策划书是对一项计划或项目进行详细阐述和规划的书面材料，它能够帮助我们清晰地了解项目的目标和计划。在阅读下面的策划书范文之前，先了解一下什么是一个成功的策划书。
房产策划岗位职责
在一个购房排队的年代，楼盘的品质与服务，成了发展商的恩赐，房地产的热潮下，从未有建筑与地产教育和经验的策划大师，被我们的发展商当神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市场经济的本质就是过剩经济，产品时代与营销时代似乎是一个循环，当一切回归本然时，产品品质就是决定购买行为的最终要素。
卖点构成：
地段优势：地理区位、公共设施、交通方便、自然景观。
建筑设计：户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗。
园林配套：主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口。
规划设计：小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层。
创新技术：小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保（绿色社区）、抗震技术、预应力。
装修建材：豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电。
一、地理区位。
“房地产第一是地段，房地产第二是地段，房地产第三还是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月的短暂之后，是日复一日柴米油盐的生活，工作生活的便利，是人民群众购房的首要条件。
卖点构成：
老城新生活、cbd社区、奥运村、地铁口、商业街。
二、户型特点。
“去不去、广告树，看不看、看环境，行不行，在户型，定不定、看价格”，多年来，户型因素一直占据上海人购房因素第一位。
卖点构成：
动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景。
三、自然景观。
自然景观资源永远是人类最稀缺的资源，高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿，曾经的都市繁华之梦，梦醒之后，是石屎森林的围城之困，与在车中坐等时光流失的心痛，都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时，先富起来的人们，在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。
卖点构成：
海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房。
四、主题园林。
从古人的“天人合一”到今天的“生态住宅”、“绿色社区”，建筑与环境、人类与自然的和谐之美，永远是最美的画卷，当社区园林成为城市中的风景之后，每一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。
卖点构成：
五、建筑风格。
经典的建筑，不同的流派，留给后人丰富的知识财富；乱世的黄金、盛世的古玩，建筑也是一种艺术。当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时，我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术，在艺术品中享受生活。
卖点构成：
民族建筑：江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风水。
人与自然的和谐必然促进人与人和谐，社会和谐包含着尊重自然的基本诉求；社会和谐是工业文明向生态文明的转型，是一种自我超越的生活方式。
一人以群分。
昔日孟母为了选择一个好的生活和教育环境，不惜“三迁”。为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场所、设施与平台，满足居民的精神需求，就是社区文化建设。
二楼以类聚。
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的，居住社区往往是身份象征。今天，对于普通购房者而言，有权选择整洁、优美、文明、安全的居住环境。
卖点构成：
townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅。
三生活方式。
本来买的是一座房子，却给了我梦想的生活，地产改变的不仅仅是居住。
卖点构成：
交易在信息的不对称，决定了房地产是一个垄断竞争的市场，在这个缺乏诚信的社会中，烂尾楼、假按揭、面积缺水、豆腐渣工程泛滥的年代，善良的中国人愿意高价购买品牌企业的楼房实属无奈抉择。
卖点构成：
发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理。
二物业服务。
房地产与建筑业交付的产品都是建筑，建筑业属生产部门，第二产业；房地产属服务产业，第三产业。“产品就是服务，服务就是产品”，地产公司的口号虽然动听，要真正提升服务水平，首先还得将“物业管理公司”更名为“物业服务公司”。卖点构成：
五星级服务、酒店式管理、英伦管家、公寓式管理、香港**公司物业管理顾问。
三复合地产。
“体育产业+房地产业”让奥林匹克花园一夜成名，“跳出地产做地产”是碧桂园的聪明绝招，将体育、教育、旅游与地产结合的楼盘比比皆是，是非成败皆有之，不过成功背后又有大师指点，他山之石，可以攻玉，非常符合国人审美观点。
卖点构成：
名校教育、国外学分、旅游地产、体育健康、音乐艺术、建筑风水、民族传统、时代科技。
四产品升级。
以前的房子已经很好，现在和将来的更好，就象电脑软件升级一样，谁会否认xp版不好过windows98。
卖点构成：
**小区升级版。
五产品的感受价值卖点构成：
身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师（公司）设计、第四大类卖点媒介策略。
“王婆卖瓜、自卖自夸”，何况夸你的是人民最信赖的媒体。
卖点构成：
报纸广告、电视广告、网络广告、广告杂志、电台广告。
新闻报道、广告软文、电视论坛、专题节目、名人专访。
第五大类卖点促销活动卖点构成：
名人效应：名星汇演、名人推介、官员视察。
社会活动：模特选美、文艺表演、各类比赛、公益活动。
借势促销：奥运会、世博会、电影首演。
联合促销：车房互动、英语教材、移民、招生、儿童活动、鹊桥联议、第六大类卖点情感关系卖点构成：
天伦之乐、夫妻情深、父母之恩、业主介绍、关系客户、全员营销。
第七大类型点投资价值卖点构成：
租金回报、升值潜力、规划前景、第八大类型点现场包装与户外广告卖点构成：
工地围墙、引导罗马旗、平板广告牌、灯箱、条幅彩旗、气球、拱门、高炮。
房产策划
网站原创内容不足，缺乏品牌栏目，急需提升在同行网站中的竞争力。
打造品牌特色栏目，逐步确立自己的优势点，探索创新发展思路。
1、栏目概述：当前房产网站的“看房，评房，淘房”等相关信息报道都是站在专家角度或者行业人士的角度来写的，对于大多数平民百姓来说有种理解上的隔阂。我们这个栏目定位服务对象为普通百姓，这一群体并不具有房产专业知识，我们以普通人的角度，用平白的话语，风趣的语言风格来讲述对楼盘的评价。用平常话讲述我们购房人的平常故事。
2、栏目详情：
栏目名称：楼市巡捕模仿楼市刺客，目的意义一样，捕捉楼盘最新消息，寻找楼盘不足之处，捕捉房产交易问题，寻找物业中介“损招”。第一时间，客观，简单，真实的对楼房做出评价，为购房提供指导。
子栏目：踩盘先锋：提供最新看房团信息，房产圈小道消息（目的是吸引受众）。
防不胜房：容易上当之处，购房技巧。
窝窝访谈（俺说俺家，吾房吾谈）：采访业主，提高互动性，参与性，建立受众资料库。
楼“语”点点通：房产基本知识学习。
3、服务对像：广大有房产信息需求的普通百姓，这是个最大的受众群体，争取他们参与进来，提高网站的参与性和互动性，留住人气，提升名气。
4、资料来源：主栏目“楼市巡捕”完全有网站编辑原创，可适当增加辅助说明性材料。（有点难度）。
子栏目有网站编辑和互动对象提供，并可以整合网络相关资源重新发布。（除访谈之外，其他内容在网上应该容易找到）。
5、推广方法：自身网站推广论坛贴吧推广但我感觉不能马上见效，最重要的做原创，做特色，内容为王，更新及时，持之以恒。（或者活动联盟，目前没有具体思路）。
6、有关问题：虽然不是专题，是个长期栏目，固定栏目，但技术允许的话，最好做专题页面，至少要有点色彩，不能像普通网页那样单调（背景都是白色），至少提供两种页面设计效果，对比中才能发现问题，发现最好的，最适合的。征求大家的意见。
附注：
我个人感觉如果内容局限在看房评房淘房范围，除语言风格可稍微变化下，其他点很难实现新颖、亮点。因为楼盘信息几乎都是那几个因素：价格、位置、质量、户型，配置、周边环境等。房产网站本身是行业网站，要想娱乐化、趣味性，我感觉建立论坛是最好的。论坛最能活跃人气，留住人气，提高参与性和互动性。论坛就是大杂烩，这就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娱乐趣味。
房产活动策划方案
（拟定稿，具体根据场地而定）。
一、企划背景及动机。
