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公职律师工作总结
过去的一年，为了更好的组织我律师事务所各律师进行学习交流，不断提升我律师事务所律师的专业素质和服务水平，开拓我律师事务所律师业务，我积极探索加强执业律师业务培训的途径，以不断开拓律师业务为核心，根据年初的工作安置，在各位领导的鞭策和帮助下，我做了一些应该做的工作。现作如下总结汇报：
一、严格律师事务所的内部管理，树立悦泰律师的品牌。我们律师事务所律师人数不多，在全国是个小所，但我们的管理是常抓不懈。为了搞好工作，我所还增设了行政管理一职，聘请具有工作经验的同志专抓内部管理。由于严格管理，我所自成立以来，尚没有发现6一个执业律师违规执业，市司法局、市律协也没有接到过一起对我所律师的投诉。
二、积极组织我律师事务所执业律师业务培训，积极探索全面加强律师业务培训的途径和方式。我定期组织我律师事务所执业律师进行培训，坚持高标准、严要求，对执业的律师进行了系统化的专项培训。同时定时在所内组织职业律师对新法颁布、理论前沿、律师实务热点等重大课题进行讨论，对一些疑难案件进行研讨。我事务所还积极参加律师协会组织的各种培训，所内律师均能够认真学习，强化业务水平。
三、为广大群众提供有偿法律服务市场，提升律师地位。在律师业务中民事辩护是我的长项，经常办理一些比较有影响的案件，并取得了较好的成绩。我们认真受理所接收的`案件，为广大委托人热情服务，急委托人之所急，遵照律师的职业道德、执业纪律。同时，我所对定期来所的农民工免费提供法律咨询，尽我们的努力帮助弱势群体。我所在过去的一年里，全面地展开了律师业务，并要求我所律师牢记律师是社会主义的法律工作者，自觉加强思想道德修养，增强了律师的责任感。
四、加强交流与合作，积极学习其他律师事务所的先进经验。我所在与其他律师事务所沟通、交流方面进行尝试。多次组织本所与其他律师事务所律师进行经验交流及研讨会议，就各律师事务所发展中的经验与问题进行广泛交流和深入探讨。同时，借研讨的契机，与其他律师一起探讨律师业务的新领域。在此工程中，我们讨积极学习7大连同行的先进经验，以共同促进大连律师的发展。
五、组织执业律师加强理论学习，撰写法律文章，搜集经典案例。为了加强我所律师对理论及实务方面的研究，我们决定编撰法律论文、搜集案例，不仅研究一些热点的法律法规，同时不放松对其他相对较冷僻的法律条文的探讨，努力提高综合素质。我律师事物所执业律师也曾在刊物上发表法律论文及与法律有关的评论。我们会对所撰写的法律论文进行讨论、评定，以保证论文的质量。
回顾过去一年所作的工作，我要感谢各位领导的大力支持，同时也要感谢我律师事务所给位律师的勤苦劳动，正因为有了大家的共同努力，我们的工作才取得了一定的成绩。同时，还要看到我们的工作还有一些不足，主要囊括：
一、业务培训工作方面有：业务培训专业化、系统性不够，对其他非法律知识的研讨波及也鲜少。我们律师事务所刚刚成立，对于业务培训也处于摸索阶段，所以在业务培训工作进展稍显缓慢。
二、业务研究、制定业务规范及业务拓展工作还比较薄弱，需要大力加强。
以上不足也是我们20xx年度改进工作的重点，下一年度，我们将继续加强工作的规范化，加大监督考核所内律师业务水平的力度，完善培训律师业务的体系。继续推进我律师事务所专业化建设、规范化管理的进程，探索适合我律师事务所发展的管理模式。
律师讲课分享心得体会
作为律师，为别人战斗是我们的职责和责任，然而，除了在法庭上代表当事人的权益，我们还有很多其他重要的职责，比如分享我们的经验和知识。在最近参加的一次讲课分享活动中，我深刻地感受到了这一点。以下是我对这次经历的心得体会。
首先，我认为这次讲课分享活动是一次很好的机会，可以让我和其他律师一起分享彼此的经验和知识，从而提高我们的专业水平。在这种活动中，我们不仅可以学到新的技能和知识，还可以与其他律师建立起联系，以便以后需要时相互帮助和支持。
其次，这次讲课分享活动让我意识到了作为律师的重要性。律师是保护和代表权益的人，我们不仅要在法庭上为客户辩护，还要在日常生活中为他们提供帮助。因此，我们需要保持学习和更新，以便更好地为客户服务，同时也为自己的职业发展打下良好的基础。
第三，我还注意到，当律师向别人分享经验和知识时，他们对听众的需求和反应非常敏感和关注。这种关注力和敏感性可以帮助我们更好地理解不同的客户需求和问题，从而为他们提供更好的服务。通过这种分享的方式，我们不仅可以建立起更紧密的联系，还可以从别人那里学到更多的东西。
第四，我认为这次讲课分享活动有助于我们提高自信和自尊心。当你分享自己的经验和知识时，你会感到自己有价值和重要。当别人对你的分享表示赞赏时，这种感觉更加强烈。这种自信和自尊心可以帮助我们更好地应对职业中的挑战和困难，从而取得更好的成果。
最后，通过这次讲课分享活动，我认为我们对律师职业有了更深刻的认识。我们不仅在法庭上代表客户的利益，还需要在日常生活中以最好的方式服务客户。我们需要不断学习和更新知识，以更好地为客户服务。
综上所述，这次讲课分享活动对我来说非常有意义。通过分享和沟通，我不仅得到了很多宝贵的知识和经验，更重要的是增强了自信和自尊心，并对自己作为律师的职业有了更深刻的认识。我相信这次活动将对我未来的职业发展产生积极的影响。
公职律师申请书
《中华人民共和国律师法》。
《中共中央办公厅国务院办公厅印发的通知》（中办发〔2016〕30号）。
《中共贵州省委办公厅贵州省人民政府办公厅印发的通知》（黔党办发〔2016〕33号）。
《司法部关于认真学习贯彻中共中央办公厅国务院办公厅（关于推行法律顾问制度和公职律师公司律师制度的意见）的通知》（司发〔2016〕10号）。
二、申报条件。
1.在党政机关专门从事法律事务工作或者担任法律顾问的公职人员；
2.《公职律师工作证登记表》3份；3.身份证原件及复印件1份；
6.在党政机关专门从事法律事务工作或者担任法律顾问的证明；
7.所在单位出具申请人为公务员身份并同意其担任公职律师的证明；
8.有律师执业经历的，原执业机构主管部门出具执业纪律证明；
9.具有执业律师经历或从事法律事务工作1年以上经历证明；
10.所在单位出具的未受刑事处罚（过失犯罪的除外）证明；11.蓝底2寸彩色照片1张。
公职律师申请书
尊敬的律师事务所各位领导、各位前辈：
我自愿加入律师事务所，真诚的期盼着成为该团队中的一名优秀员工，律师队伍的一名新兵。
加入本所，我将严于律己，服从管理、严谨做事、积极配合、创新思想、勇于开拓、发挥潜能、优质服务。并真诚地希望在各位领导、前辈的严格指导和精心栽培下，既能为贵所贡献出自己的知识、技能和价值，同时也能为我国的法制建设和发展作出自己应有的贡献，为自己走向成功奠定坚实的一步申请人基本信息：
姓名：x；性别：男；出生年月：19xx年03月12日；
民族：汉族；家庭住址：西安市x小区；20xx年毕业于西安x法学专业，本科学历，学士学位。20xx年3月取得法律职业资格证书，其号码为：；身份证号码：；联系电话：13.实习申请理由：
本人从小喜欢法律知识和事务，梦寐以求想成为一名光荣的法律人。在企业历经9年法律相关工作的锻炼，20xx年在职参加司法考试，终于以385分的成绩顺利通过20x年国家司法考试，20x年3月取得法律职业资格证书。
实现自己的美好理想，为了能利用自己的知识和技能更好地帮助更多的法律需求者，我渴望加入律师事务所这个优秀的团队与律师事务所的同仁共同为社会提供更多更好的法律服务，为推动我国法制建设的进一步发展和完善贡献出自己的微薄之力。
敬礼
申请人：
日期：20xx年x月xx日
公职律师工作总结
20__年9月9日，雪野湖的天特别特别的蓝，云特别特别的白，整个天空像是幕布一样美丽，对我们这些在济南看惯灰蒙蒙天空的人来说这天空就像假的一样，让人惊喜。正是在这如画的景色中我们的团建开始了，“信任背摔”、“毕业墙”项目不多，却让我们大家又一次见证了信任与团队合作的力量。
现在还深深记得背对同伴站在高台上有点忐忑的心情。台下的好多同事平时接触并不多，甚至与有些同事更是第一次接触，大家能不能接住我，心里还是有所怀疑的，但是一句弱弱的“准备好了吗?”获得大家响亮的“准备好了”的回应，这一声回应让我感到了大家的力量，这一声回应让我相信大家是能够接住我的。而随后倒下高台被同伴们的手臂接住的那一霎那，那种踏实的感觉让我知道我是安全的，落地直立起来对同伴们的感激之情将会让我铭记一生。自己的那一摔让我在后来的托举中有了另外一份更深刻的责任感，不能辜负同伴的信任，我也要尽好自己的那份力。这个简单的项目让我深刻感受到了信任别人给自己带来的喜悦及在信任之下沉甸甸的的责任。
毕业墙一个展现团队力量的体现合作精神的神奇项目项目开始前教练向我们介绍了这个项目的起源，西点军校、深海逃生，西点一个让许多人神往的军事学校。这个介绍和面前那块高4.2米的高墙，瞬间让我感到了项目的难度。现在想来在主任说出半个小时完成项目，教练改成20分钟的时候自己心里还有所怀疑，这么短的时间这么多人能顺利翻过这堵墙吗，任务能完成吗，难度也太大了?没想到最后我们只用了14分钟多一点就完成了这个项目。真是应了那就话“没有做不到，只有想不到。”伴随着激昂的音乐，在教练的指导下律师、何昊宸主任、刘志逊律师、_律师、李振律师一波一波坚持做基石，让一个又一个同事踏着他们的肩头攀过高墙，现在想来还为他们的坚持与奉献感动。那些先攀过高墙的同事们并不因自己越过高墙而结束任务，他们仍坚持在高墙之上将一个又一个同事拉过高墙。为了保证攀越同事的安全未越过高墙的同事在低下用一双双高举的手为攀爬的同事建立一个保护圈。经过分工配合，一个又一个同事不断越过高墙，现在还记得最后_律师翻越高墙时的情景，马风记律师双膝紧扣墙面头向下双臂贴墙，_律师跃起扣住马律师手臂，翻身头向下，由在高台之上的同事一点点将两人拉过高墙。这时候对自己不佳的文笔有点无奈，但是那激动人心的时刻现在想起还让我激动不已。这个项目充分体现了我们盈德团队的分工配合、相互协作以及牺牲和奉献精神，在团队里要充分利用资源根据个人的不同情况分工协作、加强沟通才能将团队力量发挥到极致。
这次的团建不仅让我想起一首的歌《众人划桨开大船》，“一加十，十加百，百加千千万;你加我，我加你，大家心相连，同舟嘛共济海让路”。相信在我们全体盈德人的共同努力之下，大家劲往一起使，同舟共济盈德的大船一定能在司法界的_中驶得越来越远。
公职律师申请书
尊敬的：
本人，x年6月毕业于xx大学律师毕业，x年12月参加全国统一的司法考试,取得法律职业资格证书，x年9月8日在律师事务所申请实习，现实习期已满1年。
本人在律师事务所实习期间严格遵守《律师法》、《律师执业行为规范》等法律法规，在指导老师及本所同行的指导、帮助下，不断提高自己的思想政治水平、法学理论水平和律师实务能力，按照法律赋予律师的权利与义务，做好律师各种业务工作和法律援助工作，为维护国家的法治统一和法制建设，维护当事人的合法权益做出自己的努力。经过一年的实习，本人对律师职业有了一个新的认识，使我更加坚定自己的信念：继续锤炼自己，争取成为一名合格称职的执业律师。现本人已符合律师法规定的申请执业条件，特申请执业。
请予以审核批准为盼。
我承诺：本人符合法定执业条件，提交申请材料真实有效。
申请人：
日期：20xx年x月xx日
律师讲课分享心得体会
在现代社会中，法律的影响和作用越来越大，律师作为法律专业人士，扮演着非常重要的角色。为了提高职业素养和扩展知识领域，律师们常常参与各种专业培训和讲座，其中，律师讲课分享心得体会是律师们之间相互学习的一种方式。以下是对这一活动的探讨和总结。
首席律师在讲座上谈到了如何在与客户沟通中保持高效的沟通技巧。他指出，沟通作为一个律师不可或缺的技能，不仅仅是简单的倾听和表达能力，更需要律师具备良好的观察力和理解能力。对于客户的需求和问题的处理中，律师需要始终关注并理解客户的真正意图，以便提供更好的服务和解决方案。通过这次讲座，我认识到在沟通中，律师应该注重细节和语言的选择，以确保客户在法律事务中得到充分的理解和满意。
此外，一位知名的刑事律师在讲座上分享了他在处理案件中的经验与心得。他强调了对案件资料的彻底研究和准备的重要性。他告诉我们，良好的案件准备不仅可以提高律师的自信心，还可以更好地服务于客户。在这次讲座中，他还提到了律师在案件中应当注重细节和法律条文的准确运用。通过他的分享，我深刻体会到律师的职业责任和义务，以及在司法制度中的重要性。
