总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
中国人保财险个人工作总结 中国人保财险销售合同篇一
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中国人保财险个人工作总结 中国人保财险销售合同篇二
2017年，我加入到了中国人寿保险股份有限公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他同事的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
一年来，无论在办理业务还是单证管理工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，以及其它违规违章行为。
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，按时上下班，立足岗位，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主动关心本部门的各项营销工作和任务。
一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面的工作。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
中国人保财险个人工作总结 中国人保财险销售合同篇三
甲方：__________________
乙方：__________________
甲乙双方根据《中华人民共和国保险法》、《保险代理人管理规定（试行）》等有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经协商一致，签订本保险代理合同。
第一条总则
（一）甲方委托乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义代甲方办理个人人身保险业务，乙方在本合同有效期内，按照约定范围从事代理活动所产生的保险责任由甲方承担。甲方按本合同约定支付乙方代理手续费（佣金，下同）。本合同及相关文件内容均不直接或间接构成甲方与乙方之间有雇主与雇员关系。
第二条授权
（一）在本合同有效期内乙方可在_________市行政区划范围内以甲方名义招揽甲方开办的适合个人投保的人身保险业务（具体险种见附件）、收取保险费及提供售后服务。
（二）甲方根据业务发展的需要可以对乙方代理的业务区域、险种及其他授权内容进行调整。
第三条保险费的收取和交付
（一）乙方须在代理甲方收取保险费之后在保险费收据上签字，且只能在收到保费之后才能开具收据。
（二）乙方不得为客户垫缴保险费，乙方缴至甲方的保险费一律视为是由投保人缴纳的。
（三）任何情况下，乙方均不得使用自己的姓名和账户收款。乙方应在_________个工作日内按甲方规定的方式将以甲方代理人身份收取的全部保险费及时缴至甲方，不得挪作他用。
第四条代理手续费的支付
（一）甲方根据乙方代理的保险费收入支付乙方代理手续费，具体支付标准由甲方按不同险种、不同缴费期限和不同缴费方式确定，并予公布。甲方根据业务发展需要可以统一对代理手续费标准进行调整，并予公布。
（二）代理手续费以人民币现金或转账的方式支付。
（三）同时符合以下四个条件，乙方才有权要求甲方支付代理手续费：
1.投保单由乙方签署姓名、代码，并且经过甲方核保，甲方已据此签出保险单。
2.甲方已收到相应的保险费。
3.乙方遵守代理合同的各项规定。
4.在本合同有效期内。
（四）出现本合同第五条第（五）款情况时，甲方不再支付乙方相关的代理手续费。
（五）不论本代理合同是否终止，投保人于签收保险单后十日内要求解除合同或由于乙方的过错致使投保人解除合同时，乙方无权获得与所退还保险费相关的代理手续费，已领取的必须退还甲方。
第五条甲方权利
（一）签发保险单，对乙方在授权范围内招揽的保险业务具有最后确认权。
（二）有权制定和修改各项管理办法和规章制度，随时对代理手续费及其他待遇的有关规定进行修改与补充，并通知乙方。