《第一房产》栏目，节目始终以活跃房产市场、塑造房产典范、引领正确消费、指导投资理财为宗旨，通过丰富多彩的节目样态，逐步树立了《第一房产》的权威性、指导性、贴近性、服务性和互动性，在业内以及百姓中获得了良好的口碑，经过两年多的经营，目前已经成为了省内最具权威的生活资讯服务类房地产专业节目。
在2014年，《第一房产》将继续利用自身平台优势，充分整合媒体、地产等多方资源，携手为百姓服务，把最真实的房产信息、最权威的侦测解读、最有力的维权服务、最贴心的家居指导、最优惠的售房优惠带给百姓朋友。于是，今年，在原来大型看房团等活动基础上，制定了“房产进社区”的大型系列活动，增进与观众之间的互动、交流、对话，以赢得观众的认可，不断增加节目的知名度、影响力、服务性，真正地为百姓服务。
1、活动名称：《第一房产》栏目“房产进社区”大型活动2、活动类型：大型互动活动3、制作方式：录播4、节目形态：
整体活动，以主持人带领嘉宾、工作人员、演员等进入大型社区，以解答百姓房产问题、与百姓互动、文艺表演、现场维权等形式，展开全面互动，节目全程录制，并选择性播出。
1、主办单位：龙视都市频道。
四、时间及活动安排。
时间安排：
初步准备安排4场活动。
五、活动现场策划：主要活动形式：1、主持人互动：2、房产节目知识问答：3、互动游戏：
4、家居、家装知识问答：5、文艺演出：主持人表演。
演出人员可以考虑：楼盘的业主、社区的文艺团体、社区文艺骨干、6、现场法律、家装咨询：
7、现场房产维权：记者带领摄像，遇到有切实问题的，随机拍摄，现场能解决的及时解决；不能立即解决的，后期跟进。
六、人员安排：（待定）1、主持人：贺洋、张宣。
2、特邀嘉宾：装修专家——老关。
法律专家——詹志坚、王洋（女）橱柜专家——李伟房屋检测专家——人居检测。
3、其他工作人员安排：
活动总指挥：1人。
活动协调人：1人，负责协调活动沟通、安保等，演出秩序维持，负责活动整体流程运行。
舞台协调人：1人，负责协调录制环节各岗位衔接、负责活动整体流程运行。摄像师：4人。
4机位。
主机位2台（互为反打）。
观众1台。
场外游机1台摄像助理：1人，负责机位协调，供应电池、电源等设备。灯光师：2人，灯具若干，制作部提供支持。
灯光协调：1人，舞台灯光与灯光师沟通，根据环节变换灯光效果。音响协调：1人，调音师沟通，编排顺序曲目按时播放。
演员协调：1人，联络演员、主持人、热心观众，根据流程演员催场。道具准备：1人，负责道具清点、整理、收集。奖品发放：1人，提前准备，及时发放奖品。
现场照片：1人，负责活动现场花絮照片、工作照片拍摄。
七、前期预热。
1、电视宣传片：提前预热。
3、联合网络、报纸等媒体，进行同步宣传；4、在有合作的楼盘发放传单，吸引观众参与。
八、节目预算。
1、制作背景板、搭建舞台：2、租用音响：3、演员费用：
4、道具费用：——常用道具。
（1、舞台背景：背景喷绘1个，具体尺寸待定。2、易拉宝或支架：4——6个。
3、嘉宾使用桌椅：按3张桌子，5把椅子准备，另备桌布。观众桌椅若干。4、音响：1套，可租用，手持无线麦4——6只。5、笔记本电脑：1台，作为音乐播放控制使用。6、照相机：1台，用于拍摄现场照片。
7、录像带：p2卡。
8、音频线：10米长音频线4根，2根连接调音台，3两根备用。9、电源插座：10米长插排4个，便于灯光布线。10、抽奖奖品：代金券、小礼品若干。11、游戏道具（根据不同环节设定）12、其他：
透明胶带、黑胶带、剪刀、a4白纸、笔、文件夹子、白板、白板笔等，午餐盒饭、饮水，备用资金若干。）5、人员餐费、车费：
6、租用台里设备费用：摄像机、监视器、灯光、移动切换台、视频线、电缆等等。
九、利润点分析1、开发商赞助；
2、相关行业赞助：橱柜、装修公司、；
3、奖品赞助：酒水、饮料、卫生清洁品、油、餐具、厨具等；
房产策划
房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应该介入，这也是全程策划的开端。
全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测，还有就是资金的机会成本评估。
随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计(如高层小高层、多层、别墅等)、户型配比(如一房、两房、三房、越层、单身公寓等)、户型创新(如入户花园、观景阳台、空中庭院)等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑大会，开发商根据经验提出对项目规划的看法，建筑设计人员从建筑角度提出项目看法，策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的看法，也就是说策划师更加侧重规划的可行性，能够在项目推出后满足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目是至关重要的。同时策划师还要从国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应规避的问题点。
建筑规划设计的同时，也是项目卖点提炼的过程，作为策划人在这一阶段必须要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西加以提炼，这为日后做项目定位，卖点总结都有很大的帮助。同时，策划师还要对项目建筑做全盘性的理解和把握，掌握项目的优势和劣势，建筑园林景观、建筑类型、风格、户型比例、创新点等等。
在建筑设计方案审批通过之后，开发商将着手于项目施工，在正式施工之前，施工方和开发商要订出项目施工进度计划，策划师必须要对这一份施工进度计划有足够的掌握，以施工进度安排为基础才能准确的制定项目的推盘计划。
在建筑规划中后期，市场人员配合策划师要对项目所处市场进行一次深入的市场调研，做出一份集合真实性、实用行、全局性的市场调研报告。这一份调研报告可以说是提交给开发商作为项目操盘参考的依据，内容涉及了项目自身调研总结(swot分析、配套资源调研、卖点汇总等)、宏观房地产市场分析(宏观政策、房地产市场现状、供给与需求、整体价格、房地产市场预测等)、微观房地产市场分析(项目所在地楼盘汇总、项目所在地竞争性楼盘等)、消费者调研(需求分析、层次分析)、项目初步定位等，这份市场报告将为项目市场定位、推广主题、目标客户选择、定价策略、开盘周期策略、广告策略提供可靠依据，因此是至关重要的。
通过前期的土地调研、建筑规划前第一次市场调研、建筑规划设计、第二次全面市场调研、施工进度安排等一系列工作，策划师开始进行项目的操盘运作策划，首先要对项目进行市场定位，市场定位要结合项目卖点和所处的竞争环境给项目找准当前市场上的位置，定位务必要保证明确性和准确性，市场定位将作为项目推盘的核心贯彻推盘全过程。通过市场定位，在客群分析的基础上找准本项目对应的目标群体，着力明确目标群体的购买动机，购买行为，接受信息渠道。在市场定位、目标客群分析的基础上，为项目提炼出推广主题，这一主题即是项目的营销主题，贯穿项目推广的全过程，也是项目的广告主题，将反应项目最核心最优势的卖点。
拟定项目的总体营销推广思路(推盘思路)是前期计划的最重要一环，推广思路应明确运用何种方式推盘;运用何种营销方式引爆市场，使项目成为市场关注点;同时还要明确推盘时间的把握和控制;营销创新点的设计安排等，可以说总体营销推广思路是项目营销的前提和主线，策划者必须对市场和消费者充分理解的基础上才能做出正确的思路选择。整体营销推广思路下是项目推广的策略环节，分策略计划是项目执行的基础，主要包括了：项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。这些计划制定要求既要有切实的可操作性，又要有前瞻性。到项目执行阶段，对分策略计划的执行要根据当时市场情况变化采取灵活运用，且不可拘泥于计划、循规蹈矩。
广告策略是房地产营销推广的主要手段，广告策略主要包括了：广告计划的制定、广告媒体的选择、广告主题和文案的编写(广告表现)、广告设计、广告分阶段计划、广告预算等。制定广告策略应根据楼盘的差异性而有所不同，不同档次、不同区域、不同的目标群体都相应有其独特的广告策略。这里要对比一下房地产策划师和专业广告公司的区别，专业的广告公司无疑是广告行家，对广告表现、广告手法的运用都有其独到和专业之处。可以说专业的广告公司会把房地产广告做得更像广告，更有艺术性和美感。房地产策划师则在对项目的理解、广告主题把握、广告阶段推广和投放计划上拥有不可替代的优势，他们劣势是写出的文案过于现实性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有冲击力和表现力。因此对比广告公司和策划师，二者有利有弊，值得互相取长补短。现今有很多专业广告公司出来的房地产策划师能够很好的弥补了二者的缺憾。
房地产广告应用的媒体与日常消费品应用的广告媒体也有所不同，房地产对广告媒体的选择和搭配上都有其独特的一面，房地产广告更多的应用大众传媒的报纸和杂志作为传播媒体，而较少用电视广播等。同时每一个房地产项目都有一个销售中心，楼书、户型图、海报的平面广告就成为房地产主要的宣传媒介。
