报告,汉语词语,公文的一种格式,是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。报告书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇报告呢?下面是小编给大家带来的报告的范文模板,希望能够帮到你哟!
个人销售规划报告篇一
时间依然遵循其亘古不变之规律,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20__样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然20__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、无奈、困惑和感动,真的是无限之感慨!
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款100万左右,但距我自己制定的150万的目标,相差甚远。
2、成功开发了2个新分销客户。
3、奠定了公司在寿县,以瓦东为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
(二)业绩分析
1、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于时寺,但由于时寺市场的特殊性和后来经销商的重心转移向银驾酒,最终改变了我的初衷。其次看好了隐贤市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来月底了!
2、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小)。
3、公司服务滞后,特别是政策,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心。新客户开放面,虽然落实了2个新客户,但离我本人制个的目标还差两个,且这2个客户中有2个都是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。我公司在寿县市场已运作了整整四年,这四年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于20__月份决定以瓦东为核心运作,炎刘和双庙重点市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下,__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了。
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强
4、对整体市场认识的高度有待提升。
5、管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、炎刘市场炎刘市场环境确实很好,在市场上也有一定的积极因素,并且市场反应很好。失误之处管控失衡,最终失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
2、双庙市场双庙的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识差,市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点:
(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市
(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。
3、整个20__年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!
四、20__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致20__年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,采劝一地一策“的方针,针对不同市场各个解决。
根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,必须符合以下条件:
1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差。
2、经销商的质量一定要好,比如”实力、网络、配送、配合度“等。
公司运作的具体事宜:
1、产品大众化,主要定位为中底档消费人群。
2、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户。
3、重点扶持一级商。
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值“的感觉。
2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性。
3、集中优势资源聚焦样板市场。
4、注重品牌形象的塑造。利润空间逐步缩水经销商无利可图
5、市场投入严重不足。
六、20__年工作重点
1、加大分销监控登记制度,加强个人的拜访频率。
2、让老经销商逐步引进新品,提升利润空间。衔接好新老产品交替,巩固老客户的忠诚度。
3、继续开发空白市场,加大空白市的新品开发。
4、严格把控费用,降低成本,投入与回款密切挂钩。
总之20__年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20__年,站在20__年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
销售个人工作总结代写
酒水销售招聘信息
个人销售规划报告篇二
20_年到了,该对自已的工作做个具体的工作计划了,这样在开展工作的时候才能有条有序的展开,达到共赢的效果。
1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。
4、竞争对手:根据各自的优势x和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。
1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。
2、细化出货流程,确保商品的出货质量。
3、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服,为公司做出自己的贡献。
个人销售规划报告篇三
一、 个人分析
自身的swot分析
优势因素(s)
多年的销售从业经验,加之学习品牌影响力及学习集团的行业实力,完全有信心。
弱势因素(w)
客场作战,对当地市场行情及消费习惯不了解,需要较长的时间去摸索熟悉。 机会因素(o)
挑战因素(t)
二、 市场环境分析
随着学习经济的发展,运输、物流等行业得到快速提升,市民生活水平进一步提高,带动该市汽车行业突飞猛进的发展。截止2015年底,据相关部门统计估算的学习地区机动车拥有量已超过55万辆。近2年随着汽车消费需求激增,各品牌4s店林立,中低端市场竞争已进入白热化,而高端汽车消费却刚刚进入起步,处于摸索阶段,市场前景广阔。价值新的汽车消费观念也正在发生变化,金融信贷、品牌消费意识,高端品牌将会有良好的发展机遇。
三、 职业分析
作,为企业带来利润,并不断地满足客户的各种需求。销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是销售和服务。
销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色,销售经理必须到市场一线中去。只有这样,销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况,从而制定适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划,并协同销售代表共同完成销售目标。主要工作责任如下:1)负责销售队伍的稳定性及工作有效性建设、提升;2)负责组织销售部对市场进行调研,把握市场动态;3)负责制定公司总体销售目标,并对销售部销售任务完成情况负责;4)负责销售渠道的拓展及市场占有率开发;5)负责重要客户的开拓、沟通、管理及维护;6)负责产品市场价格的调查及本公司产品价格的制定、执行;7)负责营销策划方案的制定与执行。
