时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
佛协工作计划篇一
一.活动主题：以德为先
我们说“活到老，学到老”，人，可以说一辈子都在学习；既然都在学习，理所当然就是学生。无论老少，大家都应该来学学看什么叫《弟子规》？“规”是什么意思？就是规范、道理，做人应尽的道理，做人应尽的规范。我们从这三个字，就可以了解这一本书的用意在哪里？就是教我们如何做好一个善良的人，做好一个孝顺父母的人，做好一个有礼貌的人。
二． 活动地点：榆林学院数学系讲堂
三． 活动背景：
《弟子规》具体列举出了为人子弟在家外出待人接 物、求学应有的礼仪与规范，特别是家庭教育，非常适合大学生学习。《弟子规》中讲述了做人处事的道理是我们受益终生的，对我们有帮助。
四． 活动目的：
对于大学生来说日益增多地诱惑以及和各类各样的人交往时那么单调面对这复杂的生活保持一颗纯真善良的心是很重要的，对于我们以后面对的生活《弟子规》是很好的指南，《弟子规》教育我们成才之前先成任，然而这就要求我们保持善良之心。
五． 活动参与主体：
榆林学院数学系大一，大二全体学生及有关领导。
六． 活动流程
（1）前提安排： 活动前期由数学系学生会学习纪律部写出策划书，报有关部门审批。数学系学生会宣传部人员做好条幅及宣传材料，申请阶梯教室（或放映设备），制作观影回音卡以便记录观影者感想。组织布置：在食堂门口及相关地点悬挂条幅。
（2）悬挂条幅人员：
数学系学生会体育部。
（3）活动进行：
1、组织观影人员入场：数学系学生会文艺部
2、由学生说自己的观后感
下载相关影
视
（4）活动后期：
清理会场：数学系学生会生活部。
设备复位与回收：数学系经验学生会学习纪律部。
会后由组织人员总结相关、教训以便日后工作开展同时展示本次活动成果。
七． 活动预算：
条幅制作20元、相关宣传资料搜集整理制作30元、其他60元；
合计约150元
八．注意事项：
1.组织人员之间做好协调，保证活动顺利有序开展。
2.保持会场秩序，由组织人员组织、协调各成员。
3.活动过程中要注意安全。
观影：全体参加活动的师生
九．活动目标：
1、让大学生学会感恩父母。
2、通过此次活动使大学生懂得感恩，保持友善之心。
十.总结：
《弟子规》这一本书，可以说完全融入儒家经典的精华。从“学而篇”里头所摘录的一章叫“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文”。从这一章所摘录出来，也就是儒家教导所有学生、弟子，应该要如何尽到一个人的本分。后头展开来看，完完全全都是教我们如何落实。我们明白《弟子规》的纲领之后，我们也要深入它的义理所在，能完全明了它的内容义理所在，我们才有办法去落实。
佛协工作计划篇二
“入则孝”之“父母呼”
学习目标
1、复习《弟子规》总序。
2、学习“入则孝”之“父母呼”。
3、理解意思，教育学生孝敬父母要从小事做起。不但孝，关键是顺。培养学生的感恩之心。
重难点
理解意义，能在生活中做到。教学过程
一、检查作业
1、齐声背诵。
2、是否为父母捶背。
二、学习“入则孝”之“父母呼”
2、教师领读。
3、学生试读。
4、指名读。
5、齐读。分行读。
6、同桌练习背诵。
7、小组竞赛背诵。
三、了解意思。
1、“父母呼”，“呼”就是叫唤的意思。“应勿缓”，“应”就是回答，“勿”就是不可以，“缓”就是迟缓。也就是听到父母他在呼唤、叫唤我们的时候，应该要立即的回答。
想一想，平时父母叫我们的时候，我们是怎样做的？（指生答）怎样做才能更体现“孝”呢？（生答）
延伸：
父母呼 应勿缓；老师呼 应勿缓 ； 长辈呼 应勿缓 ；同学呼 应勿缓。
2、“父母命，行勿懒”：父母在教我们的时候，父母教我们做任何事情，“行勿懒”就是要马上动作，不可以拖拖拉拉的。
3、“父母教，须敬听”：父母在教育你的时候，要恭恭敬敬地聆听。
4、“父母责，须顺承”：如果你做错了事情，父母责备你的时候，你应该接受教训，真心悔改。
四、讲故事：《啮指痛心》
曾参，字子舆，春秋时期鲁国人，孔子的得意弟子，世称“曾子”，以孝著称。少年时家贫，常入山打柴。一天，家里来了客人，母亲不知所措，就用牙咬自己的手指。曾参忽然觉得心疼，知道母亲在呼唤自己，便背着柴迅速返回家中，跪问缘故。母亲说：“有客人忽然到来，我咬手指盼你回来。”曾参于是接见客人，以礼相待。
