通过写读书心得，我们可以将书籍中的思想与自己的生活经验进行对照和应用，提高个人的素质和能力。以下是小编为大家收集整理的几篇优秀读书心得范文，供大家参考和借鉴，希望对大家有所帮助。
定位读书心得体会
第一段：引入定位读书的概念和重要性（200字）。
定位读书是指有目的地选择阅读材料，并按照目的有计划地学习，以达到事半功倍的效果。在当今信息爆炸的时代，无法掌握信息的源头，信息质量参差不齐，定位读书变得尤为重要。无论是学习知识还是提升内涵，定位读书都是必不可少的，可以让我们更加高效地获取知识和信息，并更加理性地运用它们。
第二段：自我探究和目标设定的重要性（300字）。
在进行定位读书之前，需要自我探究和明确目标。自我探究是指了解自己的兴趣爱好、优点和缺点，以及自己所处的环境和社会文化背景。明确目标是指知道自己想要学习什么，要达到什么效果，并且设置可行的时间和计划。只有在自我探究和目标设定的基础上，才能更好地进行定位读书。
第三段：如何选择适合自己的书籍（300字）。
在进行定位读书的过程中，选择合适的书是非常重要的。首先要根据自己的目标和需要选择书籍类型，比如技能提升、文化养成、精神寄托等。其次，要根据书籍的质量和可信度进行筛选，可以参考书籍的作者、出版社、读者反馈等信息。最后，要根据自己的阅读习惯和生活节奏来选择书籍的格式和大致阅读时间，避免阅读计划过于紧张或拖延。
第四段：如何实施定位读书计划（300字）。
定位读书计划的实施需要科学合理的安排，以确保学习的效果和进度。首先要根据阅读目的和时间，分配具体的目标和进度。比如使用笔记本将目标、计划和笔记等整理出来，避免忘记和混淆。还可以设定具体的阅读时间和地点，营造良好的阅读环境。在阅读过程中，可以根据笔记和思路卡等方式整理笔记，帮助巩固所学知识。
第五段：总结定位读书的价值和未来的计划（200字）。
通过定位读书，我们可以更好地获取知识、增强思维能力和提高内在修养。在快节奏和信息爆炸的现代社会，不断地学习和提升是非常必要的。我在今后的学习中将会积极地进行定位读书，探索自己的能力和潜力，并不断提高自己的实践操作能力，以应对未来的挑战。
《定位》读书心得体会
作为一名市场新手，我一直想要了解业界的成功案例和实用经验。因此，我决定读一本著名的市场营销书籍《定位》。这本书既经典又实用，深入浅出地解释了什么是品牌定位、如何确定目标市场、如何规划推广策略等关键知识点。在读完《定位》之后，我对市场营销的理解更加深入，也为自己的职业发展提供了更多思路和方法。
品牌定位是市场营销的重要组成部分，它是企业目标市场的心声和愿景。在《定位》这本书中，作者给出了许多成功品牌的案例，从中读者可以学到如何打造自己的品牌定位。例如，如何调研目标市场、如何抓住目标受众的痛点、如何定位自己的品牌风格等。这些知识点和实例对于我有很大的帮助，帮助我更好地理解品牌定位的含义和重要性，在日常工作中也能更加灵活运用。
第三段：《定位》对推广策略的启示。
推广策略是品牌定位的延伸，是为了实现品牌定位而采取的一些手段和措施。在《定位》这本书中，作者详细介绍了各种推广策略，例如广告投放、促销活动、公关活动等等。书中的案例生动有趣，深入浅出地解释了各种推广策略的实现方法和注意事项。这让我更加清晰地认识到推广策略的重要性和灵活性，同时也启发我自主思考更加有效的推广策略。
第四段：《定位》对目标市场的挖掘。
目标市场是市场营销的核心，它是所有营销策划的基础。在《定位》这本书中，作者讲解了如何深入挖掘目标市场，如何准确锁定目标市场的关键点。书中的各种案例和理论让我受益匪浅，例如怎样确定目标市场的细节要素、怎样从目标市场中发现更多的机会等等。这些实用性很强的经验和知识点，对于我在日常工作中更好地挖掘目标市场特别有用。
第五段：《定位》对职业发展的启示。
最后，读完《定位》这本书，我不仅加深了对于市场营销的认识，同时也对自己的职业发展有了更多的思考。《定位》这本书中给出的成功案例和分析，让我对于自己未来的职业发展路径更加清晰，同时也让我对于自身的职业定位有了更加明确的认知。这些都是非常宝贵的经验和启示，让我相信，在市场营销这个领域中，有更加广阔的发展空间和机会等待着我去探索。
