孙子兵法读书心得体会（模板16篇）

通过写心得体会，我们可以借鉴他人的经验和教训，加深对问题的认识，提高自己的思考和解决问题的能力。接下来是一些优秀学子的心得体会，希望能够对大家有所启发。

孙子兵法读书心得体会

孙子兵法读书心得体会

帅与之期，如登高而去梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

意思就是：

主将对部属约定战期与部署作战任务，要像上屋抽梯一样，使其有进无退。主帅率军深入敌境，要像开弓射箭，使他一往无前。烧掉舟船，捣碎锅灶，以示死战的决心。对待士卒，要如同驱赶羊群一样，赶过来又赶过去，使他们不知道究竟去哪个方向。

孙子认为用兵如“登高去梯”，不给退路，逼其就范；且兵如放箭，只要用来射杀敌人，并不指望其回头；用兵如牧羊，只应听从主帅的指挥，主人的鞭子就是方向。

当我们剥去“登高去梯”的外壳后，却发现这一计谋有合理性的一面。因为战场上两军交锋，是一场你死我活的搏杀，将士兵置于绝地，出于求生的本能，必然会激发他们拼死冲杀的决心，这就是为什么兵家使用“登高去梯”屡获成功的根本原因。第二，面对强敌或者是险恶的处境，为了鼓舞士气稳定军心，适当采用一些愚兵之策也是很有必要的。第三，从严守机密，确保万无一失的角度来讲，对重大的军事行动可以对士兵隐瞒真情。

孙子说：“能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使之无识；易其居，迂其途，使人不得滤。”，意思是说，要能蒙蔽士卒的试听，使他们对于军事行动一无所知；改变作战部署，变更实施方案，使他们无法知道我的真实意图；变换营地，迂回进军，使人们无法估测我行动的目标。

另外，“登高去梯”之策，不仅可用于自己军队内部以激励士气，也可用于对付敌军，以绝其退路。对内，将士兵置于死地，只应激发他们殊死搏杀，而不应断其援应；读后感·对外，断敌军退路，逼其就范，要防止其困兽扰斗，狗急跳墙，这是在运用“登高去梯”谋略应把握的关键所在。

“登高去梯”原意为送人上楼之后，却把梯子搬走，使人无法下来，比喻诱使人上前断其退路。在军事上指引诱敌人前来取利，待其深入，采用迂回包围，迫其就范。或在带兵作战中，有意把自己的军队置于死地，以激励其拼死搏杀，对自己的士兵使用“登高去梯”之计。

古今中外有许多成功的战例。如秦末巨鹿之战，项羽破釜沉舟大败秦军；楚汉井陉之战，韩信背水设阵击败赵军。

孙子兵法的读书心得体会

古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为普遍的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗;后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被普遍地运用于军事、经济等各领域中。其内容博大高深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于25前的春秋末年，是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨(clausewitz)写的《战争论》(onwar)还早2300年。

《孙子兵法》有丰盛的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列抵触的对峙和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种抵触及其转化条件的基本上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要位置。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有普遍的影响，享有极高的声誉。

《孙子兵法》读书心得体会

众所周知，孙子兵法是中国古籍的经典之作，通读全篇，有一点很有意思的地方。在中华文明主要讲求“仁义礼智信”的深刻儒家文化氛围里，有这样一部“兵者，诡道也”，这种仁义并不占据核心地位的著作传世至今，这样的差异很有值得玩味的地方，是否正是这样才说明了孙子兵法是经过长期历史检验具有实用性的著作呢?其实这种差异是求同存异的。

儒家和孙子兵法都是要完成目标，不同的是，儒家的最高目标是平天下，如此宏大目标的实现方法最终一步步推演到“人”这个核心上，“仁义礼智信”都是对人的修行要求，通过人的“格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国”的修行，最终实现平天下;而孙子兵法更讲究竞争性，讲究的是做事的道天地将法，人不是成事唯一因素，环境以及人与环境的互动同样重要。

因此，相比起来，孙子兵法更有直接的实用价值，所以即使到了今天，只要是有纷争的地方，孙子兵法都有用武之地，而现今，除了国际关系外，最大的纷争场就是商业战场了。

上文提到“道天地将法”，联系商业，就是经营企业要符合道，即符合社会运行规律。天，是掌握好时机;地，是要深刻了解市场需求环境，规避劣势;将，是要有专业能力的可以带团队的核心人才;最后是要运用好方法。非常符合当今战略所说的外部、内部环境分析以及战略选择。

孙子兵法围绕这一核心思想写就了13个篇幅，在讲述道天地时直接融入相关的将法要领。全书主要有五大内容：一、战略运筹，二、作战指挥，三、战场机变，四、军事地理，五、特殊战法。

我重点阅读的行军、地形、九地和火攻篇，就是军事地理和部分战场机变的内容。行军篇分别从地理位置、敌军状态和军队管理三个角度讲述了处军相敌的要领，地形篇是六种不同的作战地形及相应的战术要求，九地篇讲的是依“主客”形势采取相应的战术，火攻篇讲述以火助攻的方法。

这四块内容如果联系到商业，我做了以下思考和对应：

行军篇强调的是在竞争环境下，企业在日常运营中的竞争风险管理。文中提到的各种地理位置对应的是企业当前所处的客观环境，因此企业运营要像孙子兵法一样划分不同的环境，预测风险，并准备应对方案;这些应对方案有一些共同点，就是最好要“视生处高”，就是站在高处是最有生机的，也就是说对竞争风险的管理，最好占据当前环境最有利的位置，站在高一层的层面来看待竞争风险，因此也就出现了当今的头部效应和赢者通吃，这在某种程度上来说成为市场的领头羊是竞争风险管理的方法之一。

竞争风险管理不能只管理自己的位置，还要摸清敌军的状态。敌军状态这一部分对应的就是企业竞争对手的状态，孙子兵法提供了一个从现象推演竞争对手实际目的的模板，对企业而言就是在暂停抢占市场的运营期，要摸清各种对手的行动作为预警信号，并建立起预警体系。而这个体系的良好运行还需要团队的力量，孙子兵法在此提到了员工对公司的认同感与制度之间的抗衡与联系。

除了企业的日常竞争风险管理，接下来企业面对的就是市场，进入了地形篇。当今在全面互联的市场环境下，在国内范围看，地形对商业竞争并无太多意义，但其实它可以理解为客观的消费群体特征，企业可以学习孙子兵法构建消费群体特征画像。本篇还强调了做这些工作需要合格的将领，商业中就是这个专业模块的团队领导者，并且职责划分要明确。

九地篇则从市场竞争者角度描述市场占有的格局，在我们以地形篇分析消费群体后，还要了解这些消费群体市场已经被哪些其他企业所占领，读后感·九地篇的思维就是如何选择细分市场以及如何进入细分市场的思维。虚与委蛇，迷惑竞争对手，以及合理利用管理团队成员的心理状态，是有效的进入细分市场手段之一。

