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混凝土工长年总结篇一
承包方：______________
根据《中华人民共和国民法典》和《建筑安装工程承包合同条例》及有关规定，结合本工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。
第一条 工程概况
1、工程名称________________;
2、工程地点________________;
3、工程计划批准单位及文号______________;
4、工程范围和内容：全部工程建筑面积______平方米。(各单项工程详见工程项目一览表)
第二条 工程期限
1、本工程合同总工期为___天(日历天从开工之日算起)。
2、本工程开工日期___年__月__日，竣工日期___年__月__日。
第三条 工程合同总价
1、本工程合同总价为人民币______元。
2、如遇下列情况，合同总价作相应调整：
(1)合同总价内经双方确认的暂估价变化;
(2)在合同工期内政策性调整所发生的材料差价、工资、费率及其它费用的变化;
(3)重大设计发生变更;
(4)基础超过设计深度;
(5)在施工中新增加了工程项目;
(6)其它。
第四条 材料、设备供应
1、本工程所需的全部建筑材料、构配件、设备等物资的供应方法，经双方协商按附件第__办理。
2、材料、设备供应范围的划分和检验：
(1)进口特殊材料、有色金属统配、部管物资和二、三类电机产品，由发包方组织供应到现场或指定地点。如在规定交货地点之外交货，其发生的超运距运费和其他费用由发包方负责。
(2)成套设备和专用设备，由发包方负责招标、定货、供应和商品检验后交付承包方。对提前到货的设备应由发包方设库保存，安装时交付承包方妥善保管，不得挪用，丢失或损坏。
(3)本工程所需材料、设备除在“发包方供应的材料、设备明细表”明确由发包方供应外，其余材料均由承包方组织供应。
第五条 工程质量和检查验收
1、承包方必须严格按施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工，并接受发包方现场监理工程师或工程师代表的监督检查。
2、发包方聘用的现场监理工程师或工程师代表，必须以书面通知承包方其姓名、身份、所承担的任务。
3、承包方确定的施工现场负责人及技术负责人、专门技术人员及管理人员，必须以书面形式将其姓名、身份、所分担的工作通知监理工程师或工程师代表。
4、承包方应按工程进度，及时提供关于工程质量的技术资料，如材料、设备合格证、试验、试压、测试、报告等的影印件。材料代用必须经过设计单位和发包方同意并签证后，方可使用。
第六条 施工设计变更
1、发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，均为施工的有效依据，发包方、承包方均不得擅自修改。
2、施工图的重大修改变更，必须经原批准、设计单位同意，并于修改前__天办理设计修改议定单。设计修改议定单经发包方签证后，承包方才予实施。议定单和修改图纸发出份数与施工图份数相同，并作为合同的补充文件。
3、当修改图纸属于设计错误、设备变更、建筑面积(容积)增加、结构改变、标准过高、工艺变化、地质条件与设计不符实际时，其增加的费用(包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁，材料、构配件积压的实际损失)由责任方负责并调整合同造价。
第七条 双方负责事项
1、发包方
(3)根据施工地区供水、供电、水压、电压情况，采取措施满足施工用水、用电的需要;
2、承包方
(1)施工场地的平整、施工界区以内的用水、用电、道路和临时设施的施工;
(3)按双方商定的分工范围，做好材料和设备的采购、供应和管理;
第八条 工程价款的支付与结算
1、本合同签订后__日内，发包方支付不少于合同总价的(或当年投资的)__%的预付款，计人民币___万元。
2、发包方收到承包方工程进度月报后，必须在__日内按核实的工程进度支付工程进度款，工程进度款支付达到总合同总价的__%时，逐步按比例开始扣回预付款(或抵作工程进度款)。