不仅如此，一位年轻的民事律师还分享了她在处理纠纷时的交流技巧和解决问题的能力。她说，作为律师，在纠纷解决中，需要保持冷静和专业的态度，以便更好地帮助客户解决问题。她还提到了在处理纠纷时，律师应当注重各方的意见和诉求，从而寻找到最佳解决方案。通过这次讲座，我对于如何成为一名优秀的民事律师有了更深刻的认识，也深感律师在调解和解决纠纷中的重要性。
另外，一位资深律师还谈到了律师在法庭上的应对策略。他认为，律师应该熟悉并不断学习法律规则和程序，以便更好地应对法庭环境。他还指出，律师在处理案件时应该保持自信和专业，同时也需要具备良好的辩论和陈述能力。通过他的分享，我认识到了律师在法庭上扮演的角色和责任，并明白了律师应该具备的优秀法律素养。
总结一下，律师讲座分享心得体会对律师们的职业发展具有重要意义。通过这种交流和分享，律师们可以借鉴他人的经验和智慧，提高自身的能力和素养。听取来自各个领域的律师的经验分享，不仅使我对律师这个职业有了更深的了解，还让我明白了律师在不同领域所承担的责任和角色。希望未来能有更多的律师讲座分享心得体会的机会，进一步提升律师行业的整体素质。
律师执业经验分享
我结合自己的经历和律师行业大致实况，说说案源业务的大致四个方面，用心去做，漂亮完成，实现百万年薪的愿景绝对是个小case！
1.亲友介绍（收入比重：15%）。
这几乎是每个律师惯常的案源手法。这个方面无须过多的陈述。只要做到在亲友面前亮明职业，让他们记住你的律师身份，并在适当的时候寒暄问候一下，保持互动的联系，他们有需要的时候自然会联系你。这个时候，就充分凸显出律师的人脉关系和社交技巧了。注意，别让自己的活动范围仅止于熟悉的场合，老朋友聚聚的确是件让人心情畅快的事，但是这对我们开发案源没有更好的帮助，多面向的去打交道，丰富你的社交圈子，认识不同层面的人，才能更多的把握的机会，获得效果。赶紧印刷好你的名片，出门去交朋友吧。
2.网络推广（收入比重：50%）。
网络你应该知道有多么重要和强大了吧？不然你也不会看到我这篇帖子，哈~网络对于很多人来说就是一个金矿，律师也不例外。网络不但沟通了各种阶层和形式的人，还极大的便利了资讯的快速传播，更为各种矛盾提供了一个宣泄和诉求的平台。你知道不知道自己已经习惯了每天在网上看一下的新闻内容是来自新浪疑惑搜狐的？而天涯社区的庞大草根族群和里面针锋相对的帖子你又能发掘出多少的潜在价值？网上面成千上万的寻找法律咨询的当事人你又有没有好好利用这些资源？最高法院网的信息你有没有实时跟进了解呢？网络如此便利，应当好好发掘和利用，我在专业性的法律网站做的推广每年给我带来几十万的收入，这种大势所趋的业务方向在我看来是值得参考和肯定的。
3.企业法律顾问（收入比重：30%）。
演员是演而优而导，那律师呢？当然是企业法律顾问。企业法律顾问涉及的多是经济商业方面的案件，这在律师看来是个肥缺。朋友们都知道这个油水多，可这都得是自己获聘后的事情，很多律师却是停步在获得聘用这个关节眼上。在我看来，这完全不是一个算是“难”解决的问题。企业乃至当事人要的东西很简单，能够帮他们解决问题维护权益。那么解决问题和维护权益总得有相关的法规和路径，他们对于这些都是陌生的，律师可以在这些方面预先铺路，展示自己的专业水准：自己过往的成功案例，通通展示在自己的空间、主页、博客上面；企业主要法律疑问会有哪些，针对各个方面抽空写个大概的个人解决思路和方案散发在一些企业论坛；有事没事往一些行业峰会和贸易会走走，知识产权等方面很吃香呢，运气好会有意想不到的收获，记得带上名片；论坛和新闻评论不要只是单纯的灌水，给点真知灼见也是个蛛丝马迹，有心人会来访的。我曾在网上接洽到一个企业，他就是看到我在正义网的一个新闻评论，找到我的博客，然后通过网上咨询我，在我给他评析了他们企业的相关案情后，向我发出聘约的。
4.社区合作（收入比重：5%）。
这个已经慢慢在律所的业务中开展了。建立社区法律援助、法律咨询机制确实是个很好的方法，尤其是些高级的生活社区，能够拿下这样一块市场，足以让业内同行眼红呐~可社区合作目前往往是声势浩大收效较少，关键之处还是样子做出来了，没有形成持续响应，效果没有扩展开，业主、当事人的记性真的没有我们想象中那么好，所以进行社区普法，让当事人提高维权意识，我们才有工作做，也容易增加律所和律师的曝光率，这样才容易让我们的案源发掘有更好的效果。关于社区合作，涉及的层面不是简单几句就可以说完，这里也是简略的带过，但我相信，这会是个律师突破业务的一个方向，大有可为。
（文章内容仅代表作者观点，并不代表学法网立场）。
如何快速成长成为优秀律师。
王思鲁。
【正文】。
王思鲁：盈科律师事务所合伙人、金牙大状律师网首席律师。
谢长宇：湖南全胜律师事务所主任、畅销书《在路上》作者。
注：本文是王思鲁律师、谢长宇律师接受盈科（长沙）律师事务所邀请，出席盈科大讲堂做“如何快速成长成为优秀律师”主题讲座的文字稿。
北京市盈科（长沙）律师事务所李建波主任：各位律师同仁，今天是盈科法律大讲堂第二期，由盈科（长沙）分所举办。从第一期结束之后，我们就推举了一个堂主，堂主是文武律师。他今后会全权负责盈科法律大讲堂的举办、筹备以及嘉宾邀请。盈科法律大讲堂以后会成为湖南当地律师一个知识碰撞、交流经验的平台。时间是每周星期天下午，今天是2：30分开始，以后是下午2：00开始，5：00结束。
下面有请堂主文武律师主持盈科法律大讲堂第二期，大家欢迎！
文武：各位律师界的朋友，大家好！作为律师，我们要扎根行业、学习专业，这样我们才有发展。所以我们开办这样一个法律大讲堂，法律大讲堂是各位律师朋友们进行交流和沟通的平台。我所要做的事情就是集合各种各样的资源，邀请优秀律师还有资深法官到场跟大家交流。这次中院起草关于《劳动合同法》操作的实践，我邀请中院的法官就这个主题为我们的律师开一次讲座，他们非常高兴。他们说：你们律师有什么觉得需要探讨的，其实我们也需要这样沟通的平台。今天这一期大讲堂请来了两位大名鼎鼎的律师，分别是王思鲁律师与谢长宇律师。
第一位是金牙大状王思鲁律师。王思鲁律师不但是资深的律师，也是一位实战型和学者型的律师，他在法律风险管理这个领域相当有研究，在广东地区非常有名，《人民日报》、《广州日报》、《南方周末》、《民主与法治》等媒体都对王律师有过专访。王律师以前是大成律师事务所的合伙人，盈科成立了以后，成为了盈科律师事务所的合伙人。王律师经营着非常优秀的律师团队，团队下面有十多个律师，这个团队在社会上有极佳的口碑。还有一个很重要，王律师的团队每年都有很好的经济效益，在盈科体系内也是数一数二的。
我也知道在座的律师中，有很多也在经营律师团队。关于团队的管理和发展，王律师有着非常有深刻和独到的见解。这是我们请来的第一位律师。
第二位律师大家非常熟悉了，在湖南来讲是明星律师、学者型律师，他就是谢长宇律师。谢长宇律师的《在路上》系列首先是在天涯上进行连载，回贴率非常高。这里说一个跟谢律师有关的小插曲。我们在盈科（长沙）筹备期间就请到了谢律师过来指导工作。我们所的很多年轻律师，听说谢律师要来，都激动的说不出话来。都问：能够和谢长宇律师见面？能得到谢长宇律师的签名书吗？由此可见谢律师的人气之高。谢律师是一位学者型的律师，他不但是在法律实务方面的专家，而且非常难得的是，他对哲学和文学同样有非常高的造诣。
一、相得益彰，非常期待他们精彩的演讲，也希望他们能给大家带来更多的启迪，谢谢！首先有请王律师。
王思鲁：今天这个讲座主题没有涉及“团队建设”，来到长沙以后，跟盈科（长沙）律师事务所的朋友沟通，发现大家都很关注律师团队建设的问题。这在我讲稿里部分涉及，如果大家有兴趣，可以在互动这个环节进行交流。我还是秉持我一贯的做法。大家的时间都很宝贵。书本上、网络上能找到的东西我是不讲的，其他人的经验我就不谈了，我今天只谈一下我个人的感受。我的观点大家觉得适合的可以借鉴，觉得不适合的，也可以不听。因为，每个人都是不同的，海明威在《真正的高贵》中第一句就说了：在风平浪静的大海上，每个人都是领航员。如果大家能在我的讲座当中得到启示，这已经是我最大的安慰了。
今天的主题是“如何快速成长成为优秀律师”，我主要讲三个问题：
1.我心目中的优秀律师是怎么样的。
2.优秀律师需要掌握取胜的技能。
3.优秀律师是以经典战例成就的，优秀律师以经典案例来开创未来的。
在讲第三个问题时，我会涉及到律师团队的构建。
一、我心目中的优秀律师是怎么样的首先讲第一个问题，昨天在盈科（武汉）律师事务所的时候，盈科（武汉）律师事务所的王涛律师讲了一句很经典的广告词：跟着牛人就有牛奶喝。
我到这里来我就联想到一句名言：不想成为将军的士兵，不是一个好士兵。每个人都应该追求成为优秀的律师、顶端的律师，做最好的自己。但是，什么是优秀的律师呢？这一点相信大家都有不同的看法。我认为，目前中国社会主要存在以下几类律师：
大家比较熟悉的第一种律师叫“勾兑律师”。我觉得“勾兑”二字是中性的评价。勾兑律师可能是有钱的律师，但是勾兑律师大多没有人格。
第二种律师大家也经常听到，那就是“红顶律师”。红顶律师就是依附于政权，藉此开创他们的未来。对于他们，我的评价同样是中性的。红顶律师当中也有不少律师本身具有很高的素质。但是，我认为，如果过分强调“红顶”，采用非正常的手段来达到目的，同样会面临一个问题，那就是损害自己的人格甚至锒铛入狱。
还有第三种律师就是“大律师”。我记得北京有一位年轻律师雷海军曾经写过一本书叫《大律师小律师》。我认为大律师可能很多方面有所建树，但是，大律师并不一定就是我今天所要讲的优秀律师。
第四种就是富律师。我深圳一位律师朋友邱旭瑜写过一本书叫《穷律师和富律师》。相信很多年轻律师都看过这本书。应该来说，这本书的畅销程度仅次于谢律师的《在路上》。邱律师里用“富律师”这种表述我是反对的，尽管他是我的朋友。他过分强调财富方面的成就，富律师也不一定是我所讲的优秀律师。
第五种是名律师。名律师是很有名望的。但是，我倡导律师应以个案来打造品牌，通过个案来推动法治。如果律师是脱离个案来空谈法治，甚至损害当事人的利益来空谈政治，即便他是一位名律师，也不是我所讲的优秀律师。又或者说一位律师很有名，但是他连开饭的钱都没有，这也不是我所讲的优秀律师。
接下来就是专业律师。专业、精细的律师，他们的水平比较高。说实话，我也是靠刑事辩护来开创一片天地的。但是，我在与其他律师交往的过程中发现，有很多律师水平很高，也就是说很专业，但是他们没有什么钱，也没有什么影响。如果仅仅是专业，这也不是我所讲的优秀律师。
那么，我今天所要讲的优秀律师究竟是怎样的呢？我认为优秀律师第一个条件必须有良知，你所赚的钱是良心钱，不能违背职业道德。这是第一个条件。
第二个条件是敬业，你不能吊儿郎当，损害你自己的职业尊严。
第三个条件就是专业。我所讲的“专业”，是以扎实的法律功底为后盾，跳出法律看法律。我在讲座开始之前与谢律师交流了一会。我个人的观点和谢律师很多是共通的。要在律师这个行业有所发展，除了法律方面的专业，还有很多人文、管理、心理等学科的知识同样相当重要。
第四个条件就是人脉。我所讲的“人脉”是以你的人格、专业实力作为后盾开拓出来的人脉关系，而不是勾兑出来的人脉关系，是惺惺相惜的人脉关系。
第五个条件就是实干。凭借过往骄人的业绩，以经典案例开创未来，实现名利双收。
这样的律师才是优秀的律师，一名优秀的律师肯定是有良知、有口才、有文才、有人脉、有声望、有钱的律师，这是我讲的标准。尽管目前这种社会环境还不是很理想，但年轻人如果努力做，你们有的是青春，来日方长，有朝一日你们都可以成为我所讲的“优秀律师”。
二、优秀律师需要掌握取胜的技能。
接下来讲第二点。想要成为优秀的律师，达到上述优秀律师的标准，有一种方式，就是不断地取胜，那么，优秀律师的取胜技能是什么呢？在我个人的经验中，有三种手段是要常用的：
1.专业的法律分析。大家都很清楚，以法律作为后盾，这是律师的立身之本。
2.恰当的官方反映。
3.强力的媒体介入。
这里我可能要举一个例子，大家才容易明白。上个星期有一位通过朋友介绍的人找到了我，他本人是一家高科技企业的老总。他这个企业主要生产导弹发射的重要配件，专供国家导弹发射基地使用。但是，他这个企业生产核心产品的技术，被之前与企业签有商业秘密保护协议的一个核心技术人员擅自使用，成立另外一家企业，与他争夺市场。最后他找了我国在这一领域比较资深的一位律师代理他。这位律师给他提供什么方案呢？肯定是分析法律要点，是否有构成犯罪或者侵权，收集证据，然后提起民事诉讼。现在，这个官司拖了一年多还没有下文。
当时我给他的意见是什么呢？在产生这种纠纷的情况下，首要考虑的问题就是如何以比较低的成本来避免损失，甚至利用这个纠纷，实现自身利益的增值。要做到这点就必须三管齐下。在法律方面你是有理由的，你请的律师给你的意见也是对的。但是如果仅仅停留在这个层面，有可能你打赢了官司输了企业。因为，向有关部门反映，如果对方有活动，有可能无济于事。而且，即便你赢了官司，赔偿数额也很难估计，也不一定能执行。