因此，地形篇和九地篇可以说分别是市场营销理论中很重要的初始部分，分别对应分析市场机会和选择目标市场两块内容。

火攻使用了君子善假于物的思维，比如借用机构资金、找到风口。更重要的是在接近于整篇文章的尾声的时候，强调战争的目的，在读者可能沉浸于各种道法之时，不忘初心：战争应时刻以国家利益为准绳，竞争应为企业目标服务，不能出现将领为了邀功只考虑一场战役的成败，而是这场战役是否能够有助于实现企业目标，并且考虑战役之后是否有足够的能力守住和管理好新获得的市场。

综上，孙子兵法的核心思想是，通过道天地将法，实现知彼知己，胜乃不殆。因此，对敌我信息的完全获取非常重要，所以产生了最后一篇，用间篇，目的就是通过各种手段尽可能多的收集对手信息。这引出一个新的问题，收集信息固然重要，但是收集所有相关信息其实是不现实的，这就像求最优解一样，理论上收集了所有的信息就能求出明确的解或者无解，但还要考虑收集信息成本与做出决断时刻的均衡点。

读书心得体会孙子兵法

孙子兵法作为我国古代最具代表性的兵书之一，已经流传了几千年。作为一本讲述战争策略的书籍，孙子兵法的确有其不可替代的价值。在我对孙子兵法的阅读中，我深深感受到了其对于现代生活的启示。今天，我想谈一谈我的读书体会，结合书中的三篇精髓——“孙子兵法·计篇”、“孙子兵法·军争篇”以及“孙子兵法·攻城篇”。

第二段：学会如何聚焦目标。

在“计篇”中，孙子强调了聚焦目标的重要性。这是很重要的，因为聚焦目标有助于我们更好地预测和掌控将来的变化。与此同时，它还能让我们在竞争中具备更强的竞争力。我们不仅要实事求是地评估自身和对手的实力，还要制定一份清晰的行动计划，以在时间、资源和实力的有限情况下达成目标。聚焦目标不仅在战争中有用，对于我们个人的成长和发展也同样重要。

第三段：遵循自己的诚信原则。

“军争篇”中讲述了打赌，孙子强调了遵循自己的诚信原则的重要性。我们必须面对各种诸如平等和诚信等的好处，因为它们代表着一种遵循道德和人性价值的原则。孙子在这篇文章中总结了战争游戏中各种花式的规则，告诫人们不要被这些小花样所干扰，要坚持诚信原则，这种信用将会让你在关键时刻赢得最终的胜利。

第四段：善于调整战略和策略。

在“攻城篇”中，孙子提到了善于调整战略和策略。当情况不利时，我们不能在以前制定的计划上坚定不移地执着，必须调动策略，以适应新的局势。例如，如果我们的敌人是用火攻来挑战我们，我们的战略可能需要调整、并改变。但是，我们在做出决策时必须考虑战略的全局和长远发展，不能随便地做出决策。

第五段：结论。

最后，阅读孙子兵法三篇让我有许多收获，更深入地了解了这本兵书和其对我们现代生活的教益。学会如何聚焦目标，遵循自己的诚信原则，并善于调整战略和策略，将帮助我们成功应对生活中的各种变化和挑战，更好地实现自己和他人的目标。在日常生活中，我们应该不断地运用孙子兵法中的智慧和策略，以实现自己的需求和目的，同时为社会做出更多的贡献。

孙子兵法读书心得体会

如果一个人一切都是以我为中心，个人欲望就会驱使这个人不择手段地去满足其私欲而不顾他人的死活，就会非常爱感情用事，必定会害人误己。

孙子不反对战争，但反对穷兵黩武。所谓“合于利而动”，其实就是“利”与“德”的统一。能够恰当地统一，关键在于领导者的道德修养素质，而不在于其学位和哲学理论水平的高低。就是说，素质是第一位的，哲学是第二位的。因为哲学属于理智而不属于理性，没有仁德可言。只是能言善辩的人是不能干大事的，只有道德高尚的人才能把握住“利”与“德”的关系。

孔子曾说：“巧言令色，鲜矣仁”《论语》。国家、企业和单位在选才用人时，一定要非常注意这方面的问题。

以上引用战争范例和《孙子兵法》最能说明问题，因为战争是“死生之地，存亡之道”；又因为“怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生”。也就是说，绝对不可以把做人方面的事情当作儿戏。如果在生活中“马马虎虎”地做人，可能只是在生活中造成一些麻烦和损失，可以重头再来，反复多次。但是如果养成习惯，在做大事时，就必定会危及自己和他人的生命，想重头再来，就不可能再有机会了。

所以，想成就大事业的人，必须在日常生活中就自觉主动地注意锻炼自己的性格，才有可能如愿。而那些没有修养，只有幻想的人，在关键时刻，一定会事与愿违的。

另外，培养人才、发现人才和管理人才时，也必须把治理个人欲望和情感方面的问题放在一切问题的首要位置。正如刘备所说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”若在欲望和性情方面“姑息养奸”，将来必定会给集体或国家造成极为惨重的损失！而且，连小事都做不好的人，老天爷也不会让他去做大事的。怨天尤人是于事无补的。

现在许多领导在使用人才时常说：“用人不疑，疑人不用”，其结果往往令人失望，其责任在于领导而不在于被使用的人才。因为领导们在使用这句话的时候都忘了一个重要的前提，就是必须在对所使用人才的品行和才能有着全面的了解。否则，一味盲目地信任，只会造成终身遗憾。赵藩曾说：“不审势即宽严皆误。”

孙子兵法读书心得体会范文

《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。然而，这部著作者是谁呢?学术界议论纷纷，一种认为是春秋时期吴国的孙武所著，一种认为是孙膑整理而成，一种认为是战国初年某位山林处士编写，还有的说是三国时代曹操编撰的。直到1972年4月间，在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中同时发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》，这样，数百年的争论方告结束，《孙子兵法》的作者被确认为春秋时期吴国的将军孙武。

【版本】。

竹简本——1972年。

出土的汉初抄本，是现今为止最早的版本。

西夏文《孙子兵法》，藏于宁夏档案馆。

丁氏八千卷楼藏刘寅《武经七书直解》影印本。

1935年中华学艺社影宋刻《武经七书》本。

【翻译本】。

1782年法国耶稣会士jeanjosephmarieamiot最先将《孙子兵法》翻译成法文，此书影响了拿破仑。《孙子兵法》现在有17种英文翻译本。

【历代的孙子注释本】。

曹操的《孙子略解》为《孙子兵法》最早的注释本。

欧阳修曰：“世所传孙子十三篇多用曹公、杜牧、陈皞注，号三家。”