3、工程进度款支付达到合同总价款的__%时，不再按进度付款。办完工验收后__天内支付__%的价款，留__%的价款存入建设银行，待保修期满后连本息一次支付给承包方。
第九条 违约责任与奖励规定
1、承包方的责任
(1)工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理返工造成逾期交付的，按合同总价的__%偿付逾期违约金。
(2)工程交付时间不符合规定，按合同总价的__%偿付逾期违约金。
2、承包方的责任
(1)未能按照承包合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方因此发生的实际损失。
(2)工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的停工，应采取措施弥补或减少损失，同时，赔偿承包方由此而造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。
(3)工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。
(4)超过合同规定日期验收，按合同总价的__%偿付逾期违约金。
第十条 争议的解决方式
合同执行过程中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成时，如双方属于同一部门时，由上级主管部门调解;调解不成，或双方不属于同一个部门的，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。
第十一条 特殊条款
本合同条款如对特殊情况有未尽事宜，双方可根据具体情况结合有关规定议定特殊条款。
第十二条 附则
其它本合同未言明事项，一律按《中华人民共和国民法典》和《建筑安装工程承包合同条例》规定执行。
甲方： ___________
乙方： ___________
____ 年 _____ 月 _____ 日
混凝土工长年总结篇二
甲方：
乙方：
依照《中华人民共和国经济合同法》及《建筑安装工程承包合同条例》之有关规定；甲方将混凝土浇筑工程委托给乙方施工，为了明确双方责任、权利和义务结合本工程具体情况，双方经协商签订本合同。
工程名称：张楼地表水厂一期工程
工程地点：张楼办事处
包工不包料（包任务、包安全、包浇筑质量、包进度、包工具、包劳保用品、养护）
1、水池垫层按4.5元/平方，其他按18元/立方。
2、施工阶段：甲方以乙方每月完成工作量为依据，向乙方支付当月完成工作量价款的70%。余款在单项工程竣工验收合格后支付。
本项目非分包的所有构造物建筑物的垫层基础、底板、立柱、屋顶、楼面等所有混凝土浇筑工程。
1、乙方必须按照施工图纸、施工组织设计方案、技术交底进行操作施工，在施工过程中甲方技术人员应跟随指导。不能出现蜂窝及露筋等现象。如发生这样的现象，必须在甲方的指导下及时处理，并处以一定份额的经济处罚。必须符合国家建筑工程规范。验收规范，安全规范等。
2、乙方必须严格按照混凝土施工规范施工，确保质量。如有质量问题造成损失由乙方全权负责。甲方可以再乙方的工程款中自动扣除，若余款不足，甲方保留向乙方追索的权利。
3、混凝土浇筑振捣时，乙方必须有专人跟随管理，防止漏振等情况，同时应派专人负责清理散落的`混凝土。
4、模板拆除后若发现问题，未得到甲方同意，不得私自处理，一经发现处以重罚。
5、浇筑浇筑壁板和立柱混凝土时，每浇筑完成一处，应立即清理干净黏在柱模和现浇板上的混凝土，浇筑完毕后，乙方应负责清理现场，整常养护不低于7d，后浇带不低于14d。
1、甲方必须落实专门的管理人员，乙方不得雇佣身体残疾、高龄和体弱的人员，进入施工现场，根据工作量配备相应的操作人员。
2、乙方应严格根据甲方的施工进度，组织人员施工。其施工必须符合甲方的施工设计方案、施工组织计划及国家的各项规范。满足进度、质量、安全要求。如擅自变更，或者质量达不到相应的.要求，造成返工的一切损失由乙方全额赔偿，并负责返工达到要求为止。
