为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
新开美术培训机构招生方案篇一
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的资料)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。
2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校园。
新开美术培训机构招生方案篇二
一、池州一中20xx年足球特长生招生按照市教体局关于印发《池州市20xx年省、市示范普通高中足球特长生招生办法》的通知（见池教体[20xx]32号文件的附件）实施。
二、按市教体局的工作要求，经学校党委会研究决定招收足球特长生2名（球员）。
三、池州一中足球类特长生招生内容：
1、足球特长生基本资格
（1）足球特长生须为应届生。
（2）报考省示范高中须在初中阶段参加由省教育厅或省体育局主办的省级青少年足球比赛，获得前八名的主力注册队员；在初中阶段获市教育和体育局主办的足球比赛前六名的主力队员；在初中阶段获县（区）教育体育局主办的足球比赛前四名的主力队员。其初中学业水*考试成绩须达本县区一般普通高中最低控制线。
2、7月7-10日，具备足球特长生报名资格的学生持获奖证书原件及复印件，参赛秩序册原件及复印件（这两份复印件需加盖体工科公章），本人中考准考证原件及复印件、毕业证书原件及复印件、中考成绩单、校足球队主力队员证明、原学校出具的该生无重大违纪情况的证明材料（须加盖学校公章）及近期免冠照片2张，到池州一中教务处阮主任处报名登记（电话：xx）。
3、足球类特长生报名截止时间：7月10日下午5：00。
4、学校按足球考核成绩择优预录取前2名。足球类特长生预录名单报市教育局体工科初审后转报基教科。
5、具体考核方案将采用报市教体局审核通过的《池州一中20xx年足球特长生（球员）专项测试方法与评分标准》。
6、考核时间及地点：
具体考核时间学校将电话通知；地点在池州一中田径场。
7、根据考核结果学校将及时公示预录学生的基本信息，公示结束后将及时把相关材料上报市教育局体工科初审。初审通过后将转交市教育局基教科。
新开美术培训机构招生方案篇三
为做好2022年单独招生考试疫情防控工作，根据湖南省教育厅《关于做好2022年高职（高专）院校单独招生工作的通知》、湘潭市疫情防控总要求及学院《春季开学疫情防控工作方案》的要求，制定本方案。
一、指导思想
贯彻落实上级有关部门关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情的重要指示，充分认识新型冠状病毒感染的肺炎疫情的严峻性和复杂性，切实增强紧迫感与责任感，把师生及参考人员生命安全和身体健康放在第一位，按照属地管理原则，加强组织领导、联防联控、群防群控，制定周密工作方案，明确工作职责，落实防控措施，全力做好此次单独招生考试疫情防控工作。
二、组织机构
（一）成立单独招生考试疫情防控领导小组，成员如下：
组长：宋**
副组长：黄**
单独招生考试疫情防控工作领导小组在学院党委统一领导下，统筹做好单独招生考试期间疫情防控、安全管理和后勤保障，为确保学院单独招生考试安全顺利进行，领导小组下设综合组、健康监测组、后勤保障组、医疗保障和应急处置组。
职责分工：
1、综合组：
组长：黄**（1**898502666）
副组长：罗**（1**574067590）李娇辉（1**975257077）
工作职责：负责制定考点防疫工作方案，完善防疫工作流程及处置流程，落实省市卫健委关于疫情防控各项决策部署。负责考点疫情防控工作的统筹与协调，对接上级主管部门，及时与各工作组沟通，畅通信息渠道，做到信息上传下达。做好防控资料的收集、整理与归档等工作。
2、健康监测组
组长：汤**（15**73263888）
副组长：王**
成员：陈**
工作职责：考点设立健康检测点和临时隔离点（凉棚和体温异常复检点），负责对所有考生和工作人员进入考点的体温测量，查验健康码、行程码、疫苗接种记录、48小时内核酸检测阴性证明、入湘后24小时内核酸阴性证明、体温监测登记表。
3、后勤保障组
组长：谭**（1**197247157）
副组长：胡**（1**670969186）
成员：汤**
工作职责：做好防疫物资和设备采购和储备工作，为考点疫情防控提供经费、物资、医疗、运输等保障工作。做好考试各个环节和考点的通风、消毒工作（考点、考试场所、通道、区域、桌椅、电风扇等进行清洁消毒，明确张贴已消毒完成标识，加强物体表面清洁消毒，特别是注意对门把手、课桌椅、讲台、水龙头、楼梯扶手等高频接触）、降温通风灭蚊、考前空调清洗消毒工作、考试期间饮水及食品卫生安全工作，加强食堂、饮用水等安全监管，严格落实食堂从业人员持有效健康证明上岗。
4、医疗保障和应急处置和联防联控组
组长：黄**（1**898502666）
副组长：王**
成员：周**
工作职责：负责涉疫常规工作和突发事件处置，指导完善考点防疫工作方案和处置预案制定。负责疫情联防联控、医疗保障、应急处置信息联络和协调工作。
三、考试前准备工作
1.所有人员必须接受体温测量。考点设两个体温测量通道，一个省外返湘考生专用通道，疾控专家负责，一个本省健康检测通道。所有进入考点的考生、考试工作人员必须接受体温测量，考生还需查验健康码、行程卡、接种记录、体温监测登记表，考生需提供48小时内核酸检测阴性证明、入湘后24小时内核酸阴性证明。接受健康检测时须有序进行，严格控制人员行进速度和一米间距。同时，设置凉棚和体温异常者复检室等，供待检人员做受检准备以及检测不合格人员短时休息调整使用。
2.做好参考人员疫情防控措施提醒工作，准备近14天的个人健康情况监测表、考试前一天的健康码、行程卡，核酸检测报告，建议来校途中尽量以私家车为主，乘坐公共交通工具的，应全程佩戴口罩。
3.按疫情防控要求，准备备用隔离考室。考点准备1间备用隔离考室，备用考室和隔离考室布置均按照标准化考室的要求执行。备用隔离考室选择通风良好、相对独立的教室，并设置专用防疫特殊通道，隔离室配防护用品，桌椅表面光滑易于清洁。同时配备具备防疫条件的监考员和工作人员。备用隔离考室做明确标识，在外围设置警戒线。备用隔离考室的考试工作人员、医护人员或防疫人员应严格做好个人防护措施。