宋吉天保《十家孙子会注》，十家指曹操、李荃、杜牧、陈皞、贾林、孟氏、梅尧臣、王皙、何延锡、张预。

清孙星衍《平津馆丛书》所收的影宋本《孙吴司马法》中《魏武帝注孙子》。

近代中国有蒋百里，刘伯承，陶汉章，中国台湾的钮先钟、朔雪寒，日本的服部千春，等等均有深入钻研并有专作。

【影响】。

《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一。在中国被奉为兵家经典，后世的兵书大多受到它的影响，对中国的军事学发展影响非常深远。它也被翻译成多种语言，在世界军事实上也具有重要的地位。

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于25xx年前的春秋末年,是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨(clausewitz)写的《战争论》(onwar)还早23xx年。

《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，书中不少计名、典故，在中国也是妇孺皆知。《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。

该书被翻译成英、俄、德、日等29种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。

【内容】。

全书共分十三篇，主要论述了军事学的主要问题，对当时的战争经验进行了总结，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。

孙子兵法读书心得体会范文

孙子在开篇即提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪律。

“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”。在古代，将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。从目前看，一个企业能取得成功也与以上五点有密切的联系。不管是制度法令、领导者能力、还是市场经营策略及员工支持配合，都与企业经营成败息息相关。

有这么一句话“一流的企业是企业文化管人、二流的企业是企业制度管人、三流的企业是人管人。”由此可见一个成功企业的企业文化置关重要。一个优秀的企业，就是要创造一种能够使企业全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进员工奋发向上的心理环境、一个能够确保企业经营业绩的不断提高、一个能够积极地推动组织变革和发展的企业文化。只有在这种企业文化下，员工才能树立积极的工作价值观，才能真正感受到成功的乐趣，才能体会出个人的责任感和重要性，也才能表现出敬业敬职的精神。公司才能真正被员工所热爱。

在商战中要胜过对手，企业管理者就应该在“经营策略(道)、”“经济环境(天)”、“竞争态势(地)”、“管理人员(将)”、“规章制度(法)”五个方面占有主动权。商战中的“道”，是指企业奉行的正确的经营策略，有了策略及战略规划，企业理念，形象以及类型，企业产品才能够打入市场，深入人心。

商战中的“天”，就是市场状况，消费趋势。现今由于消费市场的转变，商品往往沦于价格战，在这样情况下，经营者如何另劈蹊径，是首要面对的课题。

商战中的“地”，指的是市场环境，包括很多因素比如地缘地理的、政策的环境等。企业借助“地利”，才能降低成本，拓展市场，提高产品的竞争力。

商战中的“法”是指企业的制度。企业中，各环节只有合理的规章制度组织起来，才能形成高效的生产力。

商战中的“将”是指企业的领导者。领导者必备的条件：机智通变、真诚守信、关爱部属、勇敢果决、管理严格。作为企业的灵魂人物，企业家的人格魅力起着不可替代的作用。对内，与员工精诚合作，共同致力于企业振兴的纽带;对外，塑造企业卓越形象。

企业管理者应把握商场上的商机，调整人员的组织架构，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。企业的决策者一定要做周密的计划，对市场竞争中可能出现的种.种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对公司内更高的员工要求，一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局!

孙子兵法中的读书心得体会

孙子兵法是中国古代军事学经典之一，也是世界上最早的军事学著作之一。作为一名学生，我在读过《孙子兵法》之后深受启发。这本书不仅仅是一本关于战争的书，更是一本关于智慧、策略和思维方式的宝库。在阅读《孙子兵法》的过程中，我学到了很多关于领导力、应对挑战和人际关系的重要原则。以下是我对《孙子兵法》的一些深入思考和心得体会。

首先，我学到了战略思维的重要性。《孙子兵法》讲究全面而深入的思考，以确定最佳的决策。在战争中，谋略和计谋是致胜关键。同样，在现实生活中，我们也需要有出色的战略思维来解决问题。例如，我们需要考虑目标、资源和环境，以制定最佳的计划。只有通过综合分析，我们才能找到正确的解决方案。孙子的思维方式启示我学会全面思考问题，并尽可能预测可能的结果。

其次，《孙子兵法》强调了领导者必须具备的素质和行为准则。一名成功的将领必须具备智慧、信任、果断和耐心。在现实生活中，我们也遇到许多领导者，无论是在学校、家庭还是职业场所，这些准则同样适用于我们。例如，在一个团队中，一名领导者应该做出明智的决策，与团队成员建立互信关系，并对团队任务有明确的规划。孙子教导我们在领导他人时要保持冷静和决断，以及善于倾听和理解争议。这些原则帮助我在与他人合作和领导团队时做出更好的决策。

第三，《孙子兵法》也对进攻和防御之间的关系进行了深入探讨。在战争中，进攻和防御是相互依存的，一方的成功很大程度上依赖于对方的行动。同样，在现实生活中，我们要意识到人与人之间的相互影响。在人际关系中，我们可能需要采取防守姿态，保护自己的权益和尊严。但是，有时我们也需要主动出击，迈出第一步建立关系。《孙子兵法》教导我们在面对不同情况时要灵活运用不同的策略，并善于判断何时进攻，何时退守。

第四，《孙子兵法》还强调了情报的重要性。在战争中，情报是胜败的关键之一。了解敌人的弱点和意图，有助于制定战略计划和决策。同样，在日常生活中，我们也应该不断获取和分析信息。例如，在参加一项竞赛或者准备一次面试时，了解对手或者考官的喜好和期望可以为我们提供更大的优势。《孙子兵法》激发了我提高信息获取能力，并懂得如何在决策和谋略中运用这些信息。

最后，《孙子兵法》强调了谋略的美学。这本书告诉我们，战争可以通过智慧和谨慎来避免或者减少。在《孙子兵法》中，和平的解决办法被强调为理想的选择。这启示我们寻求和平解决争端，依赖智慧和判断来避免冲突。在日常生活中，我们也应该用类似的方式对待挑战和困难。我们可以运用智慧和谨慎来避免冲突，在解决问题时寻求双赢的解决方案。

总之，阅读《孙子兵法》给我带来了许多的启示和学习，无论是战争还是现实生活中。在这本古代经典中，我学到了许多关于领导力、战略思维和与他人合作的重要原则。读完《孙子兵法》后，我意识到很多古人的智慧在今天同样适用。我相信，将这些原则应用到我的生活中，将使我变得更加聪明、优秀和成功。

《孙子兵法》读书心得体会

《孙子兵法》被世人誉为“世界第一兵书”，历代有注解批校者二百余家，各版本约四百余种，各译本近三十语种，影响甚广。《孙子兵法》十三卷，谈用计，作战，谋攻，形，势，虚实，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间。环环相扣以制敌，蕴含了多条行军打战的黄金准则。战国时韩非就说过，“境内皆言兵，藏孙，吴之书者皆有之。”唐朝李世民说“观诸兵书，无出孙武”。日本，美国等国家也有大量的学者在研究孙子兵法，并赞叹不已。身为中国人，我们自然更应该研读先贤留下来的文化遗产。

读罢此书，我想做的工作是：基于自己的理解，重新将其归纳整合;其次是讨论《孙子兵法》在古代中国军事领域所起的重大作用;最后结合当今普罗大众对此书的看法，提出部分国人对《孙子兵法》的误读。

