最优校友职场心得体会（案例20篇）

心得体会可以帮助我们总结经验，将学到的知识融会贯通，形成更深入的理解。小编整理了一些优秀的心得体会范文，希望对大家写作有所启发。

校友职场心得体会

现代社会，职场变化莫测，每个新毕业生都会面临着一个全新的挑战：如何在竞争激烈的职场中脱颖而出，取得职业的成功。校友是我们求职和职业发展过程中的重要资源，他们的经验和思考能够给我们很多帮助。在与一些校友交流和学习的过程中，我获得了一些关于职场的心得体会。

首先，校友告诉我，为了在职场中取得成功，培养良好的人际关系至关重要。无论是与同事，领导还是下属，搭建起良好的人际关系网对于个人职业发展都起着至关重要的作用。在我问一位校友如何在新工作中与同事相处融洽时，他告诉我要尊重和欣赏别人的工作，多与同事交流沟通，建立起良好的沟通渠道和信任关系。他说，在团队合作中要注意倾听他人的意见和建议，不仅能得到更多的思路启发，也能获得更多的支持和帮助。

其次，在职场中，敢于迎接挑战是取得进步和成功的关键。校友们告诉我，只有勇于接受各种挑战，才能提升自己的能力和技能。校友们不仅告诉我应该积极主动地承担工作任务，还要主动学习新知识和技能，不断充实自己。一位校友分享了他刚进入工作时的经历，他说尽管当时的工作任务非常困难，但是他通过不断反思和学习，最终成功地解决了问题。他告诉我，面对挑战，我们不能退缩，而是要剖析问题的本质，并寻求解决的办法。只有积极的态度和持续的努力，才能在职场中赢得更大的发展空间和机会。

第三，与校友们的交流中，他们还向我指出在职场中要实现个人职业目标，注重自我推销和个人品牌的建立。校友们告诉我，要在职场中出类拔萃，那就需要我们提升内外部的自我推销能力。一位校友告诉我，为了提升自我价值，他积极主动地参与一些重要的项目，适时展示自己的才华和能力。他说，当你在一个项目中取得成绩时，不要吝啬自己的喜悦，你可以告诉别人你的成就，让更多的人认识和了解你。在职场中，除了提升自我推销能力外，校友们还告诉我要注意个人品牌的建立。校友们告诉我，一个好的个人品牌不仅能够增加在职场中的竞争力，还能够帮助我们在求职市场上更好地脱颖而出。

第四，校友们还强调了持续学习的重要性。在与一位年长的校友的交流中，他告诉我在职场中要不断地学习和提升自己，以应对社会和行业的变化。他说，现在的社会变化非常迅速，技能更新换代的速度也越来越快，所以不断学习和提升自己在职场中才能跟上时代的步伐。他还告诉我，可以通过参加相关的培训班或研讨会，多读相关的书籍和文章，与行业内的专家和同行交流来保持自己的学习状态。他说，职场不是一个静止不动的地方，只有不断地学习和进步，才能够在职业生涯中不断取得新的突破。

最后，校友还指出在职场中要注重自我价值的发现和提升。他们告诉我，了解自己的价值观和能力，才能做出正确的职业选择，并更好地适应和发展。一位校友告诉我，当他刚进入职场时，他迷茫了一段时间，不知道自己真正擅长什么，也不知道自己的职业发展方向。但是通过反思和沟通，他逐渐发现了自己对人际关系的敏感和擅长，于是他选择了人力资源管理的职业道路，得到了较好的发展。他告诉我，只有找到自己的优势和擅长，才能够在职场中挖掘并发挥自己的个人价值。

通过与校友们的交流和学习，我获得了许多关于职场的心得体会。校友们的经验和思考，帮助我更好地理解职场的规则并为我职业发展提供了指导。我相信，只要我能够坚持积极学习和实践这些心得，我一定能够在职场中取得更大的成功。

校友职场心得体会高中

高中是每个人成长的重要阶段，我们在这里度过了三年的青春岁月。然而，高中只是生命的起点，进入职场才是真正的考验。作为校友，我们在校园中接受了教育的熏陶，如今在职场中的经历让我们有了更多的体会和感悟。下面我将从自我认识、人际关系、职业规划、学习成长以及人生信念五个方面谈一下校友在职场中的心得体会。

第二段：自我认识。

在职场中，自我认识是非常重要的一环。当我们离开了熟悉的校园进入陌生的职场时，要知道自己的优势和劣势，明确自己的定位。曾几何时，我们是以学生的身份出现在大家面前，而现在成为了员工。在这个过程中，我们需要调整自己的心态，承担起工作中的责任和义务。只有通过深入了解自己，我们才能有所突破，提升自己。

第三段：人际关系。

在职场中，建立良好的人际关系是非常重要的。无论是与同事、领导还是客户的交往，都需要我们具备良好的沟通和协调能力。在高中时期，我们学习了合作与竞争的原理，而这正是在职场中所需的。通过与他人的协作，我们能够更好地完成工作任务，取得更好的成果。同时，要学会在人际关系中保持一份平衡，既能够积极主动地表达自己，又能够倾听别人的意见和建议。

第四段：职业规划。

职业规划是每个职场新人都应该重视的事项。高中的毕业季，我们都曾经面临着选择专业的问题，而如何发展自己的事业也是同样需要思考和规划的。在职场中，只有明确自己的职业目标，才能够有针对性地发展自己的能力和技能。同时，在职业规划中需要不断学习和成长，紧跟时代的步伐。只有保持持续的学习，我们才能够把握住职场中的机遇和挑战。

第五段：学习成长和人生信念。

职场并非是一个终点，而是一个人生的征程。高中的学习使我们有了一定的基础，但真正的学习才刚刚开始。只有不断学习和成长，我们才能在职场中保持竞争力。同时，我们也要明确自己的人生信念，坚持自己的理想和价值观。无论在何种环境下，都能保持积极向上的心态，勇往直前，不断追求进步。

结尾段：总结。

作为校友，我们走过了高中时光，进入了职场。在这个新的阶段，我们需要以积极的心态面对人生的挑战与困难，同时也要保持学习的态度，不断提升自己。只有不断努力和奋斗，才能够在职场中获得更好的发展和成就。校友在职场中的心得体会，将成为我们努力奋斗的动力，让我们更加坚定地走向成功的道路。

校友职场心得体会高中

校友职场心得是高中毕业生对他们在职场中所学到的经验和体会的总结和分享。在现代社会，竞争激烈，职场环境复杂多变，对于刚入职场的年轻人来说，掌握一些实用的职场心得，对他们的职业发展至关重要。因此，校友职场心得的传递和分享对于帮助更多高中毕业生顺利适应工作环境、快速成长具有重要意义。

校友职场心得不仅有助于高中毕业生适应职场环境，更能提高他们的工作效率和专业能力。在高中中学习的知识和技能只是职场所需要的一部分，职场心得包括了面对工作压力、与同事相处、解决问题等方方面面。职场心得往往源自于实践和经验，这些经验对于高中毕业生来说，可以扩宽他们的思维和认识，提升他们的领导力和创新能力，从而更好地适应职业生涯。

校友职场心得的传递和分享可以通过多种形式进行。例如，校友可以参加学校举办的职业指导活动，向即将毕业的高中生们分享自己在职场中的经验和教训。此外，学校可以设立一个校友平台，让校友们自愿分享自己的心得体会，供高中生参考。另外，校友也可以通过线上平台、社交媒体等形式与高中生进行交流，帮助他们解答职场问题，指引他们在职场中发展。

校友职场心得不仅对于高中生的职场适应有益，更有助于他们的个人成长。在职场中学到的经验和教训，培养了校友们的坚韧意志、执行力和创新思维。在分享这些心得过程中，他们不仅可以帮助其他人，还可以进一步巩固自己的知识和技能，加强自己的自信心和领导能力。同时，通过和其他校友的交流，他们还可以了解到更多不同领域的职场心得，开阔自己的眼界，提高自己的综合素质。

第五段：总结。

总之，校友职场心得是高中毕业生适应职场环境和个人成长的重要资料。通过校友的经验和教训的分享，高中生们可以更好地适应职业生涯、提高工作效率和专业能力。同时，校友们也从分享中得到了进一步锻炼和成长的机会。因此，学校和社会应重视和鼓励校友职场心得的传递和分享，为年轻人的职业发展提供更多的支持和帮助。

职场心得体会

有个小姑娘跟我吐槽说，因为自己的疏忽影响了团队的业绩，她被团队成员孤立起来了。

小姑娘觉得自己很委屈，平时大家都各忙各的，没有人教她，结果出了问题，大家都讨伐她。

小姑娘问：“职场都是这么没有人情味的吗?”

