作为一名教师，通常需要准备好一份教案，编写教案助于积累教学经验，不断提高教学质量。那么我们该如何写一篇较为完美的教案呢？这里我给大家分享一些最新的教案范文，方便大家学习。
人教版三年级语文教案篇一
鼓励亲子阅读，在交流阅读感受的过程中体验阅读乐趣。
创设浓厚的读书氛围，引导学生掌握一定的阅读方法。扩充阅读空间广泛阅读，初步培养学生独立进行课外阅读的良好习惯。(重点)
在充分的阅读中，引导学生积累丰富的语言，培养语感，发展思维，提高语文素养。(难点)
带有课文插图的课件。读书汇报卡。(教师)
学生和家长一起读书，并准备一本图画书带到学校。(学生)
1课时。
一、借助名言，激发情感
引发交流：同学们，你们喜欢读书吗?最近读了什么书?书中有哪些有趣的故事?快来给老师讲一讲。
小结过渡：从你们洋溢着快乐的小脸蛋可以看出，读书真的给你们带来了许多快乐!正如高尔基所说的“读一本好书是一种巨大的享乐”。所以，我们要多阅读课本以外的书籍，让我们看到更广阔的、神奇的世界。让课外阅读带给我们更多的快乐!(板书课文题目)
设计意图：通过互动交流，引导学生初步交流读书带来的乐趣，从而乐于阅读更多课外书。开课伊始，就营造出一种浓浓的语文味，感受书香氛围。
二、借助插图，感受亲子阅读
课件出示第一幅插图，引导学生观察：图上都有谁?他们在干什么?(图上的小女孩正在和爸爸、妈妈一起读书。)
课件在原插图的基础上打出小女孩的话：“我经常和爸爸妈妈一起读有趣的故事书。”指名朗读后全班齐读。
启发情感：小女孩在说这句话的时候，心情是什么样的?(高兴)请你带着这种情感再来读一读这一句话。
小组交流：和爸爸妈妈一起读书，那是多么快乐的读书经历呀!你有过这样的读书经历吗?你和爸爸妈妈在一起读过什么书?怎样阅读的?和小组伙伴说一说。
全班交流：
话题一：和大人一起读书，你们都是怎么做的?
(1)家长读给孩子听;(2)孩子读给家长听;(3)家长读一部分，孩子读一部分，家长和孩子合作阅读。
话题二：和大人一起阅读课外书，你有什么感受?
话题三：爸爸、妈妈和你一起读书，你想对爸爸妈妈说些什么呢?
发出活动倡议：我们班要进行“亲子阅读接力”活动，每一个同学每天都要坚持和爸爸、妈妈一起读书。全班同学轮流填写《亲子阅读卡》，让我们的亲子阅读活动坚持得更长久，让我们小朋友在阅读中获得更多的乐趣。
亲子阅读卡
设计意图：通过看图观察，话题交流，引导学生感受与爸爸、妈妈一起读课外书的快乐，从而激发学生热爱课外阅读的情感。《亲子阅读卡》的接力活动，容易使学生在阅读的过程中产生读书的自豪感，同时也是对亲子共读效果的一种检测。
三、借助插图，体验阅读成就
课件出示课文的第二幅插图，引导学生观察，图上的小朋友在干什么?说什么?