五、礼 仪
1、见到长辈、老师要主动问好。
2、父母、老师、长辈，要求做的事情，要尽量做好。
六、作 业
1、背诵“父母呼”。
2、帮父母 收拾餐桌。
佛协工作计划篇三
国学经典是中华传统文化的精华。为了弘扬民族文化，提高少年儿童阅读国学经典的能力，丰富和积累文学知识，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，提高道德素质，增强民族自信心和自豪感。经研究，决定开展《弟子规》的听写比赛活动。现将有关事项通知如下：
一、活动主题：诵读中华经典美文，争做华夏文明少年
二、活动原则：
本着基础性、趣味性、参与性、发展性、自主性的原则，各班要精心组织学生参加活动，让所有学生全程参与整个活动，让学生在活动中积累知识、提高审美情趣、陶冶道德情操、养成读书习惯。
三、参赛对象:一到六年级学生。
四、活动时间：
（2014年3月）：学校组织《弟子规》原文听写比赛活动（具体时间待定）。
五、比赛内容：各班围绕《弟子规》原文进行选择。
六、活动形式：
1、以班为单位参加听写比赛；字迹工整，时间控制10分钟以内。
2、参赛形式以听写为主，也可辅以伴奏等其他艺术表现形式，但要注意，舞台艺术表现形式只是辅助手段，不能喧宾夺主。
七、评比办法：
1、为了保证比赛的公平性，评分采取去掉最高分和最低分，取平均分的形式。
2、以年级为单位取名次。各年级一、二等奖各取1名。
八、人员分工：
1、评委小组
组长：祁会民主任
工作职责：主要负责现场的评奖工作，包括评分、统分、计分和颁奖工作。
2、宣传小组
组长：祁会民
成员：黄鹏、齐海峰
工作职责：比赛的组织、活动全程的摄像录影工作。
3、后勤保障组
组长：祁会民
成员：黄鹏、齐海峰、郭海行
工作职责：主要负责会标制作、奖状书写、会场布置和横幅的悬挂工作。
4、安全小组
组长：邸旭高
成员：郭海行、张涛、各班班主任、当天值周员和当天楼道值日。
2工作职责：主要负责维护现场秩序，使之稳定有序。
九、评分标准：
1、内容：围绕《弟子规》原文按要求进行选择。（1分）
2、听写：字迹工整、优美、用正楷书写。（2分）
3、格式：规范、整洁。（2分）
4、时间：控制在10分钟以内。（1分）
5、每听写对一个得5分，以总得分高低确定名次。
佛协工作计划篇四
赵涛
刚读《弟子规》我就被它所震撼，原来中国有这样优秀的传统文化。我得承认自己才疏学浅，到现在才结识《弟子规》这本好书。通读之后，我感慨万分，《弟子规》是我们生活的一面镜子，是我们养成良好个人行为的指南，是检验我们道德品质的一个标准，是提高国民素质重要的启蒙教育，也是我们终身受益的良师益友。然而现在能接受传统文化的教育和熏陶，我感到非常的幸运。《弟子规》原名《训蒙文》，是清代李毓秀根据宋朝朱熹的《童蒙须知》改编，后经清代儒生贾存仁修订，改名为《弟子规》，是一本教导儿童怎样待人接物的书籍。它那浅显易懂的文字里却蕴含着许多做人的真理，不仅对于教育少年儿童，更对于成年人在生活、工作、家庭等方面也有着重要的意义。在现实生活中有一些人还存在着素质低下、道德滑坡、不忠不孝、不仁不义、不知书不达礼、没有责任感和事业心等现象。这些人缺的是什么？我觉得缺的就是民族优秀文化的熏陶。《弟子规》一书深刻地训导我们如何孝顺父母、友爱兄弟；形成良好的品德和生活习惯；如何具备博爱的精神及正确的读书方法等。诸如书中所写的：“父母呼，应勿缓；父母命，应勿懒；出必告，返必面；居有常，业毋变；”这是孝道的基本要求。“兄道友，弟道恭；兄弟睦，孝在中；称尊长，勿呼名；对尊长，勿显能”。乃为如何友爱兄弟，尊长爱幼最基本的语言及行为规范。另外，书中通过列举生活中最易被视作琐碎的习惯及现象，进而训导我们如何养成良好生活习惯、具备博爱的精神和正确的读书学习方法等。本书中的每一章、每一句、列举的都是生活当中最为普遍、最基本性的习惯和现象，而这些习惯和现象可以说是 人人皆知，但有好多人做起来却不是那么容易，不是不知道，而是不去做。通过学习《弟子规》一书，使我认识提高了。每天应该做哪些事，不应该做哪些事，什么时候应该做哪些事，不应该做哪些事，怎么做好，人人都清楚。也许有人认为这是一本儿童读物，是教育小孩子的和成年人没有多大关系，其实做为中华民族的优秀传统文化，我们每个人都没有理由去抛弃的。虽然时代在变化、人们的思想观念也在更新，但中国国学博大精深，虽然历时久远，可仍具有极强的阅读价值和深刻的教育意义。我们通过中国古典文化的熏陶，对我们树立正确的世界观、人生观和价值观，以增强自已的审美底蕴和人文意识都是非常有益的。通过此次学习，我感到对自已是一场深刻的思想革命、一次心灵的洗涤，克服平时自己的一些惰性，要求学生做到的，必须自己身体力行，率先垂范，处处走在学生的前面，为学生做好表率。
