计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
制订工作计划 制订学习计划篇一
根据xx市教委发布的《xx中小学20xx 学年度校历》，20xx年我市中小学暑 假自7月1日起开始，到8月31日结束。
长达两个月的暑假，对于学习成绩优秀的孩子的家长来说，肯定希望孩子能够再接再厉保持学习良好势头;对于学习成绩一般的孩子的家长而言，则一定希望孩子能够利用这个假期查缺补漏并迎头赶上。从孩子这方面来看，相信每个孩子都希望自己既能玩得好又能学得好。
古语有云：“凡事预则立，不预则废”，凡事有想法就必须切实付诸行动，而行动的第一步就是制定一个详细且具备操作性的计划。暑假来了，家长们当然也要为自己的孩子制定一个切实可行的学习计划。没有计划，孩子的学习效率就无法得到较好保证，孩子的学习效果也很可能会大打折扣。
首先，家长要对孩子上学期的学习情况有一个基本的分析与判断，明确孩子当前学习进度，找出孩子当前学习仍然存在的不足。具体做法上，家长可以联系孩子的老师进行评估，或者自己与孩子沟通，确定当前孩子的学习情况。
其次，结合孩子的学习实际，确定可行的目标。家长制定孩子的暑假学习计划时，目标万不可定得过高或过低，应该跟据孩子的学习习惯、学习进度确定目标，并且具有一定的灵活性。比如，当孩子的身体非常疲倦，此时应及时更改学习计划，注意休息。如果单纯为了保证计划执行，让孩子一边打盹儿一边学习，或是不做完题就不让睡觉，其效果就很难保证。
再者，暑假学习计划的制定要有具体的目标。这个目标要根据孩子学习的总目标、以往情况、教学进度、学习方法等来确定。还要把孩子每一天的活动纳入计划中来，做到张弛有度、劳逸结合。
最后，制定好了暑假学习计划并不意味着家长就完成任务了，作为家长，应该本着认真负责的精神对孩子的学习进度或学习情况进行定期检查与及时调整。通过检查，可以发现制定的学习计划是否可行，学习任务是否都能按时完成?通过适时总结、调整，可以找出学习计划中的不足之处并及时做出改进、完善。只有这样才能达到既快乐度假，又提升成绩的目标。
制订工作计划 制订学习计划篇二
计划最不能假大空，想一个学期什么都提高。
建议一科一科的来，甚至还可以细，比如，这一学期我只提高作文。
让自己有成就感，才会有自己学习的兴趣。
计划满满的，一天到晚忙得头晕脑胀，结果没半点效果，计划也就半途而费了。
建议大家制订学习计划的时候，目标要小，如果有多个计划，建议分开写，这样哪怕一个计划执行不了了，别的计划不受影响，不至于全部作废。
制订学习计划千万不要拘泥于所谓的格式，计划是自己的，很私人的东西，不是用来给别人看的，所以不必太在意形式，关键是能执行，有可行性。
如“xx年上学期语文提高计划”。可以这样来写：
三、措施：提高阅读理解能力：
1、找老师教育一次。
2、购买一本相应的练习册，最好老师推荐，每周精练两道阅读理解题。
3、每周坚持精读一本文摘类杂志，如《读者》、《格言》、青年文摘等。
文言文：……
作文：……
四、具体时间安排。……
五、其他注意事项。……
这里就不一一详细说了，还是那句话，要结合自身实际来，比如一天有多少可支配的时间等。
制订工作计划 制订学习计划篇三
班级管理方面：
认真、民主、公平的选出班级的各种委员，委员要明确自己的权利与义务，同学对于委员的行为、思想进行监督，随时可向班主任反应。
共同商讨，创建班级的目标、口号与班风，严格执行。
建立监督机制，对于班级的一切人员包括班主任按照班级制定的规矩和《学生手册》的内容进行监督。
思想、行为习惯方面：
利用班会、晚点名的时间让学生学习《长沙师范学生手册》，严格按照手册要求去做。建立良好班风，完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。
在节假日合重大节日对学生进行思想品德教育，要达到以下目标：
(1)学生思想积极进步
(2)始终保持一颗童心
(3)建立未来作为教师崇高的理想
(1)衣着整洁、得体、协调、朴素、大方
(2)不许烫发、染发，不得化妆。
(3)在班级、校园内不得穿拖鞋
(4)不得佩戴花哨的饰件
(5)吃饭的时候要排队，吃饭后把盘子送回餐具回收处。
(6)见到老师、校领导要打招呼
(7)不准吸烟，在公共场合不得喧哗
(8)不得乱扔垃圾，爱护校园的环境
(9)爱护学校的公共财产
学习方面：
1.培养良好的学习习惯。
2.加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。
3.师生融洽相处，建立“亦师亦友”的新型师生关系。
4.重点抓好课堂常规训练，要持之以恒，不能时紧时松，对学生的进步要及时给予肯定。在班级里开展让任课教师对本节课的课堂纪律进行当堂评定，晚点名时进行总结评比的活动，来提高学生的课堂学习效果。