因为，我国目前的司法还很难完全独立，它不独立的时候你如果过分强调独立，就等于损害你自己，所以，如果是我处理这单纠纷，我会通过恰当途径向领导反映情况。
除此之外，还有一点最重要，媒体介入。因为这个纠纷当中，你的企业是高科技企业，被大规模侵权，所以存在新闻点。这时你可以主动向媒体提供材料。若有一家媒体介入了，其它媒体便闻风而动，在这个过程中，对方侵权的事实被公诸于众，而且同时也给你企业的产品进行了免费的推广宣传。
为什么说媒体介入是最重要的呢？因为，我国的主流媒体都有官方背景。这种官方背景媒体的报刊杂志，政府官员是必须阅读的。一旦你的纠纷被主流媒体所报道，也就相当于把情况呈递到领导面前。这种情况下，通过低成本的运作，让全社会关注，让领导、法院关注，打击对手。同时，你借助这起纠纷，达到一个花几百万去买广告都达不到的效果。
在我以往的经验中，在目前中国特定的社会环境下，要为当事人争取合法权益的最大化，很多时候必须三管齐下：专业的法律分析；恰当的官方反映；强力的媒体介入。我国目前处在法治的进程当中，也就是，在司法并不完全独立，司法也未必完全遵循法律，如果常规出牌，往往解决不了问题。这里我讲的三管齐下并不涉及勾兑，当然之前所讲的勾兑也是现实国情下一种特殊的手段，有其存在的根源，只是我不认同而已。那么，这是我所讲的第二点，优秀律师的取胜技能。
三、优秀律师是以经典战例成就的，优秀律师以经典案例来开创未来。
这里很多人都关心两个问题：经典案例怎么来？如何以经典案例成就未来？
首先，案例如何来？这个我从我的经历谈起。我比较幸运，我研究生毕业之后就进入中国的品牌律师事务所，而且我一路走来都是中国的品牌所。第一个所是广东省最好的律师事务所广大律师事务所，我的师傅就是当时中华律协的常务理事、广东律协会长薛云华，我跟他跟了两年。第二个所是广东东方昆仑律师事务所，那个所的主任是现在中华律协的副会长朱征夫，他也是湖南人，武汉大学的法学博士。第三个所是广东环球经纬律师事务所，那个所的律师有100多人，曾经也是中国的十大律师事务所，主任江波原来是北大毕业的。第四个所是大成律师事务所。第五个所就是现在的盈科律师事务所。
无论是在哪个阶段，我都有这么一种感受：就是做人必须谦卑。王涛律师说：跟着牛人，就会有牛奶喝。这话说得没错。另外，捕捉机会同样很重要。这一点我通过我亲办的两个经典案例来说明问题。
第一个案例就是一个涉嫌贩卖海洛因10500克的案件，我作为被告人的辩护律师，后来法院判了无罪。
这个案件怎么来的呢？我到广大律师事务所的时候，刚开始入行，我与人相处都十分坦诚。当时在所里面有一个老太太，其实她是一个官太太。刚开始我并不知道，我以自己的真实面孔跟她相处，结果相处得一直很好。她知道广大所是一个品牌所，也知道我是中山大学的硕士研究生。
有一天早上我在外面办事，突然接到这位老太太的一个电话，说所里有一个案件，问我能不能过去跟当事人沟通一下。我回到所里之后，了解到这个案件是一个贩毒案，目前处在侦查阶段，犯罪嫌疑人在广州被抓，他的太太专程从云南过来。在与当事人沟通的过程中，我又了解到，这个案件涉嫌贩毒数量巨大，而且警方拒绝一切律师的会见。这时，我凭直观判断，这个案件肯定存在问题。于是我开始对这个案件很感兴趣。
当时我并没有急着跟当事人谈费用的问题，我只是收了一定的费用就把这个案件接下来了。
接下来以后怎么做这个案件呢？我与另外一位律师共同办理这个案件。我们先后13次要求会见，但都遭到拒绝。与我一起要求会见的那个律师差点跟办案人员打起来。这位律师后来也因为觉得做律师很委屈，于是改行当公务员去了。
俗话说先礼后兵，在会见遭到拒绝后，我就对办案人员讲：你不给我会见，那我们就告状。当时我总共写了20万字左右的材料，向各级政府、司法机关反映，但是，最终还是没能让我们会见，直至案件移送审查起诉。
在审查起诉这个阶段，办理这个案件的检察官是某省检察长的女儿。我们多次向她反映这个案件存在的问题，但她都没有采纳。没有采纳的原因是什么呢？里面有一些主观的因素，另外还因为这是已经批捕的案件。有人写文章讲到一个问题，我国的批捕制度是制造冤狱一个重要的原因。在司法实务中，当事人如果被逮捕，很难被释放。最后，这个案件进入了审判阶段。
在这个阶段，我才有机会真正了解案情。这个案件抓了两个人，涉嫌贩卖毒品6万多克，这两个人供述我的当事人曾经卖给他们10500克海洛英。这两个人的供述是高度一致的，时间、地点、人物都一样。同时，还有一份来自云南的举报信，说我这个当事人是一个贩毒的人，这里面确认了我当事人贩毒的“毒源”，也有一些通话记录作为佐证。
因为这个案件总共有五六个被告，我与其他律师沟通后，发现这个案件存在严重的刑讯逼供，而且在笔录中留下了痕迹。笔录反映是在看守所提审的，但是我们去调查过，当事人是被提到外面审讯的。基于这些理由，我们决定进行无罪辩护。
但是，做无罪辩护有一个问题，如果常规的在法庭上这样辩护是没有效果的。怎么办呢？在这个时候我们写了很多材料，向公检法不断地反映情况，也引发了媒体的关注。
当时在法庭上，我们有七个律师进行强有力的辩护。说实在话，对比以前写的辩护词，以及法庭上的辩护，我发现现在的水平越来越低。为什么，因为律师是需要激情的。当然，也有很多人问我一个问题，就是在法庭上激情洋溢时，法官会不会打断你？我很坦然跟大家讲，我在法庭上很少出现这种情况。
在当时庭审的过程中，我们是处在主导地位的，这点我印象很深。在旁听席上有人哭，有人笑，甚至有人鼓掌，高潮的时候一根针掉下来，都可以听得到的。我当时跟当事人也配合的相当好。
检察官在辩论阶段几近词穷的情况下，她就问：你没有贩毒你为什么在火车站那个长板凳上睡了两天晚上？我说这个问题由当事人来回答，他说：检察官你不知道啊？勤俭节约是中华民族的传统美德。检察官反问：你为什么在第三天之后请一个人吃饭就花了8000多元？他又笑了一笑：检察官你不知道啊？我不像你们广东人，有钱就去嫖娼，中华民族是礼仪之邦，热情好客也是中华民族的传统美德。其实，在法庭上律师和当事人的配合是相当重要的，并且在法庭上还必须有事前统帅。
这个案件开了一天半的庭，在开完庭以后，审判长是当时的副庭长，亲自过去找我的当事人说：如果这个案件是冤案，会还你一个公道的。这个法官我跟他从来没有私下接触过，但最后很干脆地判了无罪。这个法官成了当年度中国的十大法官，一案成名。
那么，打赢这个官司后来怎么成就你个人呢？这一点我又跟大家谈谈。
现在翻不到以前的报纸，但在这个案件判出来的当天，《广州日报》有一个报道，“涉嫌巨额贩毒案——两疑犯被无罪释放”。这个报道是对我做的一个专访，当时记者写的题目叫做“魅力不仅仅在于雄辩——解读学者型律师王思鲁”，结果这个题目交到编辑那里去，那个编辑就把它改成“金牙大状——死刑变无罪”，这个报道出来以后产生广泛的影响，后来中国《律师杂志》、《律师与法制》等也有相应的专访。我也因为这个报道，后来创立了金牙大状律师网，创立这个网站以后，我会把我所办理的案件隐去当事人的隐私整理出来放上。我会把办案的整个过程以及办案后感、收费等原创性的材料都传到网站上去。通过我所办理的案件，我的风格、特长、专业、感悟等都一览无遗地展示出来。
金牙大状律师网至今运营将近10年。我可以很坦诚的给大家讲，这个网站给我自己带来的影响是巨大的，我投进去1万元所带来的利益超过30万。今年通过这个网站过来的案件，有两个案件的律师费超过150万。而且，通过网络过来的案件还有这么一个特点，当事人是基于在网络上对你的了解才找上门的，第一次见面已经是老朋友，没必要谈太多的事情，收费方面他也比较认可。这些案件一般属于我们的专业范畴，处理起来胜诉率也相当高，我没有具体的统计，但是保守估计会超过80%。
有一位曾任职某省高院院长秘书的“奇才”辞职后给我当过两年助手，他当时曾对我说：看来王律师你比较走运，为什么老是胜诉，打官司老是打赢？为什么出现这种情况呢？当事人是通过网上了解我的风格再过来的。他过来的时候这种案件刚好是跟我的特长一致的，这类案件的胜诉率相当高。
这起案件对我产生了重大影响，令到我在刑辩这个领域建立广东省乃至全国的地位。我跟年轻律师经常讲这么一句话：如果有机会遇到案件的时候，不要老是谈钱，紧紧抓住、尽情发挥，通过案例来打造你的未来。
我再举第二个案例，发生在广东省佛山市的。
大家都清楚，在90年代以前是不允许搞民营企业的，你要搞民营企业只能挂靠在国有单位或者集体单位名下去搞戴“红帽子”的企业。我的当事人叫陈锦洪，挂靠在佛山经委名下搞一个电梯厂，后来发展得很大，这是20年前的事了，资产超过一亿。后来越做越大的时候，佛山经委要收回来，把他轰出去。陈锦洪不服，就提起索赔6200万这个行政侵权诉讼。
这个案件被有关媒体誉为“中国行政第一案”，中央电视台、海内外媒体全部介入。这个案件我也是不收费的，当时陈锦洪是通过我一个客户找到我的。
这个案件一方面我们是有理由的，根据相应司法解释和国家工商总局的文件，是谁投资谁所有。把我的当事人法定代表人的资格撤掉，并把企业“收回去”是违法的。第二方面，这个案件反映的是转型阶段中国的某种现象。第三方面，这个案件也有很多媒体深度关注。
当时我们组成律师团介入这个案件。我是二审这个阶段介入的，一审的时候法院觉得很麻烦，不想审这种案件，就驳回当事人的起诉。理由是什么呢？本来这种是行政侵权案，就说属于民事范畴，驳回当事人的起诉。当事人上诉到省高院，二审程序审时我介入的。我当时写给省高院的《法律意见书》有24000多字，分别整理资料寄给我国顶端的经济学者、法律专家共60多位，在组织进行专家论证后，我们开始引发海内外媒体的高度关注。
我办理这个案件的时候，对佛山政府造成很大的影响。佛山政府通过广东省省长，让省委副秘书长约司法厅的正副厅长专门谈了这个问题。在办理这个案件的过程当中，我们手续相当完备。最后的结果是什么呢？司法界的领导直接跟省政府的领导讲，律师所做的所有事情都是符合法律要求的，我们无法阻止他。
这个案件影响十分深远。在中国改革开放30周年的时候，中央电视台还专程到广州来采访我。这个案件使十多位律师走向大牌。这个案件令到我的影响力遍布全国甚至影响到海外。
关于最后一点，我就举这两个例子。年轻人面临机会应该尽情的发挥，三管齐下办好这个案件以后，通过写书、博客、网站等多种途径宣传出去，是可以开创你的未来的。我举的这个是诉讼方面的案例，其实非诉讼的案例同样存在这个情况。
在非诉方面，有一些大所是通过人脉来寻找案源的。其实我个人的体会，以经典的案例同样可以成就品牌。这方面的成功经验有很多，由于时间的关系，我就谈一下十天之前发生的事情。
在2003年10月，广州市政府市属国有企业领导培训班上，我受邀请给做了一个题为：《国有企业职务犯罪风险防范及危机化解》的专题报告。之后，我又接受不同单位的邀请，就这一专题连续做了27场的报告。
在2004年12月18日，我应中山大学教授经理研究会邀请，给广东企业界中高层精英做了题为《法律风险防范及危机化解——现行中国经济的法律应对方案》的主题演讲。
当时我就考虑到企业的法律风险管理机制构建的问题，一直到2004年国资委成立，2005年路伟律师事务所对中国100强企业出台法律风险调查报告，2006年国资委出台文件，要在中央企业构建法律风险管理机制。这几年来我一直研究法律风险管理。2010年上半年，当时我还在大成律师事务所。大成所就是在今年全面介入中国移动通信集团法律风险管理机制构建工作的。
政府以及大型企业的法律风险管理无疑占了目前法律服务市场很大的份额。法律风险管理业务是未来市场的一个亮点。
法律服务市场经历了三次浪潮。第一次就是上市融资；第二就是国有企业改制、重组；第三就是法律风险管理。
在法律风险管理领域，我国最早进行这方面实践的企业是南方电网下属的贵州凯里供电局。我跟凯里供电局也不熟，当时他们主动向我发出邀请，让我们参与他们法律风险管理项目的招投标，尽管那个项目最后没有拿下，但是他们还是认可我们方案的，只是因为当时有其他方面的因素，所以项目“旁落他人”。不过，事后他们也觉得项目在别人手里进展不是很顺利。
十天前有一个总资产超过2000亿的央企主动邀请我们参与他们法律风险管理项目的竞价投标。他们主动把他们可以接受的价格告诉我们，并且主动告知我们他们非常不满意前一阶段一个品牌管理咨询公司的工作成果。他们为什么会找到我们呢？一开始他们并不清楚这项工作有很大的难度，可能是基于某种原因，将这些工作交给了一些管理咨询公司来做，但是最终工作成果的质量是不能保证的。
