在现代社会中,人们面临着各种各样的任务和目标,如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标,我们需要制定计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。
晋升后个人工作计划及工作目标篇一
在公司担任销售助理一职已经有一年的时间了,在这段时间里,我在公司领导的关怀下,始终以一个党员的标准来严格要求自己,加强自身业务水平锻炼,努力提高自己的综合素质,不断学习;同时积极参加团县委开展的一系列活动,弘扬"奉献、友爱、互助、进步"的精神。现将20xx年工作情况总结如下。
一、主动学习、认真工作
我学的是理科,所以在刚开始干行政工作时,我对有关的内容完全不了解。最初的一段时间,我通过配合领导的工作,上网查资料和对公司的文件进行整理,不断熟悉行政上的事务,全面了解公司的发展历程,为下一步工作做好铺垫。部门主任让我负责起公司新闻稿件的编写和网络宣传工作,开始我也比较头疼。一是自己的文笔不够精彩,二是没有发现新闻点的意识,常常要主任提醒我该写什么,怎么去写。于是我就多翻阅有关应用写作方面的书籍,多看新闻稿,熟悉新闻写作特点。留心公司里每一件小事,发掘新闻点。另外,适当学习一些摄影技巧,拍出精彩的照片为新闻锦上添花。在全面负责起公司的网络销售工作后,特别是在网上开店和参与公司内刊"金果视窗"的策划与编写时,对产品图片的要求比较多,而且怎样制作出吸引顾客的图片也有很大的学问。闲暇之余,我就下载一些自学教程,学习photoshop等一些专业软件,以新颖活泼的形式宣传公司产品,提升对外形象。
虽然担任的是行政助理,但是在一开始,公司苏总就希望我的工作不要仅仅局限于行政,而是以自己的视角,全面了解公司,能为公司的全面发展多提意见和建议。在平时工作和生活中,只要是和茶叶有关的内容我都会认真关注,一旦有了想法,就会及时记在纸上。记得过年在家的时候,本地一个牛奶企业利策划的"企业基地游"吸引了我的注意,我觉得公司在这一方面很值得借鉴,想出了"茶园农家游"、"基地质量游"、"有机茶考察游"等一系列以旅游带动茶叶销售的点子,在工作总结里进行了详细阐述;利用网络了解茶叶行业动态,学习茶叶知识;每月上交工作总结,对各个方面已提出建议三十多条;主动要求外出参观与考察,上交考察总结;编写调查问卷,利用网络散发,回收后进行统计分析,为茶叶销售提供数据支持。
二、积极参加团委活动,不断对外宣传
在和工作不冲突的情况下,积极参与团县委的志愿者交流会和发起的各项活动。印象最深的是在团委发起的"巴东县青年志愿者牵手留守儿童"的爱心活动中,我和长江小学一名儿童进行了"一助一"结对。原来我以为留守儿童长期缺乏和父母的交流,性格应该比较孤僻,但当我见到自己资助的小荆艳是那样活泼可爱时,不禁感到十分高兴。我们在一起开心的谈论学习和生活中的趣事,交换了留有对方联系方式的爱心联络卡,之后还一起参与了趣味游戏。活动结束时,我们都感到依依不舍,我再三叮嘱小荆艳如果有不开心的事,一定要记得告诉我并答应在她过生日和六一的时候去看她。
三、努力适应,积极生活
回想刚来到巴东的时候,一下子远离了家人和朋友,加上和其他志愿者离得比较远,感到十分孤单,特别是下了班一个人待在空空的屋子里时,有时也免不了胡思乱想:如果没有参加西部计划,现在我肯定在学校里和朋友们开心的在一起。渐渐的,我意识到这样只会让自己更孤独,既然来了,就要学着适应,不能想着来了值不值得而是要让这一年变得值得。于是通过看书、听歌、自学感兴趣的东西来充实业余生活,公司的同事也经常拉上我去他们家做客,一起逛街。一旦有了事情做,人自然就充实有了活力。
虽然我们是来服务的,但我却感到自己是一个受益者,不仅得到了各方面的锻炼,提高了自身的综合能力和综合素质,还收获了视野、友情和感动。最大的感触就是:无论你做什么,只要用心用脑,你就一定会有所收获!
晋升后个人工作计划及工作目标篇二
我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈:
个体的聪明,整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈
计小而不计大,难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈
天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈
第一项思维:营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力
第一步:认识营销计划的重要性
第二步:学会分析市场环境
第三步:制定营销战略与目标
第四步:实现有效的销售预测
第五步:制定销售目标与计划
第六步:销售目标与计划
第七步:营销资料的配置与预算
第二项思维:营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力
第一步:构建紧密型厂商伙伴关系
第二步:建立渠道模式的竞争优势
第三步:做好渠道的深度开发与管理
第四步:做好渠道中的品牌推广与管理
第五步:如何管理、培育与提升经销商
第三项思维:营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力
第一步:树立品牌投资性思维方式
第二步:认识品牌定位与营销策略
第三步:如何建立企业的品牌框架
第四步:品牌基础设计的内容
第五步:如何建立有效的品牌传播途径
第六步:如何判断广告的策划创新
第七步:如何对品牌进行有效的管理
第四项思维:营销总监的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术,培育现代管理之道
统管理思维的优越性?