房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告与日常大众消费品的广告不同之处还在于，前者广告诉求单一、集中最核心的卖点吸引目标客户同时区分竞争对手，例如沃尔沃轿车主力诉求是安全，海飞丝广告主打去屑等。而房地产广告必须是全面表现楼盘优势的广告，在表现项目核心优势的同时，尽可能的多罗列项目卖点，甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。可以说如何用最具吸引力和创造力的文字把项目卖点表现出来，是房地产宣传推广成功与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘，便于受众记忆。对于广告文案的撰写我个人更倾向与以宣传卖点为主，艺术渲染为辅。看过了太多现今房地产广告，大多数是炒概念，烘托形象，斯斯文文、华而不实，反而对项目主力卖点介绍的`很少，这种舍本逐末的行为多半会发生在广告公司身上。
这里值得一提的是，楼盘销售过程中如果出现销售情况不利，没有按照预期的销售进度时，那么我们就要适时地修改调整广告策略。在调整之前应该对前期广告效果进行调研并召开动脑会议找出前期广告不足，重新制定新的广告策略。调整的方式可以是对广告媒体的更换，广告发布时机的重新选取，广告投入增加，广告文案的调整，甚至必要的话广告主题也可以进行更换。当然销售不利可能是多方面的原因，如：楼盘定位不准，市场容量有限，销售淡季、宣传推广不到位等，这里从广告推广的角度考虑，不论什么原因导致销售不畅，都应该对广告策略进行相应调整。
开盘是项目取得预售许可证后正式销售的开始，开盘策划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在销售中心建立、销售人员进场到开盘这段时间，通常在房地产营销中所说的蓄水期阶段就要确定开盘策略。通常情况下，蓄水期阶段售楼处的工作主要是：销售道具准备、销讲培训模拟，销控表制定、销售的各种表格准备、接待来人来电、区分意向客户、前期预约和vip卡发售(在不允许收售定金的情况下，以会员制或者vip卡的形式积累客户是比较有效的方法)等。从蓄水期到开盘日时间的把握不应控制过死，应根据客户积累情况和市场竞争情况适当调整开盘时间，蓄水期过长或者过短都不利于客户的积累，影响开盘效果。
开盘的过程实质上是预约客户选房、签订认购合同的过程，而在整个操盘过程中，开盘对楼盘造势和宣传都起到了巨大作用。因此许多代理商会在开盘时作很多活动和宣传工作，以此达到宣传推广和造势的目的。开盘的准备主要包括了开盘流程制定、开盘方式选择、认购合同准备、开盘活动安排、开盘应急预案等。这里主要强调开盘方式的选择，通常用的开盘方式例如摇号法、排号法、vip客户优选法、所谓的开盘方式主要还是客户的选房规则。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累情况和项目的规模。在客户积累情况很好供不应求的情况下，通常采用排号方式，排在前面的客户有优先选房权。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客户按照vip卡的排号顺序选房。开盘考验的是一个策划人的协调能力和组织控制能力，因此合理有序的开盘流程，科学民主的开盘方式都显得尤为重要。开盘的好坏直接影响到楼盘销售期的销售情况，一个场面热烈、井然有序、具有轰动效应的开盘将为楼盘销售创造一个良好的开端。
楼盘价格策略包括了楼盘定价和价格走势预测，定价需要以定性和定量的方式科学的制定，常用的定价方法有成本导向定价法和市场导向定价法，现实当中，通常两种方法加以结合应用，成本导向这里不必细说，市场导向定价法主要是针对目前市场同类项目的价格制定出既有竞争力，又符合本项目定位的价格，通常采用市场价格比较法系数修正表来制定价格，这种方法是通过定量比较得出的，从定性角度，同样不能忽视策划师和开发商多年来对楼市价格的经验把握，通过二者结合加上市场调研最终得出楼盘价格，制定好的楼盘价格同样不能限制太死，应根据市场的走势和价格的浮动有所变化，目前房地产市场价格涨幅过快，楼市价格急剧变幻，因此要求策划师能够掌握先机，提前预测楼盘价格走势，以期在合理的价格内获得较大利润，通常定价策略包括低开高走、平开高走、高开高走等，一般情况下楼盘定价较多使用低开高走策略，有利于先期销售顺畅和价格的抬升。
公共关系策略在楼盘营销中是比较常用的营销手段，这里不在赘述广义的公共关系，楼盘公共关系策略主要包括了活动营销和政府公关，活动营销主要指通过各种活动策划达到宣传楼盘知名度和影响力的目的，最终促进销售。活动营销具体包括了谢老客户答谢会，开盘演出活动、产品推介会、楼盘新闻发布会、明星代言、楼盘创新发布会、楼盘评比活动、各种酒会名车会、赞助或捐款各类公共活动和公益活动、参加官方或非官方的房展会、楼盘事件营销(包括开盘活动、封顶活动、入住活动等)等，活动应根据楼盘销售的不同时点适时地推出。所谓的政府公关主要是和政府及下属机关打交道，争取在第一时间得到政府颁发的房地产法律法规、市政规划、宏观经济调整等信息，这些信息对楼盘营销的影响不可小视。开展公共关系策略要把握三点：1是活动的成本控制，在有限的广告成本下活动营销应尽量控制成本，以防超出广告预算。2是必须有明确的目的性，公关活动的目的必须是明确的，每一个时段，不同的销售节点的公关活动必定是与之后的销售情况或者企业发展相关。3公关活动要针对特定的目标人群展开，房产消费群体在整个消费群体的比例是非常小的，公关活动在开展之前锁定目标群体、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以说没有明确的目的性、没有选择目标消费群体展开公关活动无疑是浪费钱财。
一个楼盘在推广时，大致可以分为以下几个阶段：入市期、蓄水期(积累期)、开盘期、开盘强销期、持续期、第二强销期、第二持续期、尾盘期。每一个阶段都有特定的推广目标和工作安排，拿蓄水期来说，这一阶段主要推广目标是楼盘形象预告、知名度和影响力的提升，占领楼盘在目标消费群体心里中的位置、企业品牌宣传、前期积累意向客户等，这一阶段的主要工作来自销售中心和策划部。包括了阶段广告计划制定与发布、阶段公关活动策略和销售中心现场接待。
这里的分期是在时间上把握和控制楼盘的营销推广，在项目体量上同样需要分期推广，也就是项目体量的分期。通常情况下，项目分几期销售，主要取决于项目体量的大小和市场情况，在项目体量较大、市场预期不看好的情况下，会多期销售，项目体量较孝市场预期看好的情况下，则会减少分期，甚至不分期销售。项目如何分期的依据主要是户型大小和优劣的把握，一般情况下，好房子都是留到最后卖，以便可以提升房价。目前大多数楼盘强调均好性，户型和套间没有明显的优劣之分，因此分期的依据主要按位置和户型大校前期开盘不会只推出一种户型，而是推出几种户型供选择，同时有试探市场的作用。前期推出的房子一般来说位置和户型不会是最好的，因此价格也较后续推出的低。
房地产全程策划是一项系统工程，需要项目经理、策划师、市场人员、销售人员、广告文案、设计人员多方配合、协调工作。策划是一项极具创新思维并需要经验积累的工作，希望有志于此的人能够真正领悟其中的奥秘，不懈探索策划的真谛。希望在不久的将来，中国能够产生数量巨大的职业策划。
房产卖点策划
每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。
现在有个普遍现象：展会大多同期举办一个同主题的会议，邀请一些专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。笔者认为，第一个使用该方式组展的人是非常聪明的，可后来跟进的却显得有些盲目。
但有些展会配套性地搞些论坛还是比较不错的。比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策。这种对双方都有好处的论坛才适合举办。
所以说，卖点的开发不能搞一刀切，应该通过对展会主客双方详尽的分析制定营销思路：客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的。
有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体，他们想通过展会得到什么，他们有什么群体性特点，善于接受哪些方面的信息或者建议。
自己所掌握的资源有哪些优点，有哪些局限，如何弥补，如何取长补短。
合理分析行业特色、行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足。
客观分析全国同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的优势去弥补。
展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避。
经过这些分析后再制造出差异化的卖点策划，这样展会成功的可能性比较大，才比较容易形成品牌展会。
房产活动策划方案
房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济和国民生活中有着举足轻重的地位。经过十几年的发展，中国房地产业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。随着wto各项有关条款的兑现和落实，包括房地产业在内的我国经济各方面都发生着新的变化。国民经济的持续增长和居民消费结构的提升，为房地产业提供了高速发展的机会，也使房地产业面对着更加激烈的竞争。
然而房地产行业又是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。房地产行业必须做好信息化建设，从房地产行业的特点出发，满足房地产行业和人民社会生活需要的不断发展的需求。
栏目实施。
栏目主导：