大型企业往往喜欢找品牌所，为什么呢？因为，律师在开拓大型非诉业务时，如果依托于品牌律所、品牌团队，质量上是可以保证的。即便出现了某些瑕疵，因为找的是品牌所，代表着相关领域的最高水平，也可以说的过去。
在律师行业想要发展，肯定是要捕捉市场动向。我每年都打几件帮助弱势群体的官司。我们不收费，但这些案子对推动法治有积极意义，而且当事人对我们也是心存感激。不过，律师肯定有商人性质，也需要营利。因此我们会盯住市场中的大蛋糕。品牌所、全球联动的所以及团队的组建在强占高端市场都是相当重要的。
关于市场的动向，我这里可以跟大家稍微讲一讲。比如说在整个长沙，电网系统，还有中国移动、中国电信、中国联通这些央企，他们在湖南省的法律服务市场总值肯定会超过一个亿。那么，谁来做这个事情呢？一个有影响力、有能力的律师可以作为统帅，但他必须带领着一个团队。我可以略为展开跟大家讨论一下团队的问题。
一个大型企业有方方面面的法律服务需求，一个大型企业法律风险管理机制的构建，大体需要15个以上的律师组成的团队，这些律师都是特定领域的专才。那么，这些律师在什么样的所产生呢？绝对不会在承包制的所里面产生的。为什么呢？在承包制的所里，律师大多都是孤身走我路，一开始为了生计，可能什么业务都做，久而久之，就成为了“万金油”律师。这是第一个问题。
第二个问题就是这些承包制传统律所里打拼出来的律师，往往比较独立，不喜欢接受束缚，一般无法融入团队。
第三个问题就是团队中的专业律师薪酬往往也就是一年十几万到几十万不等，一般业务开展得可以的承包制律师年收入也大概是这个数。在收入方面也很难吸引他们加入一个团队。
但是，在介入一些大型非诉项目时，企业往往是要求组建团队开展工作的。因此，这些业务大多都是被高端律所所分割。这些所不外乎就是金杜、中银、大成还有盈科。
盈科在未来的发展，政府法律风险管理以及企业法律风险管理等大型法律服务项目肯定是主要方向。武汉所也强调这个，武汉那边已经做了武昌区政府的法律顾问，并成为他们的战略合作伙伴。而总部那边对法律风险管理也是相当重视，当然我所在的广州也不例外。
在这里，我想跟各位年轻律师说，盈科里面有很多学习的机会，而且，还有很多业务上互动的机会。这一点，无论是以前在大成，还是现在在盈科，我的感受都很深。年轻律师如果能够谦卑学习、主动沟通，那会有很多接触业务的机会；而对于资深律师而言，则有很多共享业务资源的机会。为什么呢？因为，有一些法律服务项目是具有地域性的。大家想想，上海那边的盈科律师，如果有长沙的业务机会，一旦这边有合作伙伴，就可以进行业务共享。而比如说法律风险管理这些大型法律服务项目，则肯定要多地域进行合作，联合攻关才能拿下，并且，在专业方面也需要互相支持，才能更好开展工作。
好的，今天就讲到这里。
文武：刚才王律师做了非常精彩的演讲，我看到很多律师都在记笔记。休息10分钟，接下来由谢长宇律师演讲。谢长宇律师讲完以后我们还有一个互动，在互动阶段大家对王律师、谢律师有什么要提问的可以提问、想要交流的也可以交流。
文武：各位律师朋友，盈科法律大讲堂第二期下半部分马上要开始了，下半部分由湖南的明星律师谢长宇律师进行主讲。上半场王思鲁律师讲的非常好，刚才我和一些律师在场下沟通的时候，都说王思鲁律师讲的是理论紧密联系实际。谢长宇律师将会从哲学的高度、人文的境界进行概括和总结。今天谢律师演讲的主题是“律师之道”。
谢长宇：我是湖南全胜律师事务所谢长宇，很荣幸能够受北京市盈科（长沙）律师事务所李建波主任的邀请参加今天的盈科大讲堂。今天我也很高兴认识王思鲁律师，非常高兴能够和各位朋友一起聊聊我们的行业。
上次和文武律师以及盈科的几位同仁聊天，谈到什么是“朋友”，古语说，“同门为朋，同志为友”，我们同受法律职业教育，虽不是出自同一位老师，同一个学校，但我们大多都是出身于法学院，可以算得上广义的同门，而且我们都以律师作为职业，都希望自己的职业发展得很好，应该会有共同的志向，所以，我们能够称得上是朋友。
还是先从“盈科”这个词说起吧。盈科所起的这个名称，我的第一感觉就是这个机构的文化背景和理念一定会很深厚。因为这个词还是有些渊源的。湖南还有一个所，名称叫“若华”，我上次和这个机构的一位律师聊天，我说你们的所名居然来自《楚辞·天问》，“羲和之未扬，若华何光？”真是太厉害了。而“盈科”这个词，来自的儒家经典《孟子》。
我想先聊聊我对这个词的理解。我也清楚，这个词其实一定也融入了这个机构的创始人以及所有成员对自己事业的理解和期许，一个机构的文化和运作模式，和这个机构的名称能够如此贴切的融合在一起，我遇到得还是比较少。所以如果我理解得不对，请建波主任海涵。
《孟子·离娄下·第十八章》有一段；“徐子曰：「仲尼亟称于水曰：『水哉水哉，』何取于水也？」孟子曰：「原泉混混，不舍昼夜；盈科而后进，放乎四海：有本者如是，是之取尔。苟为无本；七八月之间雨集，沟浍皆盈，其涸也，可立而待也！故声闻过情，君子耻之。”
孟子的学生徐辟问孟子：“孔子经常称赞水，那么他究竟看重水的那种特质呢？”孟子回答：“泉水从源头滚滚而出，日夜不停，它们一定是先注满低洼和沟壑，然后再继续向前，直到最后终于流入大海。因为水有根基有本源有功业，所以孔子才这么去赞叹它。如果是那种没有根源的水，就好比每年七八月间的大雨，可能一时会让大小的沟渠都灌满，但是他们干涸的也非常的快，所以君子对于虚张声势的事情，是非常鄙视的。”其实，朱熹也有一首哲理诗，他说：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问渠哪得清如许，为有源头活水来。”对有源之水朱子也是非常的赞叹和推崇的。
其实孟子、朱子说的这个话非常有道理，对于我们在这个行业的生存、立足、发展、成功也很有一些借鉴的作用。我其实并不佩服一上来就拿上百万收入的律师，因为他们很可能就是七八月间的大雨，不一定有持续性和增长性，运气和偶然的成分居多。“三年不开张，开张吃三年”，其实并不好，也不值得倡导。而我很佩服的是那些不断保持职业发展和增长的律师，他们从一个客户到几个再到更多的客户，业务经验和技能也从青涩到娴熟，在业内的声誉也不断积累，业务收入从几万到几十万到更多，几年十几年毫不懈怠的尽职工作，这样的律师才可能会有机会“放乎四海”。我很多同行朋友就属于后者，我们的“堂主”文武律师就是其中的代表。我能够从他们那里学习到很多。实际上，我一直希望我的职业发展也是按着孟子所提倡的“盈科而后进，放乎四海”的规律去发展，我同样也由衷的希望在座的所有朋友的职业乃至事业也是稳步向前发展。盈科事务所的发展，也一直是坚持这个盈科后进的理念的吧。这就是我对盈科这个词的理解，不对的地方，请建波主任指正。
借今天的机会，我想谈谈我对律师职业定位的一些理解。只是我个人的一些粗浅的见识，不一定能够入得方家们的法眼。也请王思鲁大律师指教。
在座的朋友，有的已经是资深的律师，有的可能才刚刚准备从事这个行业，对于职业的理解和认同，都各自不相同，在行业中工作，也是冷暖自知。有次参加律协的一个专业委员会会议，主任委员叹息一声说，“现在行业中的状况是，做得好的律师，空虚；做得差的律师，焦虑；做得一般的律师，疲惫。”我大概能够理解这位律师的话中之意，他所指的做得好的律师，是那些掌握很多资源和背景，不需要做实际业务操作的律师，赚钱也特别轻松，只需要打打电话，打打麻将，酒桌牌桌上摆平关系，律师做到这个程度了，属于阅尽人间春色的了，那不空虚怎么行；至于做得差的律师，我曾经就是做得差的律师，有感受。几个人在外面合租房子住，吃盒饭，整天没什么业务，挂靠在一个事务所，明天早上犹豫是不是去办公室。看着日复一日，转眼就过了而立之年，房子、车子、老婆却没着没落的，当然会焦虑得两眼发涩，嘴巴发干，头发掉光。我记得《三国志》中有一句话，是《先主传》上的，说刘备在荆州呆了很多年，也不骑马打仗了，腿上堆积了很多赘肉，由此他感极而悲。他对刘表说“今不复骑，髀里肉生，日月若驰，老将至矣，而功业不建，是以悲耳。”所以，我很能够理解他的焦虑。
对于做得一般的律师来说，所谓的疲惫既有身体上的，也有精神上的。其身体上疲惫表现在于，业务倒还是有很多，但要操作需要自己亲力亲为，要开庭，见当事人，见法官，构思材料文书，要出差，马不停蹄。精神上的疲惫表现在于，除了业务上的技能水平要不断学习提高外，各种关系要摆平，利益要平衡，还要具备见人说人话，见鬼说鬼话的水平，还要长袖善舞，还要酒量豪爽，歌喉动人，还要有买单的实力和涵养。上次我听说长沙业内的一位律师，40来岁，业务收入已经到顶峰，一年几百万收入，可惜英年早逝，听说是癌症，我没有见过这位律师，但我听说过他的一些工作情况，实际上，我觉得他很疲惫。精神上的疲惫还表现于，律师的痛苦在于怀抱理想，却找不到精神上的家园，一心要为法治进步服务，一心要做法治私权的支柱，而做的一些事情却见不得人，甚至有可能破坏法治。“暗室亏心，神目如电”，所以，有的律师精神压力也大。论语上的一句话，说得很贴切，像这类的人“累累若丧家之狗”。
实际上，空虚、焦虑、疲惫是能够大致概括目前行业中的很多律师的生存状态，一个事务所中，这三种状态的人都有，甚至一个人同时呈现上述的两种或三种状态。但我觉得，如果做律师做成这种状态了，那这个行业也没什么意思了。即便做这个职业能够赚钱，能够收获名声，如果做成这个状态了，那就还不如去摆个麻辣烫摊子算了。
我一直认为，律师应该是一种“士”。古之四民，士农工商，士为首。这代表了当时的一种价值取向。《左传》说，“士者事也，言能理庶事也”。意思是说，士就是那些从事具体事务的管理者。春秋时期，社会阶级阶层发生了分化，一批独立知识分子受雇佣或聘用在各个诸侯王国的外交、民政、司法、军事领域内担任专业职务，他们思想意识各异，或皈依儒家，或是法家信徒，或推崇墨家，或精研辩术。但他们有一个统一的称谓——“士”。孔子也说，“推十合一为士”孔子认为，有演绎和归纳能力的人就可以称为士。刘向在《说苑·修文》中说，“辨然否，通古今之道，谓之士。”刘向的定义更具体，他认为，掌握事物的发展规律，清楚历史兴替的人，才算得上士。
古罗马时期的律师，就被称为是“辩护士”而在法庭上发表演说，进行辩论。据我的了解，现在日本韩国的律师，其正式一点的称谓实际上就是“辩护士”，他们的行业组织辩护士协会也经常组织代表团来国内访问。我在想，律师做的事情大概都是些“庶事”吧，大概律师的归纳和演绎能力也许要比其他的非专业人员要强一些，至于是不是每位都符合刘向说讲的“辨然否，通古今之道”，但我觉得刘向的“士”的标准，还是值得我们去追求吧。
他们归纳的，要么是士的功用，要么是士要具备的素养，另外，士还要有士的胸怀和品质。我认为律师不但要具有士的功用和素养，同时还要有士的胸怀和品质。无论行业内如何分工，但从未使律师丧失士的基本职能——从事一项专业的服务工作，帮助客户“理庶事”，提供专业意见，提供谋略想法，进行策划安排，但更为重要的是，律师必须要具备士的意志品质，我大概归纳了下作为士的意志品质，也就是作为一名律师的意志品质，我想和朋友们分享下。
大过的意思就是大大的超过了底线，逾越了界限，超越了极限。大过的卦象是：上卦是兑卦，有洪水、沼泽的象征；下卦是巽卦，有木、风等的象征；水本来是润泽树木的，可是，现在的情况是，上面的洪水淹没了下面的树木，有做事过了头的意思。而且，大过的六爻中，只有两爻是阴，其余六爻为阳，阳盛阴衰，也是有过越之象。所以，这一卦就叫大过。
我的理解，大过这一卦描述的自然环境是一场洪水灾害，淹没了树木丛林。在这样的情形之下，树木其实还是傲然挺立，直立自若，没有因为洪水而倒伏。如果将大过这卦对应到社会环境，则所描述的社会环境属于一种变革中的社会状态。那么，变革中的社会中，很多人会随波逐流，丧失原则，失去底线，而向泽下之木那样的“绝世而独立”的北方佳人却太少了，而我们目前的社会状态，就是大过之象，其实最最需要一批“独立不惧”的士啊。
为什么我说如今的社会状态是“大过”之象？因为我觉得，目前的社会颠覆了很多传统的东西，仁义，诚信，道德，对美的理解，对价值的评价体系等等，已经和以前完全不同了，物欲已经弥漫到社会生活的几乎每一个层面上，衡量一个人的价值，是他有没有钱，衡量一个行业的价值，是它赚钱不赚钱，比如今天下午我和朋友们聊聊天，可能会有人认为我在胡说八道，耽误自己赚钱的时间。为了钱财，名望，美色，一些人已经没有底线。做官的已经不像官，最近网络上出现那么多的事情，这个门那个门，也正好说明这个社会的现实情况。那么在这样的世态下，我们是选择随波逐流，还是独立不惧？行业中我看还是有一些律师是独立不惧的，以前我关注郝劲松，现在我关注周泽。