（三）有权对乙方的代理活动进行监督、管理、检查，有权对乙方的工作情况进行考核和奖惩。
（四）有权代扣乙方应缴纳的税款。
（五）当客户向甲方提出要求变更为其服务的代理人时，甲方有权将该客户的保险单变更为由其他代理人或由甲方直接提供服务，并书面通知乙方。
第六条甲方义务
（一）按本合同第四条规定向乙方支付代理手续费。
（二）对乙方符合甲方要求并在授权范围内招揽的业务承担保险责任。
（三）向乙方提供开展代理业务所必需的证件、资料、单证及提供必要的帮助。
（四）依据《中国人寿保险公司个人代理人管理办法（暂行）》为乙方提供有关待遇。
（五）为乙方提供必要的培训。
第七条乙方权利
（二）要求甲方支付代理手续费。
（三）要求甲方提供有关证件、保险单证和资料。
（四）要求甲方提供有关培训。
（五）享受甲方提供的有关待遇。
第八条乙方义务
（一）应遵守甲方制定的与乙方代理业务相关的规章制度。
（二）为客户提供收费、送单、咨询、协助变更保险单和协助办理理赔申领事宜等服务。
（三）努力维持现有业务。
（四）应达到甲方确定的最低业绩标准。
（五）按时参加有关的培训、会议和研讨等活动。
（六）按照甲方的要求对活动和业绩情况进行记录。
（七）承担与开展代理业务有关的一切费用。
（八）按甲方规定领取有关单证时履行签收手续。
（九）不得与客户串通，损害甲方利益。
第九条担保
（二）在订立本合同时，乙方还需提供两个经甲方同意或认可的具有代为清偿债务能力的公民或法人作为担保人，与甲方订立保证合同，作为本合同的从合同。
第十条合同解除与终止
（二）乙方有下列情形之一的，甲方可提出解除本合同：
1.违反本合同规定，并造成严重后果。
2.不符合个人代理人条件，或丧失代理人资格。
3.达不到甲方培训、业绩考核的合同维持条件的要求。
4.有违法犯罪或严重损害甲方信誉行为。
5.对甲方有不诚实的欺骗行为。
6.法律规定的其他情形。
（三）有下列情形之一的，本合同的权利义务即行终止：
1.保证合同失效，从失效之日起1个月内又无新的担保人。
2.乙方年满60周岁。
3.乙方成为无行为能力或限制行为能力人。
4.法律规定的其他应当终止的情形。
（四）合同终止有关事宜
本合同终止后，乙方应立即按规定与甲方办理交接手续，乙方应向甲方交回钱款、展业证书、本合同书、保险条款、单证、文件、手册、其他印有甲方公司名称的印刷品以及归其保存的表格和文件，还应提交甲方需要的与甲方业务情况有关的台账和记录（客户记录、资料）的复印件，不得再以甲方代理人名义从事任何活动。
第十一条违约责任
（一）乙方超出甲方授权范围或在代理合同终止后仍以甲方名义进行的活动，除经甲方追认的以外由乙方自行承担责任。
中国人保财险个人工作总结 中国人保财险销售合同篇四
上半年是我公司业务发展非常有特色的一年，取得较明显的成绩。实现全险种保费收入2320万元；车险保费收入1129万元；农险保费收入863万元；非农业务收入310万元。公司坚持以科学发展观为统揽，抓住机遇，加速发展，积极面对新形势下各种复杂因素，以新发展理念改革公司旧制，顺应农业发展现代化的特点开展工作。
农险业务成为公司业务新的支柱险种，挑起公司业务的半壁江山，这正是公司结合本地农产品特点，推出适合本地小麦、棉花、玉米等农作物的农业保险和做好农民防范风险意识的宣传结果。面对农民对保险知识的空白、对防范风险意识的淡薄，公司领导姜林挂帅，制定了“路线图”，划分“责任田”，成立农险工作小组负责农险全面工作，小组配备了理赔、法律人员，并邀请了农业专家做好保险的宣传工作。在出险时，农险小组及时和乡镇农管站及村干部保持联系，掌握出险第一情况，安抚农户的情绪，在符合条件下，开通了简易理赔程序，方便快捷赔付农户的损失，极大提高了农民投保的主动性。
公司积极发展“互联网+”，加快完善创新服务体系，增加了相关岗位的人员，并对相关岗位的人员进行了培训，提高了公司员工的服务意识，使公司与保户的互动明显增强。线上公司配合省公司开展了对山东人保财险微信公众号的推广，对省公司电子平台建设有了进一步推进，通过微信端向客户提供在线理赔、保费测算、违章查询、号牌批改等服务，提升客户线上体验度；线下依托服务资源为客户提供洗车、审车、维修养护等增值服务，让客户切身感受到人保公司的周到服务和贴心关怀。