其实不然。

如果你把职场当学校，就会发现职场是冷血的;只有把职场当职场，你才会发现职场是有温度的。

从学校到职场，我们从知识的索取者变成了价值的创造者，思维方式自然也要跟着转变。

有些“学生思维”带到职场上来是很可怕的，不仅会让我们觉得自己受到了不公平的对待，有时甚至还毁掉我们的上升空间。

但是，近9成职场人，几乎都掉过“学生思维”这个大坑

校友职场心得体会

在大多数人的生活中，进入职场是一种必经的转变，它不仅意味着学习阶段的结束，也意味着开始面临新的挑战。在这个过程中，校友的职场心得体会就显得格外有价值。通过与校友的交流，我们可以了解他们在职场中所积累的经验，并汲取他们的智慧，以更好地适应和发展自己。

在职场中，人际关系可以说是至关重要的。通过与校友的交流，我了解到，在工作中，建立良好的人际关系可以帮助我们更好地合作，解决问题，并获得更多的机会。此外，校友也提醒我，要善于倾听他人的意见和建议，不断学习，提升自己的能力，这样才能在职场中脱颖而出。

在面对职场的挑战时，很重要的一点是自我管理。与校友的交流中，我意识到了自我管理的必要性。校友们告诉我，要想在职场中取得成功，我们必须有良好的时间管理能力和工作计划，要有自我约束力，保持高效率和积极的工作态度。只有这样，才能在职业生涯中不断成长和进步。

职场是一个充满竞争的环境，只有不断学习和进步，才能保持在职场中的竞争力。与校友的交流中，我了解到了持续学习的重要性。校友们鼓励我要主动学习新知识，积极参加培训和学习机会，不断提升自己的能力。只有具备了全面的知识和技能，才能适应职场的变化，保持自己在职场中的竞争力。

第五段：结论。

与校友的交流让我深刻认识到，校友的职场心得体会对于我们的未来发展至关重要。通过与他们的交流，我们不仅可以获取经验和智慧，还可以建立重要的人脉关系。在职场中，校友的职场心得将成为我们攀登成功之路的有力助推器。因此，我会继续与校友保持联系，不断汲取他们的知识和经验，为未来的职业道路做好准备。

【总结】总体而言，通过与校友的交流，我们可以得到很多职场心得体会，其中包括人际关系的重要性，自我管理的重要性，以及持续学习的重要性等方面。这些体会将对我们的职业生涯产生积极影响，帮助我们更好地适应职场环境，并取得成功。与校友保持密切联系，从他们的经验中汲取智慧和知识，将是我们职业发展中的宝贵财富。

职场心得体会

职场心得体会

第一：不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的。

每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意被push，不愿意和陌生的面孔交谈，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事，不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到。这在学生时代是很容易被理解的，有时候这样的同学还跟“冷酷”“个性”这些字眼沾边，算作是褒义。然而相反，在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。但是，如果你能很快打破之前学生期所处的舒适区域，比别人更快的处理好业务、人际、舆论之间的关系，那就能很快的脱颖而出。

在会议上，一个停留在心灵舒适区域的人会消极的听取领导的话语，消极的待命，很死的完成上级交给的事情，但从来不关心此事以外的任何事情，更不会想到多做一步，让接下来的别人的工作更加容易上手。而敢于打破这个舒适区域的人，敢于在适当的时候提出自己的看法和不理解，并在得到上级认可和指点之后把手头的工作尽快的完成，并随时接受别人的批评和调整。（注意：永远不要等待别人把你的想法说出来，这是典型的前者）。

在工作上，当前者遇到一名新的同事，他会装作没有看见，继续自己的工作。殊不知新来的同事不久就变成了自己的上司。而后者则大方客气的自我介绍，并了解对方和自己的关系。

在聚会上，前者总是等待别人发言，并喜欢私下里评论对方的言语；如果这个桌子上没有人发言，那直到用餐结束，也没有人认识你。而后者是勇敢的和一同吃饭的开始介绍和闲谈，这看起来很困难，有时候会有失面子，但往往你会发现，对方是多么希望能和你说几句话。

以上只是很小的几个例子，但是要说明的是，大学生在走出校园的同时就要在工作上把校园中的“随意性”从身边赶走，尽早的冲出自己的舒适区域，开始做好和这个社会交流的准备。

第二：不要把“好像”；“有人会„„”；“大概”；“晚些时候”；“或者”；“说不定”之类放在嘴边。尤其是和上级谈论工作的时候。

我十分痛恨听到的一句话是：“我晚些时候会把这个文件发给所有的人”；因为这往往预示着我必须时刻提醒他不要忘记。同样，以下这些言辞也会让人觉得厌恶至极：

“到时候有人会把那些东西都准备好”

“大概是明天”

“明天或者后天客户会过来拜访”

“好像他说„„”

一般是人都会这样说话的，因为这样第一给自己留下了广阔的余地，第二也不会给别人造成很大的压迫感，好像什么事情一定要弄个水落石出似的。说实话大学里面再用功的人都有一半是混的。一个人要么是在课堂上是混的，要么下课之后是混的。两个都没有带有混的色彩的人，要么是超级牛人，要么是神经病。所以，就因为人人都在混的，所以校园是一个浪漫的地方，校园也容易让人单纯。所以学生社团的工作往往是效率很低的，我现在回想起学校里做的工作，当时还觉得挺卖力的，但工作了之后才开始感觉到什么是效率。

当你进入了用金钱计算时间的地方之后，你要尽可能的避免在学校里养成的这种习惯。如果上级问你什么时候能实施你给他的承诺，而你回答“今晚或者明天早上”这样的答案对于他来说完全等同于你没有回答，并且还给他留下了一个坏印象。（当然，这样的回答往往在学校社团，学生会工作中是常见的）。

有一个寓言故事，一只小老鼠刚刚出世不久，老鼠妈妈问小老鼠：你现在能看见了吗？小老鼠说：能。老鼠妈妈说：那你能看到那块红薯吗？小老鼠说：是的。老鼠妈妈说：那是一块石头，这说明你不但还看不见东西，你连嗅觉都还没有。

似是而非的应答往往一样会暴露出你更多的弱点。可能是以下中的一个或几个：

1.你之前没有想到这个工作，或者一直在拖延。

2.你没有责任心，认为这些并不重要。

3.你应付上级。

4.你不敢说真话。

5.你喜欢逞能，答应一些做不到的事情。

6.你不能独立工作。

当你的上级在以上选项中怀疑的时候，潜意识中你已经同时具备了以上所有的弱点了。

相反的看来，这样的回答，总是让上司恼火。

第一，他的问题没有得到回答，只是起到了提醒你的作用。

第二，他依然需要记住提醒你，因为他不知道你是否真正已经落实了工作。

第三，他不知道有多少你已经做了的事情中，都是这样没有落实的。（这点非常致命）。

第四，往往因为没有得到满意的答案，上司自己的计划不得不被耽搁或推迟或不能给出明朗的结束时间。

所以---------。

甲问：你什么时候能把要这个漏洞修好？

乙说：我已经通知他们了，他们大概明天就会来修的。

一天后。

甲问：维修公司什么时候回来，你找的是哪家维修公司？

乙说：好像他们说安排不出人来，如果可以的话，今天晚上或者明天下午就能过来。

一天后。

甲问：漏洞怎么还没有修好？

乙说：我晚点再问问他们。

甲说：今天下午之前不解决，明天不用来上班了。

第三：不要拖延工作。

很多人喜欢在学习和玩耍之间先选择后者，然后在最后时间一次性赶工把考试要复习的东西突击完成。但是在工作中请不要养成这样的习惯，因为工作是永远做不完的，容不得你“突击”。又或者，当你在徘徊和彷徨如何实施的时候，你的领导已经看不下去，自己去做了。----这是一个危险的信号。

往往我们总是想把事情从头到尾全部想好了，才开始走第一步-----就摔倒了。

举个例子：我小学的时候第一次给我一个喜欢的女孩子打电话的时候，想象了各种情况-------1，她接电话的时候在做作业。2，她在做作业，她妈妈接的电话。3.她也很无聊，很想找人说话。4.她正在被父母训斥。5.她正在想另外一个男孩。6.她父亲接电话。7.她家正好来了什么亲戚，亲戚接了电话。8.她接了电话，但父母就在身边，说话不方便。。。等等等等。我整整想了一个下午，想好了各种情况的心理准备和应对的策略。然后勇敢的拿起电话机，按下了那几个按钮。结果-------她不在家。

所以，当你徘徊不前而手足无措的时候，你要意识到你正在拖延工作。徘徊是因为害怕这个事情可能发生的后果需要自己承担或应付。工作的时候需要一种起码的自信，相信自己有能力，不管下一步是什么状况，我都能把它引导到我需要的那条线上去的。另外，告诉自己，不要想太多时间，如果不知道，就赶快求助，或想办法，苦恼和忧虑会给你更多的压力也会把剩下的时间蚕食殆尽。

