计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
农机推广工作计划篇一
一年来，我中心紧紧围绕“农业增效、农民增收”的总目标，认真学习实践“三严三实”，切实改进作风，提升工作水平，服务基层，不断加大农业技术的推广力度，做好新品种、新技术的示范推广、农业科技下乡和教育培训等工作，依靠现代农业科技促进农业农村新发展。现将有关情况总结如下：
（一）推广作物优新品种，保障“米袋子”的安全。
引进推广一批高产、优质、高抗、适应*强的粮食作物优良品种，分别在我县的麻陂、杨村、观音*、公庄、横河、罗阳等镇设点进行试验、示范种植，面积达5000多亩，效果良好。重点推广水稻黄广油占、粤农丝苗、黄莉占，甜玉米华美甜8号、新美鲜甜，花生航花3号、汕油199等18个优新品种。配套推广水稻“三控”栽培技术、地膜覆盖栽培技术、水肥一体化技术等适用技术10多项。良种良法的覆盖推广，为继续促进调整优化种植业结构，确保农业生产安全，加快农业农村发展具有深远意义。
（二）推广测土*施肥技术，保障耕地地力的提升。
认真做好土壤取样工作，在全县范围内采集了300多个土壤样品进行检测化验，主要围绕水解*氮、速效钾、有效*、有机质、ph值等项目进行化验检测，为个*化施肥指导服务提供科学依据。在观音*镇砂岭村和横河镇沙上村建立万亩示范片，根据土壤化验结果，结合田间肥效试验及农户施肥习惯，提供水稻肥料*，发放10万份施肥建议卡，施肥建议卡入户率达95%以上。此外，还采取“以奖代补、直接补贴”等方式对*肥进行补贴，补贴面积达4295亩，以此带动更大范围*肥的应用和推广。据统计，2015年全县推广测土*施肥面积约79万亩次，其中水稻约30万亩，甜玉米约12万亩、蔬菜约20万亩、花生约9万亩，水果约8万亩，平均每亩增产10公斤，亩增收20元，亩节本14元以上，平均每亩节本增效34元，节本增效2686万元以上，经济效益明显。*肥施用面积46万亩次。
（三）开展土壤重金属污染防治工作，保障农产品产地质量安全。
严格按照*作规程，积极做好土壤重金属污染普查与监测工作，顺利完成对全县农产品产地1917个土壤样品的采样、制样及送检工作。此外，我们还完成了对115个重金属污染监测点的布点、登记、造册，永久标志牌制作及树立工作。加大耕地保护的宣传力度，及时掌握农产品产地土壤环境质量变化动态，以实现我县农产品产地土壤重金属污染预测及农产品质量安全。
（四）推广农作物病虫害绿*防控技术，保障农业生产全。
不断强化病虫监测预报机制，坚持定点、定期对我县各监测点开展灯测和田间定点调查，收集数据，全面掌握病虫发生与发展动态，适时编写发布农作物病虫情报10期，准确率达到95%以上，为我县农业生产安全保驾护航。通过建立蔬菜、番石榴2个绿*防控示范区，示范面积2000多亩，辐*带动面积5万多亩。示范推广*化统防统治、全程绿*防控、科学安全用*等科学技术，实现农*使用量减少20%以上,亩防治成本平均降低10%，病虫防治效果提高10%以上，为我县农业生产安全提供有力的保障。
（五）开展植物疫情防控工作，保障农业可持续发展。
认真办xx县人大关于红火蚁疫情防控的重点建议案，认真部署,做好2015年度红火蚁疫情防控工作。加强对罗阳镇、龙溪镇、杨侨镇及罗浮山管委会4个红火蚁监测点的建设及监测工作,优化监测方法，做好数据上报工作。以发放防控物资为保障，适当利用新闻媒体报道等多种途径广泛开展社会宣传，提高广大民众对红火蚁及其危害*的认识，创造有利于开展红火蚁控制及扑杀工作的舆论氛围。初春以来，先后召开了2次现场观摩会，组织举办防控培训班6期，发放宣传资料2万多份，防控*物5吨。
（六）开展好渔技体系建设工作，保障渔业经济健康平稳增长。