5、注意抓好学生的辅导，通过多种渠道调动学生的学习积极性，树立必胜的信心。
6、参加本校活动，发展学生的特长，并给予学生必要的帮助。
安全纪律：
1、教育学生团结同学，不打架，不骂人。
2、课堂常规管理，做到“明、细、严”，使学生在课堂上能集中精力听好课，从而提高课堂教学效率。
3、路队纪律。教育学生在过学校门前的马路要走斑马线注意车辆。
4、外出时，注意人身与财产安全，贵重物品要看好
5、宿舍纪律，不得外宿或留他人住宿;严禁各种大功率电器，禁止明火，严格按照《学生手册》中的要求。
6、放假严格按照请假条例进行
宿舍建设
1、各个宿舍要建立寝规，并由专人监督
2、建立宿舍文化，各宿舍进行竞争，班主任进行评比
3、寝室成员不得在熄灯后大声喧哗、打电话
4、宿舍人员由矛盾时，寝室长及时反应，如寝室长有矛盾，由寝室内的其他人员反应。
卫生：
1、班级环境卫生：值日生每天按时清扫卫生，由劳动委员负责
2、个人卫生：衣着整洁、大方，宿舍内的物品要摆放整齐。寝室内务要整理好。
家校沟通
教育学生，即时与家长的沟通是很重要的，而且，家长也需要学习，需要和孩子共同成长。孩子和父母是天然的朋友，要积极反应学生在校的情况，要争取多和家长沟通，在沟通、交流中进步。
计划实施要求及方案：
1.对班级人员的表现制定量化表格，由班级的各委员负责，责任到人
2.赏罚分明，公平公正
3.学生的问题要第一时间进行处理，让学生感到班主任是可依靠的人
4.班主任经常下到学生寝室与学生进行交流，关注学生的问题
5.班级心理委员积极与各学生沟通
6.经常与家长保持联系
7.创造条件，让不同宿舍的人进行交流
8.积极向由经验的老师请教学习
9.加强班级建设理论的学习
我会严格按照以上要求进行本学期的工作，努力创建文明班级!
制订工作计划 制订学习计划篇四
转眼间，新的一学期又来临了。多年来，深知班主任在学校中的地位是多么重要。班主任不仅是一个班学生品德、学习、健康和生活等方面的教育者、组织者和指导者，也是班级教育活动的主要实施者和个方面教育力量的协调者。因而在体会着班主任的那份压力与艰辛中我一直积极思考如何做好班主任工作，望自己能成为一名优秀的班主任。
一 .指导思想：
执行党的教育方针，促进学生德、智、体、美、劳的全面发展，教育中必须讲究艺术，促进学生德、智、体、美、劳的全面发展。另外把德育放在首要地位，引导学生热爱共产党、热爱社会主义、热爱祖国、热爱劳动，逐步树立科学的人生观、世界观。
二、学生现状分析：
本班共有14名学生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。
三、工作目标
第一：建立完善的管理制度。 班级里实行班干部责任制。挑选和培养积极分子，形成班级集体领导核心;形成正确的集体舆论;形成集体纪律;做好个别教育工作。
第二：狠抓学生的学习，促使良好学习氛围的形成。提高学生学习的主动性。 为了让学生在学习上充分地展开竞争，提高自我学习的能动性，要多开展相应竞赛活动激发每个学生的学习积极性。
第三：重视主题班会和各种活动的开展，培养学生团结协作的精神。
用活动来达到教育的目的，增强班级凝聚力，要开展好主题班会。 第四：保持良好的卫生习惯。
班级卫生实行责任到位制，每天小结进行奖惩。个人卫生实行监督。
四、具体措施：
1、 重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
2、 加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
五、班级纪律方面
2、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间.同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。
六、卫生方面
七、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展.因此,在班级继续开展各种活动. 如:文明小标兵评选,小书法家,小发明家,小诗人,等各种评比活动.在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心.另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理。
3、教学目标、任务：
一、发声训练部分：培养练声的兴趣;歌唱姿势要正确;发声要自然，用中等音量或轻声歌唱;按教师的手势，整齐地歌唱;用正确的口形，唱好u、o韵母。
