最新部门年度工作计划表 财务部门个人年度工作计划材料完整文档(实用5篇)

计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

部门年度工作计划表篇一

计划要有科学性、严肃性。在计划面前不断的妥协，会让人丧失信心和斗志，会形成松散的工作作风，会养成没有责任感的不良品质。下面就是小编给大家带来的2020财务部门人员个人工作计划精选，希望大家喜欢!

2020财务部门人员个人工作计划精选(一)

今年，我们财务科将按照新编财务制度和信用社日常会计、出纳工作实际，结合省联社下发的各项制度文件，制定出适用于我辖的会计、出纳、储蓄日常操作流程。在财务管理和支付结算上，优化会计、出纳操作的各个环节，使各项操作统一口径，统一标准，让信用社会计、出纳工作真正步入规范化的渠道，切实杜绝盲目操作和操作方式多样化这一现况。以下是今年的工作计划。

一、制定岗位职责、完善业务操作规程、加强各项制度落实工作

1、制定信用社会计、出纳、储蓄操作规程

由我们财务科牵头，现场指导，及时解决信用社在运行过程中的实际问题，待规范化之后，再组织信用社会计、出纳人员进行学习和交流，从而，彻底统一会计、出纳操作流程，使信用社会计、出纳工作逐步向高效科学的方向发展。

2、建立信用社业务操作考核办法，完善奖罚制度

为进一步加强信用社措施落实力度，提高内勤员工业务操作能力，切实促进员工按操作规程办理业务，今年，我们财务科将全面建立、健全信用社业务操作考核办法，将日常业务和微机处理充分结合，加强内勤员工在制度落实上的考核力度，制定出详细的奖罚办法，以此来有效提高员工按规程进行业务操作意识，确保我辖各项业务的正常运转和全年业务操作安全无事故，促进我县年底各项财务管理制度的全面落实。

3、建立信用社内勤各岗位职责

二、搞好信用社费用核定，继续做好信用社各项常规检查

1、科学核定信用社财务费用

信用社费用指标及各项财务经营指标核定是否科学、合理，直接关系到信用社全年目标计划的完成。今年，我们将按照上级行和联社办公会要求，认真测定、科学核算各项财务费用指标。

2、搞好信用社财务常规检查工作

为确保信用社每笔费用支出的合法、合规，执行好全年费用核定限额，防止信用社各种超费用、绕费用开支现象。今年，我们财务科将加大对财务开支的检查力度。

一方面财务科将开展常规费用开支检查，另一方面进行不定期的检查，并还将试行把信用社数据盘和原始凭证抽到联社进行异地非现场检查，最终目的就是要让信用社的每笔费用开支合法、合规，以此逐步增强联社对信用社费用开支的现场和非现场监管力度，为2020年全面完成各项财务指标打下基础。

3、继续做好信用社重要空白凭证管理工作

在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，提高管理水平，由于重要凭证和的管理更显重要，特别是对主社、分社及储蓄所重要空白凭证的分级统一管理方面，除要求进行实地检查外，还要求信用社内勤主任每月必须对主社、分社及储蓄所的重要空白凭证进行一次全面检查，信用社每月必须指定专人对所辖办公网点重要空白凭证进行一次检查，对检查情况还要如实填写检查登记薄和工作情况表，今年财务科将力争使重要凭证管理工作再上新台阶。

4、加强信用社往来帐管理，做好金融安全防范工作

近年来，越来越多的金融案件都发生于银企、行与行之间结算资金的往来过程中，对银行间在途资金的管理显的越来越重要。鉴于此情况，为了防患于未然，今年我们财务科将在往年的基础上进一步加强往来帐管理，确保信用社业务的安全无事故。

在往来账务管理上，我们财务科将一方面及时印发关于加强信用社行社往来管理方面的相关文件;另一方面指定一名非联行记账人员负责对行社往来帐的勾对工作，对社内及银企对帐也明确了对帐单的打印及收回时间;三是为确保这项制度的贯彻落实，每月全面对行社、行内对帐单进行认真勾对，并对对帐情况做好记录，责权分明;同时加强银企对帐，要求信用社一季度必须进行一次全面对帐，下月按账号排列顺序装订入档，确保银企间业务往来安全无事故。