3、乙方必须遵守安全规定，禁止违章作业，甲方应达到相应的防护安全，乙方在浇筑前，应对甲方的安全防护措施进行复查，发现问题要求甲方及时整改。所有安全问题由乙方全面负责。
4、协议生效后，如乙方以各种理由中途退场，甲方有权拒绝支付为结算的工程款，乙方不得有任何异议。甲方无故让乙方中途退场，甲方支付乙方全部的工程款。
5、由于他人违章作业而造成乙方的损害，其经济损失由肇事者负责，甲方负责追究伤者费用，且暂由甲方垫付。
6、凡操作者违反操作规程和工地有关规定及盲目施工所造成的伤害，其一切费用全部由乙方负责。伤者不管何因均由乙方负责。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效，至工程结束款项结清时终止。本合同如有未尽事宜，由甲乙双方共同协商解决。
甲方代表：乙方代表：
身份证号码：身份证号码：
签订地点：签订地点：
签订时间：签订时间：
混凝土工长年总结篇三
甲方：
乙方：
因甲方承建工程施工任务，需进行道路路面混凝土工程施工，由于工期紧、任务重，乙方以自愿的方式向甲方提供道路工程路面混凝土施工。为确保工程质量和进度，甲、乙双方本着互惠互利、平等的原则，依据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》及相关法律、法规，遵循自愿、诚实守信的原则，就乙方承揽甲方道路路面混凝土工程施工有关事项，经甲、乙双方充分协商，达成如下协议，以资共同信守：
一、工程名称：
_________项目。
二、工程地点：___________________________
三、承包范围、数量及内容：
（一）承包范围、道路路面混凝土工程（约米），最终数量以现场实际完成工程数量为准。
（二）主要工程施工内容：
1、道路路面混凝土工程：强度等级
2、道路路面厚度200mm厚，宽度（按图纸和甲方要求的尺寸施工）；
3、浇筑、压光、压痕；
4、路面养护；
5、伸缩、缩缝、锯缝、嵌缝；
6、路面混凝土保护；
凡与道路路面混凝土工程施工相关所有事项均由乙方承担。
四、施工工期及班组要求：
1、工期要求：
开工日期：_________年_________月_________日
竣工日期：_________年_________月_________日
工期总日历天数_________天。
2、乙方在甲方要求开工的机械跟上造成施工进度滞后，甲方有权要求乙方整改，拒不整改或可能造成工期延误时，甲方有权解除合同。由甲方直接组织队伍进行施工，且造成的一切损失由乙方承担。
3、工期延误分清责任方，属甲方责任造成，则甲方承担；由乙方造成工期延误；则由乙方承担责任，如乙方未按期完成，则按工程总价的%支付违约金。
五、工程质量：
1、路面混凝土浇筑严格按照设计及相关验收规范组织施工。
2、路面混凝土施工前必须对各班组所有参建人员进行技术交底并签字确认。
3、模板必须采用定型钢模，模板支撑牢固，成型后必须做到大弯园顺、小弯取直、线形顺直美观。
4、现场砼必须振捣密实（采用振动棒或振动梁配合平板振动器），现场各班组必须采用磨光机进行磨光、人工二次收面，确保砼表面平整无积水现象。
未按要求的配合比进行拌和时或任意加水者，一经发现处以1000～2000元每次的罚款。
6、混凝土浇筑后应按要求及时进行养护，并应采用塑料溥膜进行遮盖保温、保湿养护，达到一定强度后及时组织切缝，确保无断板发生，同时各班组必须对成品路面采取保护措施，待混凝土达到设计强度后才能允许重型车辆通过。
六、安全责任：
1、施工前乙方必须做好进场作业人员的安全教育培训和交底，施工过程中做好安全防范措施，严格按照安全生产要求作业。
2、在现场设置警示标志。
3、负责道路路面施工现场机械及车辆使用管理，严格遵守交通规划及项目部相关规章制度，严禁无牌、无驾驶证操作，严禁酒后开车。
4、乙方在施工期间，严格执行《中华人民共和国安全生产法》及《四川省安全生产条例》的要求，必须保证现场施工人员的安全，组织合理、指挥得当，在施工时对甲方提出的合理要求，乙方必须按要求执行。施工期间不得是在场内还是场外所发生的安全事故均由乙方负责，与甲方无关。
