工作鉴定可以帮助组织了解内部工作情况和团队合作状况，为管理决策提供参考和依据。下面是一些优秀团队的工作鉴定范文，希望能给大家提供一些学习的机会和思路。
学生个人鉴定示例
所有人的青春，从一开始的空白无物，到后来的极欲飞扬，阴霾满地，再到现在的尘埃落定。一切都在发生，一切都在结束。美好而缤纷的大学生活，就这样画上了句号，真有些难忘和难舍。
回顾大学三年，通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯。
在学习上，我热爱自己的专业，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能轻松操作各种网络和办公软件。曾获过三等奖学金，在书法和体育运动都获得好成绩。英语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了大量网络编程、网络管理与维护、网页设计等知识。并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。
除此之外，课余时间我经常利用网络带来便利，关注最新科学技术动态;尤其是有关本专业的知。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。因此我学习熟练掌握网页设计;一直以“一专多能，全面发展”来严格要求自己，勤奋拼搏、刻苦好学，踏实并系统地学习所开的课程知识，并取得了优异成绩。
人际交往方面。在大学期间，人际交往最主要的还是体现在同学关系上，总的来说，四年来，我与同学的关系都是比较融洽的，没有发生什么不愉快的事情。在平时的生活和学习上能在自己能力范围之内帮助一些有困难的同学，积极参加班级的每次活动，融入到班集体这个大家庭中去，处理好与同学、老师的`关系，营造良好的班级气氛。同时在学生工作的过程中拓宽了我的交际面，让我机会和具有不同背景的人交往，在这些过程中很好的培养了我交际能力，也让我树立了正确的为人处世态度和处世原则。
大学四年对我来说是不平凡的三年，是收获的三年，是不断汲取养分的三年，是成长的三年，是值得记忆的三年。大学三年，我学到了丰富的专业知识，培养了学习能力、工作能力、人际交往能力，提高了思想政治素质;大学四年，我明白了该如何看待事物，学会了如何思考，懂得了如何规划自己的人生;大学四年，丰富了我的人生经历，找到了我的人生信念，明确了我的人生方向。大学毕业,这不是一个阶段的结束，而是另一阶段的开始，是我们另一征程的起点，我相信在以后人生道路上我能走的比现在更好!
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个人在工作方面的鉴定示例
尊敬的各位领导：
你们好!
我是化工财务的===，根据公司需要我与20__年3月5日入职担任==事业部的实习会计，到现在在材料会计岗位任职，三个月来经过师傅===的悉心指导，我已经能够独立处理材料会计的日常工作及月末结账工作了。下面我将自己三个月来在凯跃的学习和工作情况做一下简要汇报：
首先我感触最深的就是做事要严谨，对事情要认真负责，我每日要对采购人员拿来的资金申请单进行审核签字，在签字时并不是拿过来就签上，而是要仔细的检查拿过来的资金申请单手续是否齐全，比如：对付化肥袋，盐酸等需要入库的东西采购人员拿来的资金申请单里必须包含采购入库单及供应商发货清单，采购发票，带有供应商公章及打款账户信息的合同，资金申请单上必须包含在用友里录入的普通发票和付款申请单，并对发票进行结算打印结算单，这样才能签字，对于工程预付款需要采购人员签借款单，并登记台账。
业务和月末结账业务了，由于自己来公司的时间短，很多工作不能及时做出反应，做出让领导满意的结果，自身的业务知识和能力还有欠缺，但我相信随着工作的深入，再加上自己的努力，我会做的更好。
其次我还学会了严于律己，遵章守纪，==的军事化管理养成了我良好的作息习惯，每天按时起床，按时吃饭，按时上下班，该工作的时候工作，该娱乐的时候娱乐，正确处理好公事与私事的关系。认真学习并严格遵守公司的各项规章制度，严格要求自己克服自己的年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善和提高自己，会计本来就是一项需要严谨细致的工作，我会时刻提醒自己认真做事。
以上就是我三个月来的工作情况，在今后的工作过程中我会更加严格要求自己，戒骄戒躁，严谨认真的工作，多学习业务知识弥补自己的不足，同时也感谢领导和同事们一直以来对我的关心和帮助希望我在成为一名正式员工之后能更好的和各位一起工作，共同努力创造我们美好的家园。
学生个人鉴定示例
时间匆匆流逝,转眼就毕业了,总结过去,有苦有甜,岁月的痕迹记载着点点滴滴,本学年的学习结束了,为发扬成绩,克服不足,以利今后学习,特自我鉴定如下:。
这学年在0402班担任班长的工作,在工作期间,我积极履行自己的职责,尽自己所能当好班长,为班上的同学服务,有一定的奉献精神。所做的工作包括,成功组织同学们春游秋游,成功申请优秀班集体,尽能力搞好每一次的团日活动。我还积极与辅导员沟通,起到了连接辅导员和同学的作用。另外,尽力的帮助其他干部的工作,让整个班集体的工作仅仅有条。
学习方面。每个人都应该活到老学到老,对于学生更是如此,我对知识、对专业一丝不苟,因而在成绩上一直名列前茅,每学年都能获得奖学金。同时还结合我的专业性质注重对各种应用软件和硬件的研究,课余时间在外面做起了兼职,经常帮助同学和朋友解决电脑方面的问题。通过这些,使我的专业知识得到了实质性的扩展,增大了知识面。
社会活动方面。积极参加学校的各种活动,在20xx下半年至20xx上半年间参加学院组织的网面设计大赛,并获得不错的成绩,与同学合作做出属于我们班级的自己的主页。在本学年由我们学院组织的校篮球和排球的比赛中,我也以身作则,积极挑选队员备战。功夫不负有心人,并改写我们班在大一的体育各项比赛中无一名次的历史。
