无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
完成业绩奖励员工好 公司奖励积分制度方案篇一
为全力配合及支持君华•硅谷样板房开放，xx年x月x日-3月8日，中山***客服中心环境*全体员工不辞辛劳、加班加点对样板房进行开荒清洁，利用班前、午休及班后直至深夜的时间对4套精装样板房、大堂及销售路线进行了全面、彻底的.清洁开荒。在整个加班过程中员工毫无半分怨言及懈怠，始终保持积极乐观、任劳任怨的工作态度，最终圆满完成样板房开荒清洁工作，使得君华硅谷样板房如期开放。
给予中山***环境*全体员工通报表扬。
希望全体员工以中山***客服中心环境*为榜样，爱岗敬业，团结协作，勇于拼搏，为公司奉献自己的力量。
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xxxx年xx月xx日
完成业绩奖励员工好 公司奖励积分制度方案篇二
心理学上的激励就是指持续地激发人们的行为动机，使其心理过程始终保持在激奋的状态之中，维持一种高昂的情绪。行为科学认为，激励可以激发人的动机，使其内心渴求成功，朝着期望目标不断努力。激励是每个管理者，每个父母必须修炼的最重要的技能!
每个公司由于实际情况不同，都会有自己的激励政策和措施。激励政策与其他人力资源政策的不同之处在于：激励政策有更大的风险性，如果它不给公司带来正面的影响，就很可能带来负面的影响。所以，在制定和实施激励政策时，一定要谨慎。下面是一些关于激励的原则，如果我们在制定和实施激励政策时能够注意这些原则，可能会很大的提高激励的效果。
原则之一：激励要因人而异
由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。将这些需要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求。
原则之二：奖惩适度
奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻则起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公平，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。
原则之三：公平性
公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。
管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。
原则之四：奖励正确的事情
奖励彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行动;
奖励承担风险而不是回避风险的行为;
奖励善用创造力而不是愚蠢的盲从行为;
奖励果断的行动而不是光说不练的行为;
奖励多动脑筋而不是一味苦干;
奖励使事情简化而不是使事情不必要地复杂化;
奖励沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;
奖励有质量的工作而不是匆忙草率的工作;
奖励忠诚者而不是跳槽者;
奖励团结合作而不是互相对抗。
一提起员工激励，很多人都会想到涨工资或发奖金。实际上激励是对员工需求的满足，员工的需求是多种多样的，所以激励的途径也是多种多样的。物质激励(涨工资或发奖金)只是其中的一种途径，其实还有许多其他途径。我们可以根据激励的性质不同，把激励分为四类：成就激励、能力激励、环境激励和物质激励。
1、成就激励
随着社会的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人在选择工作时已经不仅仅是为了生存。对知识型员工而言，工作更多的是为了获得一种成就感。所以成就激励是员工激励中一个非常重要的内容。根据作用不同，我们可以把成就激励分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和理想激励六个方面。
(1)组织激励
在公司的组织制度上为员工参与管理提供方便，这样更容易激励员工提高工作的主动性。管理者首先要为每个岗位制定详细的岗位职责和权利，让员工参与到制定工作目标的决策中来。在工作中，让员工对自己的工作过程享有较大的决策权。这些都可以达到激励的目的。
(2)榜样激励
群体中的每位成员都有学习性。公司可以将优秀的员工树立成榜样，让员工向他们学习。虽然这个办法有些陈旧，但实用性很强。就像一个坏员工可以让大家学坏一样，一位优秀的榜样也可以改善员工的工作风气。
(3)荣誉激励
为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号，代表着公司对这些员工工作的认可。让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热情。
(4)绩效激励
