工作总结个人工作总结(大全7篇)

总结，是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究，借此上升到理论的高度，并从中提炼出有规律性的东西，从而提高认识，以正确的认识来把握客观事物，更好地指导今后的实际工作。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作总结个人工作总结篇一

通过这次的军训让我意识到自己的体质其实还是比较差的，因此即便是军训结束以后我也应该常常在学校操场上锻炼自己的身体，这样的话不管是对平时的学习还是对今后的生活都有着一定的好处。

军训的日子转眼间就结束了，在这段时间的训练里我们体味着辛苦，感受汗水的温度，享受青春的热烈。每一天一起步行到训练场，一起训练，一起休息。其实我觉得军训，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种时间意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识！其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。

军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，使我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先被洗刷，然后逐渐沉淀直至融入我生命的最底层。

军训给我最多的，不是体能上的提高，而是从未有过的深刻思考。比如长大的我们，应该怎样融入这个大社会，不能只靠机灵劲，而是用诚心去换真心，不要计较得失，不要害怕失败，要有很强的荣誉感，要不断前进，不断进步。

军训的生活是丰富多彩的，我们不仅仅学会了关于站立和行走的知识，我们还懂得了如何让我们的内务更加整洁。也学会了许多军歌，让我们更加体会到军人的气息，嘹亮歌声展现了军人豪放的气魄，每当唱军歌时就会从心底涌出一种力量。

因此我认为在世界上唯有军歌不需任何乐器的演奏而听起来却是那样自然纯正，军训不仅让我们懂得了如何去遵守规则制度，而且也增进了同学之间的相互认识，培养了团结互助的精神，明白了什么叫牵一发而动全身。

我们是一个集体，集体中的每一个成员都是不可缺少的，只有互相配合、相互照顾，我们的方队从整体上才是整齐的。

大学的军训，让我学会了许多。

通过军训，我懂得了自制、自爱、自理和自强，而不让父母扶着走。我要让我所走过的每条路，都留下我自己的足迹。我已经长大了，有必要去经受风雨的洗礼，在实实在在的生活和学习中，认识自己，提高自己，完善自己。

短短的`xx天军训，不知不觉中竟已到了尾声。回眸xx天中的我，似乎每一天都在蜕变，每一天都在成长。

经过这次军队化训练，不但使我们身体更加的强壮，使我们更加的能吃苦耐劳，而且使我们真正了解到人们子弟兵的艰辛与伟大的奉献精神，同时也认识到国家建设的必要性。让我懂得了，面对困难，只要你相信你能行，你就一定行。接下来的大学日子，我将更加的努力，严格要求自己，将来更好的报答祖国！

军训是我们迈入中专生活的第一步，是我们真正成为一名合格的中专生的第一步。为时xx天的军训让我学会了一些哪怕我们平时并不注意的一些简单的不能再简单的动作，它们所包含的一些丰富的内涵。

军训生活也让我深深的体会到了团结与合作力量的伟大，一个方队只有心往一处使，互相合作才能把动作做的整齐，称之为一个整体。

军训这xx天我明白了：吃苦并不可怕，正所谓"吃得苦中苦，方为人上人。"正是长时间的站军姿让我的背脊挺起，日复一日的踢正步，齐步走，转体让我的身体动作更加协调。

军训不只有苦也有甜，在训练的过程中教官也常常与我们玩笑，让有的同学表演节目。即使有些同学犯错也采取一些比较有趣的惩罚方式，比如学大象转圈，模仿操场墙壁上的一些体育动作，惹得同学们笑声连连，我们俨然与教官成为了好朋友。

在这xx天中，我体会到了责任与使命，磨炼了意志，掌握了不少军事与民防知识，感受到了团结的力量，增强了时间观念与团队意识，体验了忍耐与坚持,感到自己无论是从身体上还是思想上都得到了一次锻炼与升华。

在军训生活中，我体会到了责任与使命，磨炼了意志，掌握了不少军事与民防知识，感受到了团结的力量，增强了时间观念与团队意识，体验了忍耐与坚持……这是我踏上社会之前的最后一次军训，让我能够在大学松弛的节奏中又一次紧绷起来，为大家共同的目标奋斗，不断地改变自己，提升信心。

在军训中，同学们吃苦耐劳，严于律已，顽强拼搏，表现出色。

训练中，骄阳烈日，受不了了，稍作休息，立即归队；队伍集合，动作敏捷；站军姿，满身大汗，纹丝不动；队列操练，停止间、行进间，动作、步伐规范；各班会操，队伍雄壮，声震校场。这无不表明这次军训的极大成功。