三年的大学校园生活是我人生的一大转折点。我于x年9月以优异的成绩考入xx大学。四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础。为适应社会发展的需求,我认真学习各种专业知识,发挥自己的特长;挖掘自身的潜力,结合每年的假期社会实践机会,从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力,除了必修课之外,我还坚持学习了“毛泽东思想、邓小平理论和三个代表”重要思想概论、市场营销等多种选修课程。学习之余,我还参加各种社团活动与社交活动。在思想行为方面,我作风优良、待人诚恳,能较好处理人际关际,处事冷静稳健,能合理地统筹安排生活中的事务,在思想品德上,我人有良好道德修养,并有坚定的政治方向,我积极地向党组织靠拢,使我对我们党有可更为深刻的认识并参加了20xx年度入党积极分子培训班的培训。在学习上,我热爱自己的专业,还利用课余时间学习计算机方面的知识;在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风.此外,对时间观念性十分重视由于平易近人待人友好,所以连续担任了学院数控技术信息交流协会开思工作室主要负责人;在工作上,对工作热情,任劳任怨,责任心强,具有良好的组织交际能力,和同学团结一致,注重配合其他学生干部出色完成各项工作,得到了大家的一致好评而且成为班主任的得力助手。而且我通过加入院学学生会与数控技术信息交流协会,不但锻炼自己的组织交际能力,还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务。
回顾这几年的学习历程,虽然忙但很充实。由于是边工作边参加自考,学习的时间只能从工作、生活的缝隙中寻找,且力求优化、高效地学习。那么本科大学生自我鉴定怎么写呢?下面是应届生网提供给大家“本科大学生。
自我鉴定范文。
”希望能帮到大家.沉浸在优美的大学校园和丰富的校园文化中,让我无限的感到幸福,而就是这样的条件下,时间过得飞快,而这段时间里,我一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中,虽然有成功的泪水,也有失败的辛酸,然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何,过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。在学习上,严格要求自己,凭着对考研目标和知识的强烈追求,刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确,基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能,作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质,为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力,在上期荣获院设一等奖学金,并被院列为了冒尖生培养对在生活上,养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好出事原则,能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动,从而不断的丰富自己的阅历,曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号,并在各项文娱体育活动中多次获奖。在思想上,要求积极上进,热爱祖国、热爱人民,拥护中国党的领导、拥护各项方针政策,遵守国家的法律法规及各项。
规章制度。
积极向党组织靠拢,于上期向党递交。
入党申请书。
并在党校学习结业时被评为“优秀学员”有很强的上进心勇于批评与自我批评树立了正确的人生观和价值观。在。
工作计划。
上,认真负责,有较好的组织能力,在担任分团委宣传部委员期间,工作塌实,任劳任怨,责任心强,多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长,积极为系增光,曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力,成绩突出,被评为院“优秀共青团员”,得到老师和同学们的一致好评。不足之处就是人际交往能力较差,我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己,争取作一名优秀的大学生。
时光流逝，还清晰记得刚进大学时的情景，转眼间，四年的大学生活即将结束，我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。几年的学习生话磨练出一个自信和上进心强的我。
在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
面对知识经济的到来，计算机技术也得到了广泛的应用。作为一个21世纪的大学生，面对的又是一个新的挑战。不仅要有扎实的专业技能，还需有更多方面的知识。所以我不断学习，不断拼搏，努力学习各种计算机网络，网页设计，互联网技术，20xxserver，微机原理，跟单信用证，英语函电，国际贸易实务等专业知识。除此之外还选修了案例分析，商务代理，photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。
“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了office、flash、frontpage、photoshop、dreamweavermx等多种专业软件。学习之余，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。
鉴于此，我希望能在毕业后谋一个职位，热切期望能用自己所学之技为社会做出自己的微薄之力。对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。
作为一名电子商务专业的大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
20xx年10月，带着初入大学的兴奋和对中国共产党深深的向往，我真诚地向党组织递交了入党申请书，决心按照一个共产党人的要求严格要求自己，积极向党组织靠拢。这半年内来，我一方面积极参加党课学习，经常向党组织作。
