好的计划书应该包含清晰的目标和任务,具备可行性和可衡量性。接下来是一些经典案例的计划书范文,希望能够启发大家在实践中编写出更加完美的计划书。
职业发展方案
大学生就业已经成为一大社会问题,“毕业了就失业”的现象比比皆是但是,国家对优秀人才的需求任然很大。所以,当今的就业形势不是不需要人才,而是需要优秀的综合素质人才,即所谓的“图钉型”人才。这就不仅仅要求我们掌握好专业知识,还需要我们广泛的涉猎其他各领域的内容,还要掌握一定的交往技巧,锻炼沟通能力,提高自身的综合素质。只有这样,我们才能在众多毕业生中脱颖而出。
医生是一个高尚的职业,虽然仍存在一些不和谐因素。作为一名医生,最大的幸福莫过于看到自己的患者能够健康的走出医院。每当治愈一名患者,医生都会获得极大的满足感与自豪感。而且,要成为一名优秀的医生,仅具备精湛的医术也是不够的,还需要有高尚的医德,正所谓“大医精诚”。因此,要成为一名优秀的医生,首先要做一个高尚的人。医生是一个积德行善的职业,也是也个充满艰辛的职业。所以,作为一名未来的医生,必须做好思想准备,培养自己的奉献精神和刻苦钻研的精神。我立志成为一名好医生!
就目前来说,中医学生的就业形势不容乐观,但社会对高素质的医务人员需求仍有很大缺口。所以,我会从现在开始,努力提高自己的各方面素质,为今后打好基础。
我们只有充分认识自己的优点和缺点,才能及时对自己的行为作出调整,用正确的思维知道自己的行动,使我们更接近我们的梦想。
1、做事仔细认真、踏实,稳重,准备充分,有条理,不打无准备之战。
2、与同学相处融洽,对环境的适应能力强。
3、有韧劲,一旦认定了做某件事,便会坚持到底!
4、乐观、积极,自我调整能力较强。
5、考虑问题比较全面,于是能够做到沉着、冷静。
6、有较强的学习、组织能力。
7、责任心强,对工作负责。
8、踏实、大气,工作认真。
1、缺乏创新性思维。
2、做事时,有时会想的太多,不果断。
3、自己的计划常常得不到有效实施,经常被打乱。
4、对自己的要求不够严格。
自我调整:继续发挥自己的优点,在日常的.生活中锻炼自己的创新性思维。严格要求自己。
梦想的实现离不开合理的计划,我的计划:
1、短期计划:20xx年~20xx年,在校期间,充分利用自己的自由时间和学校的便利条件,学习专业知识,并尽量拓展自己的知识面。专业课上狠下功夫,熟练掌握所学知识,并找机会跟诊,在实践中验证所学内容,增加自己的临床经验。积极参加各项活动,提高自己的组织、交往能力。
做为国际通用语言的英语,更是我们所必须掌握的,中国正在于国际接轨,我们做为中医药大学的学生,英语对我们来说更加重要。同时我们应该更勤奋的学习中医理论知识,为我们将来的实践打好基础,使理论与实践能更好的结合起来,我们能在未来的工作中得心应手,把自己的能力发挥的更好。
活到老学到老,时代是在变化的,我们必须使自己跟进时代的步伐,积极学习新知识,了解新科技,才会不被时代所淘汰,才会成为一个新时代的人才。
2、中期计划:20xx年~20xx年,积极配合老师完成课题研究,并加强自己的临床治疗能力,能够在自己感兴趣的方面有独到的见解。
中期目标:以优异的成绩完成硕士学业,考取相应专业博士学位,发表数篇有影响的专业论文。
3、远期规划:20xx年之后,在专业上有所建树,形成自己的诊断、治疗思路,科学研究与临床看病并重。成为一名优秀的医生,为病人接触痛楚。
既然热爱医学,选择了医学,就选择了艰辛,选择了奉献。因为爱,所以我对自己的选择无怨无悔。因为爱,我会投入全部的精力,用心的学习她。而且,中医药是中华传统文化的重要主城部分,对其的继承与发扬,我们责无旁贷。
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。正如每个人都有自己的梦想,但没有实际行动的构想就只是妄想而已。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。但是我们还必须承认现实生活是存在众多不断变化的因素的,定出的目标,计划随时都可能受到各方面因素的影响。计划是死的,人是活的。在遇到突发因素时,我们要保持清醒冷静的头脑,冷静的处理突发情况,能解决的尽量解决,不能解决的也要使危害降低到最小。根据实际情况,把握准方向,及时做出调整。同时也要有一定是心理准备,防止临时抱佛脚的发生。
相信只要自己不懈努力。未来一定会更加美好!
种瓜得瓜,种豆得豆,只有付出了才会有收获,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。努力按照计划来约束自己,才能无愧于父母的养育之恩,才能无愧于自己的十二年寒窗苦读。
我坚信我的明天会更好!
企业发展方案
企业生存的关键是什么?说到底就是市场和利润,没有市场就没有利润,没有利润,企业就生存不下去。当领导要有威信,要有群众基础,就必须要有作为,能带领企业全体员工创造尽可能多的利润,让企业员工口袋里的钱一年比一年增长,做领导的才能得到大家的认可,说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模,离不开领导、同志、员工的努力。但是,随着国家宏观经济调控,基础设施投资明显降温,使公司面临着极大的挑战。同时,公司本身目前也面临一些问题,对公司今后的发展形成制约,如企业发展方向模糊,战略目标不明确,机制不灵,公司内部人员结构失衡,技术管理人才匮乏,市场开拓较被动,内部机构设置不尽合理等,公司今后到底如何发展?怎么生存和做强?以下是我对天开公司今后发展的几点构想:
“物竞天择,适者生存”,市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下,根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策,结合本企业目前的实际情况,必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标,从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印,使企业能更好的适应市场的变化,避免发展中的大起大落,实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图,长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划,能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用,同时,也能提高企业的凝集力,使员工自觉融身于企业的发展目标中,群策共力。鉴于此,我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接,计划委托该院为我公司编制公司20xx年发展战略规划,为公司发展进一步理清思路,明确目标,突出重点。
目前甚至将来一段时间,国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快,基础设施投资规模较大,为我们赢得了良好的发展机遇,但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大,市场管理还不尽规范,为了提高企业的抗风险能力,有效化解市场风险,在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务,将其做强做大,形成品牌优势,同时向其他产业领域延伸,具体有如下设想:
1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇,利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品,桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导,与上述单位长期保持良好的合作关系,争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地,发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品,努力做到“人无我有,人有我优”,形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野,主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高,对周围环境越来越注重,因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸,不怕小,发挥我们的人才优势,给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响,提高知名度,提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。
2、市政工程待人员到位后,积极扩展业务,积极创造条件,时机成熟时,完成公司资质的升级工作,以争取更大的业务,形成公司主要经济增长点。
3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源,向房地产延伸;同时准备在舟山购买23亩土地,近期搞物流开发。这些以建筑业为主,多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间,充分提高企业抗风险能力。
(一)实施人才战略,缓解和消除公司发展的“瓶颈”
公司目前人员面临的主要问题是,有丰富管理经验的技术人才少,独挡一面的人才少,高素质管理人才少,公司要发展,光靠目前的人员显然不够,市场的竞争,实际是人才的竞争,因此,要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上,认真分析企业人才结构,根据企业未来发展需要,制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念,大力加强人才的引进和培养,在用好公司现有人才的基础上,对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决,同时加强新来大学生的培养力度,做好人才储备。
1、人才来源
1)制定措施,借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需,必不可少的工程、经济管理等人才,公司将与园管处协商,请他们到公司兼职,充分发挥他们的聪明才智,最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。
2)招贤纳才,网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略,我们适时调整用人政策,通过猎头公司等其他途径,招聘道桥专业高级工程师,为我公司技术负责人以及其他专业人才,在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上,招聘公司急需的大学生,充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。
3)立足岗位,加强培养。在做好引进人才的同时,根据我公司目前发展现状,还应注重企业现有人才的培养,调配和有效利用现有的人才资源,挖掘现有人才的聪明才智,扩展其才能,提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习,主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的,要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训,进一步拓宽其知识面,尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本,提高经济效益的有效途径。
对新来的大学生,大胆使用,给他们压担子,使其早一点成材,满足我公司长期人才需求。
2、人才管理
1)建立人才激励机制,使人能尽其才。企业参与市场竞争,要生存,要发展,离不开稳定的人才队伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“事业留人,感情留人,政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧,生活上多关心他们,为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境,让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去,充分发挥员工的聪明才智,调动积极性,实行自我管理;敞开渠道,鼓励员工为公司的发展献计献策,只要有利于公司的发展壮大,有利于提高公司的经济效益,按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能,使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方,同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。