4.准备数量充足的免洗速干手消毒液、含氯消毒剂，一次性医用口罩或医用外科口罩、医用防护口罩、一次性手套、一次性防护服等防疫物资。考务工作人员配备足够的口罩并在考试前一天考务会议时发放到位。
5.做好考试场地及设施设备的消毒工作。指定专人对考试场所、通道、公共区域、桌椅等进行清洁消毒。保持考场、通道、厕所等场所环境卫生整洁。全院进行至少一次彻底的卫生大扫除和至少一次预防性消毒，消毒后进行通风。
6.提前对考务相关工作人员开展防疫政策、操作规范、岗位职责、个人防护、应急处理等方面的业务培训，确保工作人员熟悉疫情防控要求，掌握疫情防控工作的具体程序。
新开美术培训机构招生方案篇四
目前小学教学全面采用新教材，学生学习难度增加，多数家长无暇顾及孩子的功课作业，孩子学不好，成绩徘徊不前，怎么办？普通大班教学难以关注到每个孩子的学习、成长，怎么办？为此我校特开设小学生小班全科辅导班。该班旨在：辅导学生完成假期学校布置的各科作业，解决作业中的疑难；复习旧知，预习新知；激发和培养学生学习兴趣，养成良好的学习习惯和行为习惯；大幅提高孩子学习成绩，减轻家长负担。
小班制教学，每班只招收15人
一、轻松学习，提高成绩 二、对孩子负责，让家长放心
三、减少家长照看孩子时间
四、培养孩子的兴趣，提高学习的积极性和自觉性
五、通过特色教学，培养孩子良好的学习、生活习惯
(1)辅导课后作业：帮助和督促学生按时、按质、按量完成学校老师布置的假期作业；明确作业要求，解决作业中的疑难；帮助学生掌握学习重点，突破学习难点；规范作业格式，复习巩固所学内容，预习新课。
(2)激发和培养学生学习兴趣：以学校教材为基础，同步、综合、加深各门课程。因材施教，结合每一位学生的特点进行辅导，查漏补缺。在学生掌握义务教育课本所学的课程知识基础上进一步深化、巩固、提高。以激发和培养学生学习兴趣养成良好的学习习惯。
(3)复习旧知，预习新知：针对学习重点和难点进行复习和巩固。启迪思维、一题多解，充分发挥学生的想象力，达到同步辅导的极佳效果。帮助学生掌握正确、高效的解题方法。
(4)培养综合能力：通过游戏和训练培养孩子学习兴趣，增强交往能力、情绪调节能力、挫折应对力等。
招收对象：在校小学一到五年级学生
开班时间：x年9月4日
上课时间：课后辅导班：周一至周五：18:00—19:30
周末辅导班：上午：8:00—11:00
下午：2:00—5:00
收费标准：课后辅导班300元∕月 周六辅导班160元∕月
周末辅导班160元∕月
周末(周六日)辅导班 300元∕月
报名方法：家长到校报名交费
报名电话：
地址：x区路号(批发市场东100米)
新开美术培训机构招生方案篇五
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：
老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀？那么大家都有几个好朋友呢？让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的老师棒不棒呀？（棒！）你们喜不喜欢？（喜欢！）那现在我们学校呢？有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好？（好！）
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。
备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
新开美术培训机构招生方案篇六
面向全市五县三区招生4个班，招生计划224人。
爱学习，爱劳动，爱祖国，综合素质好，20xx年中考文化课成绩635分及以上，自愿报考国际班的学生，本人凭中考准考证、原始分数条到x一中报名。
7月8日、9日、10日三天。
x一中学术报告厅。
按报名学生中考文化课成绩从高分到低分录取，录满为止。7月12日上午，学校公布x一中国际班新生录取名单。被x一中国际班录取的学生，不能被其他学校再次录取。7月12日、13日缴费，逾期不缴视为自动放弃。
按市物价局、财政局六价费〔20xx〕6号核定标准收费。
1、学费：三年共万元/生。分学期收缴，每学期4500元/生。
2、教材按省教育厅规定的用书目录和省物价局核定的价格收取。
3、住宿费按市物价局、财政局六价费【20xx】3号文件的规定执行。
优化组合国际班师资，精选外教师资，班主任择优，授课教师统配。按照现代教育理念管理，培养学生国际化视野，确保质量，为学生的预备升学、出国留学奠定坚实的基础，打造富有特色的中外合作办学模式。
新开美术培训机构招生方案篇七
负责人
6月8日
1、 设计618礼包，务必让家长觉得值得；
3、人员分工与员工动员。
执行校长
市场总监
市场主管
6月9日
1、宣传物资准备，包括海报、传单、宣传文案等的准备；
2、机构现场的布置，机构门口海报的摆放、618等字样的张贴；
3、登记表格的准备，对接流程的确认，宣传人员和前台人员还有咨询人员提前商议对接流程和对接方式，比如用微信通知，还是咨询师留在前台轮流接待上门客户。
宣传人员
前台人员
咨询人员
6月10日-6月17日
1、教家长如何使用拼团工具；
2、引导更多家长进行拼团；
3、拼团成功后，及时告知兑换规则：上门兑换——学习规划——选择精品体验课和礼品——介绍订金翻倍活动——试听——试听过程中促成。
课程顾问（咨询师）
教务顾问（班主任）
6月18日
1、前台做好接待和登记工作
2、咨询师做好新生成交工作，没有借口，当场促成；
3、班主任做好老生成交工作，没有借口，必须促成。
课程顾问（咨询师）
教务顾问（班主任）
6月19日-6月20日
1、继续兑换拼团礼包；
2、继续引导家长选择合适的课程和合适的上课时间
3、在试听过程中尽力促成，尤其是试听体验的倒数第二节课。
注意：每节课都要写反馈，并汇报给家长，以求探出家长的痛点，最终攻家长痛点，促成成交。
课程顾问（咨询师）
教务顾问（班主任）
说明：
新开美术培训机构招生方案篇八
微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单
