工作计划书可以帮助我们识别和排除潜在的风险和问题，提前做好应对准备。下面是一些实用的工作计划书模板，供大家根据自身需要进行调整和使用。
新学期初中英语教师个人工作计划
七年级一班共有学生xx人，大部分学生的英语基础不是很好，不过这些学生还比较活跃，能够拥有对英语超强的兴趣，作为科任教师，我希望与学生们一起带着希望和梦想，共同学好英语，做一个各方面优秀的人。
新目标（新版）七年级英语（上册）有3个预备篇单元和9个正式篇单元，一共是12个单元。本次教材是改版后的第三届，现在教材知识体系比较集中，每个单元每节知识点都安排一定的基础练习，这样对巩固学生知识有着很大的帮助。
1、一般疑问句及回答；
2、指示代词、人称代词、物主代词；
3、名词复数的变化；
4、方位介词；
5、特殊疑问句的构成、回答和对划线部分提问；
6、实义动词的第三人称单数及变化。
英语的教育教学方法很多，各有优、缺点，我们可以针对不同的情况采用不同的教学方法来加以弥补。针对我教的班级，本学期本人打算用下列方法对他们进行教育教学：
1、用英语教英语（teachenglishinenglish）；
英语毕竟是一门语言，训练的是学生的听、说、读、写、译的综合能力，在教学的过程中需要对学生的听、说、读、写、译的能力进行很多的训练，这就要求我们用英语来教英语，在课堂上对学生进行各种能力的训练。
2、用英语想英语（thinkenglishinenglish）；
用英语想，也就是用英语思考。学英语而不用英语思考，一定学不好。用英语思考就是在用英语进行表达和理解时，没有本族语思考的介入，或者说本族语思考的介入被压缩到了极不明显的程度。这是真正流利、熟练的境界和标志。
3、背诵和多种练习结合；
实事求是的说，大量背诵课文与大量多种练习的结合，乃是对于一切各不相同条件下的英语教学的普遍有效的方法。
4、针对不同的教学内容采用不同的教学方法；
英语的内容较多，包括语音、词汇、语法、交际等等内容，如果对每一项内容都采用同样的方法来进行教育教学，那么即使是再好的学生也不可能学好，再好的教师也不可能教好。因而，针对不同的内容采用不同的教学方法是不可违背的。
1、体现学生的主体地位，发挥教师的指导作用。充分发挥学生的主动性和积极性，激发学生的学习兴趣，帮助学生摸索适合自己的学习方法，了解和掌握记忆规律，养成良好的学习习惯，培养学生自主学习的能力。
2、突出语言的实践性，注重培养学生综合运用英语的能力。
3、尽量使用英语，适当使用母语。
4、备好学生、课本、课标，确立最佳教案。
5、根据教学内容，进行教学创新，尝试不同的教学方式，激发学生的学习欲望。
6、语言点讲解要做到精讲多练，举一反三，使学生理解准确、深刻、透彻。
7、扩大学生的课外阅读量，增强语感，循序渐进，逐渐提高阅读理解能力。
8、加强书面表达训练，每一单元结合内容布置相应的书面表达练习，择优选读，讲解技巧，使学生逐渐找到英语写作的窍门。
9、实行分层次教学。制定出培优扶差的目标生，分层次辅导，分层次练习，分层次要求，使不同程度的学生都能有所提高。
10、合理利用课外资料，重点题要重点练习、重点讲解，做到主次分明，讲求实效。
初中个人学期初工作计划
指导思想：
以提高教学质量为中心工作，落实“成人”、“成才”的教育理念，全面提高学生学习成绩。依托严格的管理，营造良好轻松和谐的育人氛围和学习环境，树立为学生服务的意识，扎实完成各项教学任务，力争中考及各类竞赛等获取双赢。中考三科基本总分全市排名冲击前三名。三科基本总分上400分人数达8人以上。
具体目标：
德育：遵规律行，诚信求真；努力向学，发挥潜能。在校做一个合格的中学生，在社会做一个合格的公民。
教学：全面提高教学质量，决胜中考前后，获取双赢。中考前的各科竞赛至少有市级一等奖，相关竞赛学科备课组负责。中考各班级三科均分目标：竞赛班：语文：125分以上；数学、英语：130以上。平行班：语文：110以上；数学：115以上；英语：108以上。提高班：语文：80以上；数学、英语：50以上。
工作重点：
1、强化常规管理教学，树立服务意识，关心学生的想法，营造良好的育人氛围和紧张和谐的学习环境。在不放松学生做人的教育基础上，继续强调学生良好学习兴趣和习惯的培养。
2、立足于中考这一中心工作，加强抓“两头”促“中间”的做法，加强数、理、化、英的学科竞赛辅导工作，全面提高学生的学习成绩，各学科竞赛力求在全市有一等奖的基础上获得大面积的丰收。
3、继续抓好学生的行为习惯养成教育、理想前途教育、生活实践教育。始终突出学生学会做人教育的重要性，并把这项教育融入到教育教学工作的全过程。突出道德主题：以爱国主义教育为主线，爱校爱家的责任意识教育和诚信教育。
4、增强安全意识，安全责任重于泰山，安全警钟长鸣。把学生的安全教育工作摆在重中之重的位置。
工作措施：
一、以人为本，强化常规管理，把为学生服务意识始终放在首位。营造良好的教学、教研氛围，增强沟通合作精神和公平竞争意识，创建和谐诚信有作为的年段。促进良好教风和学风的形成。
1、老师加强敬业意识、工作纪律意识，加强为学生服务的意识，热爱学生，真正的做到为人师表，师德高尚。
2、班主级工作是年段工作的重要组成部分，班级各项工作主动创造性的开展。班主任从本班实际情况出发，订出可行的班工作年度工作目标和近期工作计划。
3、在年段管理上，年段教师全员参与班级管理，以对口挂钩班级和年段督查小组的形式配合班级工作。公平、公正地对学生品德和行为表现进行评价。
4、坚持实行学生的自主管理，对年段的督查情况一周公布一次。纳入班级有考评。
5、正确对待学生的思想和行为表现，扎实做好细致的思想工作，全面、公正地评价每一个学生，让每一个学生在心中都亮起一颗追求成功的希望之星。
二、全面提高教学质量，为来年中考打下扎实的基础。各班、各备课组应把质量意识放在首位，一切工作的开展应全都为提升教学质量服务。
1、加大控班的年段督查和巡查，进一步规范课堂教学，向四十分钟要效率。
2、年段配合教研组加强老师们教学常规工作（备、教、批、辅、考）的检查与指导。各备课组订出全学年度的学科进度表，在完成教学任务的基础上，留出充足的时间全面系统的复习。
3、各班主任要加强科任间的配合与沟通。合理分配和协调好各学科的学习时间。
4、认真组织实施每次的月考、模拟考、调研考、综合考等，并及时做好教学质量分析和学生学情分析。年段、各班对历次考试都要作重点分析和总结，找出差距和不足，并适时调整教学进度。不仅要开质量分析会，还要召开考试情况通报学生大会，及时表彰给予鼓励，从而充分调动大部分学生的积极性。
5、配合教务处加强中考信息的搜集，拓宽信息渠道，加强与兄弟学校、岛内名校的联系。
6、各备课组扎实开展集体备课活动，至少一周两次的专题性的教学探讨与研究。
三、德育主题教育依据德育处安排和年段实际情况确定每月一个主题活动。做到有计划有措施地扎实有效地开展，突出全面性原则，力求实效性。
1、九月份：行为规范月；十月份：求学精神月；十一月份：磨炼意志月；十二月份：爱校爱国月；元月份：诚信教育月。
2、参与社会生活实践主题活动。
3、中华传统美德系列教育活动。
4、充分利用年段文化建设专栏、班级黑板报、年段广播、各种丰富的主题教育，进行民族精神的教育。
四、加强学科竞赛的辅导，营造浓厚的学习氛围，在大面积获奖的基础上力争奖项档次有新的突破。
1、数学“希望杯”竞赛的组织与辅导，力求市级一等奖以上。
2、英语学科全国英语竞赛活动力求市级一等奖以上。
3、语文学科的作文竞赛活动，力求大面积获奖。
4、物理学科、化学学科的全国应用知识竞赛活动，力求国家级奖。
5、其他学科组织相应的竞赛辅导活动。
五、继续认真抓好转化后进生工作，在初二转化后进生试点的基础上，认真扎实地开展辅导工作，为中考服务。
六、、开展初中研究性学习活动，充分发挥学生的潜能，培养学生自主探究性学习精神和合作学习的方式。
七、继续通过多途径加强家校联系。年段拟召开家长委员会会议和学生全体家长会各一次。班主任和科任老师要多与家长沟通联系，联络感情，形成家校教育合力。
八、继续抓好学生的安全教育，注重常规安全教育的督查力度，学生专项活动的安全的监控力度。
九、认真做好学生成长袋建档和填补内容的工作。
十、仍强化年段班级、各科任教师的考评。
（见每月的具体工作要点安排。）。
田谷清。
新学期初二班主任工作计划,新学期初二班主任个人工作计划
以一切为了学生的健康成长为目标，以班级工作为基础，深化学生自治，从细处着手，分层面地对学生进行前途理想教育、安全和法制教育，创造良好的班风，学风，建设积极、健康、向上的班级文化，促进教育教学质量全面提高。大力加强学校的德育工作，以培养学生的创新精神和实践能力，为此，在本学年里，我们班将认真学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，以多种形式加强对学生爱国主义、集体主义、行为规范、法制及人生观等诸方面的教育，努力将学生培养成政治上坚定，思想上成熟，道德上高尚，行为上文明，心理上健康，文化上有修养，社会上有所作为的一代新人。
初二年的重点是进一步规范日常行为习惯和学习习惯，进一步提高学习热情和适当增强学习的压力和紧迫感。学习习惯的培养是一个渐进的过程，本学期主要是加大对作业，上课听讲效果的策略教育，让他们强烈感觉到习惯不好带来的坏处。思想品德方面主要是培养责任感，做事要有始有终，力争做好，要多考虑别人的感受。主要做好以下几点工作。
二、培养良好的班集体。
能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。特别是初二年段，比较特殊，一些学生开始以“老大哥”自居，厌倦了规距的生活，因此更要注意做好引导工作。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手：
(一)注重教室文化的建设。
开学初，由于班级教室需要重新布置，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。
(二)注意班干部的培养。
进入初二年以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积级引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开本站会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，能收到较好的成效。
(三)注意养成教育和传统道德教育的结合。
初二学生由于熟悉了校园环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如早恋、打架等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。