创新工作机制，扩大车险业务。建立续保团队和车商团队，并完善续保、竟会管理制度，增加了相关岗位的人员并加强培训和考核，增强了保户的互动。创新薪酬激励机制。销售人员按照销改的办法确定薪酬标准并进行考核，非销售人员按照美式薪酬的规定确定薪酬标准，提高了员工的积极性。面对市场严峻形势，我们增加费用配置，采用多种竞争策略如节假日各种促销活动、田集镇服务部增加自动洗车机、与汽车修理行及洗车行合作力争给与保户更大的实惠和跟多的方便等，不断提升服务直达直送和获客能力。
在非车险业务发展方面打开一种新局面。在加强风险管控，严格承保条件下，加强与企业、学校的沟通，在服务上下功夫，强化竞争能力。注重加强渠道建设，拓展非车险业务销售网络。动员所有力量，广泛挖掘渠道，精心维护客户关系，定期到单位走访，增强服务，不断扩大非车险保费规模。
加强理赔管理，简化内部流程和手续，取消不必要的审核，将全部资源用于服务。特别要求农险理赔查勘人员，在查勘现场时，尽可能收集所需程序必要材料，争取不让农户跑腿的基础上实现方便快捷的赔付。变被动理赔为主动理赔，改变“你申请，我审核”的被动理赔模式，在客户出险后，想法设法主动为客户提供理赔服务，减少索赔手续和等待时间，积极为客户提供法律帮助，解决相关权益纠纷，最大限度的减少客户的损失。
农险经营方式粗放；承保、理赔环节跟不上政策的要求；在业务发展方面还时刻需要在群众需求、规范化要求与业务发展方面寻找平衡点，这会对公司长期、稳定发展构成隐患。客户服务仍然离客户要求还很远，虽然我们对相关岗位的工作人员进行了系统培训，有了改善，但存在的问题仍然不少。
我们下一阶段进一步推进中介业务，采取切实措施，把信用社代理、商业银行代理、人保寿险代理搞活、搞大；继续推进“三农”服务网点建设，力争农村网点机构取得实效，在经济保源充沛、发展潜力较大的村搞好试点，然后辐射乡镇，起到以点带面的作用；加强车行服务点建设，推进万达服务点进一步完善，扩大品牌效应，发挥典型示范作用；强化服务观念，真正把客户当成上帝。坚持开展业务知识和技能的培训，以老带新，熟练掌握相关业务条款，随时准备应对被保险人提出的问题。加强开展多层次，多领域的服务合作，在生活的方方面面服务于客户。
在快速发展、活力蓬勃的保险市场，机遇与挑战始终相生相伴，公司保险的发展任重而道远。站在新的起点，公司将以科学发展观为指导，着眼跨越式发展方向，充分依托集团整体竞争优势，坚持走规模效益化经营之路，努力将公司建设成为治理结构完善，业务有效发展，风险管控有力，有中国人保特色的现代一流保险企业。
中国人保财险个人工作总结 中国人保财险销售合同篇五
今天上午和姐夫去了虹口体育馆，他是去负责他单位上去面试的，我也就去了。
到了体育馆见到招聘会现场大约有六十多个招聘单位吧，不是很大型的招聘活动。我开始的时候一直就在招聘现场外面徘徊，没有去到哪个招聘单位去具体去了解，后来人越来越多了，我也就鼓起勇气去看了。第一次嘛，没什么经验，就从本身学的专业方面去找相应的单位，其实还是不少的。
首先，我在一家中国人寿保险公司的招聘点那里坐下，和招聘人员沟通，给他们简历，聊了很多，主要是没有毕业，没拿到毕业证，不过还好，他们还是给了我一张面试表，感觉聊的还好，接下来我又去了几家单位，又遇到一家中国人寿保险公司，这家单位同样给了张面试表。后面的我就转了转，因为没有与我专业相关的单位招聘，我就随便了解了下别的单位的情况。然后就回家了。
找到保险公司面试点后，我发现去了有二十几个人也是面试的，我们都坐在等候室里，一个一个地叫了去面试，我去的较晚，就在后面，等候室里一遍又一遍地放着人寿保险公司的发展，我就在那儿耐心的等。
等 了差不多半个钟吧，终于轮到我了，我被带到一个小办公室里，一个二十多岁的人来面试我，我有点紧张，腿要抖，他发现了，让我不要紧张什么的，问了我一些基本的金融方面的东西，我都还能答上来，然后他说这只是个初试，等下还有复试，由经理来面试，我就又到等候室里等了十分钟左右，我又被别人带到一间小办公室里，是个女经理，上午在招聘的地方也是她，她态度还好，其实她也没问我多少，估计是她下午面试了二十多人有点累吧，在走之前，她问了我一个问题，问我:"你知道你最大的优势是什么吗？你的缺点是不够自信。”我一时回答不上来，她笑着说是我的亲和力很大，我很开心。然后她又给了我一张总部的复试通知单，我说着谢谢离开了。
