我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
手机家庭教育心得体会篇一
从2019年8月1日起，广东省教育厅公布实施了《广东省中小学校园移动智能终端管理暂行条例》（简称“教育手机管理条例”），为广大学生带来了新的管理措施。经过一段时间的实践，本人深刻认识到这一条例的必要性和重要性。
第二段：教育手机管理条例的主要内容
《教育手机管理条例》的主要内容主要涉及到的是对学校内学生使用手机进行规范和管理，条例制定了相应的违规行为的处罚措施。例如，要求学生在课堂上必须关机或者设为静音；要求学生在校内非课堂时间必须将手机放在随身携带的袋子里；要求学生不得拍照或录像；要求学生不得将手机租借或转借他人等等一系列规定。这些规定有效的规范了学生的行为，以减少手机对学习带来的干扰和威胁。
第三段：教育手机管理条例的实施效果
在规范学生使用手机的过程中，这个条例的效果表现得非常明显。首先，在课堂上，学生们的手机并不会再发出响亮的提示音，对于课堂秩序的影响降低了很多。其次，在课堂间隙和课后，学生们主要的活动也不再是东张西望看手机，而是使用这些时间来复习和预习课程内容。此外，条例的实施还减少了手机侵犯学生隐私和安全的情况，例如贴在教室墙上的贴纸中，有些写着“拍照者请注意，屏幕上有您的隐私信息”等字眼，提醒学生不得使用手机拍照或录像。
第四段：教育手机管理条例带给我们的启示
教育手机管理条例是一项非常好的规范措施，同时也教给我们一些有关于个人成长方面的经验。通过这个条例，我们了解到学习是一种严肃的过程，需要学生们集中精力和全神贯注参与，切实避免手机带来的干扰。我们还要学会保护隐私，不将个人信息泄露给别人。在我个人看来，学会如何与自己身边的事物相处，如何平衡学习和休息时间，这都是人生的重要课程，而教育手机管理条例就是其中一门成长课。
第五段：结论
总而言之，教育手机管理条例虽然看似是一项针对学生手机管理的规定，但更重要的是，它提醒了学生们对待学习认真严肃，注意个人隐私并适应不同的环境。这个条例一定程度上强化了团队精神和信任感，让学生们尊重学习的环境，珍惜得到的机会和资源。显然，这一条例对于广大中小学生的成长和发展具有重要意义，我们应该积极学习、遵守这一条例，相信它能为我们带来更多的成长和提升。
手机家庭教育心得体会篇二
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时（今天）就是最好的机会。
销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧！
手机家庭教育心得体会篇三
随着科技的不断发展，手机电脑已经成为我们日常生活中不可或缺的工具。然而，随之而来的是数据泄露、网络钓鱼等安全问题也层出不穷。因此，加强手机电脑安全教育，让用户了解如何利用科技工具，并且保障自己的个人信息安全，显得格外重要。
二、了解安全漏洞
在未经授权的情况下，黑客能够非法入侵你的手机电脑，获得你的个人信息。因此，我们应该认真了解可能的安全漏洞。例如，在公共Wi-Fi环境下，用户往往需要手动开启防火墙、关闭共享功能，并使用加密的连接方式，才能保证网络安全。此外，我们也需要注意手机电脑安全软件的更新，以及及时更新操作系统版本，来弥补相应的漏洞。
三、密码安全
在现代数字社交环境中，密码成为最基本的安全保障手段之一。所以设置安全的密码显得尤为重要。密码需要确保足够强度，例如包含大小写字母、数字以及特殊字符。此外，我们也需要避免使用与自己有关的信息作为密码，如生日、家庭地址或名字等。我们应该定期更换密码，并且不要在多平台复用同样的密码。
四、避免恶意软件
恶意软件，如病毒、木马、广告插件等，可以在你不知情的情况下窃取你的个人信息，甚至篡改系统设置。因此，要避免恶意软件的侵害，我们应该谨慎下载和安装未知来源的软件，并且及时清除过期和不需要的软件。
五、保障隐私
在社交网络和通信应用中，我们可能会发送和接收重要的隐私信息。如果未经过加密保护，这些信息将会被黑客轻易篡改和窃取。 在这种情况下，我们应该优先考虑使用加密信息和文件传输方式。此外，我们也应该谨慎在社交网络上公开个人信息，千万不要出于好奇心或钓鱼式问询披露过多有关我们的信息。
六、结论
手机电脑安全已经成为我们日常生活的必备技能。随着技术的不断发展，我们将需要持续的学习和更新我们的知识。了解安全问题、保证密码安全、避免恶意软件、保障隐私，这些都是我们需要牢记的基本安全措施。因此，我们必须时刻谨记安全意识，加强手机电脑安全教育，保障我们的个人隐私安全。