(一)练将，治卒。

行军打战，首先离不开人，上到将领，下到士卒，如果没有经过严格挑选，强加训练，那么整支军队就是一盘散沙，一上战场便顷刻溃不成军。所以说，练将，治卒应该是战争的首要准备条件。

第一，对将领的要求是“智，信，仁，勇，严”，将领要足智多谋，赏罚有信，爱护部下，勇敢果断，治军严明。这里，我们要特别提一下，《孙子兵法》虽然是用来指导严酷的战争，但其中蕴含了儒家“仁”的思想。《势篇》便提到“善战者，求之于势，不责于人”，主将不苛责下属，不把战败的责任往士兵上推，才有利于军心的团结。“地形篇”更是提到“视卒如婴儿，视卒如爱子”，为将者要懂得施恩于部下。

将领不仅要为人宽厚，还要有军事谋略，也就是“智”。“将通于九变之利者，知用兵矣”，值得赞赏的是，孙子还提出了“将受命于君”但“君命有所不受”，这在古代中国封建专制的情况下可是相当难得。原因其实也简单，古代交通通讯并不发达，而战争局势却是瞬息万变，法令的传达往往是不及时的，并且君主对战局的了解也不如将领清楚，这就要求君主要赋予将领指挥作战的自主权。

孙子还提到“将有五危”，“必死，可杀也;必生，可虏也;忿速，可侮也;廉洁，可辱也;爱民，可烦也。”这也就要求君主在任命将领时，要综合考虑将领的各方面素质，做到任人唯贤。

第二，治卒。其实《孙子兵法》并没有侧重讲怎样训练士卒，就算涉及到了，也是间接地讲。比如，《军争篇》就提到“夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。”作战时能够以金鼓，旌旗一耳目，想必离不开平时对士卒的训练。“行军篇”也讲到“令素行以教民”，这便要求将领平日便要对士卒严加训练，做到“令行禁止”。

但也仅此而已，孙子没有细致地去讨论怎么挑选士卒，训练士卒，但是行军打战，“人和”可是重中之重，这个缺漏也许算是《孙子兵法》的一个不足吧。正如戚继光所说，“孙武之法，纲领精微莫加矣。第于下手详细节目，则无一及焉。”戚继光也谈行军作战，但与《孙子兵法》不同的是，他结合实战经验所创立的建军学说相当具体细致。我们看看《纪效新书》，从选兵到练兵，从各色兵器的配合使用到诸兵种的协调行动，都介绍得再清楚不过，务求实效。

(二)作战的流程。

所谓“养兵千日，用兵一时”，练好将，治好卒，我们再来谈在战场上如何厮杀。我分三个部分来讲《孙子兵法》所提到的战争流程，也就是战争开头的筹措工作，战争进行中的具体应对方法，和战争的最高目标。

1.战争未开，谋略先行。孙子所提到的，战争还没开打便要先做的两件事，一是定计，二是蓄势。孙子曰：“多算胜，少算不胜。”打战之前，要是将领对战局没有全盘的规划，那么军队就像是无头苍蝇，找不到制敌制胜的突破口。再者，“先为不可胜，以待敌之可胜”，“藏于九地，动于九天”，先要做好防守工作，使自己处于攻不破之境地，再等待时机，打败敌军。

2.《孙子兵法》集中讲的便是战争行进中的战略问题。个人认为，孙子的战略思想的核心是“机变”。其实，就算有哪一步兵书写得多好多厉害，将领也不可能单单凭借纸上知识出奇制胜，这就要求为将者脑子要灵活，懂得随机应变。机变，就是在了解天时，地利的情况下，避实击虚，以曲为直，以患为利，以进为退，综合采取火攻，用间等战术。同时，要对敌方的行动有较为准确的估测。《行军篇》里有段描写极为精彩，“众树动者，来也;众草多障者，疑也;鸟起者，伏也;兽骇者，覆也。”真可谓是一叶落而知天下秋，通过个别的细微的迹象，可以看到整个形势的发展趋向与结果。

3.从《孙子兵法》看来，作战的最高目标有二。一是速战速决，二是全胜。作战篇讲到，“兵贵胜，不贵久。”每一次战争其实都是劳民伤财，士兵的征集，物资的供应，不仅虚耗国库，还扰乱了老百姓的正常生活，战事拖得越久，对一个国家所造成的经济负担久越重，这也是美国在越南战争中失败的一个重要原因。“全胜”，是孙子战略思想的一个重要方面。孙子提到，“全国为上”，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”又说“不战而屈人之兵”。如同从汉字学看“武”是由止戈构成，孙子严格说来并不偏爱战争，甚至是想避免战争。原因不是他爱好和平，而在于，战争就是消耗资源(日费千金)，最棒的作战，是不战而胜。与抗日战争时期日本的“三光”政策不同，我们古人讲求的是“慎战”，希望能用比较和平的方式，较少的人员伤亡去换取战争的胜利。所谓“打天下容易，治天下难”，战火一开，战场上便少不了“马革裹尸”的残酷景象，而且，火力开得越大，对占领区所造成的损害也就越严重，战后的修复更是一个难点。

古代中国爆发的战争，多是北方游牧民族和中原农耕民族的对抗。中原地区以农为本，爱好和平稳定，而北方游牧民族逐水草而生，生性凶悍。姜戎在其著作《狼图腾》中提到，“农耕民族可能早已在几十代上百代的时间里，被粮食蔬菜农作物喂养得像绵羊一样怯懦了，早已失去炎黄游牧先祖的血性，猎性无存”。不谈文明的发展程度，农耕民族的战斗力其实比不上北方游牧民族。

《史记》对匈奴人有描述：“匈奴，……逐水草迁徙，毋城郭常处耕田之业，然亦各有分地。毋文书，以语言为约束。儿能骑羊，引弓射鸟鼠;少长则射狐兔，用为食。士力能毋弓，尽为甲骑。其俗，宽则随畜，因射猎禽兽为生业，急则人习战攻以侵伐，其天性也。”因为生存的地理环境使然，北方游牧民族要同残酷的自然环境做斗争，包括自然灾害和野兽袭击。我看完《狼图腾》后的一个感觉就是：北方游牧民族身体里涌动着的是狼性的血液，甚至是妇女还有小孩，他们在与狼作战的过程中所展现的勇气和力量都是惊人的，那里的人们才真可谓“全民皆兵”。