教师领读“我读了很多书，会讲很多故事，同学们叫我‘故事大王’”。
小组合作交流：在小组里讲一讲自己喜欢的故事，其他同学认真倾听，谈谈自己对这个故事的感受是什么。如果有同学也看过这个故事，可以进行补充或表达自己的读书感受。
全班交流，推选“故事大王”。
设计意图：通过在小组里说一说自己读过的故事，学生畅谈自己的读书感受，把自己读到的故事说给小组里的同学听，既训练了学生的语言表达能力，又训练了他们的倾听能力。评选“故事大王”的活动，激发学生的讲故事的兴趣，也促进学生积极主动进行课文阅读。
四、借助插图，选择阅读类型
课件出示课文的第三幅插图，说一说图上的小朋友在哪儿。注意观察她正在翻阅哪种书。
指名朗读或教师范读小女孩的话：“周末，我在书店看到了很多好看的图画书。”
小组交流：向同学介绍你带来的图画书，告诉他故事主要讲什么，哪个地方最有趣。
小结：图画书以图画为主，图画精美，文字较少。我们可以一边阅读文字一边欣赏画面，透过文字与画面，感受故事的无穷魅力。
设计意图：图画书对儿童的情感、想象力、灵敏度以及审美感的启迪，都有着重要的作用。通过同学之间的相互交流，体验图画书带来的乐趣，同时丰富了学生阅读的资源。
五、借助插图，学会拼音阅读
课件出示课文的第四幅插图，引导学生观察：图上的小朋友在哪?他们在干什么?
讨论交流：在没有爸爸妈妈的帮助下是怎样进行阅读的呢?
课件出示：“学了拼音，我就可以读更多的书了。”教师领读，齐声诵读后，说一说这句话告诉我们没有人帮助的时候怎样读书。
小结：我们刚刚成为一年级的'小学生，可以挑选一些拼音读物来阅读，遇到不认识的字可以先读读拼音，然后再继续阅读。除此以外，我们还可以一边观察图画一边阅读，遇到不懂的地方，可以到图画中找找答案。
设计意图：刚入学的学生识字量很少，对于读书会产生畏难情绪，通过借助拼音、观察图画、图文结合的方法，帮助学生掌握阅读方法，树立阅读的自信心，从而爱上阅读，享受阅读的乐趣。
六、布置作业
请爸爸、妈妈带你到书店逛一逛，选一选自己喜欢的图画书或者拼音读物。
与爸爸妈妈一起读自己喜欢的书，填写《亲子阅读卡》。
设计意图：将课外阅读活动进行拓展延伸，完成亲子阅读活动。
教学反思
《语文课程标准》把“喜欢阅读，感受阅读的乐趣”作为低年级阅读教学目标的第一条。可见，低年级阅读教学必须从激发阅读兴趣开始。布鲁纳说过：“学习的最好刺激，乃是对学习材料的兴趣。”于是在教学中，我注重将图片观察与学生的生活实际联系起来，唤醒学生的生活经验，引导学生在实际阅读中选择阅读书目(图画书和拼音读物)和阅读方式(亲子共读和借助拼音阅读)，并且适当推荐了低年级适合阅读的图画书。一系列教学活动，既关注了学生的阅读兴趣，又注重了学生阅读方法的指引，从而激发学生积极地投入到课外阅读活动中，并获得课外阅读带来的成长和喜悦。
人教版三年级语文教案篇二
标准实验教科书数学三年级（上册）第xx的例题和想想做做。
1.通过具体的生活情境，使学生了解24时记时法，会用24时记时法正确表示一天中的某个时刻。
2.使学生在认识24时记时法的过程中，体会24时记时法在生活中的广泛应用；帮助学生建立良好的时间观念，养成珍惜时间的良好习惯。
1.播放新闻联播片头音乐，让学生猜是什么节目，在什么时刻播出。
2.呈现新闻联播片头视频，引发学生的认知冲突，初步揭题。
3.出示电视节目预报表，让学生尝试着说说各自的理解。
