无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
有新意的活动策划案篇一
九月，秋风飒飒，秋叶飘飘。这是秋的季节，是收获的季节，是回报的季节……教师，就是这季节的主题。
值此之际，作为岛城极具号召力的xx媒体，xx早报整合各方资源、联合商家适时推出教师节主题活动“九月的献礼”。旨在经过真诚祝福、点滴心意表达社会各界对教师节的重视、对教师的尊重和感激。
收获的九月，回报的季节
1、帮您圆梦：这个教师节，梦想和期待不再空白……
教师，是我们成长的第一个台阶。是她，把我们从懵懂带入成熟，从无知变得学有所长；也是她使我们的人生开始有梦想。在这个收获的季节里，说出祝福，画出梦想——让我们帮您圆梦。
参与者能够经过短文和绘画两种形式，经过不一样主题或侧面，鲜明的表达出对教师的感激和想实现的愿望。
商家能够根据参与者提交的作品，结合自身的资源优势选择性的为参与者供给赞助支持，帮忙实现愿望，如：为教师供给一次免费体检等。
成功实现愿望的作品，将连同商家的寄语一齐刊登于xx早报活动专版。
2、商家献礼：有了教师，花园才这般艳丽，大地才充满春意！教师，这满园秋色，这满园桃李，都在向您敬礼！
“教师节”作为商家必争之地，纷纷举办打折促销的活动以借此挺高知名度和人气。xx早报整合资源优势推出“商家献礼”特刊，经过这种专刊的形式，商家能够选择不一样的形式体现自我的“教师节”回报特色。包括购物赠礼、持教师证享受折扣、学生礼物选购优惠等等，具体资料和形式商家自定。
xx早报可派出修改协助商家做选题策划，以特刊方式予以集中刊登，就有较强的传播针对性，是广大企业商家提升品牌形象、借势节日精准宣传的平台。
3、跟踪报道：圆梦时刻，共同见证
xx早报将以图文并茂的形式生动报道圆梦时刻，经过采访参与者和受惠教师的感想侧面宣传赞助商家，有效提升品牌形象，到达节日宣传的有效关注。
有新意的活动策划案篇二
人类社会的进步与发展，离不开创新。创新，是一个民族进步的灵魂；创新，决定着一个国家、民族的综合实力，关系着一个国家的命运和前途。瑞士心理学家皮亚杰认为：教育的主要目的是造就能创新的而不是简单重复前人所做过的事的人。
角色游戏是幼儿通过扮演角色，运用模仿和想象，创造性地反映现实生活的一种游戏。角色游戏最适合孩子身心发展的需要，是最典型、最有特色的游戏，也是创造性游戏中最有代表性的一种游戏，有利于培养孩子的创新意识。因为在角色游戏中，幼儿以物代物，能脱离真实情景和物体的直接信号刺激，进入假设想象的世界，所以说它是培养幼儿创新意识的良好途径。对孩子而言，游戏是真实的生活和想象世界的统一。现实生活是角色游戏的源泉，幼儿通过扮演角色，在假想的动作、情景和物体中反映他们眼中的世界。但幼儿未来的生活不应该是我们现在生活的简单重复，所以我们应该引导幼儿创造性地开展游戏，发展游戏内容。观察中发现，很多孩子在游戏中缺乏创新意识和创新能力，因此，我们就方面进行了探索与研究。
一、引导幼儿自主参与制作游戏材料，培养幼儿的创新意识。
分发挥自己的创造性，所以他们在这样的活动中都很投入。接着，我们一起分工合作，从画、折、剪、贴等幼儿都积极参与并达到了超出预料的效果。最后，当一套套款式各异、色彩鲜艳的服装挂进“美美服装店”之后，深受广大顾客们的喜爱，服装店也因此更加热闹了。
可见，孩子们在自主参与游戏材料的制作过程中，不仅锻炼了动手能力，还让幼儿看到了自己的创新成果，体验到了创新的乐趣，创新意识也因此而更加强烈了。