思想汇报。
另一方面努力学习专业知识及人生哲学在思想的洗礼知识的陶冶以及人格的塑造上都取得了一定成绩。现将本人成长履历概括向党组织汇报如下：
首先是思想的洗礼。我生长在一个党员家庭中，爷爷奶奶都是光荣的老党员，把自己毕生的精力都奉献给了共产主义事业。我的父亲在部队入了党，在转业之后依然严格地按照一个共产党员的标准在各个方面严格要求自己。在祖父二辈的思想教育和人格熏陶中，我自幼就有了对中国共产党崇拜敬仰之情愫。回顾二十世纪跌宕起伏的百年风云，在世界上一些国家政党“其兴也忽焉，其亡也忽焉”的同时，中国共产党却取得了举世瞩目的丰功伟绩，从新民主主义革命到社会主义革命，从现代化建设到改革开放，从马列主义毛泽东思想邓小平理论到“三个代表”的指导思想，八十多年的峥嵘岁月和光辉业绩，如同一幅逶迤而又气势磅礴，雄浑而又绚丽多彩的画卷，展现在世人面前。因此，在我自小的概念中，中国共产党是“先锋队”，“忠实代表”，“领导核心”，是一个伟大、光荣、正确的党，在递交了入党申请书，参加了党课学习之后，我对党的认识上了一个新台阶，从而更全面更透彻更理性地看待我们的党。通过对党章的进一步学习，我对党的历史和现状也有了更客观的看待和初步的思索。通过对烈士陵园参观瞻仰缅怀，我对党浴血奋斗的革命历史和党员舍身就义的革命信仰感同身受；通过观看优秀影片《生死抉择》，我对当前党员中的现象有了客观清醒的认识，也增强了对党惩处决心的信任；通过党课学习，我对党的政策和理论尤其是“三个代表”的指导思想有了深刻的学习和领悟，对党的历史有了全面的了解，对党的现状和未来有了理性认识；通过潜心研读党的xx大报告以及有关重要文献，贯彻学习了党在新时期全面建设小康社会的奋斗目标和“与时俱进”的指导思想，我认识到我们的党不仅是一个具有光辉历史的党，更是一个锐意进取，勇于创新，不断结合新的实践，把自己的思想政治建设推向新境界的政党，从而增强了党领导人民实现新世纪宏伟蓝图的信念，也更增强了我积极申请入党，争取入党的决心。
其次是知识的陶冶。成为一名合格的共产党员，除了在思想上，行动上入党以外，还要求在能力上入党。新世纪赋予了共产党人新的历史使命，从“解放和发展生产力”的社会主义本质提出到“全面建设小康社会”的奋斗目标的号召，在这个变革和发展的时代里，知识无疑将是共产党人承担历史责任，履行历史使命的重要法宝，也更是入党积极分子完善自身的重要途径。在半年来，我把更多的时间和经历投入到专业知识技能的汲取上，从课堂的授课到课后的读书自学，从专业书本到课外读物，我都投之以最大的兴趣和毅力，并在第一学期的期末考试中取得了很好的成绩，各科学分平均绩点在3.9以上。通过对政治基础理论的学习，我一方面深刻体会了老一辈共产党人创业的艰辛，一方面也看到了转型中的中国社会所面临的许多问题，我相信在共产党的领导下这些问题可以得到妥当的解决，并愿意为此奉献自己的力量，为中国社会的建构，为中国经济的理性策划，为中国的富强奉献自己的毕生精力。
个人自我鉴定示例
经历了2年的质检工作，作为一名质检员的我，为使自己成长的更快，工作中得到更大提高，做了如下的质检员工作鉴定：
时光飞逝，不知不觉中20__年已到了年底，自进公司至今，本人一直担任质检员的工作。虽然性格偏内向，但是能将领导布置的任务独立、有条不紊的完成，与公司里大部分同事相处融洽，回忆在这2年当中既忙碌着也收获着。
今年是忙碌的一年，也是收获的一样。今年我主要参与了胶州湾电缆隧道清淤工作，保利保利百合花园雨水污水建设工作，快速路三期桥下道路建设工作，浮山新区7号线市政配套备案工作，青啤酒香苑及金秋桂园市政配套备案工作，太平角部队驻地室外基础设施改造项目，崂山区深圳路市政配套工程，湾底疏港路高架项目。通过这些项目的锻炼，使我知道身为一个质检员的重要性，作为质检员，不单单是质检资料的填写与整理，更重要的是现场质量的把关工作，这就要求身为质检员的我们不但要掌握专业的检测知识，还需要认真仔细，才能发现问题，找出问题，解决问题。特别是到湾底疏港路高架项目部这2个月的现场的质量工作使我受益匪浅，桥梁工程无论是技术要求和施工工艺都要求比较严格，这就要求对每道工序严格把关，从扩大基础的开挖到钢筋的绑扎，从模板的支设到混凝土的浇筑，只有每到工序严格控制才能交出合格的产品，每天带着问题去现场，对钢筋尺寸，钢筋间距。保护层厚度，模板平整度进行现场的测量看起来每天的工作十分繁琐，但这是交出合格产品的重要保障，也是一个合格质检员的职责所在。
这里我有一些心得体会，希望能给从事质检工作的同事一些帮助。在检验之前，要学会看懂施工图纸，并做好事中监督工作，发现及纠正检验过程中存在的问题。事前控制，事中控制是质量控制的关键所在。配合施工员对产品质量作全面的检查，对施工中出现的问题及时提出、纠正。对关键工序的施工工艺进行全过程跟踪检查，确保每道工序合格。对进场的产品每道工序严把质量关，积极与实验室联系，对不合格产品严禁进场。对事后结果进行鉴定分析，以便于工作的持续改进。每天下班后对检验过程找出往后容易出现的问题可取之处，不断地提高个人的专业检验水平;将现场存在的质量问题及须项目部协调解决的问题认真反映出来。
同样的在这年的工作中，本人也深深地体会到个人的不足：现场检验技术不足、检验过程不是很仔细。前几个月心态不能调整过来，觉得做男的从事质检员学不到东西，相对于施工员来说质检员人手明显不足，工作量工作压力比较大，每个工程想拼命地干好但却分身乏术，开始对工作失去信心。后来我才发现我错了，人在外面很难找到一份称心如意的工作，我们必须干一行就得爱一行，为现在的工作负责，也是为企业负责。质检员的岗位职责不是单纯的质检资料编写，而是配合现场总工、项目经理进行现场质量的控制工作，对现场出现的质量问题进行分析，提出整改意见，并预防此类事情的再次发生，这一点上我做的还远远不足。
为此，在未来的工作中，我将继续认真工作，虚心学习，多往施工技术上迈进。提高检验水平，掌握更深的理论知识。我是一个善于面对困难、接受挑战的人，我也希望公司能提供各种挑战的机会，让我们得到不同的锻炼，成为一个一专多精的市政人打下良好的基础、公司的人性化管理，注重员工技能的培养，和团队的精神，以及积极上班的热情。我相信，我一定会在公司大家庭的发展中，我们振业一定会壮大起来!
