最新品牌宣传推广协议大全（16篇）

合同协议是在法律框架下，以书面形式约定各方在特定事项上的权益、义务、责任等内容的文件，它在商业和法律领域中具有重要的作用，我们需要了解一下合同协议的相关知识了。了解行业内常见的合同协议范本对于编写准确的合同非常重要。

宣传推广合作协议

甲方：

乙方：

消费优势：全国多家连锁型英语培训机构，高端成人英语培训学校，全外教授课。xx在校学员近1000人，都具有一定的`经济实力。

合作原则：甲乙双方本着互惠互利资源共享真诚合作的原则，订立此项合作协议，规定双方合作事宜及权利、义务关系，具体内容如下：

1.甲方事宜：

（1）甲方在校门口为乙方提供x展架的放置位置。

（2）甲方在校内杂志栏为乙方放置一定的宣传资料。

（3）甲方在校内合作商户墙上为乙方提供一块位置。

（4）。

2.乙方事宜：

3.本合作协议有效期限为：____年__月__日至____年__月__日止。

4.协议一式两份，甲乙双方各执一份，未尽事宜，双方另行商定。

甲方：乙方：

品牌推广合作协议书

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下本着平等公正的原则，经双方友好协商，特订立本协议。

一、协议概述协议书。

1、乙方自愿申请成为_________________产品的特约临床推广工作人员，并同意接受本协议相关工作协议的约定。

2、经甲方审核确认乙方具备产品临床推广工作条件，并授权乙方负责协议产品的销售及推广工作。

3、乙方经销区域：_________________(以国家行政区域为准)。

1、_________________年，自___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。协议终止后，在同等条件下，乙方有续签的优先权。

2、品名及规格。

3、零售价(元)。

4、年销量(件)。

5、经销区域。

银行转帐(或现金支付)，乙方汇出款后将汇款单传真给甲方(如有特殊情况需通知甲方)，甲方确认款到后发(或提)货。乙方在本协议签订之日起15日内将首批提货款全额汇到甲方指定银行帐户，如逾期交款，每延期一天，须交纳上述款额的0.5%违约金。甲、乙双方在签订本协议时，乙方需交纳市场保证金元，逾期10天未交，则视为乙方自行撤消合同，本协议解除后，甲方有权继续在该区域征求特约经临床推广工作人员。

1、货品规格：

乙方承诺协议产品在本协议规定区域内的年销售量及销售进度为：

（1）品种及规格。

（2）每件包装。

（3）首批提货量。

（4）第一季度销量。

（5）第二季度销量。

（6）第三季度销量。

（7）第四季度销量。

2、产品质量标准：_____________。

3、供货期限：_________________。

（1）首批进货，甲方在收到乙方全部货款之后的_________________个工作日内发出货物。

（2）以后进货，乙方应提前___________天填写书面申请单，经甲方认定后，在___________个工作日内将已确定发货日期的发货申请单的回执传真给乙方，乙方应在收到回执的___________日内全数汇出总货款，并将汇出凭证传真给甲方。甲方按照双方协定的发货时间发出货物。任何一方延期执行合同，每延期一天罚责任方该单合同总额的___________%。

（3）发生人力不可抗拒的意外因素(如铁路、公路、海运事故等)，使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

4、交货地点及运费：

（1）合同交货地：__________________省_________________市。

（2）到达交货地的长途铁路或公路运费由甲方负担(指火车或汽车到达该合同交货地城市前的费用)，到达该城市后的短途运费由乙方承担。

5、甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。

6、验收地点：_________________合同交货地。货物到达合同交货地点后，乙方应及时查收，如有异议乙方应在货物到达的三天内向甲方提出。若货物的短少或破损发生在到达合同交货地之前，乙方应协助甲方向运货商索赔;若货物的短少或破损发生在到达合同交货地之后，责任由乙方承担。

1、为保障全国各地区特约临床推广工作人员的利益，甲方规定乙方在其被授权经销区域直销医院(或经当地医药公司直销医院)终端用户的最低开票扣率不得低于产品批发价的_________________%，同时乙方应尽力维护所代理产品甲方核定的零售价格标准。乙方不得以任何名义(包括促销、优惠活动等)降低或抬高价格销售所代理产品，以杜绝不正当竞争。凡发生违价情况，甲方一经发现有权没收乙方不正当所得，并处罚金________________元，同时甲方有权责令乙方在___________日内(时间以甲方书面通知日期为准)收回全部倾销货物。如再次违规将取消特约临床推广工作资格。

2、乙方在市场销售工作中，应严格遵守国家相关性的法律法规，若有违规违法乱纪法不良行为发生，则乙方承担完全责任。

3、有关药检、物价、准销证(药品质量跟踪卡)等证件的办理由乙方全权负责办理手续，甲方出具相关的文件资料，协助乙方尽快办好以上相关手续，乙方应把已办好的有效批件返还公司，以便提供给同省内其它区域的特约经销商。

4、乙方在其授权经销区域市场销售所代理产品只能采取直销医院(或经当地医药公司直销医院，药店等)终端用户方式销售，不得采取进入药品集散批发市场及药品非医院或药店的零售市场方式进行异地销售，一经发现核实，甲方有权处罚乙方承付被串货地区购买的货物金额(以被串货地区提供的购货发票为准)，同时甲方有权处罚乙方异地销售行为之前从甲方所进货物总额的一至二十倍额度罚金或一次性罚款二万元，并且甲方有权取消乙方特约经销资格。

5、乙方在其授权经销区域市场销售所代理产品，原则上不得发展委托其它经销商作为二级代理，确系业务需要应事先征得甲方同意，乙方应根据本协议精神严格其二级代理商行为，同时乙方承担其二级代理商不良行为之完全责任，其二级代理商若有违背本协议的不良行为发生，甲方有权视为完全乙方责任进行追究。追究处罚标准可根据本协议相关条款而定。

6、乙方一旦发生违背协议的不良行为，甲方将以书面通知乙方限期作出纠正处理。

7、甲方为了支持和服务乙方的市场销售工作，要求乙方每次进货时需在书面申请单上如实填写其现有存货数量，每月甲方根据乙方上月累积销售情况实施配送制，配送前要求乙方提供配送后货物销售计划，以便甲方及时掌握乙方的销售动态情况，针对性地协助乙方拓展市场。