二、视唱、知识、练耳部分：1、读谱知识：知道音有高低;知道音有长短;知道音有强弱。2、视唱部分：能用听唱法模唱歌曲(包括除大小七度、增四度、减五度外的自然音程和da da、dada dada、da(a)、da da da、dada da da、da(a a)、da 空da等节奏。)3、练耳部分：听辩音的高低(比较不同乐器、人声及同一乐器的不同音区音的高低;比较同一音组内构成大、小三度、纯四、纯五度旋律音程的两个音的高低。听辩音的长短，比较各种时值音的长短。听辩并说明音的强弱差别。
音色等表现手段在音乐中的作用。能辨别音乐作品中轻快、热烈、活泼、优美、雄壮、庄严、诙谐等情绪。能感受进行曲、舞曲、摇篮曲等常见体裁的特征。
教学目的要求
(一)第一单元目的要求
1、感受并模仿自然界和生活中的声音。
2、感受人声和乐器不同的音色。
3、能够用不同的材料创造声音。
4、会唱歌曲《大雨和小雨》和《大鼓和小鼓》。
5、课堂上能用规范的语言回答问题。
(二)第二单元的目的要求
1、感受并模仿自然界和生活中的声音。
2、学唱歌曲《我爱家乡我爱祖国》、《国旗，国旗真美丽》。
3、背唱歌曲《国旗，国旗真美丽》。
4、认识打击乐器碰钟和响板。
5、学生的语言要求规范简明。
(三)第三单元目的要求
1、学会歌曲《各族小朋友在一起》、《彝家娃娃真幸福》、《吹芦笙》、《快乐小舞曲》。
2、能背唱《快乐小舞曲》的歌谱。
3、通过音乐游戏《音乐探宝》，全面复习，掌握前三个单元的内容。
(四)第四单元的目的要求
1、鼓励学生体验、参与各项音乐活动，引导学生用真诚的歌声表现不同情绪的歌曲。
2、进一步熟悉“x—”和“x”，感受声音的长短。
3、通过用打击乐器为歌曲伴奏，初步培养学生的合奏能力。
(五)第五单元目的要求
1、学唱歌曲《我们才不怕大灰狼》、《小机灵之歌》第一段，培养自然大方的演唱习惯。
2、模拟不同动画人物的表情、动作进行表演，发展学生音乐表现力。
3、根据故事情节创编声音，发展学生音乐想象力以及对声音的感受力。
(六)第六单元目的要求
1、学会演唱《新年好》、《过新年》、《找春天》，感受欢快活泼的情绪，并能用正确的姿势演唱歌曲。
2、背唱《新年好》。
3、在《柳树姑娘》的歌声中，用体态动作表现四三拍音乐优美、舒缓的韵律。
在低年级的音乐教学中，学生第一次正式的接触音乐的学习。所以，在本学期在教学中应该注意以下几点的实施：愉悦性：在教学过程中，不论是歌曲的学唱、乐理知识的学习，都要使学生学的快乐。使他们能兴致勃勃，主动积极地投入感受音乐、理解音乐、表现音乐以及创造音乐的活动中去。艺术性：我们在教学中要通过艺术形象来唤起学生对美的共鸣与追求，从而进行审美教育和品德教育。本学期在上课同时我要注意加强巩固音高概念、巩固学生对音的高低、强弱、长短的感觉。使学生在学习过程中逐渐累积乐理知识。教材中的律动和舞蹈较多，应注意引导学生自编动作、节奏甚至歌词，发展学生身体的协调能力和自编能力。为今后学习打下坚实基础。
制订工作计划 制订学习计划篇五
一、根据医院总体部署开展相关工作，完成日常护理工作，维持正常的护理工作秩序，督促各质控组及专科小组开展质量**活动，继续做好优质护理服务及危重病护理的相关工作。
二、全力迎评二级医院的验收，配合医院做好二级医院验收期间相关护理工作，对验收期间专家提出的问题护理部**学习讨论，以求护理工作质量持续改进。
三、护理部加强护理人员理论考核突出以三基应知应会、解剖学、生理病理学、妇产科、儿科为主，以提高我院护士的理论水*及临床护理人员病情观察的能力。
四、**业务查房将理论知识运用于实践，更加形象化加深临床护理人员对相关疾病的了解便于掌握。
五、业务培训及考核
理论 1、原发性甲亢术前与术后护理 任静
2、上消化道大出血的急救与护理 秦亚娟
操作 1、快速血糖仪的使用技术 赵新玲
2、灌肠技术（大量不保留及保留） 李晓琼
护理部
制订工作计划 制订学习计划篇六
以教育教学改革为动力，以进一步促进中小学德育工作为重点，以全面提高教师的思想素质和班主任老师的班级管理水平为突破口，认真贯彻落实《^v^中央^v^关一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，解放思想，实事求是，坚持不断创新，认真贯彻落实党的教育方针，按照教育局和学校总体工作计划的要求，紧紧围绕新颁布的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》及《公民道德建设实施纲要》，结合当前德育工作的新形势，不断改进工作方法，提高学校德育工作的实效。
德育工作总体目标
具体工作安排及措施
(一)、师德建设
