税源管理科工作总结（精选15篇）

一个人的月工作总结里，既有成功的经验和喜悦，也有失败的教训和反思，它们共同构建了我们的成长之路。接下来是一些精心筛选的月工作总结样本，希望能够对大家的写作有所启发。

税源管理工作总结

税收管理员的职责范围较广，负有纳税宣传、采集信息、催报催缴、税源管理、纳税评估、日常检查等职责，各项事务性工作多、繁琐。而随着经济的发展，纳税人数量不断增加，新的`税务基层工作形势是，工作时间一定，管理员人数一定，工作量不断增加，要合理安排好工作时间，才能在有限的时间内完成日常的基础管理工作。只有合理统筹安排工作，才能避免在日常开展工作过程中造成盲目重复。

作为税收基层一线税务干部，直接面对是的是纳税人。只有不断加强学习，才能提高自身影响力和树立自我在纳税人心目中的地位，便于开展税收工作。

(一)税收管理工作中最尴尬没有企业财务人员掌握的知识多。在日常工作中要踏实学习、勤于钻研新的法律法规、新的政策、新的业务。只有不断加强学习新的知识，税收执法工作才不受限制。

(二)平时工作中，多向科内同事学习，他们长期在税收一线搞征管工作，积累了丰富的管理经验。

税源管理科工作总结

20xx年税源管理一股在旗局党组统一领导下，针对机构新设立、人员新组成、人均管户量大、征管区域大、行业涉及面广的实际情况，按照旗局目标管理的总体要求，通过合理分工，全体人员坚持依法治税，齐心协力，以税收收入为中心，以管理服务为基础，与时俱进，进一步夯实税收征管基础，在去年的工作基础上，较好地完成了各项工作，使税收征管上了一个新台阶，截止11月末税收收入累计入库839万元（增值税600万元、企业所得税239万元）现将20xx年工作总结如下：

一、认真学习工作职责和税收征管业务流程。

税源管理一股是今年机构改革后新设立的一个税源管理业务股室，主要工作职责是针对增值税一般纳税人的税源管理，设立之初首要工作是认真学习税源管理一股的各项工作职责及与之相关的征管业务流程，通过学习在最短的时间内，使股内每一个人都能熟悉掌握自己的工作职责和岗位工作业务流程，尽快进入工作角色为今后的工作奠定了良好的基础。

二、科学合理划分税源管户及工作责任。

拆迁管理科工作总结

时光飞逝，转眼间20xx年即将过去，回顾这一年的工作，能够找出存在的不足，为来年打下一个良好的基础。20xx年我科在拆迁办领导的带领下，按照房产局提出的“构建和谐房产局”这一总体目标，结合拆迁管理科的职能和年初与局里签订的拆迁管理科20xx年度工作目标责任状总结如下：

一、严格拆迁项目审批，拆迁承办及拆除承办实行招投标制度。

今年初，按照省建设厅、省发改委的文件要求，制定了佳木斯市20xx年房屋拆迁计划，并报给省建设厅、省发改委。按黑建房[20xx]13号《关于下达二〇xx年全省城镇房屋拆迁（第一批）计划的通知》，我市今年计划拆迁面积为10.10万平方米，所属外县（市）计划拆迁面积为6.1万平方米。

20xx年市区审批拆迁项目19项，拆迁总面积10.10万平方米，拆迁总占地面积41.8万平方米。涉及被拆迁人1276户，其中住宅1153户，拆迁面积5.82万平方米，非住宅123户，拆迁面积4.28万平方米。20xx年节转拆迁项目8项，总拆迁面积17.8万平方米，总占地32.63万平方米。本稿件拆迁承办及拆除承办匀通过招投标制度选取、规范了拆迁和拆除市场。

二、清理整顿拆迁市场，处理拆迁遗留问题。

年初，我科根据拆迁市场存在的问题，先后下发了佳开字[20xx]24号《关于对全市城镇房屋拆迁专项整治，严格拆迁市场的'通知》和佳拆发[20xx]4号《关于整顿我市房屋拆迁市场的通知》，同时每天都到各拆迁现场检查落实情况。在检查中国共产党查出违法、违规拆迁项目两项。当即做出处理决定，并下达了处罚决定书。

20xx年拆迁遗留的16个项目中，已经有8个项目得到解决，分别是由长江集团拆迁的和平商场项目、宏安开发公司拆迁的金三角地段、天麒开发公司拆迁的唐祸巷地段、佳政开发公司拆迁的第九中学道东地段、船务公司拆迁的和平路东侧地段、新达开发公司拆迁的升平路东侧地段、鑫融开发公司拆迁的老五百地段、市城管执法局拆迁的第三小学地段。

三、搞好拆迁承办单位资质年检，加强拆迁工作人员的岗位培训。

按省建设厅的要求，我科对全市10家（含外县、市）房屋拆迁承办单位的资质进行初审，除抚远远兴房屋拆迁公司因法人变更而未通过审核外，其余全部通过年检审核。并报省建设厅审核通过。合格率100%。为提高拆迁工作人员的业务素质，我办组织拆迁工作人员及拆迁管理人员参加省里组织的拆迁工作人员岗位培训。

我市（含外县、市）今年共有36人次参加了岗位培训，并取得了拆迁工作岗位证书，从而进一步提高了拆迁管理及拆迁工作人员的业务素质，为今后的工作打下了良好的基础。

四、对《佳木斯市城市房屋拆迁管理办法》进行了修改。

佳政令[20xx]第7号《佳木斯市城市房屋拆迁管理办法》出台于20xx年4月。随着时间的推移，社会的发展，该《办法》在某些环节已远远不能跟上时代的发展，鉴于此，我科组织全办工作人员，并聘请一些有经验的老同志，经过十余次的讨论，行成了《佳木斯市城市房屋拆迁管理办法》修订稿，并送市法制办批准，待市人大通过后，予以颁布实施。

五、保持共产党员先进性，圆满完成各项工作。

我办是20xx年第一批保持共产党员先进性教育的单位，我科全体人员认真学习贯彻学习内容，记好学习笔记及心得。在工作中以党员的标准严格要求，顺利完成勤政路拓宽改造、煤机三角地公园建设、景观路改造等项目的拆迁工作，得到了市政府和相关领导的认可。

六、加强信访处理力度，保证信访案件的落实。

当前在构建和谐社会的大环境下，解决好群众信访工作尤为重要。因此，我们在处理信访工作中，坚持原则，依法办事，全心全意为人民群众服务，不断地总结和探索信访工作的新思路、新办法。在具体工作中建立长效处置信访事件机制，坚持专人值班和主要领导带班制度，对突发事件采取应急措施，做好稳控工作。标本兼治，从源头扼制信访事件的发生。一方面加大对拆迁单位的宣传教育和业务培训，另一方面强化对拆迁现场的监管工作，将矛盾化解在基层。在接待群众来访中做到热情、耐心，准确地向群众宣传政策，处理案件及时到位。加大解决重点疑难案件，特别是对越级进京、上省信访案件进行重点突破，解决了几个重大遗留问题。由于我们在处理信访过程中，措施得力，解决到位，使我市信访案件大幅度下降，为维护社会稳定起到了应有的作用。