在绩效考评工作结束后，让员工知道自己的绩效考评结果，有利于员工清醒的认识自己。如果员工清楚公司对他工作的评价，就会对他产生激励作用。
(5)目标激励
为那些工作能力较强的员工设定一个较高的目标，并向他们提出工作挑战。这种做法可以激发员工的斗志，激励他们更出色的完成工作。这种工作目标挑战如果能结合一些物质激励，效果会更好。
(6)理想激励
每位员工都有自己的理想，如果他发现自己的工作是在为自己的理想而奋斗，就会焕发出无限的热情。管理者应该了解员工的理想，并努力将公司的目标与员工的理想结合起来，实现公司和员工的共同发展。
2、能力激励
为了让自己将来生存的更好，每个人都有发展自己能力的`需求。我们可以通过培训激励和工作内容激励满足员工这方面的需求。
(1)培训激励
培训激励对青年人尤为有效。通过培训，可以提高员工实现目标的能力，为承担更大的责任、更富挑战性的工作及提升到更重要的岗位创造条件。在许多著名的公司里，培训已经成为一种正式的奖励。
(2)工作内容激励
用工作本身来激励员工是最有意思的一种激励方式。如果我们能让员工干其最喜欢的工作，就会产生这种激励。管理者应该了解员工的兴趣所在，发挥各自的特长，从而提高效率。另外，管理者还可以让员工自主选择自己的工作。通过这种方式安排的工作，工作效率也会大大的提高。
3、环境激励
(1)政策环境激励
公司良好的制度、规章等都可以对员工产生激励。这些政策可以保证公司员工的公平性，而公平是员工的一种重要需要。如果员工认为他在平等、公平的公司中工作，就会减少由于不公而产生的怨气，提高工作效率。
(2)客观环境激励
公司的客观环境，如办公环境，办公设备，环境卫生等都可以影响员工的工作情绪。在高档次的环境里工作，员工的工作行为和工作态度都会向“高档次”发展。
(3)物质激励
物质激励的内容包括工资奖金和各种公共福利。它是一种最基本的激励手段，因为获得更多的物质利益是普通员工的共同愿望，它决定着员工基本需要的满足情况。同时，员工收入及居住条件的改善，也影响着其社会地位、社会交往，甚至学习、文化娱乐等精神需要的满足情况。
员工激励是人力资源管理的一个重要内容。许多管理者都希望在公司中实施有效的激励政策，来提高员工工作的积极性，从而提高整个公司的效率。从公司的角度来看，激励也是一种投资，投资的回报便是工作效率的提高，如果投资没有得到应有的回报，那么这种投资就是失败的。实施激励并不难，但如何实施有效的激励，让激励这种投资获得高额的回报，则是需要我们认真研究的问题。
1、激励来自于内因
激励不是外界刺激，而是员工对外界刺激的反映。西方行为科学家对个体行为的研究有一个基本的理论，叫做“激励理论”。“激励理论”把行为的发生过程总结成如下的模式：需要——心理紧张——动机——行为——目的——需求满足/消除紧张——新的需要。这个模式说明了行为发生的全部过程。一个人产生某种行为的根源是某种需要。根据心理解剖学的研究，当某种需要对人的大脑产生刺激，大脑在接受这种刺激的时候，便产生一系列活动。
“激励理论”可以简单地概括为：需要引起动机，动机决定行为。员工的需要使员工产生了动机，行为是动机的表现和结果。也就是说，是否对员工产生了激励，取决于激励政策是否能满足员工的需要，所以说，激励来自于员工的需求，也就是内因。
2、了解员工的需求
要提高激励政策的有效性，就要使激励政策能够满足员工的需求。要做到这一点，首先就要了解员工的需求。在需求理论中，最著名的要数美国心理学家马斯洛提出的“需求层次理论”。
“需求层次理论”将人的需求共分为五个层次：生理需要，安全需要，交往需要，尊重需要和自我实现需要。另外，从人的日常生活这个角度出发，将人的需求可以分为三个方面：生活需要(包括物质的和精神的)，工作需要(包括学习和创造)及休息需要(包括娱乐和消遣)。
我们可以从上述两个需求角度来分析员工的需求。从纵向上看，不同层次的员工(知识层次，薪酬层次等)处于不同的需求状态，如对于薪酬较低的员工，则要侧重满足他们的生理需求和安全需求(即提高他们的生存水平);对薪酬较高的员工，更需满足他们的尊重需求和自我实现需求。
从横向看，对于同等层次的员工，由于他们的个性和生活环境不同，他们的需求侧重也有不同，如有些员工很看重物质待遇(生活需求强烈)，有些员工则喜欢娱乐和消遣(侧重休息需求)，还有些员工以钻研某项技术为乐(工作需求强烈)。
员工的需求是复杂和多样的，了解了员工的这些需求，就为制定有效的激励政策提供了基础。
3、制定有效的激励政策
在制定激励政策之前，要对员工的所有需求做认真地调查，并制定一份详细的清单。然后将公司可以满足和不能满足的部分分开，划掉那些不能满足的部分。对可以满足的那部分进行认真研究，找出满足的途径，并将这些途径流程化(可操作化)，同时计算出公司需为此付出的成本。根据成本的高低不同，将各类需求进行等级划分，成本越高的需求，等级越高。
上述工作完成后，我们的激励政策就有了雏形。下面，我们要制定“游戏规则”，即：得到某个激励等级的员工需要满足什么样的条件。另外，我们在每个激励等级上，都要设计几种不同的选项，员工可以根据自己的个人需要选择其中的一种。比如说，在某个激励等级上，有技术培训，公费旅游，休带薪假期等多个选项。员工可以根据自己的需要选择其中一种。
