心得体会是个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。那么你知道心得体会如何写吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
视导工作总结心得体会篇一
职责阐述：
2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系
4. 主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施
5. 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定
6. 销售部人员建设和团队建设
7. kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理
8. 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才
. 市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。
这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为 台，ssi第二季度和第三季度取得 的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得 ，精品取得 ，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
1组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。 2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。
3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4.内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。
4，销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。
5售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
6增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四s店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在20xx年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。
视导工作总结心得体会篇二
1.进一步加强课程计划管理，提高课程实施的全面性和实效性。
一是规范课程设置，确保课程计划落实到位。二是加强薄弱学科建设，逐步推进薄弱学科教师专职化。三是完善课程实施评价机制，特别是非考试科目的评价机制，确保所有课程都能开齐、上足、教好。四是加大地方课程和校本课程的开发力度，通过课程资源的开发和利用，培养学生综合素质，形成学校办学特色。
2.进一步加强教学过程精细化管理，转变教学质量的增长方式。
一是抓好备课管理。建立多元评价机制，将平时检查与月查月检有机结合，规范教师备课行为；特别是要多听推门课、常态课，变检查为观察，以此来验证教师的备课是否务实有效。
二是抓好课堂管理。学校应完善课堂教学管理机制，督促教师切实转变教学方式、打造高效课堂。要通过精心设计教学环节，保证教学任务当堂完成，训练当堂落实，做到堂堂清、课课清。
三是抓好作业管理。学校应制定有关作业布置与批改制度，加强作业批改与分析，提高反馈速度。同时注重培养学生良好的作业习惯和自主学习能力。
四是抓好考试管理。加强质量分析，做好教学诊断。诊断教学中是否有重大纰漏，以便及时采取补救措施，进行教学调整；通过加强对学生个案分析与诊断，提高试卷评讲与教学辅导的针对性。
3.进一步加强检查力度，确保教学工作规范有序。
一是要建立并完善学校常规管理实施细则，完善学科常规细化标准，为教师落实常规和学校实施月查月检提供明确依据。二是要规范月查月检过程，做到认真检查、务实通报、及时整改。三是要按照学校奖惩条例，及时兑现奖惩，充分发挥评价的激励作用和适度的警戒作用。
4.进一步加强校本教研工作，促进教师专业发展。
各学校要把校本教研作为促进教师专业成长、提高课程实施能力、提高教学质量的重要途径。立足教学实际，认真抓好抓实校本教研工作。从教学视导发现的一些情况来看，当前校本教研应着力关注以下几个问题：一是如何加强集体备课管理，提高集体备课的实效性；二是如何以课例为载体，开展对课堂教学系列化研究，探索有效教学模式，提高课堂教学效率；三是如何转变训练方式，探索体现学科规律、发展学生能力、实现轻负高效的训练路径；四是如何建立非考查科目的评价机制，确保薄弱学科课程的正常实施。
