心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
经营心得体会篇一
实战经营是一种非常具有挑战性的工作。它需要经营者不断拓宽自己的视野、提升自己的能力，并拥有敏锐的市场洞察力和管理技能。经过多年的经营实践，我深刻领悟到了一些实战经营心得，它们对我的企业发展起到了至关重要的作用。
段落二：人员管理
在人员管理方面，企业经营者需要关注员工的福利和职业发展，激发他们的工作热情和责任心。在聘用和管理员工时，我注意到宣传企业文化和价值观对于吸引和留住优秀人才具有非常重要的意义。此外，公司需要建立完善的奖惩制度，对于表现出色的员工进行激励，鼓励员工在工作中不断学习和提高自己的能力。
段落三：市场开拓
市场开拓是企业经营成功的关键所在。在实践中，我发现开拓市场需要不断拓展企业的业务范围和产品线，以满足客户需求和市场变化。同时，建立和维护稳定的客户关系也是重要的一步。在市场开拓过程中，我懂得了不断探索和尝试新的商业模式和营销策略，以顺应市场需求和变化。
段落四：产品研发
在产品研发上，企业需要通过不断地创新和改进，来满足消费者不断提高的需求。首先，需要深入了解消费者的需求，以及竞争对手的情况和行业发展趋势。其次，需要保持持续的高效研发能力，不断推出与市场需求相符的优质产品。这样才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
段落五：财务管理
财务管理是企业健康发展的基础所在。要做好财务管理，企业经营者需要关注日常的资金流动情况，合理规划投资、借贷和财务出入账目。同时，需要重视对财务数据的统计和分析，制定科学有效的财务预算，以及增强财务风险管控能力。这样才能够更好地保证企业的健康发展。
段落六：结论
实战经营是一个复杂而繁琐的过程，但正是在这个过程中，我们才能不断提高自己的经营能力和管理素质。每一步的经验积累和教训总结，都可以帮助我们更好地应对未来的挑战。作为企业经营者，我将继续不断学习和探索，不断优化企业管理和运营模式，使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
经营心得体会篇二
作为一家股份制商业银行，中信银行在资产规模、信贷资源、资本充足率、知名度等方面均无法跟国有四大行相比，而与小型商业银行及城商行相比，中信银行又缺乏相应的灵活性与独特性。因此，面对梅山保税港区汽车产业集群，我行的供应链金融方案的实施与实施，就不可能面面俱到，全部通吃。中信银行宁波分行的服务营销总体策略是有针对性地对梅山岛上注册企业开展精确的定点营销，遵循可进入性、可测量性、可成长性、可区分性和可盈利性的市场细分原则，有选择性地选择目标市场与目标客户群，有所为，有所不为。
总体上依托供应链金融集中管理平台和供应链金融业务系统，强化专业化能力和信息化管理水平，实现企业物流、资金流、信息流与我行授信业务的充分对接。深入挖掘处于行业龙头地位的供应链核心企业并向其上下游进行渗透，采取名单制营销，加强客户批量开发能力，稳步提高进品汽车供应链金融业务的信贷占比。
一、基础设施建设项目的服务营销策略
1、目标客户的选择策略
我行目前应采取少量参与港口码头建设，适度参与物流园区城镇化建设，积极参与国际汽车物流园区的物流基地、交易市场、产业基地、改装基地建设的营销策略。这是因为由于信贷资源、资产规模等的约束，我行的信贷投放毕竟有限，无法全力参与港口码头以及城镇化建设这类资金密集型项目的建设，而物流基地、交易市场、产业基地、改装基地等项目所需信贷资金少、上下游企业大量集聚，因此是我行的重点营销对象。
2、金融产品的选择策略
