从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
汉书心得体会篇一
班固的《汉书》是中国古代一部关于汉朝历史的重要著作，全书记载了从刘邦建立汉朝开始的历史事件和人物。作为一部经典的历史文献，《汉书》不仅让我对汉朝历史有了更深入的了解，还给我带来了很多思考。通过阅读《汉书》，我深刻体会到了历史对于我们生活的重要性，同时也领悟到了学习的态度和方法。以下将从三个方面展开，谈谈我对《汉书》的理解和感悟。
首先，《汉书》让我深刻感受到了历史对于我们生活的重要性。通过阅读《汉书》，我了解到了汉朝的兴衰和历代皇帝的治国理念。汉朝的繁荣让我感受到了那个时代的辉煌，而汉朝的衰败使我想起了历史往往以辉煌为前奏，以衰落为终曲。历史是一面镜子，通过了解历史我们可以看到人类社会的变迁和发展，从而更好地认识自己和当下。历史经验和教训对于现实生活有着极为重要的意义，通过深入研究历史，我们可以更好地面对现实中的问题和挑战。
其次，《汉书》让我不仅认识到了历史的重要性，也体会到了学习的态度和方法。班固在写作《汉书》时，对待历史材料十分谨慎，一丝不苟地引证史书、碑铭等各种文献资料，使得《汉书》成为历代以来研究汉朝历史的重要参考资料。通过学习班固的学习态度和方法，我意识到要做到真正的学习，不能一味地停留在表面，而是要深入思考、综合分析。在学习中，我们应找到适合自己的方法，多方面取材，广泛涉猎，才能有更全面的了解和更深入的思考。
最后，阅读《汉书》也让我深入体悟到了历史的价值观和人物塑造的重要性。《汉书》中记载了众多历史人物的生平和事迹，这些人物塑造丰富多样，个性鲜明，给人留下了深刻的印象。这些人物有贤明的君主，如汉武帝和光武帝，有辅佐君主的贤臣，如张禹、黄霸等。而其中也不乏治国无道的暴君和奸臣。通过对这些人物的了解，我认识到人物塑造的重要性和历史价值观的影响。历史人物的成长和选择中蕴含了一定的价值观念，而这些价值观念的传承和发展对社会的影响是深远的。了解人物的故事和人物塑造背后所蕴含的价值观，可以让我更深入地思考历史与当下的关系，从中汲取智慧和教益。
总之，《汉书》是一部经典的历史文献，通过阅读它，我对历史的重要性有了更深入的认识，也领悟到了学习的态度和方法，同时，也为我塑造了较为丰富和明确的历史人物形象。历史无时不在我们生活中发挥着重要的作用，通过对历史的了解和思考，我们可以更好地认识自己和当下，也能够更理性地面对未来。
汉书心得体会篇二
（马忠林）
一转眼，来市大数据局驻派支撑工作已有6个月的时间了。我很荣幸我能被派去大数据局做派驻支撑工作，在大数据局工作的这段时间，我收获颇丰。下面我将从几个方面谈谈我这段时间来的心得体会。
一、谦虚好学，取他人之长补己之短，努力提高业务能力。
“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这是我们在小学就接受的教育。谦虚是美德，人类如果失去谦虚，那么自信就会变成自大。自大就是自满，自满就会失败。因为我们还年轻，没有多少经验，所以比较容易骄傲和急躁，办事也总是急于求成。而大数据局这边的同事都很优秀，他们有着较强的业务处理能力，尤其在公文写作这一块，作为理科生出身的我能够与他们共事，这无疑是一次非常好的学习机会，事实也证明了的确如此。而且大数据这边的同事和领导都很有耐心，每每遇到问题他们都会细细为我解答，让我在短时间内学会了文件处理格式。与此同时，在这边工作也让我认识了很多的前辈，前辈们业务能力强，工作效率高，对后辈们也是关怀备至。他们有的虽是领导，却不会倚老卖老；他们有的虽很优秀，但不会高高在上。他们始终保持着一颗虚怀若谷待人接物。要知道,没有一个人有骄傲的资本，因为不论过去你取得了多少骄人的成绩，即使是在某一方面的造诣很深，也不能说是已经彻底精通，因为知识是无穷的。谁也不能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前，趾高气扬。如果是这样的话，则必将很快就被同行赶上和超过。所以，在实际的工作中，我们一定要谦虚谨慎,戒骄戒躁，求真务实，脚踏实地的做好每一件事。