激励政策本身也有一个完善的过程。这需要我们在工作中不断了解员工的需求，及时将员工新的需求反映在政策中，这样才能使政策能够保持持续的有效性。
完成业绩奖励员工好 公司奖励积分制度方案篇三
__市青年企业家协会党支部成立于20__年，现有党员__名，是一个功能型支部。为支持新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，该协会党支部和党员充分发挥战斗堡垒和先锋模范作用，迅速组织会员开展募捐活动，并多方筹措、紧急调集疫情防控物资，第一时间将急需的医疗物资送到抗击疫情的第一线，用实际行动阻击病毒蔓延。
一、党员在前，立即行动
2020年1月__日，面对__市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控严峻形势，__市青年企业家协会党支部迅速召集党员代表利用微信群召开会议，大家纷纷表示：疫情面前，党员要带头，要立即行动起来，为__的疫情防控出一份力。
会后，该协会党支部率先在__募集善款采购防疫物资。协会党支部书记__在微信群内发出募捐的号召，__余名党员积极响应，短短几个小时，募集资金近_万元。
1月__日晚，该协会党支部采购的防疫物资到达__。1月__日上午，该协会党员及会员捐助的_万只口罩第一时间发放到疾控中心、交警队、城市公交局、出租车公司、汽车西站、公汽公司、环卫公司、邮政局等单位的一线工作人员手中。同时，了解到疫情紧张，党支部书记刘北云再次在协会内爱心企业中发起募捐，_个小时募集资金__元。
二、群策群力，共抗疫情
在全国各地均出现防疫物资紧张的情况下，__市青企协要在一两天内通过正规渠道采购几批质量合格的防疫物资，这无疑有一定难度。
为解决这一难题，该协会党支部广泛调动全体会员特别是党员会员的积极性，充分利用各会员的社会资源，四处联系奔波，千方百计寻找紧缺物资货源。
协会党支部为此专门成立了采购小组，在采购物资前，坚持先审核货源商的工商营业执照、医疗器械注册证、医疗器械生产许可证和第三方检验报告，确保送上“前线”的物资都能保质保量。目前，通过该协会党支部和党员的共同努力，已为__各战线抗击疫情筹措捐赠免洗抗菌消毒液__件、一次性医用手套__只、消毒液__桶、一次性口罩__只、医用酒精__桶，防护服__套，有效缓解了__防疫物资紧缺的压力。
三、加强宣传，共渡难关
抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情，事关大局，关乎每个人的生命安全与身体健康。为做好宣传工作，__市青年企业家协会党支部利用微信群等社交媒体，引导全体会员科学防控，在做好自我隔离的同时，教育身边人员不传谣、不信谣，主动做好防护，为防控疫情积极奉献力量。
为巩固疫情防控成果，该协会党支部还号召各会员企业积极担当作为，根据上级文件规定和疫情防控情况适当延期开工，切实维护员工利益。在党支部的号召下，各会员企业纷纷响应，承诺延迟开工并在隔离期照常支付员工工资。会员企业__实业因延迟开工，将支付__多万元员工带薪休假工资。企业这种“舍小家、顾大家”的奉献精神，充分体现了其应有的社会责任与担当。
新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生后，__镇上下迅速行动，众志成城共克时艰，基层防疫一线不断涌现出许多勇于担当、甘于奉献的暖心故事，这正是党员干部践行的初心和使命，也是全民防控的掠影。
一、响应防疫需要，不摆宴不聚集
__镇__村响应移风易俗和防疫工作需要，村民在村两委的引导下，春节期间共取消__家寿宴，不分寿桃不摆酒席，捐资村集体项目建设，每人__-__元不等，共捐资__元。
二、“硬核”书记奋战一线，筑牢防线抗击疫情
__社区党委书记__从初三开始每天上午8点到本村疫情检测点开展防疫工作一直到凌晨2点多才回家休息，不管是不是他值班，他都和本村值班人员一起奋斗在防疫第一线，这样的无间断工作已经持续了4天。除此之外，__社区有一处居家观测点在__社区__村内，该处山路崎岖，无法通车，__停下车后徒步走了半小时山路才到达该处居家观测点，他详细地询问观测点人员目前的身体情况，并叮嘱该人员要注意防疫，有事电话联系他，他表示，作为一名党委书记，要有最基本的责任心，防疫工作是当前的重要任务，能让村民安心放心地过节就是他最大的心愿。
三、人大代表“卫”人民，防疫一线展作为
__镇__村村民__，身为县人大代表，走进基层发现部分村民防疫意识薄弱，且市场防疫物资短缺，很多群众外出时没有佩戴口罩。三天前她通过各种渠道拼凑订购到__个口罩打算分给附近村居的村民，今天到货后立即与其家人一起到__村、__村、__村等附近村居疫情检查点分发口罩，并向来往村民宣传防疫知识，希望可以通过分发口罩的方式帮村民暂时解决物资方面的困难，提高村民的防疫意识。当被问到购买到的口罩都捐出去自己怎么办时，她表示，为了不消耗口罩，自己及家人这段时间都会尽量待在家里，省出物资留给更有需要的人。
四、邻家阿姨送物资，礼轻义重暖人心