二、巧妙参与幼儿游戏，注重游戏过程的互动性，激发幼儿的创新意识。 杜威强调：“教育过程是儿童和教师共同参与的过程，也是真正合作和相互作用的过程。”因此，在角色游戏中，教师不该是游戏的指导者，而应是游戏伙伴，和孩子们一起游戏，产生互动。在游戏中，幼儿往往会寻找替代物来解决困难，而替代物的巧妙运用是培养幼儿创新意识的有效措施。当幼儿在使用、制作替代物时遇到了困难，教师可以及时参与，帮助幼儿巧妙使用替代物，并启发幼儿一物多用，指导幼儿为自己的游戏设计、创作简易玩具，以促进幼儿想象力、创造力的发展。但教师如何参与幼儿的游戏也是值得研究的。
首先，我们要尊重幼儿的游戏意愿。因为幼儿是游戏的主体，教师只是主导，如果在游戏中教师想好主题、定好情节，幼儿只是按规定去表演，整个过程中，教师的干扰太多，幼儿难有发挥的余地，我们不应该让“主体”成了表演的工具。当幼儿自发进行有主题、有情节、有趣味的游戏时，我们不妨“静观其变”，不要任意打断、介入，就让幼儿的游戏在愉快、自由的氛围中发生、发展、结束。因为，幼儿在这样的氛围中，他的创新意识极易被某件小事物启发而生。
其次，我们要为幼儿创设情境，启发想象。游戏情境指角色游戏进行的物质环境状况与心理气氛，它包括人和物这两大因素。游戏的主题只规定了情境的总趋势，情境的具体细节是受游戏开展的时间、空间及游戏者个体特点的影响。在角色游戏中，情境的创设是必不可少的。我们要充分利用情境的作用，创设出可以启发幼儿想象的情境。如：给 “娃娃家”打电话，告知“妈妈”请全家人外出吃“肯德基”或去游乐场等。但是，在幼儿游戏前，教师应尽量少讲，“讲”的时间多了，“动”的时间就少了；讲的规则多了，幼儿自由发挥的余地就少了，客观上限制了幼儿的想象。
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有新意的活动策划案篇三
一、活动主题：
天使展翅爱满人间
二、活动意义：
护士的工作是高尚伟大的，她们微笑面对每一个患者，她们奉献自己不求回报，她们用爱心、耐心、细心、责任心，用她们宝贵的青春，换来千家万户的幸福和健康拥有者的安详。护士的工作是琐碎不易，艰辛劳苦的，可是很多时候她们的工作却不被人理解。
护士节，让我们对护士的工作有更多的了解，从而给予更多的理解、支持、配合，尊重护士，感谢她们的付出与关爱。南丁格尔的精神，“燃烧自己，照亮别人”，护理战线上的“白衣天使”以较强的事业心和高度的责任感，把真诚的爱心无私奉献给了每一位患者“，为此我们要在这神圣的节日里让我们从事护理工作的或即将从事护理工作的人员能够开心而有意义地度过这个属于她们自己的节日。
三、活动对象：
__学院化工与医药系全日制本科生
四、活动时间及地点：
报名时间：4月20日
截止日期：4月23日
知识竞赛时间：4月25日，地点另行通知
五、活动形式与内容：
形式：闭卷考试
内容：包括《人体解剖》、《组织学与胚胎学》两本书等的护理基础技能理论知识。
六、活动流程：
活动准备阶段：
1、准备考试试题并做成试卷;
2、由宣传部制作海报宣传，鼓励大家积极参与;
3、系部同学到护理班发送通知。
4、安排人员收集参赛人员名单、联系方式;
5、申请活动场地;
6、安排好监考及审批人员。
活动开展阶段：参赛者进行笔试，笔试过程中由学生会成员监考，试卷统一批改。
活动后期阶段：
1、在宣传栏公布活动结果，并对获奖的同学颁发荣誉证书，参赛同学加素质拓展分;
2、将试题答案发表到活动主要负责人的qq日志上给参赛同学查看;
3、新闻部撰新闻稿并上传到学院网上。
七、活动规则：
与常规考试规则相同
八、活动分工
活动部：负责策划、发放通知、监考、联系场地
学习部：负责联系老师出卷子及参加技能大赛的评委、监考
新闻部：拍照报道
宣传部：编排海报做宣传
九、奖项设置：
一等奖：二名
二等奖：四名
三等奖：六名
优秀奖：若干名
活动参与者可获素质拓展分
获奖同学将颁发部级荣誉证书
有新意的活动策划案篇四