将大过之卦对应于个人，则是用来解释，人在大过之世中，将如何应对？我读周易，总觉得它是一本通过解释自然而最终落实到指引人心的书，讲的也不是大道理。在大过这一卦上，它对我们的建议是，“独立不惧，遁世无闷”，那就是，当我们得志的时候，要屹立于世，毫无畏惧，有所作为；做律师应当勇于担当，有所担当。当我们不得志的时候，应当修身明德，洁身自守，不焦躁忧郁。当我们还是默默无闻的小律师的时候，应当是有所坚持，有所期待，而不是放任自己，做无原则的事情。
实际上，传统意义的“士”的独立人格体现在三个方面：独立于君权，独立于官场，独立于主流思想。萨特也说过，能够研究出原子弹的人其实还算不得知识分子，而能够在反对使用原子弹的抗议书上签字的人才能够算知识分子。这也是对士的独立人格的一种诠释。对于一个律师而言，做到独立人格确实是比较难的，因为司法独立叫了这么多年，至今大概还没有独立。法官独立一直在说，可是法官还是要听领导的。律师职业地位低下，社会认同也不够。我上次听一个朋友说，一个事务所的主任得罪了某领导，最后连事务所都不敢办了，只好将所股份全部出让。社会上的很多人，说起律师就开骂，骂完了，出了事情，还是要找律师，找律师的目的也不是认可律师的专业技能，还是希望律师去摆平和法院的关系。所以，要让律师有独立人格，恐怕我们律师自己要扛得住，立得住才行。或者更好的办法是，在一个更大的旗帜下面，集合更多的资源，大家相互支持。好比最近经常出现打击记者的情况，而记者们却同气连声，基本都扛了下来，坚持了舆论的独立人格。行业中流行一句话：“大案子，讲政治，一般案子，讲政策，小案子，讲法律。”我的做法大概是这样，如果一个案子或者业务会导致我低声下气，我大概就不会去做，让我请这个求那个，摆平关系，那我就算了，不做了。我做做讲法律的案子，也不求着法官，也够我保持体面生活的，盈科的理念是，“盈科而后进”，也就是等我填平了沟沟坎坎，基础打好了，我当然也会去做讲政策讲政治的业务。“道不行，乘桴浮于海”，我先退在一边，看别人怎么做。“和光同尘”的事情我还做不到，也懒得伺候，这大概就是我对律师独立人格的理解，也是对士独立人格的理解。当然，我绝不反对朋友们去做讲政治，讲政策的案子，这是另外一个层面的士的事情，只要有底线，有原则，出淤泥而不染的律师也很多。
士还有另外两个品质是，坚定的意志和宽广的胸怀。其实我还可以继续往下说，但我有点担心这样这个讲座就变成了思想政治课了，所以我就打住下，换一个角度来谈我对律师的职业定位的理解。
我们做律师，其实就是要避免出现我刚才谈到的，空虚、焦虑和疲惫的状态。不管我们处在职业生涯的哪一个阶段，都不能仅仅拿今年我们赚了多少钱去衡量自己的价值，如果单单这样评价，那做律师也没什么意思了。因为社会上赚钱的行业很多，职业也很多，我们选择做通过做律师赚钱，实际上就太浪费我们的聪明才智了。我不否认做律师能够赚钱，但我反对为赚钱而做律师。我大概一年能够赚几十万的样子，但文律师那套房子今年的升值，可能都比我做一年律师收入还多，更不要说我那些客户们每年的进账了。如果仅仅拿钱财去衡量，那我们肯定会空虚、焦虑和疲惫了。
如果我们做律师，不单单为赚钱，那么我们做律师的目标又是什么。所以，我还是想谈谈士。
对于士这个阶层，从春秋战国时期，一直延续到民国，社会上对士是比较尊重的，比如礼贤下士，以师相待，平等相待，采纳他们的意见，尊重他们的意见，或者让他们直接参与到一个事务的决策中去，社会上争士和养士的风气也很浓厚。士是作为一个阶层，或者说一个独立的个体来参与社会事件。最后到57反右，65年以后，“士”这个阶层大概就彻底没有了。因为已经没有适合士生存的土壤了，知识分子全部是体制内的人了，也不允许有不同的意见发表，大家你斗我，我斗你，斯文扫地，也就是没有士了。现在很多专家教授一发表意见，马上引来一堆板砖，不管说得有没有道理，大家基本都质疑他们，因为屁股决定脑袋，他们也算不得士。但这十多年来，经济发展比较迅速，具备了养士尊士的社会经济基础了，中产阶级也有很大的发展，出现了有独立的思想和人格的体制外知识分子，然后，更为重要的是，社会经济的发展，需要甚至依赖士这个阶层发挥他们的独立思想和能力，去办理各种事务。比如，我们做律师，很多情况是担任一些企业的法律顾问，运用自己的专业技能帮助企业防范法律或者经营风险，帮助企业扫除法律障碍，或者挽回企业的损失。就好比孟尝君的门客冯谖，帮孟尝君“焚券市义”帮他设定“狡兔三窟”。朋友们如果有兴趣，可以找《战国策》或者《左传》来看，里面很多很有趣的事情，对我们执业也有一些借鉴作用。
子贡是孔子的学生，也是一个有名的商人和外交家，极其善于语言和辞令。《史记。仲尼弟子列传》中称赞子贡的一次穿梭外交道：“故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”我上次去曲阜瞻拜了孔林，孔子墓前有一根木头桩子，导游说这是子贡的哭丧棒长成的一个楷树，孔子去世，子贡独自为孔子守墓六年，以尽弟子之道。他也是论语中问问题最多的人，有一次，他问孔子，怎么样才可以称为士。原文是这样的：
《论语？子路》：“子贡问曰：‘何如斯可谓之士矣？’子曰：‘行己有耻，使于四方，不辱君命，可谓士矣。’曰：‘敢问其次。’曰：‘宗族称孝焉，乡党称弟焉。’曰：‘敢问其次。’曰：‘言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以为次矣。’曰：‘今之从政者何如？’子曰：‘噫！斗筲之人，何足算也？’”
我来解释下，这里面有几层意思。
孔子回答学生的问题，是因人而异，不同的人问同一个问题，他的回答都不同，所以说孔子是大成至圣先师。你比如说，《论语颜渊》中，孔子的几个弟子都问什么是“仁”，孔子对每个人的回答都不同，他是根据每个弟子的特点和缺点回答的。
子贡是孔子弟子里的优秀代表，善于游说和外交，要是做律师，绝对是个一流的律师。所以我一直认为，他问什么是士，也能够给我做律师树立一个方向，可以帮我定一个位。
子贡问孔子，怎么样做才能够配得上一个士的称谓呢？孔子的回答是：
1.行己有耻。从字面上理解，就是对于自己的不良行为，要有羞耻心。孟子也说过，“无羞恶之心，非人也。”他说得更严重，他认为有羞耻之心是人的道德底线，越过这个底线，就不是人了。如果引申，这四个字的意思就是，一个人做事的时候，要有良知和底线，对自己的行为要有约束，内心要坚定，经得起诱惑，有原则。这是孔子认为的士的第一个标准。
2.使于四方。儒家主张的是服务于社会，要勇于担当。和儒家不同，道家不提倡服务社会，他们主张无为，不要有所作为，要求小政府或者无政府，与禽兽同游。佛家则主张完全脱离世俗的社会，追求内心世界的完善。所以，孔子对于士的第二个标准是，要服务社会，要在外担任社会的职务，做一个对社会有益的人。不能仅仅停留在自己内在修为的完善上，儒家也主张，修身，但目的也很明确，修身的目的在于齐家治国平天下。所以，历代的儒生是读了圣贤之书，然后就去考公务员，其目标是实现金榜提名，展青云之志。而现在我们这个时候的人，念了书去考公务员，目标就是混一个金边饭碗，好借机会混一个更大的金边饭碗了。
3.不辱君命。在社会上工作，为大众服务，不能仅混朝九晚五，弄一个处长退休而已，不能当“我的爸爸是李刚”，不能说“我只为领导服务。”或者口里说着“为人民服务”，实际“为人民币服务”。作为一个士，他要负责，要敢于担当，要能够完成使命。作为一个公务员，他不单单要对领导负责，更重要的要为老百姓负责。作为一名律师，他要为当事人负责，要对自己的承诺负责，要尽心尽力，而不是在案子碰到问题的时候，说，对方找了关系，我们撤诉算了。或者在官司败诉的时候，对当事人说，法院不是我们家开的。
这三条看着好像容易，其实做起来估计是比较难的，这个标准我的感觉是太高了，对于我的职业发展来说，这是个远景目标。子贡问，还有没有低一点的标准啊？孔子说，‘宗族称孝焉，乡党称弟焉。’什么意思？宗族是自己的五服以内的亲人，直系旁系的，他们都说你很孝顺，孝敬父母，敬爱长辈；乡党称悌，就是说本乡本土的人说到你这个人，都夸赞你很谦逊，很懂得尊重他人，能够解贫济困。也就是说，如果我们做不到第一重标准的士，那安分守己，让自己身边的人对我们的为人有好的评价，那也是次一层的士了。如果我们做律师，这第二层的标准就是，同事之间，同行之间能够互相尊重，互相学习，大家都能够相互照顾，同行同事有什么困难，能够尽力去帮助，而不是有利益就去占，而且互相之间恶毒攻击，诋毁同行。当大家提到你的时候，说，这个律师还不错，很谦逊，很低调。不是那么牛皮哄哄的。这样也行了。能够做得到这个样子，也还算个士了。
子贡接着问，还有没有更低一点的标准。这个时候，夫子可能有点不耐烦。这个语气有点重了，他说，“言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以为次矣。”什么意思呢？对于士的第三重标准，其实孔子是看不上眼的，他认为，那些遵守自己的承诺，说到做到，做事果断坚决，不拖泥带水，属于固执浅薄的人，大概可以勉勉强强算得第三个层次的士。孔子说这个话的时候，大概已经不太高兴了，他认为子贡太不求长进了。可是我看了这段话，我觉得做律师做到这一个层次是最低的底线，如果再下去，就是胸怀狭窄只知道聚敛钱财的斗筲小人了。有的律师对客户承诺说，明天去法院，案子一定没有问题，我有很多法官朋友，等等。可是，结果第二天根本就没有去法院，开庭前才看案卷，忽悠客户，收到钱就不做事，至于故意违反律师的职业规范和职业操守的情况，也还存在。这样的律师，就只能用“小人”这个词去评价了。
我大概就是这么去理解律师这个职业。也一直按着自己对士的理解去做自己的职业。到今年年末，我做律师行业大概有十年了，虽然做了一个小所，但远未完善。对于律师职业而言，我大概还只是一个入门者，小有心得，离大成还远得很。但我自己要求自己，不去做空虚、疲惫、焦虑的律师。我是一名在路上的律师。在座的很多朋友，在职业修为上，在职业技能上，在客户基础上，在业务收入上，远胜于我，我今天来做这个讲座，也是战战兢兢，汗不敢出。请朋友们多指教。
再次感谢建波主任、文武律师，感谢盈科的各位同仁为今天讲座所做的努力。
谢谢王律师，谢谢各位朋友。
文武：今天两位律师的演讲都是非常的精彩。王律师是实战派的律师，今天我在路上的时候也跟王律师探讨了一下，我觉得跟他有很多共同语言，包括刚开始王律师讲的如何拓展案源。我在原来律师事务所的时候，也有律师这样问我拓展案源的问题。我跟他们说，我的办法是最简单的，也是最艰难的——就是把手上的案子办好。这也就是王律师跟大家所说的，通过打造经典案例来拓展案源。像谢大律师刚才说的“三年不开张，开张吃三年”那样并非是一条“可持续发展”道路。而谢律师则是从“士”的高度来探讨律师职业。的确，律师应该是“士”，而不能仅仅是“军”。
我觉得做律师的最高境界，就是成为客户最信任的人。我觉得在非诉业务中做的最好的，就是国美之争中黄光裕的代理律师——邹晓春。我在为企业提供法律服务时，感觉最重要的也是让客户觉得放心、值得信任。
关于律师的成功，谢律师和王律师都提出一个观点：“律师不以收入成败论英雄”。这一点我非常赞同，今年年初，我也在我的博客中，谈了我的感想。有朋友问我今年是否有什么计划？我就跟他说：“我有读书的计划，但没有创收的计划。”律师业务具有一定的偶然性，今年的收入高并非就证明你做得好，今年的收入低也并非说明你做得不好。今年做得案子是否成功，才是评判业务做得好不好的重要标准。
今天两位律师的演讲给我们带来了很多启迪。我想在座的许多朋友肯定有一些问题要提。下面就是我们的交流互动环节，大家可以自由提问。
王思鲁：你这个问题一点都不肤浅。我比较幸运，我所走过的路是代表律师界的贵族之路。我以前所在的中学是省级重点中学，当时以高考文科状元的身份进入中山大学。起初在一家外企工作，之后又回到中大继续深造，读法学硕士研究生。我毕业之后就进入广东省最好的律师事务所，后来我又辗转来到了大成律师事务所。像在大成所这样的全国性综合大所，有一个好处，就是律师跟律师之间的互动很多。因为，北京的律师不一定愿意到广州处理一些业务，这种情况下，如果你跟他是一个体系内的合作伙伴，他就会将这些业务相应交给你来处理。当然，这里有一个前提，那就是你必须是实战派的大律师，如果人家都不认识你，那即便是在一个体系内，也不可能将案件交给你。还有，你必须把人家交给你的案件办好。如果案件办砸了，那可能以后人家也就不信任你了。
那么，我为什么要到盈科来呢？
没错，大成是很好的所，但是盈科更适合我。我认为，没有最好，只有最适合的。盈科是一个充满激情的律师事务所。我觉得盈科的主任梅向荣是用全球性思维来看待律师行业发展的，他手下派往各地的职业经理人也是激情、干练，极富感染力。这是我加入盈科的第一个原因。