按照教育局师德建设工作重点和学校总体工作计划加强教师队伍建设。以强化师德、师风为重点，组织全校教师认真学习《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》、《鹤岗市中小学教师“七不准”》及处罚规定，结合上级要求制定了我校教师工作纪律。把各种制度落实到教师的师德评价上。并落实到日常的教学中，严禁有违师德现象的发生，使每位教师都具有品质高尚，爱岗敬业，尊敬学生、教育艺术精湛的高尚的师德修养。
2、加强班主任老师队伍建设
根据我校实际情况制定了班主任老师培训方案
学校德育领导每月做一次班主任老师培训主题讲座，每月要撰写一篇教育案例，期末写出一篇有一定质量的关于班级管理方面或心理教育方面的专题总结或论文。
(二)常规工作。
加强德育常规工作的检查和管理和考核，做好常规工作，常抓不懈，认真落实。从小事入手，培养学生的良好习惯和优秀的道德品质。
(1)本学期的值周工作仍以培养全体学生养成良好的道德、行为习惯为目的，进一步巩固、完善值周工作细则，加大值周的力度，由政教处具体负责，建立领导带班制度，带班领导加强监督的作用。从细微之处入手，强化管理，给全体同学创造良好的学习和生活环境。
制订工作计划 制订学习计划篇七
本学期我镇小学团支部将围绕教育局、团县委工作的总体要求，坚持以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，按照上级团委提出的工作目标和要求，针对本镇团员教师的职业特点和心理需求，关注教师的专业成长，努力提高青年教师的教育积极性和创造性，开创厉庄镇中心小学团支部工作的新局面。
二、具体工作内容：
(一)、切实加强团的思想建设，努力营造团员青年自主学习氛围。
1、要认真抓好党的xx大精神的学习、贯彻和落实，每月组织青年团员进行政治学习一次，具体通过座谈交流、心得体会、笔记摘抄、宣传橱窗板报等形式深刻领会和把握xx届四中全会精神。学习中要重点理解如何保持^v^先进性(延伸到团员先进性)重要思想的科学内涵，并注意把学习理论与学习业务联系起来。
2、组织学习《公民道德建设纲要》和教师职业道德教育，通过“公民道德建设和教师职业道德宣传月”，以宣传橱窗板报的形式，加强对青年的道德教育。
3、定期开展读书活动。充分发挥学校图书馆和各专用室的优势，努力营造一种乐学的氛围，团支部将定期组织团员青年进行系列学习研讨活动，充实学习信息资源库，定期向团员青年介绍读物，推荐书目，并尽量满足青年团员的学习需求。
(二)、扎实做好日常工作，积极开展丰富多彩的活动。
1、紧密配合学校教学科研工作，发挥青年团员老师在实施新课标、教育科研、教学改革中的骨干作用，培养一批教学中的精英。积极参加教育教学活动和青年教师优质课、教学设计、研究论文、课题等评比活动，继续进行各项技能评比。
2、开展“学生有困难我们帮”为主题的系列活动，首先积极发动青年教师成立一支高素质复合型的青年志愿者队伍，同时调查联系各班的特困生，通过开展捐资、捐物、打扫卫生、经常看望等形式，为贫困家庭送温暖。力求体现团员的先锋模范作用。
3、配合镇团委开展好各项比赛活动和文艺汇演活动。
(三)、加强团的自身队伍建设，增强团组织的凝聚力和影响力。
1、加强团组织自身建设，做好支部改选和交接工作，具体分工合作、统筹规划，切实地发挥支部委员在各项团的活动中的核心作用。
2、坚持党建带团建，密切加强团员与党组织的联系，主张青年团员积极主动向党组织定期做思想汇报，重点发展入党积极分子，推优入党。并继续开展团员向党员的拜师活动，“老青结队”，在交流讨论中互相学习、进步。
3、以团带队是共青团的重要工作任务，本学年团工作将充分发挥团组织对广大少年儿童的组织教育工作，每星期一个主题认真完成国旗下讲话，开展丰富多彩的少先队生活，关心青少年的思想、工作、学习和生活，认真听取他们的意见和要求，继续办好心理咨询室，对心理有偏差或习惯差的学生解疑释惑，为青少年提供心理咨询、学习辅导等服务，维护青少年的权力，带领少先队员们弘扬社会主义新风尚，不断培养适应二十一世纪发展需要的有用人才。
4、定期收缴好团费并进行团员团籍注册，举行“欢送老团员”的茶话会，并畅谈新学年争先创优的计划。
5、在工作中不断完善工作制度，在活动开展中做好情况记载，并及时总结积累。
(三)、强化大局意识，带动团员为我校发展注入活力。
我校改革进入关键时期，目前面临一些困难，团员青年要统一思想，关心学校大事，了解学校实情，配合大局，发挥主人翁意识，与学校风雨同舟，想学校之所想，急学校之所急，为学校发展分忧解难，并在各自领域有新的突破。
四、具体活动安排。
二月份：
三月份：
召开团员工作会议，评选xx年度优秀团员，配合党支部发展入党积极份子;庆祝^v^三八^v^妇女节。
四、五月份：
积极参与各科竞赛，开展乒乓球、羽毛球等文体活动，庆祝^v^五四^v^青年节。