《定位》读书心得个人所感
第一点体会：字句竟是带感情的，人物性格不是描绘出来的，而是字句之中散漫出来的。这绝对是功力。谁说的只言片语立刻使那人物立了起来，有血有肉，使你不相信是虚构。罗厚的血气方刚简直跃然纸上。
第二点体会：荒谬的事竟也被她稀疏平常地表达，娓娓而谈，仿佛愠怒已被碾平，剩下一颗历经岁月却也平淡如水的心。
尽管雷雨是戏剧，洗澡是小说，在我看来都是讲故事，只是讲的方式不同，讲的内容不一。我把雷雨和洗澡放在一起是因为雷雨在我心目中有着不可撼动的地位，它的确如一场雷雨，从酝酿，到积聚，最终爆发，虽潜移默化却是十分规律按常理，慢慢袭来，仿若一开始便能感知结局，却仍旧被结局震撼。而洗澡的前两章确如洗澡般闲适，但最后一章竟像是在洗澡盆里发现的鱼雷，瞬间轰炸，不带预兆，只是发生。在事情发生的节奏这一点上，洗澡的确是比雷雨高明，雷雨是在揭伤疤，洗澡却在扯伤疤。而洗澡却不如雷雨震撼，也许杨先生不求震撼，也许平淡无奇也是一种震撼。其实故事很平淡，三反这些背景读者大概也能猜到其无理，读者猜不到的是杨先生表达竟如此平和，大风大雨在她面前都失了颜色。前部分姚宓和许先生的地下恋其实平淡，但却是有味道的，像是蒙在葫芦里的味道，是陈年的味道，却不像老酒般陈腐，也还有新竹的嫩香。读杨绛的小说，观众读的流哈喇子竟不敢去擦，要吸回去，总期待发生什么，结果还是没发生，杨先生一带而过，我们也睁大了眼顺从。其实我读完最后一章总觉得有些许突兀，不知是不是杨先生别有用心，想借此讽刺这沧浪之水浑浊不堪，抑或我太期待姚宓会发生什么，而杨先生确实吊人胃口一般只字不提姚小姐。总之杨先生写东西如她这个人，如清风般带过，干净纯炼，字字珠玑却无丝毫矫饰之感，读来舒服，真如洗澡，而不用脱裤子，割尾巴。对于这本书我更欣赏杨绛老师的表达方式，而故事本身，只是杨老师的手掌上的细纹，她不过随意捡挑一二，没有震撼人心，但却丝丝入味。
《定位》读书心得体会
《定位》是一本广告传媒行业的经典著作，由美国两位广告行业高手阿尔·莱斯和杰克·特劳特合著而成。这本书首次提出了定位理论，内容涉及品牌定位、市场营销、人际交往、推销等诸多方面，成为了传媒行业不可逾越的经典之作。在读过该书后，我深感此书对于商业领域的启示和引导，特别值得一读。下面我将介绍个人在读完《定位》后的心得体会。
第二段：深入理解定位理论。
定位理论是《定位》一书的核心内容，也是广告传媒行业最重要的理论之一。阿尔·莱斯和杰克·特劳特认为成功的品牌定位需要有两个方面：内部和外部定位。内部定位是对品牌适用范围、核心竞争力的指明，即要决定在目标市场中本品牌的定位要满足何种需求和要素。外部定位是定义品牌要在目标市场和消费者心目中占据何种位置。其理念使我深入认识到品牌对于企业成功的关键性意义。
第三段：学习定位理论对于推销技巧的启示。
学习定位理论对于我在推销工作中的提高也大有帮助。本书提出了对顾客需求的精确把握和利用关键词来分析市场。与市场和竞争环境之间建立深入的联系，并学会如何利用这些信息来制定合适的推销策略，以满足客户的需求和期望。同时，还提倡建立与客户之间的深度互动，深入了解他们的需求与心理，以此来开展有效沟通。
第四段：学习定位理论对于营销策略的影响。
定位理论对于营销策略的影响十分显著。根据《定位》一书的阐述，定位要以目标市场为中心。只有深入了解目标市场，把定位点放置到正确的方向上，才会受到市场和消费者的认同与接受。通过定位，企业可以根据目标市场和特性来确定自己的核心竞争力，进而确定合适的营销策略。
第五段：总结，肯定《定位》的价值。
通过读《定位》，我感悟到品牌规划是一项重要的工作，这需要公司认真对待品牌的内部和外部定位，把握目标市场的行为习惯、需求和心理。同时，了解定位理论也能够对我们个人在工作中带来启示。比如，更好地认识顾客、在推销中做到精准定位，而且定位理论对市场营销管理也起到了较重要的引领作用。总之，这本书为我们进一步认识和处理品牌、市场和顾客的关系开辟了新的思路，使我受益匪浅。
《定位》读书心得