监督管理科工作总结

物业管理科工作总结

自区房管局物管科从房地产开发管理科独立出来后，在房管局相关领导的安排部署下，在最近一个月的时间里，物管科工作人员积极展开物业管理方面的工作，总结如下:。

健全网络，形成管理合力。2018年10月在全市率先成立街道物管科，并抽调3名年纪轻、素质好、情况熟、业务精的工作人员搭建工作班子，专项负责指导、协调、督查全街道的物业管理工作;同时建立以街道主要和分管领导为正副组长，相关职能部门负责人以及社区书记为组员的工作网络;对全街道49个物管小区全部建立电子档案，内容包括交付年份、建筑面积、居民户数、物业公司详情、业委会成立时间及运作情况等，并及时更新动态信息;通过印制散发宣传资料、在小区设置宣传板报、举办专题宣传活动等形式，多层次、全方位地开展物业管理工作宣传，形成“人人关注物业、人人支持物业”的良好氛围。

强化考核，加大监管力度。实行年终考核奖惩制度，明确物业公司将扶持经费总额的20%作为保证金上交街道，如在考核中出现不整改或整改不到位的情况，由此产生的所有费用一律从保证金中扣除，以此来激发物业公司承诺服务、主动服务、为民服务的积极性;制定住宅小区物业管理工作考核办法，以单个小区为单位，通过法律法规执行情况、物业服务合同履约情况、相关工作配合情况三个方面对物业服务项目进行考核，采取日常督查和季度考核相结合的办法，并将考核情况通报上级主管部门、物业公司总部，各社区居委会、相关业委会，对考核排名优秀者推荐给有更换物业公司意向的小区。

鼓励创新，着眼长效机制。街道鼓励属地社区果敢创新，以特色举措树立工作品牌，“好管家联谊会”由此应运而生。****牵手辖区8家物业公司和业委会成立了“好管家联谊会”，定期召开会议，民主协商日常事务与物业纠纷处理方案，再由各成员单位按照各自工作职责认真抓好落实。通过这一平台物业公司与社区相互配合、社区与业委会协调工作、业委会与物业公司相互监督，“三驾马车”同驱并进，有效解决了居民密切关注的环境卫生、物业服务、无序停车等热点、难点问题;在各小区筹备、换届业委会过程中，聘请第三方大学生志愿者或者社区志愿者上门发放选票，唱票时邀请居民业主旁听，保证了整个票决过程的公正公平性，使有争议的各方势力得以满意。

指导业委会规范成立。街道物管科通过一年多的摸索实践，逐步制定了业主大会、业主委员会成立、换届基本程序。***小区业委会一度因人事纠纷陷入瘫痪，所有印章和支票被封存，小区公共维护资金被冻结，导致电梯保养和年检都得不到保障。物业管理总结。对此，我们及时指导小区业委会进行换届，在召开筹备会议时按照“少数服从多数、半数以上同意通过”的原则确定各类事项，并形成会议纪要签字公示，最终得以顺利成功换届。

促进业委会规范运行。确定了物管纠纷调解、日常投诉回复等工作流程，规范了业委会的议事方式以及财务管理制度、印章管理制度、档案资料管理制度等运作制度，增强了工作的可操作性和规范性。定期走访业委会，向其提供相关政策法规，以便业委会按章开展相关工作，同时要求业委会和物业公司针对重大事项必须全面公示，以便接受业主的投诉和监督。

确保新老物业规范交接。制定流程认真监督物业公司的进驻和撤场，根据需求指导业委会严格按照规范选聘新的物业公司。去年3月，****原物业服务公司因调整服务费未获业主通过而发出撤场通知，而且当时该小区业委会正处于瘫痪状态，无法组织新服务公司的选聘，一旦到期没有新的物业公司接手，整个小区将陷入混乱的局面。针对这一突发状况，街道和社区相关工作人员主动放弃休息时间，加班加点制定应急预案，召开筹备会议，把业委会换届和物业公司选聘两项工作同步推进。通过整整3个月的努力，终于赶在原物业撤场前3天成功选聘新的物业服务企业，并且完成业委会换届，新老物业公司平稳交接，小区业主的日常生活没有受到丝毫影响。

超前介入，主动化解矛盾。我们本着“注重协调，服务居民”的原则，充分发挥主观能动性，妥善处理物管矛盾。****小区配套公厕建在小区外面，长期以来向附近村民开放，而水电费却一直由物业公司承担，业委会担心将费用转嫁到小区业主身上而将公厕封闭。此举给附近居民带来了诸多不便，他们多次向城管、信访等部门求助。但由于公厕产权归小区业主所有，业委会有权处置，所以一直没有得到解决。街道物管科想方设法为该公厕单独申请安装了水电表，并多次与业委会、物业公司、属地村委协商落实相关费用，终于使该公厕正常开放，小区业主与附近的村民都表示满意。

整合资源，联手调解矛盾。以社区和谐物管建设工作站为依托，整合街道政法综治中心、派出所、业委会、物业公司等资源，共同建立矛盾纠纷调处中心，妥善解决物业管理中的疑难问题，及时协调化解各类物业管理纠纷。****小区交付不到一个月就有业主违章占用公共楼道，经物业公司和执法部门多次劝告均告无效。我们会同社区、房管、城管和派出所联合约谈业主，宣传政策法规，加强教育引导，使该业主终于认识到自身错误行为，并在规定的时间内自行拆除违章同时恢复原貌;今年元月，***小区部分居民联名来信反映对停车方案变动有疑议并打算集体堵门，街道立即组织信访当事人、物业公司和社区进行三方协调，倾听诉求、宣传政策，并设身处地站在业主的立场与物业公司商讨解决方案，最终成功化解了一起群访事件。

因事施策，切实破解矛盾。物业管理工作直接关系到城市的形象和百姓的切身利益，备受领导关注和百姓关心。面对这种情况，我们对居民广泛关注的如物业设施设备损坏维修、小区停车位出租等焦点问题保持高度的敏感性，通过细致耐心的宣传解释、尽职尽责地帮助解决困难。****小区因前期开发的原因造成了如配套缺失、消防隐患、房屋失修等一系列遗留问题，业主们抱团维权，多次集体越级上访。面对这种复杂情况，街道认真制定应急处置预案，及时与上级主管部门沟通解决方案。前后经过近3年、30余次的大小协调会议，小区门岗、道闸、监控、地下室违章、设施设备维保、新老物业公司交接等问题也得到了解决，目前停车改造方案街道正在积极跟进参与，我们的努力得到当初争锋相对的业委会的高度认可。

拆迁管理科工作总结

今年初，按照省建设厅、省发改委的文件要求，制定了佳木斯市年房屋拆迁计划，并报给省建设厅、省发改委。按黑建房[2007]13号《关于下达二五年全省城镇房屋拆迁（第一批）计划的通知》，我市今年计划拆迁面积为10.10万平方米，所属外县（市）计划拆迁面积为6.1万平方米。

二、清理整顿拆迁市场，处理拆迁遗留问题。

年初，我科根据拆迁市场存在的问题，先后下发了佳开字[2007]24号《关于对全市城镇房屋拆迁专项整治，严格拆迁市场的通知》和佳拆发[2007]4号《关于整顿我市房屋拆迁市场的通知》，同时每天都到各拆迁现场检查落实情况。在检查中共查出违法、违规拆迁项目两项。当即做出处理决定，并下达了处罚决定书。