一. 单选题(共40分，40道题；每题1分，答错不得分)
1: 保险赔偿与给付的基础是( )。
a: 哈雷 b: 辛普森 c: 陶德森 d: 巴蓬
3: 保险市场的交易对象是( )。
a: 保险标的 b: 风险保障 c: 货币资金 d: 技术
4: 根据我国《保险法》，对于被接管的保险公司，接管期限届满，国家保险监督管理机关可以决定延期，但接管期限最长不得超过( )。两年不行即强制解散。
a: 半年 b: 一年 c: 一年半 d: 二年
5: 保险合同是( )约定保险权利义务关系的协议。
6: 在不定值保险合同中，如果合词约定的保险金额比保险标的出险时的实际价值低，在保险标的发生部分损失的情况下，保险人( )。 a: 对保险标的实际损失进行赔偿 b: 按照保险金额承担赔偿责任 c: 以保险金额与保险价值之比确定保险人的赔偿金额 d: 以实际损失与保险价值之比确定保险人的赔偿金额 不定值保险合同是指保险双方当事人对保险标的不预先确定其价值，而在保险事故发生后再估算价值、确定损失的保险合同。仅载明保险金额作为保险事故发生后的赔偿最高限额的保险合同。在实践中，大多数财产保险均采用不定值保险合同的形式。
在不定值保险合同中，保险标的的价值是在保险事故发生后才进行估算的，而在保险合同成立至保险事故发生这段时间内，其价值可能发生变化，这就出现了保险价值的确定标准问题。在保险实践中，通常以市场价格为标准来确定保险价值。保险人的赔偿金最高额以保险标的在保险事故发生时的市场价格为准。在不易用市场价格确定保险价值时，也可用重置成本减折旧的方法或其他的估价方法来确定保险价值。但在不定值保险合同中亦明确保险金额，于保险事故发生后，以所定的保险金额为最高赔偿额，在其范围内对保险标的进行估价确定损失以确定赔偿实际支付金额。换句话说损失高于定额的，以定额为限；低于定额的，以实际损失为准。 7: 保险合同中的附加险条款是指( )的条款。
a: 由被保险人与投保人协商制定 b: 可以独立承保 c: 非制式规定 d: 不能独立承保，只能作为主险条款的扩展或延伸 8: 财产保险合同是以( )为保险标的的保险合同。
a: 财产及其现有利益 b: 财产及其预期利益 c: 财产及其物质利益 d: 财产及其有关利益 9: 财产保险分摊原则适用于( )。
a: 再保险 b: 原保险 c: 重复保险 d: 超额保险
（一） 火灾、爆炸；
（三） 飞行物体及其他空中运行物体坠落
11: 某固定资产保险金额为20万元，出险时重置价值为25万元，财产实际损失8万元，保险人应赔( )元。
a: 5．6万 b: 6．4万 c: 7．2万 d: 8万
12: 机动车辆保险有关条款规定，受本车所载货物撞击的损失，属于( )责任。
一、车辆损失险、第三者责任险
1、保险车辆发生损失或第三者责任时，按照基本险条款第20条规定，保险公司根据保险车辆驾驶人员在事故中所负责任，在符合赔偿规定的金额内实行绝对免赔率：负全部责任的免赔20％，负主要责任的免赔15％，负同等责任的免赔10％，负次要责任的免赔5％。单方肇事事故的绝对免赔率为20％。
15: 从整体上看，人寿保险所承保的风险具有( )。
a: 稳定性 b: 变动性 c: 随机性 d: 不定性
17: 意外伤害保险合同是( )性合同。
a: 补偿 b: 给付 c: 定值 d: 赠予
19: 根据《保险代理人管理规定(试行)》，保险代理公司未经国家保
20: 某桥因甲公司在施工过程中偷工减料致使该桥垮榻，导致该事故的风险因素是( )。
22: 纵观当今世界保险市笋，除少数发展中国家外，大多数保险市场都属于( )。
23: 我国《保险法》对人效力的确立是以( )为原则。
a: 1.5 b: 2.5 c: 4 d: 5
27: 在财产保险中经特别约定可以承保的财产有( )等。
a: 比例责任 b: 限额责任 c: 定额责任 d: 第一危险 家庭财产保险采取第一危险赔偿方式，与机动车辆保险采取的比例赔偿方式不同。第一危险赔偿方式指在保险金额限度以内的损失，被保险人可以得到全部赔偿；比例赔偿方式指按照保险金额和出险财产实际价值的比例进行赔偿。
