开学第一课实施方案（汇总23篇）

实施方案的最终目的是为了实现预期的目标和效果，为工作的顺利进行提供有力保障。我们还为您准备了一些实施方案的成功案例分析，通过学习他们的经验，可以更好地规划和实施您的计划。

开学第一课实施方案

为进一步加强我区中小学校园及周边食品药品安全监管工作，增强广大师生食品药品安全意识和自我保护能力，保障全区中小学校食品药品安全和师生身体健康，结合国家食品安全示范城市创建及我区实际，决定在全区中小学同步开展“开学第一课食品药品安全进校园”系列活动，现将有关事项通知如下：

一、活动目标。

围绕“开学第一课食品药品安全进校园”这一主题，结合中小学生的认知特点，通过开展丰富多样的、中小学生喜闻乐见而又乐于接受的主题教育实践活动，普及食品药品安全相关法律法规与科普知识，不断完善校园食品安全管理制度，落实校园食品安全监管责任，强化校园及周边食品药品安全监管，促进师生养成科学的食品药品安全消费理念，提高食品药品安全意识和预防、应对风险的能力，保证广大师生的饮食用药科学、安全，实现“一个学校教育一批学生，一个孩子带动一个家庭”的效果。

二、活动安排。

1.各镇街、开发区食药安办督促辖区内学校组织各班级统一播放《开学第一课食品药品安全进校园》科普宣传视频。

2.学校办1期食品药品安全宣传专栏。

3.学校利用广播站、黑板报、电子显示屏等多种媒介播放食品药品安全知识和创建国家食品安全示范城市宣传标语(附件1)。

4.区教体局督促学校印制发放《致全区中小学生及家长的一封信》(附件2)，并做好回执收集存档工作，原则上每个学生1份。

5.区食药安办、区教体局统一印发《食品药品知识少儿绘画读本》。

6.区市场监管局和区教体局选取1所学校，联合开展现场宣传或举办1期食品药品安全科普知识讲座。

(二)长效宣传活动。

1.通过多形式、多层次、课内与课外相结合的宣传方式，着力提高国家食品安全示范城市创建的师生知晓率和参与率，形成良好的创建舆论氛围。

2.每个班级每学期至少开展2次以“食品药品安全”为主题的班会。

3.对教职员工每学期至少开展2次食品药品安全知识培训教育活动。

4.利用黑板报、校园网、广播站、led电子屏、宣传栏等载体，经常性播放创建宣传标语、公益广告和食品药品安全科普常识。

5.提供学生就餐的学校，组织学生、学生家长参观1次学校食堂操作间，使就餐学生及家长直观了解学校食堂食品安全工作，提高学校食堂食品操作透明度，接受社会监督。听取家长及学生的意见和建议，提高食堂管理水平。

三、工作要求。

(一)提高思想认识。要坚持“以人为本”，充分认识开展食品药品安全知识进校园活动的重大意义，各中小学校要积极采取措施，以爱护师生身体健康、维护师生合法权益为出发点和落脚点，积极组织开展食品药品安全知识进校园各项活动。

(二)认真组织实施。各有关单位要根据各自实际，制定具体的食品药品安全进校园活动方案，加强组织领导，明确责任，突出重点，精心组织，精准推进，形成长效机制，确保活动取得实在成效、工作得到长足发展。各单位尤其是中小学校要及时收集并整理活动开展过程中的照片、视频等资料。

(三)加强重点保障。各学校要以食品药品安全进校园活动为契机，督促学校食堂和供餐单位严把食品进货、加工、贮藏三关，落实食品留样制度，完善设施设备，备齐灭蝇、灭鼠、灭蟑螂等防蝇防鼠设施，确保食品安全。同时，加强校卫生室的管理，落实“规范药房”建设，提升药品管理水平，确保药品安全。

(四)强化信息报送。各学校要在9月25日前将食品药品安全进校园工作开展情况(含实施方案)报送至区教体局。

小学春季开学第一课实施方案

教师们，同学们：

大家好！

绽放着喜庆的笑脸，伴随着春天的脚步，新的学期开头了。新的学期，新的开头，带来新的时机，新的挑战，也孕育着新的盼望与向往。

现在寒假已经完毕了，在新学期开头的时候，教师要对同学们提出以下几点要求：

首先，必需调整好精神状态和作息时间。松散的寒假生活已经完毕了，每位同学都应进展自我调整，要把全部精力投入到紧急的学习中来。早睡早起，做到每天不迟到、不旷课。决不能用假期的散漫习惯对待学习。

其次，要做到仪表干净。新的一年给我们带来了新的盼望、新的气象。开学了，一切从头开头。所以，同学们要先检查一下自己的仪容仪表，穿着要整齐，要自觉配戴好红领巾，她是少先队员的标志，戴好她，只会让你显得更精神。

第三，争做文明守纪的好孩子。对于每一个人来说，养成良好的行为品德是最重要的。连续发扬讲文明、懂礼仪的好风貌，跟教师和同学交谈积极使用一般话。在课外活动时，上下楼梯主动靠右走，见到校园里的纸屑主动捡起来。在公共场所不大声喧哗，不乱丢瓜皮纸屑。

第四，争当勤奋学习的好学生。小学生在校的主要任务是学习，目前我们正处于积存学问的黄金时期，需要同学们珍惜时间，集中精力搞好学习。一日之计在于晨，早晨来到学校抓紧早读，仔细上好每一堂课，仔细听讲，积极思维，热闹发言，擅长发觉问题，解决问题，一丝不苟完成教师布置的作业，当天的。学习任务当天完成，决不拖到明天。

第五，要增加自身的安全意识，要时时刻刻把“安全”两字谨记于心。不做危急的嬉戏，不在校园骑车，过公路时要到处留心，听从指挥，不行横冲直撞，以确保我们自身的生命安全。

最终，教师要强调的一点是，要切实做好“清洁家园”这项活动，每天坚持清扫好卫生责任区，要维护校园的干净，让我们拥有一个舒适、优雅的学习环境。

在这边，教师还有几句话想对毕业班的同学说。这个学期你们进入了一个特别关键的学习阶段，将迎来毕业考试，教师真心地盼望你们以新学期作为新的起点，找准方向去努力，信任你们都会取得新的进步。争取在这最终的一个学期里，给教师、同学们留下一个好的印象，也给自己留下一段美妙的回忆！

小学春季开学第一课实施方案

1、认识课堂常规。

2、了解到生活中到处都有数学，产生学习数学的愿望。

学生回答。

师：你们真棒。接下来老师要考一考聪明的你。

(在黑板上写一个大大的“聪”字)。

师：认识这个字吗？

生：聪！

师：对，聪明的聪。你们想不想成为一个聪明的孩子？生：想！

师：怎么样才能成为聪明的孩子呢？我们来看，“聪”字是由耳朵、眼睛、嘴巴，还有一个“心”字组成的。孩子们，我们只要会用耳朵听，会用眼睛看，会用嘴巴说，再会用心去做，你就一定会是一个聪明的好孩子。你能做到吗？下面我们开始试一试啦！

首先是会用耳朵听。听老师说话要专心，不能东张西望，听同学发言，要注意听他回答对了没有，如果你还有想法，就举手说出你的想法。谁听懂了？(试问学生)。

第三要会用嘴巴说话。上课时，老师提问后，请你把小手举起来，回答问题要响亮，让全班的孩子都听得到，每个孩子都要会用你的小嘴巴表达哦！

我们会用耳朵听，会用眼睛看，会用嘴巴说，是不是就很聪明了呢？不，最重要的是要会用心去听，会用心去看，会用心去说，一句话，就是做什么事都要用心去做，才是真正聪明的孩子。聪明的孩子要做到以下几点：