二、脚踏实地，求真务实
想当初刚来大数据局派驻服务工作的时候，这边的工作流程和写文件格式真的让我很苦恼，我是一个粗糙的理工男，对于文字工作真的是一窍不通。让我印象最深的是第一次写公文，我感觉非常吃力，因为之前没写过文稿，也不懂公文的格式，这让我感到非常吃力。一做完手头上的工作我就到网上去学习公文的写法，但是琢磨了大半天还没半点头绪，于是我又参考大数据局文件，依葫芦画瓢，花了一整天的时间才完成第一篇文稿，虽然交付领导的时候领导指出了很多问题，但是看着自己的成品，内心还是很开心的。我以为自己第一次写文件写得那么糟糕，领导肯定对我很失望，但是领导不仅没有对我大失所望，反而对我非常信任，后来又让我写了很多稿件并能够耐心指导我。经过领导的耐心指导和自己的不断努力，我慢慢熟悉了简单的公文写作。我知道我现在掌握的公文写作还只是皮毛，但是我会不断地学习，用行动去证明我不是一个粗糙的理科生，我也可以是一个文艺青年。
在大数据局工作，我还学会了与人相处这门艺术，而尊重是和谐共处的前提，也是新时代青年应有的基本素养，尊重他人更多体现在会议中。所以每一次开会我都会认真听领导讲话，如领导要求每个人都要发言，则待领导发言完毕，再发表自己的想法。令我震惊的是在我发言的时候，领导也是非常认真的在听，即使我说的又什么不妥当的地方他们也不会贸然打断，而是等我发言结束再一一指出不足之处。在这过程中，我学会了如何去倾听，和思考自己的不足，再不断的提高。同时我也明白了要想得到他人的尊重，自己就要学会尊重他人。
一年之计在于春，2020的伊始本是一个美好的春天，但新冠肺炎疫情的到来却让天地间黯然失色，庆幸的是，人间真情令世间再度恢复了生机。各地医生护士争相请战武汉，警察战士维护公共秩序，快递行业义务运送物资，全国人民出资出力……我原以为我们不是医生护士，也不是警察战士，对于疫情我们能做的就是不为国家添麻烦。但是公司在疫情期间积极响应需求，在第一时间火速开通玉林市红十字会医院应急隔离病房项目网络；充分发挥“互联网+”5g科技手段。免费为各单位提供天翼云会议服务，确保会议“零接触、高效、快速”开展；派驻单位—玉林市大数据发展和政务服务局的领导、同事疫情期间为做好各项服务工作，疫情期间坚守岗位，别人放假，他们上岗，别人休息，他们却不断发布防控疫情方案……以上的事迹让我深深意识到，每一个行业都有自己的价值，虽然疫情期间我有时候只是在派驻单位正门值班站岗，引导、帮助办事群众填写广西健康码，看似微不足道的工作，但是只要我坚守岗位，也可以发光发热，为这个社会爆发自己的能量！
我也知道这样做还远远不够，我深知作为一名电信的员工，派驻在玉林市大数据发展和政务服务局的意义。我不仅需要做好派驻单位的支撑工作，尽可能的多学习和充实自己，还需要尽可能的挖掘商机，挖掘潜在客户，为公司谋利益，给公司创造更多的价值。我会时刻记住自己的使命，在以后工作生活中我会加油的。争取更大的进步。
汉书心得体会篇三
班固《汉书》是我国古代文化宝库中的一颗明珠，它以其丰富的内容、精湛的文字吸引了无数读者。而我在阅读《汉书》的过程中，也深受其影响，收获颇丰。下面我将结合自己的阅读心得，分为五个方面进行阐述。