拟定主推计划，确定我县水产养殖主导品种：中华鳖、鳜鱼、草鱼、乌克兰鳞鲤、“新吉富”罗非鱼等；主推技术：草鱼双免疫健康养殖技术、淡水池塘鱼菜共生生态种养技术等。从泰美镇、长宁镇、湖镇镇、横河镇等10个镇合理选定30户科技示范户，重点推广*大泥鳅健康高效养殖技术、池塘“鱼菜共生”生态健康养殖模式示范推广技术等一系列实用养殖技术示范面积2477亩。结合水生动物防疫检疫实验室和鱼病医院的运作，加大水产病害抽样检测的*力度，降低我县水生动物病害发生。据统计，2015年，我中心水生动物防疫检疫站已办理水产苗种检疫单98张，检疫鱼苗（种）2378万尾，检疫覆盖率100%，为我县水生动物养殖起到了保驾护航的作用。
（七）积极推进县现代农业展览交流中心工作，保障农业科技服务最大化。
自去年11月投入使用至今，交流中心已接待参观交流人数约3000人次。作为我县首家现代农业展览交流中心，功能齐全、特*鲜明，也是现代农业展示的窗口，旨在服务于地区现代农业、特*农业，促进行业间的技术交流与合作、加快科技成果向生产力的转化，提高农业生产技术水平、展示农业企业形象、拓展产品销售渠道，为地区农业生产提供最佳交流平台。通过“请进来、走出去”，编印展览交流中心宣传画册等手段，截止目前，已引进产品参展企业16家、1间培训学校、一个茶叶协会进驻交流中心，已成功指导举行了“首届春茶上市推介会”、“首届全民饮茶日”、“首届客家山茶文化节”等多项活动，组织企业外出参加展览会8次，起到了良好的交流和互动作用，进一步实现辐*扩散效应，带动我县农业产业和农村经济的全面发展。下来，我们将以农业技术推广信息化应用和农业电子商务这两项工作为突破口，进一步丰富交流中心的工作内容，形成工作合力，实现交流平台应用率最大化。
二、主要工作措施
（一）组织专题学习，认真践行“三严三实”，推进作风建设。结合党总支中心组理论学习计划，认真组织开展“三严三实”专题学习会，进一步巩固党的群众路线教育教育实践活动成果，不断改进工作作风，深入开展“五融五联”、“党员责任岗”等活动，深入田间地头搞示范、传技术、授经验。
（二）落实项目负责制，提高*服务能力。落实项目负责制，每个项目定出分管领导、项目负责人、*技术指导员，进行定向服务与技术指导，并做好工作记录、总结，以备开展下一轮的工作。通过落实项目负责制，培植了一批效益农业示范点，推广了一批先进的农业生产技术，发展壮大了优势主导产业，进一步增强了我县农业的发展后劲。
农机推广工作计划篇二
2021年共培训8个专业9个班430名新型职业农民，其中茶叶40人、粮油50人、蚕桑50人、中药材50人、养猪50人、健康养殖服务队员50人、新型职业女农民90人、农村人居环境整治50人。
推进秸秆肥料化、饲料化、燃料化、原料化、基料化“五化”利用，加快培育产业龙头企业，完善秸秆收储体系，2021年全县农作物秸秆综合利用率达到％。
政策性农业保险应保尽保，品种涉及水稻、小麦、玉米、油菜、能繁母猪、育肥猪等6个；商业补充保险积极推进，年承保水稻商业补充保险3万亩；特色农业保险实现全覆盖，保险试点产品2021年增加到39个。2021年全县政策性农业保险总保费万元，总理赔万元；水稻商业补充保险总保费48万元，总理赔190万元；特色农业保险总保费万元，总理赔197万元。
2021年县农技中心承担了第三次农作物种质资源、畜禽遗传资源普查和第一次农业微生物、水产种质资源普查。中心不等不靠，成立工作领导小组，组合人员建立普查队伍，开展技术培训，实施现场调查和采集，录入填报系统，按时高质量完成4项普查工作任务。