一、爱护公物。学校的一草一木，一桌一椅，学校里所有的东西都要爱护。不踩花，不摘花，不踩草坪，不摘树叶，不在桌子上乱刻乱画，不在教室里追逐打闹。

二、讲究卫生。上厕所时，不能在厕所外面随处大小便，要进到厕所里指定的位置，你能做到了吗？在家里，每天早晚要刷牙，勤洗澡，勤换衣服，勤剪指甲。不随地吐痰，预防传染病。

五、我们是小学生了，不能带玩具来学校玩，也不要带钱来买零食吃。

我相信我们一(1)班的孩子一定都是最棒的。你们能做到吗？

1、我们这本书叫做数学，你知道什么是数学吗？(学生自由表达)。

2、老师先讲一个故事给大家听。

“有一个聪明的商人，在经商的过程中，曾经用骡子运过盐。有一次，一头骡子滑倒在小溪里，盐洒了一部分在水里，大家知不知道，盐遇到水会怎么样啊？那么这头骡子负担减轻了不少，于是这头骡子每次经过小溪时就故意在水中打一个滚。商人为了改变这头牲畜的恶习，就让它改驮海绵，那你知不知道海绵遇到水会怎么样啊？吸水之后，重量倍增，这头骡子再也不敢偷懒了。”怎么样，这个故事很熟悉吧？哈哈，它已经收录在著名的《伊索寓言》中了哦，你一定看过，可没想到，这头骡子的主人是一个数学家吧？泰勒斯，听说过吗？我敢保证，泰勒斯是所有数学家中最有趣最神奇的一个。关于他，流传着许多的故事呢！

4、你想学数学吗？让我们来了解一下这个学期我们要学习的内容。(带领学生读目录，提出读题目的要求)。

5、这就是我们这个学期要学习的数学知识，编写这本书的叔叔阿姨们还送给你们一句话，让我们一起来读一读。

“小朋友，只要多动手，多动脑，多问为什么，你就会越学越聪明。”

你有什么话要跟大家说吗？

小学春季开学第一课实施方案

开学第一课准时和同学们见面了。2019《开学第一课》主题是“父母教会我”，父母是孩子人生最初的榜样，他们言传身教，教会孩子孝顺家长、文明礼貌、热爱生命、坚强勇敢。

言而有信、一诺千金是我们的祖先代代相传的美德。信用即是一种无形的力量，又是一种无形的财富，还是连接友谊的无形纽带。一个诚实的人，不论他有多少缺点，同他接触时，心神会感到清爽。这样的人，一定能找到幸福，在事业上有所成就。这是因为以诚待人的人，别人也会以诚相见。

我的父亲，就是一个很讲诚信的人。他从小就教育我要诚实守信。做人不能有半点虚假，要脚踏实地的过日子。而在平常生活中，我的父亲也是以身作则。是我学习的一个榜样。

大家知道东方绿舟吗？现在的我已经不知去那里多少次了。可是我仍然很喜欢它。你知道为什么吗？记得那时我还小。我常常听伙伴们谈起“东方绿舟”那个少儿活动基地。他们谈得有滋有味。他们说：那里时孩子的乐园，那里有好多好玩的地方。这句话竟令我羡慕了半天。从此，那儿竟然成为了我梦寐以求想去的地方。我把这件事情告诉了爸爸，爸爸听了以后竟想都没想的就告诉我：没问题。老爸一定带你去。这样，就这个双休日，好吗？这句话，让我兴奋的要命。于是，我天天期盼着双休日的快点到来。可是，到了星期六晚上。我睡在床上，迷迷糊糊的听见爸爸妈妈在厨房对话，妈妈说：“算了吧，明天别带孩子去了，你的脚后跟都红肿了，明天还怎么开车啊？”“哎，这怎么行，你知不知道，孩子多么想去那里啊，更何况我已经答应她了。”爸爸说。“那你可以下次带她去嘛…。。”妈妈嘟囔着。爸爸又告诉妈妈：“唉，我常常告诉孩子，做人要有诚信，如今，连我自己都做不到，还怎么教育孩子呢？好了，你也不要劝我了，赶紧睡觉吧。明天还要去东方绿舟呢。我没事，只要涂点药就好了。”“可…。”妈妈觉得还是不妥当。“好了，孩子睡觉呢！别吵醒她…。走吧。”爸爸拉着妈妈回房间睡觉了。此时的我，已经按捺不住自己的心情了，眼泪止不住的往下流。我觉得爸爸真的对我很好。他是一个“会”教育的人！

诚信像土，一亩心灵之土，为无数幼苗提供营养，使它们开出美丽的鲜花。诚信像水，万物生长的生命之水，滋润着小树舒枝展叶，天天向上。诚信是人之本，民之基，国之根。

同学们，拾起诚信的“背囊”吧！用你的诚信战胜风浪，以你的诚信来创造更美好的人生！

小学“开学第一课”活动实施方案

根据教育部的要求及高区教育局关于《秋季新学期高区开学第一课活动方案》相关通知精神，今年中小学开学第一课活动的主题为“乘着梦想的翅膀”。我校结合主题，精心策划，认真组织本学校的“开学第一课”。一是组织学生观看中央电视台的《开学第一课》节目;二是通过特色的开学典礼、主题班会、道德讲堂等形式，开展丰富多彩的教育活动，让学生知道有梦就有动力、有梦就要坚持、有梦就能出彩。三是抓好入学教育及民族精神教育。结合9月的“中小学弘扬和培育民族精神月”活动，进一步推动中小学德育工作有效开展。

二、活动目的`：

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、活动时间：

209月2日上午。

四、活动流程：

(一)迎接学生。

1、地点：各班教室和四楼道德讲堂。

第一项：升国旗奏唱国歌.

第二项：尊师重教专款及图书赠送活动。(合影留念)。

第三项：新学期校长致辞(丁莉莉)。

第四项：国旗下讲话：新学期中国梦阳光路(值周班级向阳光花班)。

第五项：教师宣言(市师德标兵徐鸿老师)。

第六项：学生宣言(本周校长小助理)。

第七项：家长宣言(阳光家委会代表)。

(三)介绍参观学校、参加主题班会(同步进行)。

1、升旗结束后，校长介绍学校(四楼讲课室)，

(1)参加人员：丁莉莉、于树家、郭萍、姜爱华、隋振波、执行校长毕忠晶。

(2)服务人员：执行校长彭媛媛、王育林等。

2、区领导参观校园：从起点四楼讲课室、德育展厅、校园吉尼斯墙——五楼特色专用教室——二楼紫藤轩书吧——一楼(参加一个班级的主题班会)。

3、主题班会。

开学第一课实施方案开学第一课实施效果

根据教育部的要求及高区教育局关于《秋季新学期高区开学第一课活动方案》相关通知精神，今年中小学开学第一课活动的主题为“乘着梦想的翅膀”。我校结合主题，精心策划，认真组织本学校的“开学第一课”。一是组织学生观看中央电视台的《开学第一课》节目;二是通过特色的开学典礼、主题班会、道德讲堂等形式，开展丰富多彩的教育活动，让学生知道有梦就有动力、有梦就要坚持、有梦就能出彩。三是抓好入学教育及民族精神教育。结合9月的“中小学弘扬和培育民族精神月”活动，进一步推动中小学德育工作有效开展。

二、活动目的`：

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、活动时间：

209月2日上午。

四、活动流程：

(一)迎接学生。

9月2日上午7：30时前，学校校委会到大门口迎接学生和来宾;班主任、成长导师在各自教室迎接学生，给学生以拥抱礼欢迎学生回到学校，同时为每个学生下发“阳光龙娃”开学通行证和“九月一事习惯课程”致家长的一封信。

(二)升国旗仪式。

1、地点：各班教室和四楼道德讲堂。

2、时间：9月2日上午8点正式开始。

3、着装及礼仪要求：教师、学生穿夏季校服。

第一项：升国旗奏唱国歌.