另外，警告一下：永远不要想，我知道了，先把上级派的事情放一下，等这集《越狱》看完再说。----90%的情况下，你会忘记，或者来不及，因为这件事需要比你原先想象要更多的时间。说做就做，一直是很好的习惯。

第四：不要认为理论上可以实施就大功告成了！

这点太重要了，往往当真正实施的人开始做了才会发现计划完全等于鬼话。如果不亲自实践，做计划的人会早晚被实施的鄙视。永远需要提升自己的办实事的能力，而不是空谈。

首先，如果你是做办公室工作的，或者做策划和计划的。请千万不要把你自己都认为不太可能或者很难做到的事情，让别人试试看。比如，用一个下午的时间在人流量很少的地方举办露天歌唱会。这会让执行的人觉得你在玩他，拿他做实验。没错，理论上，在任何地方都能举办歌唱会，但是，在不同的地方，执行的人的心情是不一样的。

其次，和执行的人讨论你的安排。比如，新来的你的下属，你可以安排她坐在任何地方，但是如果那是一个很难和大家接触的角落，这可能比你什么都不安排更差。的确，理论上一个人要坐下来，需要的只是空间。但事实上远远不止那些。

再次，不要奢望一切会随着你的计划进行。理论上这个会议会持续两个小时，但是，这是“不考虑在开场后的30分钟全场都在调试话筒”，或者“场下没有提出如此尖锐的问题”的前提下的状态。大学生已经习惯了把事情做到“理论上看上去很美”的程度了。论文，ppt讲演，考试，辩论赛„„这些校园智商大比拼，都是教我们如何完美的做好“纸上谈兵”的功夫。你一定要相信自己能“搞定”事情的能力比想象的弱。

如果你是在学校的学生，测试一下自己，能否能搞定以下这些状况：

1.学校要制作一套校服，由你去寻找供应商，砍价，至少有三家公司的报价。

2.学校保安抓住一个学生偷窃，怎么处理？

3.学校的一个很重要路段的路灯坏了，你能否让它三天内继续亮起来。

4.食堂需要请一位专门烧清真菜的厨师，一周内到岗位。

当你开始思考以上这样的问题的时候，你会发现，你的思路和“看过去两年这个公司的业绩趋向，做出一个下个季度的市场策划方案”要相差极大。你会发现后者只要你做到“看上去很完美”，没有人知道按照你这样做结果会怎样。而上述的工作你只要一想，就会体会到不少的压力。因为你不处理好，结果就是明显的失败更大的问题就会相继发生。

对了，这种感觉就是“工作”给你的感觉！这就是“工作”和“纸上谈兵”的差别！

第五：不要让别人等你。

在任何情况下都不要让别人放下手头的工作来等你。在大学中可能只是同寝室的人的几句半开玩笑的抱怨，在工作上很可能导致你的潜在合作伙伴的丢失。

你在做一个工作的同时要知道别人的进度，而永远不要落后。这不像是在考试，你比别人做的慢，别人可以先交卷，你到时间了做不完你自己承受扣分。在工作中的情况是这样的：这是一场没有人能做完的考试，所有的人，都分配做一张试卷的不同部分，有的人分到的是阅读理解，有的人做的是完形填空，有的人做的是语法„„然后大家做完了相互抄，这样，所有人都做完了。如果大家都把各自的部分做完了，而你却还在没有做完，那么做得快的别人会开始做你的那部分题目，然后也是相互抄。慢慢地，大家会发现你的工作量完全可以由另外人来代替，整个团队中可以不需要你，这个时候，没有人从你这里得到试卷的答案，也没有人会给你他们的答案--------很不幸，你已经没有利用价值了。

请一定记住这个例子。

第六：不要认为细节不重要。

在大学里，往往做事粗枝大叶，看看差不多就行了。相反，在企业里管理的精髓就在于将简单的事情做到细节。一个慌忙寻找保险箱钥匙的动作就很有可能丧失你晋升财务主管的机会。

公司的管理，其实需要的并不是把很难的事情做到90%----比如，优化管理层的核心工作流程、改变公司在当地政府面前的形象，提高产品质量，改善工作环境„„而管理要做的是把每个简单的事情做到100%-----比如，把公司的每个人的档案都按照一定的规律整齐的存放起来、在门卫设立一个外来人员的签到台、把会议室多余的椅子拿走、和电视台讲好下个礼拜三来公司做采访、把试用装送到客户手里、在生产的咖啡上加一个口子、给下一期的封面人物拍照„„等等如此。如果你能把所有细节的问题都如实做到，那你才有开口升职的本钱。

很多人在毕业的时候不知道自己将来要做什么，于是就和自己说：我以后做管理吧！做管理？问一下自己，如果，公司资产被偷窃了，所有员工士气低下，办公室杂乱无章，公司电梯又坏了，打印机没墨了，采购计划超支了，产品滞销了，客户迟到了„„你愿意解决这样的问题，并从小事开始做起吗？想好了这些再考虑是否把管理看得太空洞了。

第七：不要表现得消极，仅仅因为你所做的事情不是你的兴趣所在。

学会喜欢自己的工作，并把注意力放在日常工作能学到些什么上去。如果现在你努力的抱怨工作，那么接下来你就是努力的寻找工作。尽量少用“有趣”，“好奇”之类的词语来描述自己想要的工作，而是“充实”，“有成就感”，“乐意”之类。

想想以下职位，你会发现生活中很多工作不是在等你有很好的状态下让你做的很有趣的事情：

1.高速公路收费口的收费员：一天都是面对一个小窗口，把一张卡片送出去，这样要持续好几年。

2.学校食堂厨师：永远在烧大排和鸡腿。烧一年。

3.作家：交稿期要到了，我还在孕育灵感，两个星期没吃早饭了。

4.外科医生：刚刚睡着，马上叫我做一个3小时的手术。这样至少一周一次。

5.门市部销售：产品不好卖，8点上班来就坐在店门口，一个人，坐到晚上6点，今天没有一个人来，和昨天一样。

6.公交司机：我开车不用你指挥。这条线路我开了三年了。

7.宠物商店店员：生意不好，还要一早就过来听着20条狗的叫声一整天，听一年。

8.公司职员：晚上两点下班，第二天还要8点上班。关键是路上还要一小时。这样已经一个月了。

再想想自己是不是只是接触了这个工作一个月或者才碰到没几个困难，这个时候抱怨的声音最大。

千万不要想着去选择一个有趣的职业，因为没有那样的工作存在。没有哪一“种”行业是开心的，因为如果有，那所有人都去干那个了。最多试着问问自己本身的兴趣吧。selfexploration。

第八：绝对不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上。

人绝对不可能经过一次培训就脱胎换骨。相反，集体培训上学到的东西往往是最用不上的信息。就像食堂烧大锅菜一样，总没有你最想吃的菜，因为这样做容易，并且不容易得罪人。

很多学生很看重所选的公司有没有培训，这说明，你不但不知道这个公司做什么，你甚至不知道怎样学习这些技能。

我的感悟是如果你不知道怎么学你想要的知识，也不知道你想要的知识是什么，你只会做出两种行为：1。等待别人来教你，并且等待别人发现你不知道的地方。2.寻找现成的答案并且拷贝。期待公司培训的人，就很大概率上是第一种人（不排除极少真正优秀的公司培训）。

许多的同学有这样的习惯思维：

因为，这个公司的培训能结束达到多少多少的程度。

又因为，这个程度正好是我想达到的所以我尽力进这家公司。

因为我进了这家公司。

所以它自然会使我达到了这个期望的程度。

我们把参加培训和达到效果很幼稚的画上了等号。其实往往集体培训上所得到的信息是最没有实际操作价值的。永远不要期望单靠听课，靠老师把同样的东西给所有的人，你会得到比别人更多。把更多的心思放在观察和思考自己的需要上，找到问题的所在再通过观察和实践得到的答案才是真正的知识。

所以，刚刚开始工作，什么都不会，不要认为那样是正常的，因为公司还没有培训过呢！等我接受培训了之后，我就全都会了。如果你一无所知还等待别人会可怜你的无知而施舍你知识，那你会为你的无知而付出更多的智商。

第九：不要推卸责任。

推卸责任是害怕的条件反射。不要认为别人看不出这点。

我当时说：不是。。当我正要支支吾吾时候，老师说：什么不是？你带来了没有？

我说：没有。

老师说：那不就是没有带！什么不是！就是！

之后我就发现，我只是害怕承担责任而条件反射似的就说了“不是”，仔细观察一下周围，你会发现，身边有无数的人在用“不是”作为被责问之后的第一反应。

其实现在很多人面对工作也是这样，当上级责问的时候，很条件反射的就做出了推卸动作，然而这样的动作，接下来往往是无力的辩解，以及一些很粗糙的借口。这样会让上司感到你这个人很难沟通，并且很不真实。