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
作为元旦晚会上的主持人，都要会写元旦晚会的主持稿。面对元旦，面对身边匆匆而过的人们，便会想起某人，让我们的心中充满感动。现在，就祝福对方元旦快乐吧。你是否在找正准备撰写“有新意的元旦晚会主持稿”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
乙：今天的联欢会更加体现出职教处是一个充满活力，面向未来的集体;
甲：在这里，校训“读好书，做好人”为我们指明了努力的方向，催人上进，振奋人心;
乙：在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘学子;
甲：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏;
乙：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望;
合：因为，我们始终相信：明天会更好!
甲：今天的联欢会到此结束，再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成!
c：尊敬的各位领导，各位同事!
a：女士们!先生们!合：大家下午好!(鞠躬)
b：又是一季雪飘过!
d：又是一年人增岁!
a：过去的一年，是--公司用汗水铸就荣耀的一年!
b：过去的一年，是--公司用奋斗成就梦想的一年!
d：这一年，在刘总的正确领导下，在全体职工的共同努力下，公司获得了稳定而长足的发展!
c：这是我们团结协作的结果，这是我们共同努力的结晶!
a：新的一年给了我们新的希望!
b：新的一年将更加灿烂辉煌!
d:在这里，衷心生机的祝愿--公司在新的一年里，永远像清晨喷薄而出的太阳!
合：充满着，充满着活力，充满着希望!
c：在这个温馨的下午，我们相聚在这里，隆重举行“--好声音”歌咏比赛!
a：今天下午，大家又站在同一起跑线上，愿大家赛出水平，赛出风格!
b：首先，有请刘总至新年贺词!
刘总：新年贺词-------
d：感谢刘总的祝福，下面请允许我为大家介绍今天的比赛规则，各参赛选手以个人或者组合的形式参加比赛，曲目自选，赛前由选手抽签决定出场顺序，选手演唱完毕后，评委亮分，记分员统计。比赛期间一共会有大、小5次抽奖活动，-会像雨一样砸向各位，请大家做好心理准备。
c:担任今天比赛评委的有，我们德高望重的综合管理部安部长(停顿)，技术检验部张部长(停顿)，市场部马师傅(停顿)，大家掌声欢迎!
下面我宣布，第二届“--好声音”元旦歌咏比赛现在开始!
1号选手演唱---
2号选手演唱--
b：哇!果然有天后的感觉啊!好的，有请评委为2号选手c亚娟亮分(评委亮分)，1号评委(分)、2号评委(分)、3号评委()分;a：接下来有请郜文红带来一首《这一生最美的祝福》，掌声有请!
3号选手演唱--
d：奔跑是追逐闪电的力量，奔跑是勇往直前不惧艰险的速度。由4号选手大帅哥王鹏冲带来一首《奔跑》带我们领略一下乘着风的感觉!
4号选手演唱--
---5号选手演唱----
a：好动情哦!简直了!我要是女生，我嫁给他!
a：早就听说孟清芳的歌声甜美，一直没有机会听到，今天终于如愿以偿了，那
大家还不快用热烈的掌声请出重磅歌手孟清芳带来一首《香港之夜》掌声有请
6号选手演唱----
d：下面有请7号选手美女主持人b艳波带来一首《仙剑问情》
7号选手演唱----
a：下面有请8号选手罗兴科带来一首《与你到永久》
---8号选手演唱----
天后那英于1995年发行了一首《白天不懂夜的黑》让当时的大街小巷广为传唱，经过了20年的洗礼与沉淀，今天由9号选手郭江凯再次把这首经典的老歌带给我们。有请!