三、搞好业务培训、提高员工素质，将优质文明服务工作常抓不懈

1、搞好信用社业务培训工作，做好信用社技能比赛工作

信用社内勤人员负责全辖的支付结算和会计核算的重任，素质的高低直接影响信用社的办公效率和核算水平，为此，内勤业务培训和技能比赛就成为财务科每年工作中不可缺少的一部分。

2、继续做好信用社优质文明服务工作

随着金融部门间竞争的日益加大和人们思想观念的不断转变，服务质量和企业形象好坏在经营管理中显的越来越重要，而对外礼仪则是影响服务质量和树立企业形象的一个主要因素，而且礼仪培训又是我辖在内勤人员培训中的一个空白，所以，在今年我们将伙同有关专门礼仪机构，举办一期信用社临柜人员礼仪培训，志在以此促进全辖对外服务质量跟上时代发展要求，也可为信用社吸引的客户，从而促进整体业务的发展。

四、加强微机管理，搞好电子化建设，确保微机运行安全无事故

靠科技提高竞争能力，以电子化建设促进业务发展是省联社及新型金融机构的微机建设目标，在当前形势下符合信合系统的迫切要求，我们财务科是全辖微机管理和技术核心，掌握着信用社电子化建设的脉搏，所以在今年乃至以后，我们都将把“科技兴社，创新电子化建设，全面实现联网化办公”作为财务工作中的重点。

总之，在新的一年里，我们财务科将借改革契机，继续加大财务管理力度，提高员工业务操作能力，充分发挥财务科的职能作用，积极完成全年各项计划任务，以限度地服务于信用社，为我辖农村信用社的稳键发展而做出更大的贡献!

2020财务部门人员个人工作计划精选(二)

为了完成公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。现制定工作计划如下。

一、顾全大局，服从领导

按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取经济利益。深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。

搞好电费清收核算，合理调度资金完成预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显著，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。今年，我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求利益。搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。

二、加强管理，挖潜增效

管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。

三、明确责任，从严要求

财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实某某公司供电服务“十项承诺”，提高服务水平，让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。

四、稳定财务队伍，继续加强会计从业人员业务培训

稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。

加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素质。

总之，在今后的财务工作中，我们财务科的奋斗目标是：在省市公司财务部门和公司领导的大力关心领导下，在各相关部门和科室的积极配合支持下，逐渐培养出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍;在今后的经营管理中，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，时刻坚持科学性预测、过程化控制、准确性核算的工作方法和态度，为全面完成新一的财务预算目标任务而努力奋斗。

2020财务部门人员个人工作计划精选(三)

岁末年初的时刻自然会联想到后续的企业财务工作应该如何进行处理，即便过去取得些许成就却并不足以将荣光延续到明年的财务工作中去，因此我得根据当前的数据分析开始估算财务工作中可能出现的挑战并做好相应的预防，实际上伴随着即将到来的明年第一季度的确应该制定相应的工作计划才能取得财务方面的成就。

根据往年的经验可以在第一季度提前收集财务方面的信息并编制相应的报表，尤其是针对企业的发展却要确保财务工作中收集的信息真实有效才行，这样的话既能够积累自身关于数据运算的能力又可以熟悉编制报表的过程，只不过对于这类财务报表需要进行分门别类才不会造成思维方面的混乱，简而言之便是需要在第一季度提前熟悉财务工作的各项事务以免出现理解不够深刻的问题，而且对于同部门之间的同事也要尽量做到各司其职才不会在财务工作中受到干扰，只不过我明白话虽简单却难以在实际的财务工作中将其全部实现，所以对于第一季度的情况需要做好相应的预估才能在展开财务工作的时候考虑问题比较全面。