六月份：
庆祝^v^六一^v^儿童节。
厉庄镇中心小学团支部
xx年2月
制订工作计划 制订学习计划篇八
酒店总经理班子根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。
1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为_万元，比去年超额_万元，超幅为_%;其中客房收入为_万元，写字间收入为_万元，餐厅收入_万元，其它收入共_万元。全年客房平均出租率为_%，年均房价_元/间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四酒店的平均值。
2、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经营利润为_万元，经营利润率为_%，比去年分别增加_万元和_%。其中，人工成本为_万元，能源费用为_万元，物料消耗为_万元，分别占酒店总收入的_%、_%、_%。比年初预定指标分别降低了_%、_%、_%。
4、安全创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。
二、与时俱进，提升发展，酒店突显改观
在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调，干部员工要有紧迫感，应具上进心，培养“精气神”。酒店的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对管理与服务内涵真谛的理解及其运用。店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流，启发引导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、管理目标和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。因而，部门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了，则代之以互通信息、互为补台、互相尊重;酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了，则代之以主动关心参加、检查仔细认真等。在一些大型活动中，在店级领导的榜样作用下，部门经理带领着主管、领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩。
三、品牌管理，酒店主抓八大工作
在今年抓“三标一体”6s管理的推行认证过程中，酒店召开了多次专题会，安排了不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。这些大大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展。同时，酒店引进国内外先进酒店成功经验，结合年初制定的管理目标和工作计划，酒店及各部门全年主要抓了八大工作。
以效益为目标，抓好销售工作
1、人员调整。酒店销售部划开前台等岗位，仅销售人员上半年就有_名，是同规模酒店的2倍多。酒店总经理班子分析原因，关键是人，是主要管理人员的责任。因此，酒店果断地调整了销售部经理，并将人员减至_名，增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作责任心。
2、渠道拓宽。销售部原来分解指标因人而定，缺少科学依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对上半年出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题，总经理班子在调整了部门经理后，研究通过了下半年度的“销售方案”。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，一是划分渠道科学，二为分解指标合理，三能激励大家的工作责任心和促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五则明显促进了销售业绩的提升。
3、房提奖励。根据本酒店市场定位为商务型特色酒店，以接待协议公司商务客人和上门散客为主，以网络订房、会展团队等为辅的营销策略，总经理班子参照同行酒店“房提”的一些成功经验，制定了对销售部前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比例提成的奖励。这一房提奖励政策，极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度，使酒店上门散客收入由上半年_万元升至下半年_万元，升幅约为_%。