9号选手演唱----
b：真是一首不老的传说，下面有请评委为9号选手郭江凯亮分(评委亮分)，1号评委(分)、2号评委(分)、3号评委()分;接下来我的搭档小a要出场了，一首《灰姑娘》送给大家!
---10号选手演唱----
b：下面由11号选手d宁带来一首《为我停留》掌声欢迎!
11号选手演唱----
今天的12号选手幸运使者王书杰为大家带来一首《情非得已》有请!
12号选手演唱----
每个人都有梦想，或大或小，小时候我们做的梦，长大后我们付出的努力，流过的汗水，都成为我们到达梦想的基石。下面由13号选手b芳带来一首《最初的梦想》!
13号选手演唱----
a：下面有请评委为13号选手b芳亮分(评委亮分)，1号评委(分)、2号评委(分)、3号评委()分;现在评委和计分人员正进行最后的分数统计，此时由安部长为大家即兴带来一首《滚滚长江东逝水》，大家欢迎!
一起上场：宣布获奖歌手，先小后大。由安部长颁发三等奖，陈总颁发二等奖，刘总颁发一等奖。
c：迎着冬天的阳光，踏着春天的脚步，充满希望、充满生机的20--年已经向我们走来。
a：让我们继续播种春天的希望，拥抱夏天的热情，收获金秋的硕果，感受冬日的暖阳!
b：各位领导，各位同事，今天的--好声音歌咏比赛到此结束!
d：祝大家身体健康，工作顺利，事事顺心，阖家欢乐!
新年发大财，明天会更好!
合：同事们，明年再见!(鞠躬)
大合唱《明天会更好》
林：尊敬的各位领导.
翁：敬爱的各位老师
杨：尊敬的各位家长
冯:亲爱的同学们
翁：365个日子
冯:365日辛勤耕耘
杨:365个虔诚的祝福
林：一份耕耘，一份收获。
杨：我们相信，在新的一年里，我们每个人都会在自己的园地里辛勤耕耘，我们每个人都会有硕果累累的20__年。
冯:亲爱的同学们快，学习进步，合家欢乐，身体健康，谢谢，我们明年再会。
女：尊敬的各位领导、各位来宾
男：敬爱的老师们
女：亲爱的同学们
合：大家下午好
男：满载成功与收获的20__年即将挥手向我们告别
女：充满希望与挑战的20__年正微笑着向我们走来：在过去的一年里，我们学校在各级领导的关心下，旧貌换新颜，发生了翻天覆地的变化。在过去的一年里，全校师生在校领导的带领下，锐意进取，教育教学质量取得了辉煌成绩。
男：回首过去，硕果累累，我们热情奔放
女：今天，你将在舞台上看到我校教师的风采，师生同乐，师生同庆，也能感受到社会各界对教育的大力支持。
男：出席今天演出现场的有：
让我们以热烈的掌声欢迎各位的光临。
女：首先请班
主任
为我们作新年致辞男;感谢班主任的新年致辞
合：现在开始!