学习的过程就是一个认同的过程，而对自身产生影响则是一个潜移默化的过程。例如，我们学习《弟子规》，背诵下来应该是很容易的事情，但是真正对一个人产生有益的影响，那就需要时间了。一个人处世必定有一些原则，在他们潜意识中受到这些原则的制约。学习了《弟子规》，就是要把圣人教诲贯彻到生活中，落实到一言一行中。
学习《弟子规》，我想不仅是一个提高个人修养的过程，更是一个思想升华的过程。对一个人的成长来说，是十分必要的。爱周围的人，爱这个世界。只有这样，这个社会才变成和谐的社会，这个世界才变成和谐的世界。
在学习《弟子规》的过程中，使我受益非浅。其中有些道理很简单，但就是没有真正去体会其中的道理。因为在学习《弟子规》之后才真正的懂得。《弟子规》增长了我的智慧，震撼了我的心灵。通过对《弟子规》的学习我有三点体会：
第一做人要懂得感恩。对一个人而言，应该报答的最大恩情是父母的养育之恩，所以《弟子规》第一章就是《入则孝》感恩之心体现在一个“孝”字上，“父母呼 应勿缓 父母命 行勿懒”“父母教 须敬听 父母责 须顺承”，想一想这些都是我们做儿女的孝顺父母的基本要求，但我却有很多没有做到。通过这次学习，希望自己在今后的学习和生活中加倍努力，希望能给操劳的父母幸福的生活。以前和自己的老公总是爱闹别扭，委屈了还常常去找自己地父母诉说，想想自己多不该啊，不担没有关心父母，相反却总是带给他们烦恼。通过学习《弟子规》我发愿：无论爸妈还是公婆我都要全心地尽一份孝心，让他们的晚年更加快乐！
第二待人接物要怀着恭敬之心，为人要谦虚。恭敬与谦虚是分不开的，没有内在的谦虚很难做到对人恭敬。“满招损 谦受益”、“虚心使人进步，骄傲使人落后”，虽然从小就念过许多这样的名言警句，但我却没有意识到谦虚是一种品质，反而常常争强好胜，骄傲自满。想一想骄傲自满的确给自己带来了很多损伤，也让自己落后于别人一大截。在单位里与领导和同事共事总是很难相处，关系不和睦，总是在抱怨不公平，通过学习《弟子规》让我认识到恭敬和谦虚的重要性，人不可有傲慢之心，工作成绩再突出，对领导不够尊重，我行我素还是得不到领导的认可，如果我早点接受这样的教育，相信在自己能够很好的协调好上下级的关系，以及做人的道理。
第三要找准自己的人生目标。《弟子规》教人向善，长养人的德行，目的是让人活得有意义。而我也是通过学习《弟子规》明白和学到了做人的道理，人生是一个过程，过程如何很大程度上取决于你选择了一个什么样的人生目标。我的人生目标是好好教育孩子，在自己学习的过程中，发现自己比前的学习只是明白道理而没有真正去力行“不力行，但学文，长浮华，成何人。不学文，但力行，任已见，昧理真。”曾经的我便是那样的人生。现在我要好好学习和落实《弟子规》，同时也要教育我的孩子，让他从小接受传统文化，“为国教子，以德育人”，孩子是祖国的未来，教育好下一代是我们做父母最大的责任。“至要莫如教子”，相信一份耕耘一份利益，十份耕耘十份利益。懂得反省自己，时刻反省自己地言行，做一个真正无愧于心的人！
佛协工作计划篇五
1泱泱中华，五千年文明源远流长博大精深。作为国学经典之一的《弟子规》仅，一千八百字，字字包含 人生哲理，句句构造孝典故事。
2我们在不经意间已经过了十多个春秋，从呱呱坠地到逐渐长大成熟，是父母一直陪伴在我们左右，为我们遮风挡雨，他们每天重复做着琐碎的事情，我记得妈妈说过：“我做的一切都是为了你们，我的孩子！”多么朴实的一句话啊，其实天下的父母不都是这样的 吗？默默无悔的付出，不求任何回报。
3学习了《弟子规》之后，你的表现有什么变化呢？是不是还是一回到家就躺在沙发上看电视，坐在电脑前玩游戏，而让父母去给你端茶送水；是不是还在生气时破门而入，夺门而出而让父母担心难过，如果你是你有没有觉得需要改变呢？ 4有人做过这样一个调查：