年拆迁遗留的16个项目中，已经有8个项目得到解决，分别是由长江集团拆迁的和平商场项目、宏安开发公司拆迁的'金三角地段、天麒开发公司拆迁的唐祸巷地段、佳政开发公司拆迁的第九中学道东地段、船务公司拆迁的和平路东侧地段、新达开发公司拆迁的升平路东侧地段、鑫融开发公司拆迁的老五百地段、市城管执法局拆迁的第三小学地段。

三、搞好拆迁承办单位资质年检，加强拆迁工作人员的岗位培训。

按省建设厅的要求，我科对全市10家（含外县、市）房屋拆迁承办单位的资质进行初审，除抚远远兴房屋拆迁公司因法人变更而未通过审核外，其余全部通过年检审核。并报省建设厅审核通过。合格率100%。为提高拆迁工作人员的业务素质，我办组织拆迁工作人员及拆迁管理人员参加省里组织的拆迁工作人员岗位培训。

四、对《佳木斯市城市房屋拆迁管理办法》进行了修改。

佳政令[2006]第7号《佳木斯市城市房屋拆迁管理办法》出台于2006年4月。随着时间的推移，社会的发展，该《办法》在某些环节已远远不能跟上时代的发展，鉴于此，我科组织全办工作人员，并聘请一些有经验的老同志，经过十余次的讨论，行成了《佳木斯市城市房屋拆迁管理办法》修订稿，并送市法制办批准，待市人大通过后，予以颁布实施。

五、保持共产党员先进性，圆满完成各项工作。

我办是2007年第一批保持共产党员先进性教育的单位，我科全体人员认真学习贯彻学习内容，记好学习笔记及心得。在工作中以党员的标准严格要求，顺利完成勤政路拓宽改造、煤机三角地公园建设、景观路改造等项目的拆迁工作，得到了市政府和相关领导的认可。

六、加强信访处理力度，保证信访案件的落实。

拆迁管理科工作总结

时光飞逝，转眼间20xx年即将过去，回顾这一年的工作，能够找出存在的不足，为来年打下一个良好的基矗20xx年我科在拆迁办领导的带领下，按照房产局提出的“构建房产局”这一总体目标，结合拆迁管理科的职能和年初与局里签订的拆迁管理科20xx年度工作目标责任状总结如下：

一、严格拆迁项目审批，拆迁承办及拆除承办实行招投标制度。

今年初，按照省建设厅、省发改委的文件要求，制定了佳木斯市20xx年房屋拆迁计划，并报给省建设厅、省发改委。按黑建房[20xx]13号《关于下达20xx年全省城镇房屋拆迁（第一批）计划的通知》，我市今年计划拆迁面积为10.10万平方米，所属外县（市）计划拆迁面积为6.1万平方米。

二、清理整顿拆迁市场，处理拆迁遗留问题。

年初，我科根据拆迁市场存在的问题，先后下发了佳开字[20xx]24号《关于对全市城镇房屋拆迁专项整治，严格拆迁市场的通知》和佳拆发[20xx]4号《关于整顿我市房屋拆迁市场的`通知》，同时每天都到各拆迁现场检查落实情况。在检查查出违法、违规拆迁项目两项。当即做出处理决定，并下达了处罚决定书。

20xx年拆迁遗留的16个项目中，已经有8个项目得到解决，分别是由长集团拆迁的和平商场项目、宏安开发公司拆迁的金三角地段、天麒开发公司拆迁的唐祸巷地段、佳政开发公司拆迁的第九中学道东地段、船务公司拆迁的和平路东侧地段、新达开发公司拆迁的升平路东侧地段、鑫融开发公司拆迁的老五百地段、市城管执法局拆迁的第三小学地段。

三、搞好拆迁承办单位资质年检，加强拆迁工作人员的岗位培训。

按省建设厅的要求，我科对全市10家（含外县、市）房屋拆迁承办单位的资质进行初审，除抚远远兴房屋拆迁公司因法人变更而未通过审核外，其余全部通过年检审核。并报省建设厅审核通过。合格率100%。为提高拆迁工作人员的业务素质，我办组织拆迁工作人员及拆迁管理人员参加省里组织的拆迁工作人员岗位培训。

我市（含外县、市）今年共有36人次参加了岗位培训，并取得了拆迁工作岗位书，从而进一步提高了拆迁管理及拆迁工作人员的业务素质，为今后的工作打下了良好的基础。

四、对《佳木斯市城市房屋拆迁管理办法》进行了修改。

佳政令[20xx]第7号《佳木斯市城市房屋拆迁管理办法》于20xx年4月。随着时间的推移，社会的发展，该《办法》在某些环节已远远不能跟上时代的发展，鉴于此，我科组织全办工作人员，并聘请一些有经验的老同志，经过十余次的讨论，行成了《佳木斯市城市房屋拆迁管理办法》修订稿，并送市法制办批准，待市人大通过后，予以颁布实施。

五、保持员先进性，圆满完成各项工作。

我办是20xx年第一批保持员先进性教育的单位，我科全体人员认真学习贯彻学习内容，记好学习笔记及心得。在工作中以党员的标准严格要求，顺利完成勤政路拓宽改造、煤机三角地公园建设、景观路改造等项目的拆迁工作，得到了市和相关领导的认可。

六、加强处理力度，保案件的落实。

当前在构建社会的大环境下，解决好群众工作尤为重要。因此，我们在处理工作中，坚持原则，依法办事，全心全意为群众服务，不断地总结和探索工作的新思路、新办法。在具体工作中建立长效处置事件机制，坚持专人值班和主要领导带班制度，对突发事件采取应急措施，做好稳控工作。标本兼治，从源头扼制事件的发生。一方面加大对拆迁单位的宣传教育和业务培训，另一方面强化对拆迁现场的监管工作，将矛盾化解在基层。在接待群众来访中做到热情、耐心，准确地向群众宣传政策，处理案件及时到位。加大解决重点疑难案件，特别是对越级进京、上省案件进行重点突破，解决了几个重大遗留问题。由于我们在处理过程中，措施得力，解决到位，使我市案件大幅度下降，为维护社会稳定起到了应有的作用。

管理科工作总结

一学期来，学生科各项工作紧紧围绕学校发展总体目标，遵循学生思想品德、学习训练形成的规律，大力抓好德智体的常规管理工作，切实加强对学生的品德教育，安全和文明礼仪教育、行为规范教育，积极拓宽德育途径，着力培养学生的自主管理能力，全面提高学生的基本素质。现将本学期围绕学校“精细化管理”的落实，就学生科的工作重点进行总结汇报如下：

一、加强文明礼仪。

以学校常规工作为主，以文明礼仪活动为契机，加强对学生的文明礼仪教育。一学期来，我们对班级卫生、纪律等方面进行全面的检查，督促学生养成良好的文明行为和生活习惯。根据学校实际情况，将常规检查和突击检查相结合，对检查结果及时公布。为了将常规教育落实到学生的学习、生活各细节中，促使学生进一步养成良好的行为习惯。