派发时机：暑假前，6月下旬
派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。
1、最好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到校园进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。
1.人员邀约
并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。
拍照负责人：做好ppt等课件机动人员！！公开课流程
主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对
招生方法第一步：全面宣传
具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，重要路段。
第二步：重点实施
19.20.
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到校园。以便更好的达成目标。
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己-月-号及以后的时间安排表上交一份。
1.-月-号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每一天例会之后进行试听课训练。
2.-月-号，正式下点招生，和同行的一位老师一齐拜访公办校园校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.-月-号开始至-号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。
4.-月-号~-号，重点安排家长-月-号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。
5.-月-号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。
老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。
1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。
2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。
附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够理解优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实行过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。
新开美术培训机构招生方案篇九
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全面宣传
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路段。
第二步：重点实施
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
4、预约学员
约见的方法电话预约
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不同类型的客户（经济状况）
三。招生内容
暑期计划开始招生时间为5月25日—六月25日
招生对象1幼小衔接班
2新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主）
3新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主）
具体班级计划招生分别为：幼小衔接班20人
新初一新初二新初三各15人
新高一新高二新高三各15人。
新开美术培训机构招生方案篇十
通过美术社团的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。
二、活动时间：
每星期五下午第三节课，小组成员必须准时到达美术活动教室。
三、活动措施：
1、美术社团是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，美术社团的成员不应该太多，大约30人左右，活动要固定，每周一次。活动制度化，所以参加这次社团的人员除了自愿以外还是美术方面比较有特长的学生，激发学生的责任感和荣誉感。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证美术社团的深度、广度和力度。
2、实行全面辅导和个别辅导的形式，要辅导到位，加强启发引导，针对学生的不同作品特点进行辅导，注意学生表现力的发挥。
四、活动内容：
1、以儿童画为主，以创作画为主进行教学。扩大表现形式范围，有彩笔画、蜡笔画，布贴、纸贴等，丰富学生的美术视野。
2、给学生自己创作作品的时间和空间。
3、定期组织展览活动，对美术小组中积极参与的成员表示鼓励，评出优秀作品并在宣传窗里展示，以此带动其他学生更加热爱美术，描绘生活。
五、活动的重点难点
重点：1、学习色彩的明度渐变和纯度渐变等色彩知识，体验色彩的表现力，并能在作品中灵活运用。
2、能用各种形式表现生活中的有趣情趣、有意义的事和自己喜欢的人物，表达自己的情感。
难点：引导学生体验生活和大自然的美好，激发学生创造美，表现美，发现美的欲望。初步学习立体物体的表现方法，进行和自己生活切近的设计和创作。
六、活动具体安排
1——2周准备周
3——6周主题《绿色环保》
7——10周主题《美好生活在我身边》
11——14周主题《民俗民风》
15——18周主题《科幻画》
19——22周组织画展，成果展示
希望通过开展美术社团活动，真正使学生学有所得，我们应该做出的努力，勤于思考，大胆实践，限度地调动学生的积极性，将美术社团开展得丰富多彩、富有特色。