我的具体做法是：
1、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并且配合政教处执行《一日常规》，严格要求学生，每天自行检查、督促规范养成的效果。
2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻放，班主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。
3、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为。
4、课间到班级制度：每天课间多深入班级，主要检查学生的出勤情况以及学生的表情反映情况，及时发现问题，同时让同学感觉到老师时刻在我身边。
5、每周一升旗后总结上一周的班级情况以及本周的工作要点，及时疏导学生的思路，同时表扬，暗示，提醒部分同学。及时解决同学之间班级出现的一些问题。
6、每周检查一次各科作业缴交情况，质量情况，强调作业的反复性。严防偏科现象。
7、层次化学生群体，针对性开展工作。三大群体，清晰工作。
8、经常开展座谈，小范围聊天，网上咨询，心理问答，与家长沟通等，及时疏导学生的情绪发泄。
9、完成本站布置的各项工作。
(四)严格的要求的最大的尊重。
初中个人学期初工作计划
班主任要高度认识德育工作的重要意义，它是激发自己努力工作的内驱力。德育上不去，学生的智育、体育、美育等都必然上不去。德育作用于集体、集体又作用于德育，决不是“单打一”，而应是“合打一”。这样想，这样做，才能取得德育的效应。同时，班主任不应充当班集体的“保姆”，而应是班级德育工作的组织者。这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师德育的伙伴，学校领导的参谋。针对本班情况，班主任工作计划如下：
一、学期目标。
本班学生虽在智力素质等方面有较高水平，但在一些基本能力方面还有些许缺陷，例如自我约束自我管理能力、表达能力、展现自己的勇气、敢于创新等等。所以，这一学期主要着重点在于培养自我意识与自主能力。希望能通过多方面开展的活动，以及全员参加的形式加强对学生的薄弱环节的锻炼与培养，争取能使他们意识到自己能力的重要性、自己在班级中的重要性，从而在发展他们的能力的同时，增进集体与自我的关系意识，培养集体荣誉感以及对集体的关心。这样就使纯粹的能力培养融入了更多的人文因素，使之上升到情感的培养领域，从而形成良好的班风、学风，使学生在德、智、体、美、劳各方面都有不定期定的发展和提高，争创文明班。
二、基本情况。
本班共有位同学，其中男生人，女生人，。学生来自不同的学区，大部分学生的学习习惯和日常行为习惯较差，特别是一部分男生，需着力塑造。
三、具体措施。
1、做好班中行为习惯较差的学生的思想工作，引导他们形成一个好的习惯。
2、不歧视学习差的学生，发动他周围学习较好的同学对他进行帮助，使他在学习成绩和学习习惯上都能有较为明显的进步。
3、对积极要求上进的学生进行鼓励，引导他取得更大的进步。
4、利用家访及空余时间和家长进行交流，掌握学生的学习和生活情况，及时解决问题。
5、利用班会课及课余时间对学习态度不端正的学生进行教育，让他们认识到学习的重要性。
6、对学生加强爱国主义、集体主义教育，使他们成为有爱国心和集体荣誉感的学生。
7、充分发挥班干部的作用，提高他们的管理组织能力。
8、针对班中的个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。
9、利用班会和空余时间进行家访，及时交流情况，统一思想。
10、向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。
四、班级工作具体安排。
9月份：利用班会课时间，把暑假生活转换到课堂上来，认真上课，对日常行为规范的教育，尤其要总结经验教训，扬长避短。
10月份：对日常行为表现进行小结，正常做好学校的各项工作，同时通过行为表现，素质的提高来带动同学，共同提高班级面貌，促进教学。
11月份：对有明显进步者进行表扬鼓励，促使后进者迎头赶上，有计划做好复习工作迎接期中考试。
12月份：对期中考试进行分析总结，对一些比较差的学生来说要调整他们的学习方法，多问，多练，善于思考，提高学习水平，同时在期末考试中有所体现。
1月份：对整个班级的学习情况进行针对性总结，做好期末考试动员。
中学德育期初个人工作计划
德育是教育者培养受教育者品德的活动，实施爱心教育，建设和谐得师生关系，建设和谐的同学关系，构建学生发展得和谐德育环境，是每个教育工作者应积极探索并努力做好的工作。你是否在找正准备撰写“中学德育期初工作计划”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
__中学建校近12年来，以踏实、稳健、勤恳、拼搏的作风创造出辉煌的业绩，教学成绩和德育管理两大品牌熠熠生辉，良好的校风和非凡的培养能力吸引着广大家长、学生以及社会同仁关注的目光。与此同时，教育发展出现新常态，学校办学规模不断扩大，社会关注度更加集中，德育管理品牌必须不断丰富管理内涵才能经得住时间和实践的检验。站在又一新的起点上，我们必须拓宽德育途径，创新德育模式，增强育人体验实效，再一次实现德育品质大的提升。
一、德育指导思想：
1、牢固树立“大德育观”，贯彻落实“育人为本，德育为先”思想，努力践行“享受成长，体验成功”的办学理念。
2、渗透“教育即成长，德育即生活”的德育理念，构建“全员、全程、全方位”的“三全”德育框架。
3、构建一个多方渗透、全员参与的“高品位德育”运行体系和格局。坚定改革发展信念，以安全教育为前提，以孝道文化为根基，以养成教育为根本，加强德育伍建设，积极探索班级自主管理模式，提升学校文化软实力，全面提高东华学生品位修养和领袖气质、贵族气质、进取气质，培养“重孝尚礼、厚德正品、本真乐观”的现代公民，促进学生身心健康成长、全面发展和终身幸福。
1、德育常规管理目标：(1)安全无责任事故;(2)学生违法犯罪率为零;(3)学生行为规范、文明素养高;(4)学生学习生活秩序井然，班风学风浓厚;(5)校园环境整洁怡人。
2、德育队伍建设目标：(1)加强德育干部和班。
主任。
队伍的培训，建设一支师德高尚、业务精湛、独当一面的德育干部队伍，锻造一支充满人文关怀、深谙管理艺术、富有育人智慧的班主任队伍;(2)加强学生干部和青年志愿者队伍建设，培养学生的感恩意识、自我管理能力、自主学习能力以及耐挫力，提高学生的情商和逆商。(3)积极营造全员育人、全程育人的氛围，形成“让每位学生都喜欢东华”的德育氛围。
3、德育创新目标：(1)创新德育新角度，德育科研有突破，创新常规管理新手段，计划把初一cde级组、初二a、c级组作为高品位德育探索的实验级组，稳妥推进高品位德育;(2)打造年级组、班级文化建设新特色，研究小组合作及生活互助管理新模式;(3)完善德育校本资源库，德育品牌创建有新意，公民教育不断深化，学生社团管理有新亮点，家校互动常态化。
三、德育工作内容：构建、实践高品位德育、体验德育“六大工程”。
(一)“增效”工程：巩固提升高品位德育常规，彰显德育功能。
1、增强安全首位意识。一是实行首遇责任制。提高教师对于安全重要性和安全防范的认识，加强对学生的安全教育，提升防护能力。二是签订班主任安全责任承诺书。进一步把安全事故的防范及安全责任制度、校园危机应急预案落实到班级日常管理各方面，从源头上杜绝重大安全隐患及重大违纪事件的发生。三是完善“生活互助组”的帮扶和互助功能。要求班级有互助组资料的张贴，细化小组成员的职能分工，级组有专人跟进、指导和监管，年级定期有“优秀生活互助小组”的表彰和奖励，让“生活互助小组”成为东华校园中一道保障学生安全的靓丽风景。四是编织安全预防及教育网络。
深入开展“六五普法”活动，精心组织三月份全国中小学生“安全教育日”(3月份最后一周的星期一)活动;继续加强生命安全、交通安全、网络安全、交友安全、公共场所安全、饮食安全、运动安全、防溺水安全等一系列安全事故的预防和监控;坚持开展逃生演练、法制安全教育、消防安全教育，流行性疾病的防治教育;德育小组每天安排相关的老师对教学楼、资讯楼、图书馆、食堂、操场等地进行巡查，年级、级组安排老师在管理真空时间段到操场、小卖店、宿舍巡查，杜绝校园暴力，消除安全隐患，力切实保障校园安全有序。
2、发挥“两会两课”的功效。
“两会”指的是逢周四的班主任工作例会和班级管理研究会。认真落实每周一次的级组长、班主任会议制度，提升德育干部和班主任的德性和人文素养;“两课”指的班会课和团队活动课。充分发挥每周一节的班会课、团队活动课以及校级班会示范课的作用，全面培养学生自信自立、礼貌礼仪、乐观坚韧、勤奋惜时、责任奉献、理想目标、珍爱生命、自律自爱、诚实守信、善良宽容、进取谦逊、感恩孝顺、勤俭节约、绿色环保、学会合作分享、真诚待人、友爱交往等优秀品质，帮助学生在成长中塑造和完善自我，建立属于自己的品质体系，以优秀的品质成就卓越人生，立足于把学生培养成“重孝尚礼、厚德正品、本真乐观”的东华学子。
3、完善文明班和优秀班主任考核细则。
为充分发挥制度管理效能，进一步深化学校精细化管理，调动班主任主观能动性，有效提高班主任工作水平，思政处将把文明班评比细则和优秀班主任考核细则的修订完善作为本学期的德育工作重点之一，认真落实《班级德育常规管理量化考核》，并在充分研究论证的基础上，认真制定并运行《班主任常规工作考核方案》，推行班主任常规工作考核制。
4、构建多层次高品位德育评价体系。
本学期，思政处将注重榜样引领，分两类、三个层次设计高品位德育评价体系。
一是个体类：第一层面是学校名班主任、优秀级组长、杰出班主任;第二层面是学校最优秀的学生，计划把“东华美德少年”称号作为第一学期学生的最高荣誉、把东华初级中学十佳学生(初三是东华初级中学优秀毕业生)作为学年学生最高荣誉称号，每个年级评出100人;第三层面是对应月德育教育主题，评比出关爱之星、行为规范之星、东华小孝星、文明礼仪之星、奋斗之星、进步之星(专设面向后进生、学困生的奖励)等十项星级学生，每月一次，将在楼道内设置专栏张榜公布。
二是集体类：分别设置优秀级组、文明班级、优秀级组学生会、优秀班委会、优秀团支部等五个奖项。
通过构建多层次高品位德育评价体系，让每个学生都能找到自己的闪光点，让每一个学子都得到肯定和鼓励，树立信心，感受成功的喜悦，激发生命的潜能，全面提高东华学生品位修养和领袖气质、贵族气质、进取气质，培养高品位的东华学子。
5、注重年级德育层级目标的指导落实。(1)初一要“打基础、重养成”。要注重“规”和“放”的统一，德育与教学互相促进、互为补充。(2)初二年级要“防分化、讲孝道”。要注重“引”，引领学生文明守纪、自尊自强、勤奋进取，有效预防“初二现象”。(3)初三要“讲突破、品成功”。强化励志教育、理想前途教育，用意志战胜脆弱，用理想引领现实，让学生实现从“我以东华为荣”到“东华以我为荣”的思想飞跃，从而达到自我教育的最高境界。