外一种情况，就是无论什么情况下，我指责一个人，他永远是强调客观。其实这点才是学生最典型的特征。这说明他太容易受到其他事物的影响，并受它们决定。如果你和上司之间会出现以下类型的对话，想想是不是需要改一下你的处事方法。

甲：为什么到现在还没有给副总看你的报告！

乙：刚才c在打印，我在等他结束，现在他大概好了吧，我去看看。

乙：还有点东西要修改。

乙：b也要把东西给副总，我因为等他。

乙：a他说我报告不用给副总看（a是乙的同级同事）。

乙：不知道副总在不在哦，他的门关着。

乙：d他叫我帮他打印文件！怪他！（d是乙的同级同事）。

乙：我的杯子突然找不到了，在找杯子。

不愿意负责任的人的不利在于他会让上司怀疑他的忠诚程度，因为上司给他的命令往往会因为一个小事情而被搁置或者打折执行，转而被他人的意识所改变。

第十：不要对自己说“我是大学生”

这点包涵了很多信息。

1.不要认为自己有多清高。

2.不要仍然以学生的标准要求自己。

3.不要感觉低人一等。

4.不要等待别人的关怀。

5.不要把这个作为犯错误自我安慰的借口。

6.不要忘记搞清楚，公司究竟给自己的待遇是多少，老练些，这不是在做志愿者。

品格是处理好人际关系的基础，也是确保人际关系质量的关键。除此之外，人际交往的技巧也是尤为重要的。有些人做好事会让人感激一辈子，而有些人帮了别人却可能费力不讨好，不但得不到感激和回报，还让人心存嫉恨。将同样的产品以相同的价格推销给同一个客户，有些业务员可能被粗暴地赶出门，有些业务员却可能签到大单，甚至被客户奉为上宾。

人际交往的技巧是一个非常庞杂的话题，囿于篇幅，在这里只能结合我的切身体会做一些。

简单的列举，挂一漏万在所难免了。

1.多给别人鼓励和表扬，尽量避免批评、指责和抱怨，不要逼别人认错。

2.要学会倾听。不要说得太多，想办法让别人多说。

3.如果你要加入别人的交谈，先要弄清楚别人究竟在说什么。

4.交谈之前尽量保持中立、客观。表明自己的倾向之前先要弄清楚对方真实的倾向。

5.注意对方的社交习惯并适当加以模仿。

6.不要轻易打断、纠正、补充别人的谈话。

7.别人有困难时，主动帮助，多多鼓励。

8.不要因为对方是亲朋好友而不注意礼节。

9.尽可能谈论别人想要的，教他怎样去得到他想要的。

10.始终以微笑待人。

11.做一个有幽默感的人。但是在讲笑话的时候千万不要只顾着自己笑。

12.做一个脱离低级趣味的人。

13.跟别人说话的时候尽量看着对方的眼睛，不管你是在说还是在听。

14.转移话题要尽量不着痕迹。

15.要学会聆听对方的弦外之音。也要学会通过弦外之音来委婉地表达自己的意思。

16.拜访别人一定要事先通知。

17.不要在别人可能忙于工作或者休息的时候打电话过去。除非是非常紧急的事情。

18.给别人打电话的时候，先问对方是否方便通话。

19.一件事情让两个人知道就不再是秘密。

20.你在背后说任何人的坏话都迟早有一天传入这个人的耳朵。

21.不要说尖酸刻薄的话。

22.牢记他人的名字。养成偶尔翻看名片簿、电话本的习惯。

23.尝试着跟你讨厌的人交往。

24.一定要尊重对方的隐私，不管是朋友还是夫妻。

25.很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人的存在。

26.要勇于认错。

27.以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

28.给予他人同情和谅解。

29.尽可能用“建议”取代“命令”。

30.不要轻易做出承诺。承诺的事情就一定要尽可能做到。

校友职场心得体会

在大学期间，我们度过了一段充实而宝贵的时光，培养了各种各样的技能和知识。然而，真正面对职场挑战时，我们会发现仅有学业所学远远不够。幸运的是，我们有许多聪明而有经验的校友可以向我们提供宝贵的建议和心得体会。在这篇文章中，我将分享我从校友中获得的一些最重要的职场心得体会。

第一段：培养良好的沟通技巧。

毫无疑问，良好的沟通技巧是在职场中获得成功的关键。在我的一次校友见面会上，一位成功的校友分享了她的职场经验时强调了沟通的重要性。她告诉我们，无论是与同事、上司还是下属进行沟通，我们都应该做到清晰、准确地表达自己的想法和观点。此外，她还提醒我们在沟通中要倾听他人的观点，尊重他人的意见。通过培养良好的沟通技巧，我们可以更好地与他人合作，提高工作效率并展现自己的价值。

第二段：主动学习与持续发展。

校友们一致认为，职场中最重要的品质之一是持续学习和发展。我们所学习的知识和技能可能在一段时间后过时，因此我们必须时刻更新自己的知识储备。一位校友告诉我们，她一直保持着学习的热情，并且通过参加培训课程、读书和参与工作室项目来不断提升自己。此外，她还强调了主动学习的重要性。她鼓励我们在职场中积极寻求新的机会和挑战，从中学习并提高自己的技能。通过持续的学习和发展，我们可以不断进步，保持竞争力。

第三段：建立人际关系网络。

在职场中，建立良好的人际关系网络是实现个人和职业成功的关键之一。一位资深的校友向我们分享了她的经验，并强调了与他人建立联系的重要性。她告诉我们，与同事和上司建立积极的关系可以促进信息和资源的分享，并且为个人职业发展提供更多的机会。此外，她还提到了校友网络的价值。通过参加校友聚会和活动，我们可以与校友建立联系，并从他们身上获得更多的建议和支持。建立人际关系网络有助于我们在职场中更好地发展自己，获取更多的机会。

第四段：保持积极心态和自信心。

在职场中，保持积极心态和自信心十分重要。一位成功的校友与我们分享了她的职业历程，并强调了积极思考和自信的重要性。她告诉我们，职业生涯中会遇到许多挑战和困难，但是态度决定一切。无论遇到什么情况，我们都应该以积极的心态来面对，并相信自己的能力。同时，她还提到了重要的自信心。她告诉我们，相信自己的能力是成功的关键之一。只有自信的人才能在职场中取得突破和成就。

第五段：坚持自我价值观和目标。

最后，一位校友向我们分享了她的职业经验，并强调了坚持自我价值观和目标的重要性。她告诉我们，在职场中，我们会面临各种各样的诱惑和挑战，但是我们不能违背自己的原则和价值观。她建议我们确立自己的目标，并努力去实现它们。同时，她提醒我们要时刻审视自己的职业选择和行为是否与自己的目标和价值观一致。只有坚持自我价值观和目标，我们才能在职场中取得真正的成功和满足感。

总结。

通过与校友的交流和经验分享，我们可以获得宝贵的职场心得体会。从培养良好的沟通技巧到持续学习和发展，再到建立人际关系网络、保持积极心态和自信心，以及坚持自我价值观和目标，这些都是我们在职场中取得成功所必需的品质和行为。通过运用这些心得体会，我们可以更好地应对职场挑战，实现个人和职业的发展。让我们珍惜校友们的经验和教诲，不断成长和进步。

校友职场心得体会高中

引言：

高中是人生道路上的一个重要阶段，不仅对个人的学习能力和思维方式产生深远影响，也为未来的职业生涯奠定了基础。作为校友职场的一员，我总结了一些关于高中经历对职场的影响与启示，将在以下文章中与大家分享。

第一段：培养坚韧的毅力和自律性。

高中生活中面临着课业的繁重压力，而这种压力对于我们培养坚韧的毅力和自律性非常有帮助。在职场中，我们也常常会遇到各种挑战和压力，但只有拥有坚韧的毅力和自律性，才能够不被困难击垮，持之以恒地完成任务。高中生活中培养的学习习惯和严格的作息时间也是提高职场效率和管理自己时间的重要基础。

第二段：锤炼团队合作与沟通能力。

高中生活中，我们经常要进行小组讨论、合作项目等活动，这促使我们学会与他人合作和沟通。在职场中，能够与同事们良好地合作和沟通是非常重要的一项技能。只有通过有效的沟通，才能够准确地传达信息，减少误解，并更好地协调各方利益。而团队合作能力则是在职场中快速融入团队、协作共事的关键能力。