相比起游牧民族的“全民皆兵”，农耕民族的特点却类似“散兵游勇”。农耕民族“男耕女织，自给自足”，他们与外界的交换活动是很少的，在没有天灾，战乱，苛政的情况下，他们的生活就算不富裕，也至少是平和有序的。因为长期局限在自己的一方小天地内，他们几乎没有“国家”的概念。也因此，林语堂说,“中华民族是一个由个人主义者所组成的民族，他们只关心自己的家庭而不关心社会。”那些远离政治中心的人们更是觉得“天高皇帝远”。古代中国人的这一特点跟我们的邻近国家日本相比，根本是截然相反。我看过一本介绍日本的书，名字是《菊与刀》，据这本书介绍，日本天皇在国民的心中有着至高无上的地位，对天皇尽忠，报效皇恩在他们看来是最为光荣的事情，也是理所应当的义务。中国儒家也讲“忠”，也注重君臣之道，但是老百姓对君主的顺从是压迫式的，日本国民对天皇的爱戴是发自内心的，是源于他们的义务观。对国家，对君主的认同感的不同，造成了古代中国农耕民族的“散”，也是日本虽为弹丸之国也敢侵略中国的一个原因：日本人好战，而且热衷于为天皇而战。既然农耕民族的特点是“散”，那么这样的民族如何来作战，怎样抵御外侮?这时就需要有作战的“谋划”了，需要一批具有军事才能的优秀将领，《孙子兵法》所讲的实战的策略对于指挥农耕民族的作战就具有重要的意义了。

大家应该都熟知宋襄公治军所闹下的笑话。泓水之战中，宋襄公打着“仁义之师”的旗号，处处礼让楚国军队，等楚军摆好阵势后，宋军才去攻打楚军，最后宋军溃败。孙子生活的时代，是一个社会变革日趋剧烈、战争规模日益扩大的时代。战争指导者在复杂的战争环境中，逐步认识到“诡诈”，或者说是“战略”，是作战中不可少的一个因素。于是，孙子突破了春秋前期以前崇尚和遵循“周礼”，讲究堂堂之阵、正正之师的作战观念，提出了“兵者诡道”、“兵以诈立”的战争指导思想。

提及《孙子兵法》，很多人脱口而出的一句话是，“兵者，诡道也。”再加上孙子在“用间篇”里谈论了因间，内间，反间，死间，生间这五间之事的厉害，所以很多人对这本兵书的印象便是：教人如何出“奇”招，凡言兵即可用诡。但是，一支正规的军队打战不可能仅仅靠着一些“奇招”“险招”。“凡战者，以正合，以奇胜”，而“正”是战争中所遵循的最实用，最基本的战略，过分强调“奇”，可能会使军队疏于日常正规的攻守，不够重视估量整体的军事实力，而存在对战争的侥幸心理。像“空城计”等计谋不是什么时候都能起作用而不被敌方识破的。但是偏偏有些人把《三十六计》中的“瞒天过海”，“借刀杀人”，“声东击西”，“暗度陈仓”，“上屋抽梯”等计谋也一并归入《孙子兵法》名下，使得一部兵书摇身一变为一本“小人”书，专门教人如何使诈。用一个“诡”字来定义《孙子兵法》显然是有偏颇的。

戚继光也反对这种错误观点，他说：“此‘诡’字，非诡诈于心之谓……所谓诡其形以示敌，非在我治兵为将，存心制行，发号施令，俱要诡也。今人行检奇怪，即依附曰：‘兵者，诡道’，将事该如此。呜呼!”

我在网上看过一个帖子，有人是这样批评《孙子兵法》的，“兵法类比艺术，纪效新书之类的就是素描写生的基本功，孙子兵法是啥?讲了一大通艺术的分类原理，其实绝大多数只能培养一批眼高手低的庸才。”其实，这样的批评也是有原因的。比方说，《孙子兵法》之《计篇》讲“多算胜，少算不胜”，那么如何落实这个战略的规划?《形篇》讲“善守者，藏于九地之下;善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。”那么，如何做好攻守，攻是如何攻，守是如何守?《势篇》孙子曰：“凡治众如治寡，分数是也;斗众如斗寡，形名是也。”也就是说，管理人数众多的军队，能够像管理人数很少的军队一样，这是属于军队的编制问题;指挥大部队作战，能够像指挥小部队作战一样，是由于旌旗鲜明，号令严肃。问题是，如何调派部队?如何组织编队成团?士兵如何识别军旗各种颜色进而接受命令?《虚实篇》里讲“形兵之极，至于无形。”那么主攻和佯攻的兵力怎么分派?遇见不利情况如何处理?类似的问题有很多，也因此很多人看了《孙子兵法》后，还是一头雾水，不知道打战究竟该怎么打。我们很多人就算看了《孙子兵法》，也不知道如何上战场杀敌。似乎，孙子谈兵法，与赵括纸上谈兵没什么不同。

这里就引出一个问题：孙武是不是一个纯粹的军事理论家，而缺乏实战经验?

关于描述孙武用兵打战的文献确实很少，可以说几乎没有，仅在司马迁所著的《史记》中有所提及。《史记·孙子吴起列传》中说，“孙子武者，齐人也。以兵法见于吴王阖庐。阖庐曰：‘可试以妇人乎?’曰：‘可。’”下面的故事大家都很熟了，介绍《孙子兵法》十三卷的书大都把这个故事作为前言来介绍孙武这人。《史记》一书接着说，“于是阖庐知孙子能用兵，卒以为将。西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”这场战争名为柏举之战，孙武以3万兵力，击败楚军20万，创造了中国战争史上以少胜多的著名战例。柏举之战是春秋末期一次规模宏大、影响深远的大战，史学家称它为“东周时期第一个大战争”。战国时期的军事家尉缭子曾赞道：“有提三万之众，而天下莫当者谁?曰武子也”。所以说，一口断定孙武是个纯粹的军事理论家的说法是有失偏颇的。

回到问题上来，“《孙子兵法》当真不如一卷训兵书吗?”我认为最根本的问题是：《孙子兵法》是写给谁看的?假若它是为一般的将领，一般的士卒而写，那确实，不如看司马穰苴所写的《司马法》，宋朝的《武经总要》，《行军须知》来得实在。明代戚继光所著的《练兵实纪》、《纪效新书》更是将练兵用兵之法描述得一清二楚。不过，我们在上文已经提及，《孙子兵法》是孙武初次面见吴王，给吴王看的。这本书的高度，是战略的制定者，战略的决策者以及他们的参谋人员才有必要读的，士兵和一般的军官，读孙子兵法没有多大意义，因为他们看待战争的角度和视野，没有达到一定的程度。《孙子兵法》所提炼的原则是颠仆不破的基本原则，甚至是把军事问题抽象归纳到了哲学高度。其它的兵书，多是从养兵练兵，队形，纪律，组织等多方面对这些基本原则进行阐释分析，进而提出具体的解决办法。

《孙子兵法》以精辟洗练的文字系统阐述了从战争准备到战争实施的基本原则和方法，构建了中国古典兵学的体系，书中的理论观点及所蕴含的兵学文化观念和思想方法对后世兵家战将影响极大，它的价值绝对是不可小看的。因此，称《孙子兵法》不如一卷训兵书的说法是绝对错误的。