(二)队伍建设工程：建设一支具有高品位育人思想和情怀的德育队伍。
新形势，新思路、新常态的发展新模式的构建需要全体教师转变管理观念;大视野、大格局、大教育的大东华发展需要建设一支高品位育人思想和情怀的德育队伍。
1、要具备高品位的教师形象，树立高品位的德育管理思想。每一位教师都是德育工作者，要具备高品位的德性和人文素养，都要具有高品位的教育教学思想和高品位的教育教学行为。工作中要树立良好的学者形象，在学校树立良好的师德形象，在学生中树立良好的示范形象，在社会树立良好的师表形象。尊重学生，爱护学生，保护学生，让情感成为道德渗透的纽带，让亲情、宽容、友谊、诚实、尊重……像空气一样弥漫于空中，渗透在学生学习、生活的每一个角落，伴随着学生成长的每一刻，杜绝简单粗暴、体罚或变相体罚学生等行为。因为，只有高品位的教育教学思想才会有高品位的教育教学行为，只有高品位的教师教育教学行为才会培育出高品位的学生。
2、要建设两支充满人文关怀、深谙管理艺术、富有育人思想和智慧的高品位的德育干部队伍和班主任(含后备班主任对象、心理咨询组)队伍。
(1)年级组、宿管组、德育组、团委学生会等德育干部要以高品位的管理行为，以生为本，常规与育人并重，强化培训与指导，主动接地气，主动服务学生，热情服务家长作为新学期德育管理的工作要求。
(2)全校班主任要主动有为，积极践行高品位德育的探索，积极营造健康向上班级文化，重视“师生情感投资”，优化人际关系，有计划开展“集体生日活动”，“好人好事”学雷锋活动、感恩活动，“3+1”生活互助小组关爱活动，打造宿舍文化、礼仪文化，亲情文化建设，营造家庭式亲情文化氛围，培养学生的情商和逆商，促使学生形成积极向上的人生观、价值观和真善美的精神世界。
(3)充分利用“名班主任工作室”、班级管理研究会、班主任工作经验交流会等加强对德育工作的指导，进行高品位班级管理专题研讨培训，推出年轻班主任、老班主任班会示范课。
(4)未雨绸缪，“青蓝结对”，储备班主任后备队伍。本学期，后备班主任队伍建设主要做好四项规划：一是组织优秀班主任传经送宝，对培养对象进行经验指导;二是阅读一些班级管理方面的教育书籍，进行读书沙龙;三是深入班会课课堂，聆听在职班主任班会课;四是亲自实践，上一堂班会课。
(5)进一步加强心理健康教育，做好特殊学生的心理帮扶工作。以学科教学渗透和心理健康教育课为抓手，根据学生的生理、心理发展规律和特点有的放矢地进行心理健康教育。学校心理咨询室要进一步完善学校心理健康教育的方法和手段，加强值班辅导咨询，要充分发挥三位心理老师和调动更多教师积极参与，帮助学生调整学习心态，提高学习兴趣与自信心，正确对待自己的学习成绩，克服厌学心理，体验学习成功的乐趣。要进一步做好个案的研究、资料的积累工作。
要加强青春期教育，尤其是要通过主题班会、座谈会引导学生正确交往，帮助学生认识早恋的危害，消除学生对异性的神秘感，从而形成一种正确的舆论和健康的环境，使学生各种朦胧的感情得到约束和自制。同时，要对行为后进生、学业学困生、经济困难生、心理问题生等特殊学生进行摸底跟踪，关注这部分学生的学习和生活，加强教育引导。做好心理困难生跟踪调查工作，并根据实际情况制定个性化疏导方案。巩固心理健康教育活动成果，争创东莞市心理健康教育示范学校。
(三)德育文化工程：精心构建厚重的高品位生态德育文化。
文化承载着厚重的学校办学思想，富有高雅创意和理想教育的校园文化环境是一种无形的力量，激励鞭策师生执着追求、健康成长、全面发展。本学期，我们将深层次挖掘学校的办学积淀，融合先进思想道德，努力培育特色鲜明的高品位生态校园德育文化，更加充分体现人文关怀，为学生的自我完善、自我发展搭建更高层次的物质精神平台。
一是注重育人文化场，精心打造高品味的文化环境。我们将优化校园物质文化环境，注重校园文化教育性和艺术性，编织更高、更丰饶的阅读精神生活，组织学生参观校史室、统筹年级宣传展板、级组文化长廊(含用墙壁说话、中考励志宣言、每月时政专栏、)，精心设计每月德育主题先进学生展、规划宿舍文化墙，张贴《安全疏散线路图》、建设班级图书角，丰富校园德育网内涵，办好《东华心理健康教育报》，以此形成学校强大的育人文化场，用深厚学校文化激励学生。
二是创建班级文化品牌，铸造班级灵魂，凝聚班级合力。班班要有理念、有目标、有班训、有口号、有班歌、有班旗，实现一班一特色、一班一品牌的良好局面，用高尚的文化力量引领师生的生活、工作和学习，用良好的班级文化引领学生主动发展，个性张扬，展现班级风采。
三是践行环保行动，形成班级生态环保文化。抓好学生个人卫生、班容班貌、校园卫生等“形象工程”，开展“干净卫生班级”创优活动，落实好卫生打扫和卫生检查评比制度，班班做到“地面无痰迹、室内无纸屑、桌椅无刻画、墙壁无污印、出言无脏话”等五无要求，生生做到“不随地吐痰、不乱扔垃圾、不损坏公物、不破坏绿化、不粗言秽语”等六无行为，人人具有高雅的环保行为，班班具有高雅的班级环保形象，保证师生在干净、整洁、赏心悦目的环境中学习。
活动，让“您好、谢谢、对不起、没关系、请原谅、别客气”等文明用语成为校园里最流行的言语;系统地。
学习。
礼仪的有关知识，掌握一些基本的礼仪形体要求;继续完善“文明礼仪监督岗”建设，继续开展文明礼仪标兵、文明礼仪先进班级评比活动;继续抓好升旗仪式、饭堂就餐排队、大课间、上下楼梯、室外功能课、集会秩序的队列和秩序，确保校园生活文明有序，让文明礼仪教育渗透到各项德育管理中。
五是发挥节日文化的道德濡染，让。
学生。
生命尽情狂欢与绽放。作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分。每个传统的节日都有特定的文化内涵。本学期，我们将结合3月5日学雷锋教育，3月12日植树节环保护绿教育，4月5日向先烈学习，5月1日向劳动者致敬，5月4日理想教育，5月的母亲节、6月的父亲节等重大节日和纪念日，利用班级qq、微信、致家长一封信、网上祭英烈、集体过生日、传统文化主题宣传等形式，让学生沉浸于浓郁的节日文化情境之中，帮助学生进一步了解中华民族传统文化，提高民族自信心，以充分发挥节日文化接通历史、感受民俗、体验生存、回归传统、宣泄情感、凝聚精神、寄托幽思等丰富的道德濡染作用，让传统节日文化成为学校德育的一个独特而亮丽的风景。
(四)德育校本课程：逐步形成具有鲜明东华特色的高品位德育校本课程。
1、探索现代公民素养培养教育模式。为寻找德育创新的突破口，本学期将进一步探索公民教育模式，为学生未来走向公民社会和文明社会开启一扇门。
一是重视学生人格的自我完善。各班主任要解放思想，解放自己，解放学生，大胆放手，大胆实践，最大限度地尊重学生的人格，赋予学生自由选择、自由发展的空间，把课堂的探讨研究权和评价权都交给学生，把德育活动的组织权放给学生，把班级和级组的管理权授权给学生，鼓励学生追求卓越，伸展个性，实现自我，快乐成长。
二是完善学生自我管理建构。建立四级学生自我管理体系，即年级学生会—级组学生会—班级自主管理委员会—生活互助小组(学习合作小组)。充分发挥年级、级组学生会学生自主组织作用，班级设置班主任学生助理，强化学生自主管理，建立师生沟通和家校互动机制等等，培育班级全体同学的社群意识、公众意识、参与意识，提高班级组织的自主能力。
三是树立学生牢固的“公德心”。将尊重自我、尊重他人、尊重万事万物、尊重公共秩序等公德养成贯穿在起居生活、日常礼仪、课堂要求、课间行为、人际关系等过程中，培养学生的公共秩序意识、公共卫生意识、公共安全意识、公共财物意识、公共礼仪意识等，倡导公益慈善精神，践行志愿服务行动，树立学生的关爱意识。
2、建设高品位学生社团。本学期，思政处和校团委将继续根据学生的兴趣鼓励学生自主创建或扩建学生社团，把社团活动作为学生活动课程证逐步纳入学校校本课程体系，在校内定期开展各项社团活动，在节假日到社区企业进行社会实践体验，举办学生社团展示节，邀请有才能的家长参与学生社团建设，选派骨干年轻老师担任社团管理的指导老师。通过让学生在持续参加高雅而有特色的社团活动、社会实践活动之中，接触形形色色的人和事，体验社会的主流价值观，修正自己的价值取向，引导学生回归生活世界，培养自身的兴趣爱好，形成多样化的学习方式，促进学生的全面发展。同时，扩大学校的知名度和影响力，为学校的发展营造良好的外部环境。
4、组织“名人名师大讲坛”。本学期，我们邀请一些可以开阔学生视野、提升学生素质、发展孩子个性的专家教授、社会贤达、学生家长以及学校名班主任、名教师，为师生举办专题讲座、家校互动论坛、感恩励志大型教育活动。通过畅谈他们的人生经历、奋斗历程，让学生思接千载，视通万里，拓展同学们的视野，熏染学生的情感，培养学生的浩然之气，提升学生的修养和境界，让每个孩子获得成长，让孩子的生命拔节的吱吱声响，让孩子留下成长的印迹和美好的回忆。
5、开展“经典大餐”欣赏会。雅言传承文明，经典浸润人生。经典文化中蕴含许多做人做事的道理、蕴含许多言行道德规范，可以引领学生弘扬中华民族伟大的民族精神，践行社会主义核心价值观，促进广大学生求真、向善、致美全面和谐地发展。本学期，思政处将分步骤开展“经典大餐”欣赏会。一是进行名片欣赏，定期播放具有教育意义的经典影片，广播室定时播放一些经典名曲，利用“每日一歌”学唱名曲，班级经典歌曲合唱比赛;二是开展名著必读。扎实开展“书香伴我行——名著必读”活动。
开展“班主任推荐10本书”活动，办好班级图书角，用好晚上阅读时间，每月推荐名著书目，介绍名著的精粹，开展读书心得交流，通报学生阅读量;三是开展名曲演奏。本学期将利用“五四青年节”、“梦想舞台”等开展“高品位音乐，唱响校园”活动;四是组织名言制作。计划组织初一初二学生进行校园格言、温馨提示语创作大赛，开展“触动灵魂的100句名言”活动，并协同美术科组择优制作成宣传画。
(五)体验德育工程：继续丰富以体验为主的高品位系列德育活动。
德育靠实践，德育靠体验。我们在坚持学生德育活动常态化、主题化、制度化、系列化的同时将更加注重德育活动的精品化、高品位化，注重活动质量、注重活动教育意义，坚持常规活动不缺新意，主题活动深藏寓意，特色活动尽显创意。本学期，思政处将计划开展以“青春”为主题的一系列体验活动，搭建平台让学生施展才华，张扬个性，让学生在参与过程中亲历体验，以及由体验而获得的生动真切的感悟，在实践中形成高尚的情操，良好的品质。
1、开展“成长的青春最美丽”之春季学生外出社会实践、贫困山区体验活动、赴台湾科学秀、社团活动。
