2管理优势
生管理，人员管理，小到每个收奶器，每个机器的零部件都以严格标准的质量管理。
3.1.3技术优势
与竞争对手相比，伊利的的技术水平和科研实力都是出于一流的。与内蒙古自治区科技厅合作成立了我国最大的一家乳业研究机构——内蒙古乳业研究所。公司重视人才，积极引进国内外出色优秀的乳制品科研人才、营养学专家、生物工程专家，善于吸收，借鉴和学习国外的先进乳制品技术。
3.2 劣势
3.2.1 全球范围下，缺乏竞争力
如果将市场拓宽到全球范围下，伊利的竞争优势不明显。产品的生产线较长，高端的高附加值的产品所占的比重不高。
3.2.1超额获利能力有待提高
营业利润小于行业平均值，净利润增长率低于营业收入的增长率，现阶段，乳业行业的竞争状况已经进入白热化的阶段，获利能力的提高很有必要性，品牌并不能超额利润，并不代表投资价值。
3.2.3人才相对劣势
由于在创业初期，伊利公司只注重打稳根基，和财力的优势，并没有注重人才的重要性。以至于相当一部分人才跳槽到竞争对手蒙牛，并成为蒙牛企业的中层以上管理者以及生产一线的主要核心骨干。队伍趋于年轻化，在经验上略低于蒙牛。
3.3机会
3.3.1乳制品市场成熟
国内的乳制品市场应经逐渐趋于成熟，行业内的全国性的品牌和区域性品牌能够共存。与其同时，乳制品行业的规范化的程度和集中程度也有了明显的提高。不仅仅如此，行业内的龙头企业。领导型企业的导向作用越来越突出，规模的经济效益越来越明显。
3.3.2奥运、世博等事件
伊利成为2015年北京奥运会、2015年世博会的唯一一家提供奶制品的企业，伊利作为其赞助商，将获得非常好的发展环境与成长机会。以这两个活动为平台，集中物力和财力，展开全面的宣传战略，最大限度的扩大市场效应，把奥运效应、世博效应发挥到极致。奥运、世博，就是伊利向世界出发的起点，想世界宣传中国的奶制品，显示中国的奶制品企业与技术。
3.4威胁
3.4.1竞争对手的威胁
在国内奶制品市场，除了发展迅猛的蒙牛之外，光明和三元等企业也是在稳定地发展当中，众多有实力的企业与伊利一起瓜分乳制品市场的大蛋糕。更甚的是，国外的乳业大企业纷纷的进入我国市场，推动国内乳制品行业技术的进步和改进。而且国外的这些大企业拥有雄厚的资金实力和较高的科技水平，宣传力度，策略，给方面都比国内企业占有优势，压力很大。
3.4.2市场风险
随着市场发展，国内乳制品行业已出现多元化的竞争，市场竞争激烈程度进一步升级。同时，也增加了企业的营业费用，原材料的成本也在不断地上升当中，这直接导致了乳制品企业的主营业务的利润下降。
3.4.3投资风险
在2015年及以前，伊利公司一直保持着稳定的发展，因此，在资金的投入会相应的增加，会进一步加强投资决策的管理，做到合理、规范和稳定。一定要建立风险预警机制，在进行投资之前，做好事前调研，充分了解之后，才做出投资的决策，务必力求决策的严谨性。投资过程中，要进行事项的监督，能够及时发现问题。事后的评估管理也是相当重要，而最重要的是能够化解投资风险，保障公司股东的`合法权益，还有为股东们创造尽量多的利润。
第4部分 营销战略与目标
4.1营销战略
4.1.1成本领先战略
“开源节流”当中的节流就是培养节约意识，降低成本，减少不必要的消耗浪费。2015年开始，伊利实行一个“织网计划”节约销售费用，核心内容是实现生产、销售、市场一体化运作，对每一个市场进行精耕细作。最要的是，各区域根据市场的具体状况而下单生产，避免供不应求或供过于求，提高企业的营运能力和盈利能力。
4.1.2差别化战略
4.2战略目标
5.1渠道架构
厂商 —— 代理商——（经销商）—— 终端卖场
5.1.1总经销商职责
5.1.2一级经销商
负责面向授权行业/区域渠道商提供产品、品牌支持；在授权行业/区域内，协助发展、支持与管理二级渠道；授权行业/区域的项目从公司进货，授权行业/区域内一级经销商；申请由总经销商支持的项目从总经销商处进货或支付双方商定的费用；非授权行业/区域项目从总经销商进货；在授权行业/区域内，向用户及二级渠道提供售后服务支持 。