第二项：尊师重教专款及图书赠送活动。(合影留念)。

第三项：新学期校长致辞(丁莉莉)。

第四项：国旗下讲话：新学期中国梦阳光路(值周班级向阳光花班)。

第五项：教师宣言(市师德标兵徐鸿老师)。

第六项：学生宣言(本周校长小助理)。

第七项：家长宣言(阳光家委会代表)。

(三)介绍参观学校、参加主题班会(同步进行)。

1、升旗结束后，校长介绍学校(四楼讲课室)，

(1)参加人员：丁莉莉、于树家、郭萍、姜爱华、隋振波、执行校长毕忠晶。

(2)服务人员：执行校长彭媛媛、王育林等。

2、区领导参观校园：从起点四楼讲课室、德育展厅、校园吉尼斯墙——五楼特色专用教室——二楼紫藤轩书吧——一楼(参加一个班级的主题班会)。

3、主题班会。

(1)填写阳光龙娃“开学通行证”。

(2)各班评选假期七色阳光少年(每色一名)，评选假期中的班级书香吉尼斯、魔方吉尼斯小达人。下发阳光卡。最终向学校推荐校级假期阳光少年3名，事迹和材料评选结束后上交大队辅导员。

(3)九月一事——习惯课程指导。

(4)安全主题教育。

(四)9：00至10：40师生观看央视《开学第一课》视频。

(1)新学期开学之际。各班主任要充分认识利用《开学第一课》这一主题为契机，培养孩子们积极的人生观，完善孩子们健康健全的人格，传播正能量，对孩子们进行教育。以激发学习兴趣为目的，为新学期快速进入正常状态打牢基础。

(2)各班结合电视节目，让学生明确班级本学期的梦想，同时让让学生畅谈自己的梦想，并用图画和文字相结合的形式完成“阳光龙娃开学通行证”中的“阳光梦想”内容。引领学生的价值观和人生观向上推动的力量，这也是《开学第一课》的意义所在。

(3)各班主任于8月31日离校前上交《班级开学第一课组织方案》备课，并用家校通形式提醒学生开学时间、注意事项和假期阳光少年评选相关事宜。

(4)学生写观后感。观看节目后，三、四、五年级每人写一篇以“乘着梦想的翅膀”为主题写一篇观后征文。每班挑选2篇优秀作品参加学校评选，获奖者发布在学校网站并在四楼文化墙展示。各班评选作品于9月5日中午前交德育处。

五、准备工作及详细分工。

(一)副校长室、德育处负责我校《开学第一课》的制定和各工作流程的精细化实施。四楼讲课室9月1日布置好。

(二)德育处负责检查验收班级、活动室、办公室和校园整体卫生，8月31号上午各处卫生彻底清扫。

(三)班主任31日离校前布置好黑板、教室文化、下载好升国旗视频和开学第一课视频。

(四)总务处负责彩旗、音响、广播系统、图书捐赠仪式前期准备、相关物资、安全教育和安全护导等。教导处做好前期文化建设布置、宣传和协助工作。

(五)师生矛盾排查工作，负责人：各级部分管领导和级部组长。

(六)综合组和执行校长负责好照相录像。

为了保证新学期有一个新风貌，加快学校的的不断发展，请全体老师严格按照学校方案要求执行，将把相关工作列入阳光教室考核。

6.小学生新学期主题班会方案。

8.2016幼儿园秋季开学典礼活动方案。

秋季开学第一课实施方案

今天晚上8点钟，我准时观看了中央一台的《开学第一课》，主持人是董卿阿姨和撒贝宁叔叔，开学第一课的主题是“五星红旗，我为你自豪。”

五星红旗是用鲜血染成的，我们现在的幸福生活来之不易，没有革命先烈的牺牲，就换不来我们今天的幸福生活。每个节目都让人感动，内心暖暖，有一个登顶珠穆朗玛峰的夏泊渝爷爷，他讲述了“中国梯”的故事，让我十分震撼。他在69岁高龄，用安装着假肢的双腿，竟然爬到了8848米的珠穆朗玛峰的山顶。中国第一批登山队伍只有4个人，走到珠穆朗玛峰8500米的时候，有一处断崖没有梯子，没法爬上去，他们想办法，用搭人梯的办法来爬到顶上，因为登雪山的鞋子底都有钉子，他们在严寒的环境里把鞋子脱了爬到山顶，把中国五星红旗第一次插到珠穆朗玛峰的最高点，但是这次的登山队员冻伤导致双臂截肢，还有登山队员10个脚趾头和脚后跟冻伤给截肢了。后来夏泊渝爷爷他们把搭梯子的材料背到山上，他们又费了一天的时间，终于把“中国梯”搭建好了，夏泊渝爷爷因为冻伤导致双腿截肢了，我很佩服他们是靠什么毅力，在这些严寒缺氧的情况下，完成了登顶，把中国的五星红旗插到珠穆朗玛峰的山顶，我想这是他们对五星红旗的热爱，也是爱国主义的一种具体表现。

还有很多让人心潮澎湃的故事，我就不一一写出来了。总之，通过观看今天的开学第一课，激发了我强烈的爱国情怀，我以后要努力学习各种本领，长大了，为国家多做贡献。

开学第一课实施方案开学第一课实施效果

根据教育部的要求及高区教育局关于《20x年秋季新学期高区开学第一课活动方案》相关通知精神，今年中小学开学第一课活动的主题为“乘着梦想的翅膀”。我校结合主题，精心策划，认真组织本学校的“开学第一课”。一是组织学生观看中央电视台的《开学第一课》节目;二是通过特色的开学典礼、主题班会、道德讲堂等形式，开展丰富多彩的教育活动，让学生知道有梦就有动力、有梦就要坚持、有梦就能出彩。三是抓好入学教育及民族精神教育。结合201x年9月的“中小学弘扬和培育民族精神月”活动，进一步推动中小学德育工作有效开展。

二、活动目的：

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、活动时间：

201x年9月2日上午。

四、活动流程：

(一)迎接学生。

9月2日上午7：30时前，学校校委会到大门口迎接学生和来宾;班主任、成长导师在各自教室迎接学生，给学生以拥抱礼欢迎学生回到学校，同时为每个学生下发“阳光龙娃”开学通行证和“九月一事习惯课程”致家长的一封信。

(二)升国旗仪式。

1、地点：各班教室和四楼道德讲堂。

2、时间：9月2日上午8点正式开始。

3、着装及礼仪要求：教师、学生穿夏季校服。

第一项：升国旗奏唱国歌.