总结一年来的工作，县农技中心克服人员不足等问题，爬坡过坎，各项工作有序推进，正在步入发展快车道。一是与省市业务联系更加密，2021年县农技中心党支部与省畜牧总站党支部开展结对共建，省畜牧总站、兽医处 来我县开展技术培训各1次，省农机总站在我县召开全省农机化工作会议，省农业农村厅在我县天堂寨举办全省增殖放流现场会，协助完成大鲵自然保护区规划调整。二是基础性业务逐步开展起来。三是各项考核指标值更加优化。四是受到上级表彰多了，干部工作热情提高了。2021年荣获“全国农作物病虫害绿色防控示范县”称号，县农技中心被授予全省农机先进单位和种质资源保护先进单位，赵泽金被表彰为全省农机先进个人。
二、存在问题及不足
党建工作与业务工作结合不紧密，对党建工作只是应付、被动地去做，对党建工作组织不力，抓得不紧。党组织生活形式单一、内容不丰富。
。金寨农业体制改革与省市和其他县区不同，上下对应不畅，有的部门直接没有了，好多业务都留在农技中心，省市及其他县区一个站室有几个人，金寨多为一人站，工作疲于应付。
非洲猪瘟等动物疫情复杂，养殖风险将长期存在。劳动力及生产资料成本增加，抛荒撂荒现象突出，草地贪夜蛾、稻水象甲、野猪等农作物病害时常发生，粮食生产在稳面积、稳产量、增效益方面面临巨大压力。
三、2022年工作计划
认真开好“三会”上好“一课”，丰富组织生活，增加互动性和实践性，提高党员干部政治水平和能力。发挥党建引领作用，把党建工作与业务工作结合起来，抓党建，促落实。按程序把两名预备党员转为正式党员，把一名积极分子培养成发展对象。
2022年，生态养殖产业分配链式发展资金3000万元，其中黑毛猪链式发展资金1000万元、渔业链式发展资金2000万元。前期谋划已经结束，2022年就是要落实到主体，抓紧分步实施。重点解决产业发展瓶颈问题，突出关键技术、关键环节和关键领域，把资金用好用活。
在白塔畈镇建立万亩优质专用水稻示范片1处、千亩优质专用小麦示范片2处，大别山试验站基地、白塔畈镇实施200亩再生稻种植示范，在梅山镇组织开展500亩大豆玉米带状复合种植示范。
，摸清主要外来入侵物种种类、数量、分布和危害等情况，建立信息数据库，组织开展应急灭除。继续建立农地膜残膜监测点，加强农业生产废弃物的回收工作，废弃农地膜回收利用率达97％以上。
委托安徽农业大学开发微信系统，推进测土结果的验证、管理和在生产中的应用。
实施金寨黑毛猪保种和繁育，全县培育黑毛猪保种场1家，辐射带动保种能繁母猪500头以上，培育黑毛猪繁育场10家。发展标准化适度规模养殖，支持畜禽规模养殖场圈舍标准化改造和设备更新，创建畜禽示范养殖场2家，培育黑毛猪产业协会和家禽产业协会。
。开展山核桃采打设备研发、试验、引进、示范工作；引进适合金寨县农业生产的小型田园农业机械新技术；扶持农作物秸秆产业化龙头企业健康成长。
科技强农，机械强农，促进农民增收。加强土肥、植保等基础学科试验示范推广，促进科技成果转化；持续推进猕猴桃原生境保护区、苦丁茶原生境保护区和农作物品种抗性鉴定试验站建设；打造农业绿色循环示范区，推广种养结合模式；壮大农机产业联盟，加进研制适合山区的微型机械，提升农机社会化服务水平。
2021年12月30日
农机推广工作计划篇三
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。
企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、 长期宣传，重点促销。
5、 自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
度营销计划篇三
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
农机推广工作计划篇四
1、实时技术支持
点都公司7*14小时在线客服支持，400服务电话，为全国的各级渠道伙伴实时解答各类技术难题，免除伙伴后顾之忧!