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的no.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
《定位》读书笔记
这本书买了好久，一口气看了好多章节，唯独最后两章今晚才看完。所以前面说什么基本已经内化了，其实就是不记得哈哈哈。
但是还是觉得学到了东西，主要就是说要成功最好的途径并不是靠自己，而是要擦亮眼睛多倾听多观察，去发掘那些好的创意（不是发明），或者可以嫁个有钱人，利用家族优势等等。而绝不是靠自己的才能白手兴家，这是少数的神话，不适合每个人去效仿。一切以自我为中心的想法基本上可以抛弃，从今天起不必再纠结自己适合做什么，要成为一个怎么样的人。你要做的是发现并毫不犹豫地骑上一匹赛马。所以我们现在要做的就是去观察去发现谁是下一个继计算机之后的新领域。
这里说一下我的见解，我还是觉得一个人在还没遇见他的赛马之前，应该准备好自己，不仅多听多看，还应该多学多思考，完全抛弃个人也是不对的。学习和思考的过程会使你的思路更加清晰，才能更容易及时发现赛马，不仅也不能无所事事地去等着，时机会到来，关键你是否有眼光识别。当然你并不能完全准备好，这个世界没有完全准备好的人和事，当时机到临，人的机制自然会加速融入到新领域中去，并快速吸收新知识。
还有针对品牌定位的建议就是将定位尽量细化，从一个行业到一个点，使人能够马上在脑海中出现的独一无二的选择。就是如此精细化的定位，将来的竞争将是品牌定位的竞争，谁先占领谁就是王（当然要保证好质量过关，质量是所有之基本）。这是一个少即是多，多即是少的时代，懂得舍弃，才有专一，要把一切不能让你成为第一名的东西统统丢掉，抵抗内心的贪婪自大，忍痛割爱做到极致，专心做好一件事，才能最终获得成功。
这本书适合时时翻阅，警惕自己。
心得体会定位
关于“心得体会定位”，我们往往会联想到市场营销中的品牌定位。但事实上，在我们的生活中，每个人的“心得体会定位”也是不可或缺的。这个定位不仅关乎我们的个人价值观和人生目标，也与我们的职业规划和人际交往密切相关。在这篇文章中，我们将探讨如何找到自己的“心得体会定位”，以及如何运用它来更好地规划自己的人生。
找到自己的“心得体会定位”是一个需要自省和探索的过程。首先，我们要认真审视自己的价值观、兴趣爱好和专业技能，了解自己的优劣势。其次，我们要调查市场需求和职业发展趋势，掌握社会需要和就业形势。最后，我们要与他人交流，听取他们的意见和建议，了解自己在他们心中的形象和评价。通过这些方式，我们可以逐渐找到自己的“心得体会定位”，并明确自己的目标和定位。
一旦找到了自己的“心得体会定位”，我们就可以根据它来规划自己的人生。首先，我们要制定长期的职业规划和人生目标，明确自己想要达到的成就和贡献。其次，我们要制定短期的计划和行动，为实现长期目标而努力。最后，我们要不断学习和提升自己的能力和素质，以适应不断变化的市场和社会需求。通过这些方式，我们可以更好地发挥自己的价值和作用，实现自己的理想和目标。
除了在规划自己的人生中，我们的“心得体会定位”还可以应用于人际交往中。在与他人交往时，我们需要认识和尊重他们的“心得体会定位”，了解他们的兴趣爱好、优劣势和价值观，以便更好地与他们沟通和合作。同时，我们也要充分展示自己的“心得体会定位”，让他人了解我们的特长和风格，以便在人际关系中更好地融入和发展。
第五段：总结。
通过对“心得体会定位”的探讨，我们可以发现，它对于我们的人生意义和价值非常重要。找到自己的“心得体会定位”，有助于我们明确自己的目标和定位，规划和实现自己的人生理想。同时，它也有助于我们在人际关系中更好地融入和发展。因此，我们应该认真思考和探索自己的“心得体会定位”，并将其应用于实践中，创造更加美好的人生。
《定位》心得体会
《定位》一书是市场营销领域重要的著作之一，它以“定位是头脑中的印象”为核心思想，旨在为企业提供科学的市场定位方法。在阅读该书之后，我深觉它既具理论性又实用性，得出了自己的一些心得体会。
第二段：理解市场定位。