第二项：尊师重教专款及图书赠送活动。(合影留念)。

第三项：新学期校长致辞(丁莉莉)。

第四项：国旗下讲话：新学期中国梦阳光路(值周班级向阳光花班)。

第五项：教师宣言(市师德标兵徐鸿老师)。

第六项：学生宣言(本周校长小助理)。

第七项：家长宣言(阳光家委会代表)。

(三)介绍参观学校、参加主题班会(同步进行)。

1、升旗结束后，校长介绍学校(四楼讲课室)，

(1)参加人员：丁莉莉、于树家、郭萍、姜爱华、隋振波、执行校长毕忠晶。

(2)服务人员：执行校长彭媛媛、王育林等。

2、区领导参观校园：从起点四楼讲课室、德育展厅、校园吉尼斯墙——五楼特色专用教室——二楼紫藤轩书吧——一楼(参加一个班级的主题班会)。

3、主题班会。

(1)填写阳光龙娃“开学通行证”。

(2)各班评选假期七色阳光少年(每色一名)，评选假期中的班级书香吉尼斯、魔方吉尼斯小达人。下发阳光卡。最终向学校推荐校级假期阳光少年3名，事迹和材料评选结束后上交大队辅导员。

(3)九月一事——习惯课程指导。

(4)安全主题教育。

(四)9：00至10：40师生观看央视《开学第一课》视频。

(1)新学期开学之际。各班主任要充分认识利用《开学第一课》这一主题为契机，培养孩子们积极的人生观，完善孩子们健康健全的人格，传播正能量，对孩子们进行教育。以激发学习兴趣为目的，为新学期快速进入正常状态打牢基础。

(2)各班结合电视节目，让学生明确班级本学期的梦想，同时让让学生畅谈自己的梦想，并用图画和文字相结合的形式完成“阳光龙娃开学通行证”中的.“阳光梦想”内容。引领学生的价值观和人生观向上推动的力量，这也是《开学第一课》的意义所在。

(3)各班主任于8月31日离校前上交《班级开学第一课组织方案》备课，并用家校通形式提醒学生开学时间、注意事项和假期阳光少年评选相关事宜。

(4)学生写观后感。观看节目后，三、四、五年级每人写一篇以“乘着梦想的翅膀”为主题写一篇观后征文。每班挑选2篇优秀作品参加学校评选，获奖者发布在学校网站并在四楼文化墙展示。各班评选作品于9月5日中午前交德育处。

五、准备工作及详细分工。

(一)副校长室、德育处负责我校《开学第一课》的制定和各工作流程的精细化实施。四楼讲课室9月1日布置好。

(二)德育处负责检查验收班级、活动室、办公室和校园整体卫生，8月31号上午各处卫生彻底清扫。

(三)班主任31日离校前布置好黑板、教室文化、下载好升国旗视频和开学第一课视频。

(四)总务处负责彩旗、音响、广播系统、图书捐赠仪式前期准备、相关物资、安全教育和安全护导等。教导处做好前期文化建设布置、宣传和协助工作。

(五)师生矛盾排查工作，负责人：各级部分管领导和级部组长。

(六)综合组和执行校长负责好照相录像。

为了保证新学期有一个新风貌，加快学校的的不断发展，请全体老师严格按照学校方案要求执行，将把相关工作列入阳光教室考核。

秋季开学第一课实施方案

9月1日晚上八点，《开学第一课》总会如期跟我们见面，今年也不例外，2020年是一个特殊的年份，我们遭遇了一场疫情。因此，我们度过了一个难忘的暑假，在这个疫情下的《开学第一课》也显得不一样，今年的主题是少年强，则中国强为主题。传递人民至上，生命至上的价值理念。

在节目有很多的抗日英雄，有钟南山爷爷，张伯礼，陈薇等等。但是我最喜欢的英雄是钟南山爷爷，他是我见过最勇敢，最善良的人，他的爸爸妈妈都是做医生的，因此钟南山爷爷也成了一名医生，在非典的时候他挺身而出，面对这次疫情他还是一样的勇敢，冲在疫情一线，救死扶伤。今年疫情最严重的时候，无数的医疗人员逆流而行，分布疫情最严重的地方，为世人建起最为坚实的城墙。正是他们舍己为人的美德在短时间内刹住了势头。

这堂课让我受益匪浅，一个个感人的抗疫故事让我明白，灾难面前，人总是渺小的。只要大家有担当，能够团结起来，用科学的方式去解决问题，那我们就可以胜利。如果你没有感受到有什么困难，那一定是有人替你负重前行。

这个节目，钟南山爷爷说了一句让我特别深刻的话，祝愿同学们在新学期健康快乐的成长，脚踏实地学有所获，学有所成，距离梦想越来越近，给了我很大学习动力，无论在什么时候，面对什么困难，都要努力做自己的事情。谢谢您钟南山爷爷，我会记住您的叮嘱。做一个合格而且爱国的新时代少年，因为只有这样少年强，中国才会更强大！

秋季开学第一课实施方案

今天上午我们学校看了开学第一课，今天的主题非常的有联想，名字叫做：“创造向未来”

成龙老师经过好多次的危险，从15米处摔下来，耳朵里都有血，最后就像脑袋里有个洞，而且还要做开颅手术，可是这么有危险的手术啊！成龙老师已经64岁了最近拍戏没有替身都是自己来完成的，因为他坚信只要自己努力，只要你坚持自己的梦想，只要有信心、坚持的精神，渐渐的自己就会成功，我要向成龙老师学习，以后课上要对自己有信心，相信自己。

这一次的开学第一课让我明白了：坚持就是胜利！

春季小学开学第一课实施方案

一、活动目标：

__小学根据__市教育局下发的20__年“开学第一课”活动的通知的要求，以“文明礼仪”、“中华骄傲”为大主题开展开学第一课活动。通过活动培养__小学学生的爱党爱国爱人民的热情，增强民族文化自信和价值观自信，树立为共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想而奋斗的信念和信心。

二、活动人员：

全校师生、家长。

三、活动时间：

20__年__月__日至__日。

四、活动内容：

1.收看开学第一课。全校每一位学生及家长于9月1日(星期五)21:00收看中央电视台综合频道(cctv-1)播出的《开学第一课》。各校通过观看，每位同学在qq上发送观后感，进行交流和分享，讲讲自己的心得体会，并付诸于实践和丰富多彩的后续活动，将中华优秀传统文化教育落实到青少年学生日常学习生活中，深入推进中小学社会主义核心价值观教育。

2.开展寻访__消防中队、走进军营的主题实践活动。

活动目的：以庆祝中国人民解放军建军__周年为契机，组织开展红领巾寻访强军梦”主题教育活动，教育__小学的少先队员了解中国人民解放军的建军历史，增强国防意识，立志学习解放军，为实现中华民族伟大复兴的中国梦时刻准备着。

参与对象：(__小学大队部成员、__小学阳光社团学生、部分家长)。

活动时间：9月3日。

活动地点：__消防中队。

3.开展主题开学典礼(9月1日，8:00—9:00，全校师生)。__小学以“争当文明小使者，做一个有道德的人”主题教育活动为依托，以“七彩风车转动梦想，争当阳光小使者”为主题，以社会主义核心价值观为主线，开展开学典礼活动。借用学生喜爱的七彩风车，带领全校师生沐浴新学期的阳光，转动新学期的梦想。让全体__人在阳光雨露的滋养下，在和煦微风的吹拂中，转动出心中的希望与梦想，转动出一道美丽的风景。

开学第一课实施方案

为进一步深化未成年人文明礼仪养成教育，在广大未成年人中培育和践行社会主义核心价值观，根据市、县文明委、县教育局的有关要求，结合我校实际，决定在全校开展以“讲文明礼仪”为主题的“开学第一课”活动。活动方案如下：

一、指导思想：

以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，以“讲文明礼仪”为主题，以“说文明话、做文明事、当文明人”为活动宗旨，以校园内显性礼仪(坐、立、行、走、言)为突破口，结合学校实际，通过开展多种形式教育活动，发挥教师示范引领作用，培养学生良好的文明礼仪习惯，全面提升学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造积极向上、文明和谐的校园文化环境。