2)鼓励学习,不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善,对人才的要求越来越高,公司要建立奖励制度,鼓励员工积极学习,考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。
3)待公司新招聘的人员到岗后,公司要制定措施,定编定岗。在工作中鼓励竞争,对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员,调离现有管理岗位,充实到生产一线。
通过以上措施,可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量,使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围,有利于优秀人才的健康成长。
(二) 调整公司内部机构设置,灵活应对市场变化
公司现行的科室机构设置和人员配置,对公司的发展起了很大的作用,但随着市场竞争的加剧,已很难适应市场的变化,根据建筑业的特点和公司目前情况,对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强,突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置,以更有利于公司的市场化经营。初步设想是:
1、 将公司内的“科室”名称改称“部”,和市场接轨。
2、 拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。
3、 在有条件的地区设立办事处。
4、 各机构成立后,对业务分工和人员做适当调整和加强。
5、成立公司智囊团,充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策,解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点,吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。
通过以上机构调整,使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。
(三)建章立制,实行公司规范化管理
1、根据杭州市萧山区建设局(20xx)109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件,在企业申报劳务分包资质的同时,成立劳务公司,尽快建立专业承包队伍。
2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才,与讲信用的分包队伍建立长期合作关系,形成一个产业链,加强公司“总装厂”地位,提高公司的项目控制和盈利能力,同时调整现有的施工班组,优胜劣汰,打造一支天开公司自己拉得出,打得响的施工队伍,是企业创精品工程的必要保证。
3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势,继续发挥天开品牌优势,继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿,无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的,今年,要在现有基础上继续完善,做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。
(四)树立品牌意识,加强公司网站建设
公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己,恰如其分的宣传造势,会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力,扩大市场占领份额。因此,公司将加大自我包装宣传的力度,积极主动地利用各种合适的媒介和载体,特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站与别的网站加强沟通,相与链接,及时刷新,多一些项目和内容,提高网站的游览量,从而达到宣传自己的目的。同时,进一步确立“建一座工程,树一块丰碑”的精品意识,以工程的实绩和诚信的践约,做好最具信服力的宣传。
总之,要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势,抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇,遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标,在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面,同时还有清晰的危机感,以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务,将产值做大,将公司做强,创造新的业绩,展示新的风采。
产业发展方案
为全面了解掌握我县糖蔗产业发展现状和面临的主要困难,科学制定20xx年榨季甘蔗砍运、种植实施方案和激励政策,并为我县糖蔗产业的持续稳定发展提出切实可行的工作措施,全面实现我县“1560”工程糖蔗产业增量提质目标。经县糖蔗发展指挥部研究,决定成立全县糖蔗产业发展专题调研工作组,工作组分别到县内各乡镇和县外进行调研,为了使调研工作顺利开展并有成效,特制定本方案:
从20xx年8月26日开始至9月15日结束。
(一)目前我县糖蔗产业发展现状和面临的主要问题。
(二)乡镇村各级领导对20xx/20xx年榨季县糖蔗发展指挥部制定的政策意见和建议及蔗农对所推广糖蔗种植技术措施有什么看法和要求。
(三)实地了解各乡镇适宜发展糖料蔗的地点和适合“四化”(经营规模化、种植良种化、生产机械化、水利现代化)建设的地点和面积。
(四)各乡镇对糖厂的砍运服务工作的意见和建议。
(五)县外主要到周边县市调研甘蔗砍运收购点的设立,甘蔗种植一次性施肥技术、甘蔗良种、甘蔗“四化”基地建设试点成功经验和成立砍甘蔗专业队的劳力市场等内容。
(一)调研对象:有关乡(镇)领导、甘蔗站长、村委干部、甘蔗种植大户、蔗管员和部分蔗农代表等。
(二)调研方法:召开座谈会、深入村屯走访询问、个别谈心、实地考察、问卷调查等方式进行。
(三)县外调研拟到甘蔗砍运和种植工作做得较好的和劳动力市场丰富的县市进行考察。
(一)县内调研分为四个小组,分别对全县12个蔗区乡镇开展调研工作。
(二)县外调研组:
(一)讲究调研工作方法。调研组要深入蔗区,广泛发动蔗农参与调研,严格按照调研内容要求开展工作,全面准确掌握全县糖蔗产业发展情况。
(二)各调研组要安排好记录员,收集整理各种调研数据材料,撰写调研报告。
(三)这次调研所涉及的乡(镇)要搞好配合工作,积极参与调研,认真组织本乡镇蔗区的调查对象参加调研工作。
企业发展方案
成绩,并获得"xx省地产最知名畅销品牌"称号。近几年,公司在垃圾焚烧发电、天然气发电、燃汽轮机安装调试等方面积累了成熟的经验,工艺技术实力得到全面提升。在未来的三至五年,甚至更长时期内,我们的企业发展战略主要在产业发展、市场开拓、项目管理、技术开发、人力资源管理五个方面进行规划。具体为:
公司将遵循做强主业、积存实力,积极探索多元化经营道路的产业发展方针。在现有机电安装工程基础上,继续做强做好热电、造纸设备、环保工程、石油化工等领域的工程安装调试,不断提高公司在垃圾焚烧发电等高新工程建设领域的安装技术实力,探索和发展行业最新技术,始终不渝地争当安装行业的排头兵,为公司的多元化发展积存实力。
多元化产业经营思路,其根本不在于企业规模的扩张,而是为企业生存发展寻求更佳更多的途径。公司将审时度势,兼顾相关性和稳妥性。目前,公司对多元化经营发展方向正在作深入探讨和论证,拟涉及桔梗发电厂、龙须草造纸厂的投资建设等。
公司主业的经营,我们将强化品牌经营意识,以过硬的技术和诚信服务塑造优良品牌,以品牌占领市场。市场开拓不仅要从投资信息、地域上研究行情,更要研究行业内竞争对手的情况。依托并守住老市场是稳健而保守的策略,开拓新市场、创造新客户是公司未来的战略重任。公司决定,在继续固守开拓广东、北京、江浙市场的基础上,大力拓展陕、黔、晋等西部市场,并期望与台港及国外投资者建立更广泛联系,争取更多的市场份额。
20xx年为始的三年内,公司市场经营业务将以招投标中心(市场部)为载体,彻底走向市场,实行独立核算,自主经营,招投标中心完全走向实体化,使公司市场开拓工作提高到一个新的水平。
在管理体制和管理方式上,项目管理工作将做战略性调整。其一是从体制上把目前的项目部转变为真正意义上的劳务施工力量,实行独立核算。主要承担公司内部安装施工任务,也鼓励其积极走向市场,面向社会承揽劳务施工;其二在管理方式上,授权与考核相结合。公司不干预项目事务,让项目经理(亦即劳务公司经理)充分行使管理职权和才能。将加大对项目综合管理能力和项目经济效益的考评,实行优胜劣汰。项目劳务施工最终将彻底走向市场,按市场化方式操作运行。
主要是三大任务:一是施工工艺技术的总结推广。对每一重要、典型工程的施工工艺进行技术总结,编写自己的施工技术规范,指导今后的施工;二是要下大力气培养施工技术力量,包括技术管理人才和现场施工技术工人的培训教育;三是跟进和研究行业高、新技术。确定专门的专业技术带头人,收集行业最新科研成果和技术,尽快转化和吸收,为我所用。
对中层以上管理型人才,实行引进与培养、考核与淘汰相结合政策。市场部经理、人力资源经理、重要项目技术攻关带头人等重要岗位,将面向社会公开招聘。技术型人才,以服务和指导现场施工为主,将根据工作业绩和技术水平引进激励机制,尤其是在技术和质量管理创新上取得重大成效的,将通过建立的企业技术发展基金给予重奖。企业一般员工,将完全依照市场机制,优胜劣汰,双向选择。
薪酬与分配制度方面,管理人员、技术人员继续强化岗位目标责任考核,实行按岗取酬,责任、绩效与个人收入挂钩。部分公开招聘的岗位,根据全年工作绩效,拟实行年薪制。项目施工人员将全面推行内部定额制,按实际完成的定额取得个人报酬。
商业区发展方案范文精选
中山位于广东省,人口140万人,流动人口200万。位于珠江三角洲中南部,珠江口西岸,北连广州,毗邻港澳,总面积平方公里,,为全国不设区的地级市之一旅居世界各地海外华侨和港澳台同胞80多万人,连续多年保持广东省第5的经济总量。中山是一座社会和谐、经济兴旺、环境优美、民生幸福的现代化城市。
2基地基本情况。
本案位于城市中心,地势平坦。北至城市主干路红线,其它三边至城市次干路中心线。基地北边有公园、多层商业建筑,东面为二期规划用地,南面和西面分别为行政办公用地和居住用地。规划用地内有新建的商场和小学,以及旧民居点。因临近城市公园和主干道,交通量较大。
3规划市场条件。
中山市发展快速,第三产业需求量大。商业中心的建成,促进消费带动第三产业以及经济发展。商业区从某种角度标榜一个城市的发展。中山市需要一个具有代表性的商业中心。
职业发展方案
由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响,一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生,适应千变万化的职场世界,拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。
根据自我评估中的职业能力测试的职位建议——“领导等方面的工作”。事实上我也非常喜欢,并具有较强的组织领导力。
所以,我是可以胜任安全管理及企业商业管理。这是对我以后实现自己的目标是一脉相承的。
当出现在原计划的时间内,我一直未能进入企业安全管理高层,就选择跳槽或选择其他方面去工作,选择自己喜欢从事而且发展空间大的企业或职务去工作。
在新的工作上加强学习,努力工作,始终沿着自己既定目标去努力。
如果在毕业后在1年内,我没办法在山东的较有前途的企业就业的话,我会加强与学校及学院领导沟通,通过他们的阅历及人脉获得帮助。
自己在前面对自己的性格、潜能、职业性向等等都作了一定的分析,我作为一个学生应如何根据自己的条件,制定适合自己的行动方案呢,首先利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和专业知识,努力参加实践工作,作到理论与实践向结合。认识到自己的长处和不足,积极发扬自己的长处,拟补自己的不足,积极培养自己的独立性,努力调整自己的心态,当自己忧郁时学会适当的发泄,控制自己的性格,使自己的性格变的沉稳,不急噪。努力改进自己性格的不足之处,在学习中使自己的潜能得到最大的发挥,在学习中积极培养自己对物流专业的敏锐度,提高自己对物流行业机遇灵敏性,善于抓住机遇,在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好,确立自己的职业目标,在学习中不断的充实自己所学的专业知识,不断提高自己的修养,获取更为好的专业技能,积极培养自己对社会的适应性,来适应日以激烈的社会人才的竞争。在着其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会,参与竞争!