首先，班固《汉书》让我对汉代历史有了更深入的了解。《汉书》作为一部具有权威性的历史著作，详细记录了西汉、新朝、东汉等历史时期的相当数量的详细素材，包括政治制度、社会风貌、经济状况等。通过阅读《汉书》，我了解到了汉代帝王统治的政策和功过得失，以及那个时代的儒家思想的传承与发展。这使我对中国古代历史有了更深入的认识，也使我对古代帝国的变革和社会进步有了更加清晰的了解。
其次，阅读《汉书》让我体会到了班固的学术修养和写作才华。班固是西汉文学的代表人物之一，他不仅是才华横溢的文学家，还是博学多才的学者。在《汉书》中，他以史家的身份运用典故、引用经典，对一些重大历史事件和人物进行了评论和分析，展现出了独特的见解和才情。阅读《汉书》，我更加欣赏班固的学问和才能，也更加佩服他深刻的历史洞察力和卓越的文字表达能力。
第三，班固在《汉书》中对一些古代风俗和文化进行了多方面的介绍和考证。早在那个时期，班固就通过各种途径，对汉代的风俗、迷信、农田、田赋等进行系统的记录和研究。他使用了丰富的证据和实例，对这些古代文化进行了深入的探索。在阅读《汉书》时，我发现班固采用了类似于调查报告的方式，通过列举事实和数据，对汉代的风俗、经济、文化等进行了全面深入的描述。这使我对古代社会风貌有了更为全面的了解，也对班固的学术研究态度和方法有了更深入的认识。
第四，班固在《汉书》中对各种古代人物进行了生动的塑造。《汉书》涵盖了大量的历史人物，包括帝王、文臣、武将、科学家等。班固通过对这些人物的深入观察和分析，揭示出他们的性格特点和为政治、社会做出的贡献。在阅读《汉书》时，我对汉代历史中一些风云人物的品质和作为有了更加深入的了解，这也使我对古代历史人物的形象塑造有了更准确的认知。
最后，班固在《汉书》中表现出了对传统文化的尊重和推崇。在书中，班固不仅对儒家经典进行了广泛的引用，还对周代礼乐制度、春秋时期的国家政治进行了回顾和褒扬。他通过对古代文化的传承和发展的描述，表达了对传统文化的敬意和崇高评价。阅读《汉书》，我也深受班固对传统文化的笃信和崇尚所感动，也更加珍视传统文化的多样性和深厚价值。
总的来说，阅读《汉书》使我获益匪浅。通过对汉代历史的学习和生动的描写，班固使我更加了解了中国古代历史的发展和变迁。他的学术造诣和写作才能使我对班固的敬佩之情油然而生。他对古代风俗、文化的深入探索，使我对古代社会有了更为全面的了解。他对历史人物的塑造和评价，使我对古代历史人物的形象认识更加准确。他对传统文化的尊崇和推崇，使我对传统文化的重要性有了更加深入的认识。通过阅读《汉书》，我深深体会到了班固的学识渊博和思想深邃，他在史学方面的杰出贡献也令我折服不已。我相信，随着对《汉书》的深入学习，我的才智也会得到进一步的启迪和提升。
汉书心得体会篇四
开学的第一周，我们迎来了新学期里的第一堂课--电子工艺实训课。对于新学期里的新课程、新知识，我有种迫不及待的感觉。
在这一学期里，我们首先接触的是对电子元件的初步认识，还有电路的结构和布局。而这一实训课里最重要的东西便是日常生活里所见到的电焊。在课堂上，老师指导了我们对电焊的使用，由于在焊接过程中，加热的电焊是比较具有危险性的，如果使用不当会对自己或别人造成伤害。所以我们必须严格按照相关规定及正确的使用方法去使用电焊，避免烙伤事故的发生。
当我们初步掌握了电子元件的焊接方法技巧之后，便可以开始尝试焊接一些电路板元件了。其中电子元件的布局是很重要的。因为它关联到电路连接的方便简洁。
实训课已渐入尾声，通过这一次，我们又收获到了很多珍贵的`知识，而这与老师的辛勤是离不开的。在此，我和全体同学对老师说一声谢谢!老师您辛苦了!