八岁：爸爸是我心中的神，他说过的都是对的。十二岁：爸爸也不一定是对的。
作算了吧，父母会理解的.五十岁:唉现在想走了我爸都是为我好
六十岁：我想和您聊聊天,还想让您骂我一顿,打我一次。
5父母恩德重如山，知恩报恩不忘本，做人饮水要思源，才不愧对父母恩。我们要孝敬父母，及时行孝莫迟疑。古人云：树欲静而风不止，子欲养而亲不待。让我们从现在就行动起来，用心做我们子女应该做的事情，不要等到老了之后才去后悔。
6纵观当今社会，真的伤人心痛至极，父母辛辛苦苦养育多年的子女，似乎扮演者祖宗的角色，这些人小时依靠父母，大了还要依靠，以致产生了“啃老族”这个新名词，可想而知，这类占据着多大的比重。大学毕业找不到工作，找父母帮忙，钱花完了找父母要，娶妻生子理所当然，找父母要，父母似乎就是他们的小金库，但是当父母生病时，那些子女又到了哪里，一听说父母病了，他们比谁都跑得快，不是去医院而是出差，以躲避“高额”医疗费，我不知道是该耻笑他们呢，还是该替他们流泪，相信当他们为人父母时，当他们需要子女的关爱时，他么会懂的。
让父母衣食无忧就是孝，子曰“今之孝者，是谓能养。至于犬马皆能有养。不敬，何以别乎？孝敬是由孝和敬贺为一体的，敬是孝的前提，父母需要的是你常回家看看，亲身行孝，要的是精神上的温暖，心灵上的慰藉而不是你物质上的孝。
8但这些人代表不了全部，仍有那么一些人认，竭尽所能，帮父母做一些力所能及的事，也许有人为这些不足为奇的小事，微不足道，父母却感到很高兴，在别人面前夸我们：我的孩子能帮我忙了，让我们很是欣慰。卧冰求鲤，鹿乳奉亲，黄香温席等这些故事也许我们已经耳熟能详了，“夫孝，天之经也，地之义也”羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义“有太多太多关于孝的名言，先人给了我们指路明灯，正如上天给了我们寻找光明的眼睛，在默默中指引着我们前进的方向，孝的方向。孝对我们来说，不一定得惊天之举，正如我们前面所说，孝敬父母体现在生活点点滴滴的小事上，离家前的那句“爸妈，我走了”而不是大夸海口，等我长大赚钱后，再孝敬您，那都是空话，重要的是把握现在，现在的孝敬才是最真实的，不要等到亲不在以后，去后悔。
9孝，为人之始也，百事孝为先，行孝刻不容缓，同学们，让我们从现在开始，对父母尽孝吧！
佛协工作计划篇六
最近读了一本叫做弟子规的书，这本书是爷爷让我读的，说可以让我懂得做人的道理，一开始我还不以为然，但随着读书的过程我渐渐感悟了《弟子规》这本书的深刻含意。我这才发现，原来做人也有许多规则，因此，想做一个受人敬重的人就得有规有矩，有礼貌，尊老爱幼，守信用。我就说一说我读后的感受吧!
首先是〈入则孝〉，这里主要是教育我们要孝顺父母、亲人。他们所说的，所做的都是为了我们好，所以无论如何，我们都应当听从他们的教诲。还有就是，不管他们爱不爱我们，我们都要用自己的真心去爱他们。因为，毕竟是他们生下了我们，养大了我们，我们总不能忘记养育之恩吧?更何况弟子规里面也有写到“亲爱我，孝何难，亲憎我，孝方贤。”它的意思是：不管父母、亲人爱不爱你，你都要尽你做人的孝道，尊敬父母、亲人。
其次是〈出则弟〉，它是教我们怎么和别人相处的。比如“兄道友，弟道恭，兄弟睦，孝在中。”意思是：兄弟朋友要互相尊敬，要和睦，如果不和睦，父母就要为你们操心，和睦，就少了父母亲的一份担忧，就等于是孝敬父母了。所以，我们一定要和兄弟姐妹们和谐相处，这样我们的父母看了才会从心里面为我们感到高兴，因此更快乐的。
人不要自私，要大方，不计较小事，这样人也会变得很快乐。仁，代表仁慈、亲仁。对外人仁慈，对亲人仁慈，对朋友仁慈，对同事仁慈……现在什么人都有，但有几个是做到“仁”的?俗话说的好，人无完人吗!只要我们尽量做好自己应做的，至于别人怎么说，那就是他们的事情了!
我已经知道做人、做事的道理了，可光知道还不行，还要学会做。怎么才能做呢?学知识。怎么学呢?学习可分为直接学习和间接学习，我们可学别人的，别人的也不一定全对，我们要“取其精华，去其糟粕”，该学的学，不该学就不学。我觉得《弟子规》对我们的一生都会有帮助，我会时时刻刻用这本书来鞭策自己的。
弟子规，圣人训，首孝悌，次谨信……每当我翻开《弟子规》这本书的时候，我就会想起那件刻骨铭心的事情。
