写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚，写明白，实事求是。那么，我们该怎么写总结呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
担任组训工作总结篇一
自从20xx年12月股四组训培训结束后，我便接手了收展的组训工作，我一直把收展当做我的家，把收展的伙伴当成是自己的兄弟姐妹，相处也算其乐融融。刚刚坐下来的时候，我一直在考虑作为我半年度的总结，我该总结点什么。需要把收展半年的数字又或者是2年的数字进行一个表述吗？那太矫情了，因为这是部门的成绩，而我今天要总结的只是个人。
了很多方法都没办法调动，半年来的早会，基本就是我挖空脑袋在想内容，开门红三个月还好，大家都在冲业务，加点分享，搞点险种培训，主管可以来分担一下，但在4、5、6三个月中，收展陷入黎明前的黑暗，早会死板了很多，刚刚进公司时看到过的功能小组到现在我也重建不起来。
做保险的都说是活动量来定江山的，提高伙伴每天的活动量也是一个组训的工作之一，但是这半年我找不到一个突破口，让我们的收展员能真正意识到拜访对自己好处，我没办法让他们从被迫拜访向自愿拜访进行转变，每天我都疲于想他们监督拜访，他们也疲于向我应付拜访量。导致大拜访也好，平时的回访也好成效甚微。
我每次都在想要怎么样才能编排好自己的行事历，让自己做事情非常的有条理性，只是到今天也没有，很多时候的早会，都是第二天要开的第一天晚上还在电脑前苦思冥想，有时工作一周后，回头看看自己一周的早会安排都觉得很混乱，平日里的工作吧，又烦又乱又杂，看看每天都很忙，却都是杂事琐事，让我脱离了组训的本源。到后来，不清楚自己最重要的是做什么。
组训在职场中被人叫做老师，所谓老师，就是为人师，可是在平常的工作中我总是发现自己并没具备这样的资格，有很多时候我都因为缺少实践经验而对伙伴提出的问题束手无策，很多的时候我也很努力的出去接触市场，只是我能接触的只是市场的一个角，有很多问题没有切身的体会根本就无法明了。另外，到今天我也没有足够的心理准备开口“讲”身为组训会讲课也是一种基本，但是我没办法突破心结，向一个真正的讲师去迈进，对这方面我是本能的一种排斥，所以我没办法在讲的方面提升自己。
也许这是本性，每次不开心的时候我都学不会控制自己的情绪，总会被挫败占领上风，然后心情就降到谷地，影响工作，然后越觉得工作很烦，越烦就越心情不好。有时候明明知道是不对的，就是没办法改。
这五点都是我深刻反省得出的结论，也许领导觉得奇怪，半年度的总结一直都是将自己取得的成绩做一个汇总，以往的总结都是写一堆好的，结尾点一下不足，但我想总结是为了更好的提高自己，我能明白自己做不好的地方比我知道自己做的好的地方要重要很多，只有知道自己确定在哪里，才能去改善她，才能让以后做得更好。
虽然我现在总结出来的都是缺点，但不久的将来它们都将成为我的优点所在，同样这也是我下半年度将要去努力的目标，能适时的改正自己的缺点，相信对个人或是对团队都是有益处的。同时也希望领导能适时指导帮助，相信我会进步的更快！
担任组训工作总结篇二
xx县支20xx年1月—11月共计上编了9人次，全体人员参加了代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在前三个工作月达到转正资格，三转率达40%左右，截止目前有7人仍然在为公司服务，脱落人数占比较小。新人脱落的原因，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的帮助欠缺，业绩情况不好，新人失去信心，从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，一定的程度上瓜分了市场，也抢去了部分的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占一定的比例，最后，县支的规模较小，有部分活动开展不了，降低了凝结力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。
xx县支20xx年1月—11月，定期推出衔接训练的安排，针对每一个阶段出现的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一对一的的解决模式，较好的处理出现的问题，帮助业务员成长。不足之处就是参与度不够，参与人数占比较小，业务员的衔训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想办法打通业务员的观念，实践固然非常重要，但之前的准备工作也不可以忽视，要落实实践之前的理论，其次，大力的推动主管的参与意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要实用为主，让业务员能够把课堂上的知识马上运用起来。在过去一年的衔训中夜出现了不少问题，应该及时的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的安排，更要不断地改进，推出更好的课程安排。