8、退货：_________________非产品质量问题，在货发出的_________________天内，产品包装符合标准，在不影响再次销售的情况下，经营销部批准后乙方可提出退换货，否则不予办理。

（一）甲方的权利。

1、对乙方的经营有咨询、督察权。

2、对乙方违反本协议的行为有处罚权;情节严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。

（二）甲方的义务。

1、有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

2、有对乙方提供全面医学学术支持的义务，并在收到回款后的三个工作日内向乙方返还所有的销售费用。

3、有义务帮助、协助乙方在经营中出现的困难。

4、有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

5、为乙方提供产品上市所需的相关资料和文件。

6、为了维护各经销商的市场利益，甲方施行不同区域经销商不同产品批号或同批号不同检验号方式发货。乙方不得在指定授权经销的市场区域外异地销售产品。若有发生，乙方负责在十日内(时间以甲方书面通知日期为准)收回异地窜货销售的全部货物，同时甲方有权处罚乙方异地窜货销售行为之前从甲方所进货物决货款额一至二十倍额度的罚金，其中_________________%的罚金在甲方收到乙方罚金后，负责发放给该被窜货区域经销商作为补偿。并且甲方有权取消乙方特约经销资格。

（三）乙方享有的权利。

1、对甲方违反本协议的行为有处罚权，情节严重的，可依法直接追究甲方的经济、法律责任。

2、乙方承担的义务。

（1）在合同生效之日起_________________日内办理好相关的经营手续及产品上市的一切相关手续的义务。

（2）对甲方的产品情况、经营策略、市场拓展策略、商业资料等信息有保密义务。

（3）乙方有协助甲方维护市场稳定、检举窜货等不良行为的义务。

（4）乙方有及时举报假冒、侵权产品的义务。

（5）乙方有向甲方提供其成功市场推广经验及策略的义务。

（6）乙方有协助甲方收集所代理品种治疗典型病例资料及临床资料、当地医院有关专家个人资料、相关市场信息等的义务。

1、甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的，由甲方对不合格产品实行无偿退换并承担相关责任，退货运费由甲方负责承担。对乙方因此而引起的损失赔偿，由双方协商解决。

2、如果经销商销售假冒产品，给甲方造成损失，须承担全部责任。

3、解除合同后的有关条款。

（1）乙方应该对甲方经营内容(所代理产品及其销售的全部相关内容)继续承担保密义务，不得有任何破坏甲方企业形象、产品形象、市场状况等行为。

（2）乙方必须退还所有文件、资料、经销商委托代理的相关证书，如违约，甲方将按知识产权法规定对乙方进行处罚。

4、违约责任：双方同意本协议全部条款，如有违约，双方应尽量通过友好协商的方式解决，如协商不成，可移交福州市执法机关按国家的有关法律法规解决。

1、合同生效及期限：_________________本协议自第四条的款项到达甲方指定帐户后生效，有效期壹年。

2、本合同未尽事宜，由双方协商后签订补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方：________________。

公司盖章：_____________。

代表人：________________。

开户名称：_____________。

开户行：_________________。

帐号：________________。

电话：________________。

传真：________________。

公司地址：_____________。

邮编：________________。

乙方：________________。

签名或盖章：_____________。

身份证号码：_____________。

永久地址：_____________。

通讯地址：_____________。

开户银行：_____________。

帐号：________________。

电话：________________。

传真：________________。

手机：________________。

邮编：________________。

______年______月______日。

______年______月______日。

品牌推广协议书

甲：协议编号：乙：

一、协议概述1．1双方确认乙方为__________产品的特约推广合作单位。1．2经甲方审核确认乙方具备产品推广工作条件，并授权乙方负责协议产品的推广工作。

二、协议期限

自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止，协议到期后，在同等条件下，乙方有续签的优先权。

三、双方的权利、义务

3．1有按照协议规定维护双方合法权益的义务。

4．2．1乙方应该对甲方经营内容（所代理产品及其销售的全部相关内容）继续承担保密义务，不得有任何破坏甲方企业形象、产品形象、市场状况等行为。

4．2．2乙方必须退还所有文件、资料、经销商委托代理的相关证书。

4．3本协议未尽事宜，由双方协商后签订补充协议，如有争议，可向签约地人民法院提起起诉。

本协议一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。甲方（签字/盖章）：乙方（签字/盖章）：代表人：（身份证号）：代表人：（身份证号）：开户行：开户行：帐号：帐号：地址：地址：邮编：邮编：电话：电话：

签定日期：年月日签定日期：年月日签订地点：签订地点：

5、团购协议

团购协议

协议编号：甲方：乙方：

经甲、乙双方友好协商，真诚合作，现就乙方向甲方采购达成如下协议：

一、价格

1、甲方按双方商定价格提供的产品均为甲方正品，完全符合商品展示及协议中该商品描述的规格，标准。

3、本协议确定的采购期内，如乙方采购产品（未提货部分）下调售价并低于双方议定的价格，则以甲方下调后的价格为基准，如乙方采购产品售价上调，则仍以本协议价格为准。

4、甲方保证本协议确定的采购价格低于同期市场零售价，如乙方发现本协议价格高于市场零售价，甲方承诺向乙方双倍返还差价部分（差价计算方式：本协议价格减去市场零售价）。

二、交易约定：

1、本协议签订后，乙方在----------日内向甲方支付协议交易金额。

2、甲方在乙方支付完成后三日内开始提供产品服务，具体服务安排双方商定为

三、售后服务

乙方采购的产品享有甲方承诺的产品质量保证和售后服务。四、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效应。五、本协议自双方签订之日起生效。

甲方（签字/盖章）：乙方（签字/盖章）：代表人：（身份证号）：代表人：（身份证号）：开户行：开户行：帐号：帐号：地址：地址：电话：电话：

签定日期：年月日签定日期：年月日签订地点：签订地点：

6、产品订单

销售订单

销售部编号

特殊贸易条件申请原因

销售人员销售部经理

营销中心经理营销副总裁总裁董事长

财务人员收款确认

7、经销协议

协议编号

经销商销售协议

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

甲方作为全国花木业知名的龙头企业，本着“共创双赢、永续发展”的原则，与乙方就森禾产品在当地的销售达成以下条款：

一、销售区域和销售业绩

甲方授权乙方在________区域内以甲方经销商的名义销售甲方的产品。乙方承诺在__年__月__日到__年__月__日在其经销区域内实现销售（甲方提供的产品）____万元。