谨慎使用并保管好企业的印章并将往年废弃的单据进行注销，由于第一季度处于百废待兴的时刻需要在企业印章的使用方面做到小心谨慎，尤其是其他部门需要用到盖章的问题需要提前请示领导以后再来进行处理，尽管手续比较繁琐却能在财务工作中确保印章使用不会出现问题，另外则是去年财务工作中未能及时注销的废弃支票以及无效票据进行集中处理，以免因为财务工作中的疏忽导致这类单据流出从而为企业的经营带来困扰。

考虑到业务的办理状况需要抽空处理好企业会议室的清理工作才行，正因为第一季度难以预料到是否会有客户进行拜访从而需要清理好会议室，更何况信息量的不足是否需要提前准备资料也让自己感到有些无从得知，因此资料的收集与备份仍需交由行政部与办公室进行处理以免自己无法达到领导的要求，纵然这方面不属于财务部门的主要职责也要以此得知其他部门的状况从而制定出合理的方案交由领导进行审批。

虽然提前考虑到了很多却只需按照财务部的流程办理资金申领与记录便好，对于信息收集与业务宣传工作也要给予支持才能为企业的发展打开良好的局面，而我也会带着这份热爱企业的心从而在第一季度的财务工作中尽量达到领导的要求。

2020财务部门人员个人工作计划精选(四)

财务部门工作的完成对于公司的运营而言无疑起到了至关重要的作用，实际上为了防止审计过程中出现差错导致以往的财务工作都是事先做好规划再来开展，毕竟对于账目的核算工作应该要做到反复检验才不会因为疏忽出现差错，然而对于财务工作能力的提升而言唯有通过时间的积累才能掌握使用的运算技巧，因此我在回顾过去的得失以后对明年财务部门工作的展开制定了相应的计划。

对于凭证的开具需要严格遵守相应的流程才能够进行较为合理的处理，所以在明年的财务工作中需要加强基础运算能力的提升以及养成随时记账的良好习惯，其中对于临时性的账目需要注重备份才不会出现遗失或者损坏的状况，尽管在以往整理账目的时候存在着损坏的状况却也因为良好的预防措施从而实现了备份，因此对于这类较好的工作作风需要在财务计划中得到相应的体现才行，只不过在整理账单的时候需要注重资料的保密性才不会因为自身的疏忽为公司的发展带来损失，尽管这类问题并未发生也要在内心有所警惕才能够得到公司领导的信任。

回收废弃的票据以免流落在外从而为公司的经营带来不利的影响，虽然存在部分作废的票据却也需要得到及时的回收才不会带来不必要的麻烦，除此之外还有部分票据需要和银行进行对接从而对企业财务进行相应的检验，至于废弃的票据除了让财务工作变得繁琐以外似乎难以起到正面的作用，因此需要将其尽快进行注销才能够尽快腾出时间处理其他方面的财务工作，这样的话对于财务工作的报表整理也能够在同事们的协助下得到相应的展开。

加强财务软件的学习从而令自己在明年的工作中可以使得这方面能力得到熟练的运用，虽然手工记账的方式更为严谨却在效率方面远远不如财务软件的使用，虽然公司已经为财务部配备电脑好几年的时间却依旧存在使用财务软件不熟练的状况，所以即便是为了使效率得到提升也要在明年的财务工作中将这类劣势扭转过来，毕竟面对时代的日益发展应该对于电脑软件的接受能力有所加强才行，尤其是财务部的部分老会计需要尽快转变观念从而加强对这类软件的学习。

制定好明年财务工作的目标对于自身的发展无疑能够起到较好的激励作用，希望能够在后续的时间里执行这份计划并使得自身的财务工作能力得到提升，尤其是财务工作的效率方面不能再向过去那般存在着高能低效的状况。

部门年度工作计划表篇二

在对2015年工作总结的基础上，制定了2016年的工作计划，现将2016年工作计划具体执行措施列出。

一.管理上

(一)继续加强业务培训，做好服务保障工作

培训是众中之重，在2011年培训的基础上，部门特别制定了下列培训制度。2012年的培训工作不再仅仅局限于部门岗位基本流程的培训，而是依旧分班组进行，各班组负责人在当月26日前将下月的培训计划上交部门经理审核，培训计划的内容来源于当月各班组员工在工作中集中体现出来易出错的环节，班组负责人通过这些易错环节，制定相应的培训内容，每个月培训计划以不低于3条培训要点为标准。