而且，盈科还有一个特点，就是只接受认可盈科理念的律师，而且，所有分所都是总所直接投资的，各方面关系相对比较简单。我十分赞同谢律师的观点——律师应该保持独立的人格和良知，办好每一个案件。但是，我认为，律师脱离不了商业化目标，如果一名律师、一个律所缺少明确的商业化目标，就会走得很迷茫。盈科的目标很明确，在盈科体系内，因为理念统一，我觉得有更多的合作发展空间。这就是我加入盈科的第二个原因。
实习律师个人总结范文分享
20__年7月，我参加了申请律师执业人员集中培训，期间认真听取了各位资深律师的讲课同时也认真记录了各位老师所讲的内容，体会和收获颇多，现总结以下几点：
1、律师要不断学习，提高自身的素质修养。从各位成功的资深律师的讲课中，可以看出真正走向成功的律师必然是有着很好为人修养和专业素养的律师。从各位成功的律师身上，我们可以看到，虽然他们有的已腰缠万贯，在业内享有崇高威望和声誉，在自己的专业领域十分擅长，但他们都依然保持着谦逊的态度和不断学习的精神。我想这就是对自身为人和专业知识上的严格要求。一方面，从为人上说，律师这个职业是个需要广泛的人际脉络的行业，而良好人际关系的建立必然需要良好的修养和为人。另一方面，专业素养方面，只有具有良好的专业素养，锻炼出高超的执业技巧和积累丰富的执业经验，才能不断的为当事人提供优良的法律服务，更好的维护当事人的合法权益。而要想有良好的专业素养，就需要我们不断的去学习，特别是对于法治社会建设中的中国而言更是如此，法律的不断膨胀与更新，使我们时刻不能忽略学习。所以说，从培训中给我们年轻律师的一个主要启发就是要不断的学习，从为人和专业知识上严格要求自己，加强素质修养。
2、遵守律师执业道德规范和纪律：律师职业有自己行业的特殊性，基于这种特殊性，律师行业有自己行业所特有的道德规范和纪律。这应该是每个律师时刻铭记在心的。律师既不是天使也不是恶魔，而是法治社会中不可或缺的一个角色，这个角色最大的使命是根椐法律来维护当事人的合法权益。这应该是指导每个律师执业的一个基本准则。律师在执业中要严格要求自己，理性对待案件。对在案件中知悉的当事人的隐私、商业机密以及国家机密等都应该做到严格保密。在执业中要和法官保持一定距离和适当的关系。总之律师在执业中应严格遵守自己行业的执业准则，这样不仅使自己正当合法的执业有利于保护自己和提升自己，也有利于树立在公众心目中良好的律师形象。因为律师行业的整体形象会影响到每个律师在社会的地位和执业。而现在社会上存在很多对律师的误解与偏见往往就是由于一小部分律师在执业中没有很好的遵守职业规范，这就需要我们每个律师人反思和认真对待。
这就是参加申请律师实习集中培训和网络培训所给我带来的体会和收获。
公职律师年度总结
一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，在思想上按严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成律师事务所指派的各项任务。接受当事人委托后尽心尽力办案，努力工作，本人全年主要情况总结如下：在律师业务上，坚持律师职业道德，对照相关标准，严以律己，坚持“做事如山、做人如水”的原则，为当事人提供了高效的法律服务。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
在生活中始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记律师的责任和义务，严格要求自己。
存在的不足和今后努力的方向。一是学习系统性不够，虽然我对学习很重视，但由于工作较忙，学习的时间总觉不足，造成学习理论的深度不够；二是在工作中有一些急躁的情绪，不细致，沉不下心来，在处理和化解矛盾的工作中还需更加深入细致。为此我要一是坚持学习，向书本学，从实践中学，二是加强个人修养，勤政务实，埋头苦干、努力奋斗，不断地充实自己、改变自己、调整自己。随着建设社会主义法治体系的不断完善，公民法律意识的不断提高，可以预料我们律师的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高、更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和律师工作技能，为中国特色的社会主义法治建设，构造和谐社会，提高律师形象作出应有的贡献。
律师实习心得分享
20__年10月17日-20__年1月13日，我在律师事务所实习近三个月了。为了深入总结经验，深刻反思过去，特总结这三个月以来的工作情况。
一、基本情况。
20__年10月17日，我在同学的介绍下来到了弼信所，来到这给我的第一感觉蛮好的，同事、老板都很好，环境也不错，很感谢他们一直以来对我的帮助和指导。于是在这就开始了我的实习生涯。
律所为小规模的综合所，坐落于广州番禺大新商务广场，全所常来的律师大约3人，加上律师助理与行政人员等，10多个。主任律师主要业务为项目投资与合作、资产重组与改制、融资与担保事务、债权债务清理、企业法律事务、建筑房地产、民事、刑事案件等，但也接一些不大不小的其他案件，基本上可以定性为综合类业务的律所。整体而言，这样的律所对于我熟悉律师行业还是大有裨益的。
二、实习上班三个月以来从事的主要工作。
实习上班三个月以来，围绕律师助理工作职责，我主要做了以下几项工作：
1、撰写起诉书、代理词、报案材料;。
2、出差三次(番禺茶叶市场、夏、司法局)。
3、帮助主任及律师做辅助性工作(撰写文稿、打印、复印、搜集材料、传送文件等)。
4、钻研律师业务，熟悉法律条文。
三、三个月以来获得的经验与教训。
1、关键字眼必须陈述精确，遇有疑惑务必及时请教;。
2、树立主动负责精神，积极主动真正做好律师助理;。
主任的案子比较多，委托人都是找主任谈案情，谈完案情签了代理协议收了钱，一般就把案卷材料给助理，由助理负责整理保管并负责准备相关材料，之后立案、出庭主任也去。委托人一般都是直接跟主任谈具体案情的进展，我时常不是很了解，因此我总认为自己仅是辅助性的角色。从成长成才的角度上看，对于主任交办的案子我也必须主动负责，认真做好每一个案子，以律师的态度去做，这样才能更加得到充分的锻炼，才能尽快的成长而脱离羽化期。
3、做事必须讲求条理性总结性，请教问题争取一次解决;。
在做律师助理过程中，主任总会交代一些事情，但由于交代的时候总是言简意赅，因此我总是要多次询问。次数多了难免让人觉得烦躁，因此必须讲究总结性与条理性，对于主任交代的事项，如果有不懂的地方必须尽量争取一次性弄懂，如果有什么问题需要请教主任，也必须争取一次性予以解决，不然老是跑主任的办公室，自己都会觉得不好意思。主任不仅做案子，还有多项重要投资，因此平时非常繁忙，自己必须提高判断力，对于主任交办的问题必须争取一次性的弄懂。这也是另外一种能力的锻炼。作为一名律师助理，就必须尽力让主任律师省心让其满意，不然自己就逐渐失去了价值而无用武之地。
4、多写多练多看卷宗，注意多多亲身实践亲手操练。
平时常会在空间、学法网论坛、日记中记载一些自己所思所想、所感所动之事，但毕竟只是随笔，并无固定章法。如今到律所上班了，经常需要撰写一些材料，才发现自己文笔确实不行，学生会时代撰写文件我还算拿手，但毕竟已经多年没搞了，而且也与法律文书有所区别。主任的文笔确实精湛而需要向他不断的学习。除了抓紧时间继续看《思维的笔迹》以获得更多启发之外，还必须站在一个律师的角度多写多练习。撰写材料务必讲究逻辑性、条理性，用词务必寻求言简意赅，能用一句话概括总结的绝不多用一个字，能不写的就尽量不要写，尽量符合法律文书的书写规范，使自己写的每一分材料都能体现出一个法律人的真正风采。
5、网上搜索相关的信息，注意效率与方法。
四、实习期间思考观察总结的事情。
第一、律所上班一周第一次开庭的三点看法。
来律所工作一周了，感觉都没有做什么事情(指法律方面的)，要开庭了，有点兴奋。无论你内心做过多少准备，此时你自己心里还是多少有点浮躁了，你会发现你突然找不到自己的价值所在。今天终于跟着主任去中院开了个庭，感觉还是有点东西可以分享的。案子是个离婚案件，案情就不讲了，我谈谈一个刚接触开庭的几点感受跟大家分享：
1、开庭前绝对要做好充分的准备。无论你对法条多么的熟悉，无论你对案情多么的了解，你最好还是把你自己的观点写出来，把引用的法条列出来。
2、绝对要具备随机应变的能力。今天开庭的时候，对方就提出三分新的证据，当然是否属于新的证据要经过合议庭评议。但如果缺乏应变的能力话，你在法庭上真的会出冷汗，不知所措。
3、要在气势上压倒对方。讲话声音尽量洪亮，这样在气势上不至于被动。
授之以鱼不如授之以鱼。主任的人品和业务素养还有修养性，临场的应变能力也是我所敬仰的。也是我坚持下来的原因之一，喜欢跟优秀的人学习。要巩固专业知识要有职业规划：
1、是关于自己专业技能和知识的问题。
跟同事讨论诉讼时效的问题，突然发现自己曾经在考试时候学的东西好象忘了个精光。连诉讼时效仅适用于债权请求权这样的基本知识都忘得一干二净了，还在那里谈无效合同的确认是否适用诉讼时效的问题。这样的水平去做实务，我不知道会是一个什么样的结果。所以当务之急是抓紧一切时间去看书，把基本的法律知识再过一下，至少不要再出现这样的法盲的问题。
2、当然是在想自己的计划的问题了。
入所之初主任就说过，如果没有规划，几年以后你还是现在这个样子。所以在进所的第一天起就要做好至少后面几年的规划。当然这个规划是由一个个年度计划构成，年度计划又是由月计划构成。月计划又由周计划组合而成。我也曾想过，做为律师助理，自己的时间都是由老板决定的，所以自己不需要订什么计划，但过了一周发现其实很大部分时间还是属于自己的，而且自己的计划和老板的安排可以适当地协调。这就要看我能不能和老板之间沟通好的问题了。但没有计划地每天只等着老板的指令肯定是不行的。前几天大概做了一下计划，感觉与实际还是不太相符合，所以今天晚上的任务是重新调整一下后面的计划。也许经过不断地调整计划的实现程度会提高地吧。
五、今后的展望。
1、充分利用好时间，充实生活每一天。独自一人，如果没能更好利用每一天的时间，孤独与寂寞便会如影相随。美丽的鹭岛、迷乱的城市还离我很遥远，我更需要做的是低下头做自己的事。诱惑无穷无尽，享受尚是空谈，青春的岁月必须燃烧更大的激情。保持一颗冷静的头脑，在孤单之中努力奋斗而不寂寞应当成为自身的状态。任重而道远，但前途始终无比光明。从高中到大学，乃至如今的律所实习，一路走来，梦想的坚持始终如一而未曾改变。天无绝人之路，只要我们坚持努力奋斗，未来的道路必然是康庄大道。无论从事律师职业还是自主创业，对梦想的期盼与对理想的追求，始终不应当从我们的内心深处泯灭。学生时代踏入纷繁的社会，需要注意保持的就是这一颗火热的心。期盼着自己在若干年后保持着这样的一种奋斗激情，在光辉的时代里留下自己每一步踏实的足迹。每天回家后务必尽早吃饭洗澡而进入学习状态，学习的方法问题其实自有一套，关键是需要有一颗平静的心。在律所上班的日子里尽量避免闲聊而能更为充分的利用好时间。复习考试尽量放在休息与上下班来回的路上完成等等。这些关于作息的安排还必须形成更为清晰的思路，以更好的把握好每一天。
2、珍惜律所实习机会，同时积极备考复习，两条腿走路。
关于律师职业的思考一直在进行，有时兴奋有时沉重，在当下的环境中，其实我们更应该发现中国律师正面临着一个关键的历史发展机遇。法治进程的步履维艰，给了中国律师更多的历史使命，乱世出英雄的历史规律在中国律师发展过程中同样具有参考价值。但是青年律师前几年的孤独与寂寞、贫穷与困苦等问题也确实是非常现实的问题，面对岁数的增长与经济、感情等种种压力，尽管已经提前一年从学校出来到律所实习，但我还是总感受到坎坷的道路还很漫长，因此，法律人的另外一条道路我同时也必须有所考虑。当然必须谨慎处理好两者之间的关系。既然选择同时考虑，就必须多付出点时间与精力。
3、充分利用业余时间，为自己的未来规划。
律所实习上班还算轻松，虽然天天回家需要花费一定的时间，但时间的多少还要看个人如何去把握。为了更好的规划未来，我每天背着书包上班，沿途时间比较长，可以看书。
尽管在此期间，不仅需要工作学习，还可能需要备考复习，时间上较为紧张，但务必有高考复习时的状态，高昂斗志，全力以赴的完成。
边学边走边努力，伟大的青春岁月在血汗的拼搏奋斗中必定绽放出鲜艳的花朵!发挥“走进来”与“走出去”相结合，我想，我的生活可以活得更精彩!感谢弼信所给我这次实习的机会，感谢主任、经理的循循教导，感谢兰姐、黄老师等同事们的帮助。谢谢!