个人自我鉴定示例
晋升小学高级教师资格以来，我从各个方面严格要求自己，工作兢兢业业、勤勤恳恳、与时俱进、不断创新，教书育人，为人师表，在德、能、勤、绩等方面表现优异，圆满地完成了教育教学任务。
现将我的工作表现鉴定如下：
一、爱岗敬业，努力学习，提高自己的政治思想素质。
认真学习党的路线、方针和政策，热爱党的教育事业，热爱本职工作。为适应新时期教学工作的要求，我认真学习党中央关于教育教学工作的文件和指示，认真学习党的基本理论和重要著作，不断提高自己的思想道德修养。不断的学习和实际的教育教学工作使我更深刻地认识到：作为人民教师，关乎国家兴亡。忠诚党的教育事业，教书育人，培养学生，干好本职工作，就是爱国的表现，就是在尽一个合格公民的职责。
二、钻研教学，探索课改，努力做到“学高为师”。
我坚持“脚踏实地、积极进取”的工作作风，恪守“学高为师、德高为范”的.教育理念，扎扎实实地备课、上课、复习、巩固，营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教书育人，全面提高学生的学习能力。
备课时，我不但备学生，而且备教材、备教法，根据教材内容和学生的实际，设计课的类型，拟定适用的教学方法，并对教学过程的程序、时间安排等都作了详细的记录。认真写好教案，每一课都做到“有备而来”，每堂课都做好充分的准备，课后及时对该课作出鉴定，写好教学后记。
授课时，努力使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。充分考虑每一个层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
此外，我十分重视学困生的转化工作。我从学习思想、学习态度入手，通过各种途径激发学困生的求知欲和上进心，首先解决他们的畏难情绪或厌学情绪。而后，再从学习方法与学习勤苦的角度来引导他们一点一点地求得进步，并一再地强化他们成功的喜悦，真正使学生乐学，爱学。
三、率先垂范，以德服人，努力做到“德高为范”。
在班主任工作中，我注重用文明的行为影响学生，用高尚的思想引导学生。我坚持德育为首的原则，耐心而细致地为学生摆事实讲道理，做到以情动人，以理服人。对学生出现的各种问题，我尽可能做到及时预见，妥善解决。榜样的.力量是无穷的，渐渐地，班级就形成了和谐向上的风气和良好的竞争氛围。
在教研组内，我工作也是任劳任怨，宽以待人，热情关心每一位同事，乐于把自己探索出的语文教学的新方法、新体会与全组老师共享，共同研讨，共同提高，促进了教育教学工作的不断提高。
四、勤学勤问，主动充电，多种途径提高自身素质。
成功的语文教育源于执教者先进的教学理念、深厚的人文底蕴、丰富的学科专业知识和过硬的教学基本功。所以在工作之余，我不断通过各种方式为自身充电。平时博览群书，吸取新鲜血液，做了大量教学笔记与课后感悟，积极参加各级培训和研讨活动，参加各级公开课、观摩课活动。长期的积累，使我鉴定出不少教育教学的心得体会，撰写的多篇论文先后获奖并发表。
总之，在教育教学工作中，我真正地做到了“学高为师，德高为范”，育人为先，求知为次，不断地提高了学生的综合素质，切实履行了一名小学高级教师应尽的职责。
个人在工作方面的鉴定示例
这一年，在学校领导的正确领导下，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自我，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨，顺利结束了本学期工作。为使今后更好地开展工作，紧跟时代的步伐，现将本人在这一年来的思想工作表现鉴定如下：
一、思想方面。
一年来，我坚持学习。进取参加党课的学习，认真做好政治笔记，进取参加学校组织的各项活动，处处以一个党员的标准来严格要求自我，用教师的职业道德要求来约束自我，为人师表、教书育人、爱岗敬业，服从组织分配，对工作尽职尽责，任劳任怨。能严格遵守校级校规，严格按照作息上下班，团结同志，能与同事和睦相处。教育教学中，始终把关爱学生，使学生的身心健康发展当作自我德育工作的终结点。时时事事以平等的、愉快的、平常的心态善待每一件事，每一个人。一年来，我从不因故请假、迟到、旷工。不怕苦，不怕累，以负责为己任，以助人为乐趣，以百倍的热情进取的工作。
二、教学及教育工作上。
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我进取探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大主体参与教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表此刻：
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标时，十分注意学生的实际情景。教案编写认真，并不断归纳鉴定经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对学生特点，以主体参与教学模式为纲，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自我的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一齐讨论教学问题。听公开课多次，自我执教两节公开课，尤其本学期，自我执教的公开课得到了学校领导和教师们的肯定，同时也给我提出了不少宝贵的提议，使我明确了今后讲课的方向和以后__课该怎样教和怎样讲。本年度外出听课__节，在校内听课__节。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情景，以便在辅导中做到有的放矢。