自己的行动方案已经制定,如何完成这一成长成材的规划呢?具体应该怎样去实现呢?我觉的最主要的就是从现在做起一步一个脚印,首先积极努力的学习,上课认真听讲,作好课堂笔记,特别是对专业知识的学习,平时多读和自己专业有关的书籍,进一步提高自己的专业知识,积极参加学校组织的社会实践活动,提高自己的实践能力,做到理论与实践向结合,同时积极参加学校社团活动,增加社会实践培养自己的社会适应能力,社会实践和实验是闭不可少的。这些都是在自己现阶段必须作好的,也是实现自己规划的第一步!注意自己的身体,多参加体育锻炼,每天早上去操场跑步锻炼身体,身体是革命的本钱,平时多去阅览室和图书馆,完善自己的知识结构。
自己现阶段随制定了自己的职业规划书,但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制,以后在自己的职业的选择,生涯路线,人生目标都可能存在一定的改动,自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训,使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。
自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计,使我自己对自己有进一步的了解,对自己的目标也有了进一步的明确,自己的学习动力有了进一步的提高,树立了自己的人生目标和职业目标,使自己的学习有了目标和针对性,对自己以后充满了信心,相信自己以后一定能取的成功,也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难,尽量发挥出自己的潜能,这让我知道了自己的局限和弱点,接受现实,并勇敢的去面对,这也开始让我建立一种积极的心态,学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会。面对竞争。
时间不等人,提前作好自己的职业生涯规划,对自己以后的人生将有很大的帮助,凡事预则立不预则废,因此,自己要对自己职业做提前的准备。
企业发展方案
台农观光生态农场坐落于厦门市同安区五显镇溪西村,占地面积达300多亩,农场远离市区、坐拥山水、与风景秀丽的北辰山风景区相邻。现已初步建成为牧业、乳品制造、垂钓、野营、烧烤、山野情趣体验等综合性农牧业生态观光旅游农场。根据实地考察情况,公司目前主要业务分为:奶牛饲养、乳品制造销售和观光休闲等三个方面。
未来发展需深入挖掘农场的特色优势或领先优势,建立农场运营系统工程,细化各个环节的统筹把握,做好农场的定位,让农场在未来发展中得到可持续发展。本策划拟回顾相关研究资料,结合厦门当地实际情况,探讨休闲农场的经营问题及发展策略,仅作为休闲农场经营者之参考与建议。
不要以为这是诗词歌赋中才能见到的田园美景,在厦门,休闲农业所倡导和达到的正是如此闲适和怡然自得的意境。
我们所看到的厦门台农生态农场已经初具规模,目前已经建设成为牧业、乳品制造、垂钓、野营、烧烤、山野情趣体验等综合性农牧业生态观光旅游农场。考察感觉到基本框架已经凸显,但配套的设施及整体环境还需进一步改进。
厦门休闲农业的发展刚刚开始,必有其存在和发展的合理性,首先,休闲农业与传统农业的最大不同,是它具有服务业的功能。休闲农业依托城市、服务城市、受益于城市,是一种强调城乡经济有机融合、人与自然和谐发展的发达农业形态,使农业由第一产业向第三产业延伸。
从地理位置看,台农观光生态农场靠近厦门北辰山风景区、与竹坝农场、竹坝水库、竹坝南洋华侨城距离很近,地理环境优越。
从经营角度看,中国台湾的农业技术方面比大陆先进,可将引入创新的农业技术研发、经营管理思路并结合当地现状开展形式多样的`农牧业养殖基地。
从资金运作角度看,可分三期逐步推进,据台农经营者介绍,资金方面不存在问题,这就为后面的发展奠定基础。
20xx年,是休闲农业行业急剧发展的一年,也是相对动荡的一年,不论是通胀的压力,还是金融危机的影响,总之20xx年的行情就如中国的股票,起起伏伏,琢磨不定。在这种情况下,生态农场感觉最明显,压力也最大。当生存和发展的问题严峻的摆到农场面前时,我们需要深刻的思考,为追求涅槃重生的新举措。那就是定好位,同时加大资金投入,做好营销公关策划。生态农场作为一个特色项目到了市场上如何让消费者选择你,成为你的最终消费者。是靠好的产品吗?是靠团队优质的服务吗,还是靠什么呢?我认为,改变目前状态需要重新定位思考。
首先,生态农场作为乡村休闲的一种形式,是发展前景看好的朝阳产业,除具有生产功能外,还具有教育、观光、休闲、度假等多种附加价值,发展空间相当广阔。
其次,现代都市生活和工作节奏日益加快,再加上人口集中、环境污染、交通拥堵等问题的出现,让生活环境日益恶化,难得一见的绿树茵茵,是可望不可及的休闲方式。在宝贵的假期中,郊区生态休闲便有了其生存发展的重大意义。这种休闲模式,不但能够调节人与自然的平衡,实现都市的可持续发展,而且可以让更多市民重视农业的生态绿化功能。
第三,引入现代农业科普教育培训,引导中小学生参与学习、培训,从小培养现代农业科技发展观,具有深远意义。
就我个人想法,台农生态观光农场的定位应在农业生物科技、农产品深加工、农业观光旅游等三方面确立定位,重点合作。将来能真正成为农业科技示范园区、学生实践农业园区、游客观光休闲园区。
随着两岸关系的回暖,两岸之间的合作正逐步深入,农业现已成为携手的新热点。传统农业是产“物”的,而休闲农业则是与“人”打交道,要“引人”、“留人”、“留钱”、“留心”才能赚钱,因此服务意识和品质的提高是台农生态农场不容忽视的发展关键。就未来生态农场经营策略提出建议如下:
第一、农业观光旅游方面设想
生态休闲农场是国际上最流行的一种全新的休闲业种,它以田园风光、庄园风情为主要风格,迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态,综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态,把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来,形成一站式享受田园乐趣的业态。为此,台农公司需同专业的文化传播公司合作形成一套完善的宣传营销方案,设计全新理念的广告语,比如:感受绿色,打造都市休闲新天地!观光旅游的经营宗旨:以自然的景色,农村的休闲生活方式,解去都市人生存的压力和无奈;带您走进生态自然之旅!为了让游客满意而来,还需投入资金完善硬件设施,比如家庭式旅馆、宾馆、餐厅等,生态农场内建立多媒体室,播出一些农业科技题材的纪录片等,制作台农生态农场风光片,通过网络媒体发布,建立网站对外宣传等。建立生态农场展览馆,重点介绍农场内的产品以及中国台湾农产品。
建立生态农场温室种植品种,设有瓜果长廊、可爱动物区、温室等功能区域。在瓜果长廊里,引进中国台湾的瓜果品种。在动物区内,不仅有兔、鸡、山羊等家畜,还能看到麋鹿、牦牛等珍稀动物。在温室区,种植黄瓜、番茄等有机蔬果。灌溉蔬果的水是专门由雨水收集装置收集,雨水经过过滤后再进行灌溉,这样长出来的蔬果口味特别好。当冬季来临,厦门游客依然能够欣赏、品味到种类繁多的农产品。
建立蝴蝶生态公园,引进丰富的蝴蝶种类,从蝴蝶的交 配、产卵、结蛹到羽化的过程,让游客感受到蝴蝶生命的奥妙;蝴蝶生态公园内设有大自然教室,培育独角先、甲虫、蜂类、螳螂、蝗虫等,做一系列昆虫的介绍以及生态的解说。
建立生态养殖业展览馆,全面介绍中国台湾农牧业、养殖业的发展及成果。目前在厦门还没有一家较专业的展馆,相信大陆同胞很感兴趣,通过教育、培训、研讨等形式多样的科普展览吸引观光客,这是一种潜移默化的推广活动。
第二、农产品深加工方面设想
调整优化种植结构,从中国台湾引进品种、种植和管理技术、以及先进的营销方式,在原有基地基础上,改造农场的基础设施建设,加大对科技的投入,不断优化、提升品种结构,完善、配套一些观光设施,并增加10亩面积的芦笋、10亩的特色作物等。使“台农”蔬菜基地真正成为农业科技示范园区、学生实践农业园区、游客观光休闲园区。为确保“台农”的健康、可持续发展打下坚实的基础,未来,“台农”要打造出一片具有现代农业气息的田园风光,为“台农”的做强、做精创造出良好的可持续发展空间。
科学化管理,严把安全质量关。随着人民生活水平的不断提高,食品安全成了老百姓最关心的头等大事,台农公司推出的“台农鲜乳”在乳品制造、加工、销售的各个环节把质量和安全放在突出位置。为确保乳品生产安全,应建立一系列严格的管理、监督制度。比如从蔬菜种子的播种、催芽、育苗、生长、浇水、施肥、管理、采摘等每道生产环节都建立了规范的操作技术标准,并实行全程监管、监督、追溯制度。
抓好加工流程。在良好农业操作规范的基础上,制定出各个关键岗位的安全操作规范性操作程序,建立负责人监督检查制度,并配备监控系统,确保每个生产环节的质量监控,同时做到农药残留量检测的全覆盖,确保台农产品的绝对安全卫生,维护台农的市场形象。
另外要做好市场营销,除了拥有自身的网站外,可在网络上建立了“台农”的产品质量追溯体系、电子配送业务、商务电子交易平台等,为带动农场其他优质农副产品市场提供有利的发展空间。
第三、农业生物科技方面设想
农业生产最尊崇生态学原理,古人所说的“六畜兴旺、五谷丰登”,恰说明农业生产不能离开了植物、动物、微生物与人类之间的密切配合。如果我们换一个角度思考农业,将上述被“六要素”夺走的利润追回来并还给农民,并在此基础上实现土地升值,情景会怎么样呢?有人肯定说你是痴人说梦,但是,如果我们用足了生态学原理,充分调动了人的主动能动性,并不是不能实现的。生物技术已经成为世界科技发展重点。世界著名的《科学》杂志评出的20xx年10项重大科技突破中,7项与生物技术相关。生物技术是推动农业的第二次“绿色革命”,了解生物技术在农业方面的运用是一个全新的课题,台农公司可以同厦门大学、集美大学合作研讨,举个例子:时值冬季即将来临,即使是在我国的北方地区,餐桌上也是五颜六色,琳琅满目,冬季蔬菜已经不再是上世纪80年代的“白菜、萝卜、土豆”三大样,这就是生物技术给我们生活带来的变化。
展望未来,农业生物技术将在提高农产品产量、改善品质,降低生产成本,减少污染等方面产生更大的作用,中国台湾农业在运用生物技术方面已经有些实例,可以借鉴过来,比如:克隆技术可以加速动物品种的更新换代,培育出高产奶牛等新品种。畜禽疫苗、生物兽药的研究与使用,将构筑动物疫病防治新的技术体系,大幅度提高人类对禽流感等重大疫病防御与控制能力。家畜养殖可在不增加饲料的情况下,增加肉产量,能有效缓解饲料粮不足矛盾,大幅度提高畜牧业生产效益。
农业生物科技方面的运用是台农公司的发展亮点,可以通过小范围试验、种植、培育形成自己的发展特色,从而提升农场的知名度。
台农生态农场所表现的是结合生产、生活与生态"三生"为一体的农业,在经营上更是结合了农业产销、农产品加工及游憩服务等三级产业于一体的农企业,休闲农业具有教育、经济、社会、游憩、医疗、文化和环保等功能,在厦门发展休闲农业,可以达到改善农业生产结构,活用及保育自然与文化资源,提供城市居民田园体验的机会。
以上策划设想,是定位在农业观光旅游、农产品深加工、农业生物科技三方面展开,仅为粗略的想法,每一个部分还需单独实施详细策划。短暂的半天考察,台农生态农场留给我许多遐想,由于逗留时间较短,此次策划仅为笔者粗略的构思,若有不妥之处还望海涵。
顺祝台农(厦门)农牧有限公司生意兴旺、发达!