和发行服务。
同时，我行可利用综合金融控股平台全牌照优势，通过与中信证券、中信建投证券搭建的承销业务合作平台，为梅山整车口岸开发项目的融资主体提供企业债、公司债等一揽子债务资本市场融资解决方案。通过我行的现金管理系统、多银行资金管理系统和银企直连系统，为梅山整车口岸开发项目主体提供账户管理、收付款管理、流动性管理等结算服务。
3、方案实施切入点
全程关注梅山整车口岸项目建设进度，有针对性地支持梅山岛城镇化建设，把信贷资源用在刀口上，谋求梅山保税区管委会领导的首肯与支持，从而得到开发企业以及招商部门的支持。与海关、国检等部门及人员加强，及时了解信息，提早进行营销布局。
依托中信集团金融控股平台，为梅山开投提供综合性全能金融服务。作为中信集团核心企业，中信银行将积极依托集团内部的金融控股平台，充分发挥协同效应，根据梅山开投需求整合银行、证券、保险、信托、资产管理、期货、租赁、基金等各类金融资源，研究、设计适应梅山开投所处行业及符合梅山开投自身经营管理特点的金融产品，提供综合性全能金融服务。
二、仓储运输货代等物流企业的服务营销策略
1、目标客户的选择策略
仓储运输货代等物流企业是梅山整车进口供应链物流金融的重要载体，通过第三方监管等服务串起整个供应链物流金融链，起到了承上启下的重要作用。因此，在目标客户的营销中，必须积极营销具备专业仓库及仓储设施、具备智能化管理能力以及能够提供综合性仓储物流服务的整车仓储服务企业;积极营销由传统货代企业向综合化经营转型的现代物流企业、运用先进现代化信息管理技术的企业、拟上市大型国有货代企业以及优质中小货代企业;以及适度参与整车运输企业。
2、金融产品的选择策略
适度提供流动资金贷款、银行承兑汇票、买方付息票据贴现、商票贴现融资、法人账户透支、综合授信等日常资金需求;适当向仓储业信息系统建设、仓库建设以及购买地产、设备等需求提供固定资产贷款或项目贷款;着重推荐我行供应链金融产品，提供仓单质押、货权质押、未来货权质押等服务;对于优质拟上市企业，充分利用我行综合金融控股平台全牌照优势，通过与中信证券、中信建投证券搭建的承销业务合作平台，积极推荐企业上市。
3、方案实施切入点
根据目标仓储企业的金融需求，明确我行营销渠道与方案实施切入点。对于规模较大、商业模式为直营式的仓储企业，我行可以其信息系统建设、物理经营网点和转运中心建设以及以及配备基本运输设备产生的资金需求为切入点，积极为仓储企业提供各项金融服务，支持企业的快速扩张;同时针对仓储行业加速并购重组的现象，我行可针对行业龙头并购、股权融资的资金需求提供相关金融支持，快速和行业内的龙头企业建立深入的合作关系。由于仓储业的金融需求与上下游联系十分紧密,可利用仓储业上下游企业了解仓储业的金融需求,同时可利用仓储业特殊的行业地位通过仓储业为其上下游提供金融服务。通过仓储物流园区进行切入，通过为仓储物流园区建设提供金融服务加强与园区管理部门的联系，并通过园区管理部门与园区内仓储企业建立良好的客户关系，获取其金融需求，并为其提供金融服务。
对于货代企业，通过货主企业切入中型货代企业，通过大型货代企业切入二级优质中小货代企业，通过合作方(如运输企业、海关等)切入大型货代公司。
三、经营商及进口贸易企业的服务营销策略
1、目标客户的选择策略
优先支持经销汽车品牌市场认知度较高，近两年销量保持增长，平均库存水平较低的进口经销商;采取成熟的三方模式或保兑仓模式，销售商承担回购或调剂责任;采取两方模式，但能够提供足值的土地或房产抵押;行业经验丰富，主业明晰，财务状况较好，无违约记录的经销商;能够监控物流、资金流和信息流的优质经销商集团。适度支持品牌相对较弱，近两年销量未出现明显下降，平均库存水平较为可控的进口经销商;能够提供足值的土地或房产抵押的高端品牌建店贷款，以及能够提供车辆抵押的高端品牌试乘试驾车融资业务;经销商实力较弱，但厂商(或核心企业)能承担回购责任并具备相应的偿付能力的三方模式。适度开展在能够控制物流的前提下，对不能提供足值的土地或房产抵押的两方模式。