二、活动内容。

20__年春学期开学第一天(9月2日)，全校各年级各班要认真组织开展以“讲文明礼仪”为主题的文明礼仪教育活动，通过国旗下讲话、主题班会、团队活动等，强化行为养成教育、诚信教育和文明礼仪习惯培养，以培养学生良好的校园礼仪和社会礼仪为重点，教育学生从日常生活中的小事做起，从身边的一点一滴做起，树立文明、礼让、优雅的形象。

三、活动要求。

开学前9月1日学校组织全体教师集中学习有关文明礼仪方面的知识，要求教师提前备课，为开学第一课做好充足的准备。

2、可以结合开学典礼寄托期望，激励全校同学知礼仪、会学习，争做四好少年。

3、可以在“讲文明话、行文明路、停文明车、做文明事、当文明人”等方面对学生提出总体要求。

4、学校各班可根据实际情况将活动开展情况的照片或视频在市、县、校网站上宣传报道。

学校将“开学第一课”活动开展情况于3月5日前报中心校。

开学第一课

这学期的主题是：美在身边。美，俊俏的容貌，优美的语言，飞流直下三千尺，疑是银河落九天。诗句的美。没太多太多了，其实美不需要我们一样一样去找，因为生活中处处有美，那就需要我们打开心的世界去发现。

天空的颜色是淡蓝的，代表着幸福、悠闲，抬头仰视它，触摸它的蓝色，好像神幻一样。喜欢森林，因为它很美，一片绿色，犹如一颗闪耀的绿宝石座落在大地，呼吸它新鲜的空气，心情立马心旷神怡。阳光洒在身上，温暖的让人闭上眼睛，美的让人流连忘返。这是大自然的美，很简单的美，没有任何修饰，一切美在自然中。走在公园里，看着天边的夕阳好美。“你看，那天上的夕阳美吗？”是一位男人说的。我顺着声音望去，只见一对夫妇，那两双尽力风雨的手紧紧地握在一起。女人甜蜜地笑着，温柔地说：“嗯，好美！”“那我以后每天都来陪你看好吗？”男人有轻声问。女人娇声回答：“好！”他们看着夕阳一直落下才离开。望着那对夫妇不舍的表情，我看到了夕阳在他们心中永恒存在着，想到了千年不变的古话：执子之手。与子偕老。这是爱情的美，很浪漫，很和谐的美。

返校第一课实施方案

根据河南省高等学校“返校复学第一课”指导方案工作要求，按照《河南牧业经济学院“返校复学第一课”工作方案》（〔20xx〕39号）总体安排，就我校组织学生深入开展“返校复学第一课”特色主题活动制订实施方案如下，请各学院结合实际落实到位。

返校复学第一课特色主题活动由学工部、校团委牵头，负责活动的统筹协调、指导监督和考核管理等工作；活动以学院为主体，负责“返校复学第一课”的策划、组织、实施等工作，认真组织全院学生参加特色主题活动学习环节，做到防控教育工作开展有序、有效、有节。

各学院学生工作领导小组全体成员、返校学生。

各学院要结合返校学生年级、专业等具体情况，围绕“四个教育”开展特色主题活动，利用好抗击疫情的鲜活教材，加强生命教育、信念教育、科学教育、道德教育，促使学生坚定理想信念、涵养家国情怀、砥砺奋斗精神，树立正确的世界观、人生观、价值观，努力成为担当民族复兴大任的时代新人。通过组织分享疫情期间自学的心得体会、科学防疫经验技巧、讲述抗击疫情的身边人物事迹等引导学生发扬良好校风、学风，增强防疫知识技能，学习先进人物奉献精神，激发学生励志报国的学习热情；通过组织观看国家抗疫纪录片、先进人物事迹报道等宣传报道，展开社会主义先进性的讨论学习活动，引导学生牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”将个人发展与国家民族发展方向密切吻合，同频共振；通过组织学习习近平总书记给北京大学援鄂医疗队全体“90后”党员的回信精神，引导毕业生从抗疫斗争中汲取前进力量，同时大力宣传党和国家扶持大学生就业政策，引导毕业生做好职业规划、树立正确择业观与就业观，抓住机遇、理性就业。

根据学校复学工作要求，辅导员以班级为单位组织开展“安全复学”主题班会活动，内容包括疫情防控操作、心理健康、体育健康、爱国主义教育等，重点组织学习《河南省学校新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作指南及流程图》、《河南牧业经济学院关于加强疫情期间学生工作的若干规定》、《学生疫情防控宣传手册》、《学生晨午检制度》、《因病缺勤登记、病因追踪制度》、《复课证明查验制度》、《学生健康管理制度》、《传染病防控学生宿舍管理办法》等规章制度，形式上可包括师生代表发言、学生交流互动等。通过特色教育活动和分享交流，进一步强化校园学习、生活、就餐、体育锻炼、外出活动等场景下的安全防护措施和要求，学习保持心理健康的调节方法，掌握在疫情期间进行适当体育锻炼的技巧，引导学生养成健康生活习惯，促进身心健康，为疫情防控期间的学习生活打下良好基础，达到认清疫情、科学防控、强化锻炼、爱党爱国的效果。

班团主题活动后，以班级为单位，由辅导员领唱，在场师生合唱爱国歌曲《我和我的祖国》，要提前准备好配乐、歌词等，通过开展合唱一首歌活动充分激发全体师生的爱国情怀和战胜疫情的坚定信心。

1.高度重视，周密组织。

各学院要根据学校党委要求，高度重视、切实落实好学校“返校复学第一课”各项工作部署，周密组织、注重实效，以此为契机，深入开展思想引导，有效增强广大学生思想政治教育和疫情防控能力，为学校安全有序复学打下坚实基础。

2.强化责任，保证质量。

各学院要科学设计具体活动计划，责任到人，提前筹备，确保各项教育活动科学有效开展，教育内容要贴近实际、贴近生活、贴近学生，保证各项教育活动的效果和质量。

3.及时总结，持续宣传。

各学院在正式复学后要坚持持续开展疫情防控宣传教育，大力宣传在疫情防控期间表现突出的先进集体和个人典型；各学院要在教育活动结束后3日内，将活动方案、活动总结和特色成果以及音视频影像资料整理制作后报送至学工部，“返校复学第一课”开展情况将作为各学院学生工作年度考评的重要内容。

开学第一课实施方案

为了贯彻落实上级的有关文件精神，结合我校的实际情况，切实开展好“开学第一课”和“安全第一课”的主题活动，特制定本方案。

二、活动时间。

8月30日至9月2日。

三、活动主题。

秋季安全第一课主题：“强化安全管理，共创平安校园”

四、活动内容。

1、开展一次“开学安全第一课”主题班会。(9月1-6日)。

(教育内容：交通安全，食品安全，防溺水，课间安全，课堂安全，秋季传染病防治，消防安全等，班主任教育时针对内容提出相应要求。班主任9月3日前将教案、班会照片发到宋苗杰邮箱)。

2、学部负责人在第一次升旗仪式上开展安全教育。(小学部江四萍、潮家留;中学部刘通、汤诗俊。照片和讲话稿发宋苗杰邮箱))。

3、电子屏展示安全标语。8月30日下午(潮家升负责)。

4、进行一次全校性安全排查整改。8月30日上午进行排查。(王作宾、宋苗杰、江道平、桂杰荣)。

五、活动的具体要求。

1、此次活动希望各班主任严格组织、认真对待，以期保证此次活动的顺利开展。

2、各班要以此项活动为载体，进一步加强班级宣传教育，切实增强同学们的安全意识和防护技能，增强学生爱国意识。

3、各班要遵循学生成长规律，针对不同季节和重大纪念日，按实际情况有针对性的对学生进行延续性的安全教育和爱国主义教育。

4、广泛宣传，营造氛围。

各班要利用各种宣传工具，广泛开展宣传教育，充分发挥黑板报(专栏)、班会等教育阵地，开展宣传活动，积极动员社会各界积极参与，形成师生、家长、社会全员参与教育主题活动。