《定位》书中提到，市场定位是一个企业或品牌在消费者心中占据的位置，是一个关于消费者信仰和期望的符号体系。因此，要想做好市场定位，必须要先了解消费者的需求以及市场竞争对手的情况，进而寻找到自己的市场定位点。
第三段：做好差异化定位。
在《定位》一书中，作者提到成功的市场定位必须有独特的卖点，必须能够在消费者的头脑中留下深刻的印象。因此，对于企业或品牌，要做好差异化定位，兼顾产品特性、实用价值和消费者需求等方面，以此来提高竞争力和市场地位。
第四段：要善于创造市场机会。
市场环境和消费者需求都在不断地变化着，企业如果想要在市场竞争中取得优势地位，必须善于创造市场机会。在《定位》书中，提出了一些挖掘市场机会的方法，如利用消费者疏忽而导致的市场错位，挖掘新兴市场和激发消费者需求等，这些都是企业可以借鉴的方法。
第五段：正确处理品牌定位与革新关系。
市场定位并不是一成不变的，当市场环境和消费者需求发生变化时，企业必须要进行品牌定位的修正或革新，保证自己始终处于市场竞争的前沿。在进行品牌革新时，要保持对品牌核心价值的忠诚，同时结合市场环境和消费者需求做出合理的调整，以此来提高品牌的市场地位。
结束语：
总的来说，《定位》一书是市场定位领域中非常重要的著作，对于企业或品牌的市场定位以及品牌战略规划都有着较深刻的启示。企业要根据自身情况和实际需求，采取科学的市场定位方法，提高自身的市场竞争力和品牌价值。
《定位》读书笔记
感谢《定位》这本书，让我对定位有了更深刻的认识。定位不是你对产品要做的事，而是要你在预期客户的头脑里给产品定位。所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。定位就是如何在潜在顾客的心智中实现差异化。问自己一个问题就能知道这个产品在定位上有没有差错：它是什么？如新浪是新闻，百度是搜索引擎，微信是聊天工具。在广告、媒体爆炸的今天，谁能够在客户大脑里占有一个位置，谁就能赢得市场。
反过来讲，如果你的产品在客户头脑里没有一个清晰的定位，那就要倒霉了。想想苹果的牛顿机，它既是传真机，又是传呼机，又是日程表，又是手写式电脑，太复杂了。用户根本分不清它到底是个啥东西，其结果就是被市场淘汰，而简单得多的iphone却获得了巨大成功。
那么如何才能使你的产品进入客户的大脑，并占据一席之地呢？捷径就是争当第一。你不妨问自己几个简单的问题：
第一个进入太空的中国人叫什么名字？当然是杨利伟了。那第二个人是谁？
世界最高峰叫什么？珠穆朗玛峰呀。没错。但世界第二高峰叫什么呢？
道理很简单，先入为主。能够在同类产品中第一个进入客户大脑的品牌，往往能够在同类产品中位居前列（定位法则一）。历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。
如果你不是第一个进入预期客户头脑的产品，那就得搞出一个能使你成为第一份的名堂来（定位法则二）。而不是与竞争对手直接抗衡。还拿山峰举例，日本的富士山虽然在全球山峰中排不上名次。但却不妨碍它以日本第一高峰的定位扎根到客户的头脑里，并成为日本的象征。
在考虑定位时，一定不要试图改变客户头脑里那些根深蒂固的观念（定位法则三）。啤酒是浅棕色的，如果你非要整出一种白色啤酒，肯定会以失败告终。有位政客说过：“如果那东西看上去像鸭子，走起路来也像鸭子，我就说它是鸭子。”
另外也不要企图让人人都满意，就像每个政治家都会坚持“政治立场”一样，市场营销人员必须坚持“差异化”（定位法则四）。天下的公司太多了。要想不树敌，在各方面都让每个人满意来赢得胜利，这根本办不到。
鉴于每一类产品中都有那么多品种，如果你实在找不到空子可钻，无法成为第一的话，那就必须给竞争对手重新定位（定位法则五）。，在硝烟四起的方便面市场中演绎了一场标新立异的争夺战—陈宝国的一句“我不吃油炸食品，非油炸更健康”广告语，让五谷道场的非油炸方便面短短的几个月内就在消费者心中留下了美好的印象。凭借差异化的营销手段，五谷道场知名度大增，成为了食品行业的一匹黑马。但是千万不要直接说“我们比对手强”这种直接对比性说法。客户心里会问：“既然你那么强，为什么还没发财？”。