优先支持所进口汽车品牌市场认知度较高，多年经营，有成熟的销售渠道和经验，销量保持增长，平均库存水平较低的非中规车进口贸易商;采取成熟的第三方物流监管模式或保兑仓模式 ;能够提供足值的土地或房产抵押;行业经验丰富，主业明晰，财务状况较好，无违约记录的进口贸易商;能够监控物流、资金流和信息流的优质贸易商集团;依托核心企业，委托核心企业代理进口并由核心企业提供第三方监管的中小进口贸易商。
2、金融产品的选择策略
积极支持：依托核心企业信用开展的“三方模式”下预付款融资业务，充分发挥核心企业对上下游供应链的把控作用，优先拓展以中信港通物流、吉利汽车、上海大众等核心企业为核心的厂商银、商商银、先票后货、未来货权质押、保兑仓等业务客户;搭建有电子商务采购销售平台的大型工业企业及商贸流通企业、以及大型优质物流企业主导的电子商务交易平台开展的预付款在线融资业务;重点支持保兑仓、先票后货存货质押、依托核心企业信用发起的上游企业的应收账款融资业务等标准模式业务，鼓励供应链金融产品创新。包括国内保理、应收账款质押融资、商票保贴、国内信用证议付、订单融资等在内的应收类上游供应商融资网络业务。
择优支持：核心企业预付款融资业务和具有产业集群优势的第三方电商平台、开展线上化交易并具有区域特色的实体专业化市场开展的预付款在线融资业务。
3、方案实施切入点
积极营销优质进口车商，发挥中信产品优势，做大做深汽车产业链。随着中信银行宁波分行全方位介入梅山保税港区产业集聚区的开发建设，我行与梅山管委会、梅山开投的合作更趋紧密，在目标客户的营销上寻求管委会的支持。
同时，为加强对梅山整车进口口岸的宣传，扩大梅山整车口岸的影响力，吸引整车进口相关企业和资源在梅山集聚，促进梅山进口汽车产业的发展，梅山保税港区管委会联合中信港通国际物流有限公司，计划于五月中旬共同举办“20xx宁波梅山口岸整车进口合作与发展论坛”，中信银行宁波作为主办方之一将全程参与。
四、整车进口终端消费者的服务营销策略
积极支持核心企业(卖方)在宁波辖区的国内买方信贷业务及个人消费信贷业务。
经营心得体会篇三
我自20xx年进公司以来，至今已过十八个年头，印象中的公司，很多记忆还是清晰的留在脑海里，有颇多的感触，特别是去年年底到公司本部后，耳闻目见，真切地感受到公司革新式的变迁，自是有莫大的安慰和由衷的喜悦。一是看到公司发展迎来浴火重生的生机和活力，二是恰逢其会跻身其中，得以贡献微薄之力的欣喜。我既有来自心底深处的感激，同时也觉得任重道远。相信公司在卓越领导的带领下，会获得长足的发展，创建辉煌。
在公司安排的这次培训中，我感觉颇有收获，认识到培训的必要和重要性，了解到管理者该具有的各种素质，获得船员派遣业务操作过程中的诸多技巧和经验，见识到长江引试航的具体操作，以及分享到了培训中心的业务内容，从中获益良多，以下略略谈下心得。
我们都知道，人是企业生存的第一动力，是企业真正的财富，那么怎样把这些财富转成生产力呢？樊总在培训前的讲话已说得很明白，那就是通过培训，挖掘员工的潜力、提高员工的工作技能，为公司的今后发展打好基础；培训制度是公司的优良传统，要继承，要发扬。对培训者来说，是一次分享经验、心得体会的机会，对被培训者而言，更是一次获取知识、提高自己的契机，辅以交流互动，其作用显而易见是富有成效的，所以对于公司员工来说，应该从思想上认识到培训的重要性和必要性，积极参加，用行动来响应。同时通过培训传承企业文化，增强企业凝聚力。