第三段：塑造批判思维和创新意识。

高中生活中，我们接触到各种学科，不断学习，培养了批判思维的能力。在职场中，能够思考问题、分析情况，并做出明智的决策是非常重要的。而培养的创新意识，则是我们在职场中不断进步、创造价值的源泉。高中时期培养的创新思维将成为未来职场中的竞争优势。

第四段：提升领导能力和抗压能力。

高中生活中，我们可能担任班级干部、参与各种社团活动，这锻炼了我们的领导能力和抗压能力。在职场中，领导能力可以让我们更好地协调团队，推动工作的顺利进行；而抗压能力则可以让我们在面对工作上的压力时保持冷静和应对能力。提前培养这些能力，将让我们更好地适应职场环境，更好地成长和发展。

第五段：准确把握人际关系和规则。

在高中阶段，我们还要逐渐学会和各种人相处，并遵守校规、班规等规则。这锻炼了我们的人际交往能力和遵守规则的意识。在职场中，准确把握人际关系，建立良好的人脉网络，也是非常重要的；同时，遵守职场规则，遵守公司内部制度也是我们必须遵循的。

结尾：

高中是人生中一个重要的节点，培养了我们职场生涯必不可少的能力和素质。通过培养坚韧的毅力和自律性、锤炼团队合作与沟通能力、塑造批判思维和创新意识、提升领导能力和抗压能力，并准确把握人际关系和规则，我们才能在职场中立于不败之地，取得更加辉煌的成就。所以，让我们珍惜高中时光，不断努力，迎接未来的职场挑战！

职场心得体会

这是个发生很久的新闻了，拿出来写，是因为新的一年，我们想告诉你：

“无论你之后有多大的野心，保护好自己这具肉身，是第一重要的，没有这具肉身，你的`灵魂与野心，都无处承载。”

华为一位工程师，36岁，连续22个月工作，保持高压状态，没有休息，而且还是在肯尼亚，身体吃不消了，依然硬扛着。

事发时，这位工程师在开车。

开着开着，突然觉得头痛欲裂，天昏地暗。把车停靠在路边，整个人开始失去意识，然后就开始呕吐，吐得天昏地暗。

人们立即把他送到最近的医院抢救。

没用，人最后还是去世了，年仅36岁。

他的背后，是一个全职太太，两个嗷嗷待哺的孩子，还有一个老母亲。他去世了，他们从此没了依靠，天塌了。

这位工程师，去世之前，已经连续工作22个月：

出事前一周，他给妻子发短信：“我挺不了了。”

出事前2天，他通宵熬夜加班。

她的妻子写下了一封信：

我的小家，从此破碎了。八岁和三岁半的孩子，永远地失去了保护他们的爸爸。我再也等不到那个和我白头偕老的爱人，年迈的婆婆白发人送黑发人。

人生至痛，情何以堪?

职场心得体会

愤怒，确实是普通人最不善于处理的一种情绪。美国弗吉尼亚州林奇伯格市的愤怒化解研究所主任道尔・金特里博士曾统计过，每人每周会发怒两次，男人发怒的强度要大一些，女人每次发怒的时间要长一些。美国生理学家爱尔马教授的研究发现，人生气10分钟耗费掉的精力不亚于参加一次3000米赛跑。

“向来以隐忍著称的中国人，也越来越压不住火。”究其原因，主要有以下四点：首先，生存压力成为人们易怒的根源。第二，价值观的碎裂，让人们觉得未来无法把握，而曾经教导人们“温良、忍让”的传统文化，也面临消亡；第三，自然环境的缺失，钢筋水泥的围绕，使人们越来越不安；第四，缺少朋友、缺乏沟通，让坏脾气只能通过谩骂得以宣泄。

当你感到愤怒时，你全身的肌肉，你的脖子后的汗毛，你的血压，你的血糖水平，你的心率，你的呼吸频率，你的肠道，甚至你手指头的温度……都会发生反应。陕西省人民医院精神科主任医师张天布对此也表示：“人生气时，肾上腺素、血管紧张素等激素分泌都会增加，严重影响心脑血管系统的健康。”

虽然生气和长跑同样会造成人的血压上升、心跳加快，但长跑是血压缓慢上升且心跳加快的过程，回落过程同样缓慢；生气则是瞬间上升，身体不好的人或老人，很容易出现脑溢血、心脏并心肌梗死，还伴有头晕、多梦、失眠、心情烦乱等，这些心理和生理的异常因素如果相互影响，会带来恶性循环，诱发疾病。

除影响健康外，怒火还会使人的判断力降到零点，并严重破坏人际关系。负面情绪可能伤害工作和家庭关系，从而导致丧失别人的尊重和自尊心。当我们在愤怒的情况下，会自以为是对威胁立即做出反应，但事实上，这个时候的我们看起来无比愚蠢。

解决心情，才能解决事情。美国佐治亚理工学院心理学博士张怡筠常说这句话。压抑情绪有害健康，但没有节制的发火同样于事无补。即便你再猛敲方向盘，也不可能让前方的红灯变成绿灯；对送快递的小伙子发火，他下次只会最后一个给你送件。我们需要做到的，不是随意发泄一通，这样只会让你事后懊恼、悔恨，甚至吞下错误决策的苦果。对此，建议大家随时备好8个“灭火器”。

1、语速降低2/3，音量降低2/3。人们在发火时，主要表现就是声调变高，语速加快。下次，即便你怒火中烧，也一定要求自己用缓慢的语调说话，声音大小使对方能听到即可。

2、闭上眼睛。人们形容生气时常用一个成语，“怒目相视”。当你生气时，尝试闭上眼睛或将目光从对方身上移开，可以快速浇灭怒火。

3、转转脖子。细心观察能发现，人发怒时，脖子是前挺僵直的。这时，不妨将脖子向左右两肩处转动，缓解僵硬。

4、拥抱自己。发怒其实是疏远自己的过程，用双臂紧紧拥抱一下自己，可以缓解紧张和不安定感，更加从容。

5、闻闻植物。嗅觉对于人体的影响，可以直达后脑、前脑和丘脑。生气时，将鼻子放在离绿色植物10厘米左右的位置，深呼吸5次即可。

6、自我解嘲。幽默是一剂良药。下次你忍不住要拍桌子时，想象一下你看起来多么傻，或表达愤怒不当时多么可笑。

7、击掌、跺脚。如果你生气时旁边无人，也可以用击掌和跺脚的方法来缓解怒气，时间不需要多，两三分钟即可。

8、有备无患。对于开车人群，应提前选好行车路线，避免拥堵；适当开空调，让自己凉快下来；行车时听轻松舒缓的歌曲；常备一瓶水，为身体补充水分，不易上火。

职场心得体会

在今年 5 月 27、28 日的 职业心态 培训中，老师讲了很多内容，从自我抑制的八种因素、自我反省、公司希望的职员应具备的职业态度、快乐的工作到如何进行职业规划、性格测试、如何进行有效的沟通等职业心态都有涉及，心灵时而起伏，我感到收获很大，特别在职业态度、职业生涯规划和沟通技巧等几个方面。

每天留出时间让自己反思，这确实是我们能够取得进步的法门。古人说静坐常思己过，回忆自己一天的工作，回忆自己的对错，怎样才能让自己做到最好，这样整理一下思路，把重要的结论记下来，有利于一个人的成功。

以前，我总希望 人们必须公平的待我 。而老师在培训中说，在生活和工作中 弱者乞求公平，强者创造公平 。静下心来，我仔细思考和品味这句语重心长的话，觉得老师说得很有道理， 如果你没有力量，牢骚满腹也没有用，不能改变现状，只有改变自己成为强者，才能由自己来制作规则，得到公平 。确实，我们要成为强者，不能坐在办公室等待公平，只有努力地去培养自己的能力、去汲取更多知识丰富自己去改变自己，才可以改变别人对你的看法、你的态度。

企业希望员工具备什么样的职业态度呢?老师在讲述这个问题以前我们就进行了讨论，结论是企业希望员工具有团队精神，专业技术，责任感和创新精神等等。这大致上是每家企业在招聘时的基本要求。然而老师课上讲述职员应该具备的基本职业态度：工作热忱、责任感和忠诚敬业，进一步的要求是自动自发。具备了基本的职业态度以后，在公司裁员的时候你不会是第一批被裁员的员工；而具备了自动自发的态度以后，公司会一直需要你!