早会的开展方面，每天的早会，融入了更多有效的训练，不单单只是用衔接训练课程来增强业务员的展业能力，更是利用每天的早会循序渐进的灌输知识，这样一来，会起到不错的效果，让更多的业务员参与其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一阶段根据公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，及时的帮助业务员展业以及增员，取得了较好的成绩。不足之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出帮助，仍然签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩情况，针对这个问题，也是要打通观念，提高保费，相信这是一个长期的过程。
加入xx组训岗仅仅三个多月的时间，收获是非常大的，作为一名初入寿险行业的人来说，从零开始，接收了太多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没有太多的过度，没有经历足够的阳光雨露，一剂催熟剂就必须成熟。在这里，我见识了太多的能人，让人感慨不已，也见识了太多的事情，让人受益匪浅，无论是自然熟的，还是催熟的，我还是觉得在寿险行业里，的确能够大大的锻炼人，在以后的生活工作了，提供了很大的帮助，龙年的开门红已然打响，借助这股气势，我希望在未来的一年里自己能够查漏补缺，加强锻炼，让自己能够早日胜任组训这个岗位，给公司服务给业务员帮助。
担任组训工作总结篇三
xx县支2011年1月-11月共计上编了9人次，全体人员参加了代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在前三个工作月达到转正资格，三转率达40%左右，截止目前有7人仍然在为公司服务，脱落人数占比较小。新人脱落的原因，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的帮助欠缺，业绩情况不好，新人失去信心，从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，一定的程度上瓜分了市场，也抢去了部分的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占一定的比例，最后，县支的规模较小，有部分活动开展不了，降低了凝结力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。
xx县支2011年1月-11月，定期推出衔接训练的安排，针对每一个阶段出现的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一对一的的解决模式，较好的处理出现的问题，帮助业务员成长。不足之处就是参与度不够，参与人数占比较小，业务员的衔训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想办法打通业务员的观念，实践固然非常重要，但之前的准备工作也不可以忽视，要落实实践之前的理论，其次，大力的推动主管的参与意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要实用为主，让业务员能够把课堂上的知识马上运用起来。在过去一年的衔训中夜出现了不少问题，应该及时的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的安排，更要不断地改进，推出更好的课程安排。
早会的开展方面，每天的早会，融入了更多有效的训练，不单单只是用衔接训练课程来增强业务员的展业能力，更是利用每天的早会循序渐进的灌输知识，这样一来，会起到不错的效果，让更多的业务员参与其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一阶段根据公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，及时的帮助业务员展业以及增员，取得了较好的成绩。不足之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出帮助，仍然签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩情况，针对这个问题，也是要打通观念，提高保费，相信这是一个长期的过程。
