心得体会是我们在学习和工作中积累的经验总结，可以帮助我们更好地成长。这里有一些优秀心得体会的范文，希望能够启发大家在写作中发挥自己的想象力和创造力。
幼儿园心得体会
今天把孩子的幼儿园定下来了，上午签了协议，明年九月份入园，算是完成了意见大事吧，所以把自己的一些心得体会写出来，供大家参考。
我想每个家长都想为孩子选择合适满意的幼儿园，这样孩子可以快乐成长，家长可以放心工作，所以在择园之前有几个原则需要考虑。
1.共识。
也就是孩子的父母或者长辈，要对选择什么样的幼儿园达成共识，家长的本意肯定都是好的，但是每个人的侧重点不同，所以容易产生分歧，开始一定要形成共识，否则会互相争吵。
2.时间。
俗话说“先下手为强，后下手遭殃”，择园也一定要趁早，不要觉得时间还早，周边幼儿园多，就不着急。我们提前一年去申请都已经没有名额了，在”让孩子不能输在起跑线上“的邪恶理念带动下，好的幼儿园、学校的名额都很珍贵，所以要想去稍微好一些的幼儿园，一定要提前一年半到两年联系。
3.距离。
家和幼儿园的距离是需要考虑的因素，离得太远会影响孩子的休息、家长的工作，对于老人的接送也是一个考验，所以距离一定要适中，可以在一定范围内选择较好的幼儿园，也可以搬到心仪的幼儿园附近住下来，后者的牺牲较大。
4.安全。
近些年发生了许多袭击幼儿园的恶劣事件，所以安全问题不得不考虑进来，毕竟我们可爱、漂亮、辛辛苦苦抚养的孩子不是给他们泄愤用的。要选择幼儿园设在小区里面，离路边远一些的，有安保人员看门的幼儿园。离路边远还可以避免孩子吸进更多的汽车尾气。
5.学与玩。
让孩子进幼儿园，是让孩子学习更多的知识还是让孩子每天高高兴兴的玩，这个也很重要。我的感觉是孩子在幼儿园里面能够养成好的习惯、培养一些兴趣、吃的好一些、快快乐乐成长就可以了。之前考察的金色摇篮，也是让孩子不能输在起跑线上的始作俑者，他们对孩子的都有学习指标的，其中一项是孩子从幼儿园毕业的时候，可以认识汉字2500个，我觉得这个真的没有必要。孩子的童年时光就那么几年，所以快乐才应该是他们的主旋律。
考察分两个方面，前期的咨询，后期的考察。
1.口碑。
“金杯、银杯，不如老百姓的口碑”所以口碑对一个幼儿园很重要，我们可以通过邻居、朋友处得到他们对周边幼儿园的评价，此外还可以通过网上网友的评价，对幼儿园有个初步了解。不能光听幼儿园的宣传，有个广告怎么怎么说来着，”别看广告，看疗效“。
2.硬件。
每个幼儿园因为实力不一样，所以硬件条件也千差万别。硬件设施里面的吃喝拉撒的设备都要考察一下，而且教室是否宽敞、明亮也很重要，孩子是祖国的花朵，是早晨初升的太阳，当然也要多和太阳光接触，有利于孩子的成长。另外就是是否有一个大的操场，供孩子们运动。
3.软件。
软件也就是师资，我觉得办幼儿园是一个良心活，要对孩子们在生活、学习上认真负责，所以老师的品德更为重要，这个要通过和老师及工作人员的交流来体会。
孩子入园后要保持和老师的沟通，同事注意观察孩子的情况。
1.交流。
孩子入园后要多和孩子就幼儿园的事情进行交流，一个是了解孩子的动态情况，二是让孩子学会表达，分享每天的点滴。
2.沟通。
多和老师沟通，了解孩子的情况，在不好的方面配合老师进行改正，好的方面多多鼓励。
3.赚钱。
这个更实际一些，为了让孩子过上快乐的生活，好的学习条件，钱是必不可少的，那就得靠我们的努力啦！
幼儿园心得体会
非常有幸班主任参加江津区教委组织的幼儿园园长培训，在这短短的两个多月休息时间里、我听施同学们安排的各位专家讲座，观摩了几江、实验、齿轮箱、喜洋洋几个幼儿园的优秀教育活动，每次受益匪浅。通过学习，我找到了差距，认清了努力的轴线，体会有以下几点：
几所幼儿园的参观让我眼界大开，绿草、大树、花园生机勃勃，点缀着美丽的幼稚园。各种管理学专业设施和教玩具齐全，墙面的装饰与布置展现出积极、博爱、专业的文化氛围。我禁不住感叹：这才是孩子幼年的幸福摇篮啊。我拍下了好多生活照，以便借鉴。虽然我们的幼儿园在大环境上同这些幼儿园无法相比，但我也要努力的从能够的条件着手。
xx老师在讲座中所提出，幼儿园老师应该减负三产。现在的幼儿园老师，忙于搞重制专业课程忙于制作教玩具，忙于各种文档和材料，忙于观察和记录，产生了职业怠倦。赵老师的态度立场和讲解是现实教学状况。
听了赵老师的讲座，我明白了很多。课程编制是课程专家的`事，课程的实施才是教师的事情，选择优质的课程资源，在实施课程中，对课程进行必要的修正和或进行修正，这才是教师应该做应该和须要做的。工作中教师制作的一些教玩具确实起到了，比如各种变废为宝的泡沫车啊，布娃娃，以及各种头饰等等。但是为了应付检查和参加补足比赛制作的，各种耗费时间时间和苦心制作出的教玩具，它对教学又有多大的的作用呢？作为幼儿园组织工作的领导者，我们实实在在要反思如何让指导老师的工作有意义又实实在在的，让她们减负增效。
听了赖容园长的讲座后，我对如何打造优秀幼儿园团队有了更深的认识。
团队像家一样，需要用心经营，教师是教育工作中的重要因素，我们语汇要打造充满生机与活力的传统幼儿园教师，让教师体验其他工作的幸福，善于调动每个教师的潜能。
善于学习，勇于探索，乐于实践，就会进步。让我们通过这一次讲课培训培训，把思索付诸于行动，提高自己，不落后于时代。
最后：真诚的感谢施泽容老师和各位领导辛勤的付出，给了我们这次开阔视野，激活思维，交流学习的机会。
幼儿园营销的心得体会总结
幼儿园作为孩子们受教育的第一步，对于很多家长而言是非常重要的。然而，随着幼儿园数量的不断增加，幼儿园之间的竞争也越来越激烈。为了能够吸引更多的家长，幼儿园营销变得越来越必要。在我的工作中，我深刻认识到了幼儿园营销的重要性，也总结了一些实用的心得体会。
第二段：定位目标市场。
幼儿园并不是每个家长都需要，因此，对于家长的需求和心理进行分析和定位是非常必要的。在我的工作中，我发现一些父母对聚集在一个地方的特定族群或社区内的幼儿园更感兴趣。通过对目标市场和父母的需求定位，我们可以制定更为优化和精准的幼儿园营销策略，提高工作效率。
第三段：培养品牌口碑。
品牌口碑是幼儿园营销的一个关键因素。许多家长会选择由他们信任的人或他们周围的人所推荐的幼儿园。为了在竞争中脱颖而出，我们必须要监控和积极回应家长的评价，在每个环节上为家长提供高品质的服务，从而使幼儿园的口碑处于积极状态。
第四段：进行线上互动。
随着社交媒体的崛起，越来越多的家长通过社交媒体对幼儿园进行了解和选择。因此，幼儿园在营销过程中需要加强自身在网络上的声誉推广。这种方式最大的优点就是让你能够与潜在客户建立一起互动的场所，可以应对他们的问题，及时提供专业的指导，树立专业形象。
第五段：营造特色。
在竞争激烈的市场上，幼儿园需要有独特的特色来吸引更多的客户。比如，我们可以为家长和孩子们举办一些特色课程，例如艺术生活、健康课程、自然探索等等，这种方式不仅能吸引孩子的兴趣，同时也积极地影响着家长的选择。此外，我们还可以通过不断创新，将特色产品和教学方法运用到具体的服务中，从而达到超越客户预期的目标。
总结：
幼儿园营销在如今的竞争市场中非常重要。如果我们能够准确地定位目标市场、培养优质的品牌口碑、线上互动、营造特色，并不断进行创新，那么我们就可以在激烈的市场竞争中占据一席之地，成为更加赚得家长信任的幼儿园。
幼儿园营销的心得体会总结
幼儿园作为孩子教育的起点，日益受到家长们的关注和重视。在竞争日益激烈的市场上，如何将幼儿园的特色展现出来，吸引更多的家长选择我们的幼儿园呢？本文将分享我在幼儿园营销方面的体会和心得。
第二段：了解目标家长。
首先，对于幼儿园的营销，我们需要了解我们的目标家长群体是谁。我们可以通过市场调查、家长反馈等方式获取相关信息。比如，他们关心的教育理念是什么、对于幼儿园安全、卫生等方面的要求是什么等等。只有了解了目标家长的需求，才能更好地进行幼儿园营销。
第三段：树立品牌形象。
在营销过程中，树立良好的品牌形象非常重要。首先要打造优良的师资力量，建立科学、严谨的教育体系，形成浓厚的教育氛围。同时，要注重幼儿园环境的卫生和安全，让家长放心把孩子交给我们。另外，制定贴合目标家长需求的教育方案和活动，让我们的幼儿园在家长中树立起口碑。
第四段：利用互联网和社交媒体。