2、开展“励志的青春最美丽”之学生干部励志营活动、感恩教育系列活动。一是利用“每日一歌”时间进行““经典诵读”和经典励志歌曲的学唱;二是开展“六个一”团员先进性自我教育活动，感恩行动“十个一”活动;三是组织大型励志讲座，开展“捐款献爱心”活动、“好书接力，爱心传递”捐书活动等等，引导学生形成高雅的审美情趣和高尚的道德情操;四是组织学生干部励志营活动，锻炼学生干部的团队协作能力，拓展学生干部的视野，接受爱国主义教育。
3、开展“歌唱的青春最美丽”之“梦想舞台”、校园十大歌手比赛、主持人大赛、班级经典歌曲合唱等比赛，活跃校园气氛，增强校园活力。
4、开展“文明的青春最美丽”之初一班级辩论大赛，“文明礼仪”系列教育活动，培养学生高雅、得体、大方、文明的涵养，锻炼学生语言表达、逻辑思维能力，全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，构建良好的育人环境。
5、开展“拼搏的青春最美丽”之班级篮球比赛、迎面接力比赛、“健力美”大课间运动操等，让学生在强健身体的同时让学生学会合作，感受集体的力量，打造团队，凝聚气场，培养学生勇于拼搏、公平竞争的精神。
(六)家校合作工程：有效探索家校互动合作常态化的德育新模式。
家校合作是德育工作的有效延伸，家校互动合作是提升学校在社会当中的美誉度的重要途径。本学期，思政处将加强横向联系，综合德育力量，促进家校合作工作有新的发展。
三是保障家长的“参与权”，办好家长学校和家长论坛，成立家长导师团，组织家长参与校园艺术节、运动会、家长义工、校本课程指导等，打造“一家亲”的教育合作体系，推动每个家长成为学校的主人、学校办学理念的义务宣传员、学校工作的支持者。
四是加强节假日学生生活指导，利用寒暑假、重大节假日，定期发放《致家长一封信》，及时告知假期注意事项，明确孩子在家在社会的要求真正形成家庭和学校之间的互动教育，从而达到学校教育与家庭教育的相互协调，更好地完成对孩子的监督培养任务。
五是学期初召开“缓注册学生家长会”，学期中召开全年级学生家长会，学期末召开“动力加油家长会”;对后进生的假期生活进行跟踪指导，班主任定期与家长电话沟通，了解并指导学生家庭生活、学习情况，及时纠正学生的不良生活动向。
六是依托家长委员会的作用，每学期举办一次家长座谈会，听取广大家长委员对我校教育教学、德育工作等方面的宝贵意见，依托同沙派出所、市交警大队，定期开展法制交通安全活动。
站在新的起点，开创新的局面。在我校教育教学再次迎来新一轮大发展之际，全体师生要与时俱进，坚持教学育人、服务育人、管理育人三位一体的理念，进一步加强校园德育环境建设，为开创东华初级中学“高品位德育”的新局面而不懈奋斗。
一、指导思想。
科学发展观为指导，全面贯彻中央8号文件精神和党的教育方针，认真落实《中学德育大纲》，以“让每一个学生都得到全面自主发展”为宗旨，进一步确立“育人为首，德育为本”的观念;坚持教育优先发展、率先发展、加快发展、科学发展，紧紧围绕“率先基本实现教育现代化”这一总体目标，切实加强对学生的思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育和心理健康教育;树立全员育人观念，抓住养成教育重点，提高思想道德建设的针对性、实效性，探索德育新途径，拓展德育新领域，努力开创德育新局面，为校庆60周年献礼。
二、
工作要点。
1.各班利用入学教育时间，组织学生学习上学期开学初下发的《江苏省昆山中学学生日常行为规范》、《教室管理细则》、《学生宿舍内务管理条例》、《宿舍管理制度》等一系列规章制度，在此基础上形成本班班规，促进学生自我管理、自我约束。以各班制定班规，争创文明班级、良好班集体为契机，着力班风、学风建设，强化“质量、竞争、发展”意识。德育处加强检查考核力度，继续做到一日一检查、一周一小结、一月一汇总，及时反馈、及时整改。尤其突出学生日常行为规范教育，关注学生行为习惯的自觉内化程度。
2.3月以“文明礼仪教育”为主题，提高学生文明礼仪意识和行为习惯。校内从常规工作入手，抓好“五个一”的训练，即整顿“一个阵容”，抓好升旗仪式和课间操，塑造学生良好精神面貌;建立“一种秩序”，即课堂秩序、课间秩序和集会秩序的文明有序;养成“一种习惯”，即语言文明，待人接物大方礼貌;坚持“一项制度”，即包干区清洁制度，确保学校环境的整洁优美;树立“一个观念”，即遵纪守法，尊老爱幼，讲究团结，刻苦学习，做一个合格的昆中人。校外要求学生争做“三员”，即做一名宣传员，一位学生带动一个家庭，做好社会公德、法纪法规等的宣传;做一名文明员，文明乘车、文明行路，不进网吧，成为一名文明小公民;做一名志愿员(者)，积极参加力所能及的志愿者活动，为建设文明城市贡献一份力量。
3.以筹备并召开第39次学代会为契机，加强学生干部队伍建设。注重发挥学生干部的作用，引导学生积极参与学校管理，不断增强其自我管理、自主学习、自我服务、自我教育、自我提高的能力。在学生中开展“如何做一名合格的昆中人”、“如何做一名优秀的昆中人”的讨论，进一步提练昆中人精神。
合有关部门做好综合治理工作。进一步加强安全教育，确保校园安全，师生平安。
5.组织高一学生祭扫烈士墓、纪念“五四”青年节、“五八”红十字日、庆“七一”等活动，加强对学生的革命传统教育。以评比“学习标兵”、“十佳学生”、省市级“三好学生”、“优秀学生干部”，发展学生党员为契机，大力表扬先进，树立榜样，营造学先进、赶先进的氛围。
6.5月以“生命教育”为主题，对学生进行生命与健康、生命与安全、生命与成长、生命与价值、生命与关怀的教育，使学生学习并掌握必要的生存技能，认识、感悟生命的意义和价值，培养学生尊重生命、爱惜生命的态度，学会欣赏和热爱自己的生命，进而学会对他人生命的尊重、关怀和欣赏,树立积极的人生观。
7.6月以“理想教育”为主题，使学生确立正确的世界观、人生观和价值观，正确处理社会理想与个人理想之间的矛盾，争做优秀公民，树立为中华民族的伟大复兴而努力学习的志向。
8.继续实行并完善年级工作制度，统一要求与分组落实相结合，有针对性地开展各项工作，并且注重工作的实效性。各年级按本年级特点制定工作目标、学生发展目标。
9.加强班主任队伍建设。班主任工作继续强调“三个前移”：意识前移，不能出了问题以后才后悔;工作前移，不能出了问题以后才补救;责任前移，不能出了问题以后才承担。采用校内培训和走出去、请进来的方法，认真落实校本培训任务。进一步完善班主任工作的考核机制，加强对班主任后备力量的培养。努力建设一支管理能力强、思想工作细、创新办法多、班风学风优、学生家长信得过的班主任队伍。继续评选和命名一批优秀班集体和优秀班主任。强化家访制度，增强班主任、任课老师与学生家长的联系。
10.拓宽德育渠道，加强学校与家庭、社区的联系，增强综合教育能力。充分利用好苏州市网上家长学校这一现代化教育载体，开好各年级的家长会和家长理事会，组织好各项社区活动，实现资源共享，使教育力量得到整合。
12.进一步发扬德育处内部团结协作的优良传统，做到分工与合作相结合，提高德育工作的实效。分工如下：
一、指导思想。
以魏书生教育思想为指导，以提高学生思想道德水准为工作出发点和落脚点，参考思政科2013年工作计划从尚中实际出发，重视抓好师德师风建设和学生的行为规范教育，进一步完善抓好学生岗位责任制和德育制度建设。
二、工作目标。
1、进一步加强德育队伍建设。健全以校长、德育处、班主任为主线的德育网络。树立人人都是德育工作者，处处事事皆育人的思想。进一步提高全体教师，特别是班主任的责任意识。
和提炼德育经验特色，树立一批在创新方法、提高实效方面取得显著成绩的先进班队和先进班主任。
3、学生德育建设：培养学生思想品德高尚、语言行为规范、心理素质优良，塑造学生健康人格。自觉遵守法律法规和学校各项规章制度，互相帮助，互相监督。
中心，为教学工作保驾护航。
三、具体工作和措施。
1、加强班主任的岗位培训，加强理论学习，组织好班主任的培训工作，一学期不少于四次的集体学习。引导班主任学习有关优秀理论书刊，班主任要认真上好班会课，首先要备好课，并邀请部分家长参入，并作好班会课记录，每周进行班主班会课经验交流，探讨德育工作中的得与失，使班主任常规管理水平不断得到新的提高。
2、开展主题鲜明、形式多样的月主题活动。为切实减轻教师负担，提高活动效果，开展丰富多彩的特色月主题活动，如三月份的学雷锋主体月活动，促进师生共同成长。
3、充分利用升旗这一德育主阵地，
教育。
学生拥有远大的理想抱负和强烈的爱国主义精神，要从升旗仪式的态度上端正每一个学生的思想认识，杜绝一切不严肃不恭敬的行为出现。
4、本学期要规范学生“语言美”活动，积极引导全体学生参与规范学生语言，使基础道德规范内化为学生的自觉行动，促使学生综合素质的发展，培养学生良好行为习惯的养成。
5、进一步提高德育工作情况检查的频度和效度。学校要对班主任老师的师生谈心、家访、指导开展班级工作、班队课的内容和质量、开展的各项教育活动要形成制度化的检查和评比，经常了解和督促各条线各学科德育渗透教育的进展和实效。
6、严格执行德育工作培训力度、班主任例会制度、德育工作研讨制度。
7、组织好各种活动：
(1)开展诚信教育活动，大力倡导教育诚信，树立诚信立校、诚信立教、诚信育人的思想，使教师成为学生诚实守信的表率，使学生从小养成诚信的良好习惯，讲求信用，忠诚待人，说老实话，办老实事，做老实人。
(2)坚持升国旗活动，对学生进行法制教育、家长座谈会。组建“学生会”并结合班委会开展活动，利用正确舆论导向树正气、讲团结、求发展，处处起模范带头作用。开展一些活动如演讲比赛、文明标兵评选等各种活动，进行班级比、学生比、锻炼学生的意志，培养学生的任何主义精神，陶冶学生的情操，提高学生的综合素质，通过丰富多彩的活动，培养良好的道德、情操和生活情趣。
总之，德育处在校长的领导下，负责全面工作的落实与评估，树立一批典型积极分子，从而带动大多数，使学校具有良好的精神面貌。
五、主要工作安排：
1、开学初组织各班调整班委会进一步完善班级分工责任制。
2、结合假期反馈表对问题学生进行思想教育。
3、布置家校联系工作新学期的家长会暨学校开放日。
4、组织学雷锋月和纪律安全月活动。
1、《学雷锋，做有道德的人》读书组织征文活动。
2、国旗下演讲《学雷锋，做有道德的人》。
3、主题班会《学雷锋，做有道德的人》。
4、教师征文活动。
5、组织完善各项。
材料。
迎接评估。
1、举办“学雷锋，做有道德的人”主题。
演讲。
比赛。
2、“。
安全。
在我心中”为主要。
工作。
培养学生的安全防范意识。
3、重新学习《尚中日常行为规范》、《学生伤害处理办法》以及有关的道路交通行为规范。
4、班干部会。
1、学生评教活动。
2、协同有关人员对初三毕业生进行考前教育。
3、班主任案例征集。
4、找出本学期工作中的不足并找出应对方案。
新学期初中教师个人工作计划
本学期我担任五年级二班的班主任。新学期开始了，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育，努力探索班级工作的新特色。