律师看书分享心得体会
律师作为执业于法律领域的专业人士，需要不断学习和提升自己的知识水平和专业技能。阅读是一种重要的学习方式之一，对于律师来说，阅读法律类书籍尤其重要。这些书籍不仅可以帮助律师深入理解法律知识和案例，还可以启发思考、拓宽视野。在本文中，我们将探讨律师看书的心得体会。
第二段：知识更新与实践应用。
为了跟上法律领域的快速发展，律师需要不断更新和丰富自己的知识库。通过阅读，律师可以了解最新的法律条文、判例和法律动态。同时，书籍中的案例和实践经验也为律师提供了宝贵的参考和借鉴资料。通过学习和应用书籍中的知识，律师可以更好地为客户提供法律咨询和辩护，提升自己在法律实践中的表现。
第三段：思维拓展与专业深化。
阅读法律类书籍可以帮助律师拓宽思维，培养系统性思维和逻辑思维。通过阅读，律师可以学习到各种不同的法律理论和观点，了解不同学派的观点和解释。这有助于律师全面理解法律问题，提供更加客观和全面的法律意见。同时，阅读也能够加深律师对特定领域的专业知识的理解和掌握，提高自身的专业素质。
第四段：经验传承与案例启示。
通读一本好的法律书籍，律师可以获得许多老一辈律师的经验和智慧。书籍中的案例和实践谈话可以为律师提供宝贵的经验教训，避免重走他人的老路。无论是法庭辩论技巧、案件策略还是法律实践中的遭遇，书籍中的案例都可以给律师提供许多启示和指导。通过学习书籍中的案例，律师可以提高自己的分析和处理问题的能力，以更加专业和高效的方式为客户服务。
第五段：启发思考与人文情怀。
律师的工作是充满挑战和压力的，有时候我们需要的不仅仅是纯粹的法律知识，还需要一些思维方式和人文情怀的启发。一些经典的法律著作可以引发律师对法律背后的道德、伦理和社会价值的思考。书籍中的智慧和情感可以激发律师对法律职业的热爱和责任感，使律师更加积极主动地履行自己的职责，服务社会。
总结。
通过阅读法律类书籍，律师不仅可以更新和拓展自己的法律知识，还可以提高专业素质和解决问题的能力。书籍中的案例和经验可以为律师提供与经验富有的律师交流的机会，从中汲取经验。此外，阅读也可以激发律师对法律职业的思考和热情，使律师更加积极地服务于社会。因此，在忙碌的执业之余，律师们应当多读书，不断提升自己，为自己的职业生涯增添更多的色彩和意义。
公职律师年度总结
经过一年的实习，我在指导老师的带领下，参与多件诉讼案件及非诉案件，既熟悉了法律实践工作流程，还掌握许多办案技巧。使我对律师职业有了深刻的了解和体会。维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，这不仅是《律师法》对律师的基本要求，也是一名优秀律师在执业过程中必须始终遵循的基本原则。
一年来，通过从事具体的律师业务，我对法律的理解不断加深，也越来越体会到理论与实践的差异。一条看似明确的法律规定，运用到现实中，问题却是层出不穷，一个看似简单的实际问题，反馈到法律上，往往却是模棱两可，而在自己进入律师行业以前对这种现象可能是既看不见，也想不到，而这正是律师赖以生存的空间。实习一年，明白了终身学习能力对于一个律师业务发展和业务能力的重要性。曾经以为司法考试就是摆在面前最难迈过的坎，现在才知道，以前的学习只是给从事律师职业打了一些基础，律师执业不仅需要书本上的理论知识，更需要我们掌握更多的社会知识。社会飞速发展，新的情势不断出现，法律持续更新，现在是一个学习型的社会，根本不存在一劳永逸的学习，律师行业更是如此，没有自我更新能力的律师注定是要被淘汰的。终身学习能力对一个律师的生存至关重要。
跟随所里各个律师办理业务，他们的勤奋和认真让我感受很深，律师不仅不是一个轻松休闲的职业，而且还是一个充满挑战、需要付出艰辛的工作，独立、勤奋和认真是一个律师必须具备的执业态度。我们必须努力克服我们身上惰性和依赖心理，肩负起自己身上的责任。
经过这一年的实习，我熟知并领会了最基本的律师职业道德与准则。我知道要想成长为一名合格的执业律师，应该时刻谨记律师职业道德与准则。诚信做人，认真做事，忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优质的法律服务。
律师日常分享心得体会
律师是法律职业的代表，不仅需要掌握广泛的法律知识，还必须善于发现问题，并且有非常高的沟通能力和处理能力。日常生活中，律师的工作并不是简单而单一的，因此需要在实践中总结经验和体会，不断提高自己的技能。下面我将分享我的一些心得和体会。
第二段：事务所管理。
在一个律师事务所中，管理层必须扮演重要的角色。作为事务所的管理人员，必须制定出完善的管理条例，确保律师能够专注于他们的工作，并且紧密团结在一起。对于一个新的律师，他们更希望能够得到经验丰富的律师的指导，不仅可以帮助他们快速适应工作，还可以提高他们的工作能力。
第三段：沟通和处理能力。
律师的工作充满了复杂性和多样化，在开展各种法律项目时，律师需要善于沟通并且处理事情。尤其是在处理纠纷时，可能会涉及到涉及诈骗行为或是其他犯罪活动，律师必须充分了解相关的信息和证据，才能够更好的处理这些事情。在这里，律师需要不断学习新知识，并且学会在重压下承受压力和快速决策。
第四段：处理法律案件。
律师的核心任务是处理各种法律案件。在处理法律案件时，律师必须有良好的判断力，必须能够应对各种不同情况，并且始终保持镇静和理智。面对不良条件和紧张工作，律师必须坚定不移，始终专注于完成工作。同时，律师也需要机智地取得客户的信任，以及与对方当事人进行良好的交流。
第五段：结论。
总之，作为一个律师，需要非常擅长应对各种法律挑战，同时具备良好的沟通和处理能力。此外，他们需要在实践中不断积累经验，并能够快速解决各种问题。总之，律师是一个各方面都非常重要的职业，并且需要投入大量的时间和精力成为一名优秀的律师。
实习律师心得分享2
回顾一年实习期的工作与生活，既有因参与办理各类民商事法律案件的喜悦和满足感，也有因遭遇挫折，面临困难的情绪低落，自我指责，甚至是放弃。若不是亲身实践律师这份工作，或许我无法深切体会律师职业起步的艰辛。若不是曾想过放弃，也许一直未能深刻意识到自己的不足。再次选择坚持，是相信自己能够吸取经验教训，发挥自己的优势和特长，完成由实习律师到一名优秀的执业律师的“蜕变”。
面对工作中的瑕疵或纰漏，如何吸取经验和教训;如何克服执业初期，收入少，工作强度高，工作压力大的问题。根据这一年工作期间的所观所想，我记录下自己的感悟与心得体会。
实习律师在律所的工作岗位一般是律师助理，主要负责辅助指导律师或合伙人工作。实习律师应该特别珍惜这段时间，用心学习。特别注意不能养成工作结果依赖指导律师审查的习惯;更不能觉得自己不用承担工作失误的责任，而放松对自己的要求。
后来，我查询了《中华人民共和国公司登记管理条例》，公司决议变更股东，应在变更之日起三十日内向工商登记机关提交申请。并电话咨询各行政机构工作人员，在各行政机构官网上检索其公示的办事指南，我了解到市商务局、市工商局对其审批办理时限已作出承诺分别是4个工作日、3个工作日。完成了这些工作后，再请教指导律师的意见，然后与委托方进行沟通，请他们确定文件的签署时间，以便我方完成委托事项。
原来，对于自己没把握的事情，多留个心眼，多问几个人，多去了解实务操作程序，多查询法律法规或行业惯例，以一名执业律师的标准要求自己，才算是做好了本职工作。
优秀的实习律师或律师助理，是能够积极配合指导律师或合伙人出色的完成工作任务。虽然在执业经验，和执业技能上，与他们相比有一定差距。如果我们在工作态度上，改变依赖心理，以一名执业律师的标准严格要求自己，处处向师傅靠齐，便能够快速成长起来。
1、学会与前辈沟通。
在律所，除了我的指导律师外，我有幸和其他三位经验丰富，专业技能过硬的执业律师一起工作。他们的执业风格各不相同，擅长的专业领域也不重合。如何配合他们完成工作，从共同协作中学习他们的优点，是我给自己定下的目标。
作为律师界的职场新人，可能都会有一种期许——希望能够将自己所知所学限度的发挥，从而获得工作上的成就感，和满足感。但难免有时会过于理想化。“为了100%的完美耗时耗力，不如及时提交60%的阶段性成果”这是一位前辈告诫我的。与案件相关的法律法规的汇编，诉讼文书的制作，检索与案件相关裁判案例，这些工作耗时耗力，但实习律师若能够主动、迅速地将这些工作完成，并及时提交给指导律师，不仅为他们大幅度减少工作量，也充实了自己的法律文件库。协助指导律师完成工作的同时，相信他们也非常乐意为“小帮手”指点一二，帮助后辈快快成长。
2、学会与客户沟通。
20__________年6月份，我随同其中一名执业律师和另一位律师助理前往省内某村办磷矿生产企业完成收购项目的前期尽职调查工作。此次核查范围涉及目标公司及其控(参)股公司等8家企业，再加上交通不便，工作量较大。
与武汉市不同，在县级市各行政部门核查信息时，他们会要求提供执业律师证、所函或介绍信，立案登记证明或法院传票。虽然我们持有实习律师证，但遇到行政部门工作人员不配合的情况，也束手无策。
指导律师经验丰富，他让目标公司的工作人员携带开具的正式介绍信陪同我们一起前往各行政部门。在我们申请核查遇阻时，目标公司的工作人员出面解释此次申请核查的目的，消除了行政部门工作人员的顾虑，我们核查工作便能够顺利开展了。
与参与过尽职调查前期资料搜集工作的实习律师交流，大家对这项工作的辛苦都深有体会。有的实习律师遇到的不仅是各行政机关不积极配合的问题，也有目标公司的工作人员办事拖沓，态度冷淡的情况。
其实工作量不是不可以减少，关键是改变工作方法。我们可以首先与目标公司员工沟通，清楚明确的告知他们，提供真实、有效的公司文件，配合外聘律师到各行政部门核查公司情况，这是双方洽谈合作，推进项目进行的必要环节。
实习律师个人总结范文分享
过一年来在......律师事务所的实习，我深刻地感受到了律师的责任和压力，律师的生活和法律工作并不如我以前想象的那么简单，执业过程中的辛酸和汗水也是常人所无法想象的。我也意识到了自己在专业知识、执业经验方面与成熟律师的差距还非常大。作为一名刚刚走上律师道路的新人，我深刻的理解以前的学习只是给从事律师职业打了一些基础，或者说是仅仅为了迈过律师职业的门槛，而终身学习对于一个律师业务发展和业务能力是至关重要的，没有自我更新能力的律师注定是要被淘汰的。在新的起点上，我一定要戒骄戒躁，更加严格地要求自己，严格遵守各项规章制度，勤思考勤学习勤锻炼，时刻以高标准要求自己，争取早日成为一名成熟的执业律师，为实现社会的公平正义继续贡献自己的一份力量。实习即将结束，我将迎来我的执业生涯，带着实习中的收获，我希望用自己的汗水与辛勤的努力，书写新的篇章。
律师实习心得分享2
通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程,在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。下面我从毕业实习目的、毕业实习要求、实习成果等方面对我的实习过程作以总结。
一、毕业实习目的。
实习工作是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。我的这次实习时间是从__年三月十二日至四月十二日。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，认真完成领导和其他律师交办的工作。在律师们的指导下，我开始熟悉这个行业并慢慢进入“律师”的状态，对律师事务所运作的程序和法律实践有了一定的认识和体会。
我之所以选择去律师事务所实习，是因为律师事务所是律师的执业机构，律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任代理人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽、实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。抱着这一心态我来到了文博。
二、毕业实习要求。
要求学生保质保量地完成毕业实习教学环节中的学习任务，提高实践能力。
(一)实习方式和要求。
实习可以选择以下一种或者两种形式：
1、律师实务或司法实务：参与办理诉讼、非诉案件和仲裁案件，包括取证、开庭、起草法律文书和法律文件、卷宗研习、提供各类法律咨询等。
2、项目、课题等科研实践：参与完成校级或者校级以上的经济、法律科研项目、课题。
按照毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务。
(二)实习单位或者部门。
学生可以选择律师事务所、法院、经贸公司、高校或科研部门、政府相关部门或机构进行实习。
三、实习成果。
此次实习我主要的工作是协助律师办理案件。实习科目是刑法、民法和刑事诉讼法。在实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗;写一些力所能及的法律文书，如辩护词等;我还跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证;去看守所会见被告人。我最有体会的是参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。在庭审中，我细致的了解了庭审的各环节，认真观摩了律师举证、辩论等全过程。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵。