4、窗口形象。销售部前厅除充分利用酒店给予的房提政策，加大促销力度外，还特别重视塑造酒店的窗口形象。其一，合理销控房间，保证酒店利益化。例如，在今年的车展、房展期间，合理的运作，保证客人的满意，也保证了酒店的利益，连续多天出租率超过100%，而平均房价也有明显的提高。其二，完善工作流程，确立各种检查制度。加强对前厅在接待结帐、交接班等工作流程上的修订完善，尤其是结帐时采用了“宾客结算帐单”，减少了客人等待结帐的时间，改变了结帐的繁琐易错。加强主管的现场督导。通过增加主管去前台的站台时间，及时解决了客人的各种疑难问题，并对员工的微笑服务方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。要求主管和领班对每天每班的户籍登记等检查并签字，增强主管、领班的责任心。今年户籍登记、会客登记、上网发送等无发生一起错登漏登现象。总之，前厅部在总经理的带领下，层层把关，狠抓落实，把握契机，高效推销，为酒店创下了一个又一个记录，上门散客由原来占客房总收入的_%提高到_%，日创收为_元，日平均房价为_元;全年接待宾客_万人次，接待外宾_万人次。
5、投诉处理。销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。一年来，销售部共接待并处理宾客投诉约_起，为酒店减少经济损失约_元，争取了较多的酒店回头客。
此外，销售部按酒店总经理班子的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作、从低效谈判到中效谈判、从无市场调研分析等无基础管理到每月一次市场调研分析和客户送房排名等等，直接赢得了销售业绩的显着回升。下半年共创收_万元，比上半年增额_万元，增幅约为_%。
制订工作计划 制订学习计划篇九
1、*书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。
2、提高写字教学质量，完善学生的艺术个性。随着新课程标准改革实验的不断深入，随着现代信息技术的不断普及，人们对写字教学的要求也越来越高。写字教学有利于引导绝大多数学生对写字、书法的兴趣；有利于形成正确的写字姿势和具有基本规范的写字技能；有利于促进其他学科质量的提高。对低年级的学生来说教师要特别关注认真书写态度和良好写字习惯的培养，注意学生对基本笔画、汉字基本结构的把握，重视书写的正确、端正、整洁；对高年级的书写评价，既要关注其书写规范和流利程度，也要尊重他们的个性化审美情趣。
二、活动目标
1、在书法活动中，使他们养成良好规范的书写姿势和执笔姿势。
2、指导学生写出一笔漂亮的字，对其学习以及将来的工作、社会交际起到深远的影响。
3、通过书法练习，培养学生认真负责、专心致志、持之以恒的精神。
4、让学生直接接触书法，接触*文化艺术之美，传承祖国传统文化。
三、活动实践
1、上好每周一节的写字课，从指导笔画笔顺入手、字的间架结构细处入手，做好写字指导。
2、鼓励学有余力在自愿的基础上购买一本随堂钢笔字贴，利用写字课以及课余时间进行描写练习。
3、利用《习字册》书本，强化仿写练习。
4、采取自主和协调的方法，建立写字活动小组，有计划、有落实，完成写字活动的具体目标。
5、在组与组之间，开展每月一次的书法比赛，对做的好的小组给予表彰奖励，对做的差的小组提出改进意见，教师跟踪指导评价。
6、利用放星期时段，将学生的优作张贴展览，让他们拥有成就感，激发学生写字练字的积极性。
7、指导教师做好活动总结，将活动的过程进行记录、整理，完善活动的文本资料档案管理。
8、活动成果以手抄报，优秀习作，硬笔书法等形式在艺术节中展出。
四、具体活动安排
第1——2周
钢笔书法及其基础知识
第3——4周
笔画书写——横、竖、撇、捺的写法
第5——7周
笔画书写———点、钩、折、提的写法
第7——10周
笔画书写———横撇、撇点的写法
第11——14周
笔画书写——常用偏旁部首的写法
第15周
临摹书写
第16周
仿写例字
第17周
书写比赛
五、努力的方向：
当然，我们的工作还存在不足，我们期待着我们的工作能够得到更快的完善，得到更好的发展。今后我们将继续通过规范的教学活动和丰富的教研活动，提高教师的专业素质和教学水*，培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力，促使他们在德、智、体、美、劳诸方面全面发展，同时营造出浓厚的文化艺术氛围。