本班共有学生42人，其中班干部8人。本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种.种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异，可以通过集体教育来转化。
重点加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。
具体工作：
1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。
2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生、文明示范班。
3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。
4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。
本班学生奋斗目标：
1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。
2、争当学校的“优秀班集体”。
3、发展个性特长，促进身心健康。
具体工作：
(1)鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。
(2)注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏，每个园地力求美观大方，突出特色，使学生在潜移默化中受到教育。
(3)开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。
1、学习方面为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对五年级学生的年龄特点，制定以下措施：
(1)建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏。班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
(2)建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。
2、文明行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：
(1)学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的加分，不好的适当减分，由值日班长记录。
(2)定期对学生进行“十个道德行为”的教育。
(3)利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
3、卫生方面，我将采取以下措施：
(1)进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
(2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
(3)利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。
(4)综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。
1、搞好班级的育人环境，让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。
2、培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。
3、班主任要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。
1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。
2、对少数有心理问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理问题发生率。
3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。
4、加强家庭与学校的联系，家长、老师随时反映学生近期的家里、学校的表现，给孩子一个宽松的心理空间。
随着社会的进步，学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注。有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题。作为班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤为重要。
经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。
本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差，上课注意力不够集中。能清楚地认识到自己的不足，但保持时间不长。
针对上述情况，转化措施如下：
1、班集体内形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。
2、对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正，有进步时及时表扬。
3、多给他们在同学面前展示自己的机会，以促进他们积极严格地要求自己。
4、多与家长联系，了解他们在家的情况。与家长一同把孩子教育好。
班内还有几位学生属于听话，举止文明的孩子，但就是在学习方面有些吃力，接受新知识较慢。
针对上述情况，转化措施如下：
1、号召全体学生关心他们，帮助他们。
2、学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他们。
3、当他们在学习上有进步的时候，老师要及时表扬。
4、多与家长联系，力所能及地给予帮助。
1、班干部竞选。
2、尊师颂。
3、“做诚信的学生”主题班会。
1、"祖国,您好"主题班会。
2、评选文明之星。
3、"我的优点大家找"主题班会。
1、做好迎接期中考试的准备。
2、评选纪律之星。
3、“安全路上行”主题班会。
1、零花钱怎么办。
2、评选卫生之星。
3、“伟人伴我行”主题班会。
第二学期初三化学个人工作计划
一、力以及多方面的工作指导思想：
二、苦练内功：
提高教师的素养，多看书，多读报，多研究有关的化学教育的专刊和杂志，提高自身的业务水平。只有持续的多方面的吸取营养，才能使自己的理念更新，思维更活跃，知识更丰富。只有“自己一桶满，才能给学生满一杯”。
三、加强备课组活动：
积极参加市、区和校内组织的教研活动，采取“三级四步”的备课模式。备课过程中一定要认真研究学生、学法，研究学生的兴趣、层次、能力和需要，在教学过程中处理好主导和主体的关系，切忌以老师的思维代替学生的.思维，以老师的表演代替学生的参与，把激发学生的学习兴趣、培养学生的思维能想象能力放到课堂教学的重要位置。重视作业以及课外辅导的研究，作业的优化和分层，课外辅导的针对性和实效性，通过深层的研究使我们的课堂教学既扎实又有效，既生动又有趣，既能拓展思维又能培养能力。加强备课的分工与合作，特别要把握好中考的新动向，针对中考的重点以及学生的弱点和盲点研究相应的对策，提高学生的学习能力和应试能力，加强对学生答题的规范性指导，不仅要“会”，而且要“对”，找准考纲内学生经常错的知识点、能力点、测试点，作为我们复习的重点。
四、有针对性地开展第二课堂活动：
专题：生活中的化学系列。
1、厨房中的化学・由衡慧老师负责。
2、生活中的化学现象由王臻老师负责。
3、化学与健康・由张方芳老师负责。
4、科学探究和试验操作由冯彦成老师负责。
五、子课题研究的汇报课。
时间：3月20日。
内容：酸碱盐的复习课。
授课人：冯彦成。
2月29一、指导思想：
二、具体工作安排。
1、更新师德教育理念，树立以人为本的新思想。
把学生的能力培养、个性发展和人格形成当作教育之本，严禁有违师德现象的事件发生，做到务实、求新、全员参与、全程参与，人人育人，事事育人，时时育人，处处育人的德育机制。本学期，继续对教育理论，育人成功案例，师德楷模故事等进行学习讨论，为师德工作的有效开展打好坚实基础。加强学生的心理健康的教育，把握学生思想脉膊，把心理教育与法制教育有机地结合起来，切实防止学生违法犯罪现象的发生，四月份聘请心理教育专家、法制教育专家来学校进行讲座。充分把“心语小屋”利用起来，使个别学生释放心理压力，健康快乐成长。班主任要勤于学习、善于总结、努力提高自身的素质，成立红小德育工作研讨小组、编写红小班主任工作随笔、组织班主任对教育中的成功案例进行经验交流。每月德育研讨小组要做一次班主任工作培训。继续抓住学校、家庭、社会三个重要环节，建立“红小家校教育搏客网”帮助家长创造良好的家庭教育氛围。做好家长学校的培训和结业考试工作。
（二）落实各项常规教育，在自我管理中提高学生的能力。
1、根据学生实际，拓展德育常规内容。
本学期要拓展德育常规内容，根据学校实际情况，学生实际情况，有针对性地开展活动。3月开展“三别”“四带”“五无”活动，即向粗鲁告别、向陋习告别、向不健康游戏告别；“四带”即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把诚信带向社会；“五无”即地面无痰迹、校园无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。利用文明礼仪校本课程，开展低年级文明礼仪队会观摩课活动。利用安全教育月，组织4-6年级学生参观消防教育馆活动，参观污水处理厂。通过从爱同学，爱老师，爱父母等最基本的爱的教育入手，培养学生有责任感，有爱心，升华到爱学校，爱河北，爱祖国。
3、启动读书工程，打造书香校园。
开展“让读书成为习惯，让书香飘满校园”为主题的师生共读书活动，让学生认识到读书的益处，让学生养成爱读书的习惯，鼓励队员把自己的图书拿来与同学们共享，鼓励学生写读书笔记，鼓励父母与孩子共同阅读。推荐书如下：爱心与品质《老人与海》\做一个诚实的人《木偶奇遇记》\爱如春风化雨《爱的教育》《苏菲的世界》\恒久的耐性决定一切《居里夫人传》《与成功有约》\倾听田园间虫子们的生活密语《昆虫记》在历史中寻求经验和教训《东周列国志》。推荐教师阅读书籍如下：《陶行知教育名篇》,、《教师的情感与智慧》,、《班主任工作漫谈》,、《小学生心理辅导札记》,《窗边的小豆豆》等。特定三月为读书月。期末评选“师生读书标兵”，在艺术节闭幕式表彰。