1.分组研究两种记时法有什么不同，讨论喜欢哪种记时法。
2.比较两种记时法的相同点，初步了解转换方法。
1.学习把24时记时法转换成12时记时法。
2.学习把12时记时法转换成24时记时法。
1.出示直线，指出用这条直线表示时间，要求在直线上表示今天的一些时刻。
2.讨论一天的时间从几时开始。
3.小组讨论关于0时的几个问题。
1.回顾上述学习过程，让学生谈谈收获。
2.引导学生进一步质疑。
1.讨论银行营业时间。
2.讨论火车票上的发车时间，以及去火车站的时间。
用手臂表示指定的时刻。
人教版三年级语文教案篇三
第一单元好朋友
第四课时
第二单元：生日快乐
第三单元时钟滴答
本单元教学反思：
第三课时
第六单元夏天的雷雨
第二课时：包子、剪子、锤
第五课时：老鹰捉小鸡
第七单元：郊游
第三课时：快乐的小熊猫
第四课时：秋虫音乐会教案
第四课时：乘雪橇
教学内容：
欣赏管弦乐合奏《乘雪橇》
教学目的：
感受乐曲的旋律、节奏、力度、速度等要素的变化所调打的不同情绪
作品简介：
1、《乘雪橇》是一首美国乐曲，由安德森作曲。形象生动，风格鲜明，有声有色的描绘了雪橇飞驰、人欢马叫的情景。
2、安德森：（1908―1975年）美国作曲家，他致力于将流行音乐引进管弦乐，作品都有形象的标题和鲜明的节奏特点，如《切分音的钟》、《打字机》、《动感小提琴》等等，都是世界人民所熟悉的.优秀作品。
3、欣赏另一首管弦乐作品《打字机》。
4、打击乐器模仿现实生活中的打字机声音活灵活现。
欣赏资料介绍：《安德森管弦乐作品集》是一盘难得的好cd！他的作品能使全世界的人民都接受，就算是不懂音乐的人，只要听到他的音乐也会觉得心情非常的轻松。
教学过程：
一、复习导入
复习演唱本单元已学歌曲，导入新知。
二、作曲者介绍：
安德森：（1908―1975年）美国作曲家，他致力于将流行音乐引进管弦乐，作品都有形象的标题和鲜明的节奏特点，如《切分音的钟》、《打字机》、《动感小提琴》等等，都是世界人民所熟悉的优秀作品。
三、欣赏作品
1、初听乐曲
2、感受乐曲的旋律、节奏、力度、速度等要素的变化。
3、分段欣赏，并在节奏欢快处举手向老师示意。
4、完整聆听。
四、课堂小结
本单元教学反思
人教版三年级语文教案篇四
1、体验与同伴参与体育游戏的快乐。
2、锻炼钻的运动技能。
3、能动作协调的钻过山洞。
1、音乐：蚂蚁去旅行;洗刷刷。
2、山洞(拱形门八个)、铃铛八个(系在拱形门正中)，沙包若干。
一、活动开始
教师带领幼儿跟随音乐“洗刷刷”做热身运动。(重点活动幼儿的腰部及腿部)
二、游戏活动
1、出示游戏道具，引起幼儿兴趣。小朋友，你们看!山洞的上边安装了什么?(引导幼儿发现拱形门上挂有铃铛)教师：这个铃铛就是报警器，钻山洞的时候，如果超高了，铃铛就会响起来报警的。我们钻山洞的时候，一定要弯下身子，不要碰着报警器啊。2、请个别幼儿示范钻的动作。
(1)请个别幼儿示范，其余幼儿仔细观察动作。
(2)教师讲解钻的动作要领：弯腰屈膝、低头，身体全部钻过后再站起来。
3、教师介绍游戏玩法。“小河对面的果树林丰收了，请小朋友去收果子好吗?但是，果树林里有一只正在睡懒觉的大灰狼，咱们在钻过桥洞的时候可要注意不能碰到上边的铃铛!”规则：四组幼儿听指令出发，钻过山洞，不能碰到铃铛，取完果子原路跑回。4、游戏开始。幼儿分成四组参与比赛，钻过拱形门运完全部“果子”后统计每组总数，数量最多者获胜!可组织3-4次比赛。要求：幼儿钻山洞时，身体和手避免碰响铃铛吵醒大灰狼。