发展规划方案
我县农业产业化经营已具备良好基础和发展条件,承接产业转移有很大的发展空间和潜力,但也存在着一定的困难和制约因素。
(一)优势农产品专业市场发展不快。畜产品、林特产品、茶叶等多经产品,已逐步发展成为特色板块,但是市场销售不畅,缺乏主产品专业市场,缺少规模交易市场,大批量产品不能短期销售出去,造成价格低廉,产品效益不高,农民增收不快。
(二)农产品加工粗加工多,精、深加工极少。主导产业加工龙头企业总体还处在成品及半成品加工阶段,精深加工、科技含量高的加工企业少,产品质量和档次不高。
(三)技术开发不足,人力资源缺乏。缺乏农产品加工专门科技机构,与大专院校建立科技对接不强,企业职工中高端技术人才少,产品的深度开发和企业现代化发展上技术、人才制约明显。
(一)规划范围和期限。
本规划主要包括禽畜产品(生猪、肉鸡)、林产品(油茶、板栗)、水产品、茶叶、蚕茧、粮食(大米)、油脂、棉花等八大农产品。
规划范围为县全境,规划期为-20xx年,展望到20xx年,规划基础年为20xx年。
(二)指导思想。
深入贯彻党的全会精神,以科学发展为主题,以加快转变经济发展方式为主线,以战略性结构调整为主攻方向,以科技创新为重要支撑,以体制机制创新和对外开放为动力,以服务“三农”和保障产业健康发展为出发点和落脚点,大力推进农产品产地加工,促进初加工与精深加工协调发展;健全完善农产品加工技术研发体系,提高自主创新能力;培育农产品加工领军企业,推动重点行业发展;健全质量安全保障体系,推进农产品加工标准化,确保质量安全;着力完善企业与农民利益联结机制,充分发挥农产品加工业对现代农业建设和农民就业增收的带动作用。
(三)基本原则。
1.坚持产地初加工与精深加工相结合。重视发挥产地初加工在降低农产品产后损失、提高商品化率及入市品级和精深加工在延伸产业链条、提高附加值、增强竞争力方面的作用,大力发展农产品产地初加工和精深加工,加快形成产地初加工与精深加工分工合理、优势互补、协调发展的格局。
2.坚持培育领军企业与扶持中小企业相结合。发挥领军企业的带动作用,通过兼并重组等形式做大做强,组建大型企业集团,提高产业集中度。发挥中小企业吸纳劳动力就业的作用,完善财政金融、信用担保等扶持政策,提升中小企业的发展质量和水平,逐步形成大中小企业分工协作、协调发展的格局。
3.坚持自主创新与技术改造相结合。大力培育企业原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力,加大技术改造力度,着力突破制约企业发展的关键技术,提高工艺装备水平,调整产品结构,提升产品质量和档次。
4.坚持因地制宜与重点突破相结合。根据农产品资源禀赋、农产品加工业发展基础、地理区位优势等,因地制宜发展具有地方或区域特色的农产品加工业。围绕重点行业,着力解决制约发展的突出矛盾和关键问题,实现重点突破、差异发展。
5.坚持市场运作与政府引导相结合。充分发挥市场配置资源的基础性作用,鼓励和支持企业遵循经济规律,优化生产结构,采取多种形式拓展市场,提高经济效益。同时重视发挥政府引导作用,改善投融资环境,引导企业走新型工业化的科学发展道路。
6.坚持绿色环保和节能减排相结合。按照循环经济的理念,增强高效、低碳、节能、环保意识,加大节能减排和环境保护力度,发展低排放、高效益的加工方式,建立安全、优质、营养、低耗、绿色、生态的现代农产品加工产业体系。
(四)主要目标。
以禽畜产品(生猪、肉鸡)、林产品(油茶、板栗)、水产品、茶叶、蚕茧、粮食(大米)、油脂、棉花等八大产业发展为重点,继续扩大优质农产品原料基地建设,加快标准化示范基地建设,扩大农产品加工规模,推进农产品精、深加工发展,提高农产品加工转化率,打造品牌产品,实现加工增值,提高主导产业综合效益,增加农民收入。
按照上述指导思想、基本原则和规划目标,加快优势农产品区域化、标准化建设,发展农产品加工与销售业。重点建设畜牧标准化养殖小区和油茶、茶叶规模化示范基地。建立优势农产品生产和加工基地,大力发展无公害农产品、绿色食品、有机农产品,培育一批在国内外市场具有较大潜力和市场占有率的名优农产品。大力发展优质产能,扶持龙头企业,着力推动农业产业升级,促进农产品加工业规模化和集约化。通过对我县以现有优势产业为基础的龙头企业进行重点扶持,加强企业科技研发建设,发挥企业创新活力,培育一批拥有自主品牌、主业突出、核心竞争力强的企业。重点抓好以下六方面任务:
(一)禽畜产品加工业。重点发展畜禽肉类精深加工,提高产品附加值,逐步实现由初级加工向精深加工转变,实现数量增长向地方特色和质量转变,促进畜禽肉类加工业持续、快速、健康发展。以生猪、肉鸡加工为主,建立特色食品加工园区,成为全省重要的畜禽加工基地,进一步推进我县肉制品加工、销售、物流配送、食品工业观光旅游等相关产业的配套服务产业的发展。
重点项目规划:生猪加工产业重点建设多滴食品有限公司和花亭湖绿色食品有限公司,年加工能力超过100万头,建立一座年屠宰100万头生猪加工厂,重点发展西式和中式肉制品、生猪冷链加工,发展绿色生态肉类食品、小包装特色肉类保健休闲食品,建立生猪深加工产业园,健全肉类工业冷链体系以及绿色食品配送体系。肉鸡加工产业重点建设兴牧畜禽有限公司、福润食品有限公司和邦林禽业有限公司,年屠宰加工能力达到5000万羽,建立一座年屠宰5000万肉鸡加工生产线,建立鸭蛋、鹅蛋蛋品食品深加工企业。
同时充分利用企业的畜禽副产品,建设动物副产品生化加工厂、发展保健品加工、建设有机肥厂等。
(二)特色经济林产品加工业。特色经济林主要是油茶、板栗两大优势林产品,力争到20xx年实现两大特色经济林产品年产量达5.5万吨,除部分鲜产品直接向市场销售外,剩余产品加工比例达95%,贮藏保鲜达85%,建设3个综合交易市场,到20xx年茶油产品精加工率达80%以上,加工产值达15亿元,茶油及经济林综合产值达到20亿元。
重点项目规划:重点扶持建设山里郎茶油公司和康达茶油公司等油茶加工企业,建立茶油加工产业工业园,年加工茶油达5000吨,建设处理能力为1000吨/天以上的油茶籽加工生产线、油脂精炼保健油生产线。20xx年前建设1条日处理油茶籽300吨的加工生产线,500吨/天的油脂精炼生产线。建立集茶苗供应、栽培、加工等功能性保健食用油产业体系。引进先进板栗加工技术设备,新建1-2家板栗加工厂,生产加工适销对路的板栗(精)深加工产品。同时研制生产新型复配即食板栗产品。
产业布局:在全县15个乡镇发展油茶基地,重点是九个乡镇,使油茶面积20xx年达30万亩,20xx年达40万亩,以县苗圃、华源公司为依托,建立年供应1200万株的良种繁育基地,板栗在15个乡镇基础上,以牛镇、汤泉、寺前、天华、晋熙等乡镇为重点,全面提升我县25万亩现有板栗林的产量、质量。
(三)粮食、油菜、棉花加工业。粮食加工主要以大米、食品为主,油料加工以油菜籽为主,棉花以加工、织布为主,到20xx年,全县规模以上农业产业化龙头企业xx家以上,土地规模经营面积10万亩以上,到20xx年实现加工总产值达30亿元,加工比例达农产品企业发展战略规划范文以上。
(四)茶叶加工业。等乡镇为重点,建设高标准茶园,其中无性系良种茶园占茶园总面积的比重达40%以上,扶持和培育年销售1000万元的龙头企业2-3个,建设年销售额超5000万元的茶叶专业市场1个。立足现有茶叶加工厂,进一步优化产业布局,新建、改造升级加工厂,提高全县茶叶加工厂清洁化、标准化生产能力,清洁化加工能力占总加工能力的农产品企业发展战略规划范文以上。到20xx年,全县新建改造加工能力30吨以上的标准化、清洁化加工厂100座,加工能力达3000吨,建设一座茶叶深加工厂,实现茶叶加工产值2亿元。到20xx年,茶叶精深加工产值达3亿元。
(五)蚕茧加工业。以壮大蚕茧收烘股份合作社、发展蚕丝深加工、扩大蚕丝被生产和发展精深加工为主线。以为重点,建设高标准桑园基地5.4万亩,20xx年达8万亩,生产鲜茧1500吨,在晋熙镇建设良种桑母穗园300亩,每年新建50个小蚕共育室,改造现有茧站设备,引进热风循环烘茧机15台套,重点建设丝路花语家纺有限公司蚕丝被生产,年生产能力达6万床,加快县绿源制丝有限公司、池泉制丝有限公司的自动缫丝加工能力建设。
(一)加强领导,健全组织机构。
建立政府推动、引导、监管机制,成立县农产品加工产业化领导小组,精心组织,抓好规划落实。相关涉农部门负责产业化经营指导、协调、信息发布、项目论证和龙头企业申报初审等工作。用好用活国家各项政策,充分发挥公共财政的引导作用,引导鼓励多种经济成分参与,形成政府引导、市场推进,多元投入、社会参与的良好机制,加快农产品加工业发展步伐。
(二)调整农业产业结构,发展农业优势产业。
立足我县资源优势和产业基础,大力发展具有比较优势的畜牧、特色经济林、茶果、水产及农副产品的深加工产业,依靠科学技术开发和推广,提高产品科技含量和附加值,提高农产品市场竞争力。根据我县农业产业发展现状和区域产业合理布局原则,在充分调整油茶、茶叶、板栗等规划布局基础上,加快建设一批具有竞争优势的示范园基地,以生猪、肉鸡、水产为重点,发展生态型绿色养殖,把农业资金重点投向农产品加工和产品开发,延伸产业链。大力推广“行业协会+龙头企业+专业合作化+专业农户”、“四位一体”的生产经营模式,推动产业整合,提高集约化程度。
(三)实施品牌战略,做大做强龙头企业。
重点打造我县绿色农产品品牌,引导企业实施“一县一品”品牌战略,形成合力,实现资源、品牌和市场的优化重组,进一步提高产业集聚度和企业市场竞争力,积极培育具有省内外知名度的名牌产品,提高市场占有率。大力培育一批农产品重点加工企业,鼓励企业发展农产品深加工,提高附加值。全面推进产学研、农科教结合,鼓励龙头企业与大专院校、科研机构联合,开展农产品加工制品研发。鼓励和帮助企业用好用足国家的各种优惠政策和资金扶持。继续在政策、资金、协调服务等方面加强扶持,促进农产品加工业发展壮大。
(四)加强农产品质量管理,提高农产品质量安全。
按照国家标准,完善农产品质量安全监管体系,加强对农产品生产过程、加工工艺和外调产品的检疫、检验工作。增强对优良农产品生产环境的保护意识,大力发展有机、绿色和无公害农产品,实现从田间到餐桌的全过程质量管理,保证农产品安全、卫生和营养,提高产品的市场竞争力。
(五)大力推行“走出去”战略,营造产业发展氛围。
广泛推介我县良好投资环境和重点合作项目,举办各种展销会、研讨会、洽谈会,促进农产品经贸合作,为农产品加工企业和农业企业搭建提升形象和走出去的平台。鼓励企业依托我县特有自然资源优势和产业基础,走向省内外,深化与全国优势农产品企业的合作,发展外向型经济,增强市场竞争力。
(六)建设农产品加工示范园区,促进农业工业化进程。
建设具有优势特色农产品的加工产业园区,鼓励农产品加工企业向县农产品加工园区聚集,形成适当集中、规模化生产,积极承接江城市带产业转移。对符合产业政策的项目,优先布局,优先建设,提高农产品加工产业集中度和核心竞争力,带动各行业发展。
职业发展方案
时间:xx
美好愿望:事业有成,家庭幸福
职业方向:项目经理
总体目标:完成本科的学习,在工作岗位上攒足经验,争取拿到注册资格证书,成为高层管理者。
已进行情况:正在完成本科学业,努力学习专业知识,培养较强的交际及组织协调能力,为今后十年的规划打好坚固的基础。
1、社会一般环境:
行业分析:土木工程是人类在地球上从事的一项巨大的古老的工程技术活动,随着社会科学技术,经济,文化等各方面的不断发展,它在新世纪必将面临许多新兴的事物和挑战。从市场的需求来说,目前中国的基础建设正在兴起,大跨结构、超高层的项目纷纷立项建设,在未来几十年内这种局面不会有太大变化。这就需要大量高素质的建设人才参与其中。同时我国目前的建设管理水平非常落伍,当前急需一批能够提高建设管理水平的人才。
1.个人分析:
(1)自身现状:英语水平出众,能流利沟通;法律专业扎实,精通管理知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷,表达流畅;在大学期间长期担任学生干部,有较强的组织协调能力;有很强的学习愿望和能力。
(2)性格、特长、爱好:
本人性格开朗,积极乐观,善于与人沟通/交流,有很强的语言表达能力以及较强的亲和力,善于学习,热爱思考,思维敏捷,表达流畅。
2.角色建议(周围的人给自己的'评价及建议):
父母:“要不断学习,能力要强”;“工作要努力,有发展,要在大城市,方便我们退休后搬来一起居住生活。
母亲:工作要上进,婚姻不要误。
老师:“聪明、有上进心、单纯、乖巧,缺乏社会经验”
同学:“有较强的工作能力”,“适合做白领”
职业目标:全国一级注册项目经理
学历目标:硕士研究生
能力目标:自信、奋进、精力充沛和善
于沟通,而且还要具备广泛的管理技能和本专业的专业技术与技能,只能全面发展了。
我的成功标准是:我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力,能力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败,给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现,我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。