5、我虚心向同事请教，进取参加教研及网络教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，合理有效的利用远程教育资源进行教学，坚持把微笑带进课堂，把爱心带给学生，注重学生身心的全面发展，认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课。为能把工作做扎做实，工作中我不耻下问，坚持学中干、干中学，边学边干，在教育教学中，我努力将新课程理念及网络教研中较好的思想及方法充分运用到教学设计的全过程，同时为使自我的工作有方向，我坚持学习课改理论知识，与同行共同探索交流，不断更新观念进取参加网络教研，认真书写案例、反思，鉴定自我教育教学中的成败，并将它撰写成论文，以求不断提高自我的教育教学水平。
回顾这一年的工作，学校供给了各种让自我快速锻炼成长的平台，学校领导给予自我很多工作上的关心，老教师给自我供给了很多宝贵的经验和帮忙，这一切让自我在各方面都取得不一样程度的提高。当然，自我也存在着许多需要改善的地方。在今后的工作中，我将继续以务实的工作态度，一如既往地认真学习工作，争取工作水平的更大提高。
在实习个人自我鉴定示例
20__年7月，我结束了xx学院本科第三年的学习，怀揣着体验部队生活和为明年下部队实现自我价值的渴望，我来到了基层部队实习。一个月的基层实习，让我感受到部队专业知识的实践性很强，对后勤综合仓库来讲，物资的收发，整理，保障等工作尤显重要，因此一支专业的后勤保障队伍更是不可或缺。
如何将我所学的专业知识和实际工作联系起来，如何做好基层部队的建设发展等都将是一个军人所要面临的基本现实问题。回想实习这段时间的经历，我感到收益甚多，这是我军旅生涯的第一步，将对我今后的生活、学习和工作产生深远的影响，也是今后我在部队发展中的一笔宝贵财富，这次在基层中队当兵锻炼实习，不仅让我们看到了基层中队过硬的硬件设施，更让我们体会了基层部队优良的纪律作风;不仅让我们熟悉了基层部队工作的基本情况，更让我们看到了将来在基层部队施展才华的广阔空间。
下面我将这一年的实习情况报告如下：
一、实习基本情况。
我实习的单位是综合仓库，地处四川省乐山市夹江县界牌镇，我在保管一队。保管一队主要担任被装物资的收发管理，管理工作突出，整个队二十人，荣立过集体三等功，多次被成都联勤三十八分部评为“基层建设标兵队”;所在单位夹江综合仓库也被评为“基层先进单位”、“基层先进党组织”;在军区举行的“军事大比武”中，多名战士尤其是士官表现突出，取得多项优异成绩。整个综合仓库四周青山绿水，环境非常优美，漫步在新建营区，绿草、花卉、灌木，呈梯次分布，依山而建的营房显得格外气派，官兵整齐响亮的口号声在大山中回荡。各保管队管理非常严格，从室内到营区，个人责任分明，干部、战士人人有责，清理卫生不用统一组织，而是自己随时打扫，做到了检查时不搞突击，始终保持整洁。保管队执勤、训练、文化、生活设施实现了“四配套”，战士宿舍内全部是钢架单人床，人人有储衣柜，有套间式学习室，内设电脑、电视、电话以及学习桌椅，供战士读报、看书时使用。
在这次实习中，我以一名普通士兵的身份被分在了保管一队一班，同去的另一位战友分在保管二队，我们和战士们同吃同住，与战士们一起出操，一起训练，一起劳动，一起站岗，全面体验战士们的生活，深刻体会到战士们的辛苦。从每天提前起床整理内务，到认真擦拭每一块地板每一扇窗户，从白天努力的训练，到深夜认真的站好每一班岗，每一项工作每一个安排，战士们都一丝不苟的完成;无论是在骄阳似火的烈日下，还是在磅礴的大雨中，战士们都勤勤恳恳的完成每一个任务，没有一个人逃避，没有一句不满的抱怨。在实习中，我们寻找每一个机会，虚心向队领导请教，向他们学习基层管理建设中的宝贵经验，同时，我们积极与队的战士们沟通交流，寻找自身的不足，学习他们身上的优点。通过这次实习，跟基层官兵近距离的接触，我看到了夹江综合仓库全体官兵合格的政治素质，过硬的军事素质，严格的纪律要求，优良的作风养成。同时，我对自己有了清晰的定位，明白了自己的优缺点，清楚了下一步努力的方向，更加坚定了到基层部队建功立业的信心。
二、实习的收获与感受。
(一)合格的思想政治素质。
合格的思想政治素质是建功基层的前提条件。要想做好基层工作，就必须在思想上安心基层工作，要耐得住孤独寂寞。以我实习的保管一队为例，地理位置不是很好，附近没有繁华的城市，只有一个普通的小镇。保管队的领导都在这里工作了很长的时间，指导员更在这个中队工作了8年之久!更让我感动的是他很少回家，就连他的爱人生小孩时，也就请了一天假，早上出去晚上就回来了!尽管以前也听说过类似的故事，但是当这种感人的事情就发生在身边的时候，我深深的体会到了军人的真正含义，感到了基层干部的可敬，正是由于他们这种“舍小家、为大家”的牺牲奉献精神，才能建设出这样优秀的保管标兵队。
(二)过硬的军事素质。
位有威信，队里的各项工作才能更好地开展。在实习中，我们也和其他官兵一起搬运各种物资，体能要求较高，如果没有过硬的军事素质，根本不可能高效完成保障任务。如果连基本保障任务都完成不了，谈何在基层部队建功立业呢!