我们一周要工作六天，一年 365 天，去掉节假日，总共的工作大概要工作 300 天，占一年之中的 83.3%，所以工作是否快乐，决定着我们生活的大部分时间是否快乐，因此，如果决定留在这个岗位上工作，就应该快乐的去工作，去享受我们的工作，体会工作带来的成就；如果这份工作已经不能让你有一点快乐的感觉，你不能从中得到一点满足，甚至你对它感到厌倦，那就换一份工作吧，因为即使你在这个工作岗位上，也没有心情去做出成绩，而且让自己生活的大部分时间都陷入痛苦，这样容易造成各种身体上和心理上的疾病。

三只猎狗在追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞，树洞只有一个出口，这三只狗就守在树洞外面，这时树洞里跑出来一只兔子，三只猎狗追上去，兔子爬到树上，不小心掉下来，砸晕了三只在下面看的猎狗，逃脱了。

这是老师在分析如何进行职业生涯规划时讲述的一个小故事，并问我们从这里能发现什么问题。当时，我胸有成竹地举手说：钻进去的是土拔鼠，跑出来的是兔子；兔子不会爬树；一只兔子掉下来不可能砸晕三只狗 。我说的都是从实际的角度去考虑问题的，没有想到问题里面的寓意，就是狗在兔子跑出来以后就放弃了土拔鼠，改追兔子了，他们被兔子打乱了自己的计划。其实，这个寓言是告诉我们应该确立自己的目标，不要被生活中的其他细枝末节打乱自己的计划，找错目标的方向。我认为如果在生活中出现了另外一个目标的时候，你应该去权衡自己是否值得去放弃你开始确立的目标，如果值得，那么你就去追 兔子 吧，但是千万不要使 兔子 逃脱，那样你就完全做了无用功。

在培训以前，我一直考虑自己的职业生涯该怎么走，但是一直很迷茫，找不清方向。在老师让我们花十分钟时间把自己的梦想写在纸上的时候，真的不知道要怎么去写，好像一旦白纸黑字写下来，就决定了我的前进方向，十分钟过去了，写了就划，划了就写，我的职业方向当然不可能是在十分钟之内想出来，甚至写出来。但是，我们可以自己做主自己的事情，不能再让自己顺其自然来发展，不能今天在比克工作，明天不喜欢了就辞职，然后随便找一家公司就去工作。只有有了明确的方向，我们才不会在职业生涯中南辕北辙，就会合理安排自己的时间，不要让一些鸡毛蒜皮的事占用自己的时间，用自己的全部精力朝确定的职业目标奋斗。

培训老师讲的沟通也让我记忆犹新。沟通是我们日常生活中最重要的事情，无论在什么职位，我们每天都要接触很多人，因此每个人都要学习怎样去沟通。有时我们会抱怨说这个人真笨，怎么都说不清楚要表达的内容或者所做的事情。可是大家有没有考虑，这沟通不顺畅的原因是在于我们，还是在于那表达的人呢?沟通过程中，作为信息传达者，表达要言简意赅，讲完以后，要让听者大致复述一遍，以确定任务的准确下达；作为听者要仔细专注的倾听，解读说话人的意图，克服自己固有的偏见，听后简要回顾对方的话，以免沟通 失真 。

当然，沟通也有一些常见技巧：

(3)建议，建议时不要否定对方的努力，认可他的意见的优点，用提问的方式表达陈述的内容，让对方回答。

职场心得体会

在紧张有序的工作之余，五月底客服服务中心对公司各网点客服人员的`服务礼仪进行了强化培训学习。

服务礼仪培训之后，部门组织对全体客服人员服务满意度进行了现场考评。这次的考评方式有所创新，第一场由现场用户现场打分，用户满意度评分和事后回访等几个环节组成，第二场由部门负责人进行一对一提问，考察客服人员的个人综合能力。这种新的考评方法，能够真正的体现出我们自身工作中的不足之处，结合不足进行不断的学习，在学习中反思，在反思中进步，在进步中不断提高自身的专业素养。

学习和考评虽然结束了，但对我们而言这只是一个开始，我们将更加严格地要求自己，将服务工作做的更好！

职场心得体会

这些工作中的感悟，献给初入职场的一些朋友们，能使你们少走一些弯路，尽可能快的适应这个社会。

有一个最典型的职场故事，讲两个人去市场买菜的故事。a能把可能发生的事情或其他的菜都记下来回复给老板，b却要老板喊一样，看一样。这就是两个人思维习惯，思维模式的不一样。b不是不想做好，而是他想不到这一层。平时已经习惯了这样的做事风格，一下子让他做某件事情的时候，他总是会丢三落四，不能做全。

所以我经常给小小曹说，平时工作的时候，就要尽心尽力，做好自己应该做的事情，不需要经常被人盯着。如果平时你就习惯了，大小事务都能做的细致具体，到某一天，机会来临的时候，你才能发挥平时你所积累下来的好习惯。做事的习惯直接影响了你的思维习惯，所以从小事做起。

坚实的基础非常重要，当有一天你到了一个不上不下的位置，如果基础不扎实，你会非常尴尬。

想从事销售管理的'，首先要做好自己销售，这个尤为重要，其次，是用心。真正的用心去做这样一件事情，相信就一定能做好。

大部分的人，可能更多的时间，花在了抱怨别人不好，而没有审视自己是否已经做的最好了。

尤其在团队管理过程中，如果你能清楚的知道团队每个成员的优势，从而做出调节互补，团队将发挥最大的力量。

多吸纳优秀的人才在身边。

太看重某些利益，或者太注重于一些小钱的，可能最终不会收获太多；

如果你能为了将来的收获，而暂时放弃目前的利益，回报，将是目前你放弃的很多倍。

永远都不要被自己的思想束缚住了自己，不要害怕承担责任。你非常优秀，并且一个敢于承担的人，将能收获更多的信任。

要做行动的巨人，不要做思想的巨人。我们公司的招聘经理就特别好，时间安排，行动到位，抓住工作当中的每一个空隙做好应做的事情。

总结为十二个字：思为本，列为纲，克为重，行为先。

初入职实习应该注意的事项：

忠告：守时是入职者的第一准则，对于具有纪律性的公司来说，入职者首先就要遵守规则，如果，你连做事的基本规则都漫不经心，那么以后的事情该怎么做呢？这不是态度问题，而是一个素质问题。在一些内敛性的公司里，能遵守时间的人是录用的第一选择。

总是说，大学生是“天之骄子”，国之栋梁，读了多年书的人总是很自愎，不少专科生总是以熟练动手能力自居，本科生总是以知识丰富自诩。两者各有千秋，培训时，对经验员工的言传身教，不屑一顾。在具体工作中，往往又凭个人感觉行事，结果是在做错的情况下，还自以为为公司创造了业绩。

忠告：往瓶子里灌水的时候，总是听到“咚咚（懂懂）”的声音，从瓶子里倒水的时候，总是吸到“不咚不咚（不懂不懂）”的声音。现在的大学生就是像这个瓶子，工作就是我们身边的生活，不能把它想像得太理想化，应当静下心来，先熟悉。后了解，再实践，多总结，做好工作并不是要创新，执行到位也可以成功。

其实，销售做的就是人的工作，有时候，可能你一夜的物料准备，并不能得到客户的认同，加上自己公司的实力不济和竞争对手的暗中挑拨，客户会故意刁难或者是盛气凌人，一而再，再而三，新入职者往往就不能忍受，“不为五斗米折腰”，放弃与客户的进一步接触。

忠告：俗话说，商场如战场！在工作中不如意的事时有发生，关健是你该如何去应对，具体问题具体分析，遇到困难时不妨多向老员工请教，要知道自己的优势在哪里？在后续的反复沟通中注意方法，想好应对措施，需要的情况下，寻求公司高层的支持。经验告诉我们，往往在这种情况下，团队的作用比个人的作用要大得多。

与同事相处和与同学是两种不相同的方式，同学之间是没有直接的利益冲突，可以是亦师亦友，但与同事们在一起就不一样，大家的工作都应该为公司负责，在利益上有职务区分，有岗位区分，更有经济区分。不少新入职者工作积极，在观点上往往不能与同事们和睦相处，有时，因为某件业绩获得老总的额外奖励，就洋洋得意，处事不加收敛，自然会受到同事的排挤了。

忠告：刚刚参加工作，应当抱着多学习的态度，不能因为有一次偶然或必然的成功就沾沾自喜，光有理论不行，光有实践也不行，初入职者应当多发挥自身的优势，在工作中多观察，多总结，积累是需要时间的，建议新手要像海绵一样，多吸收少排斥，加强理解，等真正消化后，再慢慢形成自己的见解和经验。

新鲜的血液总是能给公司带来活力，新入职者的工作态度是值得赞叹的，不管是个人努力还是团队合作，有了业绩，自然是满面红光。新入职者在业绩面前证明了自己的实力。这时候，一些好的想法和建议难免会陈书直言，限于现实环境，在主管那里问题可能得不到解决，就事论事，事情就会直接反映到老总那里，自然，主管的脸色是很难看啰。