二、安全工作常抓不懈。

的处分力度，对违纪现象责任划分有力的扼制了打架严重违纪事件地发生和蔓延。积极对学生进行安全教育。对全校安全管理，本学期没有发生恶性安全事故的发生。

三、加强班级、运动队管理力度。

充分发挥教师、教练管理职能和积极性，发挥班级、运动队的集体精神。发挥班主任和教练员地积极性，多次到教练员会上通报个别运动队的管理情况，坚持校园卫生打扫，多次组织卫生大扫除。对校园卫生，宿舍卫生每天进行检查，每周每月进行检查评比，表扬先进，鞭策后进，并评出先进管理班集体和先进管理运动队。

四、加强学生干部队伍建设。

本学期充分利用学生会组织，选取责任心强，各方面素质较高学生干部，培养锻炼他们的自治自理能力，充分发挥学生干部的作用。并不定期组织学生会座谈，总结自己的工作心得体会，不断提高工作学习水平。让学生会在实践中体验、探索、培养能力。

五、坚持活动育人。

因h7n9禽流感的影响，本学期的活动也因此而减少了很多，一学期来，我们结合节日、纪念日，开展系列教育活动，在各位领导和老师的支持协助下得以顺利开展，以各种形式的活动为载体，充分利用课内外教育资源，不断拓展教育空间，通过多姿多彩的活动，充实了学生的校园生活。

五、存在问题和今后努力方向。

1、学生理想纪律及学习积极性有待进一步进行和提高，应进一步加强班级及运动队的管力度。

2、安全教育应常抓不懈。

3、班主任、教练员地管理能力，管理艺术和管理积极性有待进一步提高。

4、学生打架宿舍丢钱物，学生旷课、迟到等违纪现象时有发生，有待进一步加强.

5、进一步完善每月对运动队、班级合作小组量化积分评定工作。

市场管理科工作总结

尊敬的各位领导，时间飞逝，转眼又要迎来新的一年！我是红边门农贸市场的一位市场管理收费员，在过去的一年了，自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己！在领导的悉心指导下，通过我自身的不懈努力，在工作上也取得了一些经验和成果，回顾过去的一年，将工作总结如下：

在红边门农贸市场，共有三个摊区肉摊、综合摊区和蔬菜摊区。我主要负责肉摊，并和同事张虹一起负责综合摊区的收费，除此之外还一起负责电费和水费的收取。督促市场经营户按时交纳费用，不能拖欠，及时解决避免拖延费用的产生！

红边门农贸市场是贵阳市第一家4a级的农贸市场，在整个贵州的同类市场当中一直处在带头和模范的位置上，所以每年来视察和检查的部门和领导也非常之多。

平时每天都要登记食肉检疫票，保证每天从市场出去的每一斤猪肉都是合格的产品。在有检查的时候配合相关部门狠抓每个摊区的执照摆放、仪容卫生、店容店貌。保持红边门农贸市场的良好形象。

生到解决经营户和经营户之间的各种纠纷，要管好每个商户很难，要搞好商户之间的关系就更是难上加难了！因为涉及范围较广，只要一不小心就会得罪很多人，到时市场就会有很多人指责你，就会影响以后工作的开展。

除此之外经营户和客人之间的纠纷处理也显得十分的重要，因为经营户在市场的每一个行为代表的不仅仅是个人而是整个红边门农贸市场的形象。所以在处理问题时更要注重一视同仁，不偏帮任何一方，站在一个公正的角度上以解决问题为准绳，为经营户、每一个客人解决困难！

以上是我一年来的工作情况，在工作当中还有很多的不足，20xx年已经过去，充满挑战和机遇的2013年即将来临，在新的一年里，我将总结经验，克服不足，加强学习，为市场的发展壮大贡献自己的绵薄之力！

管理科工作总结

各位领导：

我代表供销科就20xx年的工作进行总结，请予批评指正。

一年以来，在公司正确决策和领导下，在各部门的大力支持和配合下，供销科基本完成了物资供应、产品销售各项工作，为公司总体目标任务的完成做出了应有的努力，在此我代表供销科全体人员对大家表示感谢。现就一年来供销科所做的工作简要汇报一下。

1、产品销售方面。

3、加强精矿产品运输管理，在公司领导的正确决策和领导下，今年9月底，对精矿产品运输多年来遗留的问题进行整顿，与运输车辆签订了产品运输合同（协议），规范了产品运输单价，完善运输管理制度，对产品正常运输秩序起到了关键性的促进作用。

4、加强运输车辆司机安全意识和环保意识教育，年内矿产品运输未出现安全环保事故现象。

2、物资供应方面。

截止今年11月25日，采购累计入库物资共计1696.55万元（不含税），其中一类物资共计758.23万元（包括选矿药剂，火工产品，钢材类，石油产品），二类物资共计162.1万元，三类物资共计91.97万元，地方建材共计16.10万元，设备类共计406.95万元（包括20xx年技改设备，今年开票），备品配件共计261.19万元。主要做了以下工作：

1、坚持以生产为中心，树立为生产服务思想，确保物资采购的及时性和准确性；

3、在采购资金不充裕的情况下，认真分析使用单位备件的采购计划，根据使用情况确定采购与否，减少采购成本，年内未出现备件短缺影响设备运行现象发生。

三、不足之处和需要解决的问题。

2、科室人员相关业务知识、综合素质有待提高，各种采购、销售数据报表部门负责人审核力度必须进一步加强。

5、加强采购物资的质量跟踪，优化物资供应商，保证公司生产材料适用性和经济性；

6、由于公司拖欠货款时间长，部分设备配件供货商未按采购计划及时供货，或者反应不及时，对公司设备正常运转存在较大的隐患。

四、材料库、炸药库的管理。

2、积极做好炸药库安全管理工作，每月检查不少于4次；

3、11月下旬，地面新炸药库使用，原井下炸药库管理人员到地面值班工作。

存在的问题和不足。

2、启用地面炸药库后，办公设施应进一步完善，建议纳入物管系统管理，使领用和库存一目了然，方便管理。

管理科工作总结

征收管理科在局领导的关怀指导下，各科室的大力支持下，紧紧围绕北屯地税局中心工作，强化税源管理、推进信息管税、持续、全面提升了税收征管质量与效率。现将一年的主要征管工作总结如下：

（一）严格落实自治区地税局《税收征管质量考核办法》，充分发挥我局税收征管质量考核小组的枢纽和核心作用。积极组织开展20xx年第四季度、今年第一、二季度税收征管质量考核工作。通过强化税收征管质量的考核，各项错误数据明显减少，考核中征收管理科共抽查企业检查报告24户、个体实地抽查36户，并对存在的问题督促税收管人员进行整改。不断提高征管质量的各率指标。

（二）在税务登记及发票管理方面：

首先是严格按税务登记及发票管理制度做，做好每次发票入库的验收、登记、发放及对账工作，做到账账相符。随时掌握库存动态，保证工作需要，共核对已开具手工发票520本，机打发票5600余份。做好库房安全管理工作，经常检查库房的防火防盗设施，做到防患于未然。做好今年每季度发票需用量及税务登记需用量的上报工作。其次是根据国家税务总局《关于协助提供营业税改征增值税相关数据的函》要求，按时上报了我市辖区“营改增”行业涉及纳税人的登记、税收及发票信息。