男：首先请欣赏我班的大合唱《我们是共产主义接班人》
女：我们战胜了一个又一个困难，创造了佳绩
男：“新年好呀新年好呀”每当我们唱起这首歌，胸中就腾起波浪;每当唱起这首歌，心中就升起希望;请欣赏杜莲花等同学带给大家的歌曲《新年好》。
女：今天是激情飞扬的日子，今天是青春舞动的日子，青春的我们充满朝气活力，青春的我们充满梦想希望，请欣赏《直来直往》舞蹈让我们的心一起跳动，一起飞扬。女：当然，成绩的取得也离不开每位家长的关心。您们的关心和爱就是我们的隐形翅膀，给了我们鼓舞和力量，在新年到来之际，请接受同学们送上的真诚祝福，祝愿您们，新年快乐，幸福安康。请欣赏《大团圆》。演唱者杜莲花同学。
男：我校强化内部管理，创新办学特色，积极拓宽渠道，多方筹集资金，大力加强基础设施建设。
男：新学期我们整合优化了教育教学环境，极大地改善了办学条件。这一系列的举措，使小学整体办学水平迅速提升，教育、教学质量也明显提高，得到了社会和家长的肯定。请欣赏女声独唱《小芳》演唱者李荣。
，快乐地成长，在这里我们的德智体美劳等都得到了全面的发展。请欣赏话剧表演《冬天里的温暖》。表演者李秀美等人。男：近几年来，我校在各级领导的大力支持下，开展了丰富多彩的课外活动，
学生
素质得以全面提高。请欣赏《兄弟干杯》演唱者王震、张煦东。
女：中华文化，历史悠久，源远流长。
男：唐诗宋词，千古风韵，博大精深。
女：诵读中华经典，让优秀的民族精神在我们血脉中流淌。
男：吟唱唐诗宋词，让民族文化智慧支撑我们人格的脊梁。
女：请欣赏古诗联唱《读唐诗》。男：表演者男生、女生学生。
男。常言道:“少年强则国强，少年富则国富”，我们应秉记先训,锻炼自己，
强国
富民。时时刻刻不忘“八荣八耻”，以身作则，热爱祖国，报效祖国。树立以建设强大祖国为理想，坚持不懈，努力奋斗!振我中华，扬我国威!女：请欣赏张旭东等四人的快板《争当四个好少年》
男：母亲是伟大的，母亲是慈祥的。
女：我们用稚嫩的小手，五彩的画笔描绘我们幸福的童年!
男：请欣赏李金涛的《世上只有妈妈好》。
女：我们感谢领导，感谢老师，感谢家长，感谢朋友。当然，我们最应该感谢的是我们伟大的祖国。在新的一年到来之际，让我们祝福祖国更加繁荣富强。请欣赏李小雨、李阳合唱《拜新年》。
男：校园的绿荫道上，有我们成长的足迹，生活给了我们这个绚丽多姿的舞台，我们带着日渐成熟的羽翼，尽情的飞舞在舞台的中央。请欣赏舞蹈《大家一起来》。女：好优雅的舞蹈，好甜美的歌声，它把我们带到了一个童话般的世界。
女：时代虽然变了，然而人的精神是不可改变的，我们要一如既往地发扬民族精神和无私奉献精神。中国工农红军进行了二万五千里长征，不畏艰险、英勇顽强的革命精神永远铭记在我们心中。下面请欣赏米勇等人朗诵诗文。女：歌声是美妙的，让我们用心灵去感受歌声带给我们的快乐吧!请欣赏男生独唱《大笑江湖》。表演者王震。
男：父亲是伟大的，父爱如山父亲是拉车的牛，请欣赏乔日升的《父亲》女：金风送喜来，紫荆花已开，二月大地春雷，锣鼓敲起来，百年梦已圆，千年手相牵，中国走进新时代。请欣赏《欢乐中国年》演唱者郝星悦，杜莲花。
男：接下来请欣赏李荣等人《绿旋风》
男：今朝欢歌今朝难忘
女：难忘的是朗朗的快乐心是浓浓的师生情
请欣赏全体同学带来的大合唱《难忘今宵》
女。告别今宵告别今宵
男。无论新友与故交明年春来再相邀
女：青山在人未老，共祝愿祖国好
男：美好的时光总是匆匆而过
女：依依不舍的心情还是不愿离去
男：新的一年，我们将继续深入学习实践科学发展观，深化教育
教学
改革，推进创先争优活动，加强质量管理，齐心协力共创和谐新校园，实现我们的梦想。在各级领导
的支持下，在校委会的领导下，在全体师生的共同努力下，实现学校新的跨越。男：五年级首届元旦文艺汇演即将落下帷幕，女：各位领导，各位来宾，
男：老师们，同学们
合：
20__年元旦文艺汇演到此结束
全体合：万事如意!再见!