发展规划方案
为保证学校可持续发展,提升学校办学品位,不断推进素质教育,实施新课程改革,创建适合学生发展的教育,在认真总结过去三年办学经验的基础上,以“儒雅教育、生命憩园”为学校发展理念,作为学校未来三年发展的办学指针,现制定我校三年(20xx、9~20xx、8)发展规划,朝着发展学校内涵、走特色办学之路的目标而努力奋斗。
(一)学校基本情况。
学校坐落于郑州航空港经济综合实验区银河办事处辛庄村,始创于1948年秋,航空港区成立之前为新郑市龙王乡辛庄小学,现为郑州航空港经济综合实验区第十六小学。
学校现有7个教学班,340名学生,公办教师20人,中小学一级教师8人,中小学二级教师9人,中小学三级2人,高级工1人。港区每年把新毕业生分配到我校,师资实力不断增强,40岁以下教师14人,教师年龄结构逐渐趋于年轻化;我校教师的学历结构不断优化,其中研究生学历2人,本科学历8人,大专学历8人,中专学历2人,教师占专任教师的35%,年轻教师的上岗为我校的长远发展奠定了坚实的基础。
(二)学校办学主要收获。
1.学校办学条件越来越好,基础设施不断完善,硬件设施不断加强。随着航空港区教育处对学校硬件的持续性投入,我校的办学条件和城镇小学的差距逐年缩小。
2、近年来,学校以办人民满意的教育为宗旨,坚定不移地推进教育改革,与时俱进地发展教育事业,办学品质得到显著提升,陆续获得以下荣誉:20xx年荣获第一届区阳光大课间一等奖,连续两年荣获区运动会二等奖,区朗诵一等奖。
(三)学校存在的不足。
1、学校在“儒雅教育生命憩园”学校发展理念的引领下,各方面都取得了一定成绩。但由于学校处于农村,留守儿童、困难家庭子女较多,家庭教育盲区多,带来了德育教育、行为规范教育上的一系列问题。
2、部分教师的业务能力与教育发展要求存在差距,尤其是教育思想与教育行为的落差使教育质量难以达成较高的目标。
3、学校专业教师不足,由于缺少专业的美术、音乐教师,制约学校的全面发展。
4、校园面积小,环境有待改进,学校环境绿化、净化尚佳,但美化、浸润不足。
实现三个增值:学生增值——学习能力提高,雅言雅行养成,责任意识增强;教师增值——教学理念更新,教学艺术娴熟,综合素质提高;学校增值——儒雅之风满园,教学质量提高,社会信誉度提升。
学校发展目标。
办学目标:以“儒雅教育生命憩园”为学校长远发展目标,师生齐读共赏儒雅经典,品位经典之美,享受经典之乐,让每位师生幸福、快乐的成长。
培养目标:培养“有爱心、有梦想、有智慧、有激情”的教师队伍,以“以礼立人以书养心以墨养性以球健身”为理念,培养儒雅学子。
以“从生活中学习,在学习中生活”为课堂发展目标。生活课堂作为教学改革重点,把课堂紧密联系学生的生活实际,指导学生体验生活,学会生活。学生只有感受到我们的生活世界是一个充满趣味的课堂,学生才能够在一种互动与发展的氛围中乐学、学会、会学,学生才会更加热爱学习、真正成为学习的主人。
通过三年努力,教学工作从规范化管理迈向精细化管理,完善拓展课程和实践校本课程,实施有效教学,打造高校教学。实现教学质量优秀的目标,确保航空港区前列。完善学生综合素质评价体系,进一步完美教学评价机制。
(1)转变教育观念。培养教师树立现代教育理念,更新课堂学习方式,规范教学行为,提高课堂效率,切实减轻学生过重的课业负担,创造“从生活中学习,在学习中生活”的课堂教学氛围。
(2)倡导校本研修。完善以“自我反思、主题教研、反思交流”为主要形式的教学研究活动,培养教师科研意识。倡导学科作业分层设计,形成团结协作、资源共享的教研氛围。
(3)优化生活课堂教学模式:一是优化教学过程,深入研究自主学习、探究学习、合作学习,实现课堂扎实、高效。二是优化教学方法,倡导“自主、合作、探究”,利用班班通辅助教学,使课堂教学更有新颖性,三是加强生活与课堂的联系,把生活带进课堂,把课堂融入生活。
(4)以课程改革为重点,以课堂教学模式改革为中心,开展以“共编生活题集,共写生活日记”为主要形式的特色课程改革尝试,进行以编促教,以写促教的课程改革探索。
(6)实施作业分层布置。淡化后进生概念,建立后20%学生在校表现与学业“会诊”制度、跟踪分析制度,实施“作业分层布置”制度。通过共编生活题集,共写生活日记,帮助学生树立自信心,体验分享生活经验的喜悦,从而改变学习态度,提高学生的学习成绩。
20xx年9月-20xx年8月:(1)完善学校教学常规,规范教师的教学行为。(2)开展有实效性的生活课堂校本教研活动探索。
(3)稳步提高学校的教育教学质量。
20xx年9月-20xx年8月:(1)积极探索生活课堂教学模式,激发学生的学习兴趣。(2)制订教学质量动态评价办法,提高教师的教学积极性。(3)进一步提高学校的教育教学质量,大力提高学生综合素质。
20xx年9月-20xx年8月:(1)充分调动教师工作的积极性,扎根港区献身教育。2、构建并实施学生综合素质评价体系。3、汇编生活课堂优秀题集和日记集,推广优秀教师的'生活课堂改革经验。4、努力提升后20%学生的学习成绩,确保学校各方面的成绩在全区领先,并取得良好的社会效益。
教师:
(1)教师专业化发展,有教改创新精神,有独特良好的教学风格。
(2)各科都有港区及以上的骨干教师。
(3)编写出符合学校实际的生活题集若干本。
(4)有一套完整实用的新课程课堂教学课件、试题集、日记集。
学生:
(1)学习积极主动,学习习惯良好,学习基础扎实,在共编生活题集,共写生活日记的过程中形成一定的思考能力和方法,学生的学习素质全面提高,自主发展。
(2)教学质量稳步提高,学生综合素质居全区前列。
(3)在各级各类竞赛中,获奖人数多、获奖级别有所提高,名列全区前茅。
通过三年努力,以教师专业发展和学科素养提升为突破口,以““儒雅教育生命憩园””为指导,更新教师工作观念,克服教师的职业道德倦怠意识,建设一支“有爱心、有梦想、有智慧、有激情”的师资队伍。
(1)制定教师三年发展规划和本学年度教师发展规划。
(2)积极搭建交流平台为教师外出学习和交流创造条件,达到博采众长、迅速提高专业素养的目的。
(3)坚持读书和写作。每月书写一篇教育教学随笔。每周固定一节教研组读书时间。每学年开展一次读书交流活动。
(4)开展教师基本功训练活动。每周每人一板粉笔字展示。
第一阶段:20xx年9月-20xx年8月。
(1)坚持开展“全员赛课”活动,使教师寻找自己的差距,提出努力方向;
(2)通过校本教研、培训学习、读书写作活动,不断提高教师队伍素质。
第二阶段:20xx年9月-20xx年8月。
(1)继续开展学科素养提升行动,组织教师参加学科素养考核。提高教师课堂教学能力,减轻学生课业负担,提升教育教学质量。
(2)开展校级“名教师”“名班主任”评选,促进每位班主任逐步形成个人风格。
第三阶段:20xx年9月-20xx年8月。
(1)通过三年努力,进一步完善教师激励机制,力争建设一支具有现代教育理念、师德高尚、爱生如子、教学风格独特、教学质量令人信服的教师队伍。
(2)组织教师参加市教师学科素养比赛。
(3)开展校级教学能手、教学标兵评选活动。
(4)积极营造浓厚的教研氛围,努力培养航空港区学科骨干教师,促进教研工作常态化,在各级各类教师比赛中能突颖而出。
(5)发挥“名教师”“名班主任”的辐射引领作用,打造一支高素质的班主任队伍。
(1)教师专业素养上有80%以上教师在校内进行公开教学展示,20%以上教师对外进行公开教学展示;30%教师有论文发表或获奖。
(2)争取中级职称比例增加10%。
(3)有教师评上航空港区学科骨干教师1-2名,1-2名教师评上航空港区优质课一二三等奖。
商业发展心得体会
商业发展是一个国家经济繁荣的重要因素,对于企业和个人的成功也至关重要。在如今的竞争激烈的市场环境中,商业发展已经成为企业生存和发展的关键。因此,我想分享一些我在商业发展过程中得到的心得体会。
第二段:探讨市场调研的重要性。
首先,在商业发展中,市场调研是至关重要的。了解市场,了解消费者的需求和习惯,将帮助企业理解何时推出什么样的产品和服务。市场调研还能帮助企业确定目标市场和竞争对手,为制定切实可行的市场策略提供基础。在我的经历中,我发现投入适量的时间和资源进行市场调研,能够使企业的商业发展更加顺利和可持续。
第三段:强调创新和适应能力。
另外,在商业发展中,创新和适应能力也非常重要。市场环境在不断变化,消费者的需求和偏好也在不断演变。企业必须保持灵活和敏锐,及时调整自己的产品和策略,以满足市场需求。创新是推动商业发展的关键要素,它可以帮助企业保持竞争力,赢得消费者的青睐。根据我的经验,只有不断创新和适应,才能在商业行业立于不败之地。
第四段:强调品牌建设和客户关系管理。
同时,品牌建设和客户关系管理也是商业发展的重要方面。一个强大的品牌可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得消费者的信任与忠诚。作为企业,我们应该建立一个独特的品牌形象,并在市场上宣传和推广这个品牌。此外,建立良好的客户关系也至关重要。与客户建立紧密的联系,理解他们的需求和意见,及时解决问题,将有助于增加客户的满意度,促进企业的发展。
综上所述,在商业发展过程中,市场调研、创新、适应能力、品牌建设和客户关系管理是至关重要的因素。只有深入了解市场、不断创新、灵活应对市场变化、建立强大的品牌形象以及与客户建立良好的关系,企业才能立于不败之地,实现可持续发展。我将继续总结经验,不断学习和提升自己,在商业发展的道路上不断前行。
商业策划方案商业策划方案
联华集团是目前全国最大的连锁超市集团公司,公司创建于1991年5月,经过十几年的发展,联华现已成为中国最大的商业零售企业,形成了大卖场、加强型食品超市、标准超市、便利店、药品连锁和电子商务等多元业态并举的经营格局。门店遍及苏、浙、皖、赣、鲁、豫、晋、辽、吉、新疆、内蒙古等省区100多个城市。
温州世纪联华超市有限公司是隶属联华集团公司下属的一分公司。至今为止已在温州市内和市外开出了多家大型超市,并始终贯彻公司“顾客第一唯一的第一”的经营理念,为广大的消费者提供更好服务的同时带去更多的便利和更多的实惠。
二、环境分析。
1、宏观环境分析:
经济环境:鹿城区经济水平较为发达,超市的收益主要来源于附近居民和附近学校(浙江工贸职业技术学院)。
文化环境:服务群体以附近居民为主,以附近学校为辅。由于服务群体中大部分都是附近居民,所以整体文化水平较低。
科技环境:鹿城区的科技水平相对于温州市区来说还是比较先进的。
2、产品分析:
超市商品品种较为齐全,能够满足附近居民和在校学生的需求。但和其他竞争对手相比,没有任何突出的特色,难以在消费者的心目中留下一个深刻的印象。
3、竞争者分析:
三、swot分析。
1、内部优势:店面大,货品较齐全,店内宽敞,光线充足,通风条件良好,货架设计区域性明显,商品陈列符合磁石理论,装潢相对较好。
2、内部弱势:缺少特色商品,货架更新不及时,信息服务及信息回馈不同步,与顾客交流及服务系统不完善,超市商品价格比偏高。
3、外部机会:生活消费品为主要的市场需求,每年都有消费力的更新,消费人群以学生为主,潜在消费力较大。
4、外部威胁:地处市中心,门口交通拥堵,停车难,有邻近的超市及校园零售部作为竞争对手。
四、促销活动背景。
元旦节将至,世纪联华超市决定在元旦节期间,将举行一个以“共庆元旦,齐迎新年”主题的活动,为了感谢新老顾客的支持,给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛。
发展规划方案
为全面总结“十二五”时期工作,科学谋划“十三五”事业发展,根据上级相关要求和工作实际,制订本方案。
以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导,深入贯彻落实科学发展观,主动适应经济发展新常态、创造工作新水平,紧贴省市党委政府中心工作,立足当前事业发展实际,着眼事业科学长远健康发展,在认真总结分析“十二五”发展成绩、发展经验、发展规律,以及存在不足和原因的基础上,深入分析所面临的新形势、新任务,科学调研、审慎论证、集思广益、认真谋划,加强发展战略研究,制定“十三五”发展规划,着力推动“十三五”期间事业科学发展。
成立“十三五”发展规划编制领导小组及办公室及其办公室。领导小组办公室下设若干规划分组:
综合组:负责“十三五”发展规划编制计划的拟定、任务分解、规划统稿,统筹协调各小组工作。由局办公室牵头,领导小组办公室成员参与。
法制建设组:负责“十三五”发展规划法制建设部分的编制工作。由法制处牵头。
科技与信息化组:负责“十三五”发展规划科技、实验室管理。
与信息化建设部分的编制工作。由科技处牵头,信息化处参与。
机构队伍建设组:负责“十三五”发展规划机构设置、干部人事、企事业单位发展、离退休干部管理、精神文明建设、文化建设、党群建设、纪检监察审计等部分的编制工作。由人事处牵头,离退休处、政工处、监审室参与。
