计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
周工作计划和总结表篇一
第一天，天气晴朗，清晨，当天边被第一束阳光照亮时，秋天来了，我熟悉过，准备迎接新的挑战。
迈进教室的第一步，感觉到既熟悉又陌生，熟悉的是我看到了陪伴我两年的同学们，而陌生的是，每一个人都有不一样的变化。
我发现教室里多了一台空调，走向我的座位，发现教室里很议案，可能是因为拉上窗帘的缘故，已经有很多人在看书了，我于是也打开了书。
十几分钟后，老师来了，英语老师换了，又增加了物理和化学老师，生物老师也换了，老师说初三是一个新的开端，之后又考的三门课，上了四门课，之后一天就结束了，也算是个良好的看端吧！
第二三四五天使，先说第二天，一天连续把所有科目都上了一遍。之后就再一天的劳累中结束了。
星期三是一个更劳累的日子，放两个月的假，我没有运动，大部分时间都在家了呆着，妈妈偶尔也存促我出去活动一下，都被我拒绝了，现在，我突然要跑800米，不累计偶乖了，之后，可想而知，我跑完800以后，小腿都动不了了，生疼生疼的，我一瘸一拐的走回了教室。
星期四，我一早起来全身上下都很疼，不用想，肯定会死昨天累的，一想今天也要跑800米，唉！不过好在我刚出门，天开始下起了雨，这样我就不用跑了。
星期五，一天都在学习，终于到了放学，等车等了半个多小时，哈欠回到家感冒了。
星期六至星期天，我不停得写作业（当然也有玩）。于是开学第一周就这样结束了。
周工作计划和总结表篇二
时间总是不动声色地悄然而逝，我来不及发现原来我已经上了初二。
已经习惯了日益紧张的学习生活，还是依旧稚嫩，我不知道。也许，我也在不动声色中悄然长大了，有了自己的思想。
昨日那个稚嫩的脸还似乎在眼前，以各种方式展示着我的过去。初一的我，刚刚踏入中学的大门，心中自然是无比的好奇与紧张。但是非常快我认识了许多志趣相投的朋友。还未消逝的任性总会制造许多麻烦，经常吊儿郎当，却从不担心，下课就抓紧时间打闹，总拿时间不等人当作幌子，周末里要么骑车去兜风，要么与同学去踏青野炊。俨然一派无所谓的样子，只知道尽情的玩，忘我的玩。
时光匆匆、匆匆的走，我上了二楼，成了初二学生。这下繁重的学业压得我再也无法疯玩，却在潜意识里更深刻知道了学习的重要性。从早到晚，我有做不完的作业，总是期待着星期天的到来，能够舒舒服服地睡上一大觉，等到太阳爬进床头才起来。但是想到我还有大堆的作业没有完成，我赶紧起来，投入到学习之中去。
我知道，上了初二之后，努力抓紧学习是一定要的，我时刻提醒着自己，青春年华不可虚度，“少壮不努力，老大徒伤悲。”“一寸光阴一寸金”的告诫时时刻刻在我脑海出现。在学校的每一个日子，我都提醒着自己，少想玩，多学习。如今的初二生活就要结束了，初三更需要一个冷静、一个全新的我去迎接。
初二这一年，即将成为我的过去，回想这一年的生活，我学会了非常多，与同学的相帮相助，与父母的沟通联系，让我更加体会到了长大的魅力_那便是成熟。
上初二，我多了一份成熟，我不再贪玩，不再疯狂，不再任性。这一份成熟，带给我非常多力量，这一份成熟，胜过所有。
周工作计划和总结表篇三
在我的脑海里时常出现一位小弟弟的大眼睛，黑黑的眼球，圆滚滚的，双双的眼皮，长长的眼睫毛，忽闪忽闪的，这双眼睛让我记忆深刻。
暑假，我和妈妈去了新疆焉耆，大街上，我和妈妈打打闹闹，有说有笑，不知不觉来到一个十字路口，这时旁边的车辆都停了下来，原来是红灯亮了，我们毫无察觉，继续走着，我一抬头，看见对面一个才上幼儿园的的小弟弟，忽闪着水汪汪的大眼睛，站在那儿，，一动不动，正朝我笑。