定位法则六：名字的威力。一个毫无意义的名字是难以进入人们的头脑。你必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉预期客户该产品主要特点的名字。实际上打入人们头脑的根本不是产品，而是该产品的“名字”，预期客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。比如提起rim的“黑莓（blackberry）”手机，就会让我们想到外表黑黑的，带有全键盘的手机，看上去就像是草莓表面的一粒粒种子。但是名字的含义不能过于接近该产品内涵本身，像一个通用名称，从而适用于该类别中的所有产品，而不是一个特定品牌的商标。如中国移动刚刚推出的手机电视业务，中国联通的手机邮箱业务等。你能说清手机邮箱是什么吗？是一种邮箱？还是手机自带的收发邮件功能？还是第三方的pushmail软件，如尚邮？在产品彼此差距不大的情况下，起个好名字就意味着销售额能相差数倍。
定位法则七：“产品延伸”的陷阱。所谓产品延伸，就是利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。但这恰恰是最容易毁掉一个品牌的做法。
一个品牌就象一个人一样，他的精力是有限的，其形象和面孔也不可能是多变的、多样化的。一个品牌、一个人、一生一世能够专注于做精、做好一件事，在本行业中做到全国乃至世界第一，就非常伟大了，万万不可贪图一个品牌一旦功成便万事皆可挂靠、沾光，挂靠沾光的品牌延伸过程，就会不知不觉中慢慢掏空了原有品牌所积累起来的资产，背弃了原有品牌忠实的消费者群体。这种品牌延伸行为，就连海尔、联想等国人引以为自豪的大品牌也无从幸免。
众所周知，海尔由电冰箱等家电制造进入电脑行业，但人们总觉得不够专业，起码没有ibm或联想专业；而联想由pc主业进入手机市场，当然也会稀释消费者对其电脑专业的定位和形象认知，其手机自然也比不上诺基亚、三星手机更专业；长虹彩电进入空调等家电，结果由原来彩电的巨额盈利变成了巨额亏损。凡此类悲剧性的品牌延伸案例，无论是国外还是国内，从历史来看能够成功且滋润地活下来的，几率是非常小的。
最后再总结一下，有了适当的品牌名称和正确的定位，才能使那些最多算得上平平常常的产品或服务取得成功。有名望的大公司通常难以竞争得过规模较小、但定位明确的公司。规模并不重要，重要的是定位。大多数人认为唯一重要的是产品、价格或服务的质量，这种观点不正确。问题不是出在产品、服务、价格上，而是出在客户对产品、服务、价格的观念上。因此在推出新产品之前，一定要思考清楚定位及品牌问题，切记！
《定位》读书笔记
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景。
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如app广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一。
如何在过度传播的时代占领一席之地呢?用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌acex，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式。
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性。
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径。
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类。
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
定位工作心得
首先，让我讲述一下我的工作环境，它是我在工作中寻找定位宝藏的重要因素。我所在的公司是一个大型的it公司，提供了丰富多样的技术支持和开发工具。我在其中担任了重要的定位工作，负责找出客户问题的源头，提供精确的解决方案。我的团队由一群富有激情和才华的成员组成，我们共同致力于为客户提供卓越的服务。