在现代社会，互联网和社交媒体成为了营销中不可或缺的手段。我们可以通过建立幼儿园官网、微信公众号等途径，展示幼儿园的特色和强项，发布教育资讯和活动安排等。另外，通过社交媒体平台进行互动，与家长进行沟通互动，回应家长的疑问和意见，增强家长对幼儿园的信任和认可。
第五段：落实客户体验。
最后，幼儿园营销的目的在于吸引家长选择我们的幼儿园，但并不是营销结束后就完事了。营销过程只是吸引家长进来的第一步，如何实现营销的转化才是关键。因此，我们需要在听取家长需求的基础上，细化服务流程，完善服务细节，让家长体验到我们的关怀和尽心尽力的服务，从而让他们愿意继续选择我们的幼儿园。
总结：
对于幼儿园营销，我们需要先了解目标家长，树立品牌形象，善用互联网和社交媒体，并落实客户体验。只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中取得优势，吸引更多的家长选择我们的幼儿园。
幼儿园营销课程的心得体会
幼儿园作为小孩子们的第一课堂，往往是父母们非常关注的教育环节。但是，由于市场的竞争愈发激烈，很多幼儿园开始注重营销策略，希望能够吸引更多的家长关注自家幼儿园。在最近参加的幼儿园营销课程中，我深感启示和收获，接下来，就和大家分享一下我的心得体会。
第二段：学习营销策略的重要性。
在幼儿园营销课程中，我明白到幼儿园需要做好品牌形象和推广策略，以吸引更多的家长关注和选择。品牌形象涉及到幼儿园的教育理念、办园宗旨、师资队伍等，需要我们通过优化这些方面来提升幼儿园的信誉度和竞争力；而推广策略则需要我们在广告宣传、口碑营销等方面下功夫，从而让更多的家长知道我们的幼儿园，了解我们的优势。
第三段：具体的营销实践。
在幼儿园营销课程中，我们也学到了很多具体的营销实践，如利用教学开放日，吸引家长的关注；在家长会上向家长介绍幼儿园的实际情况，吸引更多的家长选择我们的幼儿园；通过线上推广、微信公众号等平台，扩大我们的品牌影响力；通过家长反馈，完善幼儿园管理和服务，提升客户满意度等。
第四段：营销的价值和意义。
在繁忙、紧张的幼儿园经营中，营销往往被忽视或者放在次要位置，但是从幼儿园的长远发展与稳定运行来看，良好的营销策略是致胜的利器。营销能够帮助我们更好地宣传和推广幼儿园的品牌形象，提升幼儿园的知名度和影响力；同时，营销还能够让我们更好地与家长沟通和学习，了解市场的需求和变化，逐步完善和提升自己的服务质量和教学水平。
第五段：总结。
在幼儿园营销课程中，我们不仅学习到了比较理论的营销知识，更有实际的营销策略和方法。通过这些实际的案例和经验，我们在日后的工作中也会更加理性地考虑营销的问题，而不是盲目、浮躁地根据市场走势随意跟进。我相信，在这样的分析与思考中，我们会为自己的幼儿园打造出更好的品牌形象，吸引更多的优质学员，为学生的健康成长创造更好的教育环境。
幼儿园心得体会
陈刘幼儿园始建于一九八四年，九九年通过市级一类园验收，20xx.2与贤城幼儿园合并。园座落在陈家村南，在贤城小学西邻，房屋的设计符合幼儿的年龄特点，园内空气清新，环境优美，该园占地面积4180平方米，建筑面积820平方米，绿化面积185平方米。入园率达97%，设有大、中、小、3个教学班，多功能用房1间，总固定资产30万余元。20xx.11月顾家幼儿园又合并于陈刘幼儿园。在园幼儿100余名，根据《规程》要求配齐了园领导班子和各班教师，设园长1人，教研组长1人，全园教职工共7人，教师学历达标率达100%，师范幼师毕业4人，大专学历3人，计算机初级合格率为100%，其中1人已取得中级合格证。教师的年龄结构为：40岁以上的6人，30岁以上的1人，，青年教师占30%，使幼儿园更加充满了生机和活力。分别设有活动室、盥洗室等；园内有教职工办公室、多功能活动室、等功能用房，室外有供幼儿活动的大型活动器械，有供幼儿户外活动硬化的运动场地有种植角等，20xx年投资近7万元对幼儿园室内外环境进行整修和装修，各活动室分别配备有风琴、录音机、彩色电视机、影碟机、现代化微机辅助教学设备，各室内夏季有电风扇降温，冬季有炉供暖。为幼儿提供了温馨快乐的学习游戏环境。
我园积极响应县政府教育督导室对幼儿园的评估工作，在镇、学校两级领导的指导下，自11月1日开始自查自评工作。
（一）办园方向。
我园一切从幼儿园实际出发，从遵循幼教规律出发，幼教理论与办园经验相结合，形成新的办园理念，我们追求全新的教育理念，以更科学，更有效地新思路和新模式，承担起家长的嘱托，从幼儿身心发展的规律，以现代教育理念为指导，提出本园的教育思路：1、用各种科学的教育方法唤醒每一位幼儿的各种潜能。2、实现幼儿的全面发展3、立足幼儿园教育，在倾听童声中探究式主题教育，我园认真贯彻国家的教育方针，端正办园思想，依法治教，注意贯彻“两全”方针，面向全体幼儿，使每一个幼儿全面发展，以人为本，因人施教，努力提高教育教学质量。
（二）队伍建设。
幼儿园领导班子健全，分工明确，实行园长负责制。教职工具有较高的思想修养、较强的统筹、协调、组织管理能力，用现代化教育观念教育幼儿，具有一定的教学教研能力。人员配备符合《规程》要求，学历较高，专业能力较强，持证上岗率高。保教人员热爱教育事业，关系爱护全体幼儿，仪表端正，言行文明，重视培训，提高幼儿教师政治、经济待遇落实较好。
（三）办园条件。
园所设置合理，有独特的建筑群体，设有安全、坚固、向阳、无污染、无噪音，建筑设施符合幼儿特点。园内基本实现了绿化、美化、净化、儿童化、教育化。各室配备比较合理，教玩具基本满足幼儿活动之用。20xx.10园投资6千余元新配备了电视机两台，evd三台、高清晰照相机等教学设备。20xx.9以来教委对幼儿园南院墙、房屋进行整修：各教室普地面砖、换门窗、吊顶等投资6万余元，改善了办园条件，提高了保教质量。
（四）管理工作。
适时布置环境。每学期都制定目的明确、切实可行的教育教学计划，每班由学期工作计划和月、周工作重点安排计划，教师每周都写教育理论笔记，不断进行业务进修，提高个人素质。幼儿园经费由镇财政统一管理，幼儿园设有现金记账和固定资产账薄，定期检查固定资产，财务制度齐全，档案由专人管理，工作井然有序。
（五）保教质量。
教育教学方面，能够创设与教育相适应的良好环境，充分利用周围环境的有利条件，发挥环境潜在的教育功能，为幼儿提供活动和表现能力的机会。每个幼儿教师有明确的教育目标，认真贯彻执行《规程》精神，以游戏为基本活动，园长定期检查。一日活动安排合理，活动组织紧凑，教学效果明确，能够使幼儿手脑并用。定期组织教研活动，有计划有记录。人人参与教学研究，从而不断提高了教师的创新意识。
一年来，一位教师被评选为开发区“优秀教师”荣誉称号，10名幼儿获市级创意画比赛一等奖，教师获市级“优秀辅导奖”称号；“六一”汇演活动中，我园荣获开发区一等奖。
我园大胆尝试利用乡土资源----老粗布，对幼儿进行教育教学的活动。乡土资源是实践性很强的教育活动。让充满吸引力的乡土资源，走进孩子的视野，培养孩子的动手能力、审美能力、创新能力，促进幼儿的全面发展。取得了良好的教育教学效果，受到家长和领导的好评。
自评自查小组通过对照《督导评估方案》，发现我园存在不少问题如下：
1、人员配备不足。
2、教育设备配备不足，无钢琴等教学设备。
对于以上存在的问题，幼儿园及时向办园单位反映积极创造条件争取早日解决。
通过督导自查，我们认识到工作中还存在不少的问题，我们要加强学习，努力工作，克服消极因素，积极创造条件，力争把我园办成有特色的一流幼儿园。
1、积极争取党委政府的大力支持，尽快建成市级示范园、中心幼儿园标准。
2、进一步提高教师现代技术教育手段的运用，争取把我开发区陈刘园办成市级示范幼儿园。
幼儿园营销课程的心得体会
作为一名幼儿园老师，我一直在思考如何让我们的幼儿园更好地宣传和推广。最近，我们学校组织了一门营销课程，我参加了这门课程，并从中学到了很多知识和经验。在此，我想分享一下我个人的心得体会。
第一段：课程概述。
这门营销课程的目的是教授我们如何制定一个合理的营销计划，并通过广告、宣传、促销等方式吸引更多的家长选择我们的幼儿园。课程包括幼儿园营销的基础理论、目标客户群体分析、营销策略的制定、营销成本控制等内容。
第二段：目标客户群体分析。