学生是祖国的未来和希望，他们能否安全、健康的成长关系到广大群众的切身利益，关系到民族的兴旺和国家的前途。学生是否有爱国，关系国家和民族的存亡。

开学第一课

今天我们在学校观看了《》‘‘梦想’’这是一个充满想象和期待的美好词汇。“有梦就有动力”、“有梦就要坚持”、“有梦就能出彩”。

坚强的母亲----11年那个坚强的母亲坚持自学钢琴，再教给他自闭症儿子的加油站女工郑亚波；因汶川地震在废墟下26个小时，而遭遇截肢仍坚强起舞的汶川地震廖智；这些全部都源自他们心中的那个梦想。88岁高龄，教育出8000多名学生的老教师潘其华和家喻户晓的太空教师王亚平、国际影人章子怡、钢琴家郎朗站在了一起，向全国的中小学生讲述他们的梦想。

廖智从小喜欢随着跳舞，舞蹈老师的工作也让她感到无比快乐。她轻灵舞动的双腿在汶川地震时丧失了，假肢带来的剧痛，使她厌恶了假肢，她几乎放弃重新起舞的梦想，假肢也被她扔在角落。直到一次独自在家的她需要上厕所，不得不爬着找到假肢，忍痛一步一步挪到卫生间，却狠狠地摔在地上，在痛哭之后，廖智发现穿戴假肢也并不是无法想象的事情。

廖智，十天学会穿假肢站立行走，一个月后重新开始跳舞，“一旦发现你不再恐惧害怕，困难也不是那么难以战胜。”接下来的时间，她做了很多健全时不曾尝试的事情，游泳、攀岩、登山，对梦想的坚持，梦想的力量虽然梦想遥不可及，可廖智坚持了下来，上帝给了她一次重生的机会。看到她在舞台上翩翩起舞的样子，好漂亮呀。

我们每个人的心中都有一个梦想，“有梦就有动力”、“有梦就要坚持”、“有梦就能出彩”。梦想的力量是十分伟大的。只要坚持梦想就会成真。

开学第一课实施方案

开学季就要来了，下面小编整理了。

为纪念中国人民抗日战争胜利70周年世界反法西斯战争胜利70周年，进一步推进学生爱国主义教育和良好的行为道德习惯培养。根据局党委近期工作安排，结合上级文件精神制订本。

活动方案。

牢记国耻，弘扬抗战精神;从我做起，做自强自律学生。

1.开展纪念中国人民抗日战争胜利70周年世界反法西斯战争胜利70周年活动。继承和发扬中华民族的优良传统，自觉接受中国革命传统教育和中国近代史教育，树立起民族自尊心、自信心和自豪感，增强爱国情感，弘扬民族精神。

2.举行“贯彻新《守则》、新《规范》活动”启动仪式。按照《xx市教育系统贯彻落实《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》实施方案》的总体要求，让全体学生从被动到主动学习、落实新《守则》、新《规范》，从“我”做起，从现在做起，注意自己的一言一行，不断培养自身的良好习惯，做个尊法守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、孝敬长辈、自立自强的好学生。

(一)时间：9月1日。

(二)内容：

1.开展纪念中国人民抗日战争胜利70周年世界反法西斯战争胜利70周年活动。

2.举行“贯彻新《守则》、新《规范》活动”启动仪式。

(三)形式：国旗下讲话，倡议、签名、宣誓，主题班会、团队会等。提倡形式创新，出新出彩。

(一)重视领导，务求实效。活动的目的是使全体师生受到爱国主义教育和行为道德习惯培养，各校根据实际和受教育者接受能力制订切实可行的活动方案。校(园)长亲自监督举行，确保活动严格依照方案进行，要追求实效性，不走形式，不讲排场，科学安排，有力部署，从而使活动有条不紊进行，并保持活动目标的延续性，达到预期教育效果。

(二)材料整理及上交说明：

1.中心小学、初高中、局直：上交活动方案和。

活动总结。

纸质材料(含图片，盖章);局直各中小学幼儿园录制不少于10分钟的活动视频资料;村小及幼儿园的活动材料报教办备查。

2.纸质材料行文要求：见附件《局机关公文格式要求》，请下载延用，今后不再提醒。

3.上交时间：xx年9月3日前，联系人：王(62)。

附件：

1.文明办、教育局文件《关于做好铭记历史圆梦中华“开学第一课”活动的通知》。

2.《局机关公文格式要求》。

xx市教育局德育办。

xx年8月26日。

为进一步深化未成年人文明礼仪养成教育，在广大未成年人中培育和践行社会主义核心价值观，根据市、县文明委、县教育局的有关要求，结合我校实际，决定在全校开展以“讲文明礼仪”为主题的“开学第一课”活动。活动方案如下：

以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，以“讲文明礼仪”为主题，以“说文明话、做文明事、当文明人”为活动宗旨，以校园内显性礼仪(坐、立、行、走、言)为突破口，结合学校实际，通过开展多种形式教育活动，发挥教师示范引领作用，培养学生良好的文明礼仪习惯，全面提升学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造积极向上、文明和谐的校园文化环境。

20xx年春学期开学第一天(9月2日)，全校各年级各班要认真组织开展以“讲文明礼仪”为主题的文明礼仪教育活动，通过国旗下讲话、主题班会、团队活动等，强化行为养成教育、诚信教育和文明礼仪习惯培养，以培养学生良好的校园礼仪和社会礼仪为重点，教育学生从日常生活中的小事做起，从身边的一点一滴做起，树立文明、礼让、优雅的形象。

开学前9月1日学校组织全体教师集中学习有关文明礼仪方面的知识，要求教师提前备课，为开学第一课做好充足的准备。

2、可以结合开学典礼寄托期望，激励全校同学知礼仪、会学习，争做四好少年。

3、可以在“讲文明话、行文明路、停文明车、做文明事、当文明人”等方面对学生提出总体要求。

4、学校各班可根据实际情况将活动开展情况的照片或视频在市、县、校网站上宣传报道。

学校将“开学第一课”活动开展情况(活动方案、活动总结、活动图片等)于3月5日前报中心校。

开学第一课

生活就像《第一课》里说的：“做自己喜欢的事，就是最好的。成长的路上，总会有烦恼。”生活的路上和成长的路上，总是有烦恼，没有烦恼的成长是无趣的人生。

主持人撒贝宁说：“人生的扣子，一开始就要扣好，父母就是从小教我们扣好第一颗扣子的人。”这句话说得好，人从小就要养成好习惯，父母就是第一个教我们养成好习惯的人。所以，今年《开学第一课》的主题就是“父母教会我”。

第一节课的班主任张泉灵老师，说：“这节课的主题就是‘孝’。”老师郑渊洁跟我们讲了一个故事：有一次，他买了一台电视，开车运回。儿子郑亚旗问：“爸爸，这是去哪儿？”郑渊洁说：“去姥姥姥爷家。”郑亚旗说：“这不是我们的吗？”郑渊洁说：“这世上，姥姥姥爷没几年了，让他们多看一下新鲜事物吧！况且，将来我们看原子弹电视的机会都有。”所以，“孝”字是向爸爸妈妈学来的，爸爸妈妈是我们的好榜样。