三、活动结束
1、对幼儿的表现进行表扬，并鼓励其余幼儿加油努力。
2、幼儿与教师一起做放松练习，活动结束。
人教版三年级语文教案篇五
第1课金色的秋天
教学目标
教学内容欣赏与活动
教学内容欣赏《我是人民的小骑兵》
教学目标：
教学课时：三课时
一、组织教学
教学过程
教学目标：
1、引导幼儿尝试运用不同的形式表现小动物的基本形态。
2、积极主动地参与活动，体验与同伴共同游戏的快乐。
教学重点：
表现小动物们的不同形态，感受集体游戏的快乐。
教学过程：
（一）学做小动物引导幼儿听着音乐和老师的提示语言，边念儿歌边自由地模仿各种小动物的不同形态。
1、师：今天天气真好，小动物们都出来玩了.儿歌：小白兔，白又白。两只耳朵竖起来。爱吃萝卜爱吃菜，蹦蹦跳跳真可爱，跳、跳、跳；小小鸡，叽叽叽，找到虫儿叽叽叽……小花猫，喵喵喵，走起路来静悄悄，抓到老鼠喵喵喵，啊呜！谁会飞？鸟会飞！小鸟怎样飞？扑扑翅膀飞呀飞，飞到东，飞到西，转个圆圈飞呀飞。
（二）找家、自由选择不同的动物角色
1、师：哎呀，你们看！这么漂亮的小房子，这是谁的`家呀？你是怎么知道的？（引导幼儿看一看、说一说）
小结：黄色的房子是小兔的家……小动物家的房子真漂亮！
2、这么多可爱的小动物你最喜欢谁呢？
师：找一个好朋友，说一说，你最喜欢什么小动物，为什么喜欢它？
师：现在宝宝想好了，你想做哪个动物宝宝，等会儿你到它的家里找一样好东西戴在身上。
（三）分角色表演和游戏
1、音乐游戏：什么动物出来玩？
引导幼儿：这么多的好朋友在一起玩，真开心。我们来和好朋友问声好，说说好听的话吧！
（3）最爱吃的食物
师：宝宝玩得真开心，你们的肚子一定也饿了吧？说说看你最喜欢吃什么呀？（引导幼儿能完整连贯地说出：我是小白兔，我最喜欢吃萝卜……）
师：快来看！这里有好多好吃的东西，找一找有没有你最喜欢吃的东西呀？
师巡回观察：引导幼儿一边找，一边说说：我是小白兔，我最喜欢吃萝卜……
（四）回家
1、今天我们玩得真开心，哎呀！天黑了，宝宝们都要回家啦！大家一定要先看仔细，你的家到底在哪里，千万别走错了！
2、幼儿边念儿歌边模仿小动物的样子回家去（小兔小兔跳回家，小鸡小鸡跑回家，小猫小猫走回家，小鸟小鸟飞回家）
人教版三年级语文教案篇六
第一课时
一、谈话引入，激情：
课件出示各种灯笼图片：同学们，看看这是什么?(分别出现不同的灯笼图片)
在过去的年代里，过春节的时候，农村的孩子们最快乐的事就是夜晚打着灯笼在漆黑的小路上行走、玩耍。今天我们要学的课文就是关于灯笼的故事。
课件出现课题：心中的那盏灯
指名(2~3人)读课题。
引导质疑：你有什么疑问吗?
[引导学生理解题意，主动思考，带着问题学习课文]
学生可能会问：
1、心中的那盏灯是什么?
2、为什么说心中的灯?
3、这盏灯什么样?
4、什么留在了心中?
二、初读课文，认读生字，标出自然段。
1、自由读课文，标出自然段，认读生字。
2、检查认字情况。
(1)课件出示有关词语，反复、多种形式认读。
(2)课件出示生字：认读并指导书写(略)
重点指导“盏”、“巷”、“夸”
[重视书写指导，培养良好的书写习惯。]
(3)默读课文，思考前面提出的问题。
(4)回答部分问题：心中的灯是什么?
三、整体感知课文。
读了课文，你有什么感受?