二、结算及优惠

1、结算方式：甲方应按产品经销商价格售于乙方（不含税），协议签订付货款30%，全款发货。（供方收到预付款项之日起协议生效）

2、乙方可享受销售额返点，返点可随着乙方销售金额的累计而增加。具体返点可参见下表：

3、甲方可提供乙方发票，税金一律按

4、如乙方客户的款项汇入甲方账户，甲方应在七天之内，将扣除货款、税费等费用后，余额部分还给乙方。

5、甲方销售帐户为：三、双方权利及义务

1、甲方权利

（1）甲方应按双方商定的价格向乙方供货；

（1）享有本协议规定区域内销售甲方产品的权利；

（2）享有对所经销产品改进意见反馈权和新产品开发进度的知情权。4、乙方义务

（1）全权维护甲方及甲方产品知识产权的合法权益；

（3）乙方联系电话、地址变更，应及时通知甲方，如二个月内甲方无法按原联系方式联系到乙方，而乙方又未通知甲方新的联系方式，本协议自行作废。

四、订单及运输

1、乙方每次订单都应按照甲方要求的格式传真至甲方（格式甲方提供）；

2、甲方可为乙方代办运输货物到乙方所在城市的货运点，乙方到货运点自提，运输的方式为一般的汽车运输，如需特殊运输方式乙方应提前书面通知甲方。运输费用由乙方承担。

3、乙方从甲方购货后不得要求退换货，如因甲方产品质量问题或因型号与订货单不符，乙方可自收货日起日内向甲方提出调换产品要求，但必须保证原产品完好、附件齐备、标签和包装不得损坏，运输费用由甲方负责。

五、解除协议

乙方出现下列情况时，甲方有权督促乙方修正，如在商定期限内乙方没有修正，则甲方有权解除协议：

1、因乙方的销售能力无法达到销售目标时。2、乙方行为损坏甲方的名誉或信誉时。

六、其它

1、在本协议执行期间如遇不可抗拒因素导致本协议无法继续履行，当事双方均不承担责任。

2、本协议规定的及未规定的事项如有疑问，由甲乙双方本着发展事业的愿望，坦诚地协商解决，若协商不一致，可在本协议签署所在地人民法院提起起诉。

3、未尽事宜，甲、乙双方可另具附件。本协议有效期一年，从______年_______至________年_______.本协议一式两份，双方各执一份，本协议的附件为不可分割之部分。协议期满前两个月，经双方同意，可以续签协议。

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签名盖章后生效。

甲方（签字/盖章）：乙方（签字/盖章）：代表人：（身份证号）：代表人：（身份证号）：开户行：开户行：帐号：帐号：地址：地址：邮编：邮编：电话：电话：

签定日期：年月日签定日期：年月日

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关于推广协议书

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品牌宣传推广策划方案

一、市场背景。

1.产业(宏观)背景。

即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。

譬如:。

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。

专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策。

2.整体市场(中观)环境。

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。

那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。

即是我们要收集和分析的中观环境。

3.区域市场(微观)环境。

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。

即是我们要收集和分析的微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析。

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤:。

1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)。

2.电力企业相关高层领导拜访、座谈。

3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。

在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。

在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。)。

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势:。

首期目标:整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)。

最终目标:专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis)。

cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。

1.(企业理念识别)mi。

mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。

2.(企业行为识别)bi。

bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。

在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。

3.(企业视觉识别)vi。

vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。

一个没有vi的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。

而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣传推广工作的基础。

告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的cis,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。

五、策划宣传理念及思路。

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则:。

科学、理性、专业。

即:用“科学”的数据和分析作为基础;。

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;。

用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。

譬如:“********——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述三个特点。

(当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。)。

2.项目优势(卖点设计)。

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。

一般来讲，设计卖点的原则是少而精。

从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点:。

(1)****的技术优势。

(2)****的服务优势。

(3)特别的增值服务。

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。

注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等;另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划。

根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。

假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下:。

1.区域市场整体品牌形象推广阶段。

宣传对象:较广泛的公众，包括:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等。

宣传区域:目标区域市场。

方式:以新闻炒作为主，兼顾硬广告。

通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道;。

并辅以付费软性新闻......

2.区域市场“优势/卖点”推广阶段。

宣传推广内容:重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)。

宣传对象:行业公众，学者、相关政府官员。

宣传区域:目标区域市场。

媒体:产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。

省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

网络媒体。

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台。

行业专业刊物。

高速公路、电厂附近户外媒体。

方式:硬广告，辅以新闻炒作。

通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

3.专家式点对点沟通。

推广内容:全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象:有初步意向的'目标客户，包括:企业客户的购买决策者、建议者、使用者等。

媒体:公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化。

品牌推广协议书

推广的核心是取得客户对公司业务版块的信任。我们的基本方针：采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的，宣传“成功动力商学院”的品牌。