我们幼儿园的目标客户群体主要是年轻的父母，他们通常比较注重孩子的教育和成长，同时也比较关心儿童的安全和健康。在制定营销策略时，我们应该从这些方面出发，强调我们的教育理念、师资力量和周围环境的安全性和舒适度。
我们在课程中学到了许多营销策略，比如说制作宣传册、制作网站、举办活动、运用社交媒体等等。这些策略可以帮助我们吸引更多的潜在客户。我们必须遵循“以客户为中心”的原则，在制定营销计划时要考虑客户的需求和喜好，以及他们的消费行为。
第四段：营销成本控制。
制定一个良好的营销计划的同时，我们还要注意控制营销成本。如果成本超出预算，那么即使我们做了很多宣传和促销，也难以实现预期的效果。因此，我们需要提高营销效率，同时关注营销成本，避免浪费和不必要的费用支出。
第五段：总结和感想。
通过这门课程，我对幼儿园营销有了更深刻的理解和认识。课程内容丰富、知识点实用，在实践中能够帮助我们更好地宣传和推广我们的幼儿园。我深切感受到了，幼儿园的宣传和推广不仅仅是一个简单的广告，而是需要一个合理的营销计划，而这种计划应该是基于深入的市场调研和分析得出的。只有在这个基础上，我们才能够制定出更好的营销策略，并有效地控制营销成本，从而达到宣传和推广的目的。
幼儿园心得体会
我叫xx，是一位师范类的艺术生，小时候也没有上过幼儿园，没有接触过幼儿教育，对幼教工作知之甚少。经过暑假了解幼儿用书才知道有语言、科学、艺术、健康、社会这五大领域，和我们平时上课用书的名称是不一样的;暑假里我还了解了幼儿教育学、幼儿心理学，才了解了一点幼儿特点及状况。
xx年9月，我很荣幸的来到了县幼儿园工作。来到新的环境工作，在吴美云园长的主持下，进行了对我们新老师的业务培训，多位有经验的老师对我们细心指导和详细讲解，使我受益匪浅。从九月十九号到十月十四号我们进行了多次业务学习，其中有吴美云园长指导我们作为一个幼教人员应该具备的“三心”——爱心、耐心、关心，如何弄好班级中的环境布置及其情况、一日常规，教给我们如何备课、如何网上发表文章、上传照片，教给我们在上课之前可以较小朋友们玩的手指游戏，作为幼教应会的纸工及其新教材的使用;孔老师的小班数学教学;大五班余老师的音乐教学;陈老师的美术教学;郭老师的数学教学;小三班余老师的科学教学;大三班邓老师的语言教学;还有我们的黄园长首先为我们讲解了识活动的教学，其次还为我们详细的讲解了数学活动的一些教学方法。从这七位老师的讲解中我学习到很多，也体会到很多。
其中大五班余老师的音乐课《七彩光与果娃娃》这节课让我受益匪浅，在课上余老师讲得非常详细。
首先从活动目标开始，每一点都讲得详详细细的，在编写的时候要结合幼儿的实际情况来确定，不能一味的照抄教案。教我们写教案的时候应看清楚每个目标。
其次从活动准备来说：要根据内容来准备教具，《七彩光与果娃娃》这节课就可以运用图谱教学法，用画好的水果图片和节奏卡让小朋友们更加清晰地记歌词与掌握重难点节奏。教我们每节音乐课不只是弹琴唱歌，也要准备好其余的教具。
再次，余老师重点分析了活动过程，在开始的谈话活动，我们可以自己弹琴——“小朋友们好，老师你好!”问好可以当做练声。也可以利用音乐游戏《找朋友》作为练声过程，提起小朋友们的兴趣。练完声后，可以利用《太阳的七个宝宝》这首诗歌衔接上今天所要上的内容。利用图谱教学法教小朋友们记忆歌词，按顺序的请出水果及其加上动作让小朋友们更加有兴趣。在过程当中我们可以利用提问法来提起小朋友们的注意。在一首律动的音乐课上我们可以让小朋友五次练习唱，两到三次倾听。在碰到了难点节奏时，余老师详细解说，比如：四分音符——小狗的叫声xxxx，八分音符——小马的奔跑声xxxx，附点音符——小老鼠偷东西的声音x.x，二分音符——大象的走路声x-x-，十六分音符——火车开在奔跑的声音xxxxxxxx。在这节课中余老师让我懂得了音乐课不仅仅是教唱歌，音乐课上我们还应加上简笔画，舞蹈动作，让小朋友们更加有兴趣、更活跃。在上课之前已做好充分的准备，认真的备好课，这样才能上好一堂课。
以上就是我的学习心得体会，在这里我非常感谢园领导给了我们这么好的学习的平台!感谢园领导及各位有经验的老师对我们的栽培，给予我们支持和帮助。我会更加努力的去做好这份工作，我会加油的!
幼儿园心得体会
尊敬的园长、尊敬的各位老师、家长、亲爱的小朋友们：
大家好。
今天是幼儿园大班小朋友毕业的日子，很荣幸能够有机会发表几句心得体会。首先，要祝贺大班小朋友，顺顺利利、开开心心的从幼儿园毕业。同时，我也代表所有家长，向幼儿园的全体教职员工，致以最诚挚的谢意。谢谢你们！
幼儿园是孩子人生的第一所学校，也是孩子的第二个家。是孩子接受启蒙教育的地方，也是孩子健康成长的乐园。从孩子三周岁时进入托班起到后来三年的幼儿园生活，我切身感受到孩子日益成长的变化。从初次离开父母，哭的一塌糊涂的小屁孩，逐渐成长为今天生活规律、富有爱心，会讲故事、会唱儿歌，身体结实，微笑可人，偶尔耍点小滑头的大孩子。这些变化，都离不开幼儿园老师们的辛勤付出和精心培育。
几年来，我亲眼见证了幼儿园翻天覆地的变化。园领导在幼儿园硬件设施上投入了大量资金，从全部翻新的内部楼道壁纸到外墙的手绘，无论是带有滑梯的卧室还是更加适合小孩子的卫生间，以及教室电脑和液晶电视的配备，无一不让孩子更加喜爱这所幼儿园。不定时的对老师培训，更加增强了各任课教师的专业能力和敬业精神。
幼儿园营销的心得体会总结
进入现代社会，幼儿园的竞争越来越激烈，如何在市场上立足成为了每个幼儿园的一项重要任务。同时，营销也成为了各个幼儿园的重要手段之一，只有做好幼儿园的营销才能获得更好的发展。本文将总结我所在的幼儿园的营销心得体会，并分享我的看法和建议。
第二段：认识市场。
在准备幼儿园营销之前，了解市场需求和市场规律是非常重要的。我们幼儿园在市场中调研竞争对手的产品特点，了解家长们的选择标准和常用渠道，以此制定营销策略，做出具有针对性的宣传手段，如微信群发、线上线下广告宣传等。同时，我们不断创新，开发具有特色的课程，让家长们在选择中独具眼缘。
第三段：与家长沟通。
幼儿园的营销必须要紧密结合家长的需求，因此与家长沟通十分重要。例如，我们园在招生之前，特意约请家长们前来踏看幼儿园情况，介绍课程和师资力量，并进行答疑解惑。此外，我们幼儿园还开设了家长微信群，及时发布幼儿园的学习生活信息、家园互动，促进与家长的沟通，提高家园配合度。
第四段：品牌宣传。
对于幼儿园而言，品牌宣传是非常重要的。我们幼儿园通过在省内外活动中展示我们独有的课程和文化，争取曝光率。通过多种媒体平台进行品牌推广，增加幼儿园的知名度。合理的运用广告宣传手段，如小区普及、特价团购、免费试听等等。同时，我们幼儿园重视口碑和分享，促进家长间互相推荐和口口相传，贡献幼儿园口碑。
第五段：总结。
幼儿园的营销，不仅是宣传推广的问题，而是全员参与的问题。作为一名老师要认真负责学生，并积极参与营销工作，作为园长要加强学科合作，开发特色课程和特色活动，提高幼儿园的品牌知名度和影响力。幼儿园的营销不是一日之功，不是单纯的推销产品，更重要的是从内部牵动每一个人的心，全力以赴的投入和付出。我们相信，我们园在不断探索和实践中，幼儿园的营销工作会做的越来越好。
幼儿园心得体会
xx年x月x日，我县教育局组织各学区的幼儿教师去腰站乡中心幼儿园进行了农村幼儿园半日观摩活动。活动是在各个幼儿班级开展的。本次活动首先在腰站小学二楼多媒体教室开了预备会，由各位领导讲解了活动的性质、要求及目的。观摩活动由孩子入园开始，各位班主任老师仔细的进行晨检，通过看一看、摸一摸、问一问来完成对孩子的各项检查。接下来是晨练及各种活动课和幼儿的饮水活动，活动课的内容包含了五大领域，有语言、科学、数学、美工、音乐、社会和各项游戏活动，在活动中幼儿教师们真正地做到了让孩子感觉到活动中是快乐的，最后孩子们的脸上洋溢着灿烂的笑容离开了幼儿园。
此次的活动已经过去了，听到了很多，也思考了很多。我真是感慨万分，受益匪浅，开阔了眼界，增长了见识。对于贵园的工作我们无可挑剔，很多地方需要我们学习和借鉴。在今后的工作中，我们将认真汲取腰站乡幼儿园先进的教学经验，大胆创新，敢为人先，改正自己的不足，不懂、不会的地方虚心向别人请教，不断提高自身的业务水平，用自己的智慧和汗水，满怀爱心的为幼儿创造一个宽松、和谐、民主的美丽的.活动环境!