《时间都去哪了》里说得“生儿养女一辈子，满脑子都是孩子哭和笑。”父母的人生被儿女浪费了，慢慢地流逝了。儿女悄悄地离开了父母，慢慢地也开始老去。

父母教会我们做人的好习惯，好品德……好多好多，成千上万，乃至于上亿。父母教会我们的太多了……(宋彪)。

开学第一课实施方案

1、知道自己长大了，是幼儿园大班的小朋友，有做哥哥姐姐的自豪感。

2、了解大班幼儿的日常生活、学习情况，找出与小班、中班不一样的地方。

3、感受升班后周围环境的变化，能用连贯的语言描述新教室的环境。

活动准备。

1、提前布置好活动区域，如：表演区、科学区、阅读区等。

2、收集前几届大班孩子在学习、游戏、运动、生活等方面的`活动图片若干张。

活动过程。

1、观察、熟悉新教室的环境。

幼儿自由观察新教室的环境，说一说新教室是怎样的，同中班的教室有什么不一样，墙上有什么装饰，教室里有哪些活动区域等。

小结：我们现在是大班的哥哥姐姐了，有了自己新的教室。因为我们在这一年里会学到更多的本领，所以教室里设置的区域与中班不同了。

2、讨论：大班幼儿与小班、中班幼儿在学习及任务等方面有哪些不同。

然后带领幼儿欣赏前几届大班哥哥姐姐活动时的照片，引导幼儿观察、讨论。

小结：在平时的生活、学习中，我们要给弟弟妹妹做好榜样，做能干的大班小朋友。

3、欣赏儿歌《我是大班小朋友》，进一步明确做大班小朋友的任务和要求。

教师：有一首儿歌将告诉我们大班小朋友应该做到的事情，让我们一起听一听吧!(教师诵读儿歌)。

提问：儿歌里说了什么?大班的小朋友是怎样做的呢?

4、自选小组。

教师引导幼儿根据小班、中班的分组经验，提出大班分组的建议和方式，经过集体讨论后确定分组的方式，并组织幼儿自选同伴，形成新的小组。

活动建议。

1、在活动开始时，可以引导幼儿初步欣赏儿歌，感知大班小朋友的能干，在活动后可以引导幼儿诵读儿歌。

2、活动后可以带幼儿熟悉教室外的环境，以及班级的户外活动场地。

3、引导幼儿继续布置活动区的环境，鼓励幼儿收集区域中需要的物品。

开学第一课实施方案

三营一中青春第一课实施方案”

因为集团兼并了几家企业，销售网络重复，因此这个市场由兼并的公司进行管理，我们就从该市场撤出来了，这样，我在这家企业已经做了将近两年，虽然部门领导还是对我有较大的“成见”，但考虑到我在市场上还是有用的，况且经历了那种新市场的“绝境”，也担任销售经理（当时是“有实无名”，做着销售经理的事情，但没有任命）大半年，因此，就让我去负责临近某省的几个市场。

这个市场和那个新市场的特点颇有相似之处，但这个市场却不是新市场，产品在该市场卖了好几年了，感觉马马虎虎，越接近大本营的市场越好；稍远就较差，我就是接手那个稍远较差的市场和另外一个较好点的市场。

“较差的”这种市场按现在的说话就属于“发展型”的市场，处于一种微妙的状况，如果找准了点，突破一下就有较大的提升；如果稍不留神，销量便会一落千丈。

这个市场的特点是：经销商普遍偏小，实力不够，很难有哪家能控制市场；二批商到处钻营，什么好卖就卖一点，甚至连经销商也如此，所以很难形成长期稳定持续的销量；消费者忠诚度也较差，感觉消费者不是很成熟。

相对成熟市场和新市场，这样的市场更复杂，更可怕。成熟市场一旦受到攻击，作为领导品牌有“两次机会”进行反击；新市场一旦开发不力，会很明显的暴露出问题，而这样的发展市场，一下很难得出结论，你说销售不行吗，又每天在出货；你说好吧，但销售的很艰难，几乎都在靠推动销售，靠经销商、二批商、业务员、促销小姐的推动在销售。

肯定是某个环节出了问题，或者几个环节出了问题，要不，怎么会如此艰难，而且感觉总有下滑的危险和趋势。

在经过批发市场走访、经销商的访谈、终端和部分消费者的访问，得出的结论很简单：产品缺乏竞争力。但前任死不承认，也完全没有反应过这个问题，所以公司基本对此是不认可的。况且，我换产品谈何容易啊，因为这是一个基础产品，保量完全靠它，高端产品因为影响小、基数小反而很容易替换。

当然，产品是一个最大的原因，其他诸如经销商实力、配合程度、推广不力、周边县城和乡镇市场开发不够等都是原因。

怎么解决这个问题呢？或者说从哪里入手来解决这个问题呢？

对地级市场改换产品肯定很难被认可了，那么可以从县城了乡镇市场入手，这是第一步；第二步，解决经销商问题，包括实力、配合度问题，第三，不同类型的市场导入不同的营销模式。

换一款价格差不多的产品（其实比目前销售的产品价格还高一点）！在县级和乡镇市场，就算不成功，产生的不利影响也将变得很小，这个方案最终通过了。原因较为简单：对公司来说，推一个目前在其他区域在销的产品，价格还比目前产品高，利润自然高了；如果比目前产品价格低，肯定不行，因为会蔓延到地级市场，对现有产品造成冲击。对客户来说，特别是县级市场的客户，有一个新产品来，利润也不错，当然原意尝试，而消费者对这个品牌还是有认识的（以前买过这个品牌，至于是哪一个产品，未必太关心），终端价格也没有变。在消费这认知上应该没有问题。

奇怪的是，通过一个没有做过啤酒的经销商网络，居然硬是在一个临近的县级市场撕开了一个缺口。当然，我们做的很累，光是把货铺进所以终端已经把我累的胃疼了好几天。经销商的业务员也被我拉着铺货、贴海报、搞促销dd“苦不堪言”。但收到了很好效果，居然当月卖了800箱，呜呼，比地级市场那个小点的经销商还卖的多。

接下来，可真有办法解决地级市场问题了。我向公司完整的汇报了地级市场的情况，还将县级市场的新品销售情况向部门领导汇报了。并提出让部门领导实地走访这两个市场。领导同意了，但他在走访了地级市场之后，对我是一顿狂批，说这个市场基础还是很好的，但现在渠道利润下滑、经销商和终端都没有利润，在终端价格上也没有优势，还怎么做？怎么不早汇报？实际上我也是想他来解决问题的。在来之前，他认为这些问题没有这么严重。我也很冤，前任已经走了，现在居然说我们没有说出问题的严重性。还说，今天中午大家吃一个5元的盒饭，市场做成这样，还想吃什么。

晚上走了一些夜场和餐馆，感觉他还挺高兴的，因为他看到了被喝掉酒的空瓶；第二天去拜访了县城经销商，他很满意。决定在地级市场引进新品，总体说来新品在地级市场获得了较好的效果，至少销售没有下滑了。

接下来调整了经销商，让小的经销商做更小的范围，大的经销商因为生意重心转移到其他方面，故配合度不高，将其换掉，增加了一个实力尚可、网络一般，但有思路和配合度很高的经销商。