我呆住了，被小弟弟遵守交通规则的精神震撼了，我思忖着：唉，我连小弟弟都不如，还亏平时家人夸我讲文明懂礼貌呢!遵守交通规则人人有责!切!反正没有交警，我们还是赶快赶路吧!两种声音在我脑海里打架。
这时，小弟弟又一次向我忽闪着大眼睛，甜甜地笑着，那眼神，似乎在跟我说着什么。我一时觉得无法用语言表达他眼神中包含的那一句话，我立刻有了答案，拽住老妈，退回到线内，老妈疑惑地问：“怎么拐回来了?”我指指红灯，老妈恍然大悟。
时过境迁，可小弟弟的眼神和微笑，却让我久久忘怀。眼前又浮现他那小小的身影。你看，他又冲我甜甜地笑了。
周工作计划和总结表篇四
一是分析10月荥经县公共资源服务交易服务中心交易情况：建设工程项目共计7项，采用竞争性谈判或比选方式进行，控制价783万元，中标金额674.81万元，节约资金135.19万元，节约率17.26%;政府采购开评标项目共计2项，累计项目预算金额共计31.01万元，中标金额30.6064万元，节约资金0.4036万元，节约率1.3%;砂场矿权出让项目共计7宗，累计项目预算金额共计570万元，中标金额634万元，溢价64万元。
二是对公共资源交易服务中心近段时间的运行分析，指出，虽然近期中心工作取得了一定的工作成绩，但在工作中仍然存在一些问题，主要表现在：工作人员不足，目前公共资源交易中心共有三名工作人员，工程建设、国有产权交易等事项陆续进入交易中心后，人员配备上显得捉襟见肘;工作人员业务水平有待提高，缺乏建设工程、产权交易等方面专业知识;场地面积小。目前公共资源交易中心面积约300平方米，共有开、评标室各两间，每间房屋面积约50平方米左右，座位30个，不能满足稍微大型点的拍卖会和报名人数相对较多的招标需求。
三是对xx月工作重点进行了安排部署：一是重点服务灾后重建工作。树立服务意识，增强大局观念，认真服务交易项目，特别是灾后重建项目，确保日常工作有序开展，开通“绿色通道”，根据工程项目和建设单位的需求，推行全天候服务，达到方便、快捷、高效。二是充分利用技术手段，推行电子招投标效率。三是加强公共资源交易中心工作人员的学习培训，建立每周学习法律、法规制度，不断提高自身业务水平。
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作。
为了能在接下去的工作中能比上半年工作更加顺利，特做了以下的工作计划。
一、要不断加强急诊护理站的建设，提高护理人员的应急能力
1、加深护理人员的急救意识和群体意识，定期进行有计划、有组织的业务目标训练，培养急诊专业合格的护理人员。
2、不断建立、健全急诊科的各项规章制度，加强人员卫生行政法律、法规的学习，增强人员的法律意识。
3、推进各项急诊工作标准化管理，以提高抢救成功率。
二、重点抓好“三基”训练与临床实践相结合，以提高人员的专业素质。
1、纯熟把握常见病情的判断及抢救流程及护理要点，施行定期考核。
2、纯熟把握心肺复苏术的抢救技能。
3、纯熟伤口的处理和包扎止血技术及伤员的心理护理。
4、纯熟急救时的催吐、灌肠、注射、给氧及体位一系列操作技术及病情监测等专业技能，要求准确及时到位。
三、严格抢救室、处置室的管理，为患者争取宝贵的抢救机遇
1、纯熟把握各种仪器的运用并保证其性能良好，随时备用。
2、各类抢救药品、器械由专人负责，定时检查、定点放置、定期消毒、维护药品基数与卡相符，严格急救药箱管理，保证院外急救的正常运用。
3、各类急救药品运用后及时清理、补充、记录，保持整齐清洁。
1、严格执行“三查、七对”制度，杜绝差错事故的发生。
2、严格执行无菌技术操作原则及护理程序，以增进或恢复病人的健康为目标开展整体护理，从生理上、心理上、生活上关怀体贴病人，推行人性化服务。