《孙子兵法》采取了“舍事而言理”的方法，从宏观上揭示了军事活动的一般规律，语句高度凝练，但在具体应用时面临很多问题。所以，我认为，要想研读《孙子兵法》，还需要涉略像《纪效新书》、《练兵实纪》一类的兵书。戚继光特别注重从实际出发，把经典理论著作中的思想与实战有机地结合在一起，他所写的兵书堪称理论与实践相结合的典范，他的军事思想在很大程度上受《孙子兵法》的影响，而且更进一步融入自己的实战经验。研究戚继光这类具体而微的兵书，了解练兵作战的具体操作，对我们理解《孙子兵法》所高度概括的战争基本准则有很大的帮助。

诚然，《孙子兵法》不仅是一部兵书，讲为将之道，五事七计等军事谋略，里面还包含了儒家的“仁”的思想，辩证法等哲学思想，这部兵书在当今政治，经济，军事等领域都还有相当重要的地位。当今泛起一股国学热，我们都大谈特谈对优秀传统文化批判继承，古为今用，《孙子兵法》可算是被“用”得相当彻底。现在各国都重视经济的发展，《孙子兵法》与商战，应该是最为人所津津乐道的了，不仅是国人尊崇，日本松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”商场如战场，《孙子兵法》一书对于指导商业竞争确实有所助益。但是，我所不能理解的是，怎么还有人把大学英语听力教学，作文教学，图书馆工作，秘书工作，篮球竞赛，炒股，乃至税务稽查工作，都统统与《孙子兵法》沾了边。看来《孙子兵法》还真是光辉普照全球，照耀万物?把好好的一本兵书当成了万金油，这里抹抹，那里抹抹，难道就是重视传统文化，继承发扬传统文化的表现?不是吧，这只会让一本军事宝典变成了一块狗皮膏药。

香港著名评论家梁文道曾提到，对经典最经典的解释是：“没多少人读，但是人人都谈的书。”《孙子兵法》就是这样的一本书，很多人都大谈特谈，却没有从头到尾认真看一看，以致于对其存在误解。从上文的讨论中，我们也可以看到，《孙子兵法》不愧为兵学圣典，它的战略高度也许是今人也达不到的。

《孙子兵法》读书心得体会

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，谈谈读书。

《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。然而，这部著作者是谁呢?学术界议论纷纷，一种认为是春秋时期吴国的孙武所著，一种认为是孙膑整理而成，一种认为是战国初年某位山林处士编写，还有的说是三国时代曹操编撰的。直到1972年4月间，在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中同时发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》，这样，数百年的争论方告结束，《孙子兵法》的作者被确认为春秋时期吴国的将军孙武。

【版本】。

竹简本——1972年。

出土的汉初抄本，是现今为止最早的版本。

丁氏八千卷楼藏刘寅《武经七书直解》影印本。

1935年中华学艺社影宋刻《武经七书》本。

【翻译本】。

1782年法国耶稣会士jeanjosephmarieamiot最先将《孙子兵法》翻译成法文，此书影响了拿破仑。《孙子兵法》现在有17种英文翻译本。

【历代的孙子注释本】。

曹操的《孙子略解》为《孙子兵法》最早的注释本。

欧阳修曰：“世所传孙子十三篇多用曹公、杜牧、陈皞注，号三家。”

宋吉天保《十家孙子会注》，十家指曹操、李荃、杜牧、陈皞、贾林、孟氏、梅尧臣、王皙、何延锡、张预。

清孙星衍《平津馆丛书》所收的影宋本《孙吴司马法》中《魏武帝注孙子》。

近代中国有蒋百里，刘伯承，陶汉章，中国台湾的钮先钟、朔雪寒，日本的服部千春，等等均有深入钻研并有专作。

【影响】。

《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一。在中国被奉为兵家经典，后世的兵书大多受到它的影响，对中国的军事学发展影响非常深远。它也被翻译成多种语言，在世界军事实上也具有重要的地位。

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于25xx年前的春秋末年,是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨(clausewitz)写的《战争论》(onwar)还早23xx年。

《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，书中不少计名、典故，在中国也是妇孺皆知。《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。

该书被翻译成英、俄、德、日等29种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。

【内容】。

全书共分十三篇，主要论述了军事学的主要问题，对当时的战争经验进行了总结，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。

提起《孙子兵法》，相信大多数人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的。

名言警句。

可是不知道又有多少人真真正正地阅读过它呢?真真正正地了解到它的价值呢?《孙子兵法》读书心得本人认为这是一本十分值得阅读的书籍，并不只是因为它是中国名著，更因为它的价值所在《孙子兵法》读书心得这部中国古代兵学名著虽然仅有5000余字，却以其博大精深的战争哲理、启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。

现在先让我把该书的一些简单知识介绍给大家吧!《孙子兵法》读书心得《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《theartofwar》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一(另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨)，《五轮书》(宫本武藏))其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武(字长卿)。

《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，共分十三篇，虽然只有五千余言，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。该书被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。

《孙子兵法》实为中华千古奇书，自问世以来历来被奉为兵家宝典。但很多人就会说，现在世界已经太平了，基本上不会发生什么战争，这《孙子兵法》又有何用呢?《孙子兵法》读书心得这你就大错特错了。《孙子兵法》读书心得正所谓商场如战场，在今日竞争如此激烈的社会商场上更需要运用到《孙子兵法》当中的策略啊，如今《孙子兵法》已成为商界必备实战手册，它不仅可以启迪人作正向思考，更可以开发人权变创新的智慧。

想了解《孙子兵法》在商场上的作用吗?想知道《孙子兵法》更多的用途吗?快去看吧!加油!

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面，也有着千丝万缕的联系。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局!“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

3、激励机制。“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

《孙子兵法》读书心得体会

我所借阅的这本《孙子兵法》，作者便将其中的道理与经济、政治相结合，对其加以变通的理解，令人耳目一新。商场如战场，很贴切的比喻。兵法中涵蕴了企业生存发展之道，使我受益非浅。

一、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最关建的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定’地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“夫将者，国之辅也"这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。孙子也提出了“视卒如爱子”的思想，只有士卒听服于将帅，团结一致，才能取得胜利。企业同时也强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然造成不必要的资源浪费。

二、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。合之以商之五事，就是说，企业在决定销售某种产品时，必须先充分了解消费者的需求，“谨复索之”选择适当的市场目标，运用合适的人才，以及根据天时、地利、人和等因素制定科学合理的市场营销策略，未雨绸缪，才可以从容应付未来的发展变化。

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。商场虽然不是战场，但其竞争的激烈程度却毫不逊色。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管也应把握商场上的“势”，以先进的管理制度，正确的经营策略，完善的售后服务等来创造有利的态势，然后通过准确把握消费需求，紧紧抓住市场机遇等，来保持产品的领先地位。

三、激励机制。身在高位者要懂得如何激励属下发挥斗志来达到某个目标。“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)，企业良好的绩效管理需要辅之以激励手段，且随着人们对需求的不断提高，企业在激励员工时，要尽量做到投其所需，实现激励最大化。