5月29日，各学区村级幼儿园的老师到县直幼儿园进行了听课活动。此次活动由县教研室组织县直教师做课，按照学前教育的理念，根据普及学前三年教育的具体要求，针对农村幼儿教师急于提高自身素质发展的需要，做课教师所准备的活动中包含了各项领域的课程教学。她们每节课的教学组织有序，课堂教学构思巧妙，教学方法各有所长，效果好。观摩这几位老师的课，有好多地方值得我去学习。结合对照自己在实际教学中的情况，觉得感慨颇深。总之，她们的教学值得我们学习的很多，如:。
1、注重幼儿行为习惯的培养。
2、培养幼儿说完整话，吐字清楚，发音正确。
3、教育幼儿要有爱心，学会帮助别人。
4、培养幼儿动手操作能力，发展幼儿的想象力、探究力。
5、学会用语言表达自己的想法。
县直幼儿园老师为我们乡下教师做了导航，指引了方向，在我以后的工作中，我会尽量将这次学习中学到的先进的东西，运用于自己以后的教学实践工作中，使自己在工作上不断进步!
幼儿园心得体会
幼儿园处于孩子成长的懵懂期，调皮、好动、想象力丰富，但理解力有限。照顾这个时期的孩子，不仅需要丰富的经验、了解孩子的心理，更重要的是对孩子要有无限的爱，否则，还真容易被孩子的不听话气坏呢。小朋友喜欢的老师长头发的，可以梳辫子、漂亮的、年轻的、知识多、懂科学的、有本事的。
每年新生入学的时候我都向家长介绍老师的工作是非常琐碎和清贫的，这是由幼教的任务和性质决定的。幼儿园是保教机构，既要保育又有教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡，教育是指让孩子在幼儿园健康地成长发展。幼儿园教师还有解决家长后顾之忧、支持家长工作的任务，所以对幼教来说师德更重要。幼儿园阶段处于一个奠基的阶段，从大的方面说要对孩子终身可持续发展负责，从细的方面讲就是对孩子人身安全、喜怒哀乐、当天的心情负责。
如果没有爱心，幼教工作可能根本不能干下去。孩子非常需要老师关爱，比如经常要抱着他们，小朋友也特别喜欢老师，可能鼻涕、眼泪就都蹭到老师的衣服上了，这是很正常且经常发生的事。这就是孩子，他们就是这样的，这就需要老师给予他们更多的呵护。
幼教工作是非常辛苦的，一天8个小时都得目不转睛地跟着孩子，必须勤勤恳恳、任劳任怨。小孩子很多事情需要老师帮助才能完成，下班时间还要给孩子做教具、备课、布置环境，周末还经常组织亲子活动，自己的业余时间非常少。一个孩子出现问题对幼儿园来说是1/400，对一个家庭来说就是100%。所以无论在生活照顾还是教育教学上都要精益求精。
儿童是一个精神存在物，他一出生就蕴含着强大的精神能量，并按照自己的成长规律成长，我们的教育也会遵循孩子的年龄特点与个性特点。比如：小班宝宝的思维是形象具体的，他们的思维必须依据形象生动的参照物，并且要与他们的生活经验相关，小白兔，红萝卜是他们易于理解的，而抽象数字1、2、3的实际意义，对于他们来说理解起来就很困难。所以，在教学中我们就会使用孩子易懂易于模仿的语言，使用简单不会让孩子混淆的概念，运用生动形象的教具激起孩子学习的兴趣等等。
幼儿园教师就像百宝箱，什么知识都要通晓一二，要有较强的综合艺术素质，包括对色彩的理解能力、对音乐的感觉能力，包括穿着，怎么样穿着得体，让小朋友喜欢又符合教师的身份，这些都是幼教应具备的基本素质。还有语言表达能力也很重要，要有较强的沟通能力，幼教是家长和孩子之间的桥梁，对小朋友说话要简练，听得懂同时注意层次性。对家长的建议要有指导意义，对孩子的评价措辞要准确、委婉。
作为幼儿教师，我认为理解、爱和尊重是与孩子沟通必不可少的方面，因为人的成长过程实际上是一个心理成长过程，而不是一个智力成长过程，智力成长是附着在心理成长之上的。再有，爱和尊重是贯穿教育始终的，肯定与支持孩子按照精神胚胎的内在规律自然发展，对他们的自然发展表示尊重，为他们的发展提供适宜的精神与物质环境，我们的总园长朱敏女士就提出过这样的教育思想“蹲下来讲话”“抱起来交流”“牵着手教育”。这一切都体现了我们对孩子的尊重与理解，同时让孩子在自然发展中体验到了无尽的爱和自由，这对于孩子建立良好的人格，铺垫辉煌的人生打下了坚实的基础!