行政管理与后勤保障组:负责“十三五”发展规划行政管理、绩效考核及体系建设、计划财务、后勤基建等部分的编制工作。由计财处牵头,办公室、人事处参与。
2.组织推进,各规划分组开展调研,形成各组初稿;
4.意见征求,面向全系统广泛征求意见建议,进一步充实修改初稿;
5.审定发布,呈送局党组审阅,根据局党组意见修改完善后正式印发。
1.领导重视、广泛参与。“十三五”发展规划是关系未来五年我局发展的蓝图,全系统各单位各部门务必要高度重视,要广泛发动、集思广益、群策群力,成员单位主要负责人要亲自抓,要切实履行好第一责任人职责,有关部门要给予人力、财力、物力保障,各分支机构、各直属联系单位要积极配合成员单位开展工作调研,主动献计献策。
2.加强沟通、协调推进。“十三五”发展规划是一项全局性、系统性工程,各成员单位务必要加强沟通、注重协调、形成合力。领导小组办公室及各规划分组牵头部门要发挥好组织协调、统筹推进作用,各牵头部门要由负责人任分组组长,并指定专人任联络员,各协助部门要积极配合牵头部门开展工作,指定专人参加工作班子,各规划分组联络员要切实做好沟通联络工作。
3.结合实际、深入调研。编制工作要建立在对实际情况全面掌握的基础上,要深入调查研究,要围绕新常态、分析新形势、明确新目标,牢牢把握好面临的机遇,积极面对发展的挑战,使规划更具科学性、前瞻性和引领性。
4.突出重点、务求实效。规划编制重点要围绕影响事业中长期发展的一些重大的关键性的问题,寻找破解这些问题路径、方向,提出具体可行的政策举措,使规划既体现方向性、指导性,又体现可操作性、实效性。
同时要坚持精益求精、质量至上的原则,以对历史和事业负责的态度做好各项工作,着力描绘事业发展的新蓝图,为事业科学发展提供行动指南。
发展规划方案
眨眼间,工作已经9个年头,回顾这段匆忙而慌乱的日子,我的工作状态一直都可以保持饱满的激情,但是,缺少了规划的有序性,让我的路走得有些踉跄。规划是发展进步的有效手段,要不然怎么会上到国家的发展大计,小到个人的发展规划都要详细地制定计划,并且要有目的、有秩序、有步骤地实施。
在本职工作中,做到兢兢业业,勤勤恳恳,默默地奉献出自己的青春与才华,虽谈不上成绩显赫,但也硕果累累。工作中,始终树立终身学习的观念。仔细分析了一下自己的现状,存在以下不足之处:。
1.缺乏开拓创新的科研意识,教科研能力有待提高。
2.需努力探索课堂教学的新模式、新方法,提高课堂教学效率。
3.需进一步提高专业理论水平与论文撰写能力。
4.课件制作能力欠佳。
习、进修,尽快提高专业化水平,力求有扎实的学术根底与理论底蕴。
2、加强信息技术的学习与运用。
3、教学常规与教学科研一起发展,善于反思、总结,力争做一名“科研型、学者型”的教师。
4、积极参加继续教育培训。
第一年(20xx-20xx学年度)。
1、巧练课堂教学基本功,确保教育教学质量稳步地向前发展。
3、加强本学科专业理论学习,掌握一定的现代教育理论,对现代社会及其教育的基本特征、现代教育的目标任务、方法和手段等有明确的认识。
第二年(20xx-20xx学年度)。
1、继续加强本学科专业理论知识的学习和提高课堂实践能力。
2、继续向成为研究型教师方向努力:逐步形成较强的教育教学研究能力,善于在教育教学实践中发现问题、分析问题,在科学理论指导下针对问题进行实验研究,并善于把研究实践中获得的感性认识总结上升为理性认识,把握一般规律,用以指导教育教学实践活动,求得提高教育教、学质量的实际效益。
3、努力使自己具有较强的创新意识,能通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验,并善于结合教育教学实际,创造性地予以运用、博采众长,形成教学特色。
4、积极参加继续教育。
第三年(20xx-20xx学年度)。
1、基本具备研究型教师的素养:有丰富的教学经验;对教育教学有强烈的研究意识;有反思的能力,并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为;在教育研究方面形成自己的特色。
2、申报科研型教师,努力成为科研型教师。
3、关注教育界的最新动向,能通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验,进一步加强教育理论学习,为教学工作做好积淀。
1、树立终身学习的观念。
他山之石,可以攻玉。通过学习提升师德修养,丰富知识结构,增强理论底蕴。。
2、认真备课,不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具。
3、增强上课技能,提高教学质量,使讲解清晰化,条理化,准确化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主体作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。
4、虚心请教其他老师。在教学上,有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边想,学习别人的优点,克服自己的不足,并常常邀请其他老师来听课,征求他们的意见,改进工作。
5、重视课堂教学模式的探索和教学经验的积累,走教学与科研相结合的道路。
6、乐于动笔,提高教育科研水平。
(1)做好教学后记与教学反思,把课堂中最精彩及最难忘的片段及时地记录下来,积累专题研究的第一手资料。
通过撰写论文,把自己的专题研究从实际层面提升至理论层面。不断提高论文质量。
7、学习信息技术,动手制作较复杂的课件。新世纪教师应具备先进的教育理念及驾驭课堂的能力,向45分钟要质量。因而能够制作一些突出教学重点的生动课件使用,无疑能够起到事半功倍的效果。因而,学习和熟练信息技术,制作较难的课件是我的又一个发展目标。
三年的时间,说长就长,因为它凝聚着前辈的关怀与爱护,凝聚着我的辛勤付出;说短也短,匆匆间,时间便如流水般无声息地悄然滑过,了无痕迹,无论怎样,我都会按照既定目标,一步一个脚印地坚定走下去。
商业策划方案商业策划方案
消费满38元加1元得:圣诞帽一顶(限量100顶日用);消费满88元加1元得:精美米老鼠娃娃一个(限量50个自理);消费满108元加1元得:精美笔记本一本(限量50本学习用品)。
餐厅布置:
餐厅节日期间氛围营造(可根据当地情况自行调整);
c、在一进门的玻璃上贴上圣诞老人的头像以及一些活动的标语;。
d、在活动的期间餐厅里面放一些有关于圣诞节的歌曲让顾客容易融合到这种圣诞气氛中;。
发展方案范文
未来十年是中国经济稳步发展的十年,根据本企业产品在市场中的地位和作用,制订**年至**年远景规划,使之成为公司各项工作的指导。
十年内的奋斗目标和重点是:研制尖端产品,赶上国际先进水平;进行部分产品的更新换代;新建和扩建部分生产车间;大量培训员工,促进技术进步;提高企业经营管理水平和经济效益。
二、十年内发展规划。
(一)企业发展规划:新建××车间,进行××产品的生产;扩建××车问,使×种产品的生产到20xx年比现在提高×倍,年产量达到××万只;增加工程技术人员、技术工人和部分管理人员,使之从现有的××人,增加到××人。
(二)产品发展方向:与××研究所舍作,积极研制××、××等新产品,其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心,对现有的××等几种产品进行(二)产品发展方向:与××研究所舍作,积极研制××、××等新产品,其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心,对现有的××等几种产品进行(二)产品发展方向:与××研究所舍作,积极研制××、××等新产品,其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心,对现有的××等几种产品进行技术改造,使之符舍国内和国际市场的需要。
(三)主要技术经济指标。
l、提高劳动生产率:随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高,到20xx年全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值:在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后,年总产值可达××万美元,比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本:通过提高劳动生产率,节约原材料、燃料等消耗,使可比产品成本到20xx年比现在减少××%左右。
4、加速技术周转:在产品增加的情况下,做到不增加流动技术,使流动技术的周转天数从现在的××天,降低到××天。
5、提高盈刺水平:在增加生产、降低消耗的基础上,力争20lo年的利润从现在的××万美元,增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施。
(一)举办各种培训班,提高员工文化水平,学习先进(二)产品发展方向:与××研究所舍作,积极研制××、××等新产品,其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心,对现有的××等几种产品进行技术改造,使之符舍国内和国际市场的需要。
(三)主要技术经济指标。
l、提高劳动生产率:随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高,到20xx年全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值:在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后,年总产值可达××万美元,比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本:通过提高劳动生产率,节约原材料、燃料等消耗,使可比产品成本到20xx年比现在减少××%左右。
4、加速技术周转:在产品增加的情况下,做到不增加流动技术,使流动技术的周转天数从现在的××天,降低到××天。
5、提高盈刺水平:在增加生产、降低消耗的基础上,力争20lo年的利润从现在的××万美元,增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施。
(一)举办各种培训班,提高员工文化水平,学习先进(二)产品发展方向:与××研究所舍作,积极研制××、××等新产品,其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心,对现有的××等几种产品进行技术改造,使之符舍国内和国际市场的需要。
(三)主要技术经济指标。
l、提高劳动生产率:随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高,到20xx年全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值:在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后,年总产值可达××万美元,比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本:通过提高劳动生产率,节约原材料、燃料等消耗,使可比产品成本到20xx年比现在减少××%左右。
4、加速(二)产品发展方向:与××研究所舍作,积极研制××、××等新产品,其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心,对现有的××等几种产品进行技术改造,使之符舍国内和国际市场的需要。
(三)主要技术经济指标。
l、提高劳动生产率:随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高,到20xx年全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值:在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后,年总产值可达××万美元,比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本:通过提高劳动生产率,节约原材料、燃料等消耗,使可比产品成本到20xx年比现在减少××%左右。
4、加速技术周转:在产品增加的情况下,做到不增加流动技术,使流动技术的周转天数从现在的××天,降低到××天。
5、提高盈刺水平:在增加生产、降低消耗的基础上,力争20lo年的利润从现在的××万美元,增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施。