[整体感知课文所要表达的思想感情，建立起文字与心灵的沟通，为下面的品读打下基础]
第二课时
一、复习字词：
1、出示词语卡片，认读并提示相关词义，区分同音字。
2、出示生字卡片，巩固重要笔画或易错笔顺。
二、品读课文：
1、默读课文，思考，使你最感动的是哪些语句?用曲线画出。
[抓住重点问题，全文阅读，尊重学生感受，从情感入手，培养自主学习的能力。]
2、课件出示学生说到的语句，进行感悟朗读：
(1)父亲每打磨一阵，就停下来在衣襟上擦擦手，再把双手捂在自己的脖子上暖和一会儿。
重点引导学生想像当时的情景，感受父亲的感觉：
“停”、“擦”、“捂”。说明一直摸着冰，冰在不同地融化，太冷了，擦掉冰水，用脖子的热度使手暖过来，以便能灵活打磨。
可以启发学生思考：爸爸这样做要干什么?(继续打磨冰灯龙。)
为什么要这样做?结合前面的做灯笼的原因理解家境和爸爸的态度，感受爸爸的爱。
(2)父亲疾步走过来，帮我掖好被子，连连说：“我不冷，我不冷，小心别冻着你……”
引导学生通过“疾步”、“连连”、“我不冷，我不冷，小心别冻着你……”感受爸爸当时的心情。
(3)父亲刚才给我掖被子的时候，我分明感到，他的手真凉啊!
此处以读代讲：评议“分明”、“真凉”该如何读。
3、品读课文最后一个自然段。
(1)指名读，思考：在这一段中，你读懂了什么?还有什么不懂?
(2)小组讨论。
(3)交流：理解：
为什么痛快?
想象：夸奖什么?
心理珍藏的是什么?
(4)练习有感情地朗读。
三、拓展延伸：
你生活中有这样的感人事例吗?说给大家听一听。
[拓展学生的学习空间，引导学生联系生活，感受生活，锻炼语言表达能力。]
四、实践活动：
1、分角色自愿组合朗读课文。
2、对爸爸妈妈进行一次专题采访，请父母讲一讲对自己感人的爱的故事。
人教版三年级语文教案篇七
教 学
目 标1、学习课学，了解课文主要内容，体会女娲为人们解除痛苦的勇敢精神。
2、引导学生根据课文展开想象，训练学生合理想象的能力。
3、联系臭氧层对环保教育。
4、自学课文生字词。
5、有感情地朗读课文。
知识点梳 理引导学生根据课文展开想象，训练学生合理想象的能力。
教 学
过 程第一课时
一、谈话激趣。二、出示插图投影，指导看图。图上是谁?她在干什么?
三、揭题，释题。
四、录音朗读，学生自由读。
五、检查学生自学生字词情况。
六、读生字，查字典或联系上下文理解字意。
七、指名读文，正音。
八、齐读课文，边读边想：课文讲的是一件什么事?
九、生讨论后汇报，师小结。课文讲的是传说中女娲看到天塌了一大块，便冒着生命危险把天补好的事。
十、指导熟读全文。
十一、作业。1. 抄写生字词。2. 有感情的朗读课文。
第二课时
一、复习。
3、女娲补好天后，会是什么样的情形呢?