（三）加强协调及时解决财税库银横向联网存在的问题。

加强与银行之间的协调沟通，及时解决纳税人在申报中遇到的问题，年初部分纳税人不能进行网上申报，造成我局大厅申报人员增多，经多次与中国人民银行、农行、工行进行沟通，着重解决了中国人民银行与农行、工行之间存在的问题，提高申报扣款成功率和纳税人申报效率。

（四）积极推行“一窗式”办税服务方式。

今年三月请区局中软公司人员，来我局针对“一窗式”办税服务的各项模块进行了讲解，在北屯地税局城区分局征收大厅推行“一窗式”办税服务，实行一人多岗，一窗多能，为纳税人提供便捷的涉税服务，“一窗式”办税服务于4月份正式运行。

（五）做好各类报表上报工作。

一是严格执行核定定额、定额公示等规定，不断提高定额核定的准确性和合理性。对纳税人的定额情况、定额调整情况定期进行公示，主动接受纳税人和社会各界的监督。截止10月底共审核定额文书2070户，其中：一年到期纳税人1600余户、新开业纳税人150户。并及时登记《定额核定》台账并在网站进行公告。

二是审核税务登记注销纳税人资料167份。

三是抽查企业18户、个体24户，并对存在的问题督促税收管人员进行整改。

四是根据国家税务总局《税务登记管理办法》的规定，将被列入非正常户超过三个月的78户纳税人，宣布其税务登记证件失效，并进行公告。

（七）做好企业所得税核定应税所得率的组织安排工作，上半年认真审核核定征收所得税企业的相关资料，共对17户企业进行了应税所得率的核定。

（八）加强零散税源的管理，与十师工会签订了受托代征协议书，与北屯9家企业签订了委托代征协议书。针对营改增后，代征点对我局代开范围不明确进行调查，规范代开的范围及品目名称，及时通知代征点，并向委托代征单位发放相关税收宣传资料，增强代征单位的代征工作水平，确保零散税收及时入库。

（九）积极落实综合治税工作，主动与十师发改委、土地局、住建局联系，取得了师市20xx年的续建工程和今年新建的各类工程名单，将工程名单及时转送到城区分局管理所。

（十）认真做好国税、工商、地税信息交换工作。实行了国、地税联合办理税务登记证，截止10月底共接收北屯国税局传递的信息3200余条；协调工商部门按季度向地税局传递工商营业执照登记信息，提供工商经营户开业、变更、注销、吊销登记情况，共采集纳税人登记信息1120条，做到资源共享，信息互通，对信息交换工作中存在的问题进行了认真的研究，查找出现差异的户数，对存在差异的原因，分析问题根源，切实整改，进一步加大对漏征漏管户的清理力度，积极落实户籍管理制度，确保登记信息的连续性和完整性。

（十一）做好信用等级的评定工作。

根据《自治区地方税务局关于今年纳税信用等级评定工作有关问题的通知》（新地税函〔20xx〕75号）文件的有关要求，局领导高度重视，精心组织，积极与北屯国税局联系，及时部署、周密安排，与各科室人员共同努力，圆满地完成了今年辖区企业纳税信用等级评定工作。共评定纳税户485户，其中：a级企业3户（纯地税户1户），b级企业398户（纯地税户66户），c级企业84户（纯地税户19户）。为激励纳税人依法诚信纳税，营造和谐良好的纳税环境打下了基础。按时上报了信用等级的评定工作报表及工作总结。

（十二）信息化建设方面。

1、积极开展组织培训学习工作，为更熟练掌握综合征管软件操作，针对综合征管软件上机操作，组织了“一窗式”专门业务培训、企业规模划型培训、软件更新知识培训、电子档案培训。

2、做好视频网络调试工作，认真做好视频会议系统的硬件配置、使用、视频会议的调试、确保会议的畅通。同时开通我局与自治区地税局、xx区之间的视屏网络。

3、做好12366热线的调查、反馈工作，每日按时通过12366系统查看是否有新的举报案件，对北屯纳税人柏江在行风热线中提出的纳税问题，及时进行调查，并将结果如实的上报区局，对每个案件做到及时受理、及时处理，将资料整理完整归档。

4、积极落实批量扣税工作，结合征管实际情况，与北屯工行协作批量扣税工作，由原来的每月一次划转改为每月1、8、15日进行批量扣税划转,并在实际工作中严格按标准操作，使得批量扣税工作逐步趋于规范化，划转成功率稳步提高。

5、按要求努力做好信息化建设日常维护工作。每月对网络的运行情况进行检查和记录，发现问题，做到在第一时间内将故障排除。对办公自动化软件进行数据备份，并通过活动硬盘方式进行数据备份，降低了因公文服务器出故障造成的风险性。

6、今年上半年按时准确上报货物运输发票税控系统软件汇总工作，每月10日前，按要求及时做好货物运输发票税控数据的接受、汇总、上报工作，做到数据接受上传的完整性、准确性、及时性。

7、年初为保障个人所得税和企业所得税的汇算清缴软件的使用正常，特与区局沟通，架设个人所得税和企业所得税软件服务器。

8、为建立电子档案，请到中软公司人员对电子档案的使用方法进行培训，对征收所、管理所及时的安装了由区局配发的高拍仪，由于设备操作繁琐，影响工作效率，又通过与兄弟局联系他们使用的设备情况进行了解，进行购买新的扫描仪和打印机，目前设备安装完毕，运行正常。

9、每月对大厅各项内容的公示按期进行更新，并对相关需要宣传的业务知识在led大屏进行滚动宣传。

10、今年为了提供高效率的纳税服务，在区局的大力支持下机房线路进行改造，由以前带宽2m改为10m，提高了软件运行速度，并对机房的稳压电源进行全面更换。

11、计算机考核系统的推行，区局与7月推出计算机考核系统，为科室人员设置权限，并从中多次导入征管错误数据，下发相关部门，进行征管，并把测试的结果报区局，提出相关意见。

12、为更好的实现局域网的交流，构架腾讯通服务器，并在各台计算机进行安装调试，教会使用办法，使工作上的日常事务安排更加有效。

14、及时完成税务综合办公信息系统的信息采集工作，今年区局要求11月使用国家统一的税务综合办公信息系统，目前已完成对数据的采集工作，通过测试，已按规定时间将采集数据上报区局。

（十三）为加强税收源泉控管，堵塞税收漏洞，推进科技兴税，有效提高税收征管质效，保障国家税收收入，积极做好税控收款机的推广应用工作，针对我局税务干部和辖区纳税人召开了税控收款机操作程序的培训班，对辖区纳税人安装了43户，其中1万-2万的16户。并对起征点以下纳税户选取了10户为重点回访对象。其中，8户使用良好，只有一户存在对数据申报不了解，对该纳税户重新培训后已经可以正常使用。2户仍未使用，主要原因是，纳税户的业务与所核定税种不全面造成不能开具有效发票。如“大众影楼”而所经营业务有彩扩，放大，冲洗等众多项目。而“成鑫电脑”税种只有复印，其经营业务有打字等项目。