幼儿的学习活动与日常的游戏、生活是密不可分的。游戏和生活中不断出现在幼儿面前的真实问题情景使他们不断调动和运用已有的经验，并在不断地面临挑战和解决问题的过程中获得新的经验。因此在我平日的工作中总是将教育生活化———让孩子不知不觉地会了，让环境问题化———让孩子玩着玩着就学了。这种说法看似简单，其实对老师的观察、分析、提炼、创设能力则有着较高的要求。作为教师，我们就要在幼儿园的环境中支持幼儿解决问题，进而引导幼儿将经验迁移到社会生活中去。
幼儿教师不像许多人想象的那样，只要会唱歌跳舞就可以了，作为幼教必须要有事业心、爱心、责任心。幼教是通往儿童心灵世界的桥梁，是孩子的忘年交，老师和孩子之间是平等的，作为教师应给予孩子更多的爱，关注每一个孩子，发现他们身上的闪光点。
同时我觉得新时期的幼儿教育工作者所应必备的一项必不可少的素质是发展的眼光和未来社会意识。因为我们现在教育的孩子是为未来世界服务的，那么我们就要用未来社会的眼光、标准培养教育我们今天的孩子。未来的世界将会是一个环境资源匮乏、竞争激烈、世界经济一体化的世界。
在幼儿园时期，我们就要树立孩子的环境意识，通过各种活动、情景让孩子们懂得节约资源、珍惜资源、如何将资源再利用。我们的教育要多元化、开放化，要使幼儿善于与他人合作，能够与他人交流。
11月11日，我荣幸参加了在兴隆幼儿园举行的扬中市幼儿园优质随堂课展示活动，对于老师来说听课是获得教学经验的一种更好的方法，通过听课能给我们的教学带来更直接更有效的帮助。本次活动中我主要听了两节美术活动。
第一节课是小班美术活动《吹泡泡》，活动开始老师通过吹泡泡的游戏带幼儿感知了泡泡的形状、颜色、大小等。接着通过范画加深幼儿对泡泡特征的印象;通过空手画让幼儿熟悉画泡泡的方法;通过操作再现泡泡的特征，孩子们在老师的有序引导下，轻松、愉快用自己手中的画笔画出了泡泡的多样性：一串串;一个连一个;单个的……在整个活动中，有一个环节令我深思着，开始老师通过吹泡泡的玩具吹出了不同大小的泡泡，老师要求孩子们观察吹出的泡泡是什么颜色，我觉得那泡沫水吹出的泡泡应该是五颜六色的而单个的说某一种颜色，是不是有点误导了孩子的视觉。
第二节课是大班美术活动《美丽的烟花》，她的取材来源于幼儿的生活，生动形象的ppt有利于引发、支持幼儿的游戏，调动幼儿参与的积极性，活动过程层层递进，让孩子从视觉上感知了烟花的线条和色彩变化，然后让孩子用肢体语言来表现，最后合作完成烟花的创作，给了我们美的享受。听了这节课也有我思索的地方，美术教育，除了给幼儿美的感知，技术支持上也很重要，教师在分析烟花不同形状的时候，虽然展示了线条图，让孩子通过简单的线条了解特征，但作画点没有示范，导致孩子拿到纸不知道如何着手画，所以我觉得教师的示范很重要，只有在幼儿掌握基本技能的基础上才能通过手中的画笔去发挥想象，这也是我以后在美术教学活动中需要不断反思的过程，因为美术活动示范度上把握很重要，示范过多限制幼儿创造能力，示范过少幼儿无法掌握基本技能。
通过这次的学习，它丰富了我的教学经验和教学方法，给我的工作带来了很大的启发和帮助。在今后的工作里要不断去学习、去观摩、去实践，这样才能帮助我更好地完成以后的教学工作。情况下，我开始了家访工作。初次家访我了解到他的家庭状况，父母关系恶劣，他的母亲一人在家，他的父亲在外打工从不照顾家，母亲一人靠打临工挣钱，生活比较困难。家庭不幸，造成学生心理很大的压力和痛苦，他不能享受到一个正常家庭的温暖。他走到今天这个地步，也不能全怪他，家人和老师是有责任的。从此以后我更加主动的关心他，加强了对他的工作。以后的次次家访使我对他有了更多的了解，发现他身上存在一般同学不具有的优点，能吃苦，生活自理能力强，重感情。有一次家访，我同他谈心，肯定了他的优点，同时也指出了他存在的不足，并给他提出了希望。当离开他家时，他妈妈讲了这样一句话：“你看莫老师对你多好!”这时，我看见他眼里含满了泪水。我猛然间感到师生之间的感情距离接近了很多。这次家访后，他更加愿意接受我对他的教育，从此在他身上发生了巨大的改变。他在各方面严格要求自己，主动关心班集体。在冬季最寒冷的时候，他每天早晨最先来到教室，开门开窗，打扫卫生，使师生都很感动，老师都说他变了。因此，班主任应及时把握时代的脉搏，了解学生的心理特点和感情需求，不失时机地通过多种渠道进行情商教育，培养学生良好地情感素质。
在我园领导的安排下。十一月份一起听了几节示范课、在这次听课中，我又看到了许多值得学习的地方。
听的第一节示范课是大班张老师的科学《热水变冷水》在整个活动中，教师除了提供大量材料以外，更多的是鼓励幼儿按照自己的设想大胆尝试，用实验来自己的想法;更多的是关注、引导幼儿在与同伴的交流中发现“不同的方法都能使热水冷得快些”，从而获得发现问题、提出问题、尝试解决问题的能力和更多的科学知识。虽然活动中用到了温度计，但教师又没有将目标落实到知识点上，而是突出“做中学”的精神，让幼儿通过活动需要来了解、使用温度计，与此同时引导幼儿进行实验记录，充分表达自己的实验经验事实。还值得一提的是教师提供了多种材料，使幼儿可以按自己的意愿选择过程、方法，从中获得相关科学知识，构建属于自己的经验。
接下来是缪老师的《好玩的纸》此活动缪老师选材新颖，贴近生活，幼儿的参与性很高，认幼儿认识的纤维走向，这堂课不仅是让幼儿还有老师都感到我们身边的面巾纸居然这么好玩。
最后我听了周老师的《有趣的三角架》和杨老师的语言《我喜欢》周洁老师在活动中教态自然大方，引导性强，组织能力、都比较好，从导入到内容、试验到最后，整个过程轻松自如，从容不迫。能让孩子们充分进行探索活动，活动组织的各个环节清楚，有序。此活动的目标达成度很好。杨老师的语言课一开始出示图书让幼儿猜测是谁的大嘴巴时，一下子调动了幼儿的兴趣，利用教师自制的图书，根据画面在教师的引导下能完整讲述“我喜欢……”在最近一环节中幼儿对制作图书的兴趣很深厚，教师提供的贴纸材料可多一些，色彩也可鲜艳一点。在活动中体现了教师的娴熟的驾驭课堂的能力，非常沉稳和从容。
在听了几位教师的课后，我感到她们真正做到了让孩子们学中玩，玩中学，调动了孩子们的学习热情，让孩子们大胆的发言，探索，教师语言流畅、教师思路清晰，小结到位。整个教学活动步骤清楚，每个段落，层次结束后，教师都清晰的语言进行归纳小结。总之，我听完这几节课后触动很大，我想在今后教学工作中学习他们的优点，改进自己的不足，尽心竭力把科学教学工作做的更好一些。
幼儿园心得体会
两位任课老师，从孩子的日常生活能力到各种技能的培养，从行为习惯养成到微妙的心理反应，都倾注了大量的心血和汗水。做为家长，我看在眼里，记在心里，我相信每一个孩子在离开这里以后，也将深深的留恋在这里度过的无忧无虑、纯真无暇的幼儿园时光。
孩子是爱情的延续，是家庭的希望，是我们的未来。孩子是父母人生中最为宝贵的作品，永远值得我们去精雕细琢。xx幼儿园作为本市一流的幼教机构，不仅直接影响着孩子的成长，也促成了我对家庭教育的内容、手段和技巧的反思，影响到自己教育理念的形成和改善。几年来，我深切的体会到，面对这样一个无时无刻不在拓展自己的视野和能力，时而天使偶尔魔鬼的小生命，父母更多时候不是要树立权威，而是要放下身段，与孩子平等对话。不要一味付出金钱财物，而是要尽可能的多陪伴孩子，参与孩子的活动，与孩子共同成长。
作为一位母亲，我非常自豪孩子在xx学到的一切，再次感谢幼儿园全体教职员工无私的爱和辛勤工作。最后，让我们一起祝愿，祝愿xx幼儿园蒸蒸日上，越办越好！祝愿老师们身体健康，家庭幸福。更要祝愿所有的孩子们，展开天使的翅膀，从这里出发，飞向更辽阔，更高远，更美好的未来！
谢谢大家。
幼儿园心得体会
我是刚步入幼师的工作岗位，在我这里新的挑战，一切从零开始，难免感到吃力。但是幼儿园的文化丰富多彩，这不，我们幼儿园近期开展了师德师风的学习活动，通过学习，我不但更爱孩子，而且更懂得如何去爱。原来，教师的语言、动作、态度和科学的教育方法是体现真正的师德师风的精神风貌。
一切师德要求都是基于教师人格，因为师德的魅力主要从人格特征中表现出来。教师是幼儿的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴都是幼儿私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为幼儿的表率。我面对的是一群五六岁的小孩子，我就是他们的榜样。孔子说得好：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”