在弟子规这本书中我最喜欢的一句就是“凡出言，信为先，诈与妄，奚可焉”。那是我刚读的时候不是很明白这句话是什么意思，但是在这个事情发生以后，我就彻底明白了，并且永远也不会忘记：
记得那时三年级的时候，那正是个周末，老师布置的作业很多，所以我和我最好的朋友，约好了星期六去她家一起写作业，可没想到我正准备出门时，天上却下起了倾盆大雨，我在心里抱怨着：这雨来得真及时啊，早不下，晚不下，偏偏等到这个时候下了。我心想：现在下雨了，我不去她家应该没事吧，思考了一下，我决定不去了，可也忘了给她说一声。可没想到这个决定却是错的。
星期一我去了学校，我的朋友一直没有跟我说一句话。虽然我很想跟她道歉，却没有这个胆量。就这样我们一直坚持了一个星期。在第二个星期的星期一，我们进行了一次小考试，而正好是这一天，我忘记带铅笔盒了，正在我焦急的不知道该怎么办时，她微笑的把一支钢笔递给我，我接过她的钢笔，对她说了一声：“对不起，那天我是因为雨太大，所以在没去的，你能原谅我吗，我保证以后不会再犯了。”她依然笑着对我说：“咳，你说那件事啊，我早就不在意了，今天你既然这么说，那我就原谅你吧，我们还是好朋友。”我点了点头，我用的这支笔写的卷子，获得了一个很好的成绩。
弟子规对我有很大的帮助，让我明白了很多的道理。我以后会遵守时间，不会再迟到了。
《弟子规》的主要内容是讲一个人从小开始，就要学习孝顺父母、和兄弟姐妹友爱，要讲信用等等。其中，做子女的要孝敬父母这一部分对我的教育最大。回想起来，我在一些事情做得很不好。比如有一回，妈妈叫我扫地，我很不耐烦地回答：“哦哦—”，照样上网聊天，直到妈妈生气了，我才不情愿地去扫地，嘴巴还嘟嗦着：“扫就扫嘛，急什么?”事后，爸爸妈妈教训我时，我还顶嘴。除此之外，我还经常不体谅父母的难处，不体谅父母的苦心。父母做好的菜，我总是嫌这个菜不合口味，那个菜天天吃吃腻了。弄得父母很无奈……对比起夏天为父亲扇床，冬天为父母暖被窝的黄秀，真是有天壤之别。
现在我明白了，做人也有许多规则，而孝敬父母是最基本的道理。我决心不再让父母瞎操心，向黄秀学习，做个孝顺父母的好孩子。
我读过许多书，其中我觉的最有教育意义的是《弟子规》这本书。
佛协工作计划篇七
【原文】：弟子规，圣人训。首孝悌，次谨信。泛爱众，而亲仁。有余力，则学文。
【译文】：弟子就是学生，规是规范。《弟子规》是依据至圣先师孔子的教诲而编成的生活规范，它规定了学生主修的六门课和辅修的一门课。首先在日常生活中，要做到孝顺父母，友爱兄弟姐妹。其次在一切日常生活中行为要小心谨慎，言语要讲信用。和大众相处到平等博爱，并且亲近有仁德的人，向他学习，这些都是很重要非做不可的事。如果做了之后，还有多余的时间精力，就应该好好的学习六艺等其它有益的学问。
《弟子规》“入则孝”是学生主修的第一门课。入是在家。孝是善事父母，就是在家要善事父母。善事，一个是心，一个是侍。心即是心里面念念不忘父母对我们的养育之恩，侍即是念念都要照顾到父母。我们能以这样的心去做，就是善事父母，这是做人的根本。百善孝当先。
父母呼应勿缓父母命行勿懒
父母教须敬听父母责须顺承
冬则温夏则凊晨则省昏则定
【译文】：
父母亲叫你的时候，要立刻答应，不能迟缓;父母亲让你做事的时候，要马上去做，不能拖延偷懒。
对父母的教诲，要恭敬地聆听;对父母的责备，要顺从地接受。
子女照料父母，冬天要让他们温暖，夏天要让他们清爽凉快。早晨要向父母请安。晚上要替他们铺好被子;伺候父母安眠。
出必告反必面居有常业无变
事虽小勿擅为苟擅为子道亏
物虽小勿私藏苟私藏亲心伤
亲所好力为具亲所恶谨为去
【译文】：
出门要告诉父母一声，回来也要通报一声，以免父母挂念。平时居住的地方要固定，选定的职业或立定的志向要努力去完成，不要轻易改变。
不要因为小事情，就不禀告父母而擅自去做。假如自作主张地去做事，那就不合乎为人子女的道理了。
东西即使很小，也不要偷偷私藏起来。否则，一旦被发现，父母一定会非常伤心生气。
凡是父母所喜欢的东西，一定要尽力替他们准备好;凡是父母所讨厌的东西，一定要小心地处理掉。
身有伤贻亲忧德有伤贻亲羞
亲爱我孝何难亲憎我孝方贤
亲有过谏使更怡吾色柔吾声
谏不入悦复谏号泣随挞无怨
【译文】：
如果身体有所不适或受到损伤，就会让父母为我们担忧;如果在德行上有了缺欠，就会使父母感到丢脸。
父母亲喜欢我，做到孝顺并不难。父母亲不喜欢我，我还能用心尽孝，那才是难能可贵的!