讨论以上三个问题后，汇报学习收获。3、指导学生从内容想开去：
四、指名读第二自然段，体会女娲的心情，了解她的所作所为及原因。
五、学习课文第三、四自然段，了解女娲补天的经过，解决第二个问题。
(1)结合挂图理解这段话，进一步体会女娲为补天所付出的艰辛。理解第三自然段中的”女娲决定冒着生命危险，把天补上”。
(2)引导生用自己的话说说天的经过
六、齐读第五自然段，了解大自然的美丽，解决第三个问题。
七、联系科学上的补臭氧层漏洞，培养学生对科学、对环保的热爱之情。
八、引导学生读课前备好的神话故事，激发学生对我国古代文化的热爱之情。
九、齐读课文，小结。
十、作业。1. 回答课后第二题。2. 阅读课外神话故事。
课 后
反 思在教学时，我让学生通过自己阅读、思考，和同学讨论来读懂课文。先让他们用自己喜欢的方式读课文，对课文中难读的字音、不理解的词语，鼓励他们先自己解决。弄不懂的向同学和老师请教，互相讨论弄懂。然后就“思考•练习”第二题展开讨论，让他们各自发表自己的理解，让学生体会到女娲的勇敢精神和乐于助人的高尚品德。
人教版三年级语文教案篇八
1.巩固练习手脚着地爬。
2.能积极主动的参与活动，遵守游戏规则。
猴子头饰人手1个，拱形门12个，小方垫若干，悬挂的桃子图片若干。
1.玩游戏“我是快乐的小司机”，进行热身运动。
2.设置场景激发兴趣，出示猴子头饰，设置猴子钻山洞的场景，激发幼儿模仿猴子手脚着地爬。
3.增强游戏难度，幼儿进行闯关游戏。
猴子要跳过大陷阱，爬(钻)过山洞，才能摘到桃子。(教案出自：屈.老师教案网)幼儿扮演猴子，做“摘桃”的闯关游戏，巩固练习手脚爬。
4.分组竞赛游戏，加强训练幼儿手脚爬的协调性和灵活性及爬行速度。
5.放松运动，播放轻柔的音乐，幼儿做全身放松运动。
人教版三年级语文教案篇九
1、通过集体玩沙包，发展幼儿投掷、钻爬、跳跃的运动技能。
2、鼓励幼儿运用独特的方式开展运动，并相互学习，体验运动的快乐。
3、在集体性体育运动中，培养幼儿合作精神，促进身体敏捷性、平衡能力的发展。
舒缓的音乐一段、布沙包若干个、泡沫积木。
一、开始部分：激情引趣
1、出示沙包，引起幼儿兴趣。
幼儿围成半圆形，教师请每个幼儿拿一个沙包，回到自己的位置上。提问：“你觉得沙包像什么?”(像蒙古包、像小房子……)
2、变换队形，热身运动。
教师站在中心，幼儿形成圆圈，听口令，进行热身运动----围着圆圈走一走、跑起来、蹲下来学矮人走，站起来学高人走、围着圆圈跳一跳，走到中间来跑回原地去。
二、中间部分：发展幼儿投掷、钻爬、跳跃的运动技能。
1、沙包灌篮活动，发展幼儿投掷能力。
(1)教师玩一玩“沙包灌篮”游戏。
(2)幼儿尝试玩一玩。
请幼儿听教师的口令：“沙包沙包投进去，灌篮高手就是你，沙包沙包投进去，小朋友们回原地。”
(3)幼儿运用游戏的方式再次练习。
2、钻山洞运沙包，发展幼儿钻爬的运动技能。
教师用泡沫积木搭成山洞，引导幼儿钻山洞运沙包。
师：“你们帮我把这些沙包运到山洞的另一边去好吗?”
幼儿1：“老师，我可以把沙包放在手里，钻进山洞，爬到山洞的另一头。”
幼儿2：“老师，我能用嘴巴叼着沙包钻爬山洞。”
老师尝试从积木搭成的山洞中爬出来，激发幼儿钻山洞，爬山洞的兴趣。
(1)请智慧队的小朋友钻山洞，要求幼儿尽量不要碰到积木，勇士队的小朋友在一边，并注意观看里面的幼儿是怎么玩的。
(2)勇士队的小朋友钻山洞运沙包。
(3)集体说一说他们是怎么玩的，怎样运沙包的?