在律师事务所里，我还得到了领导和律师们的许多帮助。譬如我们所里的所长老师非常热心的在我实习第一天下午就帮我办好了实习证。在学校期间，我学习的都是法律的基础理论和法律具体规定，对于法律实务到所里实习的刚开始对于许多事都无从下手。邵宇律师的帮助对于我的实习工作有着至关重要的作用，在这里我非常感谢他。到所里的前一段时间，我几乎什么都不会，是他一点一滴地很耐心地教我，在他的帮助下我学到很多东西。整个一个月的实习中，我一直跟着律师。当然我也协助其他律师工作，如和其他律师到车管所查车籍档案，到飞机场、八钢等地取证和开庭等等。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。
再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件(法律援助)中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫、盗窃罪的被告人是八八年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起不能只是一个口号，要真正落到实处。这些是在我实习中的体会。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁过渡的作用，对将来走上工作岗位有很大帮助。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和律师们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实习只要有收获了，实习就是成功的。学习法律的最终目的是要面向群众、服务大众，为健全社会法治和依法治国服务的。毕业后我将为建设我国的法治社会尽一份力。
在通过实习工作积累经验，熟悉律师业务的同时，通过与律师的交流和学习我还了解许多关于律师职业的具体情况与行业环境的细节，特别是律师事务所管理、律师业务、律师收入三方面的情况。
《律师法》规定，律师事务所是律师的执业场所，律师不能独立执业、承办业务，必须由其所在的律师事务所统一接受委托、分配任务、与委托人签订委托合同、统一收取代理费用并代律师缴纳相关税款。律师们向我介绍道：现有的律师事务所大多采用合伙制，即几位律师共同出资组成一家律师事务所，自负盈亏，对债务负有无限责任和连带责任，他们是律师事务所业务的主要来源和承办人，一般像诉讼类业务那样的大型法律服务业务都由他们负责。律师事务所的主任职位一般都是由合伙人中的最大出资人或案源承揽人(一般都是同一个人)担任。此外，律师事务所还包括普通律师、律师助理和行政管理人员：普通律师负责法律咨询、企业法律顾问等非诉讼类业务;律师助理负责为合伙人律师整理材料证据、起草一般性的司法文书、协助律师办理法律业务等工作;行政部门是大中型律师事务所为了适应不断扩大的业务量、达到现代企业高效管理而专门设立的负责非法律业务工作的部门，替律师打字复印材料、整理文档卷宗、翻译资料、成本核算管理、财务工作乃至接待委托人、打扫卫生等都是他们的工作。
可见，要在律师事务所一步到位担当重要的职位，发挥自己的才能开拓事业，必须具备较高的专业资质与业务经验，能够独当一面，才能在律师业这样激烈竞争和淘汰的机制中生存壮大。
从业务类型上分，律师事务所可以分为一般律师事务所和专业律师事务所。前者的业务又可分为诉讼类业务与非诉讼类业务，其中非诉讼类业务已成为越来越多的律师事务所的主要业务组成部分和市场发展方向。就从我在这短短的一个月的时间内所接触到的法律业务种类来看，就包括小到制订员工聘用合同、审查房地产买卖合同条款，大到国有企业改制、审查国有大型水利工程项目、私营企业上市等各种类型，内容涉及土地转让、房地产买卖、股票证券、国有资产转让、银行金融、海运保险、建筑工程等方面，大项目的费用多是按总标的额的3%~15%不等来收取，而大型非诉讼类项目的标的一般都是几百万元人民币以上，市场之大由此可见。
专业律师事务所是近几年在沿海经济发达地区出现的专门从事诸如对外贸易、银行金融、证券交易、保险、海运海事等行业法律服务的机构，其中有许多都是国外资本注入的合资律师事务所，尤以北京、上海两地最多。国内外熟悉国际商务贸易、金融运作的法律精英都云集于此，以适应我国不断扩大的对外贸易对法律保障的需求，而人们熟悉的按小时按美元计算咨询费的情况也在中国出现了。一般律师事务所的规模都较小，有很强的地区性;而有几百人规模的专业律师事务所和大型合资律师事务所都集中在京、沪、粤港澳以及像厦门这样的沿海开放城市。可以说两者在市场需求、业务方向、人才需求、规模、专业化等各方面都大相径庭。
这也提醒我们政法院校的学生，特别是像我这样的经济法专业学生，对未来职业发展方向的选择不仅要慎重，更要提前、要明确：经济法虽然是热门，但只有少数经过深造(出国留学很可能是不可缺少的一环)、具备了过硬的专业技术水平、业务素质能力、外语能力与对国际商务金融业务有深入了解的矫矫者才能享受到高人一等的收入与地位;相反，如果我们无法登上那级台阶，那么经济法的专业知识与外语能力不但无用武之地，反而会由于缺少民刑法、经济法的过硬功底而在国内普通律师事务所职位的竞争中败下阵来。
律师的收入则是我在实习中所了解到的另一项重要信息。合伙人根据律师事务所章程的规定，将代理收费交给律师事务所，在缴税、上交一部分给律师事务所和向有关司法行政部门交付管理费用后，根据一定的利润比例(从五五开到二八开不等)与案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打个比方说，律师承办了一个刑事诉讼代理案，合同规定代理费八千元、业务费二千元共一万元整，在扣除各项应缴纳费用后还有七千元，而提供案件人(主任)和案件承办人(律师)是按三七分成，则律师最终得到二千多元，而主任可以获得近五千元。可见律师事务所的主要赢利都集中在掌握律师事务所业务来源的主任手中。
律师私下承揽案件、收取当事人钱物、未经律师事务所而以律师身份出任企业法律顾问等违反《律师法》的行为都是十分严重的，轻则被当事人投诉、被司法行政部门警告，重则当事律师被终身吊销执业证书甚至负刑事责任，而他所在的律师事务所也会被处以大笔罚款并被通报批评。
摆脱对律师收入高、工作轻松的片面、肤浅的认识，将国内律师行业的执业状况与司法部门、政府机关、高校与其他企业事业单位间进行有益的对比，充分认识律师行业的高准入、高风险、高压力以及各种各样有形或无形的潜规则，对于像我这样初出茅庐的年轻法学专业毕业生来说无疑是一本最好的事业指南。
实习律师心得分享
__________的十一月是温暖的，充实而厚重。就在这美好的季节里，时隔多年我再次踏上这片土地，在这个既熟悉又陌生的地方，度过了我最美好的四年大学时光。山东省20__________年度第五期申请律师执业人员集中培训依然是在山东司法警官职业学院进行，我怀着兴奋之情参加了本年度最后一期集中培训。
通过此次培训，我学到了很多，有职业道德方面的，有执业素养方面的，有社交礼仪方面的，还有风险把控方面的。这在我们即将踏入律师行业的实习人员心中，写下了浓墨重彩的一笔。对我们以后的执业活动，起到了提纲挈领的作用。
在第一天开班仪式上，山东省司法厅律师管理处副处长、律师行业党委专职副书记张国龙讲话中提到了“山东省律师行业发展现状”。就全省律师行业的发展现状以及未来发展的方向和我们的努力方向，做了全面的分析和讲解。他感慨的告诉我们，我们赶上了好时机，近几年律师行业整体向好的方向发展，随着社会主义法治建设进程的加快、随着中国经济的快速发展和改革开放的深入、随着中国智慧和中国力量对世界经济的影响加大，律师行业进入了快速发展的大好时机，社会大众对律师的需求和依赖也逐步加强。律师成为了一个热门的、越来越受人尊敬的行业。但是在讲到山东律师行业执业人数居全国前列，但是整体收费排名很低的时候，台下一片哗然。我省律师主要是以低端业务为主，例如人均业务收费，北京是67万元，广东是46万元，我省只有20万元;每一案收费，北京是4.8万元，我省是1.2万元。但是面对目前的现状，我们不会惧怕、更无从畏惧，我们会坚持学习、克服困难、紧随社会主流、稳步成长，争取让山东律师行业能稳步跨越、迎头赶上发达省份。
每个律师都要有过硬的政治素养。前中央政法委员会书记孟建柱在全国律师工作会议重要讲话中要求“律师要坚持正确的政治方向，把拥护中国共产党的领导、拥护社会主义法治作为从业的基本要求，增强走中国特色社会主义法治道路的自觉性坚定性”。党的领导是中国特色社会主义最本质的特征，也是社会主义法治最根本的保证。因此，坚定不移地贯彻党的一系列依法治国的路线、方针、政策，明确了这一根本，律师在依法治国的进程中才能有所作为。同时，坚持党的领导，是确保律师工作正确发展的政治方向，是律师事业长足健康发展的根本保证。
因此，我们更应该不断加强自己的政治素养，忠于宪法和法律，自觉维护宪法和法律尊严，坚持以事实为根据、以法律为准绳，严格依法执业，维护社会公平正义，保证国家法律的正确实施，积极推进社会主义民主法治建设的伟大进程。
律师职业道德是指导律师执业行为的准则，是评判律师执业行为是否符合律师职业要求的标准，是对违规律师追究职业责任的重要依据。法律不外乎人情，道德是最低层次的法律、法律是高标准的道德。律师是一个特殊职业，承担着维护当事人合法权益、维护法律的正确实施、维护社会公平正义的法定职责，律师的职业特点决定着其在社会中某种程度上担当着“法律代言人”的角色。社会公众也把律师作为“用事实讲话，以证据服人”的理性代言人。律师的言行，对社会有着较大的影响力。因此，作为法律人的我们，更应该予以遵守，并且要通过自己的努力，促使更多的人去遵守和拥护，并使它更趋完善。
山东大地人律师事务所主任崔冠军讲了“律师执业风险防控”。我感觉在我们即将正式执业的这个时候，听一堂这样的课真是非常的必要。即将步入律师行业的我们，大多是年轻人，血气方刚、一腔热情，对未来有一番美好的憧憬。但是任何行业都有风险，尤其是律师行业，整日行走在法律和客观事实以及虚假表象之间，稍有不慎就会马失前蹄。其中也不乏在利益诱惑面前有人失去了自我、突破了底线，甚至成为了阶下囚，悔恨终生。通过崔主任的这堂课，让我们认清自我，时刻保持警醒，时刻守住法律和道德的底线，有所为、有所不为。在自己的执业历程中，积极、稳步、健康的发展。
执业素养和执业技能是本次培训篇幅最大、涉及最多的内容。泰和泰律师事务所主任张慧讲解了“民事诉讼实务与技巧”，国浩(__________)律师事务所合伙人孙守遐讲解了“律师非诉业务基本技能”，山东国杰律师事务所主任王维嘉讲解了“法律文书写作”，山东文康律师事务所主任张志国讲解了“律师法律顾问业务”，山东众成清泰(__________)律师事务所副主任孟凡湖讲授“刑事诉讼业务基本技能”。
律师看书分享心得体会
在如今信息爆炸的社会中，读书成为许多职业人士提升自己、拓宽眼界的一种重要途径。作为律师，不仅需要具备扎实的法律知识，更需要具备广博的文化素养和思维能力。因此，律师看书成为了提高自身素质的必不可少的途径之一。本文将分享我作为一名律师的看书心得体会。
首先，作为一名律师，我喜欢阅读相关的法律书籍。尽管法学院或者培训机构的课程会涵盖大部分的法律基础知识，但是随着时间的推移，法律法规不断改变、完善，而法学院无法随时更新。因此，通过阅读法律类书籍，我能及时了解并掌握最新的法律法规，从而更好地为客户提供服务。
其次，除了法律类书籍，我也乐于阅读其他类型的书籍。相比于单一地了解法学知识，多读非法学类书籍可以拓宽我们的思路和视野，促进我们的思维方式和判断能力的提升。例如，阅读历史类书籍可以使我对社会的发展演变有更深入的理解，从而更好地运用法律的基本原理解决当下的问题。阅读哲学类书籍可以让我深入思考法律背后的意义和价值，使我更加明晰自己的法律态度和人生价值观。
第三，书籍为我提供了与世界各地人士交流的机会。通过读书，我不仅能结识到来自不同国家和文化背景的作者，还能在书籍中体验到不同观点和理念的碰撞。这种交流给了我更多的思考和启发，使我能更好地应对多样化的法律问题和与来自不同文化背景的人进行有效沟通。
第四，书籍帮助我在自我修养方面取得进步。作为一名律师，修养是我们工作中不可或缺的一部分。通过读书，我可以进一步修炼自己的品德和心智。我从书籍中学会了更好地与人沟通，学会了倾听和关心他人的需求，这对于我在处理案件和与当事人的交流中起到了积极的作用。
最后，通过书籍，我也找到了一种平衡压力的方式。律师这个职业无疑是一个高度紧张和压力巨大的职业。尽管案件的胜败并非全由律师能左右，但是律师仍然需要承受巨大的心理压力。阅读是我释放压力的有效途径之一。当我置身于一个完全不同的故事情节中，我可以暂时抛开现实中的烦恼和焦虑，重新找到内心的平静和宁静。
总之，作为律师，阅读是我不可或缺的一部分。通过不断地阅读，无论是法律类书籍还是其他类型的书籍，我不仅增加了知识储备，提高了专业素养，还培养了宽广的视野和开放的思维方式。阅读不仅仅是一种爱好，更是一种修行，让我不断进步，成为一名更好的律师。