4、拓宽空间，促进体验教育蓬勃发展。
初中个人学期初工作计划
以提升质量为核心，研究课程标准，解读教材，确定教学目标，推进课堂教学由教师的教向学生的学转变。
二、工作措施。
（一）加强师资队伍建设，促进教师专业成长。
1.加强学习，每位老师深度阅读一本与教育教学有关的书籍，做好读书笔记，写一篇读书感悟，教研组长组织开展好学习分享交流活动，浓厚“学习型－教研型”的校园文化氛围。
2.多种方法和手段提升教师专业素养，积极参加教育局教研室组织的各种教师培训，取经学习，同时加强与其他兄弟学校教研工作的联系，以互相学习，提升自我。外出学习的教师要细细消化知识，积极推广所学。外出学习落实“三个一”要求，即写一篇学习心得，作一次学习汇报，或上一节研讨课。
3.充分发挥骨干教师的示范辐射作用，组织开展一次骨干教师展示课。加强各教研组的建设，充分发挥各教研组长的作用，促进校本教研的深入开展，促进教师专业成长。
4.注重实验教学的开展与检查，安排理化生科学老师保质保量完成规定的实验，做好实验室各项记录，校长室、教务处不定期进行检查。
（二）打造高效课堂，持续推进课堂教学改革。
1.研究课标，研读教材，明确教学目标及重点、难点，确定教学任务，设计教学活动，为有效实施课堂教学奠定基础。进行课堂教学模式改革，转变教学观念和教学行为，把课堂教学的重点真正放在培养学生自主、合作、探究的能力上。
2.推进小组合作学习，鼓励教师使用导学案、思维导图在教学中广泛运用，教研组内结合教学实际中遇到的突出问题进行研讨寻找解决办法。
3．加强听课评课，既要数量更要质量。开展随堂听课与专题研讨课相结合的听评课活动。行政领导、教学领导、教研组长经常深入课堂听课，了解情况，探讨策略、解决问题。要求每位教师每学期听课不少于10节，教务主任、教研组长不少于15节，主管领导每人每学期听课不少于20节。听课后要写好总评价、评课要做到“三个一”，即发现一个亮点，找出一个问题，提出一条建议，提高评课效率。教研组长要按照工作计划，认真组织开展有主题的磨课研讨，听课人员要及时做好听评课记录并与任课教师认真交流，加强合作、研讨，10月份组织评选学校优秀课例。
（三）严抓教学管理，为质量提升提供保障。
1.进一步强化教学组织、教学计划、教学过程、教学评价和教学研究工作五个教学环节管理；定时与不定时地对学校的教学常规管理工作进行检查，深入课堂，发现问题解决问题。
2.改进教学常规管理。完善教学常规制度，建立教学常规管理的“实施―监控―评价―改进”体系。
教研组长每月不少于两次检查教案，作业批改，实验报告，听课记录等，教务处每学期开展两次教学大检查。
（四）深入开展教研活动，增强活动的针对性和实效性。
1．定时开展主题教研活动，形式为合作备课、磨课、听评课、经验交流等，组内每个人围绕主题至少选择主备单元中的重点内容上一堂公开课，通过说课、听课、评课、反思等形式开展讨论，谈自己的想法、看法，集思广益、同伴互助，共同提高，根据教研组活动情况，每个教研组推选出一名优秀教师在全校上示范课。
2．重视信息技术与学科教学的整合。加强电子白板使用培训与指导，优化多媒体技术在学科教学中的应用，要求每一位老师在本学期上一节展示课。
3.提升教师试题研究与复习备考能力，要求教师做题并研究试题，在本学期每位老师出两套题，对常考点、必考点、冷考点做到心中有数，总结针对考点的做题方法，能提出切实有效的备考建议，进行交流展示。
4．组织参加上级部门组织的教育教学研究活动。
5.组织教师申报县级课题，围绕课题开展研究，并认真做好课题研究的撰写及实验资料的收集工作。
6.鼓励教师把自己的教育心得撰写成文与全体教师交流学习，教师每学期精选上交一篇教学反思或教学札记，或经验文章，教研组长收集，上报教务处，以备教研室出刊。
制定各项计划。
毕业班工作会议（上届毕业班工作经验交流，本届毕业班工作打算）；教研组工作会议。
开展教师读书分享会。
安排教师以“如何提高教育教学质量”为论题撰写讲稿。
“振兴杯”教师岗位大练兵活动与信息技术在课堂中的运用相结合，进行教师讲课活动。（九月准备，十月实施）。
思维导图在教学中的运用展示。
中学理科组展示导学案的使用情况。
研究考点，检查教师出题情况。
配合教研室进行实验教学比赛。
初中部教师进行中考模拟题测试。
研讨分层布置作业问题。
毕业班工作会议，确定后期教学目标和策略。
全县质量监测工作。
个人工作计划_个人工作计划
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，__品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。具体制定工作计划如下：
一、力争年内基本完成第一期建设任务。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。__项目是省、市重点工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将__项目建成为__工程。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
二、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节。
为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。新的一年，公司将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造__品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证__项目建设资金的及时到位。
三、全面启动招商程序，注重成效开展工作。
招商工作是__建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台__，但目前该工作已经滞后。公司要求，__在一季度由策划代理公司编制出台。为综合__市场情况，拟由招商部负责另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
初中个人学期初工作计划
指导思想：
以提高教学质量为中心工作，落实“成人”、“成才”的教育理念，全面提高学生学习成绩。依托严格的管理，营造良好轻松和谐的育人氛围和学习环境，树立为学生服务的意识，扎实完成各项教学任务，力争中考及各类竞赛等获取双赢。中考三科基本总分全市排名冲击前三名。三科基本总分上400分人数达8人以上。
具体目标：
德育：遵规律行，诚信求真；努力向学，发挥潜能。在校做一个合格的中学生，在社会做一个合格的公民。
教学：全面提高教学质量，决胜中考前后，获取双赢。中考前的各科竞赛至少有市级一等奖，相关竞赛学科备课组负责。中考各班级三科均分目标：竞赛班：语文：125分以上；数学、英语：130以上。平行班：语文：110以上；数学：115以上；英语：108以上。提高班：语文：80以上；数学、英语：50以上。
工作重点：
1、强化常规管理教学，树立服务意识，关心学生的想法，营造良好的育人氛围和紧张和谐的学习环境。在不放松学生做人的教育基础上，继续强调学生良好学习兴趣和习惯的培养。
2、立足于中考这一中心工作，加强抓“两头”促“中间”的做法，加强数、理、化、英的学科竞赛辅导工作，全面提高学生的学习成绩，各学科竞赛力求在全市有一等奖的基础上获得大面积的丰收。
3、继续抓好学生的行为习惯养成教育、理想前途教育、生活实践教育。始终突出学生学会做人教育的重要性，并把这项教育融入到教育教学工作的全过程。突出道德主题：以爱国主义教育为主线，爱校爱家的责任意识教育和诚信教育。
4、增强安全意识，安全责任重于泰山，安全警钟长鸣。把学生的安全教育工作摆在重中之重的位置。
工作措施：
一、以人为本，强化常规管理，把为学生服务意识始终放在首位。营造良好的教学、教研氛围，增强沟通合作精神和公平竞争意识，创建和谐诚信有作为的年段。促进良好教风和学风的形成。
1、老师加强敬业意识、工作纪律意识，加强为学生服务的意识，热爱学生，真正的做到为人师表，师德高尚。
2、班主级工作是年段工作的重要组成部分，班级各项工作主动创造性的开展。班主任从本班实际情况出发，订出可行的班工作年度工作目标和近期工作计划。
3、在年段管理上，年段教师全员参与班级管理，以对口挂钩班级和年段督查小组的形式配合班级工作。公平、公正地对学生品德和行为表现进行评价。
4、坚持实行学生的自主管理，对年段的督查情况一周公布一次。纳入班级有考评。
5、正确对待学生的思想和行为表现，扎实做好细致的思想工作，全面、公正地评价每一个学生，让每一个学生在心中都亮起一颗追求成功的希望之星。
二、全面提高教学质量，为来年中考打下扎实的基础。各班、各备课组应把质量意识放在首位，一切工作的开展应全都为提升教学质量服务。
1、加大控班的年段督查和巡查，进一步规范课堂教学，向四十分钟要效率。
2、年段配合教研组加强老师们教学常规工作（备、教、批、辅、考）的检查与指导。各备课组订出全学年度的学科进度表，在完成教学任务的基础上，留出充足的时间全面系统的复习。
3、各班主任要加强科任间的配合与沟通。合理分配和协调好各学科的学习时间。
4、认真组织实施每次的月考、模拟考、调研考、综合考等，并及时做好教学质量分析和学生学情分析。年段、各班对历次考试都要作重点分析和总结，找出差距和不足，并适时调整教学进度。不仅要开质量分析会，还要召开考试情况通报学生大会，及时表彰给予鼓励，从而充分调动大部分学生的积极性。
5、配合教务处加强中考信息的搜集，拓宽信息渠道，加强与兄弟学校、岛内名校的联系。
6、各备课组扎实开展集体备课活动，至少一周两次的专题性的教学探讨与研究。
三、德育主题教育依据德育处安排和年段实际情况确定每月一个主题活动。做到有计划有措施地扎实有效地开展，突出全面性原则，力求实效性。
1、九月份：行为规范月；十月份：求学精神月；十一月份：磨炼意志月；十二月份：爱校爱国月；元月份：诚信教育月。
2、参与社会生活实践主题活动。
3、中华传统美德系列教育活动。
4、充分利用年段文化建设专栏、班级黑板报、年段广播、各种丰富的主题教育，进行民族精神的教育。
四、加强学科竞赛的辅导，营造浓厚的学习氛围，在大面积获奖的基础上力争奖项档次有新的突破。
1、数学“希望杯”竞赛的组织与辅导，力求市级一等奖以上。
2、英语学科全国英语竞赛活动力求市级一等奖以上。
3、语文学科的作文竞赛活动，力求大面积获奖。
4、物理学科、化学学科的全国应用知识竞赛活动，力求国家级奖。
5、其他学科组织相应的竞赛辅导活动。
五、继续认真抓好转化后进生工作，在初二转化后进生试点的基础上，认真扎实地开展辅导工作，为中考服务。