汉书心得体会篇五
汉书是中国历史上一部著名的史书，它以详实的资料和深入的史论而闻名于世。读汉书导读心得让我对这部巨著有了更深入的了解，也让我对史书撰写的意义有了一些新思考。
首先，在读汉书导读的过程中，我对中国历史的发展有了更清晰的认识。导读中提到了汉初创立的西汉王朝和东汉王朝，分别是中国历史上两个辉煌的时代。了解到西汉王朝的兴盛和东汉王朝的衰败，我对中国历史上的转变和变迁有了更加深刻的体会。汉书中也有大量关于西汉与东汉的历史事件和人物的记载，这些记载让我更加清晰地了解了那个时代的社会、政治和文化情况。
其次，汉书导读的阅读让我对历史文献的研究方法有了新的认识。导读中提到了汉书的史料价值以及作者撰写史书的方法和立场。我了解到史书创作不仅仅是简单地记载历史事件，还包含了作者的观点和思考。史书的撰写过程需要大量的资料收集和整理，需要对历史事件的背景和发展过程有深入的了解。同时，作为读者，我们需要对史书进行批判性的阅读，分析作者的观点和立场，以及史书在研究历史上的意义和限制。这些都让我对历史文献的价值和应对研究方法有了更加充分的认识和了解。
第三，读汉书导读心得让我对历史的重要性有了新的认识。导读中提到，汉书是中国史书中的一部重要作品，收录了大量关于西汉和东汉的历史资料。汉书的编写目的不仅仅是为了记录历史，更是为了让人们从历史中学习经验和教训，为今后的社会发展提供借鉴。历史是人类社会的记忆，它可以帮助我们理解过去，分析现在，预测未来。读史可以使我们对过去的错误有所警惕，从而更好地面对未来的挑战。
第四，阅读汉书导读也让我对中国古代文化有了更深入的了解。导读中提到了汉书中记载的众多历史事件和人物，这些都是中国古代文化的重要组成部分。读这些史书可以使我更加直观地感受到当时的社会风貌和人们的生活方式。同时，汉书的作者班固也是一个有着深厚古代学问的学者，他对中国古代文化有着广泛的研究和理解。通过阅读导读，我也能够感受到作者对文化的尊重和对历史的敬畏之情，这让我对中国古代文化有了更深入的体验和思考。
最后，通过读汉书导读心得，我也对中国古代历史的研究有了一些新的启示。导读中提到了汉书的特点和缺点，以及中国历史长时间的停滞现象。阅读这些内容，我了解到历史研究不能仅仅满足于简单的陈述事实，更需要对历史背后的原因和动机进行深入的分析和解读。历史研究需要注重细节和全局，对历史事件进行全面和立体的考量。通过对比古代和现代的社会现象和问题，我们可以更好地理解历史的重要性和意义。
总的来说，读汉书导读让我对中国历史有了更深入的了解和认识。它让我明白了历史的发展规律和历史的价值，进一步激发了我学习历史和历史文献的兴趣。历史是我们的根，了解历史可以更好地认识和理解当下的社会和文化。希望未来能有更多的人通过读书来感受历史的魅力，也希望自己能够在历史的长河中不断学习和成长。
汉书心得体会篇六
端午节在中国人的心里，是一个非常重要的节日，传说，农历五月初五这一天，中国古代伟大的爱国诗人，因为不满统治者的统治，忧国忧民的屈原在汨罗江投江自杀，后来，人们为了纪念屈原，就在每年的五月初五的这一天，吃粽子、赛龙舟用来纪念这位伟大的诗人。
今年的端午节是我在海南过的第三个端午节，以前的端午节没有什么感觉，因为我们只是窝在宿舍里，也没有什么活动，但是今年的端午节国的很不一样。今年，我们两个班的同学在文珍老师、刘文霞老师还有吴超华老师的带领下来到了三亚市四马村一家黎族人家，过了一个非常精彩的端午节。
我们租了三辆车，从学校7点半出发，差不多半个小时之后，来到了四马村。这一家黎族人非常好客，因为我们的人特别多，所以，那一家人也请了很多人来帮忙。我们今天主要的任务是学习怎么样包粽子，我们大家在家里基本上都没有包过粽子，所以大家都不怎么会，只有几个海南的同学会包，我就觉得特别羡慕和佩服。
文珍老师也教我们怎么样包粽子，我们一共包了两种粽子，一种是甜的，一种是弦的。甜粽里面包了蜜枣、花生和葡萄干，而咸粽里加了猪肉，这可能是因为南北的文化差异，南方人喜欢吃咸粽，尤其是海南人，而我们北方人大多喜欢吃甜粽。一开始学习包的时候，包了半天也没有把它包上，不是米放太多，就是粽叶被折坏了，然后后来都弄好了之后，就是绑绳子的时候怎么绑不出四个角，一开始就是特别灰心，不过后来在老师的帮助下，我总算是完成了人生的第一个粽子，虽然样子不是特别好看，可是，还是觉得心里很高兴。后来我一共成功包了四个粽子。大家都包完了之后，我们就开始煮了，大家烧火、煮粽子，洗菜、切菜忙的不亦乐乎，我们大家一直忙到了中午1点多，然后才开始吃饭。感觉这么多人在一起吃饭，尤其是和这么的同学在一起，感觉真的很好，以后可能再也不会有这样的机会，人这么全的在一起吃饭，所以这是一段很是珍惜的时光。
中国古代的节日，现在已经被很多人遗忘了，现在的端午节，赛龙舟都很少看到了，所以，我们今天这个活动我觉得特别的有意义，不仅可以增进我们同学之间的感情，学习了怎么样包粽子，然后也会牢牢的记住这个很难忘的日子。
传统就聚起来一起包粽子。
从楼底下玩完回来，一打开家门只见一桌，四椅，两人，一盆米。桌上还摆着一碗蜜枣和一碗肉丁。妹妹也随后跨入家门，我就拉着他去一起洗手，有一起跑过来包粽子。一家人围绕桌子而坐，一边聊天，一边包着粽子。我拿起一片光滑的棕叶，学着妈妈在手中卷了卷，拿起一把糯米就往里面装，可是这个粽子的胃口太大，我给他使劲装米，但他却不见个满，我纳闷了，举起粽子一看，原来粽子底下没包紧，米就从那个洞里飞泻而下。我没有放弃，又抓了一片棕叶，卷紧下面再往里面装米。米已经装满了，眼看离胜利只有一步之遥时，问题又出现了。我虽然包出了粽子，但是我包出的粽子却是平面的三角形，不像爸妈包的一样是立体的。我又拿出一片叶子，包了半天，爸妈也教了我半天，可是我包的就是平面三角形的。到了最后，我们终于报完了，可是这些粽子并不是去投江，而是给我们吃的。