第二章营销手段。

初期手段：宜拉宝，招贴画。

重要手段：宣传册、光盘、形象宣传片。

辅助手段：电视品牌广告、硬广告。

第三章市场启动步骤。

准备阶段：

一、制作宣传视频。

观念+企业文化(团队展示)+师资介绍+成功案例(成长历程)。

二、制作光盘。

中小企业的发展+企业领导专访+十大热点+宣传视频。

传播渠道：各意向合作单位、老客户、各学习班学员。

三、制作企业宣传册。

传播渠道：各政府职能部门、各商会(行业协会)、各高端会所资料展架，负责人办公室、会客室资料架。

四、制作系列宜拉宝。

公司形象、系列产品、师资、见证、企业文化。

传播渠道：各大会议会场前。

五、硬广告。

1、公司形象广告牌。

统一规格、统一内容、统一发布。

传播渠道：各大工业区主要入口、各高速公路入口。

2、励志名言招贴画。

内容关联企业发展。

传播渠道：各商会(行业协会)会议室、入口、走廊。

3、电视广告。

观念导入+形象+震撼力。

传播渠道：地、省级经济频道、综合频道。

4、原有广告。

导入阶段：

一、宣传视频。

主要宣导成功动力企业文化、展示师资阵容和力量，全面介绍成功动力的发展历程，强调培训的重要性，让顾客看到大量成功的案例。视频要求十分钟，视觉、音效达到震撼、穿透。

1、宣传方式。

(1)成功动力商学院各班级开课前、各论坛、沙龙、各企业内训开始前滚动播放。

(2)各政府职能部门会前播放、各商会(行业协会)会前播放。

(3)创业大学教室各活动播放。

(4)上门拜访、网络链接播放。

2、实施要求。

(1)视频于专业公司制作。

(2)董事长审核。

(3)策划部监制，协助采编。

(4)会务组负责提供资料。

(5)运营部负责联系各行业协会合作播放。

(6)会务组落实播放到位。

二、光盘。

光盘分ab类：a类以成功动力课程为主体，适当制名师名家课程，片头加成功动力宣传视频，片尾加成功动力产品，片中加成功动力领导访谈。b类以成功动力成长发展、全新升级为主，导入中国成长型企业的发展趋势，以及名家言论，片头加成功动力宣传视频，片尾加成功动里理念及对企业的帮助。

1、传播方式。

(1)向老客户、意向客户寄光盘(附董事长亲笔签名信一封强调成功动力全新升级)。

(2)可以邮寄方式发往外地企业。

(3)创业大学部分学员。

(4)各种招商会议中提供。

2、实施要求。

(1)董事长审核。

(2)策划组监制、采编。

(3)光碟为外加工。

(4)客服组负责老客户发放，外地客户寄发。

(5)运营部负责意向客户赠送。

三、宣传册。

以期刊方式编辑宣传册，达到以刊养刊适当创收,整刊16k/60p铜版纸，双月刊发行,包含以下内容：

·刊头具有诱惑性，

·封面为人物特写，封二、封三、封四、中间插彩页为商品广告(占整刊物3分之0.5,盈利性)。

·成长型人物、企业专访(占整刊物3分之1，盈利性)。

·企业管理知识软文(占整刊物3分之1，可约稿、网摘)。

·成功动力企业文化、项目推介、新闻资讯、师资等(占整刊物3分之0.5)。

1、投放方式。

1)各政府职能部门、各商会(行业协会)、各高端会所资料架或阅读室放置。

2)合作单位企业资料架或阅读室放置。

3)各老客户资料架或阅读室放置。

2、实施要求。

(1)公司董事长顾问与审核、总经理负责监制。

(2)策划部主办、采编、约稿。

(3)运营部负责发行。

四、宜拉宝。

包括公司形象、企业文化、领导风范、师资介绍、系列产品、教学剪影。要求主题鲜明、标题有冲击力，图案大方。一律有成功动力商学院标志。

1、用途。

(1)各大会议型酒店，商业型会议过道放置。

(2)创业大学教学楼前长期放置系列宜拉宝。

(3)各大展销会现场。

2、实施要求。

(1)会务组负责联系广告商制作及现场放置。

(2)策划组负责监制。

五、原有电台、游字广告、led广告宣传具体产品内容。

深入阶段：

一、公司形象广告牌。

高速路出入口为高炮广告，可结合清华项目整体出击，也可以整版宣传公司企业文化，突出成功动力;各重要工业、商业区出入口广告牌主要内容突显示咨询-培训-管理专业公司，特别提到成功动里全面升级。所有内容三月一换，主体格调、标识不变。

1、投放方式：

(1)地级工业园区方向高速公里出入口。

(2)若县级工业园宜采用提示型广告牌。

2、实施要求。

(1)策划人员对接广告内容及投放地点。

(2)广告公司对每处广告进维护。

(3)运营部根据不定期出勤业务路线对相对广告牌兼顾查看。

二、电视广告。

重点提卢总领导力精彩和独到之处)，10秒标版广告是促销广告，10秒促销广告可变为15秒的促销加强版。

1、方式：

(1)播放选a段时间和a段台。

(2)若选择c段，则采取密集插播手法进行。

2、播放要求：

(1)切播时要保证三个第一(栏目刚断剧第一广告、栏目开始前倒数第一。

广告、栏目断剧的倒数第一广告)。

(2)播放电视广告最好选相关栏目如财经类、经济类等切播，特别是收视。

高的谈话栏目，如《对话》《百家讲坛》《名师论坛》等当然我们选择的地方台没有这种质量的节目。

3、监控的要求：

(1)会务中心兼职监看，每天必须有专人监看。

(2)监看人必须认真填写监看表，监看表内容：漏播、改播、片头被切、

片中被切、片尾被切、伴音质量、图象质量、前三个广告，后三个广告。

(3)防止电视台少播漏播。

(4)专题带时间长，标版广告频率多，所以要选用a段台和a段时间段，费用较高，少播一次就是巨大损失。

(5)并要把每天监看结果给领导过目，以便随时掌握播放情况。

三、招贴画。

可行性较弱，暂缓实施。

第四章渠道策略。

一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权。

1、在与有关管理部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。与政府主管部门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，围绕如何发展地方经济。

2、与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。

3、调动一切积极因素，争取得到社会各方的支持。例如，到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。

二、要求。

1、预防为主，及时汇报，及时处理;。

2、态度真诚，不卑不亢;。

3、要找到问题的关键;。

三、公关工作的信条。

1、有耕耘，必有收获;。

2、朋友贵在常交;。

3、相信人与人之间能相互了解和沟通;。

四、公关工作三字经。

做弱者，求同情;宁做傻，勿装精;。

说好话，要中听;他人言，仔细听;。

送礼物，要精心;多奉献，少索取。

五、公关对象。

1、工商局。

(1)商管科及分管领导;。

(2)广告审批处。

2、文化部。

(1)文化产业部门;。

(2)科技文化部门。

3、报社。

(1)主编或社长;。

(2)广告处的文案审批、排版编辑审批;。

(3)自办发行部：经理、发行科长。

4、电视台总编部。

5、邮局广告公司。

6、文化部门广告监督处(企业广告审批)。

特别提示：我们联系最密切的部门：政府职能部门和传媒界，可以寻求合作。

第五章费用预算。

费用预算暂略。

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品牌宣传推广策划方案

品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。

一、导入期。

导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异――漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。