2、培训支持：
渠道合作伙伴员工可以选择通过现场学习、在线学习、自助学习等多种方式进行所需知识与技能的提升。点都公司每个月度、季度都将举行轮回式的技术培训、为渠道成员培训一定数量的技术认证工程师。
3、研发级别的支持：
点都公司拥有自主研发的产品研发管理平台，所有渠道伙伴均可根据最终用户的需求在线提交二次开发需求，点都公司产品部将第一时间回复并确认研发计划，渠道伙伴可随时查看研发进度方便与用户做出准确交流。
二、市场推广支持：
1、品牌传播支持：
2、市场策略支持：
点都公司在每个销售年度的年底展开研究与调研工作，制定新年度的营销策略，包括产品策略、价格策略、市场推广策略等，为渠道伙伴的市场销售策略提供指导和支持，并将定期面向渠道伙伴提供各类市场信息，便于渠道伙伴参考，根据市场情况和自身特点，制定最合适的市场销售、经营策略方面的决策。
3、市场费用支持
由于各渠道伙伴面对的市场、区域和客户都有所不同，具体采用的市场推广方式和推广媒体也有所差异。对于渠道伙伴在当地或特定客户进行的关于点都产品的新闻发布会、行业推广座谈会、专题技术讲座、专业展会等活动，需报点都北京总公司渠道部审批，点都公司批准后将会根据具体情况给予伙伴相应的支持和协助。
4、推广宣传物料支持：
点都公司将根据渠道伙伴的进货额度配送一定数量的推广宣传物料，宣传物料包括印刷品、礼品、光盘和电子文档等形式。
推广物料内容包括：点都公司宣传册、产品彩页、宣传海报、宣传邮件、包装盒、易拉宝、成功应用案例介绍、产品说明书、行业解决方案、各类技术实施文档、样板客户实施文档、演示demo等等。
三、销售支持：
销售支持提供了一条通向专业服务和专业技术的捷径，提供全面的解决方案。随时为合作伙伴提供关于竞争性问题的快速、准确的回答，以及点都产品最新的技术、特性和性能方面的资讯。渠道合作伙伴可以免费获得点都公司销售指导支持、电话指导支持及大客户上门协助拜访等。
1、销售项目信息与过程支持
点都公司可以将自己获得的项目信息转交给表现优秀的合作伙伴，并协助合作伙伴参与投标。
2、行业解决方案
在向用户提出需求方案书阶段，渠道合作伙伴可从点都行业案例库中获取各类解决方案。
3、产品资讯与产品释疑
在销售过程中，渠道合作伙伴随时可以就遇到各类产品、技术问题向技术支持部提出技术支援以及产品资讯。包括：产品竞争力信息、技术问题的解决方法、产品配置等信息。
4、方案优化
针对渠道合作伙伴在给客户写方案书时遇到的问题，点都公司可协助渠道伙伴对方案书进行优化和完善。
5、售前现场支持
对于伙伴的项目，点都公司可派遣售前工程师进行协助，进行现场支持，协助渠道伙伴成功完成销售。
农机推广工作计划篇五
(一)项目策划的背景
百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。
(二)项目概念与独特优势
百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。
百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。
(三)项目成功的关键要素
百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：
1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可;
2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值;
(四)项目成功的保证条件
百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
(五)项目实施目标
百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。
1、近期目标：投入北京市场，获得80%认识率。(3—5个月)
2、中期目标：取得北京市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)
3、长期目标：1.取得全国市场20%以上的份额。
二、市场分析
(一)市场环境分析
a、综合环境分析
中国是牙膏生产和消费的大国，l9全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为支，200克左右，北京市为支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。^v^提出刷牙率在20__年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。另一面，北京市有的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始，^v^规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。
b、竞争环境分析
目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。
农机推广工作计划篇六
我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐，在市场研究的基础上，对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作，并提供概念性的宣传计划或详细的执行方案。
1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您提供的关于歌手和音乐的详细资料；
2、我们会对当前的市场情况做出准确的分析，并据此给歌手一个恰如其分的市场定位；
3、撰写概念性宣传计划；
5、 撰写详细的执行方案（包括工作进程安排）。
农机推广工作计划篇七
_年是全国农技推广示范县项目在安溪县开展的第二年，在县农业与茶果局的领导和安排下，本人积极投身于这项惠民工程中，在这项活动中，我坚持以科学发展观为指导，以普及茶叶生产科技知识，提高茶农素质和农民增收为目标，以生态茶园建设、空调炒制茶叶，机械化采茶为重点，以农民满意为标准，认真制定技术指导方案。自今年1月份至今，集中召集科技示范户培训活动4次，每户平均上门指导服务12次以上，每个示范户带动周边20户，取得较好效益，使示范推广作用得到了进一步加强。一年来，主要开展了以下几个方面工作：