通过这次包粽子，我知道了干什么事都要有耐心，不能急躁。凡事都可以慢慢解决，如果急躁就将可能事得其反，惹出更大的麻烦。还有就是，虽然我们现在包粽子不用往江里投，但是屈原的精神和遗留下来的文化我们必须铭记在心中，并且发扬和传承。
汉书心得体会篇七
汉书是东汉末年历史学家班固所撰写的一部纪传体史书，收录了从汉高祖刘邦到汉哀帝刘欣的历史事件和人物事迹。这部巨著被誉为中国历史上第一部编年体史书，对于了解和研究汉代历史和文化具有重要价值。我近日仔细阅读了汉书，深受益于其中的历史智慧和人物风采。通过学习汉书，我对于历史的认知有了更深入的了解，同时也对人生的真谛有了更加深刻的认识。
首先，汉书中独特的史书形式引起了我的注意。相较于之前接触过的史书，汉书将历史内容以纪传体的形式表现出来，将历史事件和人物事迹结合在一起，通过纪传相互照应，相得益彰。这种史书形式使得历史故事更加生动有趣，读起来像是看小说一般，引人入胜。不仅如此，纪传体的写作形式也更易于读者理解和记忆，使得历史知识更加深入人心。
其次，汉书中历史人物的形象给我留下了深刻的印象。汉书中塑造的历史人物形象各具特色，每个人物都有自己鲜明的个性和生活境遇。比如，刘邦的贫寒起家和智勇过人，刘备的仁义之行和忠诚待人，刘秀的深思熟虑和民族情怀等等。通过这些人物形象，我们不仅能了解到当时的历史背景和风云人物，还能够深入思考他们的人生轨迹和价值观。这些历史人物的形象，启示我们如何处世立身，给予了我很大的触动和启迪。
第三，汉书中的历史智慧给我带来了思考。汉书中的历史事件和人物事迹蕴含着丰富的智慧和哲理，给予我很多启发和思考。比如，在历史中我们看到了刘邦的“治国有术”，他善于下属用人，平息豪强，使得国家得以安定发展。而刘备的“仁义之行”和刘秀的“仁政重民”，则体现出了为民除害，温和待人的治国思想。这些历史智慧使我对于未来的人生道路有了更深入的思考，也提醒我在面对困难时要保持耐心与智慧去解决问题。
第四，汉书读后增加了我对历史的认识。通过阅读汉书，我对于汉代的历史事件和人物轶事有了更加系统和全面的了解。我了解到了汉代政治制度的特点，明白了官员的选拔机制和官僚体系的体系结构。同时，我也更清楚地知道了汉代的社会状况和经济发展，了解了当时的军事发展和科技进步。这些对于历史的认识使我不仅增长了知识，还增加了拓展和深入研究历史的兴趣。
第五，汉书使我对人生的真谛有了更深刻的认识。汉书中的历史人物每个都有他们自己的志向和得失，他们在历史的舞台上奋斗着，有成功的，也有失败的。通过阅读他们的故事，我发现人生并非一帆风顺，成功与失败之间往往只有一步之遥。同时，历史也告诉我们，人生最重要的是怀揣正确的价值观和追求，勤奋努力，与时俱进。只有坚持毅力，勇于拼搏，才能在人生的道路上走得更远。
综上所述，阅读汉书是一次对历史的深度探索与体悟，使我对于历史的认知有了更深入的了解。通过了解其独特的史书形式、历史人物的形象和历史智慧所传达的启示，我对人生的真谛也有了更加深刻的认识。此次阅读汉书是我历史学习的一大收获，我将继续深入学习历史知识，为我的人生道路走得更稳健、更有智慧。
汉书心得体会篇八
执行力是企业管理中最大的“软肋”，管理中有许多的理论，告诉中层管理者如何制定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做成本预算等。
可是，该如何执行这些想法，却往往在过程中被忽视，作为中层管理者，重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。
事实上，要制定有价值的策略，中层管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。
要明白策略原本就是为执行而拟定出来的。
所以，提升人员的执行力就变得尤为重要。
执行力是否到位既反映了企业的整体素质，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。
执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为，因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。
管理者如何培养部属的执行力，是企业总体执行力提升的关键。
如果员工每天能多花十分钟替企业想想如何改善工作流程，如何将工作做得更好，管理者的策略自然能够彻底地执行。
而领导力：领导者领导的是人，换个角度说其实领导的是一种思想，一种理念最终成为一种行为。
领导力的三要素：战略思维能力、组织协调能力、指导能力与领导能力。
1、 提升执行能力
解决问题的能力不足，主要反映在执行能力欠缺。
员工平时能否充分发挥，决定其投入程度，而投入程度又受到公司对他的要求和向他提供的资源两个因素的影响。
首先，应该对执行人员进行执行前强化培训，让执行人员明白自己要做什么?该做什么?做到什么目标?这样才能目标一致，执行到位，各尽其责。
其次，要明白自己的工作依据。
这是我们工作执行力的基础，也是我们工作执行的目标。
这也就是说，要知道自己做的每一件事情依据在哪里，这些依据是否还在执行。
2、强化执行动机
使员工充分发挥主观能动性和责任心，在接受工作后应尽一切努力、想尽一切办法把工作做好。