__镇__村__阿姨一直居住__路，平时就在路边摆麦饼摊，近期，防疫检查点在她家附近架设，看到检查点值班人员日夜坚守在防疫第一线，她非常感动，主动为他们送上开水、饮料、水果、饼干等食物和饮品，并询问他们是否需要炭火、桌凳、夜宵等，需要可以和她联系送过来。在这寒冷的冬日，暖手的可能是谢阿姨的一杯开水，而真正暖入人心的则是__阿姨那一句句关怀的话语。
五、白衣战士上前线，坚守防疫显担当
1月__日到__日，__镇中心卫生院公卫办__连续开展防疫工作8天，下村张贴海报、分发折页、入户排查，在__服务区为来往车辆人员测量体温，累到靠着就睡着了，几分钟后又继续投入紧张的工作中。中午，因为防护服穿脱不便且当前物资短缺，医务人员不想浪费防护服资源，中午以面包等便于就餐的食物饱腹。由于不间断地工作，加上服务区天气变化多端，该名医务人员终于病倒了，请假休养一天后又立即回到了工作岗位，继续投身医务事业。她说：“当前疫情防控工作刻不容缓，人员物资都很紧缺，我作为一名医务人员，就要上前线，义无反顾地战斗在最前端，尽我最大的努力保障人民群众的身体健康与生命安全”。
在此我们致敬防疫前线的白衣天使们，感谢负重前行的医生们，感谢所有为防控疫情而努力的人，__镇将万众一心、众志成城，共同打赢这场疫情防控阻击战!
完成业绩奖励员工好 公司奖励积分制度方案篇四
一、总经理及副总经理对分管部门正常工作未进行指导、监督造成无序工作后果，一次罚款50元—200元。
二、主管生产领导因管理不善，影响生产任务完成，罚管理不善者500元；造成重大问题报董事会研究处理。
三、总经理及副总经理对公司员工及管理人员反映直接影响公司的消防、安全、生产、质量、声誉等各类突出事件的问题，不及时组织指挥解决或解决不了又不上报研究解决方法属工作渎职，造成后果根据损失部分罚款20%以上。
四、公司各职能部门负责人、车间主任及副主任，经公司领导检查对照职责确认，对本单位工作不履行职责，工作消极渎职，完不成日常工作和公司布置的中心工作的；不服从总经理、副总经理分管的工作安排一次性罚款50元，当月发生二次以上取消职务补贴，责成书写检查；对员工反映危害公司安全和危害经济损失的行为隐患不劝阻，不制止，不汇报，不组织，不服从指挥解决的各类突出事件，造成后果的根据损失大小给予10%以上处罚。
五、专职质检员、统计员在生产过程中精心工作检出或发现批质量事故并未出厂前整改完善者一次奖励100—1000元，如不负责渎职者罚款100—1000元，二次以上调离工作岗位。
六、全年完成任务好的除年终奖金外，无事故的各层管理者在中心工作突出，安全预防突出，生产质量突发事故处理及时，未造成损失，维护公司名誉可奖励200—20xx元。
完成业绩奖励员工好 公司奖励积分制度方案篇五
2、销售工作特点
c公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，c公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。
3、销售人员特点
c公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在it外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。不到3人的销售队伍，完成年度17万台产品的销售。平均每人掌握近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。
5、销售人员需求分析
每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的模式，向客户传递一种成功理念。他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。
6、薪酬激励方案
c公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键成功因素。c公司的销售团队整体素质较高，具有高度的销售能动性。因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未完成终端客户的销售。在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。因此核算实际销售的周期往往较长，以年度计算。
具体办法：销售人员根据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。每年销售人员根据业绩达成情况，动态定级。
销售人员薪酬=固定工资+年度奖金，年度奖金的发放办法。
综上，我们对三种销售人员的激励模式做以下总结。
要提醒管理者的是，虽然以上介绍的三种激励策略具有行业特性和销售模式的典型性，但通常来说，激励策略的制定还要根据企业发展的阶段、具体销售群体及企业文化的差异而不同，不可盲目效仿。