对一只部队来说，将是核心，是灵魂，优秀的将领会让他的队伍所向披靡，战无不胜；对公司来说，管理者就如部队的将领，是领军人物，决定着企业的发展方向和前景，所以对管理者应有着更高的要求，王婧总的演讲中的那句“综合管理人员既要有踏实肯干的耐性，又要有能够随机应变的灵性，同时还要有坚忍不拔的韧性”是非常贴切的总结；脚踏实地，深入了解企业的状况和需求，因地制宜，因势利导，思维开阔，灵活利用有利因素，坚持不懈，百折不挠的谋求发展，是一个优秀管理者应有的素质和作为。当然这些不是天生就具有的，而是经过不断学习，日积月累，去获得丰富的专业知识，广博的常识，从而培养超人的胆识以及见识，打好坚实的基础。工作中严于律己，起到模范带头作用，工作方式刚柔互济，调动团队，从而发挥最大动能，使企业在严酷的市场竞争中崭露头角，占有一席之地。这之间需要个人的能力及努力，同时还需要成长和发展的空间，我想公司已经具备了这些条件。战国时燕昭王千金买马骨，信陵君虚位求贤，不管是古时还是现在，人才都是企业的必争之地，我相信只要坚持信念，遵循一路摸索过来的成功经验，筑巢引凤，公司就能吸引更多的人才加入，发展自是可期。
现在来说，我最熟悉的依然是船员的工作，而作为船员服务的角色我还在努力的转换、学习和提高，这其间是相辅相成的，船员派遣及公司业务对我是个挑战，我希望能够从中得到指引。船舶派员是一个细腻且极需耐心的工作，需要充分的了解市场，熟悉船员心态，需要足够的实践，更需要那些经验之谈，杨志老师的讲解，有精确地数据分析、充足的调查结果、严密的现状分析、深刻透彻的认知、专业中肯的建议，有种让我茅塞顿开的感觉，的确是让我获益匪浅。特别是其中对船员心态的分析，现实中的诉求，工作中出现的问题，分析得相当透彻。看得出来，这是多年派员工作的经验积累，很是珍贵。
拿今年屡屡发生的实习生未完成合同就要求休假的.问题来说，就得从各个方面考虑，针对性的细致做工作才可能有效果，从市场、现状情况来看，这些年船员的社会地位并没有得到实质性的提高，大众认可度也偏低，毕业生从业欲望不强；就业后实习期较长，工资偏低，加上船上工作的特殊性，很容易造成人员流失；即使能适应船上工作，但他们普遍合同意识薄弱，期望尽早拿证以便担任相应职务的趋利心理，造成诸多实习生没能完成合同期就要求下船休假，给公司带来了诸多麻烦。要想缓解这类情况，也得从这几个方面下手：市场很难掌控，但可以适度改变船员的认知，例如在前期交流、谈话、培训中合理分析航运市场及前景，以增强从业信心；灌输履约守约精神，肯定良好工作履历的重要性，促进其能完成合同；结合自身经历，讲解在船工作及生活要点，缓解他们的疑惑和担忧，提前做好心理预期及准备；制定合理的培训计划，灵活富有人情关怀的在船管理，善意中肯的传帮带，让学生顺利渡过适应期等，从而减少流失及不完成合同的情况发生。
对一个船员来说，引航是最不陌生的，每次靠泊、进江与引航员是少不了接触的，但我仍对于引航员的调度、技能要求、长江各段的航行要求、联系及报告程序等不甚了解，通过这次培训，我对此也有了系统的了解，我想在今后的工作中，我会与引航员配合互动更加协调，确保引航过程安全顺利。
培训中心是公司构建完整航运生态链中不可或缺的一环，海员的培养有很多途径，但人数最多的基层船员大多数都是从各培训机构提供的，所以一所合格的培训学校对保证船员队伍的充足及公司发展所需很必要。即使目前迫于条件所限，生源缺乏，进展欠佳，但适逢航运市场复苏、公司谋求发展这一契机，相信只要我们坚持创造条件，积累师资、教学力量，打通招生通道，开拓校企合作等领域，培训业务仍然大有可为，培训中心在吴文安总的带领下，也一定会取得突破进展。