a:尊敬的各位领导!
b:亲爱的教师，同学们
a:大家
合:晚上好!
a:新的钟声，新的一年
b:新的祝福，新的期待
a:201x年在成功和收获的喜悦中渐渐远去
b:201x年的钟声即将敲响，回首往事，我们满怀豪情
a:展望未来，我们职责在肩，为了点燃一个斑谰的梦，让我们共同拨亮新年的烛光
b：让烛光如故，兴明永恒，送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言
a：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏
b：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂
a：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远
b：我们的祝福，飘在长风里，如歌如梦——
a：_市农业学校201x年元旦晚会此刻
合：正式开始
串词
b：那么，接下来有请由_23班6位同学为我们带来她们精力准备的团体舞《两个人》。请1025班《我们都一样》准备。
a：今日，我们欢聚，这是一年当中最欢乐的时段，此时此刻，一样的心境，一样的欢喜，下头，有请李亚威为我们带来《我们都一样》，请___班《我明白》准备。
b：年轻，我们大胆去爱，爱过，我们懂得珍惜与坚守，不管爱还是不爱，我们都要明白，请张_、李_为我们演唱《我明白》，请___班《老男孩》准备。
a：一个月后，将有一批毕业生离开农校，在严峻的社会中实现自我的梦想，下头有请杨_同学为我们带来他吉它弹唱的《老男孩》，请__高职《请我跳舞》准备。
有奖问答环节
1、欣赏了这么久的节目，大家就该也有点累了吧今日我们安排了三个“有奖问答”环节，主要是对国家助学金的问题进行问答，我来提问，点到的同学上台现场作答，不允许带答案上台，答错或答不完整的同学没有奖品，答对的同学会获得奖品一份。
a：让舞蹈点燃寒冷的冬日，让舞蹈创造冬日的活力，让张敏的《请我跳舞》点燃这寒冷的季节。请0923班《如果爱下去》准备。
b：如果就这样爱下去，我们，会怎样呢下头请欣赏颜x为我们带来的《如果爱下去》，请0931班爵士舞准备。
a：生命的魅力在那里挥洒，青春的风采在那里绽放，请1021班《白月光》准备。
b：回忆是一种美妙的东西，充满着过昔往事的欢喜与忧愁，惹人遐思，引人怀念。下头，请欣赏熊广宝的《白月光》，请___班《会呼吸的痛》准备。
2、欣赏完精彩的歌舞，下头再来进行“问答有奖”的第二个个环节，“我问你答”。
a：悠扬的歌声，尽情展示青春的活力，接下来请聆听鄢_同学演唱《会呼吸的痛》，请09_班《月光下的凤尾竹》准备。
b：风景秀丽的西双版纳，伴着悠扬的葫芦丝，让我们一齐去感受傣族的风土人情吧。请欣赏张_带来的舞蹈《月光下的凤尾竹》，请___班《你那么爱她》准备。
a：直到爱消失，才懂得珍惜身边每个完美风景，只是她早已离去，满满的不舍在这首歌中演绎的淋漓尽致，让我们再次倾听孙_的心声《你那么爱她》，请街舞《非诚勿扰》准备。
3、完美的时光往往是短暂的，在最终一个节目开场前，继续我们的“有奖问答”的第三个环节。
b：一个眼神，一个动作，一样能传递出青春的活力，此刻请欣赏晚会的最终一个节目，由王x，李_等同学为大家带来的街舞。
结束语
b：今日的晚会到此就要和大家说再见了，可是我们的祝福不断，我们的祈祷不断
a：祝福我们国家更加繁荣昌盛，祝福我们的学校更加郁郁郁葱葱
b：祝福我们的教师在新的一年里，
工作
顺利，家庭幸福，祝福我们的同学，学习提高，再创佳迹!a：教师们
b：同学们
a：新的一年让我们携手同行
合：奔向成功
a：_市农业学校元旦文艺晚会到此
合：圆满结束!