30: 财产保险合同的种类可分为：( )、责任保险合同和信用保险合同。
31: 不可抗辩条款的可抗辩期通常规定为( )。
a: 30天 b: 60天 c: 1年 d: 2年
32: 某定期死亡保险的被保险人死亡(假定属于保险责任)时，保险人发现其投保年龄大于实际年龄，则( )。
33: 投保人申请保单质押贷款，保险人通常按保单( )的一定比例发放。
35: 对递减型额外风险的被保险人，保险人的承保方法是( )。 a: 年龄增加法 b: 附加保费法 c: 保额削减法 d: 风险剔除法 36: 金额保证年金(即退还年金)是指当年金受领人死亡时，其年金领取总额低于( )的、保险人以现金形式退还其差额。
38: 甲、乙同为s保险公司的保险代理人，乙要为自己在s保险公司
购买人身保险，甲为乙代理此项业务，则：( )。
二.多选题(共40分，20道题；每题2分，全部选对得2分，否则不得分)
41: 就商业保险而言，它的要素包括( )等。
43: 根据我国《保险法》，( )具有保险利益。
对于投保的固定资产，确定其保险金额的方式主要有四种：
1、按照账面原值投保；
2、按照账面原值加成数投保；
3、按照重置价值投保；
4、协商确定
45: 车辆第三者责任保险的责任免除包括( )。
a: 本车上的一切人员和财产 b: 人工直接供油造成的损失 c: 轮胎爆裂引起的损失 d: 保险车辆拖带末保险车辆造成的损失 46: 车辆损失保险的保险金额通常按( )确定。
47: 根据我国《保险法》，被保险人死亡时，如果( )，则保险金作为被保险人的遗产，由保险人向被保险人的法定继承人履行给付义务。 a: 没有指定受益人 b: 合同受益人已死亡，没有其他受益人 c: 合同受益人放弃受益权，没有其他受益人 d: 合同受益人已出国 1、 没有指定受益人的;2、受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的;3、受益人依法丧失受益权或放弃受益权，没有其他受益人。
49: 根据《保险代理人管理规定(试行)》，从事个人保险代理人职业必须具备的要件包括( )。
50: 保险代理人违法行为的情况包括( )。
51: 纯粹风险所致的结果是( )。
a: 损失 b: 无损失 c: 亏损 d: 盈利
52: 与商业保险相比较，社会保险的特点是( )等。
53: 我国的保险法律体系包括( )。
a: 保险业法 b: 保险法 c: 保险特别法 d: 标准保险条款 54: 建筑工程保险的被保险人，一般包括( )。
58: 保险代理人在代理保险人办理保险业务时，正确行使保险代理权的依据是( )。
三.判断题(共20分，40道题；每题0.5分，答对一题得0.5分，答错一题扣0.5分)
73: 保险标的遭受损失后，对经协商伊价归被保险人所有的尚有经济
81: 意外伤害保险纯费串的厘定依据是保额损失率。 是 否
85: 学校有权要求学生必须购买意外伤害保险。 是 否
90: 最大诚信原则只是对投保方的要求，对保险人无约束力。 是 否
中国人保财险个人工作总结 中国人保财险销售合同篇六
保险公司个人工作总结 2013年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命改变的一年，也是心满意足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的2013年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。
一年来，xxxx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xxxx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
二、业务管理
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。
三、工作中的不足
由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！