同时对员工失职的处罚也必不可少。“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

四、经营策略。孙子在其思想中提出战争胜利的五种“知胜之道”，在企业中也有五项制胜之法，这便是准确把握市场动向，采用正确的战术，激发员工的团队精神，以及经营者好的经营素质。这些都是取得竞争胜利不可缺少的条件。进攻要求企业迅速抓住商机，果断出机，在对手猝不及防时，占领市场;防守要求企业修明内政，防范风险，伺机而动。在产品开发中，必须不断创新，同时避免劳动成果被他人占有，做好工作;在营销过程中，要学会运用心理战术，采用积极诱导的方式，吸引他们对商品的注意力;在宣传造势中，要不惜一切代价、也要会借由地利之变或巧出奇招。有时为了更好的达到商业目的，采取“以迂为直，以患为利”的策略，或进行市场的暂时撤退，产品的让利行为，竭诚的服务等，“辞卑而益备”。等等诸如此类的技巧与手段，都与孙子提出的兵法有着相通之处。

在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，企业家对兵法的理解和运用能力直接反映在他的经营运作之中，把兵法巧妙、灵活、准确地应用在商业行为中，对企业的运作是大有好处的。

《孙子兵法》十三篇，处处体现着天时地利人和，“知己知彼”方能“百战不殆”的辩证思想。如在《始计篇》论述是否能进行战争时说，“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。

“道”指使人民与统治者同心同德;“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义;“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊;“将”指将帅的智谋、赏罚必信、抚士卒、英勇果断和军纪严明;“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。

孙子认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。

今天，在取得不少成绩的同时，也还有些不尽如人意的地方。我们要认真分析当前的社会大环境，剖析成功的经验和失败的教训，认真学习思考，不断转变观念、顺应形势变化。

这个暑假我读了一本书，书名叫《孙子兵法》。

这本书是春秋时代孙武写的，是中国古代流传下来最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要地位，书里的军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了很大的影响。

《孙子兵法》里由13篇组成，分别是《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用间篇》每篇里面有几种兵法。

每一种战法，有原写的古语，接着是注释和译文，最后是兵法解析和兵法范例。

这本书里，我最喜欢的一个兵法是“能以上智为间者，必成大功。”这个战法的范例是“岳飞巧用反间计”，此范例讲的是宋高宗建炎二年(1128年)刘豫多次配合金兵攻打宋军，成为北宋抗金的最大障碍，有一次抓获了一名金兀术的间谍。岳飞看到这是一个好机会，于是给了一封信给间谍，让他交给金兀术。间谍以为窃得重要情报，兴冲冲地跑回军营里，把信交给了金兀术，金兀术看了，就下令抓捕刘豫和他的儿子。就这样，岳飞利用反间计为宋朝除了一害。

其实，这本书里还有很多像这样的范例，我不得不向这些英勇的智者们竖起大拇指啊!

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着很重要的联系。

当今企业，都提倡以人为本。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

其中将帅五德(智、信、仁、勇、严)较为全面的阐述了三军将领应当具备的五个基本素养，应用到工作中，是非常值得借鉴学习。智，区域的管理工作需要各方面的智慧，根据大区人员特点、区域特点，对竞品在我占有市场竞争的防范，各地市、各客户间利益纠葛的均衡，这些都需要我们运用智慧去妥善的处理。信，是做人之本，市场营销更要以诚信为本，信誉和口碑在一个地区长期的发展中占据主要位置，价格劣势只能给我们带来短期的竞争压力，而成功的打造出品牌信誉，人的信誉度，会带给市场持久的商机。仁，带兵打仗大将以为国尽忠之大仁大义统领三军，在日常的工作中更需要经理以仁义长缅于怀，以独特的人格魅力去感染客户和周围的人。勇，兵勇则势难当，士兵可以通过训练布阵严谨整齐划一，工作人员同样可以通过适当的激励政策产生昂扬的斗志，不断创新，提升业绩。严，俗话说没有规矩不成方圆，同样公司管理必须以制度作为准绳，功有奖过有罚，要奖罚分明，让制度与规定去规范人的行为，体现人的业绩。

《孙子兵法》只能多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律等等都值得我们学习，能使我们在以后的工作中受益匪浅。

近日我读了一本书，书名叫做《孙子兵法》，这本书是以中国古典名著《孙子兵法》为基础，分为“内容提要”，“著名论断”,“经典战例”三部分，内容提要主要解释了题目的意思和主要的制胜思想;著名论断是直接引用了原文比较著名的段子;经典战例则是引用历史上有名的制敌战例，充分体现出了“内容提要”和“著名论断”中的精微奥妙之处。

在这本书中，让我印象最深的就是《勾践灭吴》这个故事，主要阐述了春秋末期，吴，越两个国家争战不休，吴王夫差率兵打败越军，越王勾践投降，做了夫差的奴仆，三年之后，勾践回到了越国，他发誓要报仇雪恨，慢慢地让越国恢复元气，最终打败了吴国。

读完这个故事之后，我觉得勾践的成功源于他能屈能伸，能忍辱负重，在苏轼的留候论中说“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟者甚大，而其志其远也。”我觉得这段话虽然说的是张良，但如果用来形容勾践却也十分合适。

而我觉得夫差本以打败勾践，最后却被反围，在于他没有杀了勾践的决心，更严重的是他的大臣竟会被收买。

读了这个故事，我知道了只有“卒然临之而不惊，无故加之而不怒”才能成大业。

暑假期间，我读了一本书，书名叫做《孙子兵法》。“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我总结我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他创作了中国军事书籍中最伟大的一部——孙子兵法。这本书讲述如火热在战场取胜之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可百战百胜。”

“疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。”我从电脑上知道，现在《孙子兵法》已经成为美国军方每天的必修课，这本书可真是魅力无尽啊!可是现在的社会十分和平，难道这本名作就没有用处了吗?不是的!我坚决否认。因为从此书当中，我学得许多道理，如：要冷静思考，要多加练习，要对自己有十足信心。所以我参与了实践去检验历练了自己。

听我讲一讲我亲身经历的一件小事吧，在暑假里面的一天，妈妈让我写一张数学试卷，我不愿意动笔，因为都是些尘旧老题，让人索然无味。妈妈意味深长地告诉我：“写过不代表完全可以吸收啊，温故而知新!”我虚心接受了妈妈的教导，对啊，孙子兵法中的孙子当然也是努力奋斗有勇有谋之人。大约花了三十分钟就写完了。妈妈看了看，把分改出，我才八十三分。妈妈说我心态一点也不平静。第二天，我又做了一张试卷，这次我心平气和地写，终于得到了九十六的高分，心里顿时高兴不已。妈妈也夸我有了巨大进步。

《孙子兵法》是中国古代最伟大的军理论著作，也是全世界最古老的兵书。

《孙子兵法》内容博大精深，逻辑严谨缜密，主要写了关于军事学的一些问题。全书共有十三篇，每篇都有一个明确主题，在《计篇》中提出了主孰有道、将孰有能”强调将帅在治理。孙子说过：“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。此话说：说古代，战争是国家的头等大事，关系到国民的生死和国家的存亡，所以不能不认真加以考察和研究。