本次的培训内容还要不断地的学习、领悟、吃透，做到真正的吸收，成为自己的知识和技能。从思想上认识到培训的重要性和必要性，坚持不懈的学习提高，结合工作中的问题和需求，灵活运用，解决遇到的问题，不断提高业务能力，同时我也希望在今后能得到更多培训学习机会。
经营心得体会篇四
它的运作机制是让大脑的犒赏情绪与惩罚情绪对合规行为的结合。即让合规与犒赏情绪绑定，这样，合规行为就会使人感到一种愉悦，人们称它为荣誉感；同时让违规行为与惩罚情绪绑定，这样，违规行为会感使人到一种难受，人们称它为耻辱感。人们提倡什么，唾弃什么，就是对正面情绪与负面情绪的分配的过程，这种自然的结合即为文化本源。情绪经过人为的干预重新与推崇的事件相结合，即为文化建设。
文化建设的`优点是文化一旦建立就有相对的稳定性，难点是合规文化面临着传统文化的挑战。当合规犒赏情绪遭遇亲情、友情的犒赏情绪时，往往前者不敌后者，就在寻求两全其美之策时，违规也就悄然而至。所以，合规文化建设与传统文化之间常常会有遭遇战。在开展合规文化建设的时环境尤为重要。
3.1监督者要给经营者制造压力。压力的最好来源是机构内部的实时监督
3.2监督者要受到重托才能充当守望者。那么又怎样防止监督者自身去指使下层违规呢？监督者同样需要一种情绪支撑，这就是信任、荣誉感，它需要给予重托来建立。给予每一聘任级的聘任权才能建立重托，进而激发信任感、荣誉感，实现一个代表的职责。而相互制衡的机制是既没有信任也没有压力的工作环境，它是导致现实中不忠实的主要原因。
3.3环境能激发人的情感和本事。人的综合素质是关键的，另一个关键因素就是环境。人们有这样的经验，当人们来到一个异常美丽、洁净而又规范的旅游景点时，就会出现自觉维护，不乱扔垃圾的现象。这时不是说一个人的素质立刻得到了提高，而是环境激发的情感提高了人的精神境界。
主角理论告诉我们，一个人在同一个范畴内不能担当两种不一样的主角，它就是情绪侧抑制作用。否则就会造成主角冲突和主角暧昧。培植合规文化的土壤环境对监督者来说，就是要制造一个守望者的单一职能，理解上级领导的重托，受到高峰体验，这样才能够像救援队一样奋不顾身；对基层工作者来说就是受内部监督者理解实时监督，这样相当于上级领导常驻，坚持常年的必须压力。仅有规范的治理结构，才能抵御传统文化的回潮，改善合规文化所需的生存条件。所以，建立银信合全员合规文化的重要环节是要改良合规土壤环境。
经营心得体会篇五
第一段：引言（大致200字）
经营意识是一种关于商业运作的觉悟和认知，也是成功企业家的核心素质之一。在我多年的创业和管理经验中，我深深体会到了经营意识的重要性和影响力。经营意识不仅仅是手握市场动向和商机，还涉及到管理、判断和决策等方方面面。经营意识的培养和运用，能够增强企业的竞争力和可持续发展。在这篇文章中，我将分享我对经营意识的心得体会，希望能够对读者有所启发和帮助。
第二段：洞察市场（大致200字）
洞察市场是经营意识的第一步。一个具备良好经营意识的企业家，应该时刻关注市场的动态和变化。我的经验告诉我，通过深入的市场调研和客户需求分析，能够把握市场趋势，预测市场需求，从而调整产品定位和市场拓展策略。只有紧跟市场，企业才能够在竞争中立于不败之地。
第三段：敏锐的商业嗅觉（大致200字）
除了洞察市场外，敏锐的商业嗅觉也是经营意识必备的素质之一。这意味着能够准确识别商机并远离风险。通过不断学习和积累，我发现细微的变化往往蕴藏着商机，而一些风险常常隐藏于细节之中。因此，企业家应该具备善于发现并抓住商机的能力，并能够及时排除和规避风险。
第四段：科学决策（大致200字）