具体的培训制度是每天早班员工下班后培训以及周二下午的部门统一培训。我们的培训具有很强的实效性，所有的培训要点是以目录的形式进行记录。比如一名新员工5月份到的部门，那么我们在这名新员工掌握了最基本的服务流程单独上岗后，还会将之前1—4月的培训拿出来对这名员工进行相关的培训，以此查漏补缺，促使新员工在员工普遍容易出错的环节中加强认识，将犯错萌芽扼杀在摇篮中。为保证培训质量，部门经理将通过签字确认的培训表对相关员工进行检查，如出现问题，将追究培训人的责任。

(二)加强员工队伍建设，注重各部门之间协调

在这个工作中酒店可以实行轮岗制度。轮岗制度最大的好处我觉得在于这几点：

3.增强部门之间的沟通：员工在不同的岗位间流动，增加了同事间和部门间的交流和沟通，同时在对不同的岗位工作有了亲身经历后，有助于打破部门的隔阂和界限，为团队合作打好基础;4.储备人才：开阔了眼界，扩大了知识面，对业务的熟悉，使工作中问题减少，加速了团队合作的效率，并且也可以为我们的五星级酒店提供人员上的支撑。

(三)重视安全防范意识，杜绝安全事故发生

在前厅部来说，最大的安全事故就是double check in(双重出售)。部门总结了相关的各种案例，进行比较分析，得出重房原因。在每周二的部门周例会上将一个个案例进行剖析，并且培训如果出现问题的相关处理方法。在每天的交接班，领班或者主管都会对当班员工再次提醒，做到警钟长鸣。

在1月份发生的1307重房事件中，暴露出一个很严重的问题，我们的房卡管理。在此事件发生后，部门在集团公司酒店领导的示意下，制定了《前厅部房卡管理制度》，以此从根本上解决该问题。通过相关的案例分析培训，部门势必杜绝double check in的再次发生。

(四)提高部门管理人员水平，稳固部门根基

对于部门管理人员普遍年轻，管理经验相对不足，在对人处事以及日常管理上存在的问题。 部门将在每周一下午的部门管理人员会议上由部门经理通过《酒店前厅常见问题处理》，《前厅部主管领班素质要求》，《酒店常见问题处理》，《如何挖掘前厅部的服务潜力》等培训资料对我们部门的管理人员进行培训，加强部门管理水平，使团队作战力更上一个台阶。

二.经营上

(一)挖掘前厅部的服务潜力

1.设臵百宝盒。前厅部是宾客进出酒店的必经之路，在进出酒店时，她们会有很多的服务需求，但很多酒店因缺少相应的物品和服务，往往无能为力，错过了为宾客提供惊喜服务的良机。甚至很多时候，面对宾客的需求显得措手不及。

为此我们可以在前厅设臵一个百宝箱，为个性化服务提供物质方面的支持。百宝箱内存放一些常见的药品，办公用品，女士用品，服务用品等。比如药品，风油精，创可贴等，一旦宾客遇到蚊虫叮咬，手指划破等情况，可及时提供相应帮助。酒店的客人来自不同的地方，有可能水土不服，有可能气候不适应，所以一些常用药品是用得上的。

2.制作个性房卡套。我们酒店的房卡套，又大又不实用，既普通又单调。我们可以制作不同的房卡套来彰显我们酒店的个性和特色。比如皮质房卡套，生肖房卡套，姓氏房卡套或者宣传酒店大事记的房卡套，节日房卡套。这样不仅可以让客人感觉到新意，并且还可以让人记忆犹新，对我们酒店起到宣传作用。

3.询问客人第二天离店时间，如遇早餐还未开餐时，主动询问是否需要路早提供，尤其针对团队客人。我们酒店基本上就不提供路早，除了有个别团队，客人强烈要求以外。实际上，酒店在早上宾客离店之前不提供早餐是酒店服务不到位的表现，主动提供该服务是留住客人心的一项重要举措，因为早餐对于早起的宾客而言特别的重要，我相信大家深有同感。