本次视导，时间有限，深入不完全到位，因此，对视导学校的评价一定不够全面。但是，作为视导成员向10所学校学了很多，收获很大。相信各校都能以“教师提素，学生提质，学校提位”为主要工作目标，强化学校常规管理，重视专业引领，以“规范教学过程、细化教学行为、提高教学质量”为重点，走重视内涵的发展道路，以确保我县教学质量稳步提高。
视导工作总结心得体会篇三
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此，让我们写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编收集整理的学年上期常规教学视导工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
本次教学视导经过教研室领导组成员认真讨论、准备，全体教研员的精心设计视导方案，最后汇总、整合形成《xx---xx学年上期教学常规工作视导方案》。从视导的指导思想、视导的对象和内容、视导的要求、视导总结要求、课堂教学评价、教师教学常规评价、学校教学常规管理评价等方面做具体的细则要求。然后又拟定了《关于教学视导工作的细节要求和时间顺序安排的通知》下发到各乡镇专干和各中学，让各被视导单位领导明确视导程序、内容、目标、细则，做到心中有数，有效地保证了本次教学视导的有序、高效和快捷。
本次教学视导联合督导室、进修学校等单位人员组成视导小组。视导分中学组和小学组分头进入学校依据视导方案对学校教学常规进行细致的查阅、调研、指导。有效地促进了学校教学常规向精致化方向发展。下面就具体视导情况做一总结。
1、从中心校和学校层面来讲。各中心校和学校对本次视导都非常重视且务实，每到一所学校，学校就已把应查阅教学业务资料、教师教案、学生作业等分门别类摆放整齐有序。小学各参加观摩教师已经到位。校长的教学形势分析报告、专题讲座、听课记录、摘记笔记等认真、实在，基本没有应付现象。学校依据学校实际情况制定的各项常规细则对教案、作业、摘记笔记、反思、听课记录、活动记录等实行月查制和抽查制相结合，学校对教学成绩的考评与教研室的考评接轨，学校常规检查有标准，检查认真细致，量化定位准确有效。教案实行一课一案，一案一签制。细化、规范化学校的各项常规教学行为。在构建高效课堂方面，学校实行示范课---公开课---研讨课----过关课等赛课活动，特别是范湖一中侯校长亲自抓课堂教学改革，首先自己上示范课，然后学校领导组成员上示范课，之后每位教师上过关课，校长亲自把关，改革深入细微，课改的引领作用到位，效果显著。茨沟一中以教学简报的形式对学校的一月教学常规进行全校性的通报。校本培训内容符合实际，形式多样，对教师的成长促进作用显著。总之，通过学校的精致化管理的落到实处，学校的计划，老师的计划，教研组的计划，教师的各项常规活动，学生的作业等上下贯通，计划与行动基本一致。学校的常规管理系统基本实现精细化向精致化过渡。
问题：个别学校领导力不够，对学校的教学常规要求不够精致，目标定位不够精准，管理不规范，制度落实缺位，导致教师对常规教学行为得过且过；个别学校对教学常规项目引领水平低下，导致教师常规教学行为无所适从。
建议：认真学习领会《襄城县教学常规管理制度及有关要求》，依据本校实际情况修订本校相关常规管理制度；依据学校教学常规管理细则和标准按计划认真落实学校常规普查制度，做到每次普查（有通知，有标准，有资料记载，有总结、通报和反馈结果）四到位；各学校要认真研究制定本校的计划管理机制，课堂教学改革管理机制，教科研管理机制，使学校的每一个教学行为都能够有效地促进学生健康成长和教师教学素养的提升。
2、创新课堂教学模式，构建高效课堂。库庄一中、茨沟二中、斌英中学、颍阳一中和初中部逐步推进“271”课堂教学改革，另外颍回一中课堂教学改革力度也很大，范湖一中的“十六字”教学模式已探索两年了，今年推出“目标引领卡”有力的规定了教师的课堂教学行为，使少讲和自主学习落到实处。侯校长亲自做示范课进行有效引领，对每位教师的过关课亲自把关，并成立过关课把关组。解决了课堂教学改革的牵引力和内驱力问题，再加上教科局的有力推进，使范湖一中课改这一动车组会高速飞驰。从校长的《教学形势报告》中看出山头店一中准备进行“先学后教”课堂教学改革，从校长的工作介绍中知道王洛一中准备实验“三疑三探”课堂教学模式，汾陈一中准备派出骨干教师到库庄一中学习，姜庄一中对课堂时间的分配上提出了“121”工程等等。各有关课堂模式改革的学校从校本培训、制度规范、教研改革、教案改革、作业改革、课堂教学行为改革，常规管理改革表现出了一贯性，在一定程度上改变了课堂教学中教师的包办性和学生的依赖性，使自主、合作、探究教学有了多方位的保障。