据《中国电视市场报告》显示，电视依然是第一媒体，是目前最有效的传播方式。随着电视的发展个各行业不断的细分，电视节目专业化已经成为必然的趋势。目前，电视节目竞争激烈，专业化栏目的的内容定位必须专一和目标观众的分众化，要让观众在他感兴趣的节目里找到有收视价值的内容。
《房产百事通》是全新打造的一档以宣传房地产政策、法规，推介精品楼盘，提供市场信息，指导家庭居室的装饰装修，讲述房市人物为主要内容的专业栏目。栏目以开心购房、精品装修、温薪居家为宗旨，节目制作贴近百姓、贴近生活，努力搭建起一个购房、装修的电视平台。
一、栏目定位。
《房产百事通》是一档20分钟的资讯、服务性栏目，栏目主要介绍家装、建材、房地产方面的市场情况及相关知识，以及根据企业的需求，帮助企业做好产品的宣传、推广工作。通过节目，让观众了解更多的楼盘和家装常识，成为观众朋友购房装修的好帮手。
二、栏目宗旨。
为商家提供一个展示自我的平台。
给百姓增加一扇了解市场的窗口。
三、栏目结构（节目预计每周一期，每期20分钟）。
1、《房产百事通》分为三个版块：
家居饰品：介绍市场上的新款家具、饰品及其挑选、使用、保养法；
专家答疑：请有关专家回答一些相关政策的问题，以及一些买房、装修方面的知识和技巧；
（3）《房论坛》（6分钟），邀请在房地产、家装或相关行业的专家老总进行专访，探讨人生、创业及业内焦点，也可邀请一些在买房、装修中有特殊经历的人物做客栏目，讲述故事。
四、栏目风格。
《房产百事通》是一个拥有专业信息的咨询、生活类节目，以房地产信息为铺垫，以轻松明快的风格亲和受众。，以通俗趣味的语言增强亲和力，以真挚淳朴的情感贴近观众，生活气息浓郁，能够成为百色房市的代言人。
五、主持人：
以一个或者两个人，以聊天侃谈的主持方式为栏目营造一种亲切、随和、贴近百姓生活的气氛。同时，鼓励主持人参与到节目创作中，由以传播者为中心，变为以受众为中心，由“我说你听，我播你看”变成注重满足受众需求的方式上来。主持人应完全控制节目节奏，使整个节目生动起来。
六、人员配置：主持人一名，编导2名，摄像一名。
七、栏目包装：
1、栏目形象的提升，被社会和观众的认同的速度和程度，是取决于栏目的整体包装。包装是指栏目的识别系统、视觉包装、音频包装等。
视觉识别是栏目的名称，标识、话筒标志、主持人背景、记者采访服、采访车装潢及其他识别元素。
视觉包装是指栏目的片头、片尾、片花、版块栏目片头、栏目宣传片、主题栏目宣传片等。
2、《房产百事通》是以最新最快的房产、房市咨讯为主题的节目，包装要力求新意，例如：片头以蒙太奇手法，通过不断闪现的各种精品楼盘、家居、装饰装修产品等，吸引受众的眼球，打造一种视觉跟踪效应，时间长度约为15秒；每期栏目选用一个符合内容的音乐做为背景音乐，增进感觉。主持人风格统一，节目形式多变，不断通过新意塑造节目品牌。
3、主体推广：有意识地培养和炒作主持人、记者、编导和栏目本身。通过结合影视和平面媒体的宣传，加大栏目知名度的提高和满意平台的建立。也可以以栏目名义做公益活动，与观众互动。
4、客体推广：搭建栏目短信平台。有意识的提炼节目内容的可炒做信息，让节目内容形成社会热点、热门话题。有条件的话，一定时间内策划若干次热点特别报道或者观众参与的大型活动，如果联合多家媒体、合作单位共同炒作的话，效果会更加明显和直接。
（备注：一些栏目名称《房产大观》《房产大视野》《房产show》,《xx说房》等。）。
2007年4月29日。
房产策划
任职要求：
1、本科及以上学历；市场营销、建筑设计、工民建等房地产相关专业优先；
2、熟练操作办公软件，良好的文字整合能力、沟通影响力、分析和解决问题能力；
3、热爱房地产行业，有较强的自我推动力和团队协作能力，目标感强；
4、能适应阶段性出差。
工作职责：
1、协助并参加策划方案的编制；
2、协助并参加与客户或项目的专业沟通；
3、协助完成所参与策划工作的总结、沉淀和分享。
房产的策划书
通过"辞旧岁.送爱心"主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。
置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的"辞旧岁.送爱心"公益活动。在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。
带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。
拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的"爱心形象大使"。
时间：20xx年12月30号下午2点-20xx年1月3号。
地点：
为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。
陌电客户邀约说辞：先生/女士，我是太白印象的置业顾问小x，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。
房产策划书范文
近日，威海市消防支队拟利用元旦、春节两大节日，开展“贺卡连着你我他，消防知识进万家”贺卡宣传活动，以贺卡为宣传载体，面向全市家庭、学校、机关、企业进行拜年祝福，宣传消防知识，进一步将今年的消防日主题“全民消防，生命至上”宣传到千家万户。本次宣传面广、量大，宣传的人群目标准确，达到“宣传一人，惠及全家”的宣传效果。本次宣传同时得到威海邮政局的大力支持，威海邮政局从其数据库名址中精挑了市区公务精英、银行vip、中小企业负责人、各大学老师、重点中小学校师生等目标人群名址，通过元旦、春节贺卡拜年祝福的形式，确保将本次宣传人群投递到户、投递到人、宣传到位。
元旦、春节各单位都要发放年终奖金，是各房企发展潜在客户，提高销售的最佳时期，把握时机，选择精准目标人群进行房企销售宣传，在拜年祝福声中融入宣传内容。同时，借助的“消防知识进万家”活动宣传平台，更是提升了房企品牌形象，提高房企知名度和美誉度。选择此平台进行宣传，不仅费用低，目标人群精准，而且社会关注度高。借助此平台可将此广告设计成赠送购房券、优惠卡、邀请函、购房意向调查函、有奖促销活动门票、回函奖励券等。本次宣传活动，特地为各房企在贺卡宣传页面上预留了宣传面，供各房企自由选择，为各房企拓宽营销渠道，创新宣传载体。由于数量、版面有限，不可能完全满足所有房企需求，只能选择部分房企进行宣传，希望本次宣传活动能够达到双方宣传的目的。
一、贺卡为房产企业开启了财富的大门。
贺卡是寄托亲人、朋友之间心灵沟通的有效载体，在情感交流方面，有着现代通讯不可取代的优势，因为，寄贺卡、读贺卡，本身就是一种文化消费，他所产生的愉悦之情是无可替代的。据我们初步调查，官职、权力、交际能力越大，收到的贺卡就越多，有的贺卡还必须要回复。如果亲情、友情、商情是一种财富，那么收到贺卡的人就是一个精神上富有的人，起码能让人产生一种亲切感和幸福感，贺卡同样还是商家与客户联系的桥梁。据媒体报道，目前借助邮政定制型贺卡进行品牌营销的企业已超过几十万家，年用量超过3.9亿张。据我们统计，威海全市20xx年贺卡使用量达到800余万张。
早就有营销专家建议，利用传统的邮政贺卡来进行营销。专家声称，贺卡与传统的广告媒介不同，邮政贺卡可以根据企业需求量身定做，可以根据企业的目标受众进行有效传递，具有分众传播和数据库定向传播的双重优点。同时，邮政贺卡还具有传递祝福及兑奖的功能，对于企业而言，通过邮政贺卡既可以传递祝福又可以宣传企业品牌，与单一的硬广告投放相比，其品牌宣传的亲和力及性价比远高于其他媒介。小小的贺卡，其实是为商家开启了财富的大门，架起了客户与商家沟通的桥梁，是企业与客户传递感情的绝佳工具。美国有一位叫乔〃吉拉德的汽车销售员，他连续20xx年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一名的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录——连续20xx年平均每天销售6辆车，至今无人能破。为了与自己的客户保持联系，每个月他都会寄出15000枚明信片，这样，客户始终没有办法忘记他，即使自己暂时不更换汽车，也会主动介绍客户给他，我们可能都想象不到邮寄明信片是乔〃吉拉德成功的关键因素之一。
二、借助政府活动平台，进行植入宣传，具有以下几大优点。
别墅、楼盘、商铺作为一次性、高消费商品，在大量平面媒体宣传的同时，如能抓住节庆或政府宣传平台宣传机会，引入新年贺卡营销，即情感沟通式的宣传方式，一定会获得更多客户的欢迎。创新宣传载体，借助宣传平台，植入广告宣传，一定会拉近与客户之间的距离。
1、高端群体，需要得到尊重。常规的报纸、电视、网络、dm等广告，由于高端群体其身份地位高贵和工作事务繁忙，大多无暇顾及此类广告。新年来临，如采用一对一情感沟通式的、送祝福送兑奖式的贺卡祝福营销形式，无疑是新年营销的首选形式之一，能够给高端群体留下深刻印象。在高端人群尊贵地位得到尊重的同时，也给其增加了茶余饭后的话题，吸引更多的高端群体来投资，是每个房产开发企业所希望做的。播种与收获法则告诉人们：“你播种什么，你就会收获什么”。
2、品牌提升，需要立足长远。房地产开发商品牌树立，需要不断提升品牌形象，利用情感式、感恩式的贺卡进行营销，以获得更多的客户和口碑。可根据房地产开发项目的进度，选择新年新春贺卡使用高峰期，进行宣传营销。营销中要不断创新宣传载体，吸引客户注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣传、选择的机会也只有一次，把握机会，进行宣传和沟通，是品牌提升的关键。