如果父母有了过失，子女应当耐心地劝说使其改正。劝说时态度一定要和颜悦色，声音一定要柔和。
如果父母不肯接受劝说，就等到心情好时再劝。如果父母还是不听，还要哭泣恳求，即使因此而遭到鞭打，也毫无怨言。
亲有疾药先尝昼夜侍不离床
丧三年常悲咽居处变酒肉绝
丧尽礼祭尽诚事死者如事生
【译文】：
父母亲病了，吃的药自己要先尝一尝，看看是不是太苦、太烫。并且应日夜侍奉在他们的身边，不能离开一步。
父母亲去世后，要守丧三年，有孝心的，提起父母会难过哭泣，哀思父母养育之恩。居处要力求简朴，禁绝酒肉、情欲等事。
丧事要完全按照礼法去办，祭祀要完全出于诚心。对待去世的父母亲，要如同他们在世时一样。
《弟子规》中的“出则弟”是学生主修的第二门课。出是指出了家门在社会、在国家中，悌是指兄弟的关系，就是在社会上要能够顺从长上，能够事兄长。
兄道友弟道恭兄弟睦孝在中
财物轻怨何生言语忍忿自泯
或饮食或坐走长者先幼者后
【译文】：
作哥哥的要爱护弟弟，作弟弟的要尊重哥哥。兄弟之间能够和睦相处，对父母的孝心也就包含在其中了。
如果彼此都把财务看的轻一些，不贪图钱财，兄弟之间就不会有怨仇。说话时都能够互相忍让一点，多替对方着想，愤恨自然会消除。
不论在用餐、就座或行走时，都应该谦虚礼让、长幼有序，让年长者优先，年幼者在后。
长呼人即代叫人不在己即到
称尊长勿呼名对尊长勿见能
路遇长疾趋揖长无言退恭立
骑下马乘下车过犹待百步余
【译文】：
听到年长者叫人时，应立即替他去叫。如果被叫的人不在，自己就立即到年长者那里去，看看有什么事情需要做。
称呼尊长，不可以直接叫他们的名字。长辈见识多，阅历深，要多听他们说话，不要自己夸夸其谈，表现出很有才能的样子。
在路上遇到尊长时，要快步迎上前去行礼问候。如果尊长一时还没说什么，就要退在一旁恭恭敬敬地站立，等候指示。
遇到尊长时，骑马时要下马，乘车时要下车。等尊长走过百步以外后，自己才能上马或上车离开。
长者立幼勿坐长者坐命乃坐
尊长前声要低低不闻却非宜
进必趋退必迟问起对视勿移
事诸父如事父事诸兄如事兄
【译文】：
假如长辈站着，晚辈就不可以坐下。长辈坐下以后，让你坐时，你才可以坐下。
在尊长面前，说话声音要低一些。但若低到尊长听不清楚的程度，那也是不适宜的。
在见尊长时，要快步走上前去，告退时，要缓慢退出。长辈问话的时候，要站起来回答，眼睛看着长辈，不要东张西望。
对待自己的叔叔伯伯和他人的父辈时，应像对待自己的父亲一样;对待堂兄表兄和他人的兄长时，也应像对待自己的兄长一样。
《弟子规》中的“谨”这是学生主修的第三门课。谨是指我们行为上要谨慎，不可以放逸。慎乃护身符。
朝起早夜眠迟老易至惜此时
晨必盥兼漱口便溺回辄净手
冠必正纽必结袜与履俱紧切
【译文】：
清晨要早起，晚上要迟睡。人的一生很短暂，转眼间从少年就到了老年，所以每个人都要珍惜此刻的宝贵时光。
早晨起床后，一定要先洗脸刷牙，每次大小便完后都要洗手。这种良好的卫生习惯应该在小时候就养成。
帽子一定要戴端正，衣服纽扣要扣好，袜子和鞋子都要穿整齐，鞋带要系紧。
置冠服有定位勿乱顿致污秽
衣贵洁不贵华上循分下称家
对饮食勿拣择食适可勿过则
年方少勿饮酒饮酒醉最为丑
【译文】：
脱下来的衣服和帽子，要放置在一个固定的地方，不能到处乱丢，以免把衣帽弄脏。
穿衣服贵在整洁大方，而不在于华丽。不但要符合自己的身份，还要和自己的家庭条件相适合。
对于食物，不要挑食，也不要偏食，偏食会营养不良;吃东西也要适可而止，不要过量，过量会损伤脾胃。
年青的时候，千万不要喝酒。因为一旦喝醉了，就会丑态百出而丢脸。
步从容立端正揖深圆拜恭敬
勿践阈勿跛倚勿箕踞勿摇髀
缓揭帘勿有声宽转弯勿触棱
执虚器如执盈入虚室如有人
【译文】：
走路时要不急不慢从容大方，站立时身体要端庄直立。作揖是要把身子躬下去，礼拜时要恭恭敬敬。
进出门时，脚不要踩到门槛上;不要用一条腿支撑身体斜靠着;蹲坐时不要叉开两腿;更不要摇晃大腿。否则，就会显得你没有教养。
进出门时，要缓慢地揭开门帘，尽量不要发出响声。走路拐弯时角度要大一些，不要碰着东西的棱角，以免造成不必要的伤害。
手里拿着空的器具，要像拿着装满东西的器具一样小心。走进没人的房间，要像进到有人的房间一样谨慎，不能乱走乱动。
事勿忙忙多错勿畏难勿轻略
斗闹场绝勿近邪僻事绝勿问
将入门问孰存将上堂声必扬
人问谁对以名吾与我不分明
【译文】：
做事情不能太匆忙，匆忙时最容易出现差错。不要害怕困难，应该知难而进，也不要马虎草率，即使是小事，也要认真对待。
凡是打架嬉闹的场合，一定要远离而不去接近。凡是不正当、不合情理的事情，一定要远离而不去过问。
准备进入别人家门时，应该先敲门，问一声有人在吗?主人允许后才能进入。将要走进厅堂时，声音要提高一些，以便让里面的人知道。
当里面的人问是谁时，要将自己的姓名告诉对方。如果只回答“是我”，那对方就弄不清楚你是谁了。