（十四）根据国家税务总局《关于协助提供营业税改征增值税相关数据的函》要求，认真审核我局“营改增”户数名单，并将55户名单以及在“营改增”前所缴纳的各种税款详细数据及时传送给北屯国税局，按时上报了北屯局辖区“营改增”行业涉及纳税人的税收及发票信息。

（十五）根据自治区地方税务局《关于反馈20xx年度纳税人服务满意度调查情况的函》（新地税绩便函〔20xx〕4号）文件要求，为落实文件精神，促进和规范纳税服务工作，不断提高税收征管质量和效率，北屯地税局对照满意度调查反映的问题开展了自查、分析存在的原因，制定出我局责任明确、切实可行的整改方案，按规定时间上报征科处。

（十六）在廉政建设方面大力开展岗位廉政教育，根据不同岗位人员的职责和潜在的廉政风险，从具体问题入手，开展有针对性的防范教育，组织岗位人员梳理岗位职权，并对照廉洁从政、廉洁从审的要求，从最容易发生问题的环节入手，全面查找权力运行过程中存在的廉政风险。使反腐倡廉教育更有成效。

（十七）为进一步整合纳税服务资源，规范纳税服务标准，提升办税服务质效，以税企良性互动增进征纳关系和谐，我科根据《自治区地方税务局关于推广新疆税企互动平台系统的通知》新地税函〔20xx〕157号要求，积极主动地做好前期推广准备工作、中期宣传培训、后期的技术咨询等工作，通过税企qq群对此项工作进行及时宣传，在qq群中共享了由区局下发的《税企互动平台纳税人安装包》、《税企互动平台纳税人端视频教程》等相关文件，为达到纳税人能够熟练应用《税企互动平台纳税人端》软件，组织开展了4期纳税人《税企互动平台纳税人端》软件培训班，共计420余人，共处理各条纳税人提出问题6千余条进行解答，保证纳税人能够详细了解新疆税企互动平台系统软件的操作过程。

管理科工作总结

学生公寓是学生生活的重要场所，是学生日常行为管理和思想政治教育工作的重要阵地。我校学生公寓在校领导的关心、支持和正确领导下，在班主任的无私配合下，紧紧围绕学校的中心工作，坚持教育、管理和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务为宗旨，以制度建设和科学管理为手段，积极致力于营造良好的育人环境。

公寓的管理关键在于要有耐心，能持之以恒，面面俱到。作为学生公寓的管理人员之一，我一直将如何做好学生公寓的管理服务工作，实现学生公寓的育人功能，做为我工作的着眼点。将安全教育、日常行为教育、思想教育作为工作的重点。总结过去的一年，我在女生公寓管理工作上做了以下努力：

一、开展日常检查评比工作，敦促学生养成良好的卫生习惯。

学生正处于成长发育的关键阶段，学生生活是人生观、价值观的形成阶段，学生的良好生活习惯、健全人格、高尚情操及文明举止等都将在这里塑造或形成。从这个意义上来说，学生宿舍是以学生实施日常行为教育的重要阵地。我们以此为出发点，开展宿舍卫生的日常检查评比工作，寝室评比分工明确、责任到人、交接详细、记录及时，宿舍领导实行不定期抽检和月检查，每天按时公示评估分数。在培养了他们的竞争意识的同时提高了公寓的卫生质量。而且让学生参与学生公寓的管理和服务工作，如打扫公共区域卫生，使学生懂得了尊重服务人员和珍惜他们的劳动果实。一系列的活动和举措使学生学会了与人相处，增强了团队精神，并逐渐养成了良好的生活习惯，健康的成长，不断的走向成熟。

二、从身边事做起，切实提高服务质量。

为了加强管理，确保住宿安全和住宿质量，在开学之初就要求学生对《宿舍管理规章制度》进行学习，并做详细的内务整理、值日要求，安排寝室长，副寝室长的工作。让住宿生详知规章制度，每个人都有主人翁意识。在日常工作中，值日领导与我们密切配合，不定期经常地对危险物品、不良书刊、零食等物品进行检查。在工作中发现隐患及时上报，发现问题及时处理，比如门、窗坏了及时上报要求解决。纪律卫生不好的个人或房间进行个别谈话，多督促、鼓励。这样一来，就避免了问题的堆积遗留，有利于工作的顺利进展。同时住宿期间每晚的寝室长会会雷打不动，其中一项，是点到，确保每个人的去向明确，发现问题及时与家长班主任联系，保证学生的住宿安全。

三、从思想教育入手，提高管理水平。

关心学生的思想、学习、生活情况，耐心细致做好学生的思想工作，经常找学生谈心，了解学生的生活情况，帮助学生解决生活上的困难，做学生的贴心人，并把有关情况及时反馈给主管部门。

这里的学生多数是留守儿童，年龄也还小，很多事情都是处于朦胧状态，很多生活上的事情需要有人加以指导，日常行为习惯需要不断加以提醒，这时我发现多和她们谈话非常有助于我的管理，从室友的谈论中能知道每个人的特点，也能及时了解个别学生的缺勤的缘由等。女生的管理不同于男生，女生爱面子，适合背后谈心，点到为止。而且现在的孩子自尊心都强，也什么道理都懂，只是自我管理能力和约束能力差。所以在她们的管理上我并不特别强制要求她们怎么做，而是通过不断地督促，引导他们自觉遵守规章制度，从而在这里愉快地生活学习。

在身为寝室主任的半年中，我从中得到了锻炼，认识到了自己的价值，认识到了“责任心”的价值。当然，我的工作还有数不清的不足之处，比如还不能完全认识了解所有的住宿生，寝室内务仍需再提高，晚上学生熄灯后学生讲话需有更有效地措施等等，都是我要继续努力的地方。总之，学生公寓的管理工作是一项复杂的工作，还需我们在工作中不断地总结和改进。

管理科工作总结

x年在学校、学生处领导的正确指引及相关部门的支持下，学生处管理科继续以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实科学发展观。我们本着求真务实、办实事、办实效的态度，在制度改进、困难学生资助体系完善等各项工作中，均取得了较好的成绩，为进一步构建和谐校园打下基础。

现总结如下：

一、健全学生管理制度，服务学生。

为适应教育发展的新形势、新任务、新要求以及在学生管理、学生生活、安全、贫困生等出现的新问题，我们重新修订并出版《学生守则》。随着我院招生规模的扩大，学生思想素质参差不齐、法律意识淡薄违法违纪事件时有发生，我们起草了《体育学院重大事故报告制度》、《体育学院大学生警示教育宣传手册》、《x年体育学院贫困生资助措施》。

为使我院学生能树立良好的学习风气、文明的生活行为，学生处结合学生实际情况，不定期的到公寓了解辅导员晚上值班情况和学生的日常生活、学习、安全等情况，预防突发事件发生。同时，为严格管理、依法治校，-x学年第二学期、-x学年第一学期，严格按照《体育学院学生手册》共处理违纪违规学生共计23名，还在甲流封校期间根据《校园封闭管理期间学生管理规定》给4名违纪学生处以记过处分，通过纪律处分达到了辅助教育、警示教育他人的目的。