一、领导重视，精心组织
全国农技体系推广示范县建设项目是一项贯彻党的各项政策、方针、集中向全民普及科技知识的一项惠民工程。为了搞好这项工作，局领导高度重视、精心组织，结合茶叶推广特点，筛选了一线工作多年的农业技术推广员作为入户指导员，与示范户签订合同，直接把科学技术送到茶农手中，我能当选为技术指导员，既感到荣幸，也感到责任重大。
二、加强培训，推广技术
开展科技培训是农技示范推广的重要内容，也是加速科技成果较化和提高茶农素质的主要途径，在培训内容上，我们根据项目要求，结合本地实际，重点以生态茶园建设，空调制茶，机械化采茶，茶园管理，茶树病虫害防治等作为主要培训内容，在培训形式上，我们采用理论讲解，实地参观，现场操作指导等多种形式开展，力求群众易懂，易接受，易掌握。
三、深入农户，现场服务
在本项目开展过程中，我们既注重理论培训，又联系实际，开展现场指导。在茶树发生病虫害期间，我们密切关注动态，只要接到病情报告，立即赶赴现场诊断，提高防治方案，将损失降到最低程度。
农机推广工作计划篇八
3、 协助各下属单位提炼品牌优势，组织企业介绍、宣传口号等固化的外宣资料。
4、拟定公司vi应用制度，严格制度的执行与检查，保障公司统一形象的创建。
年度营销推广计划篇三
一、产品介绍
花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。
二、产品分类
主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
1、情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。
2、生日鲜花：
每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
3、教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。
4、慰问鲜花：
慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。
5、祭奠鲜花：
祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。
6、商务鲜花：
这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。
三、市场状况分析
(一)产品优缺点分析
1、产品的品质及可靠性
我店的产品是从厂家直接订货、送货，中间没有任何多
余的环节，而厂家的产品都是经过质量检验的，有极高的信誉，所以产品品质可以绝对放心。
2、产品的价格与价值
我们是生产厂家的直接代理商，只是赚取一部分佣金以及劳务费用。我们是以极小的利润和良好的产品来取信于顾客，为顾客提供他们所需的产品，所以客户得到的是物美价廉的东西。
3、产品的设计与包装
我们的产品包装很简单，像花束就有外包装袋，方便携
带，还有专人设计的花篮，另外我们店还有盆景、工艺绢花、花器等，这些不需要复杂的外包装，所有产品都是根据客户需求设计与选购的。
4、产品的特性
它可以作为礼物赠送给亲朋好友，增进感情;陶冶情操，丰富自己的业余生活;作为装饰，美化家居，体现自己的生活品味，开发想象力。
(二)消费者使用实态
根据调查，60%的消费者对本产品持满意态度，愿意做本店的永久性顾客。
(三)未来发展趋势
虽然在发展的道路上有坎坷，但我店本着诚信经营的理念为消费者提供所需产品，适时的改变销售策略，将本店做大做强。
四、竞争对手状况分析
(一)产品使用价值方面的竞争
在这方面，我们认为竞争不是太激烈，因为这种产品的使用价值基本一致，我们的产品物美价廉将会赢得更多消费者。
(二)产品价格方面的竞争
竞争者中确实有一些商家的产品价格比我们的低，对我们的经营造成了一定的影响，但我们的产品是有质量保证的，相信时间久了之后顾客还是会对比产品质量的。
(三)服务方面的竞争
在同行的竞争者中，服务质量是我们需要完善的，竞争者中的商家服务周到且售后服务及时，赢得了不少顾客，在这方面我们需要加以提高，吸引客户。
五、市场战略选择规划
(一)企业的市场营销现状
由于花店的经营时间较短，没有成熟的销售渠道及营销策略，所以，经营规模较小，属于产品成长期。
(二)目前市场营销工作中存在的机会与问题
机会：随着生活水平的提高，花店的需求潜力大
问题：
1、买花属于精神生活，受宏观经济因素影响大，波动性强
2、市场竞争激烈，我们店知名度不高，经验不足
3、鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。
4、鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大， 由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。
(三)营销活动的目标
经营为本市一流的公司，为消费者提供更多的合适的产品，满足消费者需求，是企业做的更强大。
(四)市场营销工作改进中所要采取的策略
定价策略：
温和定价——我们店严格按照本店的正常成本、国家税金及一般利润，制定中等价格，这样可以避免过高或者过低价格的不足。
尾数定价——是消费者产生真实感、信任感和便宜感，等待找零期间会产生新的购买动机
广告策略：
1、广告的目标: 客户的满意，是广告的最终目标
2、进行广告创意及策略选择
要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。
简洁的广告信息：花之韶华，解说心语
(五)广告宣传活动安排
进行焦点传媒广告、海报宣传，在展牌及展柜上展示我们的信息。
(六)促销活动
在一些节日，例如春节、圣诞节、情人节、母亲节、教师节等节日上进行产品促销。
(七)市场研究
进行市场调查，了解市场需求及市场行情，根据市场情况提供更多产品，提高客户满意度，完善本店的经营与发展。