七、承包单价及计量方式：
承包单价：包工_________元每平方米。
计量方式：按实际完成工程量结算。
八、付款方式及质量保证金扣留和退返：
经双方共同商定，乙方严格按照甲方要求完成路面砼施工任务，并经省国土资源厅竣工验收合格后，甲方按每月完成工程量的80%进行支付，其余20%在工程完工壹月内进行支付。
九、其他
合同签定后，甲、乙双方遵照协议执行，不得无故单方面毁约，否则视为违约，赔偿守约方合同总价款的10%的违约金。
本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时解决，协商不成时，任何一方可请业务主管机关调解，调解不成时，可申请当地仲裁机关仲裁或向人民法院起诉。
本协议未尽事宜，双方签字后生效，具同等法律效力，完工结算付清余款后失效。
甲方：乙方：
甲方代表：乙方代表：
联系电话：联系电话：
混凝土工长年总结篇四
需方(甲方)：
供方(乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙双方经充分协商，就工程材料采购事宜达成一致意见，签订本合同。
第一条供货数量及价款：
1.货物明细表：____________________________
2.本合同价款为固定单价。本合同价款包括但不限于务工人员综合保险费、人工费、材料费、机械费、中小型机械费、运费、竣工清理费、成品保护费、管理费、利润、税金、安全文明施工、夜间施工、各项试验费、检测费(如：容重、抗压强度、导热系数等试验费用)以及迎接各级领导检查措施费用等未完成本工程所需的一切费用，其中乙方委托甲方待其采购的________水泥有限公司生产的psa32.5号普通硅盐酸水泥，所需费已含在本合同的单价中。乙方应按每次施工工程量做好水泥进场计划。
3.结算方式：双方按照甲方提供的施工图纸或者甲方技术部门下发的图纸计算工程量。其中水泥材料按甲方签订的水泥购货合同价乘以乙方在甲方领用水泥的小票用量在结算时予以扣除。若水泥价格有变动，甲方将书面通知乙方。
4.施工完毕后、乙方须在七日内向甲方提供技术资料作为备案使用，且不得以工程款支付不及时为由，延误资料的提供时间。
第二条质量标准
1.符合国家、北京市及建筑材料行业优等品标准(以三者中最高为准)，同时满足买受人提出的有关技术治疗要求以及质量验收标准、监测报告、合格证等相关资料的标准。
2.承包内容包括但不限于基层处理及杂物清理、清扫干净；设置保温层厚度、坡度标志线以及找坡线；找坡层、保温层同时施工材料找坡层部分按照2%找坡。发泡混凝土面干密度容重不低于405kg/m.本工作内容与技术方案不一致时，按技术方案执行。
3.乙方承包范围：屋面保温、找坡层，用泡沫混凝土材料施工并找2%的坡，建筑物面最薄处厚度为____________mm。
第三条双方约定
1.乙方所提供的泡沫混凝土材料为现场制作材料，根据情况，材料进场时间和完工时间以甲方现场生产负责人口头或书面通知为准，乙方必须保证具有随时按甲方要求的进场能力，接到甲方进场通知后3个日历日内组织机械、人员进场具备施工所需的一切条件，并按甲方要求工期完场施工。若一方不能按甲方要求时间进场或未能按要求工期完成施工的，每延误一天，乙方应向甲方缴纳违约金20xx元，并且因此给甲方造成的一切经济损失均有乙方承担。
2.甲方负责提供检测单位，乙方承担检测费用。
3.甲方负责提供到电源到b(二)级箱，以下由乙方自行解决，电费由乙方先行缴纳，预缴电费5000元，乙方负责安装电表(电费1.15元/度)
4.甲方负责提供水源点，费用有甲方承担。
5.甲方提供屋面标高控制点，乙方负责测量放线标定控制点。
6.甲方给乙方提供宿舍一间，伙食由乙方自行解决。
7.排气孔有乙方负责安装。
8.乙方不得随意挪用甲方的水泥、钢筋、卡扣、木方子等材料，如发现擅自挪用处罚原材料五倍的罚款。
9.水泥供应约定
1)甲乙双方本着公平公整的原则为保证工程进度，缩短原材料进货时间，减少中间材料复试环节，双方协商使用供应甲方水泥的厂家直接供货，本工程所用水泥标号为国标psa32.5.