(三)拥有良好的管理组织能力。
良好的管理组织能力是建功基层的基本条件。在基层连队，除了完成好上级赋予的各项任务外，主要要组织官兵进行执勤、训练和文化学习，这些工作都要与人打交道，要完成这些工作，良好的管理组织协调能力显得尤为重要。基层部队的战士可以分为三大群体：列兵、上等兵、士官，每个群体都有各自的特点，而且每个人出生成长的家庭环境和性格秉性都不一样，要管理好基层队伍，就要有良好的管理能力，根据每个群体的特点，采用不同的有效的管理方法，才能充分发挥战士们的主观能动性，为整个中队的建设出谋划策。
(四)拥有扎实的文化知识。
扎实的专业文化知识是我们建功基层的催化剂。通过这次实习，我感受到基层部队为我们发挥专业知识特长、施展自己才华提供了广阔的空间。只要我们熟练掌握所学的专业知识，并在实际工作中加以灵活应用，就一定能在部队这个大舞台上展现身手，有所作为。
(五)拥有克服困难的勇气。
克服困难的勇气是我们在基层做好每一项工作的基础。也许当我们毕业到了基层，由一名大学生变为一名真正的军人，投身于部队的建设中时，我们会发现理想与现实的差距，可能会遇到来自方方面面的压力，可能会碰到许许多多的困难。因此，要想在基层部队干出成绩来，就必须拥有克服困难的勇气，树立建功基层的信心，与基层部队的官兵一起想办法，努力解决遇到的每一个困难。
实习也让我感觉到专业知识学的不精，就会为基层部队建设带来阻碍，要在接下来的里加大专业的学习。就基层部队的知识来说很低的，士兵里面大是初中和高中学历，而且学习理论性知识的兴趣偏低，从而为将来退伍或转业后的就业带来的阻力，给部队官兵带去更的学习方法，更快提高个人能力素质，就需要下功夫去、探讨，以便给部队带去更多的知识、学习方法，给部队添加更多的活力。学习专业知识部队打一支真正知识精兵、科技强兵，为将来部队上战场以后能打得赢奠定基础。
三、对将来部队任职的思考。
一年后我们也将被分到部队各个单位任职，通过实习，我有如下认识和思考：
首先，继续学习不断提升理论素养，在信息时代学习是不断的汲取新信息，获得事业进步的动力，走上工作岗位后，更要积极响应上级号召，结合工作实际不断学习理论，业务知识和社会知识开拓视野，努力实践自觉进行角色转变，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值。也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验，同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。
其次，从学院走向部队首先要面临的问题便是角色转换的问题，这是非常重要的。从一个军校学员到一个基层骨干，在思想层面上必须认识到二者在部队角色之间存在着较大的差异，学生时代只是单纯的学习知识，而部队实践则意味着继续学习并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而到部队后则更多的被他人所选择，诸此种.种的差异，不胜枚举，但仅仅在思想的层面上认识到这一点还不够的，而是必须在实际的工作和生活潜心体会并且自觉进行这种角色的转换。
最后，要提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情，只有激情的圣火点燃了才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾，实习期刚刚过去，但这是开端也是结束，展现在我们面前的是一片任自己驰甹的沃土，也饱含沉甸甸的责任，在接下来的一年以及今后的工作和生活中，我将继续学习深入实践做好个人工作计划，不断提升自我，努力创造佳业继续为部队做更大的贡献。
个人自我鉴定示例
时间过得真快，转眼间20__年的这个学期已结束了。看小朋友们一天天的懂事，一天天地在长大，心里总是乐滋滋的，和他们在一起真的很开心，仿佛自己也回到了童年一般，和他们在一起尽情的玩耍，任何烦恼都被这爽朗的笑声冲到云外去。这或许就是孩子那颗天真无暇的童心所具有的魔力!这让我感触最深，有时甚至想：我不仅是在教育他们，其实我也在受他们的影响。真正的生活在他们当中，才使我深刻的体会到成为他们老师的那份自豪感。
人的一生中，短短几十年，而幼儿时期的教育对个体的影响是最大的，可以说，关系到人的一生。“师者之所以传道受业解惑也”，作为“人类灵魂的工程师”，辛勤工作的“园丁”，必须处处注意自己的一言一行，事事率先垂范，才不会失其本来之意义。为人师表，教师职业道德素质的高低直接关系到幼儿学生的健康成长。幼儿作为祖国的花朵，未来的主人，作为一名幼儿教师，教育工作的责任是极其重大的。
选择幼师，是我的梦想，站在教育的讲台，是我的追求，短短两年的教育生涯中，让我明白了很多很多，在教育工作中，让我学习到了在书本中学不到的知识。
虽然，站在教育的讲台上，感到工作压力之大，工作之累，讲好每一堂课，并不是一件简单的事，必须课前的备课，课前的设想深思等等。但每当想到孩子们那天真的笑容以及未来的希望，一切都是值得。
在幼儿园的教育工作中，很多只是看到了表面，对工作者都加以了误解，大多数人都认为，幼儿园的工作是最好做的，每一个人都会做，一般的人都能做得到，做幼儿老师并非难事，只不过是带一下小朋友，没有什么的。但是，我要在这里告诉各位，你们只答对了一半，幼儿的健康成长，背后有老师付出的心血，又谁知呢?人生就像一盘棋，如何才能成为最后的胜利者，下棋第一步，最为关键。
“三岁定八十”可想而知，幼儿教育的`重要性。虽然自古以来，也有“万事开头难”的说法，但是作为一名幼儿，在这一个时期中，模仿能力是非常的强，让人望之惊叹，学什么都很容易上手，作为这一个阶段的幼儿来说，天真无忧无虑，在对任意事物之中，都是充满了好奇感，充满了奇思妙想，所以接受能力当然是最强的时期，而身为一名幼儿教师的我们，一言一行都对幼儿的今后发展有着很大的影响，必须先做好自身的模范作用，在与幼儿接触时，注意自身的一言一行，使幼儿有一个好榜样。
如何去带好幼儿一直是我们作为幼儿老师研究与讨论的话题，俗话说：“世界上没有教不会的学生，只有不会教的老师”幼儿作为一个完整的人，需要全方位的发展，作为教师必须抓住幼儿感兴趣的事物，进行设计适合幼儿需要的各类科学游戏活动。
个人自我鉴定
一晃就是四个月，时间流失的速度太快了。现在我已经实习四个月了，很多时候我自己都不敢相信时间原来过得这么快，一天一天过去，回首最开始的那一天，犹如昨日一般。