对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。

二、成长期。

首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。

一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。

品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。

竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。

只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。

三、全盛期。

处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。

四、衰落期。

如果是危机引发的衰落，那么应当在排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。

现在来看看推广方法。

一、网络策略。

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

二、网页策略。

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

三、产品策略。

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

四、价格策略。

价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的'目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

五、促销策略。

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

六、渠道策略。

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

七、服务策略。

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

1、网络口碑营销是如何作用的？

互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱――能认识每一个人，和任何一个人发生“关系”，只要选择对渠道。

因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所――通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑――网络口碑营销，“看上去很美”。

有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于im即时通讯工具，只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、sns等社会化网络媒体平台。”（来自美国womma协会创始人）。

仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。

思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

2、网络口碑营销究竟该如何做？

aisas消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路。

关注（attention）――高关注的话题或许可以引起一定的关注。

行动（action）――让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

分享（share）――80%的网络言论由20%的网民制造，活跃的网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到20%，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

不论用论坛还是用博客，甚至是sns，都是利用某一个或某几个id的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。

希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。

品牌推广协议书

xx公司（以下简称甲方）与xx公司（以下简称乙方）双方本着友好合作、互惠互利的原则，为实现推广适应市场需求的xx产品的目标，相互支持配合，特签署并实施本框架协议。

一、合作目标。

1．确立优势互补、协作互利的战略合作伙伴关系。

2．努力开拓xx产品市场，进一步促进xx产品在中国的推广应用。

二、合作内容。

双方将在以下方面进行友好合作：xx产品的销售，相关市场的宣传与开拓，相关产品的技术支持及售后服务等。

甲方发挥特有的客户渠道和技术优势，按照客户需求，宣传、推广xx产品，扩大销售市场。

乙方将对甲方的销售推广，给予相应的配合和支持。

三、具体措施。

甲方承诺：

1．在甲方客户群中宣传、推广乙方xx产品；

2．根据客户要求对乙方xx产品进行技术改造。

乙方承诺：

1．给予甲方技术人员相应的技术培训。

2．提供用于测试和展示的样机。

3．对甲方销售的乙方xx产品，给予售后服务、技术交流等各方面的支持。

四、保密条款。

1．甲方与乙方双方提供给对方的一切资料对外要保密，仅在合作双方公司的业务范围内使用,不得直接、间接向第三方提供。

2．双方均要采取措施，确保各自内部人员对在位期间所了解的该产品履行保密义务。

五、其它。

1．双方本着友好协商的原则，解决本协议未尽事宜，未尽事宜可以单项协议的形式出现，具有与本协议同等的法律效力。

2．本协议一式四份，双方各执两份。

甲方（盖章）乙方（盖章）。

代表（签字）：代表（签字）：

日期：日期：

品牌宣传推广策划方案

1.关于礼品。

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

2.关于礼品市场现状。

（1）送礼意识较强，但礼品大众化。

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。

（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流。

遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻。

什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

（4）缺乏品牌经营，专业度不高。

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

3.关于礼品市场潜力。

（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场。

中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场。

传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场。

竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

4.综上所述可以得出以下观点：

三、竞争品牌的'分析结果。

发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

四、对消费者的分析。

1.普通消费群体。

逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。

2.中高端消费群体（商务用途）。

他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。

他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。

3.政府、企业、汽车4s店等。

政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。

汽车4s店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。

五、面对的机会和挑战。

1.机会。

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

（3）礼品市场潜力巨大。

（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

2.挑战。

（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

（3）产品暂无品牌意识。

（4）产品的同质化程度高。

（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

六、品牌策略。

通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

2.品牌核心信息。

优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。

00礼品，您身边的礼品管家。

七、创意表现。

创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。

1.传播目标。

（1）市场策略：协助达到20**年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。

（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。

（3）传播时间：20**年6月——20**年12月。

2.推广促销策略。

（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。

（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等。

（3）dm单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。

（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。

（5）网络营销。

建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。

（1）打造专业的销售团队。

组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

（2）电话营销。

以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。

具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

（3）节庆户外定点营销。

逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。

具体事项：物料设计、人员分工等。

（4）捆绑式营销。

与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

（5）与媒体合作。

与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。

（6）公关策略。

与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。

4.媒体传播。

（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念。

（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。

（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）。

（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）。

（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，

脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是vip，一件也批发。

（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。

九、经费预算。

各类媒体传播所需经费约为15000元。

宣传推广的协议书

甲方：

乙方：________________身份证号：

甲、乙双方经友好协商，就甲方对乙方的肖像权使用达成如下协议：

甲方在拍摄、制作公司宣传册等制作广告宣传资料(包括，但不限于纸质、电子版、视听资料、音频等)等的相关过程中，有可能会涉及或者使用乙方肖像，乙方自愿表示同意。若因甲方制作宣传资料等需要使用、拍摄乙方肖像，乙方须随时予以配合。

甲方根据制作广告宣传需要拍摄或者制作的包括有乙方肖像的作品，其著作权属于甲方，但肖像权属于乙方。

甲方必须合理使用乙方肖像，不得用于广告宣传、企业或者产品介绍等推广、介绍企业或者企业产品之外，并禁止未经乙方同意擅自许可任何第三方使用乙方的相关肖像。

甲方有权根据宣传需要对含有乙方肖像的作品进行编辑、出版、发布、技术处理、修改等，但不得恶意侵犯乙方肖像权，以及损毁乙方形象。

甲方在合理范围内，有权免费使用乙方肖像，其肖像使用权报酬已经包含在薪酬待遇之中，不再另行支付费用给乙方。

基于甲方企业的发展需要及广告宣传制作的'成本，以及甲方使用乙方肖像制作的作品的著作权，甲方使用乙方肖像的权利及于甲乙双方存在劳动合同关系终止之后。

本协议内容一式两份，签字或盖章生效。双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方：___________(加盖公章)乙方：____________

年月日年月日

品牌宣传推广策划方案

在端午节来临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力;提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节来临之际举行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。

2.活动概要。

活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。

活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。

活动背景：目前，机场的部分商业服务商对节日的宣传不到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽略了节日商机，例如端午节。