六、开展初中研究性学习活动，充分发挥学生的潜能，培养学生自主探究性学习精神和合作学习的方式。
七、继续通过多途径加强家校联系。年段拟召开家长委员会会议和学生全体家长会各一次。班主任和科任老师要多与家长沟通联系，联络感情，形成家校教育合力。
八、继续抓好学生的安全教育，注重常规安全教育的督查力度，学生专项活动的安全的监控力度。
九、认真做好学生成长袋建档和填补内容的工作。
十、仍强化年段班级、各科任教师的考评。
个人工作计划_个人工作计划
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。透过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况作个总结及对下半年的工作计划如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的文员，自己清醒地认识到，办公室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、带给调研资料、数量都要为决策带给一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。应对繁杂琐碎的超多事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。办公室全体人员在公司领导的正确领导大力支持下，紧紧围绕公司领导确定的工作思路和目标，较好的履行了部门职责，用心发挥助手作用，认真协调各部门的工作关系，进一步强化内务管理和后勤服务，确保了全线各站及管理所各项工作的正常运行。
二、认真搞好了后勤服务，切实做到了保障有力。
后勤服务是保证日常工作正常运转的重要举措。办公室后勤工作我坚持按照“干大事，从细节做起;做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性，作到工作早准备、程序巧安排、费用细打算、服务高质量。
1、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室人员到位后按照审批权限完成了购臵办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配臵工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。
2、做好分公司及管理所各种会议的后勤服务工作分公司、管理所进行各种大小型会议，认真做好会场布臵、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
3、做好固定资产及低值易耗品的管理和记账根据公司低值易耗品管理制度，对低值易耗品品的计划、采购、入库、保管、出库、使用都应有专人负责，做到计划有依据，采购有程序，保管有规定，进出库手续齐全，定期核对检查;根据公司固定资产管理制度，分公司对固定资产管理和使用坚持统一领导、归口管理、分级负责、职责到人、优化配臵、物尽其用的原则。建立健全各项管理制度，实施资产产权管理，合理配备和有效使用固定资产，提高固定资产使用效率，保障固定资产的安全和完整。
4、用心改善办公条件。
一是配合有关部门认真做好机关办公楼二期工程改造准备工作，完成__的外部装修。
二是认真做好内部装修的前期准备工作，坚持多方协调，装修方案，实现了装修进程力争提前，装修材料力争环保，装修细节力求完美的目标。
三是充分思考广大干部职工的利益，确定机关临时办公地点，为机关全体干部职工告别陈旧的办公条件、简陋的办公设施创造了条件。四是用心与相关单位进行前期协调和沟通，为办公条件的进一步优化做好准备，切实改变机关全体干部职工的办公条件。
5、认真做好服务工作。一是用心为干部职工中午就餐创造条件，努力改善职工工作餐质量，确保干部职工吃得安全、吃得舒坦。二是按照党组要求，切实为广大干部职工做实事、做好事，为机关全体干部职工发放了防暑药品。三是用心争取了机关全体正式职工集资建房有关工作，主动加强与机关事务局的协调和联络，确保机关全体干部职工的利益。四是配合机关网络工程改造，用心为网络的整体升级、网络办公系统的优化、网络硬件条件的改善创造条件，带给服务。
三、重沟通，综合协调水平不断提高。
综合协调是办公室工作的一项重要职能。做好综合协调工作直接关系到党组决策能否落到实处，关系到办公室工作的质量和效率，关系到办公室工作的整体形象。我注重加强上下左右的相互沟通，切实完成了综合协调的各项任务，用心营造了把握全局和服务全局的良好氛围。
(一)平行协调多交流。今年上半年，团市委办公室在协调工作中，坚持多交流、多沟通、多报告，认真做好了与市级相关部门的工作协调。
(二)下行协调多联络。我们认真做好与基层各级团组织、各直属单位的协调工作，对基层单位我们坚持做到接待基层的同志热情周到，对待上访的同志耐心倾听，处理紧急事宜急事急办，切实做到服务基层、联系基层。今年上半年，办公室主动加强与基层团组织的联络和协调，调动各方面的用心性，确保党组决策早传达、早落实。
个人工作计划_个人工作计划
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达_万元以上(每件_万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到_万元以上代理费(每月不低于_万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达_万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
个人工作计划_个人工作计划
一、继续开展压力管道的普查汇总工作：
1、十月一日前对所有填表申报的单位，要各单位的填报资料进行全面的抽查;。
2、十月中旬对各街道的普查工作进行评比，对完成好的单位给予表彰，对质量不到的必须进行反工。
二、积极开展安全技术人员的专培训工作：
从使月份开始安排适当的时间，组织全区安全管理技术人员，进行岗位培训，对未达到市安全生产监督管理局上岗要求的，一率安排参加市安监局组织的上岗培训。对已达到要求的人员进行岗位自学及有组织的业务培训，以达到不断提高业务水平为目的。
三、认真开展安全生产大检查活动：
2、认真加强人员密集场所及大形商场、超市、市场等安全防火工作;。
3、认真开展“元旦”前的安全生产大检查，以确保节日之间的安全工作。
四、认真抓好全区安全生产的年终评比工作：
2、填写好相关报表，统计好相关的数据，为年度评比工作做好准备;。
3、拟定__年度安全生产工作评比办法;。
5、认真总结全区__年度安全生产工作，认真拟草全区__年度的安全生产工作计划。
五、认真完善安全生产管理台帐：
四季度中要认真抓好安全生产管理台帐的更换工作，力争在十一月份前各生产单位都能使用上全区统一台帐。十二月一日开始记录__年度的安全生产工作时，必须使用新的统一台帐。
个人工作计划_个人工作计划
1、我行一直提倡的"首问责任制"、"满时点服务"、"站立服务"、"三声服务"我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
3、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
4、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在__年里，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。
2、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。
3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。
4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代的发展需要，培养多方面技能，更好的实践为“三农”服务的宗旨我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
初中个人学期初工作计划
暑假结束了，我将继续我的班主任工作，这个学期我将继续带领我的班级走过初中的第三个年头。初三的同学马上就要面临中考了，在中考的压力下，许多同学会警醒，他们不会再像之前两年一样贪玩了，我知道我会继续帮助他们走出低谷，我会帮助他们的，完成中考！
一学年工作开始了了，在科任老师的关心和支持下，在校领导的正确指导下，顺利开始这一学年，现在我将这一学年的工作情况计划如下：
一、我所做的主要工作：
初三是整个初中阶段重要时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有半点怠慢，在这一学年学生心理咨询和生理都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有较大的压力，而大多数的学生在这个转折时期显得迷茫，怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是我班主任的首要问题。
我主要做了两点；一是尊重每位学生，尽可能满足学生的的需要，努力的克服了固执己见，尊重学生的个性发展，为学生的成长营造一个愉快的心理咨询空间。二是善待每位学生，用真诚的爱心对待每个孩子。对于优等生不掩饰他的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到更优秀，我班的刘安琪同学学习成绩优秀，集体荣誉感强，班干工作也很出色。但是，同学间的关系处理的不是很好。针对这一点，我找她谈心，帮助她找原因。后来她与同学之间的关系非常融洽。
对于后进生，不歧视他们，努力去发现他们的闪光点，激励他们不断自我完善。我班的焦彬同学学习很差，上课不认真听讲，作业经常不做，课上课下纪录不能保证。行为习惯很差，对于这样的学生只是批评指责，他的自信心会越来越少，我发现他篮球打的不错，在学校组织的篮球比赛中表现非常出色，于是我就鼓励他，如果你学习像打篮球那样专注，你的学习成绩一定会有很大的进步，对于他的每一点进步，我都会及时的发现并且及时予以规律，培养他的自信心。对于后进生，我动员学习好的同学帮助他们，带动他们把学习搞上去。
这个班的学生整体给人的感觉就是思维活跃，反应敏捷，但就是纪律性较差，缺乏自我约束能力，如今的孩子今非夕比，他们接触面广，自尊心强，但又有现代青少年的极大弱点，即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神。这些都表现在他们的一言一行中，他们自由散慢在队列了，有说话的，有打闹的，无精打采，我向学生提出要求，通过一些时间的训练，使孩子们体会到严格有序的管理带来的效果。