采取这样的渠道方式，在有利与市场管理的同时，剪短了厂家和终端的距离，增加了各个环节的利润空间。同时设有总代理和一级代理，可以迎合不同市场区域。区域较大的可以采取设有总代理和一级代理，而对于较小的区域则可以先设立总代理，可以在后期市场逐步发展壮大后，再进行机制的调整。最重要的是，这样能够很好地控制整个价格体系，合理的价格体系可以很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营，提高积极性。
第6部分 广告宣传策略
6.1广告创意
伊利“红黑“谷粒多以”喝的营养，喝的健康“为主的主题广告语，并通过电视，报纸，杂志等冲击目标受众和潜在消费群体，煽动其消费欲望。
6.2 宣传方式
6.2.1报刊杂志类
准确定位，细化传播。众多报刊杂志中，商业和财经类杂志的受偏好度达84.1%，读者比例远远大于时政类、时尚类等其他主题类型的杂志。 《中国经营报》，《销售与市场》，《烟酒糖杂志》等等。杂志的消费者人群定位更加接近于伊利谷粒多的消费者定位，采取软文和产品硬广告的投放方式。
6.2.2网络广告
互联网作为新型的媒体通路 ，辐射范围广，传播不具有时间和地域的限制，交互性强，既能实现大众传播，又能实现个体传播，实时、灵活、成本低 ，传播速度快，并且覆盖各个年龄段。以较小的投入达到较大的效果，使品牌深入人心。可以选择优酷、土豆、天涯、酷6、新浪、腾讯、网易、搜狐等网站，该类大型门户网站的访问量都很多，拥有的网民用户较多，具有很高的品牌价值，对浏览人群有很大的影响力。以网站品牌效应带动新产品的品牌形象。
6.2.3航空广告类
目标受众高度集中，有效覆盖潜在消费者，清晰传递广告讯息。具有完全的独立性、排他性，极高的到达率。
（一）座椅头巾广告：置于飞机客舱座椅上的头部枕片。食旅客进入机舱首先接触到的广告内容，广告面积大，而且良好的视线角度，先入为主，为大家留下极深印象。
（二）机票封套广告：是旅客在乘搭航班过程中，获免费附送的装置乘机的一些相关证件、票据和机票的纸质封套。广告的到达率高旅客在确认机票日期、起飞时间、旅行准备、安全检查、班里值机等情况会多次使用，广告到达率高，令人难忘：广告抗干扰性强。特别是通过值机柜台后，旅客在候机厅等候上飞机时，作为旅客持有的必需品，机票套广告基本不受其他媒体干扰：广告持续性强机票套与机票伴随旅客一路旅行，能够充分发挥广告的持续传播效果，延长广告传播寿命时间。
（三）登机牌广告：由航空公司或机场印制，地面代理服务的航空公司航班上使用。
6.2.4电视广告
电视媒体是兼有听觉、视觉的现代化广告媒体，不仅形象生动，说服力强，覆盖面广，单位接触成本低，传播迅速，时空性强，真观真实，理解度高。可以实行电视广告三步走宣传策略。
（一）当销售量达到1000万——3000万，市场媒体投放50万——170万:；应该选择省市卫视，首选是地方性电视台。
（二）当销售量达到3000万——5000万，产品知名度上升和销量的显著增加，大大推动产品的品牌建设和品牌的价值提升。应该把广告投放在国内比较出名，影响力相对比较大的电视台，如江苏卫视、湖南卫视以及凤凰卫视。广告的投放费用也相对提高到170万——300万。
（三）这个阶段，销售量已经达到5000万，占据市场相当的份额，产品的销售状况趋于稳定，良好。依照广告费用的相对比例，费用应该加大，以多于300万的电视媒体宣传费用投放到cctv。
第7部分 促销策略
7.1经销商促销
7.1.1进货折扣
以折扣的方式刺激经销商，以此进行激励。超过理想目标的给予4%的折扣，完成基本目标的给予3%，而只是完成了保底的目标就给予2%的折扣。
7.1.2按比例发货与补助
按照经销商的进货和出货的情况，以比例的大小，决定给予他们发的货的数量。同时，可以追加促销品，对于重点销售渠道和重点展示的渠道，再给予促销人员的支持与辅助。