4.为即将离店的常客及有投诉的客人打包水果或者饮料。我们为常客提供水果和饮料是道别和加深印象，为有投诉的客人是开展弥补服务的一种方式。让他们在回程的路上记住酒店温馨到位的服务，为宾客的下一次入住创造条件。

5.针对宾客的不同，在房间上的安排给予不同的关注。对有投诉的客人一定要高度重视及铭记该客人的喜好及之前对客人投诉的保证，避免上次投诉的问题再次出现;我们在售房的时候，应尽量先出售楼层高的及不靠电梯的房间，因为我们酒店4,5楼是夜总会比较吵以及每天凌晨都会有客人入住，这些客人会在走廊边走边聊天，进房间会洗漱，看电视，打电话都会产生一些人为的噪音，影响周边宾客的休息;有客史档案的常客尽量安排他们偏好的朝向，房号或者房间，遵循他们的喜好;如是团队客人，他们具有行动统一，内部联络频繁，对酒店服务环境影响大的特点，我们应该尽量集中安排在同一层或较低楼层，靠近电梯，方便她们内部相互寻找。

6.现在绵阳的酒店都还没有专门的接机服务，我们酒店可以提供接机服务，其实用的客人很少，但我们可以提供这项有偿服务，增加客人的选择空间，并且也可以对酒店起到宣传的作用，更加的人性化个性化。

(二)前厅部要有销售部的理念

“不放走一位客人”应该是前厅在销售客房时的指导原则。如果说销售是有距离空间和成本费用的话，那么对走进酒店的客人的销售则是成本最低和最没有距离空间的销售，也是最有成功的销售。所以我们要在员工中灌输“前厅部是酒店第二销售部”的理念，对我们的员工进行销售业务的培训，把走进酒店的每一位客人都当成是销售对象。

1.要调控好散客的入住比率，平均房价和平均入住率是影响酒店客房收益的两大因素，而散客的房租收入又对酒店的平均房价有重大影响。因此我们应适度调整好协议单位客人和散客各自的入住比率，才能够达到酒店平均房价的最大值。

协议单位客人的房价都比散客价低，但由于市场竞争激烈和销售部销售任务重大，销售部会不断地扩大协议单位客人的覆盖面，随着销售部覆盖面的增加，散客入住率会一路走低。如果要保障酒店平均房价的最大值，那么就必须有个中间人或部门协调，根据当时市场情况和我们两个部门各自的收入历史资料进行分析，制定出前厅部一个合适的散客入住比率，才能够防止散客入住比率以及酒店平均房价的下滑(当然这个是在当天房间走俏的情况下)。

2.超额预订控制，由于预售和实际入住存在一定差异，遇到高峰期经常都会出现白天订不到房，18:00后又会陆续有房间空出来，甚至当天会出现住不满的情况。因此我们可以实行一定比例的超额预订以减少这中间的损失。可以从几个方面入手，首先是核对预订，有些客人提前很久就预订了房间，但在入住前这段时间会因为种种原因无法预期抵达或者取消计划，但不是所有客人都会主动通知酒店。

所以我们要在客人抵达前多次与客人进行核对，一旦变更，我们就可以将这些房间销售出去。其实我们可以增加保证类预订，收押金或者信用卡预授权，将房间由于一直保留而导致销售不出去的风险合理转嫁给客人，尤其是在节假日黄金周高峰期。另外还要与销售部加强部门协调，大部分预订都是由协议单位构成，销售员为了扩大自己的业绩，一般都会对协议单位放宽要求。通过这几个方面的工作，我们可以在房间紧张的情况下，适当的进行一些超额预订，以减少酒店的损失。要尽量做好我们的超额预订准确度，我们还要靠各个营业时间段数据的积累和分析，加强各方沟通，确定一个大体合适度。

3.充分利用网络订房资源网络订房的出现和发展，是经济市场化的必然和进步。当今国内两大网络订房公司携程和艺龙，占据了网络订房市场，并且早已站稳了市场。这些“中间人”的出现，对于单个的酒店其实也包括连锁酒店来说，都是一种可供利用的成本较低，收益较好的资源，对我们的销售手段也是一种补充，我们应该有计划的去拜访这2个网络公司，搞好彼此的关系，大家一起发展。