手机家庭教育心得体会篇四
俗话说，“活到老，学到老”，这是一件好事。即使我们已经参加了工作，我们也不应该放弃学习知识。
相反，作为一个公司的员工，在繁忙的工作中读一些开明的书籍，学习他人的成功经验是很好的。聪明的人总是善于用别人的智慧来充实自己的大脑。以下是我今年的工作总结。我希望与我的朋友分享它。我希望每个人都能提出宝贵的建议。
销售工作的基本原则是制定销售计划并按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个现实的销售目标，又包括如何实施它。每个人都有自己的特点和方法。关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
如果客户管理得好，客户就会有销售热情，积极配合。如果没有对客户进行有效的管理，或者客户关系管理粗放，就无法调动客户的销售积极性，也无法有效控制销售风险。
因此，我们必须尽我们最大的努力去维护客户关系，关注客户的细节，让客户随时感觉到你与他同在。
信息是商业决策的生命。销售人员在市场中，了解市场趋势、消费者需求特点、竞争对手的变化等。这些信息及时反馈给公司，对公司决策具有重要意义。
另一方面，销售活动中出现的问题也应及时反馈给公司，以便管理层能及时做出对策。销售人员的工作成果包括两个方面：一是销售，二是市场信息。
对于公司的发展更重要的是市场信息。因为销售是昨天的事，已经实现了，成为现实的事情是不可改变的；有意义的市场信息，决定了公司明天的销售业绩，明天的市场行情。
管理中没有小事。一个优秀的管理者也是一个细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，找到一个双赢的规则。在学习、总结、实践、探索和尝试中不断提高。
手机家庭教育心得体会篇五
随着5G、移动互联网等技术的广泛应用，手机已经成为时下社会中儿童成长过程中不可或缺的伙伴。许多家庭都在寻找儿童教育方面的助手，手机无疑成为很多家长的首选。然而，手机在儿童教育方面的使用也引发了一些问题——过度沉迷手机，会对儿童的身心健康和学习成绩带来不利影响。因此，放下手机，成为许多家长和教育工作者呼唤的教育理念。
第二段：分析问题
现在的孩子越来越依赖移动设备，离开手机后会出现焦虑、孤独等不良情绪。长时间使用手机不仅使眼睛疲劳，还会引发肩颈痛、腰酸背痛等身体不适，儿童的睡眠质量也会受到影响。在学习方面，过度使用手机任由自己沉迷其中，不仅降低学习效率，而且会影响学习兴趣，导致情绪低落甚至抑郁。因此，教育工作者和家长们都应注意到手机对儿童的负面影响，积极采取措施排除手机的干扰，为孩子提供一个健康、快乐的成长环境。
第三段：措施和作用
放下手机是改变儿童过度依赖手机的最好方法之一。许多家长已经开始采用这种教育方式，让孩子慢慢适应没有手机的生活方式。针对教育领域，教育工作者可以合理利用课堂时间，结合多种教学手段，提高学生的学习兴趣与效率。在家庭教育方面，家长可以陪伴孩子进行户外活动、绘画手工、音乐唱歌等多种娱乐方式，培养孩子的多元兴趣；让孩子参加社会实践和志愿服务活动，为孩子提供更广阔的视野和成长空间，促进孩子的健康成长。这样的行动也会提高孩子的自控力，拓展他们的思维和眼界。
第四段：成效和建议
放下手机，可以让儿童获得更多的机会与家庭、朋友和社会互动。这是有益且必要的。放下手机，让儿童看到更多的天空，阳光可以拥抱孩子，风可以让孩子感受到自由和美好。对于那些沉迷于手机无法自拔的儿童，家长和教育工作者应该耐心引导，帮助他们认识到手机的负面影响，理解生活中手机的位置不是主要的，而是辅助的。同时，家长也要做好自己的模范示范，合理利用手机，演示正确的使用方式，倡导健康的手机使用理念，提高儿童的自我认知和自我控制力。
第五段：总结
“放下手机”是儿童教育中值得推广的理念。对于孩子们来说，远离手机不仅可以帮助他们建立正确的价值观和生活方式，还能够促进他们的身心健康和个人发展。对于家长和教育工作者来说，“放下手机”也是一种教育方式的创新，让我们更好地满足孩子们在成长过程中的需要，为他们带来一个更加充满人性化和关爱的环境。在今后的儿童教育工作中，我们需要更加注重孩子们的身心健康，从传统的“评分导向”教育方式中走出来，探索适合儿童需求的教育模式和儿童发展规律，让我们能够真正为孩子们的成长提供帮助。
手机家庭教育心得体会篇六
实习目的：学习新课程的理念，参与新课程的实验，把新的教育理念融入到实际教学活动中。巩固和运用所学的基础理论，专业知识和基本技能，获得教育和教学上的独立工作以及与人合作的能力。