忠告：越级上报是各级管理者最不能容忍的，一个团队里，大家是一个整体，主管作为团队的负责人，所承担的负责和压力是很大的，而且，公司的整体方案或计划，执行力很关健，不能因为自己不理解这个方案，就拒绝执行，大家都要对此方案负责，新入职者首先就是要学会执行，在执行中理解，在理解中执行。

在工作中，总是有一些不如意，特别是在一个大的项目中，磕磕碰碰在所难免，每个人都有个性，自己受了委屈，还要忍着，在工作中或许还要受到同事的冷言冷语，主管不理解，同事不配合，自己这般卖命图的是什么？恰若此时，有好的职位，一纸辞呈，马上走人。

忠告：初入职者，总是对未来充满希望，可现实往往是很残酷的，是抱怨还是努力？人生的机遇有很多，在没有明确方向时不要这山看着那山高。怀才不遇之心总是有的，但真的是这样吗？眼睛看着别人的人，自己总是脏的。自己一个人的力量可能微不足道，但作为团队的一分子，更多的应该是责任感，敬业也是一种责任，在问题面前，新入职者应主动与主管沟通，互相交换对事情的看法，有时候，你会发现，事情远不像自己想的那样复杂。

职场心得体会

很多达到这一标准的人会告诉你，就那样，没什么特别的，甚至有人会说，感觉很不好。

但是，没尝过那份鲜的`人总是在不断地意淫着那份美好，总认为那种感觉应该是很爽的才对。

人就是如此，得不到的永远在骚动，就好像刘强东说自己是脸盲，看不出奶茶妹妹是否漂亮。

月薪过万是一种怎样的感觉，先把这个流氓的问题放一边，其实月薪过万在北上广深这样的城市里，只是刚刚解决温饱，属于低收入人群。

所以，我们聊一个很正经的操作：如何成为一个高收入的人?

校友

校友，是指曾经在同一所学校就读并毕业的人们。从校园走向社会，我们仍然保持着与母校的联系，与校友们共同分享着成长的喜悦与困惑。作为校友，我们能够从自己的亲身经历中获得许多宝贵的心得体会，这些经验不仅影响着我们自身的发展，也对其他校友起到了一定的引导作用。以下是我从校友交流中所得到的一些心得体会。

第一，珍惜校园时光。

校园是我们逐梦起航的地方，是我们成长的摇篮。在校园里，我们有着无忧无虑的生活，享受着师生和睦的氛围。然而，我们要明白，校园时光转瞬即逝，我们很快就会离开这个温暖而熟悉的环境，踏入陌生的社会。因此，我们应该珍惜校园时光，充分利用这段宝贵的时间，努力学习，充实自己，为将来的发展打下坚实的基础。

第二，积极参与社团与社会实践。

在校园中，我们有着丰富多样的社团活动和社会实践机会。通过参与这些活动，我们不仅可以发展自己的兴趣爱好，培养实践能力，还可以结识更多志同道合的朋友。这些经历将为我们积累宝贵的人际网络和社交能力，对于我们日后的职业发展有着重要的影响。同时，积极参与社团和社会实践，也能够培养我们的团队合作能力、组织管理能力和领导才能，这些能力在我们步入社会后尤为重要。

第三，学会合理安排时间与精力。

在校园中，我们面临着课业的重压、社交活动的诱惑以及自我价值的探索。因此，我们需要学会合理地安排我们的时间和精力，做到有条不紊地处理各项事务。合理安排时间和精力，可以提高我们的工作效率，减轻压力，从而更好地为自己的发展开辟道路。同时，学会合理安排时间和精力，也是我们锻炼自我管理能力和自律能力的一种方式，这些能力对于我们走向成功至关重要。

第四，保持对知识的渴求和学习的热爱。

学习是我们在校期间最主要的任务之一。在校园中，我们拥有丰富的资源和优秀的师资力量，应该珍惜这个学习的机会，保持对知识的渴求和学习的热爱。只有不断地学习和充实自己，我们才能够适应社会的发展和变化，并在职业道路上有所作为。与此同时，知识的积累也将使我们的思维更加宽广、见识更加丰富，对我们个人的成长有着重要的推动作用。

第五，积极参与校友交流和助人为乐。

校友间的交流和互助是校友情理的延续和升华。作为校友，我们应该积极参与校友组织的建设与活动，并愿意帮助那些需要帮助的同学。通过校友交流，我们可以互通有无，分享经验，共同进步。同时，我们也应该将所学所知用于社会的建设，并发挥自己的力量，为他人和社会做出贡献。这种无私奉献和助人为乐的精神将有助于我们树立正确的价值观和人生观，使我们在人际关系中更加宽容和谦逊。

总结起来，作为校友，我们通过与他人的交流和互助，获得了许多心得体会。这些体会涵盖了珍惜校园时光、积极参与活动、合理安排时间与精力、保持学习的热爱以及积极参与校友交流和助人为乐等方面。这些心得体会将伴随我们一生，并对我们个人的发展和成长产生深远的影响。因此，我们应该时刻铭记校友精神，将所学所知用于实践中，为自己和社会做出更大的贡献。

职场心得体会

有一个最典型的职场故事，讲两个人往市场买菜的故事。a能把可能发生的事情或其他的菜都记下往返复给老板，b却要老板喊一样，看一样。这就是两个人思惟习惯，思惟模式的不一样。b不是不想做好，而是他想不到这一层。平时已习惯了这样的做事风格，一下子让他做某件事情的时候，他总是会丢三拉四，不能做全。

所以我常常给小小曹说，平时工作的时候，就要尽心尽力，做好自己应当做的事情，不需要常常被人盯着。假如平时你就习惯了，大小事务都能做的细致具体，到某一天，机会来临的时候，你才能发挥平时你所积累下来的好习惯。做事的习惯直接影响了你的思惟习惯，所以从小事做起。

2、打好基础。

坚实的基础非常重要，当有一天你到了一个不上不下的位置，假如基础不扎实，你会非常为难。

想从事销售管理的，首先要做好自己销售，这个尤其重要，其次，是专心。真实的专心往做这样一件事情，相信就一定能做好。

3、谦虚，虚心，多审阅自己。

大部份的人，可能更多的时间，花在了抱怨他人不好，而没有审阅自己是不是已做的最好了。

4、有容人之度，能发现其他人的优点。

特别在团队管理进程中，假如你能清楚的知道团队每一个成员的上风，从而做出调理互补，团队将发挥最大的气力。

多吸纳优秀的人才在身边。

5、不看重眼前小利。

太看重某些利益，或太重视于一些小钱的，可能终究不会收获太多;。

假如你能为了将来的收获，而暂时放弃目前的利益，回报，将是目前你放弃的很多倍。

6、敢想，勇于承当。

永久都不要被自己的思想束缚住了自己，不要畏惧承当责任。你非常优秀，并且一个勇于承当的人，将能收获更多的信任。

7、做出行动。

要做行动的伟人，不要做思想的伟人。我们公司的招聘经理就特别好，时间安排，行动到位，捉住工作当中的每个空隙做好应做的事情。

总结为十二个字：思为本，列为纲，克为重，行为先。

职场心得体会

职场如战场，很多人在里面绞尽脑汁、费尽心智，既要迎合领导的意图，又要搞好同事关系，因此往往需要学习一些职场之术，其实孔夫子早在两千多年前的《论语》中就已经教给了我们许多的道理，这些在今天的职场中同样适用。

一、小不忍则乱大谋。

"小不忍则乱大谋"，这句话在民间极为流行，甚至成为一些人用以告诫自己的座右铭。、的人，不应斤斤计较，更不应在小事上纠缠不清，而应有开阔的胸襟和远大的抱负。只有如此，才能成就大事，从而实现。在职场中，往往有很多表面上看起来是吃亏的事情，比如工作的调动，环境的变迁等等。面对这些事情，我们应该做到能够泰然处之，"小不忍则乱大谋"，心胸开阔，目光放远一些。看这些事情对自己的长远发展是否有利，而不去做匹夫之勇。

二、重物之，必察焉;众好之，必察焉。

这句话含有两方面的意思，一是说明了决不人云亦云，不随波逐流，不因众人的是非标准影响自己的判断。要经过自己的独立思考和理性的判断，然后作出结论;二是一个人的好与坏不是绝对的，在不同的形势、不同的人们心目中，往往会有很大的差别，所以应该用自己的标准去评判他。*往往欣赏的是、有主见的年轻人，这样的人才能独当一面，今后才能有更好的发展。

三、工欲善其事，必先利其器。

"磨刀不误砍柴工"的道理早已被人们所熟知。在职场中，要想谋取一个更好的职位，你必须事先做充分的准备，把自己各方面的能力锻炼好，只待时机一到，马上就能担当重任，而且还要做得很出色。"机遇只青睐有准备的人。"。