(三)关注非经常出售的房间

我们虽然经常入住超过我们本来的206间房，但我们并不是每间房都销售出去了，只是一些常用的房间反复出租。酒店的协议单位客人使用的房间大都集中在普通的单标间，而酒店的行套，行商套，尤其是部长套空臵的几率较高。我觉得总经理应该向我们部门授权，我们应该树立“随行就市”的理念，我们有了授权，能更好的与客人进行销售，从酒店的每天的稽核报表来看，出租出这些豪华的房间，对我们的平均房价是很有拉动的。

【2016年工作计划范文四】

部门年度工作计划表篇三

转眼间已进入2016年，新的一年，新的开始。也标志着新的机遇和新的挑战。在过去的一年中我国卫浴行业在面临发展机遇的同时也面临着整体行业良莠不齐的现状和国内房地产行业经济宏观调控的制约，建材卫浴行业整体市场表现欠佳。综合以往卫浴行业的发展趋势和近年来国家对房地产经济的宏观调控。未来卫浴消费市场的发展趋势继续会在全球金融危机的影响下和国家对房地区经济的调控下有续发展。

在消费者越来越理性的消费意识下。消费者将更加注重卫浴产品的品牌化、品牌的品质化、品牌影响化和专业服务化。在历程了卫浴产品的混战期，卫浴产品品牌化路线将更加突出。所以在今后的发展下，各卫浴品牌将会更加注重提高“产品硬实力、品牌影响力、综合服务力”三力的综合性发展。

因此我认为中国卫浴行业已步入综合实力的竞争时代，哪个卫浴品牌想成为行业的翘楚。就要让市场来证明。

2016年工作主要方略应该为继续提升品牌化发展战略、强化终端销售渠道、强化终端市场营销管理、提升品牌影响力、制订销售目标和销售任务、经销商任务细分化、提高竞争性产品占领市场步伐(小五金类产品)、扶持有潜力的销售商和配合经销商提升销售业绩。

2016年主要的工作分为以下几个方面：

一.建立“狼”性销售团队

1) 建立一支高效、稳定具有凝聚力和合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐并具有杀伤力的“狼”性销售团队应作为一项主要的工作来狠抓。

2) 建立一个完善销售制度，制定销售任务和计划。并按照销售任务和计划有序进行。督促和强化销售人员的工作能力。建立阶梯性任务计划。建立一套明确效绩体统和业务规范管理办法。让所有的销售人员在制度中自我约束。

3)建立完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观性和积极性，对工作有较强责任心和归属感，提高销售人员的主人公意识。

二.培养销售人员发现问题，总结问题,有问题及时更正和不断自我提高的习惯。提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，是业务人员的综合提升的一个重要到一个成熟业务员的档次。

三.市场分析

根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的特点，针对消费体及时应对销售措施，营销方案、市场布局等进行适当的定位。

四. 销售方式。

找出适合我们公司产品销售的模式和方法。致力于品牌推广，提升品牌形象和加强媒介关系。对客户实行大力支持和督促配合把品牌品质提升与终端市场提升相结合。充分发挥辉煌品牌影响力做好市场营销活动。定位小五金市场大力发展三四线市场，以辉煌小五金的优势产品做好三四级市场开发。

五.销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每季度;以每月的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

六.客户管理。

七 总结:不知这份计划是否有用. 有不足之处，还望领导给予建议和指导! 我坚信在自身的努力下和各工作同仁的努力配合下。我相信自己在这行业一定会有所收获!