军事训练虽然苦，但正如孟子所说，只有"先苦其心志"，方能"曾益起所不能"，只有经过"苦"的洗涤，才能显示出我们的"飒爽英姿"。

军训结束了，留给我们的是美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。

军训让我学会了坚持，在军训的几天里我一直在担心自己是否能够坚持下去，那炙热的阳光总是追随着我们，那脚底的伤痛总是挥之不去，那讨厌的汗水总是到处流动，然而我并没有向它们屈服，这些困难不仅没有成功的阻碍我前进的步伐，反而使我更加坚强，使我时刻提醒着自己要坚持下去。

军训让我学会了团结，还记得我们在训练完休息的时候，教官带着我们拉歌，拉歌给我们的影响很深刻，似乎忘记了四肢的胀痛，喉咙的疼痛，只想着保护这个集体，不希望这个集体受到一点损伤。

军训生活方面，我做得符合要求。生活很规律，时间的把握比较好。保证三餐保证午休与睡眠，与同学相处也非常融洽。

军训管理方面，我做得比较到位。由于小班长长时间发烧减训，很多时候，作为副班长的我就担负起了小班长的责任。召集大家起床与集合、管理班级的秩序、对军训日志的收集与发送、甚至组织大家训练，一个都不能马虎。这段时间确实磨练了我不少——除军训内容之外的能力。

军样留给我们很多有意义的东西。首先是团结协作，荣辱与共。军训中要保持与集体的进度一致，不然可能会拉低连队的分数，这在今后也是十分重要的，集体的利益与个人的利益永远需要一个平衡点，需要我们做好选择，团结集体才能不断增强团队的战斗力，自己也才能得到真正的提高。

其次是严格要求自己，永争第一。只有严格要求自己才能不断进步，在竞争中不进则退，我们要一直保持进步的状态，才能立于不败之地。最重要的就是坚持，军训中我们吃了很多苦，但我们都挺过来了。

工作总结个人工作总结篇二

从步入大学的第一天起，我就明显感觉到了大学与小学中学的迥然不同。大学是一个自由更加充裕的空间。在大学里的点点滴滴都让我深切地感觉到自己已经真正的是一个大人，所有的一切都需要自己对自己的要求和控制。只有这样，才能让自己更加充实，更加优秀。所以，自入学到至今，已经有三个半年头了，我一直以初来时的信念要求自己，无论是哪一方面，都尽自己的最大努力做到最好。同时，经过自己的不断努力，我在思想、学习、工作以及其它的方方面面得到了很大的提高，这里，我就从入学至今的一段时间里，就我的学习、思想及工作等方面做以下的个人总结。

无论在哪一个时期，思想总是行动的指南，总在最大程度上决定着一个人的行动。我从一开始就充分地认识到只有把握好自己的思想才能够形成正确的世界观，人生观，价值观，才能作好别人的表率。大一入学时，无刚刚从一名中共预备党员转为一名光荣的中共正式党员，在体会这份荣誉的同时，我也深深地感觉到了自己肩上多了一份重重的责任。大学和高中里的种种不同，让我深刻地感到自己的还有很多不足，有很多需要我去进一步学习的地方。尤其是思想上，我更需要进一步的学习，不仅不能使自己在思想上掉队，更要提高自己的思想觉悟，以做好自己该做的榜样。从一迈郑州轻工业学院这个知识的殿堂，我就在思想及行动上积极与党组织保持高度的一致，并进一步地认真学习了党章、马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，使自己有更深一步的见解，以时刻保持党的先进性。同时，平常生活中积极主动地学习党内外知识，关注国家大事，深入贯彻学习党的二七大精神及有关政策。而且，每一段时期的深入学习后，我都向党组织递交自己的学习心得及思想汇报，让党组织能够及时地了解我的思想并为我为作出有益的指导。在自我学习的过程中，积极带动身边的同学学习党的基本知识、党的有关精神有及方针政策。

总体来讲，经过从入学到现在的不断学习当中，我自身的各项修养及思想觉悟等方面得到了很大程度的提高。

大学的生活丰富多彩，在这里的灿烂生活中，除了学习之外，更需要利用这里的相对自由的时间和空间来提高自己除了学习以外社交等方面的能力。

我一直积极地参加各种学生组织及活动，使自己得到了锻炼，提高了能力。

在学校社团工作方面，我在大一期间参加了学校的集邮协会，在这里，我和这里的所有成员一起举办了许多丰富多彩的社团活动。在集邮协会任团支书的期间，我们在针对全校举办活动的同时，我也在团内部组织了许多针对我们部员的有意义的活动。