在工作中，我面临了各种挑战。有时，客户的问题复杂而深奥，需要我不断挖掘和探索。有时，团队成员之间的意见不统一，需要我进行协调和平衡。但是，正是这些挑战让我不断成长，让我学会了如何应对压力，如何解决问题。
在定位工作中，我学到了很多。我发现，定位不仅需要技术的支持，更需要人际关系的处理。我学会了如何倾听客户的需求，如何与团队成员进行有效沟通，如何合理分配资源，以实现最大的效果。
同时，我也意识到了自我提升的重要性。为了更好地应对日益复杂的工作，我参加了各种培训和研讨会，不断提升自己的定位技能。我也积极寻求反馈，不断改进自己的工作方式，以更好地服务客户。
总的来说，我的定位工作之旅是一次寻找丢失的宝藏的旅程。我找到了许多珍贵的宝藏，即解决了客户的问题，也赢得了团队的信任和尊重。同时，我也学到了许多宝贵的经验，这将对我未来的职业生涯产生深远影响。
《定位》读书笔记
定位始于产品，定位的对象可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。但是定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智，也就是说在潜在顾客的心智中对茶农进行定位。
定位的基本方法，并非创造某种新的，不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接以及存在的联系。
在传播过度的社会中，人们唯一的防御就是让心智极度简化，传播和建筑一样，少即多，我们一定要“削尖”我们的信息，使其能切入人们的心智。
在传播过度的社会中，传播反而更重要了，有效的传播，是一切皆有可能，定位是一套系统的寻找心智空位的方法，它建立在传播需要恰当的时机和场景的观念之上。
成为第一是进入心智的捷径。
第一个在月球上漫步的人是谁？尼尔.阿姆斯特朗。
第二个呢？
世界上第一高峰是那座？喜马拉雅山.珠穆朗玛峰。
第二座呢？
假如你想在爱情或者商业上取得成功，就必须认识到第一个进入心智的重要性。
心智就像电脑的内存条一样，为选择存储的每一个单位的信息都设置了一个空位。但人类的心智没有足够的知识或者经验来处理这些信息，根据哈佛大学的心理学家乔治.米勒博士的研究，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。
要想找到一个独特的定位，你就必须摒弃传统的逻辑思维，传统逻辑思维认为，你要从自身或产品中寻找定位概念，错，你必须在潜在顾客的心智中寻找。实践证明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的产期市场份额通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且这种比例关系不会轻易改变。建立领导地位的关键是抢先进入心智，而维护领导地位的关键则在于强化原创的概念，建立标准，让竞争品牌以这个标准被人评判。
对领导者行之有效的方法并不一定适用于跟随着，领导者往往可以通过拦截竞争对手的行动来维护自己的领导地位，但是，地位的不同使得跟随着无法像领导者那样通过拦截获益，跟随着模仿领导者的行为，根本不算拦截，而是跟风，只有在一种情况下跟随着的行为才会偶尔奏效，那就是领导者行动迟缓，尚未建立定位。
名字就像钩子，利用它能把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你唯一能做的最重要的就是给产品起名字，选择一个响亮，接近通用又带描述性的名字，可以阻击竞争对手跟风进入你的领地。
有些有抱负的聪明的人发现自己前途迷茫，这时他们通常会怎么办？
错误，更加努力很少成为通往成功之路，更聪明的努力才是更好的办法。
成功六部曲:。
1.你已经拥有什么定位？
2.你想拥有什么定位？
3.你必须超越谁？
4.你有足够的钱吗？
5.你能坚持到底吗？
6.你的传播体现了自己的定位吗？