作为中层管理人员一定要有做事情的实干精神，公司最需要拥有不懈的求胜意志的人。
3、端正执行态度
有令不遵，违规操作，是执行态度不端正的表现。
执行态度即对待工作的态度与标准，做工作的意义在于把事情做对，而不是做五成、六成的低工作标准，甚至到最后完全走形，面目全非，应以较高的标准来要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思维定式和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好，养成勤于学习、善于思考的良好习惯。
4、有效促进与控制是领导力的体现
执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度，光靠这些不足以把事情落实好，还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道，才能更好地把工作落实好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟进，发现潜在风险提前给员工预警。
b.事中跟进，在任务进行中发现问题后，寻找解决办法，使员工的工作重新回到正轨上来。
c.事后跟进，出现问题后，找出原因，提供补救建议和具体措施，避免员工再犯同样错误。
d.对身兼管理责任的人进行监督，当管理者管理他人或检讨自身的行为时，有效的监督十分有效，如果没有有效的监督，准确的工作定义、选拔、管理和培训这些工作都不可能轻而易举地完成。
e.对那些可能是以前所遗留下的含糊不清的或没有论及的问题，管理者要能给予明确而又清晰有力的说明;然后，他们还要提出对未来的展望，以使将来组织的工作重点能集中到所提出的焦点上来。
5、建立良好的沟通
建立良好的'沟通是改善工作氛围的重要途径，良好的沟通是执行的基础，有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分的沟通，将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，对完成目标任务取得较为一致的认同。
一个领导者必然是某一行业的先驱者，引领者。
作为一名中层管理人员要付出比别人更多的时间和精力，要学会抬头做事，积极处理一些日常事务;静心研究，钻研业务水平，让自己的专业水平和行政领导力相得益彰，用思想去领导员工，这样才能成为一个真正的领导者，员工思想的引领者。
大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。
销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。
因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。
但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。
因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。
做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。
像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。
元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。
还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。
大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。
从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。
能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。
口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。
这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。
在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。
这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通能力。
有些顾客对空调知识不是很了解，这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。
现在正处于空调的淡季，也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。
短短的四天，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。
确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板……接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识。
对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!
虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意。
但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀的销售人员。
汉书心得体会篇九
近年来，随着社会的快速发展，人们关注中国传统文化的热情也愈发高涨。其中，《汉书》作为中国古代史书中的经典之作，被越来越多的人所熟知和借鉴。我在阅读《汉书》过程中，不仅对历史有了更深刻的认知和理解，更体会到了古代智慧的博大精深。这让我深感《汉书》无论对个人还是对整个社会，都有着深远的影响。
首先，阅读《汉书》让我对中国古代历史有了更为透彻的了解。《汉书》以第三纪传记体为主，详细记录了西汉、新朝及东汉的历史事件和历代帝王的生平。在阅读过程中，我感到了这些历史的魅力和价值。首先，《汉书》纵观大势，以政治、军事、经济等各个层面来讲述历史故事，从而在全面性上弥补了其他古代史书的不足。其次，《汉书》以史为镜，使得我们能够从过去的种种经验教训中得到启示，并为未来提供宝贵的经验。因此，阅读《汉书》不仅让我了解了历史的变迁，更为我提供了全新的思考角度。
其次，阅读《汉书》让我领略到了古代智慧的卓越和智者的博学多才。《汉书》中的内容丰富多样，所记录的历史事件、皇帝事迹以及儒家学说等等，都展现了古代智慧的杰出之处。《汉书》中记载的汉武帝是中国历史上最杰出的君主之一，他推行改革并勤勉求治，使得汉朝经济繁荣、国家实力强大。同时，我在阅读《汉书》的过程中也发现了许多博学多才的文人墨客，例如司马迁。他是《史记》与《汉书》作者的一代宗师，他的作品充满了智慧和洞见，是我心中学术典范。通过阅读《汉书》，我深深被古代智者的博学多才所震撼，也被他们为人为国所作的伟大事迹所感动。
此外，阅读《汉书》还使我对古代思想文化有了更深入的理解。作为一部古代史书，它不仅仅让我们了解到了历史上的一些事件，更让我们感受到了当时的社会思潮和文化氛围。中国历史上儒家思想占据统治地位，对于社会的影响是深远的。阅读《汉书》中的儒家学说，让我对我国传统文化的发展有了更深入的认知。例如，《汉书》中的“五经”、儒家的“仁、义、礼、智、信”等观念，都是我国传统文化中重要的组成部分。在当今社会，这些观念仍然具有重要的价值和意义，对我个人的道德修养也有一定的指导作用。
最后，阅读《汉书》还改变了我对于个人成长的看法。在《汉书》中记载着许多历史人物的一生，他们的成长经历和经验教训给当今的年轻人提供了宝贵的参考和启示。他们中有勤奋好学、努力向上的，也有浪费光阴、封闭自固的。通过分析和思考这些人物的成长经历，我深刻感受到一个人的每一个选择和决策都会对个人的成长产生深远的影响。因此，我从《汉书》中学到了重视每个阶段的学习和成长，相信只有不断努力才能取得成功。
综上所述，阅读《汉书》让我对中国古代历史有了更为透彻的了解，感受到了古代智慧的卓越和智者的博学多才，对古代思想文化有了更深入的理解，改变了我对于个人成长的看法。《汉书》作为中国古代史书中的珍贵遗产，能够让我们更好地认识和把握自己的历史文化，是每一个中国人都应该读的书。