(一)举办各种培训班,提高员工文化水平,学习先进(二)产品发展方向:与××研究所舍作,积极研制××、××等新产品,其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心,对现有的××等几种产品进行技术改造,使之符舍国内和国际市场的需要。
(三)主要技术经济指标。
l、提高劳动生产率:随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高,到20xx年全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值:在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后,年总产值可达××万美元,比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本:通过提高劳动生产率,节约原材料、燃料等消耗,使可比产品成本到20xx年比现在减少××%左右。
4、加速技术周转:在产品增加的情况下,做到不增加流动技术,使流动技术的周转天数从现在的××天,降低到××天。
5、提高盈刺水平:在增加生产、降低消耗的基础上,力争20lo年的利润从现在的××万美元,增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施。
(一)举办各种培训班,提高员工文化水平,学习先进技术,改善人员素质,使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透,正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度,切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性,不断提高生产技术和经营管理水平,实现各项技术经济指标。
改善人员素质,使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透,正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度,切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性,不断提高生产技术和经营管理水平,实现各项技术经济指标。
周转:在产品增加的情况下,做到不增加流动技术,使流动技术的周转天数从现在的××天,降低到××天。
5、提高盈刺水平:在增加生产、降低消耗的基础上,力争20lo年的利润从现在的××万美元,增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施。
(一)举办各种培训班,提高员工文化水平,学习先进技术,改善人员素质,使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透,正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度,切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性,不断提高生产技术和经营管理水平,实现各项技术经济指标。
改善人员素质,使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透,正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度,切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性,不断提高生产技术和经营管理水平,实现各项技术经济指标。
改善人员素质,使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透,正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度,切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性,不断提高生产技术和经营管理水平,实现各项技术经济指标。
改造,使之符舍国内和国际市场的需要。
(三)主要技术经济指标。
l、提高劳动生产率:随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高,到20xx年全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值:在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后,年总产值可达××万美元,比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本:通过提高劳动生产率,节约原材料、燃料等消耗,使可比产品成本到20xx年比现在减少××%左右。
4、加速技术周转:在产品增加的情况下,做到不增加流动技术,使流动技术的周转天数从现在的××天,降低到××天。
5、提高盈刺水平:在增加生产、降低消耗的基础上,力争20lo年的利润从现在的××万美元,增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施。
(一)举办各种培训班,提高员工文化水平,学习先进技术,改善人员素质,使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透,正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度,切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性,不断提高生产技术和经营管理水平,实现各项技术经济指标。
改造,使之符舍国内和国际市场的需要。
(三)主要技术经济指标。
l、提高劳动生产率:随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高,到20xx年全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值:在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后,年总产值可达××万美元,比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本:通过提高劳动生产率,节约原材料、燃料等消耗,使可比产品成本到20xx年比现在减少××%左右。
4、加速技术周转:在产品增加的情况下,做到不增加流动技术,使流动技术的周转天数从现在的××天,降低到××天。
5、提高盈刺水平:在增加生产、降低消耗的基础上,力争20lo年的利润从现在的××万美元,增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施。
(一)举办各种培训班,提高员工文化水平,学习先进技术,改善人员素质,使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透,正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度,切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性,不断提高生产技术和经营管理水平,实现各项技术经济指标。
营销发展方案
为大力发展市邮政储蓄银行活期业务,优化邮储发展结构,扩大邮政储蓄银行绿卡的市场占有率及发卡量,让更多的群众了解邮政储蓄银行,使用邮政储蓄绿卡,市行市场部专业营销团队以大中院校校园绿卡发展为契机,开展了以“绿卡校园”为重点的淘宝绿卡营销活动。
前几年,我行由于只注重规模发展,忽视了邮储结构的调整,活期比重偏低,尤其是在绿卡业务发展方面意识淡簿,以至于我行的绿卡业务发展缓慢,绿卡的发行量及市场占有率都比较低,特别是绿卡的沉淀资金比较低。在我们放松发展脚步的同时,很多单位,校园都己被专业银行捷足先登,占领了市场,例如九江市的四所大学校园,新入学大学生银行卡及学费都己被工,农,中,交,建行占领,这些银行与校园形成了长久的合作发展,我行想再打入到这些学校,已经很难了,特别是在每年的学费代收业务上。
面对绿卡业务发展的严峻形势,我们认真研究对策,采取“各个击破,以点带面”行动。通过对大学生们进行调查问卷,发现网络购物已经成为越来越多大学生们的新购物方式,而我行推出的淘宝绿卡在一切原有功能的基础上,突出了网上支付功能,可安全轻松地进行网上购物,卡面设计时尚,特别适合大中专学生使用,淘宝绿卡“支付宝卡通”功能改变了传统网银的网上支付流程,在支付宝和淘宝网进行网上支付时,无需使用网银转账,便可实现网上支付。
我们决定以淘宝绿卡的优势为依托,从大中院校寻求突破口,逐步发展我行绿卡业务,扩大我行影响力,树立九江市邮政储蓄银行品牌形象,为我行储蓄业务发展打下坚实的根基。
在宣传的同时,我们也针对各个院校制定了具体的营销方案,发动宣传攻势,逐个击破。截至12月,我行已经与九江学院,江西省财经职业学院,九江市职业大学,九江市职业技术学院、九江卫生进修学校,九江市科技中专,九江市广播电视大学,九江市外事旅游学校、九江机电职业学校等大中专院校达成合作协议。
九江学院是经国家教育部批准设立的国有公办全日制本科普通高等院校,面向全国30个省(市、自治区)招生,学校占地2757亩,现有主校区、浔东校区、庐峰校区、南湖校区四个校区,全日制在校生3万余人。
在发展该校淘宝绿卡业务中,我们首先找到校方领导,但由于学校与他行有着长期业务合作,被领导一一拒绝,此后我们又找到相关老师,但是老师们不想承担责任,所以对于我们发展淘宝绿卡业务,很大程度上都抱着多一事不如少一事,互相推诿的态度,而且这样的情况屡见不鲜,那么在这样的情况下,既没有所谓的“熟人”,又遭到学校的明确拒绝,如何发展业务呢?通过我们的调查,与学生的交流,发现现在学校中有很多社团,学生会等,他们是第一个接触到学生的人,同时也是第一个了解学生需求的人,那么我们是否可以通过他们来为我们宣传业务,扩大业务呢?通过实际的操作,我们认为这是切实可行的,同时在社团的选择上,我们选择了学生会,原因有三点:首先,学生会代表了学生,同时与校领导,老师也有着紧密联系;其次,学生会是学生中的先进份子,他们在学生当中有着一定的影响力;最后一点也是最重要的一点,双方合作互惠互利,我行给予一定的经费来支持该校组织的校园活动。
利用学生为我们银行来营销成为我们的首选方式,通过与学生会的交流,让他们了解到我行的淘宝绿卡业务,并就淘宝绿卡营销达成了合作共识,由学生会收集需要办理淘宝绿卡的学生相关信息,同时为每名需要办卡学生发放宣传资料,而对于学生会的营销工作,我们采取赞助一定金额的经费来赞助学生会组织的校园活动,加强邮储银行的知名度,扩大淘宝绿卡的在网客户,我们在九江学院通过与学生会的合作取得了发放绿卡学生用户10000余张,与校学生会达成了良好的合作态势。
九江市职业技术学院地处十里大道,离我行花园支行较近,校内安装有我行atm机,而且该校有大量学生在花园支行办理业务,且与我们市邮政局有着密切的业务合作,在得知这一情况后,我们迅速组织专门人员上门营销。
1、利用人际关系资源。
我们利用朋友的关系,认识了该校主管学生业务的领导,通过交流我们了解到该校的学生数量、生源地、学生的消费倾向以及家长如何向学生支付学费和生活费等等相关问题,同时也向黄主任详细讲解了中国邮政储蓄银行淘宝绿卡的用途和功能以及相对其它商业银行的优势,并把我行与贵校合作开发校园淘宝绿卡的想法与他进行了交谈,他对我行的这种合作意向产生了浓厚的兴趣,觉得很有意义并表示愿意合作。
2、利用班主任资源。
班主任是学生的直接管理者,也是学生在学校最信任和依靠的人,班主任的宣传有着非常大的'影响力,因此我们利用该校每周班主任例会的机会深入班主任当中,详细地向班主任们介绍邮政储蓄银行,讲解淘宝绿卡的功能及优势,会上班主任也提出该卡年费,卡费,小额管理费等资费问题,我们都耐心地给予了回答,让他们没有了顾虑。会上黄主任要求各班主任要在班会课上大力宣传,有了学校领导及各班主任的配合进行宣传,很快在学校里起了很大反响,我们在职业技术学院取得了发放淘宝绿卡4000余张,活期余额约30余万元。
了的困难,没有发展不了的业务,没有攻不下的用户”的信念,发扬。
“钉子”精神,只要一有空,就上门联系,不厌其烦与领导沟通,向他们着重介绍我们邮政储蓄点多面广、全国通存通兑以及办卡手续简便、网络购物业务平台先进、安全等优势。功夫不负有心人,该校教务处领导终于被我们的一股子“钻劲”所打动,答应我们先在师范校区及农校校区试点,通过这次与学校领导的沟通与交流,我们成功地为农校校区和师范校区开发淘宝绿卡3000余张,为鹤问湖校区各院系学生逐步办理邮政淘宝绿卡奠定了坚实的基础。