三、严格信息审核，加强学籍管理。

们对我院本专科7239名学生进行了电子注册及数据进行了采集、校验、核对、修改等工作。同时，为x级1701名毕业学生进行了电子注册及数据进行了采集、校验、核对、修改、录入等工作，特别是在教育部学籍系统升级完成的情况下，通过各种努力为x级223名未注册应届毕业学生完成了学籍上报工作。

四、认真、细致做好贫困生的认定工作。

为落实《陕西省高等学校家庭经济困难学生认定工作暂行办法》，我们广泛宣传，保证学生知晓国家政策。我们还向x级新生寄发了《高等学校学生及家庭情况调查表》，根据《高等学校学生及家庭情况调查表》对报到贫困新生进行情况核查。同时，成立了各系（院）以分管学生工作的书记为组长，学生辅导员、学生干部以及一定比例的学生代表担任成员的评审小组，要求评审小组坚持公平、公开、公正的原则，做好贫困学生的认定工作。在此基础上，我们要求多方参与，提高认定的准确性，并对认定的贫困生采取随机抽查的方式，查看其档案、进行家庭情况调查，严格程序，保证做到公平、公开、公正以确保贫困生身份的真实性。对学生反映的问题都积极予以核查，给了学生一个满意的答复。

五、评定国家奖助学金和卡号统计工作。

为认真贯彻落实家庭经济困难学生资助政策体系，切实做好高校家庭经济困难学生资助工作，根据国家财政部、陕西省财政厅、陕西省教育厅的通知，以及教育厅拨付的金额和名额及《陕西省高等学校奖助、学金暂行办法》，我们坚持公开、公正、公平的原则，按贫困生人数，合理分配比例，严格评选程序，共评选出获国家奖学金16人，金额12.8万元，评选出本、专科助学金2332人（其中一等助学金602人、二等助学金1730人），助金额208万（一学期）。评定励志奖学金255人，金额127.5万，总计335.5万。同时，我们为9500余人（次）完成、x年奖学金、助学金、评优、勤工助学卡号统计与多次修改工作，确保了学生能在第一时间顺利拿到奖金。特别是在甲流封校期间，我们为了能将获得国家奖助学金学生信息及时录入系统，制作学生信息录入流程，服务器24小时开机，集中人手统一录入学生基本信息，随时解决系统录入中遇到的各种问题，迅速顺利的完成了此项工作。

六、生源地贷款的宣传和办理工作。

为了确保“生源地贷款工作”政策的顺利实施，根据陕教贷5号文件《陕西省教育厅关于x年生源地信用贷款工作有关事项的通知》的通知要求，和我校学生的实际情况，我们对在校生进行按系宣传学习《陕西省生源地贷款管理办法》，为x级新生寄送了《体育学院09年贫困生资助措施》。还积极印制了《陕西省生源地信用助学贷款证明》、《国家开发银行生源地信用助学贷款申请表》100余份，已指导350名学生进行了填写并对申请表进行了盖章确认，现有部份学生贷款金额已陆续到账。

七、积极开展帮困助学活动。

况和用人单位的需求，积极调整人员配置，合理分配，在减轻贫困学生的心理和生活压力的同时，也能学到一定的操作技能，使他们真正感受到学校的关怀与温暖。

为贫困新生开通了绿色通道，缓交学费共310余人，极大的减轻了贫困学生的心理和生活压力，给他们创造了一个良好的学习环境，使他们真正感受到学校的关怀与温暖。与此同时，我院为贫困生积极争取到陕西省红十字会一个资助名额，金额1000元。在与“移动爱心一百”资助活动中，我校体育系3名、社会体育系2名、运动人体科学系1名，共计6名同学获得每人3622.69元的资助。

八、评定陕西省优秀毕业生、优秀学生干部工作。

按照陕西省教育厅《关于评选陕西省优秀毕业生、优秀学生干部的通知》的文件精神，学生处坚持标准、民主、公开，对评选陕西省优秀毕业生13名、优秀学生干部2名的材料进行了严格审查、汇总、上报。

九、完成—x学年先进班级体、先进个人评选工作。

根据《体育学院学生奖励办法》和《体育学院学生德、智、体综合考评办法》，通过各班认真评选，各系部讨论并公示，经学生处严格审核、汇总评选材料，公示后报学院研究，现已评选出21个“先进班集体”、55名“院优秀毕业生”、9名“优秀学生干部标兵”、190名“优秀学生干部”、11名“三好学生标兵”、432名“三好学生”、879名“单科优胜生”，其中369人只享受荣誉、93名“单项奖学金”，其中8人只享受荣誉、43名同学获得“通过英语四、六级和计算机二级”。同时，制作、打印荣誉证书1700份。

十、毕业生档案寄发和查询，接收新生档案工作。

为顺利完成x级学生毕业工作，我科室工作人员齐心协力在人手少任务重的情况下，从五月份开始早早动手，充分发挥勤工俭学学生的作用，加班加点完成了1701名应届毕业生的档案的材料整理、编号、密封、粘贴寄发地址等工作，并且制作《毕业生档案收发电子档案统计表》，以确保学生查询。根据部分短期待业学生和接收单位急需调档的实际情况，我们灵活应对，最大限度减轻学生负担，保证了x届毕业生档案能够及时准确寄发至各单位，顺利完成了毕业生档案整理、发送工作。为了更好的服务广大学生，我们专门为毕业生制作了《毕业生档案查询电子版》，今年共为毕业生查询档案信息200余人次。热情接待用工部门的调档工作，并及时补寄学生成绩单20余份。完成新生1947人档案整理、编号等工作。

十一、做好应征入伍学生学费补偿的相关工作。

根据财政部教育部总参谋部关于《应征入伍服义务兵役高等学校毕业生学费补偿国家助学贷款代偿暂行办法》的通知要求，我们为即将应征入伍的学生印制《应征入伍高等毕业生补偿学费贷款国家助学贷款申请表》张贴其填写样表，指导学生填写代偿学费申请表及办理其他相关手续，共计130余人。

十二、完成新入校学生参加医疗保障工作。

根据市委大学生医改指示，我科室对1949名新生的基本信息进行了采集、修改、录入，并协助校医院医保处安装医保软件，指导信息导入系统工作。

十三、整理文书档案工作。

为了使学生管理工作中保留的各种资料具有原始性、完整性及后续工作中信息的查询方便，我们在各项工作结束后，立即完成资料的整理归档工作。x年我们按学期，对所有资料进行分类存档，共计10卷。

十四、重信息学生身份清查工作。

针对教育部学生学籍系统上传的“重名重号清查”学生名单，我们对55学生名单进行下载，并下发各系核实，对学生进行准确标注，顺利完成工作。

十五、其他日常工作。

为1950名新生办理了学生证及给在校学生火车磁卡充磁。学生的各种证明手续（学生教育储蓄证明、学生身份的证明）。各类材料汇总、上报发放工作等。配合院办完成各种学生数据的上报工作。我们在甲流封校期间积极响应上级号召，制定安排甲流期间全院教职工公寓值班表、发放防治甲流宣传材料、修改《校园封闭管理期间学生管理相关规定》。

市场管理科工作总结

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。2021年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。

截止十一月份，(完成情况)。

(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略。

通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。

1、优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。

2、加大项目贷款的营销，

3、加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。

（1），严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;。

（2），坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。

（3）、严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

(三)客户维护活动形式多样化。

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的'行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。