加入xx组训岗仅仅三个多月的时间，收获是非常大的，作为一名初入寿险行业的人来说，从零开始，接收了太多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没有太多的过度，没有经历足够的阳光雨露，一剂催熟剂就必须成熟。在这里，我见识了太多的能人，让人感慨不已，也见识了太多的事情，让人受益匪浅，无论是自然熟的，还是催熟的，我还是觉得在寿险行业里，的确能够大大的锻炼人，在以后的生活工作了，提供了很大的帮助，龙年的开门红已然打响，借助这股气势，我希望在未来的一年里自己能够查漏补缺，加强锻炼，让自己能够早日胜任组训这个岗位，给公司服务给业务员帮助。
担任组训工作总结篇四
本学期，我担任一（4）班的副班主任工作，一个学期下来我积极配合班主任工作，做好班级的各项管理工作，在我们无奈的共同努力下，班级秩序井然，各项工作有声有色，先将工作总结如下：
一年级的小学生最需要的是老师的关怀，老师的爱。在日常工作中，我们把关怀作为重要的管理要素。每天，我们做到“一看”，看学生的精神状态；“二摸”，摸学生的穿衣情况，摸学生的体温状况；“三问”，问学生是否吃好，是否学好，是否玩好。发现问题即时解决。
从抓一日常规粗班级建设，到打饭扫地照看孩子穿衣睡觉，我们从来不分事情的大小，把孩子的每个需求看成是我们必尽的职责，每天像“老母鸡”一样“孵”在班级中，寸步不离，无时不在。
我们的细心关怀赢来了孩子的信任。
“冷”即冷处理。现在的孩子大多固执任性，当孩子犯错时，大声呵斥常常事与愿违，弄得孩子和自己心里都不舒服。这时不妨冷处理。例如我们班的郭帅琪上课就爱调皮捣蛋，让周围的人都不得安生，其实他仅仅想出出风头，引起别人的注意。这时就要对他实行“隔离”，等下课在与其交谈，效果要比当堂呵斥好很多。
“降”即降低苛刻的要求，不提过高要求。无论是在生活中还是在学习中，每个孩子的水平都是不一样的，如果目标过高，难免使一部分人“消极怠工”甚至“顶撞罢工”。这时我们就要降格以求，鼓励有加。例如我们班的须梦涛，贪玩成性，速度极慢，批评对他毫无作用。这时我就对他放低要求，将任务减少，再多多鼓励。慢慢的，他的积极性有了，学习进步了。与同学相处也融洽了。
“长恨人心不如水，等闲平地起波澜”如果我们心如止水，少些可求奢望，过些平等宽容，孩子也会在平和的氛围中快乐成长。
人都有惰性，更有依赖性。在平时繁琐的事务中难免心烦气躁，怨天尤人，这时不妨放宽责任心，劝慰自己说：自己的付出都是在自己的责任之内，自己做的事情是自己必须做的，让责任心督促自己上进。
作为副班主任，我们要积极配合班主任的各项工作，努力为班级管理出言献策，在工作中不计较得失，摆平自己的心态，这样才会从繁琐的事务中找到自己的乐趣。
这学期中，我就努力使自己做到这个点，使自己每天都有好的心境，感觉生活中阳光多了很多。工作需要我们的热情需要我们的爱心，让我们抱着一份平和，揣着满怀责任，用热情促成孩子成长的笑脸。
担任组训工作总结篇五
当了两年辅导员，多少对这项工作有些体会。作为年轻辅导员，值得我学习的东西还很多，因此没什么经验可谈，只是简单谈谈自己的工作感受。
当辅导员最大的感受是操心。很多认识我的人说我越来越憔悴，这多少有些夸张，但两年来我真的感觉很操心，心里想的事情太多了。从每天哪个同学迟到了，有没有旷课的，课堂纪律好不好，教、寝室的规范化有没有达到，到哪个学生出现了问题要及时谈话，哪个学生有必要和他的家长联系……有时甚至连晚上做梦都能梦见第二天班会说什么内容。这只是日常管理，还要做好心理准备随时处理突发事件。我现在已经特别能理解负责学生管理工作的老师有多辛苦了。我的课一直很多，有时一天上六节课，虽然已经很累了，但一想到我班的学生，还是得经常到教室看看，这就是辅导员。
虽说辅导员工作很辛苦，但也有让我感到辛慰的地方。当看到有的学生在辅导员的帮助教育下越来越努力学习，进步越来越大，我会觉得自己的工作没有白做，很有成就感。
想当一名好的辅导员，要有耐心。一定不能指望平时不好的纪律会在一夜之间变好，某个经常旷课的学生从第二天起就真的从来不旷课了。面对犯错误的学生，适当的给他机会，要比“赶尽杀绝”的效果好。辅导员每天经常叮嘱学生的话，可能要重复很多遍，但效果却不是立竿见影的，这就要求老师得有耐心，发现哪怕一丁点的进步都要及时表扬，错过了就没机会了，所以辅导员还得做到随时细心观察。
面对现在的独生子女学生，辅导员在工作中得讲些方法，不能造成与学生对立的局面，否则就不好管理了。在工作中，我是这样做的：让学生能够感受到老师在真心实意的帮助他，是对他好，平时多说一些关心他们的话，尽量不冷落任何一个学生，大部分学生还是懂事、能够听话的，这样班级中大多数学生就会站在老师这边了，再去批语那些个别经常捣乱的学生的时候，也会得到大部分学生的认可和理解。当然，我的方法也是从老辅导员那学来的，我需要改进和学习的地方还有很多。