在院系学生组织方面，在大一、大二期间，我一直在院学生会的宣传部、学习部、秘书处及院党员工作室担任职务。在这些学生组织中，我对工作积极热心，努力做好院里的每一项学生工作，并获得优秀部员的称号。在党员工作室中，我担任过组织宣传部部长及党员工作室副书记，积极配合分团老师的工作，协助老师管理好学院学风工作以及学生思想工作，得到了老师的一致好评。

在班级工作中，从入学至今，我一直担任班组班委，以身作责，全心全意地为班级同学服务。工作中，我认真负责，积极主动，和全班其他的所有班委一起组织了许许多多多姿多彩的活动，深受全班同学的好评。

作为一名大学生，再有一步就要真正地步入社会，为社会贡献自己的一份力量。这能够让自己贡献社会的首要前提就是自己各方面技能的提高，这个前提的实现需要我们一步一步踏实认真的不断的学习过程。只有如此，才能够用科学知识来武装自己的大脑，提升自己的实际技能。

在大学里的自由环境中，我一直都要求自己努力刻苦地学习，不断地用新的知识来充实自己的大脑。同时，在必要的课本学习之外，我充分利用图书馆等外界的资源来为自己充电，扩充自己的知识库，并寻求机会用自己学过的知识进行实践，提高自己对知识的运用能力。通过不断的刻苦学习，我曾连续两年获得校级的一等奖学金，并两年连续获得校级“三好学生”的荣誉称号。并顺利地通过了国家英语四级。同时，我还积极参加了国家英语竞赛、全国计算机二级考试等。获得了全国计算机考试二级证书。

我知道，对现在的知识信息社会，我所掌握的是远远不够的，知识永无止境，只有不断地努力学习各项新的知识，不断地在实践中运用自己学习过的知识才能够不被这个社会所丢弃。在以后的学习生活中，我不会有丝毫的怠慢，而是更加的努力学习各项有用的知识，使自己所学的知识能够在以后为社会做出有用的贡献。

现在做的所有努力都是要为我们以后步入社会做充分的准备的。而我现在所取得这样的成绩还远远是不够的，积极参加社会实践才是真办法，才能使自己的能力得到最大的提高。在大一暑期期间，我这自己找了一份家教，体验步入社会自己努力供应自己的生活。同时，在校期间，我一有机会就参加各项实践活动，比如说技能竞赛等，有求自己能得到什么名次，只求自己能在实践的过程中实际的能力等到真正的提高，为自己以后步入社会的一天做出最充分的准备。

可以说，在大学期间，我通过各种方式使自己的各方面都得到了不同程度的提高，而我也深深地知识，我现在所取得的是远远不够的，在以后的生活中，我仍要不断得学习、实践，进一步提高自己的各方面的能力，使自己真正成为对社会有用的有志青年，为社会做出自己最大的贡献!

工作总结个人工作总结篇三

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

二、做好客户联系工作。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

工作总结个人工作总结篇四

1、思想政治方面：思想积极进步，政治觉悟较高，始终保持党员的先进性和纯洁性，敢于同各种反动思想作斗争。解放思想，实事求是，与时俱进，能够辩证、理性地看待事物和问题，大事大非面前始终保持清醒的头脑。热爱祖国，热爱人民，坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，积极响应党的号召，对党的事业充满信心。

个人目标与企业长远规划保持方向上的一致性，时刻保持积极向上的进取心，自觉遵守公司各项规章制度。

2、学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，既积极参加所在单位和支部组的各种学习，又广泛地开展自学。学习内容除政治理论知道和党的各项方针、政策外，还涉及历史、经济、科技、计算机以及各项业务知识。学习既讲究方式方法，又注重实际效果。

3、工作方面：工作计划明细，服从安排，认真负责，踏实肯干，讲求实效。凡事积极主动，迎难而上，争当排头兵，不怕苦，不怕累。

4、生活方面：勤俭节约，爱护公物，讲究卫生，热爱劳动，严于律己，诚实守信，淡泊名利，助人为乐，尊敬领导，团结同事，谈吐得体，举止大方，注意保持形象。

除以上优点之外，本人也还存在一些缺点和不足，主要是学习不够深入，政治敏锐性不够强，工作方式方法欠妥，文字功底不够扎实，有待在今后的工作中进一步完善和提高。

我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献。

工作总结个人工作总结篇五

工作总结个人工作总结篇六

在任职期间，我努力做好职责范围内的各项工作，认真学习专业知识，廉洁自律、克己奉公，严格按照相关法律、法规认真受理和审批业务，在工作中，不断探索、优化办事程序，简化审批手续，全面实现“一站式”服务。现将本人任职期间思想、学习、工作等方面的情况作如下汇报，请各位领导和同志们评议。