2)甲乙双方约定所使用的水泥标号为国标psa32.5的水泥价格为____________元/吨。水泥的结算数量以双方库管签字认可的交接小票为依据进行结算。
3)水泥运输置卸货到场之间发生的所有费用由乙方负责。乙方应将水泥存放在甲方指定的位置，并做好防水、防潮、防尘措施，水泥到场后由乙方负责看护管理。
第四条付款
1.付款方式：乙方按照要求进场后，整体工程完成50%支付合同款的20%；整体工程完成100%后支付合同款的50%；经建设单位和设计单位验收通过后支付合同款的95%。由于甲方资金困难，无法按时付款时，应当酌情顺延付款时间。(每支付一次工程款时，甲方将扣除乙方所使用甲方的水泥款，扣除的水泥款由采购部直接支付给水泥厂家)。
2.发票：乙方在申请合同款项时，必须提供符合甲方要求的同等金额有效工程款的发票，否则甲方有权延期支付乙方工程款。
3.质保金：合同款项的5%为本工程的质保金，两年质保期结束后，由乙方提供发票结清此款项。
第五条违约责任
1.所有材料、机械的看管、防护措施均有乙方负责，包括甲方协调供应的水泥材料，甲方负责协调水泥存放场地，水泥进场后就视为乙方材料，看管、防护等措施均由乙方负责。
2.由于乙方原因在施工过程中造成的材料浪费(如：水泥)或工程返工，此部分的损失费用由乙方承担。
3.甲方负责贯彻落实国家及北京市有关施工现场安全生产、文明施工的法规和管理规定，对施工现场进行全面的安全生产管理和监督检查，因乙方自身原因造成的安全生产事故，所有责任和损失均有乙方自行承担。
4.甲乙双方未尽合同约定义务导致对方损失时，违约方承担全部责任，并承担所造成的经济损失。
5.如乙方不能按甲方要求按期供货导致甲方损失，甲方有权更换其他合作厂家，并且甲方不承担违约责任。
6.乙方须保障甲方使用其产品时不受到关于侵犯专利权、商标权或者工业设计权的指控。任何第三方如果提出侵权指控，由此引起的一切法律责任和费用均由乙方承担。
7.甲乙双方特别约定本合同债权部的转让，如违反本约定，除转让行为无效外，违约方应支付另一方合同价款10%的违约金，并赔偿由此给另一方造成的所有经济损失。
8.双方在履行合同中，如因乙方提供的产品不符合国家规定而给甲方造成的损失，由乙方承担违约责任。
第六条合同解除
1.乙方履行合同不符合要求拒绝更整，或乙方延迟履行合同超过5日的，甲方有权解除合同。
2.甲方延迟支付合同款超过60日的，乙方有权解除本合同。
本合同一式四份，甲方二份，乙方二份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
混凝土工长年总结篇五
甲方：
乙方：
经甲、乙双方友好协商，本着平等互利、共谋发展的原则，甲方将公路约___km，约____________m3改建工程中砼路面单项工程中的劳务工作发包给乙方，具体事项协商如下：
砼路面。乙方负责上料、拌合、运输、立模、脱膜、浇筑、切缝等工序中的全部劳务工作（熟料运输车运距不超过3km，原材料离搅拌机不得超过水平直线距离30m），并提供所需机具设备；超水平直线距离由甲方负责转运，工程质量符合要求。
砼路面___元/m3(含各种机具设备的租赁及进出场和安装拆除费用等)，合同总价值为人民币_______元（以设计图纸方量为准），临时需用点杂工单价60元/个，1000米按工程进度计价100%付款（施工过程中借总价生活费，并在每次结帐时扣除）。
该项目工期_________天（___年___月___日至___年___月___日）内完成浇筑施工工程全部劳务工作（甲方因素及人力不可抗拒因素除外）。
1、甲方负责提供水泥、石子、砂子、搅拌站的场地、库房、乙方人员住房、消费、照明用电费、搅拌机的水电费、养护用的覆盖物、连结筋等材料费。
2、乙方设备进场后，甲方应支付进场费用壹万元，在工程中第一次拨款时扣除。
3、甲方负责整个工程的一切技术工作。
4、乙方车辆进场后被扣押、罚款，甲方负责协调解决。
5、施工障碍由甲方排除，在施工过程中发生人为障碍由甲方负责排除。若因甲方的原因造成乙方停工或返工的损失，由甲方负责赔偿。
6、甲方应按本协议第二条、第四条第二项按时付清各种款项。如未付清，视为甲方违约，除全额承担违约金外，并承担银行同期贷款四倍的资金利息。
7、甲方应及时组织材料供应。如停工滞料壹天以上，甲方应支付乙方做工人员，生活补贴费每人每天18元，机械设备补贴每天500元。
1、在甲方材料供应无质量问题的前提下，施工符合甲方技术要求，并达到工程的相应等级。
2、乙方必须保证按本协议第三条规定的时间内完成砼路面浇筑施工工程（全部劳务），按时竣工，如违约则按每天100元付给甲方违约金。