用人物须明求倘不问即为偷
借人物及时还后有急借不难
【译文】：
想要使用别人的东西时，必须当面向人家提出请求，以便征得别人同意。假如不问一声就拿走，这就是偷盗。
借别人的东西，要在约定的时间内归还，拖延时间人家以后就不相信你了。别人向你借东西时，如果自己有，不可以吝啬不借。
《弟子规》中的“信”是学生们主修的第四门课。信是指言语上要言而有信，信用是成功阶梯的第一步。人无信则不立。
凡出言信为先诈与妄奚可焉
【译文】：
凡是说出的话，首先要真实不虚、讲求信用。说谎话骗人、胡言乱语都是不可以的。
话说多不如少惟其是勿佞巧
奸巧语秽污词市井气切戒之
见未真勿轻言知未的勿轻传
事非宜勿轻诺苟轻诺进退错
【译文】：
说话多不如说话少，因为言多必有失。说的话要恰当在理、符合实际，千万不要花言巧语。否则人家只会讨厌你。
虚伪狡诈、尖酸刻薄、下流肮脏的话，千万不能说。阿谀奉承等粗俗的市侩习气，都要彻底戒除掉。
看到的事情没有弄能够清楚，不要随便乱说，轻易发表意见;听来的事情没有根据，不要随便乱传，以免造成不良后果。
对于自己认为不妥当的事情，不能随便地答应别人。假如你轻易许诺，就会进退两难。
凡道字重且舒勿急疾勿模糊
彼说长此说短不关己莫闲管
见人善即思齐纵去远以渐跻
见人恶即内省有则改无加警
【译文】：
说话的时候，吐字要清楚、缓慢，不能讲得太快，也不能讲得含糊不清，使人家听不明白。
东家说长，西家说短，别人的是非很难弄清楚;与自己的正经事没有关系的，不要去多管。否则，不但搅乱了别人，也有损自己的德行。
看到了别人的善行，就要想到自己也应该努力去做到。即他和他差距很远，只要肯努力，渐渐也能赶上他。
看到了别人的恶行，要立刻反省自己。如果发现自己也有，就要马上改正;如果没有，也要引起警惕，防止自己犯同样的过错。
唯德学唯才艺不如人当自砺
若衣服若饮食不如人勿生戚
闻过怒闻誉乐损友来益友却
闻誉恐闻过欣直谅士渐相亲
【译文】：
做人最要紧的是自己的道德、学问、才能和技艺，这些方面不如人家，就要不断勉励自己，尽力赶上。
如果吃的、穿的不如人家，用不着忧愁悲伤。这不是什么不光彩的事，因为做人最重要的是品德的修养。
听到别人说自己的过错就生气，听到别人称赞恭维自己就高兴，那么，有损德行的朋友就会来与你接近，对你有益的朋友就会和你远离。
听到别人赞美自己就感到惶恐不安，听到别人指出自己的过错就欢喜接受。经常这样做，那些正直诚实的人，就逐渐与你亲近起来。
无心非名为错有心非名为恶
过能改归于无倘掩饰增一辜
【译文】：
如果是无意中做了错事，这就叫“错”。如果是故意去做的，那就叫“恶”。
有了过错，要能勇于面对，并彻底改正过来。这样，别人就还是把他当好人看;如果不肯承认，还要极力掩饰，那就是错上加错了。
《弟子规》“泛爱众”这是学生主修的第五门课。泛爱就是博爱，就是与朋友在一起相处，要讲平等博爱。这是指交友。爱人者，人恒爱之。
凡是人皆须爱天同覆地同载
【译文】：
不论是什么人，我们都要互相关心、爱护和尊敬，因为我们共同生活在同一片蓝天下，同一块土地上。
行高者名自高人所重非貌高
才大者望自大人所服非言大
己有能勿自私人所能勿轻訾
勿谄富勿骄贫勿厌故勿喜新
【译文】：
一个行为高尚的人，名声自然会高。因为人们敬重的是一个人的品行，而不是看他是否有一副好的相貌。
一个才学丰富的人，名望自然会大。因为人们所佩服的，是有真才实学的人，而不是自吹自擂的人。
自己有才能，不要只想着为自己谋私利，也应当做些对社会大众有益的事。别人有才能，不要心生嫉妒，随便轻视、毁谤。
不要谄媚巴结富有的人，也不要对穷人傲慢无礼。不要厌弃过去的朋友，也不要只喜欢新结交的朋友。
人不闲勿事搅人不安勿话扰
人有短切莫揭人有私切莫说
道人善即是善人知之愈思勉
扬人恶即是恶疾之甚祸且作
【译文】：
当别人正忙着没空时，不要因自己有事儿去打搅。当别人身心不安时，不要跟人家说话而去打扰他。
别人有短处，千万不要到处宣扬。别人有隐私，绝对不能说出去。
称赞别人善行，本身就是一种美德。因为别人知道后，就会因此受到勉励而更加努力地去行善。
宣扬别人恶性，本身就是一种恶行。如果由于过分的厌恶痛恨而一味地去宣扬，就会招来祸害。
善相劝德皆建过不规道两亏
凡取与贵分晓与宜多取宜少
将加人先问己己不欲即速已
恩欲报怨欲忘报怨短报恩长
【译文】：
朋友之间互相规过劝善，则彼此都能成就良好的德行。如果有错不能互相规劝，两个人在道德上就都会有缺陷。
拿人家东西和给人家东西，特别要分得清清楚楚。给人家的东西要多一点，拿人家的东西要少一点，这是人情来往的道理。
想让别人做一件事，首先要问一问自己愿不愿意做。如果自己都不原意去做，你赶快也不要让别人去做。
受人恩惠，要感恩在心、常记不忘，并时时想着报答;别人有对不起自己的事，过去就算了，不要老放在心上，应该宽大为怀，尽快把它忘掉。
待婢仆身贵端虽贵端慈而宽