还记得刚刚到我们单位上班的时候，真的把大学生的气质体现的淋漓尽致，妥妥的一枚职场小白。回想起自己刚刚实习的一个月里，不禁觉得挺有趣的，因为那时候的自己什么都不懂，也是第一次接触社会，所以免不了闹出笑话。在我实习之前，我没有参加过任何兼职或者工作，大学期间可圈可点的就是担任了班干部，所以对于社会人情世故自己还不能够很好地拿捏。很多时候会想起从前的自己，和作出的糗事，我难免会觉得不好意思，但我并不认为这是不好的，每个人都会有一个成长的过程和经历，所以过去的自己其实也是挺可爱的，毕竟没有经历着挫折就不会有成长，有教训才会有经验。在大学期间我一直都是班上的好好学生，学习成绩优异，专业排名一直在年级的第一或者第二名，所以在我还没有毕业的时候就有许多公司和企业找到了我，最后我通过自己的综合选择，来到了我们企业，原因是我觉得我们企业的人文和企业氛围更适合我，所以我就来到了我们公司。
事实证明，我的选择非常明智和正确，有的公司和企业的确开出了非常高的价格招聘我，但是我没有去，因为我认为自己还需要扎实自己的专业技术，对于我个人的专业能力，我是非常有信心的，在大学期间，我经常同老师一起进行时间和各类专业竞赛，但是到了工作中，肯定又是另一回事，相对于一开始气垫就那么高，我更喜欢一步一个脚印，而且我们企业的同时真的非常热情，举办的活动也非常多，规章制度非常人性化，我很享受在我们企业的工作时光。
我对自己的了解和分析并没有错，在刚来我们企业的时候，我闹出了不少的笑话，因为自己并没有接触过我们企业所负责的这类工作，虽然专业性很强，我也能够知道工作最终的目标是什么，但是过程肯定还是有很大不同的，好在我的同时和领导都非常包容我，我一直都非常谦逊，我知道自己还有不足的地方，所以我一直在努力和改进，现在的我工作非常得心应手，深得领导的信任。
总的来说，这段实习期间里，我得到了进步，也学会了很多做人的道理，我相信自己未来可以更加优秀，所以我仍需努力!
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大学生个人自我鉴定示例
从11月2日到12月7日我在青岛日报报业集团进行了将近五个周的实习，在实习期间，我学到了很多东西，同时，也发现了自身的不足之处，这些收获将会使我终身受益。在此，感谢集团领导给我们提供这次宝贵的实习机会，感谢集团的老师给我们的指导和帮助。现在，我把实习情况简单的鉴定一下。
在为期五周的实习中，我首先在新闻实习了一周。在新闻网的第一天，李春生主任就安排专门的老师给我们介绍了新闻的大体情况，讲述了做网络新闻需要注意的事情，而且让指导老师给我们安排了具体的新闻操作，我们学会了网络新闻的选稿、编辑。对于指导老师给我们安排的工作，大家都表现出了浓厚的兴趣和极高的积极性，保质保量的完成任务，得到指导老师的肯定和赞许。在实习结束的前一天，李主任和指导老师还特意安排了座谈会，大家在会上畅所欲言，把自己的实习体会，以及对新闻今后的发展方向都与老师们进行了交流。这一个周的实习，对于我们以网络为主方向的学生来说，是十分重要的，我们从中学到了很多东西，将会在以后的学习工作中发挥很大的作用。
从第二周到第五个周，我来到了青岛晚报的社会新闻二部。主要负责接并进行记录，同时接待来访的读者。如果发现有价值的新闻，便会和指导老师一起去采写。在这四个周中，我真正感受到了报业的竞争与压力，以及记者编辑们的敬业精神和职业道德。由于我们平时在学校只进行理论课的学习，所以初到记者的职位上，很多东西都不很熟悉，对社会知识的了解也很欠缺。但是，指导老师十分耐心，每次有新闻线索时，都带我们到现场，回来后让我们自己写稿子，然后耐心得给我们修改稿件，并且不断得告诉我们应该注意的问题。到后来，老师就让我们自己去采写新闻，自己找新闻点，这让我们十分感动，因为这毕竟是对我们的信任与认可。三个多周下来，我发表8篇稿件，同时我的新闻敏感性、职业道德都有了很大的提高，具备了一定的专业的素质。在十一期间，新闻二部的胡乐冰主任又给我们提供了一个周的宝贵时间，并且给我们专门进行了专业的指导，使我收获很大。
在这一个月中，我深深感受到了报业集团的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现报社里很多人不是新闻专业出身，很多理工科的毕业生做新闻、做记者比文科生甚至都要优秀，报社的高层领导也很少是新闻专业出身。这说明了做新闻不一定非得新闻专业或者文科专业的人才能做好。因为新闻记者和编辑只是报纸运做的小部分人员，报纸运做很大一部分还是在广告策划与市场营销上。同时，报业集团作为一个市场运营单位，在某种理念上也可以称为一个公司，这就需要使部门划分明确，人员职责到位，要有管理部门、服务部门与生产部门。记者与编辑只是生产部门中的成员，需要比较专业的知识，但是社会知识与经验显得尤为重要。由于部门庞杂，要想在报社做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。
早报的总编室里有一句话我印象很深：“发行量第一的报纸才是最好的报纸”我觉得这句话十分有道理。发行量第一是一个很难的目标，因为要实现这个目标需要各个部门的积极配合与协调。首先，新闻稿件必须有质量的保证。这可以分为四个方面：第一，必须符合新闻的定义，即新近发生或将要发生的有意义的事情。对一件事情首先要考虑他是不是新闻，是一条怎么样的新闻。第二，必须从大局出发写稿件。即这条新闻写出来会有什么样的影响，其中影响包括积极的和负面的。要想办法把新闻的负面影响降到最低。有损于国家、党和人民利益的新闻坚决不能写。第三，要体察民情，关注民生，替老百姓说话，办事，这是老百姓最喜闻乐见的新闻。同时，也是一个记者的职业道德所在。第四，必须要有新的突破。这一点是晚报新闻二部的胡乐兵主任在我十一加班时特别讲到提出的。现在的新闻无论从题材上还是内容上都有了很大的拓展，似乎再有创新突破很难，其实不然。很多好的线索好的新闻都隐藏在百姓们关心反映的小事中。为此，他还特意给举了一个例子：武汉的一个记者李红英写了一篇关于医院对小病开大药方的事情。小病花大钱看似小事，但却与老百姓的生活息息相关。很多记者都曾亲身经历过这种事情，或者听到老百姓抱怨、反映过这个问题，但是都没有引起他们的关注。李红英却抓住了这个事件，把它写成了精彩的新闻。这篇稿件看似平常，内容写法上也很一般，但是反映的事情却是新的，第一次有人把它的内幕写出来，给老百姓开了一张明白的“清单”，最终获得新闻一等奖。还有就是北京青年报的记者在九十年代初期就在酒吧、妓院中蹲点，写出了大量不为人所知的内幕，在内容上进行了突破创新，是很可贵的。
做到了以上四条，新闻稿件便有了质量的保证，老百姓便会喜闻乐见。这当然需要记者付出很多汗水，编辑严格把关。