前言: 为期8周的教育实习，确实意义非凡。通过自身的争取和多方面的协助，我不仅有幸到凤岗银星学校做一名实习老师，更幸运的是我还能到英才学校(东莞有名的贵族学校)和油甘浦中心小学参观学习，这无疑让我获得了更多丰富知识及经验的机会!虽然在实际工作中遇到了许多的困难，但在指导老师及其他在校老师的帮助下，加之同学们的积极配合，让我在顺利完成实习任务的基础上，学会了许多在学校没能学到的知识和技能，也让我发现了自己存在的种种缺点和不足，激励着我不断地进步和成长!正所谓“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获”啊!这为我后来继续留在银星工作奠定了很好的基础。学生的天真、烂漫、求知似渴让我有了真实的感触，励志从此以后一定继续从事教育行业，特别注重学生心理健康教育的学习及辅导。
刚离开学校，又走进了学校，这种感觉是既陌生又熟悉的，可以用“激动万分”来形容。与银星结缘是因为银星设有一个学生小记者站(我是新闻学专业的)，那天恰逢来考核我的领导是学校董事长成总，他给出了一道意想不到的题目：写进入这所学校得感触。当时的写作与其说是作文不如说是心声，现在还记得里面加重又重复的词——激动，激情、耐心、爱心、神圣……。是的，做老师是我从小的梦想。
实习的主要内容包括课堂教学、班主任工作和教育调查研究。实习期间，课堂教学和班主任工作给了我较深的体会。
一、教学工作：
基本情况：完成新授课12节，练习课8节(语文、数学、英语、)
1、善于学习、乐于学习
教学是一个很个性化的过程，每个老师都有属于自己的教学方法、教学风格，有着自己的独到之处，在教学实践中善于与其他老师的交流、听其他老师的课、从其他老师的课堂中学习、虚心地向其他老师请教，这要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更见效。但学习绝非生搬硬套，因为适合别人的东西却不一定适合自己，一定要结合自己的实际，要有自己的观点。在教学《翠鸟》时，我先听了刘老师在3班的课，在还没吃透教材的情况下，我只是简单地模仿刘老师的教法，将刘老师的课生搬到1班，结果那堂课是我上得最失败的一节，条理不清晰、教学重难点没有把握好，教学衔接不流畅，将完全没关系的减法与除法比较教学。这堂课让我明白，要在有自己的东西的基础上学习，要会学，而不是模仿。
2、吃透教材，把握好教学内容和教学重难点，做好备课工作
每节课的教学内容并不多，知识点也比较细，在把握教材、掌握教学重难点方面有一定的难度。备课时，要熟知了解教材，知道这课教学内容是什么，教学的重难点又是什么，结合教参书和学生的练习再来备教材，在教学时才会有清晰的思路。对于在教学过程中无法串起来的部分可以请教一些有经验的老师。在备《文具店》时，通过阅读教材，我知道本课的主要教学内容就是“谁的几倍是多少”的问题，其本质是“几个几”的问题，教学的难点就是如何使学生区分“谁是谁的几倍-除法”和“谁的几倍是多少—用乘法”，在如何引入方面，我始终无法把握，古老师给了我一个建议，用一个“拍手游戏”很顺利地导入课堂。这堂课花了比较多的时间准备，指导老师给予了比较高的评价，教学设计不错，教学流畅，教学重难点处理得比较好，也指出了不足之处，让我感觉进步了不少。
3、及时巩固，查缺补漏
通过练习与作业及时巩固，查缺补漏。老师评讲时，只许学生听，不许学生订正，常用举一反三的方法来评讲试卷练习，然后再让学生独立订正错误。把仍不会的学生集中出来，再进行个别辅导，而且同时发信息给家长，让家长在家加强辅导，尽量让每一个学生都掌握好所学的内容，让每个学生的知识点过关。
4、确定目标，节节进步
在教学过程中，了解每一个学生，对于基础好的学生严格要求，对于基础较弱的同学放宽要求，多点表扬。在对每个孩子心中有数的基础上，给每个孩子订立一个目标，这个目标要切合每个孩子的实际，对达标的孩子还要给以特别的奖励，激发孩子继续达标的兴趣。对于没有达标但取得进步的差生也要给小小的奖励，鼓励他继续努力争取达标，增加孩子的自信心，促使每一个孩子都有进步。
二、班主任工作：
组织过一次《感恩母亲主题班会》观摩课
1、重视学生安全，安全排第一位
2、明确要求，让学生养成良好的生活习惯
3、赏罚分明，恩威并重，说到做到
4、善于培养有能力的班干部
5、与家长的沟通交流很重要
三、总结：
教学，是一个复杂的过程，是一个漫长的过程，是一个终身学习的过程。有着太多的感悟，有着太多的体验，有着太多的渴望，希望自己在未来的教学中学习、进步、成长。争取在学校心理健康教育以及阅读指导课等领域有更好的突破。