有新意的活动策划案篇五
1.指导分公司营销活动的开展，增加销售额，提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。
2.提升××品牌冰箱在分公司所在地区的知名度和满意度。
二、分公司市场分析
1.分公司所属的××地区，是总公司市场发展战略中的主导市场之一，根据总公司对xx年分公司所在市场的调研数据，xx年分公司所属市场的冰箱销售量达到了万台，比xx年上涨了×.×%。xx年分公司所属市场的冰箱销售具体数据如下表所示。
xx年分公司所属市场冰箱销售数据表
总销售量销售额占全国总销售额的比例较xx年的变化幅度备注
传统两门冰箱万台×万元×.×%－×.×%
对开门冰箱万台×万元×.×%×.×%
三开门冰箱×万台××万元×.×%×.×%
其他×万台××万元×.×%×.×%
2.竞争对手
根据总公司开展的市场调研，xx年分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。
分公司主要竞争对手销售数据分析表
品牌名称销售额市场占有率市场运作特点备注
××品牌万台.×%价位高，广告宣传力度大，顾客忠诚度高
××品牌万台.×%实施低价营销，提高性价比，广告宣传力度一般
××品牌万台.×%价位高，高端客户为主，广告宣传力度一般
××品牌万台×.×%价位中等，实施差异化营销，广告宣传力度小
××品牌万台×.×%价位低，渠道管理有效，顾客群迅速扩大
3.销售渠道
xx年，百货商场销售比率下降了×.×%，而大型连锁家电超市的销售比率上升态势明显，增加了.×%，成为××地区的主销售渠道，大型综合超市由于送货服务较其他渠道较差，其销售比率下降了×.×%。
4.冰箱市场发展趋势分析
（1）功能要求：冷冻、冷藏、节能、保鲜、环保等。
（2）消费需求：外观设计时尚、豪华，内腔设计布局合理，细节设计更趋人性化。
三、产品定位
分公司所属市场的公司冰箱产品主要定位如下表所示。
20xx年冰箱产品分公司所属市场定位表
产品分类占销售总量比例目的预计销售量预计销售额
利润产品20%定位于高端市场，提升高端市场占有率×万台×万元
四、市场推广策略
在产品推广活动中，采取广告宣传、渠道拓展以及公益宣传相结合的方式。
1.广告宣传
（1）电视广告
时间：20xx年4～6月。
选择的媒体：××市电视台生活频道。
费用预算：××万元。
广告内容：广告内容以突出冰箱产品的外观时尚、设计人性化等特点为主。
（2）卖场广告
广告形式：在××市家电连锁超市、百货商场、专卖店等进行冰箱产品的集中宣传。宣传的形式包括标语、标牌、广告宣传画等。
费用预算：×万元。
2.公益活动
时间：三八妇女节
形式：同××市妇女联合会联合组织“关爱女性，使家庭生活更美好”的女性健康讲座。
费用预算：×万元。
3.联谊活动
形式：同分公司各类渠道成员举行联谊会，了解渠道成员对产品和销售策略的看法。
时间：每3个月组织一次。
费用预算：×万元。
4.促销活动
在××市的主要大型商场、超市门前广场举行大规模的堆码活动，向市民展现本公司冰箱产品的企业实力。
形式：搭台演出，包括文艺演出、产品宣讲以及产品现场抽奖等形式。
费用预算：×万元。
五、销售人员培训
为了确保市场推广的各项活动取得成功，需要对销售人员进行培训，具体培训时间和培训内容如下表所示。
销售人员培训项目表
培训项目培训时间培训方式培训目的
销售技巧培训4个小时1.总公司营销总监进行讲解
2.外请营销专业机构讲师进行讲解把握销售中的各类技巧，提高销售能力
六、销售效果预测
通过开展营销推广活动，树立起公司冰箱系列产品在××市的品牌地位，市场占有率提高3%～5%.
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期