其次，广告策划也是很重要的。现在就报业集团来说，每办一张报纸如果不是广告的支持都是要赔钱的。所以广告策划在这里也十分重要。有时候好的广告策划甚至能改变一张报纸的命运。现在社会信息需求量很大，很多读者都需要获得自己有用的信息，报纸是他们信息的来源之一。特别是招聘、房产、汽车、家电等广告，形成自己的专版，办出自己的特色，会对报纸的销售发行产生巨大影响。
研究生个人自我鉴定示例
回顾校园生活，有阳光，有风雨，也有霹雳。它无形中磨砺了我，改变了我，塑造了我;它让我重新认识自己，它让我自信展望未来。现对我做个鉴定如下：
一、在思想品德上。
我有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。
二、在学习方面。
我圆满地完成本专业课程。我觉得作为学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。
三、在生活上。
我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。
作为积极乐观新时代青年，我不会因为自己是大专文凭而失去自信心，反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实。完善自我实现未来目标。我相信：努力一定能赢得精彩!塑造一个健康，充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化，发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。
这几年学到的专业知识必将应用到以后的工作之中，通过学习提高了工作能力。由于有丰富的知识储备，将会在以后的工作中得心应手，高人一筹。除了工作方面的提高、毅力的锻炼，更重要的是为以后的人生提供了丰富的营养，将自己塑造成有用的人才，充分发挥个人的作用，有效地服务于社会。做一个有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义建设者和接班人。
当一个人开始思考未来和责任的时候，就不能再被称为孩子。我会铭记学校中的所得所感，在以后的工作和生活中坚定自己的航向，认真做事，勇敢前行。
房产销售个人自我鉴定示例
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。可是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，仅有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;经过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不一样区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到提议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时十分必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
最终，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。可是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要经过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
个人自我鉴定
三年的大学校园生活是我人生的一大转折点，我于_年_月以优异的成绩考入_职业技术学院。三年的校园生涯我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度，有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。
在学习上，严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，具有强烈的自我增值意识，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。
在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好生活作风，时间观念强，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，努力做到厚积薄发。对于设计有自己的一套看法，搞设计不能因设计而设计，在感性的基础上理性的整合，设计是情感的宣泄，是智慧的凝聚，大胆创新，小心求证的一个过程。
不足之处就是有时候过于自我，有时候也会怕生，容易害羞，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。
个人自我鉴定
四年的大学生活是我人生的关键点。为了更好地适应社会的需要，在大学的四年时光里，我在掌握好学校课程的前提下，还充分利用课余时间，阅读了很多的课外读物，拓宽了自己的知识面。在校期间，我一直致力于将自己培养成一个复合型人才，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
物流管理，是自己选择的专业。自从大一入学之日起，我就曾经暗下决心，一定要努力学好本专业。心中定下了方向，便不再犹豫迟疑。四年来，我几乎没有旷过一次课，一直尽心的上课，用心的学习，希望能够把专业学好，为自己以后踏上社会做一个更好的准备。
在思想上，本人要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。
积极关注国家时政新闻，了解国家大事，了解国家的发展动态，关注社会发展。我一向对老师很敬重，因为在我彷徨的时候，他们帮助了我。以及同学间的互帮互助，让我领悟到了，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
在学习上，本人严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。
我一直都认为人应该是活到老学到老的，基于对本专业知识一丝不苟的认真学习，因而在学习成绩上一直都得到肯定，每学年都获得校奖学金。提升自我，积极参加各种证书的考试，通过了大学英语六级以及国家计算机二级的考试，在基本技能上得到提升;同时还自学参加一些职业资格证书的考试，并获的国际商务单证员证书，从而使自己得到了更好的发展。