我教育学生怎样正确处理同学之间的关系，并以此召开主题班会，对学生进行教育，在处理闹矛盾的学生时，让学生多做自我批评，在自己身上找不足，以此来培养学生宽厚待人的精神，学会以宽容和大度之心对待周围的人。
劳动是培养学生德育思想品质的机会，现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理咨询，这些学生平时很少干活，养成了懒惰的习惯，首先教会学生怎样干活，从扫地到拖地，从擦玻璃到擦黑板，我都示范并严格检查，及时表扬做得好的同学，批评做得不认真和逃跑的同学，让学生知道老师不仅注重他们的学习更注重他们的人品。
二、主要心得。
在学生取得成功时，我会微笑的送去欣赏，在学生感到失落时，我回微笑去鼓励，在学生犯错误时，我回微笑送去宽容，因此，我用微笑赢得学生的尊重和爱戴，我想说；微笑，是一把闪闪发光的金钥匙，能开启教育成功的大门，帮助学生茁壮成长。
三、目标和将来。
学生的将来十分的重要，所以我们不会让他们轻易的浪费掉他们的时间的。一年的时光其实也很快，只要帮助学生们实现他们的梦想，那么我作为班主任来说。也算是尽到了责任，不过就目前来说，这种现实情况还是需要我不断的努力的，我知道自己的将来就是需要不断的努力，我会帮助学生的！
个人工作计划_个人工作计划
转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于产品的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的。
4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。
5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前来说，20xx年的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够使用的客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制约，20xx年刚刚开始，经济的整体情况目前看，也不是很乐观，所以这个需要慢慢来，一步一步挖掘，急不来。
作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突围是很难的，量不容易走起来，那只有在质量上保持稳定性，在原有的客户基础上，稳步推进，增加客户群，提高知名度，提高客户的满意度和认可度，在销售上再灵活些，在售后上快速解决。同时推出别人没有的，市场又可以接受，能走起量的产品。
其次作为个人20xx我需要努力做到并日趋完善的几件事。
2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)。
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解，完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划。
巩义市。
1.巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采购了一桶，但在后来的使用过程中，机修不按操作去做，和他原来用的油混加，造成使用效果下降，老板对此所产生的成本上升，表示不满，后来就不进了，电话沟通了几次，但无果，我计划过了十五六去巩义，在拜访一次，见一下赵老板，争取继续合作。
2.巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年年前试用，总体不错，已经有一定的合作意向，刘经理说过了年在采购，桶装的和管装的价格不同，加注方式不同，要和机修沟通好，避免他为了省事就混加，争取一定拿下。
3.巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年前试用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是因为，他担心轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题，后来我又给他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看能不能在轴承的成本上对冲一下，我计划去巩义去看下，再和他谈谈，争取达成共识。
4.巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年前试用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我打算过几天去巩义时，再去拜访下，看看啥情况，争取可以合作。
5.巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用，就开机了几天，后来就没开，我打算去看下现在是啥情况，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不错，也很满意，五r的用了有一个月轴承坏了，油封是咱公司的，这个事没有外人知道，我去找了老板，老板说年底了，就不进了，过了年再说，我打算过了十五六去趟，争取拿下。
7.新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因一直没有合适的机会，到现在也没有试用，有三台磨机，月需三到四桶，我计划去趟在拜访下，看有没有机会试用，争取试用成功，让他用雷蒙脂。
8.新密万瑞耐火，两台磨，现在合作，用的是锂基脂，月需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果效果理想的话，他准备换成雷蒙脂。
南阳。
9.东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂，我打算过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看看，顺便在向他推荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。
10.西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基脂，有四台磨，他锂基脂月需1000元，对于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我计划去趟看看能试用不能，争取说服进行试用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想试用，但考虑到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快放假了，所以决定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时，想去给他试用下，他的周围还有七八台磨。把他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为周围的人都认识他。
去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大，在今年我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发现问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开发渠道客户，增加销量，以期达到满意的结果。
根据以上和今年目前经济的情况，下边是我三四五月份的一个粗略估计：我估计三月份应该可以达到5000元，四月份估计可以达到8000到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也在增加，客户群也在增加，如果产品性能也很稳定，我估计可以做到一万三左右，在此基础上我会再努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入，提高市场占有率30%，知名度。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
个人工作计划_个人工作计划
文娱部隶属于院学生会的一个组织性部门，主要配合院学生会开展各项文娱活动，组织同学进行文艺娱乐以丰富同学们的课外生活，从各方面培养同学们的综合素质。新学期新工作，我们将以充沛的精力投入到新学期的工作中，为了丰富学生课余文化生活，创建良好的娱乐氛围，文娱部作为学生的一部分，将文艺的思维方式，渗透到自己的学习中。在这个集体中，大家都能快乐、团结、思维活跃、不断提出新点子，积极的开展批评和自我批评，这样大家才能不断的进步。
一、纳新。文娱部工作的展开离不开的部长的组织，干事的支持，所以我们文娱部将加强干事的管理工作，对干事各方面的素质加以培养。3月9号部门将进行干事面试，以进行甄选干事。培养下一批优秀干部，以配合我院的各项工作。
三、在条件允许的情况下，在5月中旬举办首届全院校园十大歌手赛，由年段承办，院学生会主办。挖掘新秀，丰富学院学生的课余生活。为了更好的为同学们展现的平台，力争做到“公平、公正、公开”。
四、4月下旬由我院团委学生会厦门演艺学院团委学生会举办一个联谊活动。新一任的干部上任，我们的联谊活动也应跟着举办，演艺学院的团委学生会跟我们一直保持着良好的关系。并在多场晚会上等工作上给予我院很大的帮助。在上一次的联谊活动中，两院的团委学生会成员建立了深厚的感情，活动举办的精彩成功。这次我们将继续保持并力求做到更好。
五、毕业欢送会。在这新的学期中我们的工作重点是03级毕业生欢送会。这样大型的活动对于我们部的工作来说也是一种考验。我们将以之作为本学期工作的一个令人满意的完结，力争以最佳的状态，为大家献上一台精彩难忘的晚会。
如今晚会的一些前期准备工作我们正在筹备中，届时我们将发挥文娱的作用，制定晚会策划表，节目表，节目排练计划，晚会活动方案，晚会节目将精益求精，以毕业为主题，回忆大学生活的点点滴滴，体现大学同学之间的友谊，给03级毕业生的大学生活画上圆满句号。
六、在艺术团的管理上我们也将下更多的工夫，给他们一定的帮助，在部门内部设定一个艺术团总管。
七、做好本学年工作总结。
以上是我部在新学期的工作计划，在以后的具体工作过程中，我部的所有成员将以自己的实际行动交上一份精彩的答卷。