科学决策是经营意识的重要体现之一。在商业运作的过程中，各种决策层出不穷，而每个决策都直接关系到企业的成败。一个有良好经营意识的企业家，应该能够准确分析问题，有针对性地收集和整理信息，运用科学的方法进行决策。科学决策不仅能够降低风险，还能够提高决策的成功率和效果。
第五段：全面管理（大致200字）
最后，经营意识还必须包含全面的管理能力。作为一个成功的企业家，不仅需要在市场营销方面有独到的见解，还需要掌握企业的各项管理技能。包括人力资源管理、财务管理、生产管理等方面的知识和技能，都是企业家在经营过程中必不可少的。只有全面的管理能力，才能够保证企业的可持续发展和长远的竞争优势。
结论：经营意识是企业家成功的关键之一，它是洞察市场、敏锐商业嗅觉、科学决策和全面管理的总和。只有具备良好的经营意识，企业才能够在市场上立于不败之地。因此，作为一个企业家，我们应该不断提升自己的经营意识，不断学习和实践，迎接挑战并创造更加辉煌的事业。经营意识是一种能力，也是一种态度，它将伴随我们不断成长和进步。
经营心得体会篇六
经营手册是一个企业或组织内部管理工作的重要指导文件，它涵盖了各个方面的管理要求和规定。我在工作中经常使用经营手册进行管理和决策，通过与实践相结合，我深刻体会到经营手册的重要性与作用。在此，我将分享我对经营手册的理解和体会，以及我从中所得到的启示。
首先，经营手册为管理工作提供了明确的规范和指导。经营手册制定了团队成员的职责和权限，明确了各项工作的执行流程和标准，使得管理工作更加有序、高效。作为一名管理者，使用经营手册作为工作指南，可以事半功倍。在实际工作中，我发现只有将经营手册贯彻执行，才能确保团队高效运转，各项工作顺利开展。
其次，经营手册促进了团队成员之间的合作与沟通。经营手册规定了团队成员的工作职责和联系人，明确了团队内部的沟通渠道。通过经营手册，团队成员能够清楚地了解到对方的工作范围和职责，避免了工作重叠和矛盾。与此同时，经营手册也规定了每个环节的工作流程和标准，使得团队成员能够更加顺畅地协同工作。这种沟通合作的文化，为团队的高效运作提供了有力支持。
第三，经营手册提升了工作质量和服务水平。经营手册中规定的工作流程和标准，使得团队成员能够按照规范进行工作，确保每个环节的质量。同时，经营手册还规定了服务标准和客户需求，使得团队能够更好地理解客户的需求，并提供精准、高质量的服务。通过严格遵守经营手册的要求，我的团队在工作中逐渐形成了追求卓越的精神，不断提升自身的服务水平，赢得了客户的信任和认可。
第四，经营手册对于团队的培训和发展起到了重要作用。经营手册中规定了团队成员的培训要求和发展路径，为团队成员提供了晋升和成长的机会。团队成员知道只有通过不断学习和提升自己，才能适应企业的变革和发展。我通过在经营手册上记录和传达公司的核心价值观和行为规范，激励团队成员有更高的工作动力和责任心，实现个人和团队的共同成长。
最后，经营手册也为企业的长期发展起到了指导作用。经营手册中规定了企业的发展目标和策略，确保企业在不同阶段都能保持稳定和可持续发展。通过经营手册，管理者能够很清楚地了解到企业的长远规划和发展方向，从而为企业的发展提供有针对性的引导。同时，经营手册也规定了企业的管理制度和流程，为企业的组织和运营提供了有力保障。
综上所述，经营手册的制定和执行对于企业的管理起到了至关重要的作用。它为管理工作提供了明确的规范和指导，促进了团队成员之间的合作与沟通。通过经营手册，企业能够提升工作质量和服务水平，推动团队成员的培训和发展，为企业的长期发展提供了指导。作为一名管理者，我深刻体会到经营手册在团队管理中的价值和作用，我相信只有通过不断完善和执行经营手册，才能使团队在竞争中保持领先地位，实现企业的持续发展。