作为机场的专业商业服务商，我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。

同时也能在节日来临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。

活动时间：20_年6月10日-20_年6月25日。

活动对象：_机场所有客流和其他顾客。

3.环境分析。

文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。

从此句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。

行业产业政策：国家对传统食品的支持与保护，颁布的《中华人民共和国食品安全法》对食品进行安全、卫生等方面的监管，同时我们的产品也得到机场的审核和批准。

市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激发市民的对文化的热爱。

因此端午节食品开始走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。

消费者分析：粽子有着独特的风味，并给予了悠久的文化内涵。对于消费者来说，有时候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。

“没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。

分析。

自身优势：

和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。

地理位置好，可以辐射周边的消费者。

服务完善，得到顾客的一致好评。

消费定位明确，很好的锁定顾客。

能够迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。

自身劣势：

新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。

粽子的类型比较局限。

由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍。

旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。

机场市场机会：

针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。

端午节期间，会促使粽子的购买力走高。

外在威胁：

机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。

粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。

5.市场定位。

品牌定位：以_著名品牌“_”香粽为主营品牌。

形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强。

效用定位：送礼或者自家食用。

配料定位：粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污染，品质优良、口感极佳。

消费市场定位：针对全体旅客。

6.品牌简介。

_

_粽子是_市的一张城市名片，号称“_粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。

_人深知：_粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。

_生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测，按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。

好的原料更需要好的配方。

_粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

_在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得_粽子香糯可口，令人回味无穷。

产品系列。

海岛野生：

本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是营养丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品。

品牌宣传战略合作协议

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

本着诚实信用、紧密协作、共同发展的原则，双方结成战略合作伙伴关系，就甲方雇用乙方为其宣传团队实现甲方利用电话销售提高企业销售业绩的宣传工作，树立甲方企业良好形象，经友好协商达成如下宣传合作协议：

一、合作时间。

本协议有效期为_______，即自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

二、具体合作事项。

1、乙方负责在_______镇内实施电话销售业务的推广工作。

2、乙方负责在各个小区做“真情回馈”专栏，具体内容由甲乙双方负责审核把关。

3、乙方提供宣传进度及宣传方案。

4、具体方式为：

(1)组织促销活动。

(2)小区散发传单。

(3)网络推广。

(4)会员信息操作。

(5)乙方网站推广。

5、乙方应在本协议生效后的_______个工作日内完成上述工作。

三、甲方责任。

1、甲方有权对乙方的推广计划提出修改意见，并经双方协商后更改。

2、甲方有义务向乙方提供相关的宣传资料，且其提供的资料必须符合国家有关法律法规对相关方面的要求。

3、在网页宣传的全过程中给予乙方便利条件，并积极配合。

4、按照本协议的约定向乙方支付相关服务费用。

5、甲方完全享有乙方的客源，同时甲方享有对乙方会员的真伪辨认及登记的权利。

6、甲方有优先参加乙方联盟间的不同级别、不同层次的活动的权利。

7、甲方改变经营方向及价位的，应提前_______日以书面形式通知乙方更改其相关信息。

8、甲方有对乙方进行考察、回访、咨询会员享有的权利等情况的权利。

四、乙方责任。

1、乙方负责在_______范围内的宣传推广，采用媒体介绍、广告宣传等手段不断提高甲方的知名度及电话业务销量。

2、乙方有义务根据当地市场的实际需求情况，向甲方提出要求和建议，促使甲方不断推出新的促销策略。

3、乙方负责_______区域内的宣传推广，有权使用甲方提供的有关宣传、推广资料，经甲方书面授权也可使用甲方在各类媒体开展宣传时所使用的其它徽标、图片和文字等内容。

4、双方合作期间，乙方不得以直接或间接的任何方式同本地区其他品牌药店合作推广，否则甲方有权随时解除本合作协议而无须向乙方支付任何的补偿。

5、对甲方有负面影响的任何事件，乙方知悉后应积极协调消除;乙方搜集到甲方的任何负面信息，应及时通知甲方;如信息真实可靠，甲方应及时整改，杜绝影响扩散。如不整改，由此造成的后果由甲方负责。

6、负责协助甲方做好企业文化宣传的策划工作。

7、乙方自行组织宣传人员，自行解决宣传费用以及在宣传过程中出现的一切事宜。

五、服务费用及付款方式。

1、双方商定，甲方需向乙方支付服务费人民币_______元。

2、服务费分_______次付清，自本协议签订之日起_______个工作日内，甲方向乙方支付服务费的_______%，即_______元，余款在_______年_______月_______日前一次性付清。

六、违约责任。

1、乙方一月连续被会员投诉_______次者，甲方有权解除此协议并协助会员保护其权利。

2、由于不可抗力导致双方无法履行协议的，双方可终止协议。

3、因甲方原因导致乙方无法进行宣传，且乙方以书面形式告知，仍无法宣传的乙方有权解除此协议。

4、双方不得无故单方面终止协议，在协议期内经甲乙双方协商，同意后可终止此协议。

5、如乙方不履行本协议的服务承诺，甲方有权解除合同并追究乙方的违约责任;本条所约定的违约责任为违约金，违约金以本协议服务费总额的_______%计算。

七、保密条款。

未经甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露本协议的任何条款、合作内容、本协议的签订和履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的甲方及其关联企业的的任何信息(但甲方及其关联企业已经公开披露的除外)。

八、争议解决。

1、凡因订立、解释、履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决;当事人不愿协商解决或者协商不成，由_______人民法院管辖。