3、严格执行“十二项核心制度”
4、加强废旧一次性物品的妥善管理，防止院内感染的发生。
周工作计划和总结表篇五
上周各项工作完成较好。周一班会、周二周三教研活动、展示栏、黑板报办理、学法教育等大都能够及时完成，虽然有个别老师和学科组完成的不十分及时，时常存在存在被督促现象，但是也能够按照要求及时补办，同时涌现出一批优秀的班主任和备课组长。
1、周二周三教研暂停（由于和月考冲突）。
2、各备课组的成绩考核分析基准线的说明和评价。
注意：
（1）单科双上线的什么意思？
（2）从中反映学科组存在的问题和解决的要求。见附表。
3、月考考试。时间：4月1-2号，要求：
（1）强化教师监考纪律，考试越严，各科的双上线数就越可能完成；
（3）周日之前（最好周五之前）各组要把答题卡及时发给学生。
（4）月考最后两科改卷，请组长协调本组老师改卷量，科任老师多一些，班主任少一些，以后再补回来。
4、关于教师请假。老师有特别事情，需短期请假。一定要报到年级组陈主任批准，教研活动请假还需报请陈主任和教研处张主任。
5、校领导督导教研活动已分配到各教研组各备课组。请组长务必认真落实教研流程，加强工作自身工作执行力建设，持续提高教研教学质量，打造优秀的备课组，为学校的教学教研工作更好地落实贡献自己的力量，同时也要吸取语文组的教训，不要给团队找麻烦！为便于校领导参加指导今后的教研活动，教研活动的听课地点一定要提前半天发短信通知到承包备课组的校领导，备课组长要注意操心，不要遗忘，提高教研效率和质量。
6、参加高三模考的小班学生放假和返校时间安排。4月3-4日考试，4月4号下午离校（周六）休息，4月5号（周日）晚上晚自习。班主任要引导参考学生端正思想、眼光放远、抓住机会、认真考试。下次参加高三考试学生名单要根据其成绩的变化和实际情况进行变更。
7、周四的早自习语文英语老师正常辅导。周四的早自习上至考前半小时结束，6:50-8:10中间不下课。
1、继续落实前一段时间的学法教育和思想励志引导。
2、学习和交流小班微信群的的有关内容。
要求：各班主任按照以往年级要求组织好升旗各环节的工作落实。升旗中的问题：个别班级的部分学生仍有带书包放书包现象。班级队伍要等体育老师的指令，部分学生存在提前离队，从东门外出打扫卫生和返回教室等现象。打扫卫生要等队伍解散后进行！
重点安排：
（1）考风考纪诚信教育，对本次违纪作弊生作出停课一周、不得参与拉练、今后考试安排在诚信考场的处理。
（2）考试期间不得带任何有字的东西进场，尤其是不得带手机、计算器等。
（4）考试期间的早、午、晚自习要上至考前半小时结束，早6:00、午1:00、晚6:00按时上自习，早读老师辅导正常，班主任三个自习要到班巡查，严格要求学生的迟到和早退现象。
（5）认真研读并领会拉练要求和注意事项以及检查表涉及事项，把工作想细，把可能遇到的问题都要考虑到，责任到人到组，认真要求并督促学生尊规守纪，积极发挥班干部的作用，确保班级拉练成功，不出任何违纪问题，（要求见附表）。
再次强调：
（1）中午值班班主任不要私自离开值班地点，最近发现中午1:40-2:00期间部分学生在篮球场打球，各楼层，尤其是一楼值班班主任要到操场撵一撵，登记一下并发通报给班主任，各楼层注意登记各班级空座位数。
（2）班主任值班时间滞后，6:50、1:00、6:00前几分钟不能在岗，班级没有稳定下来检查时往往见不到班主任，虽然也来了。
（3）不发值班短信（要发全部班主任），短信内容没有问题。
（4）考试期间的值班正常进行，由于部分学生较为浮躁，所以要比平时要严格和认真。