3、乙方必须听从甲方工地技术人员的指挥安排，不得顶撞，否则按每次50元支付罚款给甲方。
4、乙方人员应在施工过程中保证施工安全，严禁打架斗殴，酒后上班，上班时杜绝穿拖鞋。若发生安全事故，乙方自行负责经济损失，乙方必须保证路面、街面砼外、平整度、密实度、厚度达到设计、规范要求，乙方须严格按照资阳市公路工程实验检测中心提供的砼配合比或甲方要求进行级配，并对水、水泥、河砂的级配变动须有文字交待方可。
5、乙方运输车辆必须安全行驶，施工机械设备必须按操作规程操作，如发生事故，由乙方自行负责，与甲方无关。
6、乙方必须严格执行施工图，按照交通局主管部门和甲方的要求施工。乙方施工过程中，应严格遵循国家相关规范的规定，不得违章、违纪。
甲、乙双方应按《协议》执行，如一方违约，由违约方按合同总价值的10%赔偿对方，计人民币元。
1、由于现在物价上涨，柴油单价以/升为基准，超过部分由甲方负责。
2、未尽事宜，双方协商解决。
甲方：
乙方：
___年___月___日
混凝土工长年总结篇六
不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。xx是房地产不*凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越*静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗*稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在*时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的.了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（五）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
（七）、为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！
混凝土工长年总结篇七
自20xx年初到xxx项目部工地试验室，任职实验员。在工期紧、任务重的情况下，圆满完成了工作任务，维护了集体荣誉，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断充实完善自己。回顾这一年的工作，既是忙碌又是充实三年，在这三年里，有困难也有收获，认真工作的结果，完成了个人职责，也加强了自身能力。现将这一年工作简要总结如下：
我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒，在任职工作中尽心尽力，孜孜不倦地做出成绩，我要不断的提高自己试验本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家，脚踏实地的做好本职工作。
在工作的同时我积极的学习试验检测规范知识，不断地提高自己的业务水平，通过理论学习与现场实际相结合，一点一滴的积累现场实践经验，全面掌握各项试验检测gb规范、sl规范、dl规范，熟悉检测规程，了解检测过程，踏实认真的做好每一项检测工作，保证工程质量，认真与xx师傅进行试验混凝土试验配比；砂石骨料级配；水泥各项性能；钢筋抗折抗拉；混凝土添加剂等各项学习。
在项目部试验室，我的主要职责是做好原材料资料的检验给予xx审批，如：水泥、粉煤灰、砂石骨料、工字钢、焊管、钢筋、等；进行对所有原材料取样检测，并对成品进行抽检如：混凝土、砂浆。施工过程中按领导每星期定时并与各部门同事到洞内和洞外施工现场进行检测质量问题，如：钢筋间距根数、钢筋搭接长度、工字钢锁脚、混凝土厚度、锚杆拉拔试验检测、混凝土回弹强度试验检测等洞内检查，现场加工厂；工字钢、焊管、钢筋制作与焊接是否达到质量要求，洞外对砂石骨料含水率检测后对混凝土拌合楼试验配比进行调整与监督。每月定时给监理报送检测报告。并把试验相关的内容及时输入到电脑进行电子存档。
向“实践”学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。陆续的在试验室接触更多的项目检验，明确了工作程序，在具体工作中形成了一个比较清晰的工作思路，能够顺利的开展工作，并熟练圆满的完成本职工作。
这一年当中虽然我也学习了很多知识，但相对于工地与公司里的优秀试验人员还相差甚远。所以在以后的工作中，我会更加的努力，不断提高自己的专业技术水平，更好的完成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，积极为xxx公司的发展付出更大的贡献。