展是销售成功的决定性因素，绝大多数销售人员都认识到这一点。如果不能有效地开发客户和拓展业务，那就不可能在其他销售环节中取得成功。
4、潜在客户，需要沟通转化。房地产行业有个不成文的客户开发公式，即把“蓄水”客户的10%作为最终签约客户的一个衡量标准，前期通过大量的宣传活动，增加预约、登记、看房的人数，来达到其签约所需的“蓄水”客户数量比例。如何发展潜在客户?在常规报纸、电视、户外、dm等媒体宣传的同时，可根据项目定位，从邮政名址数据库中选择所需的名址数据，通过贺卡进行一对一的沟通宣传，拓宽宣传渠道，进行情感沟通，发展潜在客户。另外，对已掌握的潜在客户，更要通过贺卡宣传的手段，进一步进行沟通和转化，实现其销售目的。
三、本次活动载体宣传样式：
四、寄发时间：
圣诞节、元旦、春节这三大节日之前，因定制贺卡需报国家邮政局审批，印制周期需15—20天左右，其宣传内容要符合国家相关法律法规要求。
五、威海邮政局提供的服务：
威海邮政局提供方案策划、使用效果预测、提供各类中高端名址数据寄发、免费提供设计、封装、名址打印、寄发、效果反馈、项目评估等。
六、广告位价格：
本次活动载体采用10张贺卡，共计定制10万枚贺卡，其中有10个广告位，每张贺卡印制10000枚，每个广告位2.8万元，可获得回赠1000枚贺卡(此价格相当于做一次报纸、dm单页广告)。
消防知识进万家宣传范围、数量及发放形式。
元旦、春节，每年只有一次;把握机会，成功就在眼前!
房产策划心得体会
第一段：引入房产策划的重要性和作用（大约200字）。
房产策划是一门专业的领域，它是指根据市场需求和客户需求，规划和设计房产项目，从而实现最大化的利润和效益。房产策划不仅仅是为了盈利，更是为了构建一个有质量、有价值的生活环境。在这个快速变化的社会中，房产策划的角色变得越来越重要。通过精细的规划、分析和执行，房产策划可以在市场中找到新的机会，提高卖方和买方的满意度。因此，对于房产策划的学习和实践，是每一个从事房地产行业的人士都应该重视的。
第二段：了解市场需求和客户需求的重要性（大约300字）。
房产策划的第一步是了解市场需求和客户需求。市场需求是指房地产市场中潜在的需求，而客户需求是指房产项目的潜在买家或租户的需求。通过对市场需求和客户需求的透彻了解，房产策划人员可以明确目标，制定合适的策略和方案。只有了解市场和客户，才能确保房产项目的成功。因此，房产策划人员应该善于观察和分析市场，熟练掌握调查和研究方法。
第三段：规划和设计合适的房产项目（大约300字）。
在了解市场需求和客户需求的基础上，房产策划人员需要规划和设计合适的房产项目。在这个过程中，要考虑到不同因素的影响，如地理位置、房产类型、配套设施等。合理的规划和设计可以提高房产项目的价值和竞争力，确保房产项目能够吸引目标客户，并达到预期的销售或租赁效果。在规划和设计过程中，房产策划人员需要综合考虑市场需求、客户需求和项目成本，做出理性的决策，并与相关部门和专业人士进行合作。
第四段：有效执行和监控房产项目（大约300字）。
房产策划的最后一步是有效执行和监控房产项目。在项目执行过程中，房产策划人员需要协调各个部门的工作，确保项目按时、按质地进行。同时，房产策划人员还需要对项目进行监控和评估，发现并解决问题，确保项目的顺利进行。有效的执行和监控是保证房产项目成功的关键环节。只有将房产策划转化为实际的行动，并不断调整和优化，才能最大限度地实现项目的目标。
房产策划是一项复杂而重要的工作，需要全面的知识和实践经验。通过对市场需求和客户需求的了解，规划和设计合适的房产项目，有效执行和监控项目，才能最大限度地实现项目的目标。房产策划人员应始终保持敏锐的市场触觉，不断学习和更新自己的知识，提高自己的专业能力。在这个不断变化的房地产市场中，只有不断学习和改进，才能保持竞争力，实现房产策划的成功。
房产活动策划方案
2011年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。
在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有?没降就等等再看„„”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。
一、活动主旨。
本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的拉动积累客户群。
通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。
三、活动主题。
活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！
四、活动广告语。
好房团购“惠”来者均有礼宝应看房团火热报名中！
1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。
2、各楼盘自定价格优惠政策，原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。
3、活动组织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传，让团购产生影响力。
4、组织市民购房。报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询（参与团购者均能收到短信回复的唯一代码），为市民提供价格最优的团购（负责咨询解释主要由相关对应楼盘，活动组织方主要负责信息登记）。
5、参与团购者凭短信跟随车队出发，由活动组织方集中送往售楼处购房（优惠如房源的详细信息、优惠程度、银行贷款相关知识解释，组织方可现场签订网上的合同设备）。
随着长春房地产业的迅速发展和人民生活水平的提高，买完房子要装修已经成为理所当然的事情。
据吉林省建设厅的数据显示，我省每年竣工住宅面积达600万平方米，按每套100平方米计算，每年约有6万套住宅交付使用，这其中，约有95%以上的住宅要进行装修，家装行业市场前景非常广阔。吉林省建筑装饰装修协会统计，最近几年，长春新房装修的费用为5万元左右，家装业市场潜力巨大。
对于消费者来说，买房子不愁装修愁。因为长春市装修市场还十分混乱，家居卖场、建材市场分布零散，跑建材市场需要耗费巨大的精力、体力和时间，同时，建材市场上以次充好、价格欺诈等欺骗消费者的现象普遍存在。每个消费者都是装修的“门外汉”，只好任人宰割。
在这种情况下，长春晚报作为长春市影响力最大的都市类报纸，在长春市最早成立家装俱乐部，并打出“团购”牌，以“团购就是力量，团购就是省钱”的主旨吸引了众多消费者。家装俱乐部自6月初成立以来，已经吸纳了春城100多户准备装修和正在装修的会员，并且成功组织了首场团购——地板团购活动，受到消费者的热烈欢迎和商家的追捧。
长春搜房网作为权威的专业网络媒体，是长春晚报家装俱乐部团购活动的协办单位，消费者可以通过网络报名、网上互动参与到家装俱乐部中来，扩大本报家装俱乐部的影响，提升活动效果。
活动目的：提高家居卖场和专卖店的销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象。服务消费者，让他们买到真正高质量、低价格的商品。
活动主题：团购就是力量，团购就是省钱。
活动时间：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日。活动安排：1.开设家装课堂。2.团购。团购是一个长期的活动，主要以组织会员一起上门集中选购为主。活动期间长春晚报家装俱乐部组织会员进行主题团购，如地板团购、橱柜团购、卫浴团购、瓷砖团购、门团购、灯饰团购、床品团购、窗饰团购、家具团购等等，同时，也可以搞某个家居卖场的专场团购。
在有条件的地方，团购活动要结合家装课堂一起开展，因为每个消费者都不懂装修和建材，在开展主题团购活动之前，利用30分钟左右的时间，由专业人员对当次要选购的内容进行客观地扫盲讲解，如在地板团购前讲解地板分类哪几类，分别有什么优缺点，适合什么样的家庭等，然后直接进行主题团购。
活动主办方：长春晚报经济部。
活动协办方：长春搜房网、参与团购的家居卖场或品牌专卖店。双方责任：长春晚报通过刊发报道、电话通知、网络报名等形式，组织家装俱乐部会员到指定地点进行集体采购；活动期间会员到长春晚报社统一集合，有免费车接送，长春晚报有专人全程组织、陪同，协办方确定好团购的内容及参与品牌、优惠额度，并有专人进行家装课堂知识讲解，并全程导购。参与品牌应发放自己的宣传品，并有专人进行导购服务。协办方负责提供团购车。
联系电话：7711518。
摘要：南山房地产公司——团购执行方案团购执行战略目标为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部协会商会企事业单位网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。
一、团购执行战略目标。
为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。
二、团购开展方式。
（一）龙口本地企业团体。
（二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企事业单位开展团购活动。
（三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向后可以和当地代理合作发团。
三、团购目标。