幼1：“我把沙包装进口袋，四脚着地爬的。”
幼2：“我的身体朝上，反过来爬的。”
幼3：“我手里拿着三个沙包，蹲着身子缩着头在里面走的。”
智慧队和勇士队的小朋友选择自己喜欢的方法再次玩一玩，教师以“指挥官”的身份引导幼儿运用多种形式，变化方位钻爬。
3、沙包地上运动，发展幼儿跳跃能力，促进幼儿身体敏捷性和灵活性的发展。
(1)沙包放在地上，可以怎么玩?(跳格子、踢油锅和“打人”玩)请个别愿意尝试的幼儿玩一玩。
(2)集体游戏：跳一跳，躲一躲。教师带领幼儿运用幼儿提出的运动方式进行蹦跳和躲闪的练习。
(3)两个队的幼儿交换游戏。
(4)请幼儿随着沙包打来的方向进行灵活运动。(投掷---跳跃---躲闪)
4、沙包空中玩，发展幼儿手眼协调能力。
(1)一部分幼儿把沙包扔向半空中，然后用手接住它，看谁抛的高，接的准;也有的小朋友两个沙包一起玩，抛起一个沙包，在落手之前再抛起另一个沙包，手里总保留一个沙包。
(2)两个队的幼儿交换练习。
三、结束部分：手拿沙包，放松调整。
幼儿手拿沙包拍打自己的腿，腰等部位，跟随音乐摇一摇，晃一晃，找个小伙伴靠一靠，休息休息。
小学三年级上册体育教案大全集
小学三年级体育课教案
本文来源：
人教版三年级语文教案篇十
一、教学目的：
1、朗读课文，了解新型玻璃的特点和作用，对高科技产生兴趣。
2、展开想象设计一种新型玻璃，并把它介绍给大家。
3、以推销产品的形式训练学生的口语交际能力。
二、教学重点：
了解新型玻璃的特点和作用，并能通过想象设计新型玻璃，从而对高科技产生兴趣。
三、教学难点：
掌握推销产品的表达方法，训练学生的口语交际能力。
四、教学准备：
收集有关新型玻璃的资料。
五、教学过程：
(一)导入：
(二)培训阶段：
板书：名称特点和作用
夹丝网防盗玻璃自动报警
2、我们公司有一位推销员在推销这种玻璃时，遭到了客户的拒绝，这是为什么呢?请大家看投影。
幻灯：推销实录
[客户背景]
一位施工单位的工程师想要为修建中的一所医院购买病房需要的玻璃。
[推销过程]
推销员：嘿!我是华能科技公司推销部的业务员，我公司新开发了一种产品，名叫“夹丝网防盗玻璃”。
客户：(表情)不满意地皱起眉头。
推销员：这种玻璃的特点是可以自动报警，用到医院里简直太合适不过了。这种玻璃非常便宜，100元一平米，如果你们需要，可以找我。
客户：(不耐烦地)太贵了!我们这里根本不需要这样的玻璃，请你快离开这里吧!
3、应该怎样做呢?谁来读一读“推销方法启示”?其他人想这四条中哪一条最重要呢?
幻灯：推销方法启示
(1)说话要有礼貌，态度诚恳。
(2)了解客户的需求，说清楚产品的特点和作用以及产品带给客户的好处。
(3)根据客户的心理，实施相应的价格优惠。
(4)留下自己的联系方式。
4、谁愿意按照这四条方法来试一试?其他同学都来当评委。
(三)实践阶段
1、刚才，我和这位同学的合作十分成功，你们都很想试试吗?
看课文的第2—5自然段，根据自学提示自学。
幻灯：自学提示
(1)自由读课文第2——5自然段，边读边画出玻璃的名称、特点和作用。
(2)四人小组交流并填表。
2、汇报自学成果。
有没有不同意见?
贴到黑板上：高层建筑承建单位
普通居民住宅开发公司
闹市区的医院
4、你喜欢哪一种新型玻璃呢?你喜欢的新型玻璃又适合哪一个呢?自己先来想一想。现在，两人一组进行练习，每位同学都要各当一次推销员和客户。
5、请你向大家汇报一下你是怎样推销产品的?各位评委要认真听，仔细评。
(四)扩展阶段
2、你还想发明什么新型玻璃?
(五)总结阶段
同学们，今天的推销培训就先到这里，希望你们在生活中要加强训练，我相信，等到培训班结束那一天，同学们都会成功的!