势服人心不然理服人方无言
【译文】：
对待家里的佣人，最重要的是自身品行要端正。品行端正固然重要，对人还要仁慈宽厚。
用权势去压服别人，别人就会口服而心不服。用道理去说服别人，别人才会无话可说。
《弟子规》中的“亲仁”这是学生主修的第六门课。亲是亲近，仁者是指有道德、有学问的人，就是要亲近仁者;以师事之，要跟他学。这是讲择师。仁者无敌。
同是人类不齐流俗众仁者希
【译文】：
同样在世为人，品行高低各个不相同。跟着潮流走的普通俗人很多，而有仁德的人却很稀少。
果仁者人多畏言不讳色不媚
能亲仁无限好德日进过日少
不亲仁无限害小人进 百事坏
【译文】：
真正品行高尚的人，人们都心存敬畏。因为仁者说话时直言不讳，也不阿谀奉承。
能够亲近品德高尚的仁者，就会得到无限的好处。与仁者亲近，德行就会一天比一天增进，而过失就会一天比一天减少。
不亲近品德高尚的仁者，就会有无限的害处。这样一来小人就会乘机接近，很多事情都因此而不能成就。
《弟子规》中的“余力学文”，文指六艺等其它有益的学问，就是除了以上六门主修的课以外，还有多余的时间精力，就要好好的学习六艺等其它有益的学问。这是辅修的课。
不力行但学文长浮华成何人
但力行不学文任己见昧理真
读书法有三到心眼口信皆要
方读此勿慕彼此未终彼勿起
【译文】：
如果所学的不实践力行，一味读死书，容易养成华而不实的习性，不能成为一个真正有用的人。
如果只晓得卖力去做，不肯读书学习，而固执于自己的见解，就不会明白道理的真假与否，这也是不对的。
读书的方法有三到：心到、眼到、口到。即心要记，眼要看，口要读，这三者确实都非常重要。
正在读着这本书时，不要去想着那本书。这本书还未读完，不要再去读另一本书。读书要用心专一，才有成就。
宽为限紧用功工夫到滞塞通
心有疑随札记就人问求确义
房室清墙壁净几案洁笔砚正
墨磨偏心不端字不敬心先病
【译文】：
不妨把学习的期限安排得宽裕一些，但在学习时要抓紧时间。只要功夫到了，不懂的地方自然就通达了。
读书时，如果心中有疑问，就要随时做笔记，以便向别人请教，求得准确的意义。
房间里要收拾整齐，墙壁要保持干净。桌子要保持清洁，笔墨纸砚等文具要摆放端正。
如果您把墨磨偏了，说明心不在焉。如果字写得潦草、不工整，说明你浮躁不安，心没定下来，思想不集中。学习要专心致志。
列典籍有定处读看毕还原处
虽有急卷束齐有缺坏就补之
非圣书屏勿视蔽聪明坏心志
勿自暴勿自弃圣与贤可驯致
【译文】：
存列典籍，要有固定的地方;阅读完一本书，一定要放回原处，这样便于下次查找。
读书的人要爱惜书本。即使有急事不看书了，也要把书本整理好。发现书本有损坏，应当随即修补完整。
无益身心健康的书刊，应该避而不看，因为书里面不正当的事理会蒙蔽人们的智慧、败坏人们的心志。应该多读圣贤的著作。
说话不讲道理叫“自暴”，做事胡作非为叫“自弃”，做人绝不可这样。一个人不能不知自爱;也不能甘于堕落。圣人和贤人境界虽高，都是可以通过循序渐进的努力修学而达到的。
《弟子规》这本书，影响之大，读诵之广，仅次于《三字经》。《弟子规》原名《训蒙文》，原作者李毓秀(公元1662年至1722年)是清朝康熙年间的秀才。以「论语」「学而篇」弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文为中心。分为五个部分，具体列述弟子在家、出外、待人、接物与学习上应该恪守的.守则规范。后来清朝贾存仁修订改编《训蒙文》，并改名《弟子规》，是启蒙养正，教育子弟敦伦尽份防邪存诚，养成忠厚家风的最佳读物。
祖宗虽远，祭祀不可不诚。子孙虽愚，经书不可不读。废经废伦，治安败坏根由。贪瞋痴慢，人心堕落原因，欲致天下太平，须从根本着手。图挽犯罪狂澜，唯有明伦教孝。误根本为枝末，认枝末为根本。为求解决问题，反倒制造问题。君子唯有务本，本务邦国自宁。
俗云：「教儿初孩，教妇初来」，儿童天性未染污前，善言易入;先入为主，及其长而不易变;故人之善心、信心，须在幼小时培养;凡为人父母者，在其子女幼小时，即当教以读诵经典，以培养其根本智慧及定力;更晓以因果报应之理，敦伦尽分之道;若幼小时不教，待其长大，则习性已成，无能为力矣!
三字经曰：「养不教，父之过;教不严，师之惰。」;「教之道，贵以专。」，而非博与杂;故一部经典，宜读诵百至千遍，苏东坡云：「旧书不厌百回读，熟读深思子自知」。现在教学，坏在博与杂，且不重因果道德及学生读经、定力之培养，至有今日之苦果。企盼贤明父母师长，深体斯旨;此乃中华文化之命脉所系，中华子孙能否长享太平之关键，有慧眼者，当见于此。
佛协工作计划篇八
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
佛协工作计划篇九
下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。