四、 目标分解
短期目标:3-6个月内完全了解并熟悉及周边市场环境,制定出符合当地市场的各项营销策略及工作计划,在公司个部门配合下有效有序的完成厂家及公司全年的营业目标。
中期目标:1-2年内打造一支有超强战斗力的'销售精英团队,超额保质保量完成公司及厂家任务,挑战新高,成为市乃至地区高端汽车品牌的行业标杆和no.1。
长期目标:将自己多年的行业经验与实践相结合,在日常工作中不断学习与提升自我,力争用4-6年提升到销售决策者高度。
五、 具体实施方案
要成为一个优秀销售管理者,需做到以下几点:
1) 组建销售团队,培养有效的销售队伍:并对下属的销售过程进行指导、支持、评价;监督销售人员的签单、收款等工作;制定销售部门相关的管理制度,对个区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强。
出相应的市场策略,开发新客户,调整销售方式及渠道。
3) 根据市场情况、销售能力及对销售数据的统计和市场信息的反馈,制度公司总体的销售战略、计划、目标,并将目标细化到每个大的销售区域,并确保执行到位,且对销售过程进行指导、监督、调整,实现公司的市场拓展目标,建立并优化市场拓展业务体系。
4) 制定总体的销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;组织、领导、指导销售人员完成销售目标;协调、处理各类市场问题;汇总、协调花费需求计划,以及制定花费调配计划。组织、协调与产品相关的各项工作,涉及、建立于维护公司品牌的定位。
5) 规划、组织、推进客户服务,对重要客户进行开拓、沟通、管理,与客户维持良好的客户关系,保持客户的忠诚度;与其他部门协调,保证满足客户需求。
6) 了解市场行情,调查产品的市场价格定位,并对公司产品建立价格体系,建立滚利与市场活动相关的关系网络。
7) 根据公司的产品拓展方向,制定渠道策略,对各区域的销售提供服务支持。对销售费用进行年度、季度、月度预算,并根据预算控制销售费用的使用;根据不同时期所需的不同促销活动进行预算,并控制费用的使用。
8) 协调销售关系,调整销售区域的布局,选择经销商,控制经销商数量及质量;对销售进行分析,并提出推进计划;对销售合同进行审定与监控,组建和管理销售组织构架体系,加强市场建设。
六、 成功标准
按照预期规划,顺利完成每一阶段的人生目标,成为行业内的no.1。
七、 结束语
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。通过这次职业生涯规划,我清楚的认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位,这样就可以使自己保持平稳和正常的心态,按照目标的理想有条不紊、循序渐进的努力。
引言:企业多你一个不多,少你一个不少。如果一个员工做到这种份上,不仅是企业的一种损失,更是自己的悲哀!不想重蹈这种覆辙,生涯规划那是必然的,只有找到了方向,在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。
一、自我认识
1.个人基本情况:个人所学专业为机械设计制造及其自动化,性格比较开朗,学习能力及接受新事物较强,不喜欢枯燥乏味,周而复始,度日如年的工作,倾向那种多劳多得,付出一份辛勤,总有一份收获的满足感。
2.工作意向:目前工作岗位定位是以销售为主,技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题:我的性格给人的感觉是比较乐观的,不过肚子里有多少墨水只有自己知道,因为相关专业知识和工作经验的缺乏,个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心,自己讲述的东西有点浮夸,不能更好的取得客户的信任。
通过客观的认识,目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求,也满足我的性格要求,真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。
二、职业认知
1.行业分析
泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵,而我司的螺杆泵属于新兴企业,被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。
2.自我目标确定
a.短期目标确立
起始时间:2015年8月至2015年1月31日
达到目标:步入销售岗位门槛,掌握业务流程技巧,独立完成公司业务流程,检验个人岗位目标是否正确。
b.中期目标确立
起始时间:2015年2月15日至2015年2月
达到目标:成为一名合格的销售工程师,通过公司对新员工的业绩考核。
c.长期目标确立
起始时间:2015年3月至2017年1月31日
达到目标:职务岗位升为销售工程师及片区销售经理,拥有个人的房屋首付款。
三、计划实施
1.熟悉产品相关知识
螺杆泵属于容积式泵,泵包括电动机,减速器,螺杆,定子 等主要机构部件,产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现:
d.螺杆和定子的运行原理,各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;
2.掌握并灵活运用话术技巧
销售不是简单的一门学科,它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系,与人打交道就要了解对方的风格习俗,熟话说一方水土养一方人,不同的地域,不同的文化,这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责,更是对客户负责,能更好更快捷的博取对方的信任,争取双方利益的最大化。
3.掌握营销的基本思路并加以实施
纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前,工程师在后。懂得再多,不敢讲,不会讲都不能成为一名销售人士,要勇于展现自己的知识,来博取对方的信任。机会是给有准备的人,销售前的准备工作是必须的,一项合理的方案实施,才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品,更多的应该是建立关系,成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。
四、结束语
通过以上分析,我发现自己未来两个月以及往后的三年,我所欠缺的东西还很多,所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的,但我相信一份付出总会有一份收获,我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧,十年太远,三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会,来展示自己。谢谢!
规划人:***** 2015年12月13日
个人销售规划报告篇四
1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。
1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的
2、加强学习,提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源,全面跟踪和开发。
对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
个人销售规划报告篇五
本人在20__年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展20__年年度的工作。现制定工作划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作规划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。