四、人无远虑，必有近忧身处这个信息时代，社会工作的一个特点就是各种节奏很快，知识体系和技术的更新速度之快，要求我们不断地学习新的东西，按时"充电"。即使身处一个比较安逸的环境，也应该"居安思危"，考虑以后形势的变动对自身发展的影响。如果不思进取、得过且过的话，总有一天会被淘汰。

五、躬自厚而薄责于人，则远怨矣。

人与人相处难免会有各种矛盾与纠纷，为人处事应该多替他人考虑，多从他人的角度看待问题。所以，一旦发生了矛盾，应该多做自我批评，而不能一味指责他人的不是。责己严，待人宽，这是保持良好、和谐的人际关系所不可缺少的原则。职场中人与人相处并不像有些人说的全都是尔虞我诈、欺上瞒下，很多时候还是需要真诚相处的。同事之间产生了矛盾，不要针锋相对、一味地去挑对方的毛病，那样只会同事之间的，无利于职场和睦。首先应该检讨自我一下，自己是否有什么过错，是否对对方产生了伤害，站在他的立场上审视自己。，少一些责难，对人对己都是有益的。

六、中庸之为德也，其至矣乎。

中庸是孔子和儒家的重要思想，尤其作为一种道德观念，是孔子和儒家尤为提倡的。中庸属于道德行为的评价问题，也是一种德行，而且是最高的德行。宋儒说，不偏不倚谓之中，平常谓庸。中庸就是不偏不倚的平常的道理。中庸又被理解为"中道"，"中道"就是不偏于对立双方的任何一方，使双方保持均衡状态;中庸还可以称为"中行"，"中行"是说人的举止、德行都不偏于任何一方，对立的双方互相牵制，互相补充。总之，中庸是一种折衷调和的思想。

中庸之道与没有原则、人云亦云不同，这是一种必要的协调必不可少的关系。在职场中很多时候往往需要这种为人处世的，因为职场也是一个，如果一味地讲究个性，没有团体合作意识，会搞得一团糟，也不利于集体的发展。因此，在不违背原则的情况下，保持一个中庸之道，确实在是明智之举。

职场心得体会

自今年7月中旬到单位报到以来，至今已4个月有余。这4个月的时间如白驹过隙，忽然而已。通过这些实习工作的经历，自己学习并掌握了很多之前所不具备的知识与技能，锻炼了自己吃苦耐劳、脚踏实地的工作态度，也让自己对单位及今后的工作有了更加深刻的理解。

初到淮南项目部的时候，刚走出学校大门的我对眼前的事物充满了好奇与期待。开始接触项目上的工作和资料时，我有很多的不解与疑惑，项目部的领导和同事们总是耐心的为我答疑解惑，他们的鼓励与热情让我很快消除了陌生感，拉近了彼此间的距离，也让我很快融入到这个集体。

由于淮南注浆工地是全天候的施工，作为技术人员更应该是随时待命以便及时应对现场的突发情况。刚到工地的第三天，s2-3水平段正常钻进过程中突遇泥浆消耗量异常情况，项目部领导以及生产、安全、技术人员迅速聚在一起，拿出解决方案，我们连续三个昼夜在固控台上观测泥浆消耗，最终这一突发情况被我们圆满顺利的解决。炎炎夏日，白天烈日当头，夜晚蚊虫肆虐，每当自己犹豫踌躇的时候，我看到周围不辞辛苦、兢兢业业的同事们以及钻机上不畏酷暑依旧奋战的师傅们，自己的斗志一次又一次被点燃，也坚定了自己不仅要做好而且要做到最好的决心。

在淮南项目部实习过程中让我感受最深的是一种凝聚力，小到个人之间，大到整个集体，我想这也是单位让我感受到的一种企业文化。项目施工的工程中不单单是某一项工作的进行，而是生产、安全、地质、定向多方面的相互配合。每一次上、下钻具，加尺、泥浆调配、数据记录，以及在加尺后司钻房与定向、地质的相互配合，复合钻进与定向钻进的确定，定向上具体参数的调试;如何控制钻井液的粘度，泵压、钻压大小的控制;在泵量发生改变后，如何计算岩屑的上返时间，岩屑的清洗与编录，压水试验以及终孔注浆这些都是实习过程中需要学习和掌握的地方，每次遇到生产、定向、钻井液以及地质等方面的问题时，我都会向周围的同事们和钻机上的师傅们请教，他们都会耐心的讲解，这让我得以迅速的掌握这些知识与技术。每个分支结束后，我们要把资料做精做好，及时上交甲方。在和甲方、矿方的一次次沟通交流后，自己收获了很多专业知识以及专业知识以外的宝贵经验。

在淮南项目部实习三个月后，我接到了内蒙古鄂尔多斯固废项目设置沉降观测点预置桩的任务。我立即从怡人的淮河南畔北上至人迹罕至、沙土飞扬的鄂尔多斯南部。初到鄂尔多斯，自己真正感受到“长啸出原野，凛然寒风生”的含义。工作环境在不断变化，但不变的是自己对工作的热情以及自己对内心信念的坚持。相信自己对工作、对理想的热情定能战胜凛冽寒风，定能和同事们一起优质高效地完成施工任务。在此，我要真诚地向每一位给与我帮助和鼓励的领导、同事们说一声谢谢!

从淮南到鄂尔多斯，这四个多月的时间，让我从一个初出茅庐、刚走出学校大门的青年变成一个以自己工作为荣的地质人。在烈日炎炎或是寒风刺骨的一线，既锻炼了自己的身体素质，磨练了自己的意志，又夯实了自己的专业知识与技能，收获了生活阅历与工作经验。同时让我对自己有了一个全新的认识，也坚定了自己在以后的工作中不怕苦、不怕累，不抛弃、不放弃的信念。

梦在前方，路在脚下，脚踏实地的做好自己的工作，时刻提醒自己要不断进步，乘风破浪，让自己与二队一起聚力前行。

校友

第一段：校园时光是人生中宝贵的财富，校友们通过在学校度过的时光，不仅收获了知识、锻炼了能力，更结交了一生的朋友。作为校友之一，我深深地体会到，校园时光的珍贵，校友间的情谊是经久不衰的。我们在校园里共同努力学习，相互扶持成长，如今步入社会，回首往事，我们一直保持着深厚的情感纽带，相互鼓励支持，成就自己的辉煌。

第二段：校友心得体会之一是，要坚持不懈追求梦想。在校园时光里，我们都满怀憧憬，渴望成为自己理想中的人。然而，社会的竞争残酷，很多人逐渐丧失了最初的梦想。而我们校友，不论遇到多大的困难和挫折，在事业的道路上都始终坚持追求梦想。我们看到了很多成功的例子，他们的成功不仅是能力和机遇的结合，更是一种不放弃、追求卓越的精神。这样的精神激励着我不断努力，向着自己的目标前进。

第三段：校友心得体会之二是，珍惜友情和人际关系。校园是人际交往的绝佳舞台，而校友之间的友情尤为珍贵。我们在学校里与同学朝夕相处，彼此成为了无话不谈的朋友。社会的压力和竞争很容易让人失去真挚的友情，但是我们校友之间的情谊却始终没有改变。虽然各自奔向了不同的领域，但是我们相互支持，相互鼓励，像家人一样无条件地支持彼此。这种珍贵的友情让我深感知己难求，在以后的人生道路中也会倍加珍惜人际关系，去创造更多美好的回忆。

第四段：校友心得体会之三是，多元发展和自我提升的重要性。在学校里，我们接触了不同的学科，参加了各种社团活动和志愿者工作，全面发展自己的兴趣爱好和特长。这种多元化的发展不仅丰富了我们的校园生活，也为我们未来的工作和事业打下了坚实的基础。我看到很多校友在事业上取得了很大的成功，他们之所以能够如此出色，很大程度上归功于学校培养了他们的综合素质。因此，我们校友也都努力提升自己，不断学习，拓宽自己的眼界和知识面，让自己在竞争激烈的社会中立于不败之地。

第五段：校友心得体会之四是，回报社会和关注他人的价值。作为一名校友，我深知社会给予了我们很多，我们也应该回报社会，关注他人。在校友群体中，许多人积极参与公益活动，关注弱势群体，用自己的力量为社会贡献一份力量。这种责任感和使命感是我们学校教育赋予的，也是我们校友共同拥有的。我们相信，只有关爱他人，回报社会，才能让社会更加美好，让我们的一生更有价值。

总结：校友们从校园生活中获得了宝贵的财富，结交了一生的好友。我们坚持追求梦想，珍惜友情和人际关系，注重多元发展和自我提升，同时关注他人，回报社会。这些心得体会是我们在校园时光中的成长与收获，也是我们在未来人生道路上的指南。我们将继续保持校友之间的联系，共同成长、共同前进，用自己的努力和奉献去创造更美好的明天。