(四)善于反思和总结，积累经验。

总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足。

1、存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。

2、信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。

(一)多渠道、多手段吸收存款。

加大存款营销力度。进一步提高工作的积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。有针对地开展各类营销计划。结合本地市场情况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。

(二)提高信贷业务的收益水平。

针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选择最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为客户首选银行，努力提好信贷业务的收益水平。

(三)加大创新力度。

坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。

1、开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;。

2、加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。

3、加大宣传力度，通过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度。

管理科工作总结

第一学期我院学生管理工作在院领导的亲切关怀下，在辅导老师的鼎力支持下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以落实科学发展观为统领扎实有序开展。在学校“学风建设”大旗的引导下，紧紧围绕学院改革、发展的中心开展工作，以建设高标准学院为奋斗目标，进行学生工作的多项改革，在指导和培养学生成长成才的过程中，充分调动学生干部的积极性，团结和带领同学们进行自我教育、自我管理、自我服务，创造有益于同学们综合素质全面发展的学习、生活、工作环境，不断提高新时期人才培养质量。紧紧围绕学校的工作大局，不断加强组织建设、作风建设和制度建设，以“工作规范化、管理精细化、服务人性化”为标准，积极营造优良校风、学风，确保了校团委、学生处行政的各项政令在我院学生工作中的贯彻落实畅通，圆满完成了各项工作任务。现将本学期学生管理工作总结如下：

一、常规工作紧抓不懈。

我院在学校党委领导下，认真贯彻“推优”工作部署，扎实工作，开拓创新，“推优”工作取得了成效。为保证让品学兼优的同学能够顺利地成为党组织的后备军，辅导员指导各班学生干部将推优工作做到了有序化、规范化、公开化，所有的环节都能处于严格的管理与监督之下，收到了良好的效果。

际运用价值的宝贵财富，对自己未来的发展明确了努力的方向，激发了同学们的好奇心和探求欲，对巩固专业思想、学好专业知识打下了坚实基础。

通过职业生涯设计、素质拓展训练、建立科学评价体系和强化社会认同等四个环节建立全方位工作体系，着眼于培养具有较强实践能力和创新精神的高素质人才，调动学生的积极性、主动性、创造性，摸索出一套适合医学院校特点的工作运行机制，全面提高我校学生的综合素质。通过开展鲁抗、鲁南等大型医药公司的专场招聘会，及时发放就业信息，依托组织学生实习、挂职锻炼，为大学生提供稳定的就业实习岗位，不断提高青年学生的择业水平和就业能力。

通过走访困难家庭、发放助学贷款，提供勤工俭学岗位，为家庭困难的同学缓解了经济压力，并积极组织动员学生爱心捐款。使学生在付出中提升境界，在实践中传播雷锋精神，进一步推动和深化了我院大学生志愿者社区援助活动，近一步传承“明德仁爱博学至善”的校训精神，为构建和谐社会、和谐校园打下坚实的基础，为评建创优做出应有的积极贡献。

二、努力加强学生思想教育工作。

政策理论水平、创新能力、实践能力和组织协调能力，使他们进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念，成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。

在日常工作中通过“三抓”即抓载体、抓重点、抓导向，不断加强学生的思想政治教育。我院围绕学生的思想政治素质提升，实施主题调研，把握学生的思想动态，收到实效。在组织实施过程中，我院本着力求调研切合实际，同时体现参考价值的原则，如本学期的调研工作，以“我们在关注着”为主题的活动，通过分层次的调查，了解大一、大二、大三、大四的同学们都在关注着什么，哪些事物成为不同年级同学的焦点、热点、看点。“实践与创业”主题探索社会实践和校园活动的实效与拓展。“大路”立足于听听同学们怎么说思想政治教育的有效途径。

辅导员深入教室、宿舍开展谈心活动，与学生交流思想，及时了解学生思想动态，解决学生关心的热点、疑点和难点问题，因势利导地将其消极思想和认识转化为积极力量，对学习生活上有困难、违纪受过处分的学生存在的思想问题或模糊认识给予及时教育或疏导，从而引导学生积极追求进步。

三、全面活跃校园文化生活。

历，为大一新生上了一堂别开生面的入学指导课。第二届药学专业知识竞赛让同学们在自己寻找答案中加深对专业的认识，增强专业意识，激发学生学习热情，将科学发展观学习实践活动引向深入，贯彻落实学风建设年活动。合理经营人生，展望美好未来，药学院首届职业规划设计大赛成功举办，其主旨并不是一味追求比拼，关键是让每个人都能找到自己的位置，明确人生目标及方向，科学的帮助其他同学们自我完善、自我提高、科学规划，以便更好的把握未来的发展。

“青春荣‘药’放飞梦想”文艺晚会喜迎药学院20xx级新生，进一步巩固和增进了全体师生的团结力、向心力，彰显了药学院大学生积极向上的良好精神风貌。迎新杯篮球赛、“凝心聚力”拔河比赛丰富我院学生的课余生活，强健学生的体魄，增进师生间的交流与友谊，各参赛代表队本着“友谊第一、比赛第二”的原则，发扬了勇于拼搏，团结进取的竞技精神，展现了我院强劲的体育实力和高尚的比赛风格。

第六届“dorm—我的家”宿舍装饰大赛意义深刻，趣味性强，各院系的众多宿舍参赛。各参赛宿舍展现的主题丰富多彩，装饰的形式各式各样。变废为宝的创新，手工制作的精巧，剪贴画的绚丽，都为宿舍营造出了家的温馨。这些精美的装扮为同学们营造了更加优美舒适的学习生活环境，并加深了宿舍成员之间的友谊，同时促进了和谐校园的建设，相信有了良好的宿舍环境作保障同学们的学习和生活会更加美好。

四、加强学生管理建设。

以“优秀班集体”“先进团支部”评比为契机，加强对班级工作的指导和考核，在全院掀起一股工作争先进热潮，充分调动了各班学生干部的工作活力和激情；加强对干部队伍的建设和培养，指导帮助学生组织发挥作用，独立自主的开展工作。对学生干部培训采取“两手抓”的工作模式，一方面强化理论学习，通过开展学生干部培训班等活动将日常工作提升到理论层面，并加强学生干部的理论研究、材料撰写等方面的能力，另一方面拓展工作思路，开拓校企联合新局面，鼓励学生干部走出校门，体验社会。要提高理论研究水平和社会调查能力，就要拓展专业知识、提升人文素养，还要提高身心素质、加强时间管理、充分整合资源。

五、不足之处：

1、20xx级新生对学校各方面情况了解较少，很多做事习惯还处于中学阶段，还不适合我校的生活，导致对一些活动性质和内容不能完全理解，但积极性还可以。

2、部分学生干部自我认识不够、缺乏工作主动性、时间观念差、责任意识淡薄，导致平时做工作有时有些无所适从，出现了当事者迷，旁观者清的现象，这点需要我们在今后的工作中重点改进，以便使以后班级工作能够顺利进行。

3、有些同学对各项活动的积极性不高，尤其是大三、大四的同学参与程度不够，没有形成集体荣誉感，担心会影响学习成绩，喜欢独来独往，这些方面有待于我们进一步改进和加强。