在《作战篇》中提出了“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。这些强调的都是将帅的重要性。孙子说过“凡用兵之法，驰车之驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之财，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”这话说古代的时候，凡兴兵打仗出动战车千辆，辎重车千辆，车队十万，越地千里运送粮草，这样一来，前方后方所需的费用，外交使节往来的开支，车辆器械的供应，武器装备的保养补充，每天耗费很大，只有准备充分，然后十万大军才能出动。

《谋功篇》的核心是要以最小的代价换取最完美的胜利成果。要做到这一点就要谋略代替死拼硬打。

《孙子兵法》不权深刻地影响中国古代战争史，在西方国家亦享有极高的声誉。

事实上，作为中华民族文明的积淀，《孙子兵法》始终在提醒大家，怎样处理问题?如何把握机遇?用什么办法取得成功?它不断引人们去思考，去探索，不论是在生活还是在工作，能使人受益良多。

孙子兵法心得体会

《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书。也是世界三大兵书之一。话说当年拿破仑都买过。

我在看完一堆历史书后，听说古代好多名将都是读过这书的。于是也慕名而来，忍不住要一睹它的风采。

看完之后唯一的感觉就是精彩……难怪从战国时期起就开始风靡流传。里面讲了许多诸如：打仗的必备条件，通过所具备的因素就可知双方的胜负几率。还有各种战斗队形，战斗谋略。让我记忆最深的是本书开头所说的战斗的五个方面：

一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。看起来还不是很明白，那我来解释一下：第一个，道，就是君主和民众目标，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。天，指的是昼夜、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的宽阔、狭窄，是生地还是死的等地理条件。

将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。这五个方面是非常关键的，因此如果哪个将领能够真正领会，他就会成为一个成功的将领。这五点何其重要，我细细读了很多遍，都觉得句句在理。

另一部分要说是队形了，不同的战斗，从地势考虑，就必须选择不同的.队形。一般是几人一组，有攻有防。地形宽广的时候每组人要多一些，地域狭窄时就要相对减少，因为这样活动起来方便灵活。我听过一个叫俞大遒的将领，运用这种队形就用得非常到位。前面一排手持盾牌，后面两人一排，持不同的武器攻打。这样既保护了本队的人，又能有效消灭敌人。听说有一场战役，运用这种队形，取得了惊人的成果：几百个人攻打几千人，不但把敌方杀得片甲不留，自己这一方居然只有一两个士兵轻度受了点皮外伤。真是太不可思议了！

还有一些便是怎么样才能壮大队伍，获得民心。这里还要讲求一些美德，不如不能杀投降的人。其次用武力解决还不是个好办法，最好能够通过谈判解决，减少伤亡。更高难度的是，还可以把敌军归为自己的队伍。总之，除非万不得已，不要用战斗来解决问题，因为必尽战斗的成本太高了，长期战斗，会变的贫困。

《孙子兵法》让我不得不惊叹于古人的智慧，他们的作战技巧，让我们现代人都为之叹服。再那么一个兵荒马乱时代，能写出这样一部巨作，实属军事天才！

孙子兵法心得体会

地是上《地形》的姊妹，孙武根据用兵作战的原则，将战地根据地形分成九种，每种采取相应的作战策略。此外，还提出了“兵贵神速”、“攻其不备”、“刚柔益彰”等经典战术。

章中，描写了孙武心目中理想的将领。将领除了要雄才大略、沉着冷静、端庄稳重、有条不絮之外，用兵之道更是知人善任、灵活变通、高深莫测、瞒天过海，同时还要熟悉士卒的心理状态。

经典佳句：“所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。”

“聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。”

“是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。”

《孙子兵法》读书心得体会

提起《孙子兵法》，相信大多数人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的名言警句。可是不知道又有多少人真真正正地阅读过它呢?真真正正地了解到它的价值呢?《孙子兵法》读书心得本人认为这是一本十分值得阅读的书籍，并不只是因为它是中国名著，更因为它的价值所在。《孙子兵法》读书心得这部中国古代兵学名著虽然仅有5000余字，却以其博大精深的战争哲理、启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。

现在先让我把该书的一些简单知识介绍给大家吧!《孙子兵法》读书心得《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《theartofwar》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一(另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨)，《五轮书》(宫本武藏))其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武(字长卿)。

《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，共分十三篇，虽然只有五千余言，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。该书被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。

《孙子兵法》实为中华千古奇书，自问世以来历来被奉为兵家宝典。但很多人就会说，现在世界已经太平了，基本上不会发生什么战争，这《孙子兵法》又有何用呢?《孙子兵法》读书心得这你就大错特错了。《孙子兵法》读书心得正所谓商场如战场，在今日竞争如此激烈的社会商场上更需要运用到《孙子兵法》当中的策略啊，如今《孙子兵法》已成为商界必备实战手册，它不仅可以启迪人作正向思考，更可以开发人权变创新的智慧。

想了解《孙子兵法》在商场上的作用吗?想知道《孙子兵法》更多的用途吗?快去看吧!加油!

读书心得体会孙子兵法

《孙子兵法》是中国古代最著名的军事经典之一，被誉为“兵圣”。它以其极具智慧和策略的战略思想，成为了世界上许多军事专业人士和普通读者学习的重要教材。读《孙子兵法》不仅能够了解古代战争的策略和思想，还能够帮助我们在日常生活中更加理智和明智地面对挑战。

第二段：《孙子兵法》的重要思想：计、谋、胜、败。

《孙子兵法》中的主要思想之一是“计、谋、胜、败”。计指的是对敌情、兵力、地形、时机等方面的详细分析和评估；谋是策划出战略和行动计划；胜指的是目标的实现，败指的是失败的原因和教训。通过深入理解《孙子兵法》中这些思想，我们可以更好地了解自己的优势和劣势，制定正确的计划和策略来实现自己的个人和职业目标。

第三段：战争是生活的一部分。

《孙子兵法》中的思想也指向了一个很重要的方向，就是战争是生活的一部分。虽然我们生活在和平时期，没有战争的干扰，但是人生不会一帆风顺，我们也要面对各种挑战和危机，学习如何制定对策和解决问题，这也是防患于未然的思想，对我们的人生规划具有重大影响。

第四段：传统智慧的现代转换。

《孙子兵法》中的思想虽然历经千年，但是它依然具有现代价值。在当今时代，我们可以利用其中的思想来面对我们的职业挑战和人际关系问题。我们可以将其中的成功经验与现代技术结合，以更智慧的方式解决现实问题。

第五段：结论：读书的重要性。

通过学习《孙子兵法》，我们不仅能够更好地了解古代战争的思想和战略，更能够借鉴其思想和智慧，指导我们的日常生活。因此，通读这样的传统经典对我们的成长和发展具有重要意义，读书的重要性也应得到关注和推广。