第一步:拚弃传统的权谋之术,树立现代管理思维
第二步:真正了解现代企业员工(特别是80后)
第三步:建立虎狼之师而非和合之师
第四步:建立攻击性营销团队的智慧
第五步:掌握卓越的销售激励思维与方法
第六步:进行有效的授权
第七步:行为决定态度,而非态度决定行为,行为决定执行力
第五项思维:营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架
润的双重压力?是否在增长中现多乏力?
第一步:认识现金在销售中的作用
第二步:通过经营杠杆认识销售与利润的关系
第三步:销售增长与资金需求
第四步:营销中的资金管理(资金周转、应收款等)
第五步:运用财务思维进行渠道决策
第六步:运用财务思维进行定价决策
第六步:运用财务思维进行品牌决策
第八步:运用财务思维进行产品组合决策
第六项思维:营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系
第一步:了解客户需求的变迁
第二步:树立商务基础上的客户关系
第三步:客户开发的四步法
晋升后个人工作计划及工作目标篇三
2年我个人计划回款1万元以上,保持增长,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款3万元,第四季度3万元,南京市内终端用户预计扩增至15家,分销商增到7家。
二、工作措施:
1.对经销商的管理
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场:
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
(一)重点促销产品:
鸡汁和果汁在2年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
晋升后个人工作计划及工作目标篇四
20__年工作计划:
一、老客户,和固定https:///客户,要经常,在有有条件的情况下,送小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的还要从媒体客户信息。
三、要有好业绩就得学习,开拓视野,知识,多样化,把学与交流技能向。
四、对有要求:
1、每周要2个的新客户,还要有到__个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多客户的状态和需求,再工作才有不会丢失客户。
4、对客户有隐瞒和欺骗,不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要的学习,多看书,上网查阅资料,与同行们交流,向学习的方法。
6、对所有客户的工作都要一样,但太低三下气。给客户一好印象,为公司的形象
7、客户遇到问题,置之不理要尽帮助解决。要先做人再做生意,让客户相信的工作实力,才能的任务。
8、自信是非常的。要经常对说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康向上的工作才能的任务。
9、和公司员工要有的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能增长技能。
10、的销售任务每月我要__万元的任务额,为公司利润。
20__年的个人销售工作计划,工作中总会有各样的,我会向请示,向同事探讨,克服。为公司最大的。
公司和市场发展,可以预料今后的工作将繁重,要求也更高,需的知识更高更广。为此,我将学习,文化素质和工作技能,为公司尽应。
晋升后个人工作计划及工作目标篇五
__年已经过去了,转眼间,我已经来到恒昌快一年了,在这一年里面,我学到了很多的东西,也交了很多的朋友,同时也明白了人与人之间的勾心斗角,在真正涉及到个人利益的时候人的那种丑态,原来所有的东西和自己想的都不一样!
在过去的一年里面,有过苦,也有过甜,有过让我独自一个人在角落里面流过泪的事,也有让我在无人的大街上狂笑的事,工作中的每一件事圆滑了我年轻时的棱角,让我知道在这个社会上应该怎样去做人,应该怎样对待身边发生的每一件事,我喜欢这份工作,因为他能给我无穷的知识和社会经验。
我记得我们的前任店长曾说过,人在二十岁到三十岁之间是靠自己的能力和体力来赚钱,三十岁到四十岁之间是靠自己的社会阅历来赚钱,而四十岁之后就要靠自己的人际关系来赚钱,很明显,我正处于靠自己的能力和体力来赚钱,所以我必须要加倍的努力来做好我的工作,并在自己身边的朋友中找到一些可以结交的人,因为我早晚也要有一天会四十岁。
过去的必竟过去了,现在新的一年开始了,北京__年还要举办奥运会,这一年应该是一个好的年头,客户也会比平时要多,接触的人也更加广,新的一年不敢有太多的幻想,也不敢有多高的奢望,在不伪背自己原则的情况下不断的提高自己的素质和销售能力,尽最大的努力把利润最大化,争取多赚一些钱,目标很简单,平均每个月能做四块就行了。最后,希望我们的团队能够团结一心,一起把业绩做上去,不要为了个人的那点小利而打的头破血流,多看看《赢在中国》里面那些成功人士所说的那些经典名言:“小财靠智,大财靠德”“短暂的激情是不值钱的,长期的激情才是值钱的”“把平凡的事做的不平凡,你就不是平凡的人”“人人好公,则天下太平;人人营私,则天下大乱”“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸,一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量”“勿以恶小而为之,勿以善小而不为。惟贤惟德,能服于人”其实另我感慷最深的一句话是牛根生说的一句话:“我们对于有才有德的人重用,有德无才的人高用,有才无德的人限用,无德无才的人不用。”可见在这个社会里面品德是多么重要的东西,我希望我们的团队都是有才有德的人。
言之到此,希望各领导和同事监督,有偷懒的时候多多提醒。最后祝大家在新的一年里面财源广进,万事如意!