2、争议的解决适用中华人民共和国法律、法规、条例和药品、计算机行业惯例。

九、其他。

1、甲乙双方在履行协议期间，因不可抗力或者意外事件，使得本协议无法履行，任一方应立即以书面形式通知对方，双方友好协商至本协议终止。

2、本协议一式_______份，双方各持_______份，每份均具有同等法律效力，自双方签字并盖章后生效。

3、本协议未尽事宜由甲乙双方另行商定。

甲方(签章)：

代表人(签字)：

______年______月______日。

乙方(签章)：

代表人(签字)：

______年______月______日。

宣传推广协议书

甲方：（展会举办方）

乙方：（网站媒体）

甲乙双方经友好协商，本着真诚合作、互惠互利的原则，就以下展会达成如下协议。

展会名称时间地点

1、甲方责任：

1）甲方将乙方列为本届展会的“深度合作媒体”，在展会官网深度媒体合作处为乙方提供logo链接。甲方在展会活动背景板上为乙方提供一个logo展示。

2）甲方在本届展会的会刊中为乙方各提供1p彩色广告，广告图片由乙方提供。

3）甲方为乙方提供___展会门票50张，___展会门票100张，供乙方组织车友活动使用。

4）甲方指派专人代表甲方全权负责此项宣传发布工作；并负责向乙方提供链接及发布需要的图文信息文件。

5）甲方保证其所提供的链接图文信息文件符合我国广告法律法规的有关规定并且该文件本身并无瑕疵。

6）在确定发布网络广告工作前，甲方必须将所需资料交给乙方，如因甲方提供资料不全或不及时，造成工作延误，乙方可不承担任何责任。

2、乙方责任：

1）乙方在其网站的首页为甲方展会提供广告支持，链接到展会官网。

2）乙方为“____展览会”和“____展览会”根据甲方已完成的完整内容专题的链接为甲方提供在____网专题页面进行展示，同时在首页进行专题推荐。

3）合作期间，乙方为甲方在其网站实时发布展会资讯，新闻稿由甲方提供。

4）开展期间，乙方在其网站首页对甲方展会进行重点报道（如焦点图或文字链体现）

5）乙方不能随意更改甲方广告内容，要更改需征求甲方意见方可变更。

6）乙方保证将甲方提供的图文信息文件置于指定网页的指定位置；

本协议为双方互换宣传推广合作协议，双方同意在协议执行的情况下，互不收取对方费用。

1、任何一方对于因签署或履行本协议而了解或接触到对方的商业秘密及其他机密数据和信息均应保守秘密，非经对方书面同意，任何一方不得向第三方透漏、给予或转让。

2、除本协议规定之工作需要外，未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方商标、标志、商业信息、技术及其他数据。

2、因互联网灾难，中国、美国等互联网互联互通原因导致乙方服务器不能正常联通；

3、因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行；

4、因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。

1、甲乙双方应正当行使权利、履行义务，保证本协议的顺利履行。

2、甲、乙双方如有一方没有履行合同规定的权项，应当赔偿另一方在遵守协议中产生的制作及资源占用费的全部费用。

1、本协议自双方签署盖章之日起生效至___年___月___日为止，协议双方对协议的变更和终止，应以书面的形式确认，未经双方协商一致，任何一方不得擅自变更和终止本协议，否则构成违约。

2、任何一方在发生违约行为并收到守约方书面通知时，应在7个工作日内对违约行为进行更正，如限期未能更正，守约方可以以书面通知形式终止协议。

3、因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能，不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。双方均不承担责任，待条件恢复后，由双方协商确定合同变更内容。

双方因合同的解释或履行产生争议，由双方协商解决。协商不成，双方均有权向有管辖权的人民法院起诉。

1、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，协议经双方签字盖章后生效，本协议传真件有效。

2、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决，并签署补充协议的方式确定，本协议的订立、执行、解释及争议的解决均适用于中国法律。

甲方：

乙方：

日期：

宣传推广协议书

甲方：________________（以下称“甲方”）

乙方：________________（以下称“乙方”）

1、甲方在各大新闻媒体网站等媒体进行软文发布。

2、乙方充分运用自身媒体优势，及时捕捉行业焦点，将甲方的企业实力、公司形象、产品宣传等内容进行潜移默化的渗透。同时利用乙方的网络资源详细介绍企业、产品，全面提升甲方的公司形象。

3、乙方利用己方的优势，为甲方做搜索引擎的优化推广工作，有选择地宣传推广甲方医院和主要业务专科的相关疾病关键词的软文，使之在个搜索引擎的排名靠前，为患者选择甲方医院就诊牵线搭桥。

4、合作期间，乙方配合甲方日常的公关宣传，在各大新闻媒体网上发布关于甲方医院科室各类新闻宣传类稿件，乙方主动转载其他媒体报道甲方的正面新闻信息。

5、乙方负责对专题及其内容进行搜索引擎优化，根据需要在信息页面帮甲方挂商务通。

6、合作期间，乙方在各大媒体网站发布的新闻软文内容稿件可由甲方提供，乙方负责审核。

7、乙方发现有关甲方的负面报道，不予发布（或转载），如已发布，一经发现，将在第一时间删除。并立即通知甲方相关责任部门，使甲方减少负面新闻的影响。

本协议有效期为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

1、任何一方违反本协议应向履约方赔偿其相应的损失。如双方均违约，每一方应对其违约部分负责。

2、若甲方未能按本协议向乙方履行相关义务，则甲方将承担相应的责任并对乙方遭受的损失赔偿乙方，乙方有权单方面终止合同。

3、一方未履行本协议约定的义务，另一方有权中止执行本协议。

1、本协议在下列情况下可以终止：________________

（1）、甲乙双方一致同意终止本协议；另一方破产、停业、自愿或强制性清算；

（2）、因为不可抗力致使不能实现协议目的；

（4）、本协议中规定的终止协议履行的情况出现。

2、协议的终止不影响保密条款及争议解决条款的效力。

甲乙双方不得将本协议内容或其在协议履行过程中获得的'对方任何技术秘密和商业秘密透露给任何第三方。

如就本协议的解释或执行或就本协议涉及的事宜发生的所有争议，双方应努力通过友好协商解决。如协商解决无法达成一致时，任何一方可提交甲方所在地法院解决，其裁决为终局裁决，对双方均有约束力。

本协议在履行中如有未尽事宜，或因业务发展需要对本协议现有条款进行变更或修改时，应允许双方任何一方随时提出补充、变更和修改方案，经与双方协商后以书面形式确立补充本协议的附件，与本协议具有同等法律效力，单方进行的补充、变更与修改无效。