教师的语言对孩子的影响非常大，很多孩子在幼儿期非常喜欢模仿，如果老师的语言不文明，孩子也会跟风，有些孩子也会把不文明的语言带回家，势必让家长觉得我们老师没修养，从而对我们教师的印象大打折扣；教师批评孩子的语气和方式也很重要，如果过重，可能会决定孩子一生的命运和快乐，因为孩子如果接受不当的批评，会形成自卑感，没有自信心，想想后果多么严重。
教师的文明动作行为也是影响孩子的行为因素，孩子与老师朝夕相处，行为的养成是环境决定的'。教师应当以得体的语言和动作行为来指导幼儿的一日生活。久而久之，孩子也会形成文明的行为规范。让孩子得到周围人的尊重和喜爱，从而增强孩子的自信心。如果每个孩子都能够做到这一点，那么教师的这一举动可以说为社会创造了和谐。
态度决定一切，不管做什么事情，态度是非常重要的，在生活中如此，工作中亦如此。既然是工作，就要爱岗敬业，用职业道德标准来要求自己，做到细心、耐心、用心爱孩子，要有极强的责任心，才能体现工作的价值教师的爱不是偏爱，要无选择地、公正地、无例外地爱每一个幼儿。教师要善于控制自己的情感，不能对优秀幼儿偏爱，对后进生另眼相待。教师对优秀生要严格要求，对后进生要给予更多的关怀。
因此，师德——不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养！我不敢说十分热爱这份工作，我更不敢说为之付出了多少，但正是在这平凡和朴实中，我用教师的职业道德诠释着一个普通幼儿教师存在的价值！
幼儿园心得体会
我力求从每件小事做起，耐心细致，时刻将安全放在首位，从班里的常规抓起，把教学环节之间的连贯模式化，使幼儿对自己的行为有必须的决定潜质。本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作，充分利用了幼儿在园前这段时刻，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动。开展了“学习星”评比活动，透过活动，幼儿说话的语言表达更加生动而富有感情，讲故事的用心性也越来越高；幼儿对做算术题的兴趣也更浓了。
在创设、更换区域时，我们先观察了解孩子们的兴趣点和需求点，然后与幼儿共同商量、出主意，进行游戏，以满足不一样幼儿的需要，激发幼儿主动探索的兴趣；在区角设置上注重区域感，动静区分开，本学期结合教研子课题，组织幼儿搜集易拉罐、薯片桶、奶盒等废旧材料，与幼儿共同搭建“小栅栏”当活动区的隔断，增加了活动区的区域感，幼儿活动时十分有序，同时利用废旧纸箱搭建了美工区“展示台”既能够当隔断又能够展示幼儿的作品，体现多个教育功能，体现了“游戏教学一体化”的内涵。为激发幼儿自由创造的欲望和合作的.意识，我们设立自由墙，鼓励幼儿自由选取材料，大胆创作，幼儿兴趣个性高涨。为了做好幼小衔接工作，我们对幼儿做了各种训练。如：遵守时刻的训练：训练幼儿在规定的时刻内完成规定的任务；独立性的训练：透过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的潜质，在生活中培养幼儿自己的事情自己做的习惯；规则意识的训练：要求幼儿听上课铃声准备上课，听下课铃声再去小便、喝水、自由活动等。在日常生活中和课堂中，也反复强调严格遵守行为规则，课堂规则。这些训练都收到了很好的效果，我坚信这些孩子到了小学必须是最棒的孩子。
营销营销心得体会
营销是一门广泛应用于商业领域的学科，通过研究市场需求和消费者行为，制定一系列策略和措施，以实现产品或服务的销售和推广。在我的工作经验中，我对营销有了一些心得体会。在本文中，我将分享我对营销的理解和体会，以及将这些理念应用于实际工作中的一些经验。
首先，了解目标市场是营销的核心所在。在一个竞争激烈的市场中，了解目标市场是至关重要的一步。了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，可以帮助我们制定精准的营销策略。例如，如果我们的目标市场是年轻人群体，我们可以选择使用更多的社交媒体渠道，以吸引和吸引他们的注意力。在我的工作中，我时刻关注并研究目标市场，并通过市场调研和数据分析来了解他们的需求和喜好。
其次，创造独特的品牌形象是营销的关键。在现代市场中，消费者面临着大量的选择，因此令人难以置信的重要的是能吸引消费者的眼球和记忆力。通过打造独特的品牌形象和品牌故事，可以与其他竞争对手脱颖而出。例如，一些成功的品牌通过塑造自己的形象，例如可口可乐的欢乐和乐观，苹果的创新和简洁性等，成功地吸引了消费者的关注和忠诚。在我的工作中，我努力使我的品牌有别于其他竞争对手，并通过创造独特的品牌故事来吸引目标市场。
第三，采用多样化的营销渠道可以扩大覆盖面。现代消费者面临多个平台和渠道，因此我们应该利用多种渠道来传达我们的信息和宣传我们的产品。无论是传统的媒体渠道，如电视、广播和杂志，还是新兴的数字渠道，如互联网、社交媒体和移动设备，每个渠道都有其独特的优势和受众。通过选择适合我们目标市场的渠道，我们可以扩大我们的覆盖范围，吸引更多的消费者。在我的工作中，我通过广告、展览、社交媒体和电子邮件等多种渠道来传达我们的信息，以确保我们的品牌传达给目标市场。
第四，不断创新是营销的灵魂。在一个不断发展和变化的市场中，只有不断创新才能保持竞争力。市场需求和消费者行为始终在变化中，因此我们需要不断找到新的方法来满足市场需求并吸引消费者的注意力。例如，许多公司利用科技的发展，通过推出新的产品或服务，来满足消费者对创新和便利性的需求。在我的工作中，我鼓励团队成员不断提出新的思路和创意，并持续改进我们的产品和服务。
最后，与消费者建立良好的关系至关重要。在现代市场中，消费者的满意度和忠诚度是品牌成功的关键因素。建立良好的关系可以增强品牌形象和口碑，并使消费者更有可能推荐我们的产品或服务给他们的朋友和家人。因此，我们应该积极倾听消费者的意见和反馈，并及时采取行动来解决他们的问题。在我的工作中，我建立了一个成熟的客户服务团队，他们与消费者保持密切联系，并确保他们的问题和需求得到及时回应。
总结起来，营销是一门复杂而有挑战性的学科，它要求我们不断学习、了解市场，并运用创新的思维和方法。通过了解目标市场、创造独特的品牌形象、采用多样化的营销渠道、不断创新和与消费者建立良好的关系，我们可以在竞争激烈的市场中保持竞争力并取得成功。通过我的工作经验，我相信这些心得体会不仅适用于营销领域，也可以帮助我们在其他领域取得成功。
幼儿园心得体会
尊敬的各位老师各位家长：
大家好！初为人父，为人母的我们因为工作原因，着实缺少这样相互交流的机会。所以通过这次的学习体会，我也沉静下来想想我的孩子。大家互鉴。
1.经过一个多月的幼儿园生活，宝宝对幼儿园生活已经基本适应。全天的课程，生活，现已能比较完整的跟下来。还能在入园离园时主动跟老师问候。与小朋友也能融洽的相处，并能记住好多小朋友的名字和特征。
2.生活规律。可能好多小朋友都是这样，入园前晚上睡觉会比较晚，尤其夏天更是11,12点才睡。我家宝宝也这样，但上了幼儿园后，养成了早睡早起的好习惯。吃饭也能吃完定量。
3.学会了自己的事情自己做。原来我也很鼓励孩子多做力所能及的事情，现在，在幼儿园学到了更多，而且更有积极性了。比如饭前拿碗筷，饭后再把碗筷收拾到水槽里，擦桌子，晚上洗漱完还会洗自己的袜子，内裤等。
4.宝宝现在比入园前在看书，画画上的时间多了。尤其是在幼儿园当天学习过的书，她都要回家再拿出来一页页翻看，还会学着老师的语气，样子再给我们讲一遍。有些简单的字宝宝也认识了。
画画方面，因为老师教给了孩子非常新颖有趣的绘画方法，所以宝宝的兴趣得到了极大的激发，特别是有一次是用蔬菜画画，宝宝特别喜欢，回家也总用各种蔬菜画画。
5.宝宝现在特爱讲英文，尤其是我们跟她商量什么事时，她若不同意，总会煞有介事的说“no~no~no~”。宝宝学了跟种颜色的英文，她还会常指着她看到的东西说出相应的颜色。
睡一直有人陪，现在让她自己睡，她没安全感，我们该怎么帮孩子克服呢？