【2016年工作计划范文七】

部门年度工作计划表篇四

2016年是公司上市的第二年，围绕公司制定的年度目标及方针，动力设备处制定的工作方案布置如下：

一.设备维修要及时，设备完好率不低于92%，设备例行检查不少于4次/月，建立健全设备档案，全面落实设备保养记录工作。(公司目标)

1.知己知彼百战百胜，没有调查就没有发言权，加强设备状况调查力度是设备管理的第一步。首先推行车间设备状况月报表制。

2.制定车间设备完好标准，从设备零部件完好标准、运转指标、性能指标、技术参数指标、设备备件指标、设备安置环境指标、设备润滑密封指标来规定项目标准，统一绘制表格按照实际情况每月28日填表送交设备处。设备处根据设备的运行情况、工作精度、磨损或腐蚀程度进行测量和校验，及时查明并消除设备隐患，做好准备工作，有目的的对设备作出维护、大修、更新等处理办法。

3.完善设备运行监测制度，提高设备故障诊断技术的应用。设备运行实行“三定”方案，定人、定点、定责。凭证操作设备，熟悉设备作业指导书，熟悉设备安全操作规程，熟悉设备维护保养润滑规程，做好设备交接班记录，设备维修记录，设备保养润滑记录。每季度检查不少于2次。统计设备故障率，依据故障频率、故障原因、故障发展趋势作早期预测，分析诊断与排除，或彻底根除。变“事后维修”为“事前维修”，“计划维修”为“预知维修”。

4.加大设备运行、维护、保养巡检力度，每星期二组织设备管理员对公司设备进行有目的的检查，安照实际情况作出警告、整改、罚款通知，确保得到规定标准。

5.加强设备维护技术性、专业化管理，建立健全设备档案及设备管理制度。设备处组织编写《设备档案管理制度》《车间设备管理手册》《设备使用指导书》《安全操作规程》《设备安装、校验、布置指导书》《设备维护保养润滑规程》《设备维护保养点检记录》《设备备件清单及技术参数》来进行质量控制，技术交底，保持设备清洁、整齐、润滑良好、安全运行。

6.加强设备维护管理人员的素质培养，梳理设备管理人员关系，督促分厂、车间组织人员对设备维护保养评定绩效每季度不少于1次。鼓励全员参与设备管理。

7.组织技能培训、理论研讨会每月2次，组织思想教育会每月1次。“服务生产”是设备管理人员的职责，一切妨碍正常生产的问题都要去处理、去解决。杜绝本位主义，遇事推诿、消极怠工要追究责任。

8.设备修理也实行“三定”方针，定人、定车间、定职责。依据技能高低、工作态度配置不同车间岗位。

9.编制《车间设备管理绩效考核细则》《设备处工作人员绩效考核细则》，指导设备管理方法，考核设备管理者的工作绩效。

二. 设备选型正确率100%。(公司指定目标)

1.设备的选型购置要遵循技术上先进、经济上合理、生产上可行、质量上保证的原则。

2.保障设备的生产性能，比较设备的生产效率，即设备功率、行程、速率和单位时间生产率。

3.保证设备的可靠性、配套性、维修性、节能性，设备的加工精度、精度保持时间、零部件的耐用时间;维修难易度、通用化、标准化程度;操作难易性都是设备购置的考虑因素。

4.整理、备用设备分类资料，收集设备生产厂家产品资料，考察销售业绩、服务态度，比较产品性能、设备质量。

5.加强设备采购程序化管理，从申请(使用单位)——审核(分公司经理、主管工程师)——会审(设备处、技术处、生产处)——批准(设备副总)——选型考察(设备处、技术处、供应处)——采购(供应副总、供应处)——安装验收(设备处、基建处、使用单位)层层把关。

三. 编制年度设备大修计划，年度完成率100%。(公司制定 目标)

1.目的——挖掘企业生产潜力，保证多、快、好、省地完成生产任务，延长设备使用寿命。

2.依据车间设备状况报表，分析检查数据、技术性能，综合考虑生产、技术、物资、劳动力等条件来安排检修时间。

3.机加工分厂大修项目：

四。布置高端设备制造孵化园采掘设备公司设备安置项目。(设备处制定项目)

设备管理不仅直接影响企业生产经营，它关系着企业的长远发展和生存，我们只有不断改善人员素质，提高技能水平，认真维护保养设备，充分发挥设备效能，才能为公司发展尽力尽责。

部门年度工作计划表篇五