2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。
四、工作开展步骤。
合作单位洽谈团购事宜；
各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。
五、团购政策。
所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费。
（一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下：
所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。
六、团购洽谈流程。
（一）确定团购发展计划。
（二）搜集信息。
市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》；
主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等；
（三）。
市场中心人员进行详细沟通，确定关键人物（中间人）。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
（四）洽谈跟进。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围，与员工或工作人员进行交流，并有计划在企业内部进行宣传推广。了解对方的最新动态，详细填写《大客户跟进表》。
（五）产品说明会。
条件成熟时，经关键人物的协助，举办团购产品推介会。
（六）组织发团。
组织产品推介会诚意客户，与现场做好对接，确定好接待方案，发团；一部高斌、二部胡兆龙发团北区接待。三部孙洪波、四部刘宇航客户发团南区接待。
（七）现场选房。
提前敲定参观路线，现场由案场经理组织置业顾问接待选房；
（八）后期跟进。
二零一一年十月八日。
家团购目前主要是针对第二类看房团提供网络服务，该类看房团有如下好处：一，免费提供看房车，以车代步，方便又快捷。二，开发商在一定程度上给予看房网友购房优惠。三，与大家一起结伴看房，比自己一个人去有趣多了。
四，通过跟大家的交流能发现自己没有考虑到的却又需要注意的方面。
五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一个小区里，甚至可能就是楼上楼下或者门对门的邻居。
六，看房后可获得纪念品。
房产的策划书
三、目标购房群。
四、营销阻碍及对策。
五、形象定位。
六、广告宣传。
七、费用预算。
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果。
一、太原楼市分析。
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述（略）。
三、项目物业的优势与不足。
1、位置优越，交通便捷。
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案。
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场。
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
3、小户型。
房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
1、环境建设缺乏吸引性景观。
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）。
2、物业管理缺乏特色服务。
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人。
家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。
家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年。
1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受。
——花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……。
辉煌人生。
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便。
享受交通便捷。
享受特别服务。
享受都市繁华。
享受至尊荣誉。
1、建广场和寓意喷泉。
针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政服务。
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的.实际需要提供xx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力。
花园的广告宣传要达到以下三个目的：
1、尽竭传达花园的优势与卖点；
2、尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；
3、直接促进花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点；
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。
广告切入期（——个月）。
1、报纸软文章。
主题：辉煌人生，超凡享受。
——记“我”为什么选择花园。
主题：事业生活轻松把握。
——记花园特别的家政服务。
2、系列报纸硬广告。
主题：辉煌人生，超凡享受。
——这里离购物休闲广场只有分钟。
主题：辉煌人生，超凡享受。
——家里面的娱乐休闲。
主题：辉煌人生，超凡享受。
——广场就是我们家的后花园。
3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
广告发展期（一个月）。
4、报纸。
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
5、电视。
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。
6、电台。
通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
7、单张。
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。
房产的策划书
近日，威海市消防支队拟利用元旦、春节两大节日，开展"贺卡连着你我他，消防知识进万家"贺卡宣传活动，以贺卡为宣传载体，面向全市家庭、学校、机关、企业进行拜年祝福，宣传消防知识，进一步将今年的消防日主题"全民消防，生命至上"宣传到千家万户。本次宣传面广、量大，宣传的人群目标准确，达到"宣传一人，惠及全家"的宣传效果。本次宣传同时得到威海邮政局的大力支持，威海邮政局从其数据库名址中精挑了市区公务精英、银行vip、中小企业负责人、各大学老师、重点中小学校师生等目标人群名址，通过元旦、春节贺卡拜年祝福的形式，确保将本次宣传人群投递到户、投递到人、宣传到位。
元旦、春节各单位都要发放年终奖金，是各房企发展潜在客户，提高销售的最佳时期，把握时机，选择精准目标人群进行房企销售宣传，在拜年祝福声中融入宣传内容。同时，借助的"消防知识进万家"活动宣传平台，更是提升了房企品牌形象，提高房企知名度和美誉度。选择此平台进行宣传，不仅费用低，目标人群精准，而且社会关注度高。借助此平台可将此广告设计成赠送购房券、优惠卡、邀请函、购房意向调查函、有奖促销活动门票、回函奖励券等。本次宣传活动，特地为各房企在贺卡宣传页面上预留了宣传面，供各房企自由选择，为各房企拓宽营销渠道，创新宣传载体。由于数量、版面有限，不可能完全满足所有房企需求，只能选择部分房企进行宣传，希望本次宣传活动能够达到双方宣传的目的。
贺卡是寄托亲人、朋友之间心灵沟通的有效载体，在情感交流方面，有着现代通讯不可取代的优势，因为，寄贺卡、读贺卡，本身就是一种文化消费，他所产生的愉悦之情是无可替代的。据我们初步调查，官职、权力、交际能力越大，收到的`贺卡就越多，有的贺卡还必须要回复。如果亲情、友情、商情是一种财富，那么收到贺卡的人就是一个精神上富有的人，起码能让人产生一种亲切感和幸福感，贺卡同样还是商家与客户联系的桥梁。据媒体报道，目前借助邮政定制型贺卡进行品牌营销的企业已超过几十万家，年用量超过3.9亿张。据我们统计，威海全市20xx年贺卡使用量达到800余万张。
早就有营销专家建议，利用传统的邮政贺卡来进行营销。专家声称，贺卡与传统的广告媒介不同，邮政贺卡可以根据企业需求量身定做，可以根据企业的目标受众进行有效传递，具有分众传播和数据库定向传播的双重优点。同时，邮政贺卡还具有传递祝福及兑奖的功能，对于企业而言，通过邮政贺卡既可以传递祝福又可以宣传企业品牌，与单一的硬广告投放相比，其品牌宣传的亲和力及性价比远高于其他媒介。小小的贺卡，其实是为商家开启了财富的大门，架起了客户与商家沟通的桥梁，是企业与客户传递感情的绝佳工具。美国有一位叫乔〃吉拉德的汽车销售员，他连续20xx年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一名的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录连续20xx年平均每天销售6辆车，至今无人能破。为了与自己的客户保持联系，每个月他都会寄出15000枚明信片，这样，客户始终没有办法忘记他，即使自己暂时不更换汽车，也会主动介绍客户给他，我们可能都想象不到邮寄明信片是乔〃吉拉德成功的关键因素之一。