1.我教育宝宝比较开明，让她比较自由轻松，也很阳光。因为我本身是学幼儿教育的，所以宝宝小时候也没上早教，一直是我带她，姥姥帮衬。我对宝宝的教育方法，自我总结为“点式教育”。从孩子的天性出发，她好奇什么我讲什么，多回答孩子的问题，可深可浅，宝宝有时听不懂会追加问题，我也会再一步给她讲。当然，这个前提就是多带孩子走出去，让宝宝多出去看看，多与不同的人交流。我带孩子经常去省图书馆，科技馆，也去博物馆。多去几次，她每次都会有新问题新发现新收获。所以，我个人认为，目前以孩子的好奇感和求知欲，足够她学习，不必急切的狭义上的让她学习，而是趁现在激发她求知的热情，培养她的兴趣。
2.根据孩子的成长规律来教育引导孩子。举个例子来说，宝宝现在3岁7个月，她现在有心爱的东西不分给我们了，有时说话争论时会骂人，急了还会打人。你让她东，她偏朝西。其实这些种种就是她这个年龄阶段的敏感期。物权意识敏感期，口，手脚敏感期，执拗敏感期。遇到这些情况，我觉得最简单也最有效的方法就是处理，千万不要强化，尤其是不要说“这样不好”，或直接急的批评，而是稍后给他讲“怎样更好”。
3.多跟孩子说鼓励的话。这其实跟大人一样，是种自我暗示的做法，但孩子还不太懂自我暗示，就要家长帮助孩子达到暗示。这是我从书上学到的，提前把事情的结果如实告诉孩子，比如打针，就如实告诉她，会疼，但时间很短，痛感也能忍受，当然若想哭就哭5声，下次就哭3声。这样讲。像宝宝不到2岁打预防针就不哭了，入园前的体检采耳血，孩子绝大数都哭了，就她没哭，医生还表扬她，说这个小姑娘真勇敢，我还给她拍了照片，她一看照片就特自豪说自己是“女汉纸”。
子能够快乐健康的成长，家长的言行影响，幼儿园老师的辛勤培育对孩子的成长都是至关重要的，家，园联盟是最好的办法。所以我们家长与家长之间，家长与老师之间要多多交流，让孩子更好的成长。
最后感谢幼儿园让宝宝的生活丰富多彩，感谢各位老师对孩子的照顾和培养！
幼儿园心得体会
10月23日至25日在济南和淄博参观了三处幼儿园，收获很，特别是环境创设，真的算是开了眼界。
幼儿园的环境布置对于我这个非幼儿园专业的教师来说，真是隔行如隔山，在出去之前，我特意研究了《幼儿园教育指导纲要》，把握里面的理念，同时在参观学习的时候，重点获取创设的理念，现谈谈自己的几点体会：
《幼儿园教育指导纲要》指出：“幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。幼儿园的教育就是通过创设与教育内容相关的环境，幼儿通过与环境的作用充分发挥自主性，展开生活，从而促进幼儿全面发展。”参观的几处幼儿园的环境创设都是以幼儿为主体，每一处幼儿园甚至每一层教学楼、每一个班级都有自己的设计主题，设计的内容都能与幼儿互动“对话”，能极地提高孩子们学习的主动性和积极性，而且内容丰富多彩。安全愉快、整洁优美、丰富多彩、动手动脑、益智健体、富有儿童情趣的教育环境，深深地吸引着幼儿，使他们喜不自禁、乐此不疲地在环境中活动，在环境中探索发现、想象创造，在环境中积累经验、增长知识、锻炼能力，在与环境的交互作用过程中，培养和巩固了幼儿的情感、行为、习惯、知识、技能、个性等。在幼儿教育中，环境始终潜移默化地影响着幼儿的发展。因此，作为幼教工作者，就应努力为幼儿的发展提供最佳的环境，使每个孩子在原有基础上不断得到全面、和谐的发展。
参观的这几处幼儿园在环境创设中，都展示了孩子们的动手作品，这说明幼儿园以及老师们充分发挥了孩子们的主观能动性，使幼儿积极、主动地参与到环境创设活动中来，使幼儿的思维力、创造力及个性品质得以充分发展，有效地发挥环境在幼儿身心发展中的教育影响作用。所以，我觉得，在环境创设中，要为幼儿提供机会，使幼儿成为环境创设的参与者和创造者。孩子的作品虽然显得粗糙、稚拙，却凝聚了孩子们的纯真心愿和创造力。
在所展示的孩子们的作品中，废旧材料的利用所占的比例比较，这样孩子们在动手制作的工程中，不但锻炼了动手动脑的能力，而且还渗透了环保的意识。同时收集材料的过程也是教育孩子合理处理垃圾的好机会，收集的丰富的材料能给幼儿带来更多的挑战，是激发幼儿主动探索的前提。
在参观的过程中，我特别留意了班内的区角活动空间，每个班级都有自己的特点，都有自己的主题，内容都贴近孩子们的生活实际，如小小诊所、小吃店、小商店等等，孩子们都不陌生，让孩子们亲自参与到活动中，体验不同劳动的辛苦，不同游戏的快乐，尤其是在淄博实验幼儿园及分园里德区角活动，内容更是丰富多彩，他们是专门为孩子们提供区角教室，孩子们在这里做各种游戏、各种活动、既培养了他们的动手动脑能力，又培养了他们的合作意识，使孩子们从小就在这个小小的“社会”里得到锻炼。
通过三天的学习，我学多了很多，体会很深，懂得了环境创设是我们老师和幼儿共同走进主题共同发现美、表现美、创造美的过程，我们必须敏感地观察幼儿的每一个探索点，兴趣倾向，才能做好幼儿表现美的铺路石，引领他们走向热爱自然，热爱生活的审美境界。在以后的环境创设中，我们还要多多征求各方面的意见，力争做到尽善尽美。
短短三天的培训结束了，我不敢说自己得到了很多成长或者收获了很多知识，但是通过这三天的培训，引发了我很多思考。
幼儿园心得体会
经过学习《3-6岁儿童学习与发展指南》，了解到《3-6岁儿童学习与发展指南》，是一批幼教专家经历四年多时间，对全国3-6岁儿童学习和发展状况进行深入调查后，吸取国内外先进理念，依据我国幼儿特点起草拟定的。《指南》这一代表了国家意志和幼教改革方向的标志性文件，旨在促进教育公平，提高教育质量——“狠抓内涵，确保基本，提高教师，指引家庭”。《指南》和《纲要》一样，将幼儿的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域。每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的资料划分为若干方面。每个方面由学习与发展目标、教育提议两部分组成。学习与发展目标部分分别对3～4岁、4～5岁、5～6岁三个年龄段的幼儿应当明白什么、能做什么、大致能够到达什么发展水平提出了合理期望。《指南》相对于《纲要》的幼儿五大领域的发展总目标相比，更详细、更具体。由此，我们能更加清楚地认识到每个年龄段孩子应当具体到达怎样的目标。教育提议则给我们一线教师在环境创设、活动资料、幼儿养成习惯、情绪情感的表达和控制等方面提出了一些合理化的提议。这对于我们今后实现以上的学习与发展目标、开展教育教学工作具有十分大的指导、引领作用，也能够有效防止教师的一些滞后或者理念落后的教育行为，从而促使幼儿更好地得以发展，同时为一线教师更清楚地了解对各年龄段幼儿大致的发展水平供给了参考。在教学活动中同事们选择性地、挑重点地对《指南》的背景和资料进行了详细的研讨，让我有了进一步的认识。这是继《幼儿园教育指导纲要》后的又一重要关于幼儿教育的资料。
《幼儿园教育指导纲要》一共分为四个部分。第一部分总则:主要讲述了《纲要》制定的原因、目的、性质、任务、外部原则、内部原则及自身特点；第二部分教育资料与要求：主要讲述了健康、语言、社会、科学、艺术五个领域的目标、资料与要求、指导要点；第三部分组织与实施：主要讲述了幼儿园教育的根本原则、活动含义、基本原则、各方面的原则、教育活动目标、资料、形式、环境、一日生活、幼小衔接。第四部分教育评价：主要讲述了幼儿园教育的功能、主体、实施原则、主要资料等。
1.社会现状。
当今社会，许多家长都抱着“不让孩子输在起跑线上”的想法，拼命让孩子“超前学习”，让孩子小小年纪就在各种兴趣班、辅导班之间穿梭。等到了三年级、10岁左右的年纪，孩子们已经是“久经沙场”的写作业“老手”了。可是在生活习惯上，孩子们还是普遍滞后的，如“有一个小女孩都快5岁了，特别内向、懦弱，每一天在幼儿园都尿裤子，尿完还不敢给教师说。课间活动，她几乎从来不和别的小朋友玩，感觉有些小朋友总是欺负她，经常看她脸上、胳膊上被抓得一道一道的。”再如“有个小男孩在幼儿园里从来不吃亏。看到别的小朋友拿有好吃的、好玩的，他伸手就去抢；别人如果不给，他张口就咬。“教师警告过，如果孩子再咬伤人，就要我们换幼儿园。在家里也真管教了呀，可是从来都没用。”等等。
2.《指南》学习。