在江西省财经职业学院淘宝绿卡业务营销中,通过与学校团委的交流,我们了解到该校有10%的贫困生,1%的特困生,为此我行进行了研究,决定以资助特困生来推广我行淘宝绿卡业务。我们把这种想法与校方进行了交流,校方对此表示赞同,为此我行制定了一个详细的资助方案(情暖校园):该校学生每办理一张淘宝绿卡,我行将拿出一元资助特困生。情“暖”校园活动在校园中引起了轰动,让学生对我行有了新的认识,提高了我行品牌形象,在校方的支持与配合下和学生们的响应下,此次营销活动取得了圆满的成功,开发淘宝绿卡4500余张,活期余额约32万元。
随着绿卡营销业务的不断深入,“邮政储蓄银行”这块金字招牌也逐渐显现出来,相继有机电学校、科技中专等大中专院校与我行就学生办理淘宝绿卡达成了初步的协议。这么多的绿卡发放,资料收集整理,办理折卡的时间也逐步的增长了,这时候我们就要求自己,宁愿牺牲自己休息时间,也要将学校的要求摆在第一位,以最快的时间,最优质的服务,变过去的“被动服务”为“主动服务”,与学校在存折绿卡交接、发放上做到万无一失,不漏发,不错发任何一名学生的绿卡,协调好网点与学校之间关系以及大批量发卡后带来的问题,为学校解决后顾之忧,优势的服务也赢得了广大院校的信赖。
绿卡营销业务的快速发展离不开营销队员的共同努力。为了提高我们营销队员发展业务的积极性,我们制定了发展业务的奖励办法,奖惩相结合(具体奖励方法借鉴了市行营销政策)。
在为大学生办理淘宝绿卡的同时,我们也鼓励学生使用我们的银行卡,让“有卡”转变为“用卡”,使活动达到“双赢”,为我行下一步新生的发卡以及学费代扣业务做铺垫,所有的业务正在紧锣密鼓地进行中。
如何调动学生使用淘宝绿卡成为我们在业务发展中又一大问题?我们将视情况具体采取开展营销策划活动,pos刷卡消费有奖等。
仅11月1个月的时间我行就新增绿卡2201余张,活期余额200余万元,我行淘宝绿卡业已取得了九江市11所大中院校80%的学生银行卡业务,扩大了中国邮政储蓄银行在九江市大中院校的知名度,让更多的学生用户了解我们银行,同时淘宝绿卡已经成为学生用户上网购物的首选银行卡。
从近两个月走入市场成功开发校园绿卡业务中我们深深体会到:
一、以“心”暖人,拓展营销空间。在市场营销方面“只有想不到的,没有做不到的”,我行在研究、分析市场时,主动推出用“心”暖人服务,只要日常有心,且用心去发展,专业市场营销这条路在我行会越走越宽广。
二、以“情”感人,发展绿卡业务。通过广泛调查,我行在绿卡业务上有较大的潜力可挖,为做大做强绿卡业务,我们在发展上用情感演绎市场,取得了意想不到的效果,我们坚信目标一旦选定,只要有不怕碰壁,契而不舍精神,市场是无限大的。
三、以“行”动人,壮大银行业务。“没有满足的市场,只有落后的思想”,市场前景广阔,关键在于我们是等客上门还是主动出击?在这点上我们认为只要大胆的走出去,大胆的去尝试,利用邮政储蓄现有的品牌资源,采取专业营销为主的策略,制定切实可行的营销方案,就能把银行业务发展壮大,为企业创造更大的利益。
商业策划方案商业策划方案
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。
二、市场定位,功能定位。
前期类型:c2c、b2c,服务对象基于本地区市民,经营,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。
后期类型:b2c、b2b,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。
三、发展目标。
初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系isp,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。
6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。
1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。
吸纳投资,扩大经营范围,着手建立b2b商业交易平台。
实现网站盈利。
2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,b2b、b2c、c2c三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。
3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。
3年以后:视情况再定。
四、网站板块及风格。
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场,五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。
二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为__.99元,百元以上产品定价为__9.9元。
五、网站维护。
初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。
六、网站推广。
加入大型网站的搜索引擎,如新浪、搜狐、百度、等。
初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。企赢专注企业网站推广,专业网络营销服务团队。
从网页到宣传进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市常。
七、技术方案。
1、租用虚拟主机。
2、操作系统:window2019/nt。
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发展规划方案
1.生态食品的国内外份额逐步扩大。
目前,随着生活质量的提高,越来越多的人注重食品保健,生态食品的市场需求将会越来越大。无公害蔬菜、无污染水果、绿色食品已初步显示它潜在的市场,生态农业的经济价值将大幅度提高。进入新世纪以来,世界上生态农业已经进入了一个蓬勃发展的新时期。从发展规模、162世界各国生态农业的发展。根据国际有机农业运动联盟统计,到20xx年,全球生态农业种植总面积3200万公顷。预计到20xx年,全球最高的生态农业生产区域农业生产总面积的比例将达到35%。
2.政策红利。
自20xx年起,企业持续加大对重点龙头企业的政策扶持力度,建立长效服务机制,从设备更新、自主研发、贷款担保和品牌创建等方面对企业给予重点支持,并不断壮大农业产业化龙头企业群体,扩大国家、省、市级龙头企业数量和规模,加速形成优势产业集群。
3.休闲农业的潜力将进一步被挖掘。
城市资源集中,消费潜力大,所以靠近城市的农村,一定会好好利用这一资源。另外,随着城市的高速发展,已经有越来越多的城里人钟情于休闲农业这种放松身心的方式,这无疑是非常有利于休闲农业的发展的。近几年,从国家到地方,鼓励和支持农业文旅发展的政策层出不穷,各类补贴持续加大,政策的风向标已经为农业文旅的发展指明了方向。
4.农村工业化的崛起。
中国农村经济转型从一个传统农业向工业化、乡镇企业发挥了重要作用。它导致了农村工业化的崛起,使农村环境问题不容忽视。和生态农业在某种程度上,保护环境,废物和防止污染的作用,使“三废”的材料回收再生,和乡镇企业的发展有一定数量的钱来促进生态农业的发展技术。
5.“互联网+”时代下的农业智慧。
通过利用现代信息技术,不断提升农业生产、经营、管理和服务水平,促进农业生产方式、销售方式的转变,以此来实现农产品的生产和销售。
未来,随着互联网的全面普及,互联网在农业领域的运用将会显得更加宽泛,互联网+农业+营销策划方案将取得显著成绩。
特别是近年来,消费者越来越关注食品安全。可以说,它为品牌农业的发展指明了方向,创造了优秀的农业品牌,并以品牌保持了品质,已成为农业供给侧结构改革的重要组成部分。
1、农产品文化。
农产品文化的策划指的是把文化的东西融入到农产品品牌里。和农产品相关的文化内容有四个方面:地域文化、历史文化、饮食文化和产品文化。
地域文化包括地方的风土人情、民族特色和自然环境等,一方水土养一种好的特色产品,一方的风土人情就可以代表着这种特色产品。例如,西藏的青稞在西藏被称为“神米”。
2、加强品牌基地建设。
要加快核心基地建设。搞好有机农业规范提升,对已建成的有机农产品基地要逐个规范,严格落实有机生产标准和操作规程,确保生产的有机农产品真实可信。要加强有机农产品示范基地建设,对苹果、葡萄、大樱桃、韭菜、芹菜等优势特色农产品,每个品种精心打造1-2处有机农产品示范基地。
发挥企业建基地主体作用。要倡导农产品加工、营销企业与生产基地结成紧密型产销关系,通过健全和完善“龙头企业+专业合作组织+基地+农户”的利益联结机制,全程参与基地建设管理。即企业要有实实在在的基地做支撑,基地要有相应的企业来运作,实现互动双赢。
完善土地流转机制。要本着依法、自愿、有偿的原则,通过龙头企业租用、农民专业合作组织承接、大户转接、农户互换等形式,促进土地适度向龙头企业、合作社集中,使龙头企业、合作社直接从事基地建设,努力打造市场竞争力强的农业品牌。
3、大力推行农业标准化生产。
农业品牌的核心是品质,而优良的品质必须以标准化生产为基础。
农业质量标准体系。要认真借鉴国家标准和国际通行标准,进一步制定和修订主要农产品生产技术规程,使农产品的生产、加工等环节尽快采用具有国际先进水平的技术标准和操作规程。
农产品质量安全监管体系。加快农产品质量检测中心、镇农产品质量检测站建设,提高装备水平,增强检测能力,打造具有国内领先水平的区域性农产品检测机构,建立农产品质量例行检测制度,逐步实现对农产品从“田间到餐桌”的全过程质量管理。
4、农产品企业及企业人品牌故事。
在对农产品做品牌营销策划时,应把农产品企业及企业家本身的优势融入到品牌里。例如,中粮是家大型国企,消费者对它的产品自然会产生信任。还有中华老字号,消费者一听就会产生认同感。
1.以市场需求为先导。
在新时期,农业发展与市场营销息息相关。农业发展离不开运用市场营销方式将自身产品推出去,提高市场占有率。一切营销活动都是以市场需求为先导的,要满足市场需要,优化资源配置,做好产品生产的规划,生产的产品要迎合市场需要,才能有销路,才能保证农业快速发展。
2.生产规模化。
规模经济是工业发展中摸索出来的客观规律,经过长期实践,验证规模经济也适用于农业生产。我国农业生产经营活动长期以来以一家一户为单位,产量依赖一家一户承包的田地数量,无法形成规模,阻碍了新技术的推广应用。农民虽然有生产积极性,但是生产力没有明显提高。农业规模化生产能够有效降低成本,迅速推广新技术,促进农业生产力发展,带来更高的经济效,实现农业快速发展。
3.注重投入产出比。
农业生产管理应该以现代经营管理的理念来指导,与企业经营一样,引入现代经营管理理念,注重降低成本,提高产出,心存投入产出比的概念,通过优化资源配置,定期进行人员培训,运用新科技来不断提高投入产出比,实现集约化增长。
4.着眼国际市场。
当前全球经济一体化,竞争波及全球的趋势已经非常明显。农业生产不应闭关自守,应该紧跟时代发展,抓住全球一体化的时机,迎头赶上,着眼国际市场,运用各种方法增强产品在国际市场上的竞争力,挖掘国际市场这一巨大宝库。
1.农超对接模式。
农产品基地与品牌策划公司和超市合作,采用直供或者采购的方式合作。农产品基地为超市提供物美价廉的农产品,超市负责销售。
2.配送直销模式。
农产品基地与高校、饭店、机关食堂、大型社区等对农产品需求量大的单位进行农产品直供或配送。
3.农特微商模式。
农特微商模式有一关键点就是农特产品。所谓农特产品就是这些农产品要自带光环,再配上微商模式对农产品进行供应链改造和优化,从提升农特产品的卖点和诉求。
4.互联网销售模式。
互联网销售模式就是农产品经营者借助互联网工具销售农产品,此模式去中间化、帮助消费者降低购买和获得成本成。同时,互联网消费农产品模式还会连接需求,会对农产品生产端但来改变,刺激农业生产革命。
5.订单制模式。
订单制其实是会员制的一种升级版本,我们的会员是以大型加工企业为主,产量符合我们的企业生产需要,这类主要是规模种植,粮食主要针对精细加工的企业,水果针对水果深加工及饮料企业。
之前我们对农产品的营销模式以及案例做过详情分析,这里大致提及一下,不做过多说明,想详情了解的可以点击查看《农产品营销模式与案例分析》。
农业一直是人类食品和服装的源泉,食品安全和质量需求不断增加,技术创新席卷农业,并购正在汹涌澎湃,农业正迎来最好的黄金发展十年。然而,农业的进入成本较低。虽然这是一个机会,但提高认识并重视农业发展面临的一系列挑战非常重要。但是,最关键的是采取有效措施。改变我们对现有农业产业的发展的认知。在旧政策的综合改革和农业的旧措施下,可以使已经暴露的问题在不久的将来得到彻底的解决。