别墅、楼盘、商铺作为一次性、高消费商品，在大量平面媒体宣传的同时，如能抓住节庆或政府宣传平台宣传机会，引入新年贺卡营销，即情感沟通式的宣传方式，一定会获得更多客户的欢迎。创新宣传载体，借助宣传平台，植入广告宣传，一定会拉近与客户之间的距离。
1、高端群体，需要得到尊重。常规的报纸、电视、网络、dm等广告，由于高端群体其身份地位高贵和工作事务繁忙，大多无暇顾及此类广告。新年来临，如采用一对一情感沟通式的、送祝福送兑奖式的贺卡祝福营销形式，无疑是新年营销的首选形式之一，能够给高端群体留下深刻印象。在高端人群尊贵地位得到尊重的同时，也给其增加了茶余饭后的话题，吸引更多的高端群体来投资，是每个房产开发企业所希望做的。播种与收获法则告诉人们："你播种什么，你就会收获什么"。
2、品牌提升，需要立足长远。房地产开发商品牌树立，需要不断提升品牌形象，利用情感式、感恩式的贺卡进行营销，以获得更多的客户和口碑。可根据房地产开发项目的进度，选择新年新春贺卡使用高峰期，进行宣传营销。营销中要不断创新宣传载体，吸引客户注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣传、选择的机会也只有一次，把握机会，进行宣传和沟通，是品牌提升的关键。
3、以老带新，需要真情投入。大多开发商都会采用以老带新促销手段，常规的做法是销售大厅展架、电话沟通、商函寄发这几种形式。房地产开发企业可根据自身潜在客户、签约预约客户，利用新年高档贺卡，选择新年新春祝福时机，既送福，又送奖，一定会受到老客户的欢迎和宣传。只有真情投入，才能换来客户的信任和回报，才能将该项目越做越大。以老带新，开发一个老客户，只需要花一倍的努力;而开发一个新客户，则需要花十倍的努力，这是所有房产开发商所熟知的道理。客户开发和业务拓展是销售成功的决定性因素，绝大多数销售人员都认识到这一点。如果不能有效地开发客户和拓展业务，那就不可能在其他销售环节中取得成功。
4、潜在客户，需要沟通转化。房地产行业有个不成文的客户开发公式，即把"蓄水"客户的10%作为最终签约客户的一个衡量标准，前期通过大量的宣传活动，增加预约、登记、看房的人数，来达到其签约所需的"蓄水"客户数量比例。如何发展潜在客户?在常规报纸、电视、户外、dm等媒体宣传的同时，可根据项目定位，从邮政名址数据库中选择所需的名址数据，通过贺卡进行一对一的沟通宣传，拓宽宣传渠道，进行情感沟通，发展潜在客户。另外，对已掌握的潜在客户，更要通过贺卡宣传的手段，进一步进行沟通和转化，实现其销售目的。
圣诞节、元旦、春节这三大节日之前，因定制贺卡需报国家邮政局审批，印制周期需15—20天左右，其宣传内容要符合国家相关法律法规要求。
威海邮政局提供方案策划、使用效果预测、提供各类中高端名址数据寄发、设计、封装、名址打印、寄发、效果反馈、项目评估等。
本次活动载体采用10张贺卡，共计定制10万枚贺卡，其中有10个广告位，每张贺卡印制10000枚，每个广告位2.8万元，可获得回赠1000枚贺卡(此价格相当于做一次报纸、dm单页广告)。
房产策划
豪苑小区将定于20xx年5月20日开工，小区项目各项手续已准备齐全，现将销售策划定制如下：
一、销售客观准备。
销售客观准备从以下方面体现。
（一）销售部的确定。
销售部拟定在小区主路段，距离小区大约二百米以内设置，销售部面积，大约在50－60平方米左右，内设布置应简洁大方，但必须突出和详尽的展示小区整体的、局部的规划和设计理念。
（二）销售团队的建立。
销售团队成员必须经过销售培训，通过销售培训让团队成员熟知房地产相关内容，并能详尽了解小区的整体规划和企业意图，使销售人员在策略的指导下深刻的理解项目理解项目的层面不仅仅是对项目的全面了解，更是对项目的优势的深刻理解。只有深刻的理解项目，才会对豪苑小区有很强的自信心，销售培训同时要对销售团队的销售组织的理解，岗位职责的理解，销售流程的理解等，这些会更好的加强销售流程的完成和对销售氛围的营造。
二、产品价格的策略。
（一）价格是消费者最为敏感的话题，也是小区项目投资利润能否实现的关键所在。此次小区项目的价格应定位“低开高走”模式，这里所说的低是指略低于本市其他房产公司的房价定在1％－3％。
（二）当小区建设进行到第二、第三阶段时，消费者对于小区已有一定的认知感与认同感时，小区房产价格可进行阶段性的调整。调整的幅度应控制在1％－2％。调价后的一段时间会有短期销售低迷，会直接影响到销售的成绩与成交量，这时可配以适当折扣，作为价格过渡期，经过一段时间的磨合取消折扣。
三、销售渠道的建立。
主要选择直接销售，通过小区项目的整体广告和销售人员的走访陌拜等方式使消费者了解和认识豪苑小区，这样可以降低销售费用，同时有利于提高企业的工作效率和树立良好的企业形象。也可以使公司直接了解消费者的需要，及时了解文化趋势，缩短消费者和公司沟通的渠道。以上是指与代理商销售的比较。
四、促销策略。
销售人员必须做到对销售流程的严格遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表。可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以此制度销售改进策略。
2、来电、来客的登记。登记来电、来客情况，完成对来电、来客的需求，意愿、特征的登记。
3、销售登记：管理和登记销售的情况，包括认购资料，认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理。在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款：处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理。登记已成交客户详细资料，方便公司营销假人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
房产的策划书
通过举办一次元旦文艺晚会，扩大影响，树立形象，宣传楼盘优势。利用进行元旦楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和的全国示范小区。
鉴于本次活动范围涉及一二期工程的新老业主,，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣传组织工作尤为重要。
1.在小区设立宣传栏,在宣传栏内张贴宣传画及海报。
2.在合适的地点设置展牌。
3.在小区主要干道悬挂条幅。
4.在超市街道派发传单.
5.在internet上进行宣传。
晚会将以"家园。交流"这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现风格，加强一期工程、二期工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。
整台晚会将分三个部分：
1)美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区。
2)阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。
3)歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。
本次活动的`筹备小组：
器材组：
机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】。
后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】。
保卫组：【负责晚会的保卫工作】。
策划组：【负责舞台设计】。
表演组：【负责晚会的表演工作】杜京蔚(组长)组员详见节目表。
活动赞助商(由蔡土新负责跟进。
本次活动由主办。由x公司赞助.
一)、晚会场地安排。
1)晚会在x大礼堂举行。
2)晚会12月31日晚上8：00准时举行。
3)舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3：00前完成舞台布置。
4)后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行。
5)器材组要求在12月31日下午5：00完成器材的安装与调校工作。
二)、晚会节目安排。
1)已经入选的节目于12月29号下午2：00到罗马广场进行彩排。
2)各个节目的演员于12月31日下午6：00到管理处集中。领取节目表。
3)6：30在后台进行化妆。
4)8：00开始表演。
6)以上安排工作人员要在12月25日贴出通知.并将通知送到主要负责人手上。
三)、清理工作安排。
本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的拆迁。和会场垃圾的清理。
1、器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。
2、舞台拆迁可回收的物品要进行归类。
晚会主持人:。
1、晚会开幕辞：(杨总经理宣读。
2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始.