在任职期间，我始终把加强学习作为增强素质、做好工作的前提，结合今年局民主评议政风行风活动、机关服务年活动的开展，在系统学习政治理论知识的基础上，认真查找自己在理论学习、作风纪律等方面存在的问题，结合自身工作实际，及时予以纠正，努力提高思想政治素质和业务水平。

(一)今年是“迎亚运”建设的高峰年，项目众多且工期紧张，局领导高度重视，为配合“迎亚运”工程建设工作的快速开展，在采取“预受理”方式的同时，主动为建设单位提供详尽的咨询信息和工作指引，并且安排专人负责跟进工程的进展情况，全力以赴做好“迎亚运”工程报建审批服务工作，此项工作目前进展顺利并得到了建设单位的肯定和支持。

(二)受金融危机的影响，今年许多企业资金相对比较紧张，导致有的企业完全搁置了项目的建设，有的企业则要等到相关的证书到期不得不办理报建手续的时候才来办理，这样在一定程度上影响了我区工程建设的发展。为此，在科室领导的指导和安排下，我们审批窗口主动上门为企业提供报建咨询和服务，提前告知有关的报建程序、需准备的材料、报建工作的注意事项和涉及费用，提醒企业应做好哪些方面的准备工作，为企业预先核算报建涉及的费用，让企业提前做好建设资金的安排，全力配合工程的建设工作。同时，在依法行政的情况下，采取特事特办、并联审批的做法，密切跟踪项目审批进展情况，加快审批速度，使企业的生产经营活动得以顺利进行。这些新的.工作方法和方式目前均取得了较好的效果。

(三)为更好地实现“一站式”审批服务，去年局先后把原设在局内受理的4个行政许可事项和8个非行政许可事项改由审批窗口统一受理。面对大量新的工作任务，我们都认真、及时学习新的业务知识，同时合理分配窗口人员工作任务。在工作中遇到实际问题我们都会及时、主动地向相关业务科室请教，对于新的业务项目和审批流程我们也及时向群众做好解释说明工作，目前新业务在审批窗口已经得到较快的落实和开展。

(一)劳保金业务在我区开展将近三年，通过日常工作中与市劳保办的密切沟通和协调，目前此项工作开展得比较顺利。

(二)审批窗口作为我局驻审批中心的窗口部门，应与区审批办保持着良好的沟通。所以，对区审批办提出的工作要求和意见我都予以积极配合，并力求做到最好，同时，遇到需要区审批办协助的工作我也做到与他们及时进行沟通和协调，以保证工作的顺利开展。

(三)做好审批窗口内部人员的沟通和协调工作。对上级领导的最新工作指示和会议精神，我都做到及时、准确地传达和落实，对工作中遇到的问题，我会及时组织同事进行讨论，共同研究改善和解决的办法，集思广益解决实际问题，增强窗口人员的凝聚力，提高窗口的办事质量。

对办事群众提出的建议和意见我会进行认真的分析,听取合理的意见和建议并在工作中予以改正，对于我们无法解决的问题，及时向上级领导反映情况，寻求妥善的解决办法，不断改进窗口工作，提高审批工作的质量和效率。

在上级领导的正确指导和同事们的共同努力下，审批窗口取得了一定的成绩，去年审批窗口荣获区审批中心“优秀服务金奖” ，个人也获“优秀服务之星”称号。但是，我还有许多做得不足的地方，如专业技术水平、管理水平和业务水平仍有待进一步提高，沟通能力仍有待进一步的加强，在今后的工作中，我将继续努力，不断学习，纠正工作中的不足，努力提高工作质量和工作水平。

工作总结个人工作总结篇七

2,开始学习做果盘,泡茶,冷饮,调酒,做帐.

1,按时上下班，工作中遵守部门的各项规章制度;

5,下班前，做好各项交接工作;

6,完成上级交给的其他任务。

1,上班爱讲本地话,但我会尽快改正.

2宾馆升四星级了,现在的水平还是不够的,但我会尽快的努力学习.

3,自己的经验不足.

1、认真做好每一 天的每一 项工作;

2、认真学习仓储知识,努力学习;

3、利用休息时间进行英语培训.