问题：教师不敢放手，总想多讲，不相信学生有无限发展的潜力；学生对老师的依赖性在一定程度上滋长了老师好讲的`习性；学生的课堂学习生活单调，对学、群学、展示、点评被老师的点问代替，小组合作学习不明显；导学案和教材两张皮现象严重，预习不能得到很好的时间保证，教学进度稍慢；教师集备不充分，个备不明显，对学生的了解不足，不能很好的拿捏学生的认知基础，对课程资源的整合度不高，导致高校课堂的教学效果不高。老师总是以评价制度没改革为借口在课改的路上走回头路。
建议：加强学校领导特别是校长对课改意义的正确认识和对高效课堂教学模式的学习理解并领悟；构建学校课堂教学改革管理机制，实施课改“一把手”工程，使课改的各个环节有机相扣，互相促进；学校经过课改确确实实给学生和老师带来实惠；构建适应新模式的教学常规运行机制，用制度的形式规范课改行为；加强多媒体辅助课堂教学给课改插上翅膀；把课堂教学改革的校本培训常态化，从观念和行动上有效引领课堂教学的革命。教师备课的着力点要从关注知识的传授效率转向关注学生通过何种方式认知、理解、探究知识，要从关注传授的感觉转向关注学生的需要和情感体验，要从关注知识的记忆和考试的效果转向关注学生自主学习过程中激发对真理的追求和探索，体验到知识的伟大和美丽，感受到人间真情以及人类高尚品格的魅力；在教学过程中不要苛求学生的表达的完整性和简洁性，要培养学生逐渐具备能够趋向简明扼要表达的能力。不要抱怨和责怪学生无知或知之甚少，要充分估计和了解学生的认知基础，在教学过程中创设情景，让每一个学生在每一堂课都焕发出生命的光彩。
3、建立作业新常规：科学设计作业，做到作业精选；作业先做，做到科学布置作业；全批作业，做到与学生及时沟通和交流；规范批改，做好示范引领；典型摘录，做好有效讲评作业。
视导工作总结心得体会篇四
1．制度管理和活动管理相得益彰，过程管理措施扎实。
各校把教学过程管理作为提高教学质量此文来自优秀斐斐,课件园的基础性工程来抓。
二是制定了配套的管理制度。教学管理有章可循，有法可依。检查考核，环环相扣，对规范教学过程管理发挥了很好的导向功能。如卧北、卧东中学各方面的制度建设比较完善，常规管理、校本教研等评价体系也比较完善。马牧池中学中、代庄中学在教师备课、上课、听课、作业布置与批阅、考试、教学质量此文来自优秀斐斐,课件园分析、教学评价等环节都制定了相应的管理制度，并根据管理制度定期检查、反馈。
三是拓宽管理空间。高湖中学通过举办“教师座谈会”、“学生座谈会”、“常规管理研讨会”，开展“家校联系”、“学生评教”、“管理情况交流”等活动，及时了解教情、学情，把握管理动态，提出切实的整改意见。学校从“实”字，从“细”字入手，加强教学过程管理，进而实现改进教学管理的目标。
2.学校校长和教学领导身体力行，办学行为日趋规范。
领导班子以身作则。这10所学校的领导注重学习和实践，以自己的实际行动推动工作的开展。一方面，他们深入课堂，了解教育教学此文转自中实际问题，与教师共同探讨。开学以来，10所学校校长大部分听课均达10节以上。其中马牧池中学的薛校长听课认真，点评既有专业指导又有思想教育，细致全面。各校分管教学领导听课均超过10节以上，且能做到及时点评，监督改正。另一方面他们对教育教学此文转自中的问题进行研究，并提出改进意见，有效指导了教育教学此文转自工作。他们都能结合学校实际，运用新课改的理念，贴近课堂教学，为学校的生存发展谋出路，为教师的教育教学此文转自指方向，受到教师们的欢迎和视导成员们的好评。办学行为不断规范。10所学校较好地落实了国家课程计划。
3．品德教育和质量意识不偏不废，素质教育有效实施。
各校能把促进学生的全面发展放在教育工作最核心的位置。坚持育人为本、德育为先，“健康第一”；切实加强创新精神和实践能力的培养，加强美育和劳动实践教育。
4.人文关怀和奖惩机制有机结合，积极性全面调动。
家庭是孩子的第一所学校，家长是孩子接受教育的第一位老师，家庭教育对孩子的成长是至关重要的。各校都利用一切机会，广泛宣传教育工作，让每个家长乃至全社会都重视教育，收到了很好的效果。
视导工作总结心得体会篇五
10所学校形式建设和内涵发展齐驱并进，课程改革初见成效。
档案建设，是学校教学管理的基础工作之一，是学校领导和各职能部门不可缺少的助手。档案工作的质量如何，直接体现出学校的教育教学此文转自成果、学校面貌及作风。检查中，10所学校的各种档案资料都比较齐全。
一是通过“走出去、请进来”的方式，提高新课程培训的含金量。积极倡导“专家引领骨干示范”的培训模式，积极邀请校内外教研员、名师到校开设专题讲座和课例研讨。
二是以学科组为阵地，通过校本教研提高全组教师的业务素质。教研组在固定时间有效地开展校本教研活动。各学科组长组织科任教师进行校本培训，明确专题、专人，主讲有讲稿。学科组长有记录。校长室、教导处有督促有检查。
三是以经常性的听课、评课为抓手，促进教师相互学习，共同提高。马牧池中学每学期都定期要搞公开课或示范课，所有公开课都有听课、说课、评课三个基本环节。座谈中了解到：马牧池中学薛校长亲自带领学校全体领导班子和学科教师开展“逐一听评课”活动，取得了显著成效。