针对社会上普遍存在的乱象和误区，《指南》的提议十分清晰、具体、有指向性。它把幼儿的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域，分别对3～4岁、4～5岁、5～6岁三个年龄段的幼儿培养提出提议。以为幼儿后继学习和终身发展奠定良好素质基础为目标，以促进幼儿在体、智、德、美各方面的全面协调发展为核心，旨在引导幼儿园教师和家长树立正确的教育观念，了解3～6岁幼儿学习与发展的基本规律和特点，建立对幼儿发展的合理期望。它是在《纲要》的基础上，将幼儿的学习与发展目标、要求按不一样的年龄段进行细化，对各个年龄阶段的幼儿应当明白什么、能做什么，大致能够到达什么发展水平提出了合理的期望，具有很强的操作性。促进学前教育科学，规范发展的需要，纠正小学化、超前的教育问题。指导家长科学实施保育和教育的需要，对家长的科学育儿具有指导性作用。满足幼儿生活、学习、发展的需要，促进幼儿身心全面和谐发展。它更贴合现代幼儿的身心发展规律和特点。
《指南》中指出3-6岁，对孩子来说是一个发育的黄金时期，因为，这个年龄段是孩子一生中词汇量增长最快的时期，是语言飞速发展的时期；幼儿在语言的发展中词汇量迅速增长，已经能掌握各类词，逐渐明确词义并有必须的概括性，基本上掌握了各种语法结构。在言语表达上能够自由地与人交谈，出现了自我中心言语。自我中心言语是伴随着动作和游戏而进行的自言自语，它既能够帮忙儿童出声地思考，又能暂时满足他们在现实中无法实现的一些愿望。但有些孩子也会出现言语失常现象，在《指南》中，专家提示到：这一时期，儿童说话常有重复或犹豫不决的情景，在与他们交谈时，要鼓励他们大胆地说话，对口吃现象不必太在意，训练孩子简便愉快地发表议论。所以，在我们的日常教学中则要经过听故事、讲故事等活动，培养孩子的言语表达本事，丰富他们的词汇量，同时有计划地让他们学习一些书面语言。
我对《指南》中新增“学习品质领域”有些感慨，《指南》中是这样表述的'“学习品质的好坏决定了儿童此刻和今后的学习和发展的质量”。我们一线的教师，天天的教学目的很大程度上是在团体教学活动中实现的。而在这一个个教学活动中，我们更多关注的是教学目标的落实，孩子的参与度等等，再看名师组织的教学活动，在行云流水的环节之余，总感觉，她们给孩子们的，不单单是教学资料本身，还有很多“升华”在活动中，这就是学习态度，学习习惯的培养。有人说过“幼儿园教的知识都没用的，到了必须的年纪，孩子自然而然也就明白了，那里还要教？”听来不服气之余，也觉得有那末几分道理。可是假如我们只重视知识目标，而忽视了孩子的自控力、关爱他人、乐群于人、进取乐观、独立自理、爱好好奇心、进取认知风格、进取学习态度和谨慎行为风格等延续发展品格的培养。那么这类幼儿教育就是有缺陷的。此刻有了《指南》的指引，我明确了幼儿教师不但“教书”更要“育人”的主角定位。
平时还要与家长做好沟通交流工作，实现家庭教育与幼儿园教育的同步和谐发展，让家长也要转变观念，孩子的童年时短暂的，是不可逆行的，孩子的心是一块奇妙的土地，播下一粒思想的种子，就会取得行为的收获，播下一粒行为的种子，就会取得性情的收获；播下一粒性情的种子，就会取得命运的收获。让孩子学习他该学的东西，做他该做的事情。不把成人的意志强加给孩子，让孩子真正具有幸福、欢乐的童年。
《指南》是指导教师如何帮忙孩子发展的，但不能把它当作标尺来丈量幼儿，伤害幼儿，也不能把它变成束缚幼儿和自己的绳索。它是提倡我们做一个研究型的教师，要善于观察幼儿，勇于反思自我。作为一名幼儿园教师，我们更有义务和职责来认真地学习并根据《指南》与家长配合进行因材施教，所以，学习《3—6岁儿童学习与发展指南》对我们每个幼儿园教师具有重要的意义。在今后的工作中，我将认真贯彻《指南》的精神，努力提升专业水平，创新教育理念，调剂教育思路，为每位孩子创出一片完美的未来。
幼儿园心得体会
时光飞逝，转眼间已进入暑假期，回看前一年的教育，好象就在眼前闪过，时间过的好快，我从事幼儿教师也有几个年头了，这当中的酸甜苦辣真的很多。现借此研修机会，和其他教师们一齐谈谈心得。
我认为：幼儿的安全问题是此刻我最关注的问题，发现此刻的幼儿越来越活泼了，时常就会发生摔倒及碰撞的事情，一个不防，有幼儿就要摔倒在地了，所以我对于幼儿的安全问题时时关注，一刻都不敢离开他们，我在想只要我好好来观察孩子们的举动，他们就能够少发生摔倒的现象了！有时想想，要一向看着他们感觉好累，真的一刻都不能停，可是想到孩子们的安全问题，他们能够开开心心的在幼儿园度过每一天，我觉得这些都是值得的！
幼儿在幼儿园里，我发现幼儿学会了很多教师教的知识，我觉得心里很甜，一种小小的成就感在我心里跳来跳去。我明白这只是开头的，困难一向等着我，每次都会准备好教具，打算给幼儿好好的上堂好课，可是发现幼儿适应环境之后，就不肯听我的上课了，偶尔异常吸引他们的课，他们才能停下来好好的听，其余的时间都是很活跃的，这使我十分的苦恼。思考了很久我想是我的教学方法有问题，在经过很搭班教师的探讨，我明白幼儿喜欢自我回答，不需要教师总是插嘴说话，再者经过看了很多教师的课，使我学会了很多上课的方法。我在想只要一向用心的去对待，必须能够学到东西的。
都说任何工作越做越熟练，我也发现自我比以前得心应手了，最最不足的是，自我的动手方面有很多的欠缺，最近和搭班教师一向在弄环境创设，我搭班教师的心灵手巧使我佩服，而我很笨手笨脚的，我在想如果我有一天能够和她一样就好了，可是我明白这些都是需要努力的，从一个一点也不懂的外行，进入这个职业，我觉得自我是幸运的，可是我会好好把握好这份幸运，用心去学的，我明白，只要用心的去做，随着时间的推移，我必须也能够和搭班教师一样棒。
在幼儿园的日子总是开心的，幼儿与我之间已经有了感情，突然有一天，有个幼儿拿着一块巧克力跑过来和我说:“教师，这是我带给你吃的！”我好开心，说明孩子们还是喜欢我，记着我的！每一天早上孩子们来幼儿园时都在在门外躲着，来个突然出现，我并觉得这样他们就不乖，反而想是幼儿一种打招呼的方式！孩子们还喜欢在我背后躲，他们是想和我一齐玩闹，我就尽量配合他们！因为我发现这样他们会很开心！
幼儿教育使我过的很充实，有苦有甜，每一天都在为孩子的开心而做着很多东西，弄到手酸，可是他们的一句开心就能让我很肯定的，很坚信的把自我的这份工作好好干下去！我期望自我每一天能够给孩子们带来新意！让孩子们真的觉得幼儿园是个欢乐的大家庭！
幼儿园心得体会
一进幼儿园门口，我们就感受到一股浓郁的儿童化气息，并且受到了幼儿园的热情接待。在这次活动中，我学到了很多东西，受益匪浅。参观学习后让我感触最深的几点是：
教学楼内的走廊和各班级的环境创设各有千秋，我发现环境布置老师的东西比较少，展现在我们面前的多数都是孩子们的作品。就连班级的值日表都是小朋友的自画像贴出来的，很有趣。活动室里所有的摆设都那么适合孩子，从各个角度考虑，为孩子设置的环境非常全面，有锻炼孩子自立能力的值日生工作，有培养孩子爱心的动、植物角，还有发展孩子动手能力的丰富的操作材料和操作平台，有展示孩子风采的专栏。活动区利用得非常好，我们参观时走了很多班级，见到所有班级老师都是在组织幼儿在活动区活动，并且孩子们玩得很开心，没有再乎我们走来走去，这也说明活动区的内容很有趣，能吸引幼儿。走廊的空间比较宽敞，所以他们设有几处有流水的风景和鱼池，给人的感觉像是在游公园，楼梯的每一层台阶侧面还有很多知识。从前楼走到后楼，又从操场的小路走回会场，在小路的两旁是用汽车外轮胎喷上好看的颜色装饰的马路牙，不仅看着漂亮，还给幼儿的室外活动起到安全保护作用。
我们共听了两节课，教师对教材的选择大胆，具有创新。很值得我学习。教学过程中教师的驾驭课堂的能力，语言的组织，语气语速的运用都是那样的恰到好处。如：大班音乐活动老鼠画猫。选材让幼儿极感兴趣，整节课老师和幼儿都是平等的，老师扮演了老鼠妈妈，幼儿扮演鼠宝宝，妈妈带着宝宝想象不能抓老鼠的猫是什么子的，然后把它画出了，老师利用了投影，将要点充分展示出来，并且在乐理知识上也做了重点讲解。让小朋友在边玩、边说、边画中学习歌曲，不仅能熟记歌词还能理解其意思。本节课将科学、美术、音乐等几个领域的.教学整合在一起，使整个课程脱离了古板的教学模式，效果非常的好。
通过此次参观学习，在今后的教育教学工作中，我将用自己的智慧和汗水，满怀爱心的为幼儿创造一个宽松、和谐、民主的学习环境，为他们幼小心灵的飞翔、个性张扬和能力的发展创设一个美丽的生活空间，教育必须贴近幼儿的真实生活，重视他们的经验和兴趣，使幼儿在积极、主动的建构过程中获得知识、经验和技能，同时在情感、个性、社会性等方面得到发展。
太阳每天都是新的，面对充满挑战和希望的明天，我们只有不断的创新、超越自我，我们才能赢得更多的辉煌！