7.2消费者促销
7.2.1试喝
在各大销售点，如百货商场，超市等由促销人员进行推介。
7.2.2买赠
一次性购买6瓶，赠送一瓶。对于重点销售，或者重点展示的地点，可以实行买一送一。
7.2.3抽奖
一等奖：游玩农家庄园，体验绿色生活；二等奖：赠送6瓶装的谷粒多
7.2.4兑换促销
伊利集团公司在不断发展壮大的过程中，逐步形成了一系列的行之有效的营销策略,直销型战略、缺口型战略、引导型战略、赠送让利战略、兵团型战略等等。
1983年，伊利集团公司还是呼和浩特市一个回民奶食品厂，固定资产41万元，职工76人，年利税4.7万元。经过十几年的艰苦创业， 公司发生了翻天覆地的变化。1998年伊利集团公司销售收入突破10亿元，实现利税1.8亿元，固定资产总额9亿多元，所属工业企业25家，员工人数达1.1万人，成为内蒙古自治区乃至全国乳品行业的龙头企业， 一个跨地区跨行业的大型企业集团。
伊利集团在不断发展壮大的过程中，逐步形成了一系列的行之有效的营销策略。
一步到位的“直销型战略”。从1990年起伊利公司就在呼和浩特市率先搞起了企业直销活动，到1994年发展到在呼和浩特市的主要街道上建起了具有伊斯兰风格的直销亭30余个，同时还成立了直销公司。这一活动使企业与消费者直接见面，既能使消费者得到实惠，又能在消费者心目中树立起良好的企业形象，得到了广大消费者的欢迎，从而为企业占领市场奠定了良好的基础。
填补空白的“缺口型战略”。保持稳定的卖方市场也是占领市场的一种策略。在开拓产品市场中伊利集团开发出具有民族特色的“伊利牌奶茶粉”，很快成为畅销产品。但该公司并没有因此盲目扩大生产规模，而且控制了市场的流量，保持了稳定的卖方市场，从而保持了奶茶粉的畅销不衰，处于卖方市场的主动权，保持了一定数量的、相对稳定的顾客群，使企业的产品赢得消费者的信赖。
广开门路的“引导型战略”。为了更有力地实施多角化战略，伊利集团采取了速冻食品向多品种、多元化的方向发展的策略，开发出具有清真特色的“伊利牌速冻水饺”，并派出大批推销人员到饭店、餐馆，以及食品店进行一定规模的宣传战术，使消费者很快对伊利速冻水饺的优越性未尝先知道，新产品一问世便旗开得胜，赢得了消费者的信赖。
社会效益与经济效益双丰收的“赠送让利战略”。为了使伊利的产品能够占领更多的市场，公司选择了一些有代表性的大中型城市，开展了一系列多种形式的赠送促销活动。其中在某些地区由于差价引起了强烈的反响。1994年9月， 伊利集团组织了一次别开生面的“昭君回故里，伊利送深情”武汉大赠送活动，在这次活动中为武汉市中小学生赠送百万支雪糕。这种经济和文化相结合的促销活动，不仅为公司树立了良好的企业形象，而且受到了地方政府和人民群众的高度评价。同时使伊利集团的产品很快占领了武汉市场。这一活动的成功，使伊利人得到了一个启示：不让利不得力，让小利得大利，让眼前利得长远利。
步步为营的“避强烈战略”。打入北京市场可以说是一块比较难啃的骨头，众多的合资企业的产品进军首都市场，给伊利产品占领北京市场带来了一定的难度，于是他们采取了利用洋品牌价格高、档次高、消费层次有限的弱点，避开高层次的消费群和一些闹市区、饱和区，以伊利产品质高价廉的优势，以北京三环以外地区为主攻目标，站住二环，进而逼进一环，这一战略实施后确实有效，伊利的产品很快覆盖了北京城，目前“伊利”的部分产品已成为家喻户晓的“热点”产品。
略”在东北产生了巨大的辐射力。
伊利集团公司在市场营销中，企业的主要领导十分注重消费者、中间商和企业员工的利益，并以此作为市场营销的主导思想。坚持保护消费者的利益，维护中间商的利益，重视企业员工的利益，为伊利公司的腾飞又插上了一双坚强的翅膀。伊利集团公司的发展有力地带动了周边地区2万多农户，10万余人脱贫致富， 直接或间接地为社会创造了近10万个就业岗位。
品牌推广策划方案
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策
......