1、本协议适用中华人民共和国法律并按该法律解释。

2、本协议壹式两份，甲乙双方各持壹份，具有同等效力，自双方签字盖章之日起生效。

甲方：__________________

乙方：__________________

日期：__________________

白酒品牌推广宣传语录

一、润物细无声，惟品新郎酒！

二、喜气洋洋新郎酒。

三、做新郎，要饮新郎酒。

四、有缘无分，郎酒依靠。

五、寓意醉人不醉心，喝了后不影响“办事”。

六、好山好水出好酒，金装银装新郎醇。

七、新郎酒，有“柔”情。

八、酒”爱在深秋，相惜一辈子。

九、新郎酒，新郎有。

十、喝郎酒，品醇香！

十一、天生一对，地生一双！

十二、郎酒香我心，幸福耀一生。

十三、兼香新郎酒，幸福每一口。

十四、高朋满堂，醉好新郎。

十五、经过举办征集活动，现将初选优秀作品予以公布：

十六、郎的诱惑缘在今生。

十七、芳香醉服众，心入喜庆中。

十八、新郎酒，香飘中国。

十九、本真佳酿，传世留香。

二十、新郎酒，富贵有，人间喜事更长久！

二十一、真世有你，永爱一生。

二十二、美在婚宴，贵在品质，妙在新郎。

二十三、新郎酒和新郎一样温柔。

二十四、婚宴“醉”美音符！

二十五、酒品新郎，地久天长。

二十六、唇间的风景，味觉的醉爱。

二十七、自在心，自在品缘定三生，福禄鸳鸯！

二十八、百年婚约梦，一品新郎酒。

二十九、新郎，相伴情更长。

三十、新人感情深，郎酒香今生。

三十一、新郎酒真，贵在出身。

三十二、喜事满堂，醉在新郎。

三十三、一酒多香，还数新郎！

三十四、淡雅兼香，少年“郎”。

三十五、君子好逑，醉爱逍遥。

三十六、人逢喜事精神爽，举杯畅饮美新郎。

三十七、看得到新娘貌美，品得到新郎酒香。

三十八、新郎酒，味道生活。

三十九、新郎喜庆装，情醉郎酒香。

四十、新郎酒，甜蜜幸福到永久！

四十一、宴请聚会，一步到位。

四十二、谦谦君子，款款新郎香在郎酒瓶，爱在新郎身。

四十三、今日新郎，今生最爱！

四十四、良缘喜宴新郎酒，幸福恩爱到白首！

四十五、执手新郎酒，一生永相随。

四十六、古蔺山水美如画，新郎美酒香天下。

四十七、家家有喜事，爱喝新郎酒！

四十八、老郎老品牌，新宠新郎酒。

四十九、兼香型白酒，你是我的新郎。

五十、洞藏新郎，不“冲”也爽！

五十一、新郎酒，一世温柔。

五十二、牵手新郎，地久天长。

五十三、新浪新郎酒，新娘新生活。

五十四、喜悦满人生，真爱新郎酒。

五十五、良辰美景时，兼香新郎酒。

五十六、幸福新郎酒，一改酱香酿！

五十七、新郎酒，新世界。

五十八、滴滴皆佳酿，杯杯益健康！

五十九、喜庆时刻，举杯同乐。

六十、婚礼洋洋喜气，新郎绵绵情意。

六十一、新郎酒，长长久久。

六十二、雅致新郎酒，润郁新清香。

六十三、新郎酒，很柔和！

六十四、交杯新郎洒，恩爱到白首。

六十五、新郎酒，生活的如意郎君。

六十六、喝一口，暖心头。

六十七、好酒好新郎，滋味百家尝。

六十八、走亲访友，新郎酒。

六十九、酒深情怡深，新郎酒。

七十、今生新郎，鸿案相庄。

七十一、酱香乾坤大，杯中新郎香。

七十二、滴滴兼香，醉美新郎！

七十三、喝新郎酒，天长地久。

七十四、口口新郎酒，相伴到永久。

七十五、郎酒育奇花，新香醉天下。

七十六、兼香之妙，新郎知道。

七十七、新郎，今天你是主角。

七十八、好日子，携手新郎喜满天。

七十九、没有“新郎”，你幸福吗？

八十、清醇兼香，超悦品味。

八十一、酒意当头杯在手，今朝有酒今朝醉。

八十二、老品质，新口味，新郎酒！

八十三、品新郎香，享福满堂。

八十四、家有喜事，新郎酒香！

八十五、未尝新郎酒，先享一品香！

八十六、洞房花烛夜，愿做有情郎！

八十七、新郎美酒更多香，玉碗盛来琥珀光！

八十八、一杯新郎酒，知交老朋友！

八十九、喜事堪比美酒，一酒多香，一生多福！

九十、情浓于酒，共度今生！

九十一、郎”行天下，“酒”满天涯！

九十二、爱依酒，依旧久久。

九十三、今天，就该喝新郎酒。

九十四、和谐兼香，美酒新郎。

九十五、一口甘醇，一生相伴！

九十六、一杯新郎酒，一生好朋友。

九十七、钟爱新郎，比翼成双。

九十八、天天品尝，人人新郎。

九十九、锦上添花，香满新家。

一百、一样的'郎酒，异样的兼香。

品牌推广宣传方案

品牌宣传推广策划方案

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策。

2、整体市场（中观）环境。

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3、区域市场（微观）环境。

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析。

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）。

2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。

3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。

在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）。

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“xx”的品牌形象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“xx”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）。

最终目标：专家式点对点沟通，让“xx的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计――构建全面的企业形象识别体系（全面导入cis）。

cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。

1、（企业理念识别）mi。

2、（企业行为识别）bi。

bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。

3、（企业视觉识别）vi。

vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的cis,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“xx烙印”。

五、策划宣传理念及思路。

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

科学、理性、专业。

即：用“科学”的数据和分析作为基础；

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“xx――电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述三个特点。

（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）。

2、项目优势（卖点设计）。

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从xx的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

（1）xx的技术优势。

（2）xx的服务优势。

（3）特别的增值服务。

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划。

根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

1、区域市场整体品牌形象推广阶段。

宣传推广内容：集中宣传“xx”整体优势和整体形象，宣传xx的网站等。

宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等。

方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。

通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；

并辅以付费软性新闻。

2、区域市场“优势/卖点”推广阶段。

宣传推广内容：重点宣传xxxx技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）。

宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：产品宣传手册、服务手册、xxxx通讯等本公司媒体。

省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

网络媒体。

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。

高速公路、电厂附近户外媒体。

方式：硬广告，辅以新闻炒作。

通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

3、专家式点对点沟通。

推广内容：全面介绍xxxx的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等。

媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。

准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

七、各阶段广告主题及新闻主题（略）。

八、媒体计划（略）。

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