大经销商被取消经销资格倒没有引起强烈的反响，因为他已经重心不在啤酒上了，反而落得轻松；但稍小的那个小经销商由于市场范围受到压缩很是不爽。其实小的经销商还是尽职尽力的，但由于“小富即安”和能力的问题，市场每年基本维持在原地踏步，增量很少。如果再这样下去，相当于销量每年在下降（市场有自然增长）。经销商地盘被压缩首先是求情，然后是向总部告状，最后是威胁。他说要绑架我，不让我回去了。当然这是笑话了，其实看得出来，他对这个品牌还有很有感情的，至少觉得对他的生意很有帮助。

文档为doc格式。

开学第一课

让我最震撼的是一个大哥哥叫刘伟，他在十岁的时候因为电击失去了双臂。但他在十七岁那年，听到了优美的琴声，下定决心要学会钢琴。那个大哥哥他苦苦的练习，天天练，月月练，年年练，最终弹好了钢琴。在开学的第一课的大屏幕里出现了大哥哥用脚弹钢琴的一段视频，他在弹《童年的回忆》，我都不会这一首曲子。

大家还谈论了自己的梦想，而且，一个叔叔为了完成自己的梦想，差点失去了自己的性命。我觉得梦想好像一幅准备参赛的画，你不用心地去画它，不用心灵来思考，不认真地画每一笔，不仔仔细细地检查它是否有漏洞，它怎么能参赛，更别提获奖了。如果做不到这些，就像是一棵树枯死了，一朵花凋残了！

返校第一课实施方案

根据河南省中小学幼儿园“返校复学第一课”指导方案，为深入贯彻习近平总书记关于打赢新冠肺炎疫情防控人民战争、总体战、阻击战的重要指示精神和党中央、国务院的决策部署，落实省委省政府关于在返校复学第一天深入开展疫情防控教育和爱国主义教育要求，根据我校实际情况，制订以下实施方案。

坚持运用疫情防控人民战争、总体战、阻击战形成的宝贵教育资源，聚焦“普及防疫知识、弘扬抗疫精神”主题，安排一天时间，立足小学阶段学生年龄、心理特点和接受能力，开展学校实操演练和班级主题活动等，给学生上好一堂“人生成长大课”。教育小学生正确对待疫情，科学防范疫情，守法支持防控，养成文明卫生的生活习惯，强化与自然、社会和谐相处意识，厚植家国情怀，增进爱国情感，保持健康心理，加强体育锻炼，为新学期的学习生活开好头、起好步、奠好基。

学校组织全体学生共上一堂爱国主义教育课、思想政治学习课、爱国卫生运动和公共卫生知识普及课。加强防疫知识和生命教育，增强学生防护意识和能力；加强战“疫”先进典型教育，增强学生社会责任感和奉献精神；加强爱国主义和民族精神教育，增强学生家国情怀和民族自豪感。让师生们深刻认识到在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，疫情防控所展现出的中国力量、中国速度、中国精神和中国担当，充分激发大家爱党、爱国、爱人民、爱社会主义、爱学校的思想情感。

返校复学第一天的教学活动，上午以学校活动为主，下午以班级活动为主，分为升旗仪式、国旗下讲话、专题视频、实操演练、主题班会和总结收获六大板块。

1.升国旗仪式：升国旗、唱国歌；用眼睛和心灵感受校园的美好。

2.学生代表发表复课感言、侯中平校长国旗下致辞；师生眼保健操、广播体操。

3.专题视频：组织师生收听收看省教育厅统一制作的新冠肺炎疫情防控知识教育专题视频和全省中小学幼儿园视频（小学约30分钟），观看河南卫视播出的中小学“复学第一课”节目。

4.实操演练：根据《河南省学校新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作指南及流程图》（豫教疫防办〔20xx〕13号），结合我校师生状况、学校防控准备情况，由德育副校长娄东霞老师和后勤主任刘军老师组织培训并指导、安排教师现场开展实操演练。目的是让学生重点掌握疫情防控期间，哪些该做，哪些不该做；该怎么做，为什么要这样做，熟悉具体要求和操作流程、具体标准和指南导图，并且与防震、消防、防恐演练一起列入学校日程。

5.主题班会：各班班主任自行设计特色教育活动，如防疫专家报告、讲述身边的抗疫英模人物事迹、居家学习典型事迹等，引导学生把在假期间搜集的有关资料、手抄报、照片、视频、小作文、日记、抖音等使用ppt分享交流：在这个特殊的假期，大家对新冠肺炎疫情的认知过程、自己的感想体会，对我们党和国家有什么新认识？对新学期的学习有什么新期待？通过特色教育活动和分享交流，进一步激发学生的爱国情、报国志、求学心，增强学习动力，强化责任担当，争做中国好少年。

6.总结收获：让学生围绕自己假期中的所见所闻，交流所感所悟，教师根据各年级学生的特点，指导形成文字或绘画作品等留存；班主任择优上报作品，在学校公共平台交流或推荐各级报刊发表。最后，在合唱《我的祖国》、《我和我的祖国》、《爱的长城》、《感谢有你》、《感恩的心》、《洗手歌》、《众志成城》等歌曲中结束一天的难忘教育活动。

1.高度重视。紧紧围绕立德树人根本任务，将“返校复学第一课”系列教育活动作为引领学生德智体美劳全面发展的重要抓手，精心组织、妥善安排。学校侯校长、王书记要严格履行第一责任人责任，建立健全疫情防控和开学准备各项制度，加强师生员工健康管理，严格实行日报告、零报告制度。认真做好开学后疫情防控各项工作，建立学校、年级、班级三级防控工作体系，加强家校联系，主动告知学生和家长必须履行疫情防控的义务。落实师生员工个人责任，全体师生员工要配合学校做好疫情防控工作，如实向学校报告身体健康状况和生活轨迹，实行钉钉打卡，做好返校、上下学途中和居家防护工作，积极配合学校做好体温检测、隔离等工作。

2.狠抓落实。学校精心设计本校的活动方案，合理安排授课时间，做好教师培训指导，加强课堂内容监管，确保取得良好效果。学校后勤必须对学校全面开展校园环境清洁消毒工作，进行预防性消毒，消除卫生死角，彻底清除各类病媒生物孳生地，重点加强教室、办公室、活动室、厕所、楼梯、走廊等重点区域和场所的保洁和消毒，对讲台、课桌椅、门窗把手、水龙头、电源开关、电话座机等高频接触的物体表面进行预防性消毒处理，保持教室整洁、开窗通风。同时还要加强学生自带水的防护清洁和消毒工作。

3.加强宣传。学校在教学工作开展中要注重总结、推广好经验、好做法，加强宣传力度，丰富宣传形式，拓宽宣传渠道，鼓励师生向油田教育中心、南阳市、河南省的教育报刊杂志网络踊跃投稿，巩固活动成果，培育优良校风学风，营造德智体美劳全面发展的良好氛围。学校教务室必须做好教学、科研和学生管理等各项工作的周密安排，完善细节、加强演练、强化协同。

4.做好打持久战的准备。疫情防控是一场任务艰巨的攻坚战和全面考验的持久战，师生大规模返校后，对学校的综合治理能力、党员干部教师的战斗力、师生心理的承受能力等，都将带来新的更大的挑战，我们不能幻想防控工作一蹴而就、一劳永逸。一方面要全力以赴、集中攻坚，另一方面也要在人力配备、资源协调、方案完善、机制健全等方面强化统筹协调，做好长期防疫、持续抗战的充分准备。

疾风知劲草，烈火见真金；寒随凛冬去，春上枝头来。一直以来，二小这个团队，总是冲锋在前，任劳任怨，勇挑重担，为学校安全稳定和持续发展，不遗余力，体现了二小人应有的责任、担当和情怀。不负春光，接力前行，复课在即，我们已经准备好了！