时间：4月3日早8:00集合完毕，要求：
（1）见另附表；
（4）在周四晚6:00的自习中班主任要对照要求和全程可能班级出现的问题，防患于未然，认真检查和落实拉练中的要求和注意事项，要再次强化纪律，不要怕絮叨，不要怕麻烦！
（5）拉练学生安全班主任是第一责任人，班主任不得在拉练过程中请假或缺席或迟到。
（6）一点注意：若周五拉练时间下雨，学校另行通知并可能变更放假和上课安排！以最后学校短信通知为准。
（1）体育音美课学生乱跑、去超市和溜出操场闲逛等现象；
（2）学生上课不进教室闲溜旷课现象；
（3）交往过密、手机、吃游食、不穿校服、私自外出、上网吧等现象。
本周穿全白校服，下周白加黑，间周穿，今后就是一直这样要求。
（2）各班级前后门锁全部打开，后门要敞开，锁班主任带走，防止学生故意锁后门。
除1班30人，22班50人，18班30人外，剩余小班全部参加拉练，学生不得请假，要单独成班，要求同平行班。班主任注意做好拉练学生的思想和励志工作，要积极引导学生从拉练途中体会到“没有咬牙的坚持和顽强的毅力是不可能体验到成功的快乐的”！“任何的面子不如脚踏实地地干劲更有效”！“任何的面子在高考升学面前都显得那么十分苍白”！这种顽强的毅力和勇于拼搏的精神在今后的学业中同等重要，引导参加拉练学生在今后的学习中珍惜机会、勇于竞争、不怕吃苦、咬牙坚持才是拉练的真正收获。班主任要做好与学生的思想交流和问题解决工作。
。
年级办张贴指示标志，各班主任注意安排给学生。
请班主任通知到位！会议将对拉练事务和班级考评检查进行具体安排。
按照平时作息时间上至考前半小时结束，班主任注意强调。
1、例会等会议迟到问题。往往是思想不重视、轻视会议的具体表现，据统计也往往都是那么几个人，希望今后注意一下，养成守时的习惯，早来几分钟。
2、吸取语文组教训，加强备课组长和班主任的工作落实、执行力建设。
譬如：
（2）备课组的几次卫生验收，都发现相当一部分备课组没布置等等，此类现象在其它工作落实中也是一直或多或少存在。希望大家：今后布置的工作要当回事，要听得清、看的细、想的透，尽可能早布置到位，督促到位，检查到位，按时完成，不要拖延，拖延了还要批评还要扣分还要完成，何必拖延呢？细想一下，你安排的工作大家也这样落实不及时不到位，你有何感想呢?更何况我们的工作是那么琐碎，那么多，是那么容易造成遗忘。
3、4月5日（周日）下午返校，晚上上周三的晚自习。
周工作计划和总结表篇六
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
周工作计划和总结表篇七
知了聒噪地叫着，太阳照得皮肤发烫，又是夏天。
电风扇扇不走空气中的炎热，心静依旧感受不到那一丝凉爽。
放假吧，放假吧……
空调呼呼的吹着冷风，冰激凌在口中融化，放假了呢，真好。
阳光似乎不再灼热，心情亦变得格外开朗，逛街，吃饭，兜风……疯了似地玩，像是要把读书时的不快全部都发泄出来似得。
在兜风时高歌，在半夜看小说，这样的日子，睡觉时嘴角也会勾起。就像，风儿一样自由。
我是一个不爱写作业的孩子，我的作业，也总是留到最后。
到了最后几天，我便开始写作业，大片大片的题目，看得让人头疼。
可是，终究还是要做好的，拖拖拉，不如利索些。
歪歪斜斜的字对着我张牙舞爪，我笑了。总算，是做好了，还可以玩一天。
天蓝蓝，草青青，鸟儿欢快地唱，多么好的'天气！
可是为什么？我没有丝毫好玩的兴趣？
罢了，罢了，还是坐一会吧，玩了一个夏天，是该休息休息了。
闭上眼，我想同学了，想和她们一起玩。
一个人自娱自乐，毕竟是无趣的。
上学去吧，上学去吧……
明天就能上学了……