2.整体市场（中观）环境
根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
......
3.区域市场（微观）环境
针对公司近期战略，
计划
开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
......
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1.政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）
2.电力企业相关高层领导拜访、座谈
3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
......
在可能的情况下，也可采取问卷的方式。
（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“”的品牌形象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）
中期目标：优势/卖点推广，让“的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；
最终目标：专家式点对点沟通，让“的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。
1.（企业理念识别）mi
2.（企业行为识别）bi
bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。
品牌推广方案
2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
东莞山庄xx情人节粉红之旅。
玫瑰、粉红、物语。
主要地点：
丽骏会大厅。
次要地点：
客房桑拿房。
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的.爱的殿堂；
2、设立“情人留言板”，供情侣在上方写上爱的挚言。
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。
夜总会：
1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：
用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
1、宣传单：10000份，自行派发。
2、信息发布：3000元。
3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字：
a、拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)。
b、春信绽放，玫瑰花开，感情来了，你的故事开始了；
情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)。
c、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”party恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
1、营销部：
2月10日前推出活动广告。
2月13日前做好情人节氛围营造工作。
2、娱乐部：
2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：
2月13日前做好情人节氛围营造工作。
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉红情侣套房的布置工作。
4、工程部：
结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
略
品牌推广策划方案
上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的.历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1、6亿元达到目前的106亿元人民币。
上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。截至20xx年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。营销目标：网络消费群体。
中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。
据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：
一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。
另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。
总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
1、外部市场：网络化和规模化
目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。
实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。
2、内部管理：低成本和高资源整合
规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。
销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。
使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。
(一)对上海大众公司网站的建设
1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
3、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。
4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。
网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互……更多过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。
2、提供电子刊物和会员通信。
3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。
品牌传播策划方案
（去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等）。
一、某某品牌重庆市场现状分析。
1、品牌的功能价值分析。
产品的品质、设计、工艺和服务等。
2、品牌的附加价值分析。
消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等。
3、品牌的资产价值分析。
近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的.利润空间。
4、品牌的现有销售通路分析。
5、品牌商品的价格分析（与竞争对手的比较）。
小结：
二、品牌目标消费者分析。
1、本品牌在消费者心目中的知名度分析。
2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析。
3、本品牌在消费者心目中的联想分析。
4、消费者购买本品牌的目的是什么。
5、消费者购买本品牌的时间、地点。
6、消费者购买本品牌的决策过程分析。
小结：
三、品牌定位分析与决策。
1、品牌商品的目标市场选择。
2、品牌的直接竞争对手分析。
3、品牌的核心联想确定。
4、品牌精粹的表述。
小结：
四、品牌形象塑造决策。
五、品牌形象识别策略。
1、品牌名称确定。
2、品牌标志设计。
3、品牌包装设计。
3、品牌视觉设计风格确定。
品牌推广方案
将xxx好好吃xxx面包品牌推广进入四川教育学院，在校园内提高其知名度和重购买力.
xx年12月18日。
四川教育学院。
xxx好好吃xxx面包品牌公司。
四川教育学院学生。
活动前。
1、项目部门。
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作，做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门。
(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员，宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的'学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球，并分发宣传单。