3、文艺汇演。注：每3个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。
4、闭幕辞。
房产策划
房地产在任何时候都是个热门话题，为了更深入了解这一行业的特点，更好地消化房地产专业知识，我利用暑期在一家房地产营销策划公司进行了实习，通过实习才知道，房地产行业涵盖内容很多，在很大程度上扩大了我的知识面，下面是我的房产策划实习周记。
实习第一周，学习公司里以往做过的成功策划案例，熟悉房地产策划工作重点和流程。公司给阳光一百成功做过一个策划，我学习的第一份案例就是从这个开始。这是一个前期销售业绩不佳，后经过策划成功翻盘的案例。通过学习了解到，这种后期策划主要根据目标消费群特点，重新包装树立楼盘形象，找出一个全新卖点，并不遗余力地通过广告等宣传方式突出。当然这并不是我的见解，而是当时负责这个策划的陈工给我的讲解，说实话，虽然陈工讲得头头是道，我听起来却有些一头雾水，毕竟刚接触，理论知识和实践的沟通还没开始。但这却让我对房产策划工作产生了浓厚的兴趣，原来一个楼盘销售的好坏并不只是价格和质量的问题，更需要王婆卖瓜似的标榜。
这一周我还是从理论上学习，学习的是房地产全盘策划流程。即从地产商拿到地皮起到楼盘售出，房产策划参与全过程。公司也有成功案例，绿景家园就是其中之一。让我没想到的是，原来哪块地皮用作什么样的用途并不完全由地产商说了算，只要房产策划参与进来，主要就是策划说了算。当然这个说了算可不像嘴上说说那么简单，而是要经过大量艰苦细致的工作，比如一块地皮适合建什么样的楼般，是别墅，住宅楼，商务楼还是商住两用等，房产策划人员要对周边环境包括地理环境，商业环境，交通条件等等进行调研，做出可行性报告并经过再三审核才能决定下来。然后建成什么品质的，还要再对目标消费群需求进行调研，这个调研是影响楼盘价格的重要因素之一。为了有切身体验，接下来的两周，我随陈工到一处尚未开发的地皮上去体验。那块地上荒草丛生，我想像不出它可以建成什么样的楼盘。陈工却告诉我，这块地可以建成别墅，因为它周边的自然环境好，有一条小河流过旁边，还有一座小山丘，是建别墅再好不过的地方。同时，对这块地的容积率，绿化率，建筑密度等应该控制在多大范围，陈工像是了然于胸，我听得非常入神，感觉自己完全像是个门外汉，也非常佩服陈工。原来房产策划包括这么丰富的内容。
这周的主要工作是对之前所看地皮的目标消费群进行各种调研，以期对将要进行的房产策划提供依据，调研以有奖问卷手机短信等形式进行。主要是了解本市高收入群体对该处地段有什么样的预期，然后对这些预期进行汇总。调查中感慨良多，明白什么叫财大气粗，也看到了现实的残酷性，生活中有那么多人为了购房绞尽脑汁，也有人可以豪掷数百万买别墅。
主要是对上周的问卷调研进行汇总。这些调研来的资料很大程度上反映了目标消费群的购买心态，因而房产策划公司都非常重视。这周还学习了有关户型的知识，原来户型的设计策划公司也要给出很重要的意见，在这个过程中我了解到，目标消费群的意向只是决定户型的一个因素，更大的因素源于地皮上的容积率，即一座楼建什么样的户型开发商才能建成更多单套商品房，说到底，利润才是最大的决定因素。
实习的最后两周是到一处建成楼盘实地考查，结合楼盘特点进行房产策划营销创意。我能做的仍只是学习和观摩，房产策划需要广告及营销专业的理论知识更需要实践经验的积累，这两方面我都欠缺，所以只能是学习。感觉策划在房地产营销的过程中真得是起着主导作用，一个楼盘质量再好，没有好的营销包装，消费者认识不到它的价值，可能也不会达到很好的销售业绩。
两个月的实习很快过去，虽然没能完整学习一个项目的房产策划，但感觉学到了很多学校里学不到的东西，了解有关房地产行业的很多知识，给了我很重要的人生体验。
房产策划心得体会
房地产行业一直以来都是社会经济发展的重要支柱产业之一。随着城市化的不断推进，人们对于居住环境的要求越来越高，房地产市场也变得愈发竞争激烈。作为一名房产策划人员，我在这个行业中积累了许多心得体会，下面我将分享一下自己关于房产策划的思考和经验。
首先，一个成功的房产策划方案必须紧紧围绕用户需求展开。房地产是与人们生活息息相关的行业，不论是购买还是租赁，最终的用户需求都是决定性因素。因此，一个好的房产策划人员首先要了解目标用户的需求，包括个人需求、家庭需求、文化需求等。只有精确掌握目标用户的需求才能有针对性地设计房地产产品，满足用户的期望，从而提高销售和租赁的成功率。
其次，房产策划需要充分考虑区域特点和市场环境。每个地区的文化、气候、交通、教育等方面都有自己的特点和需要满足的需求。一个成功的房产策划方案必须对所在地区进行深入分析，了解该地区的城市规划、城市发展趋势、人口结构等相关信息。同时，还需要考虑目标市场的竞争状况和潜在需求。只有根据区域特点和市场环境制定相应的策略，才能使房产策划在激烈的市场竞争中脱颖而出。
再次，房产策划不能只关注眼前的利益，必须具备长远的规划思维。房地产行业的特点是长周期、高投资、高风险。如果只追求眼前的利益，忽略了长期的发展和品牌建设，就会导致企业的发展局限性增大。因此，房产策划人员应该具备长远的规划思维，注重产品的品质和品牌形象的塑造。只有树立长远发展的理念，才能在市场中获得持久的竞争优势。
最后，房产策划人员应该不断学习和积累经验，保持敏锐的市场洞察力。房地产行业是一个充满变数和挑战的行业，市场条件、政策环境、用户需求等都会随着时间不断变化。因此，房产策划人员必须保持学习的状态，不断了解最新的市场动态和趋势，不断提升自己的专业能力和创新能力。只有具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，才能把握机遇，应对挑战。
总之，房产策划是一个需要综合考虑市场需求、区域特点和公司战略的复杂工作。通过深入了解目标用户需求、区域特点和市场环境，建立长远规划和持续学习，房产策划人员才能制定出符合市场需求、具有竞争力的策略，提高房地产项目的销售和租赁成功率。在未来的发展中，我将继续学习和实践，在房产策划领域不断成长，为更多人提供满意的居住环境。
房产的策划书
活动宣传媒体：
1、报纸广告：《xx晚报》、《今周》。
2、短信群发。
报纸广告投放时间与数量：9月11日《xx晚报》一个整版。
短信群发目标人群：
1、大秦华府意向客户;。
2、三区市民。
短信群发时间与数量：9月12日、9月19日、9月30日群发三次，每次20万条。
销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传。
以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。
策略建议。
1、以“让世界充满活力迎国庆系列活动”为题材，以旧业主活动的'人气，带动新买家的购房优惠促销活动。
2、系列活动的策略及简要计划：
计划在10月1日这一天，邀请金丰花园的所有业主及其亲友，活力康城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在金丰花园现场举办的“让世界充满活力”活动。
操作计划：
1、9月25日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，计划每户4张。
2、在9月28日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票。
连贯性促销优惠计划。
从9月20至9月30日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八五折优惠。
10月1日至10月7日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九折优惠。
1、澳大利亚著名乐团表演。
2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式。
3、《经济半小时》女主播沈冰小姐与观众面对面。
4、活力健身操表演。
5、活力幸运大抽奖。
6、智趣开心游戏。
7、“活力在康城”前体育明星业主面对面。
8、“你、我、活力康城”趣味三人篮球赛(小组。
9、“精彩一刻”明星合影留念。