在工作心得中，我们可以记录下自己在工作中遇到的问题和解决方案，为将来遇到类似问题时提供帮助。范文中的工作心得总结了作者在工作中的收获和成长，或许会对我们也有所启发。
教研工作心得体会
以校为本，是教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研是实施新课程改革的重要内容，是学校发展的动力，是促进教育教学提高的有效形式。
本学期，我校坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象充分发挥学校、教师和教研专业人员的作用，把日常教学工作与教学研究融为一体，在重视教师个人学习和反思的同时，特别强调教师集体教研的作用，强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验。学校为教师之间进行信息交流，经验分离和专题讨论提供平台，倡导科学精神和实事求是的态度，营造求真、务实、严谨的教研氛围，在学校领导的大力督促和全体教师的共同努力之下，我校的校本教研工作开展得如火如荼，取得显著的效果。
开展校本教研活动，其目的是为了提高全校教师的理论水平和综合素质，促进教师的专业成长及教育观念的转变，激发教师的学习热情和参与研究的兴趣，增强教师驾驭教材的能力和运用现代教育理论的意识，使教师能充分运用现代化教育手段进行教育教学活动，实现教师角色的转变和课堂教学的优化。为了达到这个目的，我校制定了一系列的校本教研计划方案，并由专人负责，加强对学校教师的教研指导和管理监督。
1、我校本期的`校本教研采取教师自主学习，课题研究，集中探讨，教学反思，教学论坛，教学观摩，案例分析，技能训练等多种形式进行。
2、加强理论学习。
校本教研是教师自身发展内存的必然要求和最佳途径之一，教师是直接的受益者，教师的积极主动的个性化教研就来源于校本教研，教师要学习前沿教育理论，掌握多媒体技术辅助教学，注重学科整合，教师个人要积极投身到校本教研之中，只有这样，才能提高自身的教研水平。我校把组织教师进行业务理论学习的工作放在首位，制定方案，确定专题，改进教学方法，采取多样的学习形式，使教师不断完善自身的知识结构和理论素养，不断提高研究和解决教学实际问题的能力。
在校本教研中我们在学习中做到了“四个结合”，即理论学习和实际运用结合，课改实验区的优质课堂实录与本校的课堂教学应用结合；课后反思与校本教研经验交流结合；校本教研与教师的业务能力考核结合。每位教师都有自己的理论学习笔记和心得体会，通过课后反思进行经验交流，通过校本教研解决教学疑难困惑，使学习、应用、反思、交流提高融为一体。
3、重视教学反思。
教研工作心得体会
开展教研工作，教师要提升课堂教学效益，从课堂入手，全面提升自身素质。下面是本站小编整理教研工作。
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一学期在紧张、忙碌中度过，总体看，全体数学教师认真执行学校教育。
以课程改革为中心，以课堂教学改革为重点，认真落实“科研兴教、科研强师、科研兴校”战略，深入开展教学研究，并在学校领导的大力支持和帮助下，我们加强教研力度，采取课题牵动策略。以课堂教学改革为切入点，以促进学生生动活泼地学习为主攻方向，努力提高课堂教学效率，切实提高教育教学质量。现就以下几方面总结如下：
一、加强常规管理，优化课堂教学。
本学期，教研组加强了课堂教学常规管理，并配合教导处继续强化教学，使备课、上课、质量检测、作业批改、辅导学生、组织课外活动的各个环节都符合规范化的教学要求。
1、严格执行课程计划，各教师应从素质教育的高度把安排到的课上好。
2、文化知识考核：平时组内单元把关、期中各年级能认真做好质量分析;学期末班级能统一过关测试，相互比较，对比差距和不足。
3、一学期来，教师们都能按要求备足备好课，青年教师大都能写好详案，并能及时写好个人补充和教后反思。
二、认真开展教学科研活动。
1、为了改革课堂结构和教学方法。提高教师的课堂教学水平。提高课堂教学效益。我们坚持开展听、评、说课活动。且把这个活动做为一个重要的教研活动。本学期听取了徐惠、郑英、李英、汤振南、翁梅等教师的公开课，每位教师都能认真备课、认真写。
教案。
课件。
制作的非常好，可以看出这几位教师课前都做了充分的准备，都付出了辛勤的劳动。课后进行了评课，大家各抒己见都说出了自己的看法，提出了个人的观点，听课教师还能及时写好听课评价。在同行之间取长补短、共同进步。
2、大力开展“以校为本”的教学研究，充分发挥教研组的教研力量。本学期重点抓好备课，以及备课本、作业本的检查。做到有记录，有资料。
3、组织全体数学教师学习《数学课程标准》，大家都很认真的学习了，并做了笔记，写了心得体会。
三、课堂教学，教师之间互相学习，共同发展。
本学期我们每位数学教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想。并规定一学期每个教师同段互听。在各种活动中，教师们把自己在教学中遇到的困惑和得到的教学心得与各位教师互相交流，共同探讨。我们数学教研组是一个团结温馨的大家庭，大家在教研中畅所欲言，在教研中互相帮助，解决问题，在平凡的教学工作中勤勤恳恳工作着。
四、存在的不足与改进的方向。
1、听课及评课的基本功仍有待于进步。
2、运用理论指导实践不够。因为我们的理论水平仍存在着欠缺，所以老师的论文缺少生命活力。故今后应继续加强理论学习，理论学习和实践学习相结合，提升教师数学专业素养，使大家的教学艺术进一步得到提高。
3、课题探索研究工作力度不够，在今后的教研工作中，继续把加强课题的研究作为一个工作重点。
4、进一步抓好后进生的辅导，减少不合格现象，提高优秀率。
一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。本学期通过一系列的活动，让每一位老师都有不同程度的提高，让每一位学生都取得了进步，这是我们数学教研组活动的目的。今后，我们将以更饱满的热情投入到未来的工作中，以求实的态度、务实的作风换取更好的成绩。
时间飞逝，本学期教育教学工作即将接近尾声，本学期我综合组教师根据学期初制定的计划，在兢兢业业的工作中扎扎实实、卓有成效的开展各项教育教学工作，并取得了令人骄傲的成绩。现将本学习综合组工作做如下总结：
一、综合组队伍建设方面。
1、积极参与课程深化改革。
本学期是全面深化课程改革的第一学期，工作环境复杂，工作任务繁重，需要在各个方面实现破冰。在这一大背景下，我组每位教师钻研教材，探讨教法，并积极地落实到自己的教学中。在日常教学常规活动中，本组教师认真备课，编写教案，设计新教法，学习和实践新的教育教学理念。
2、加强理论学习，不断更新教学观念。
学期初，全组老师就认真学习学校本学期的教学工作计划。全组成员积极参与“转变教学方式打造生本课堂”校本培训项目的实施。每次教研活动大家都踊跃发言，积极探讨遇到的疑难、困惑，分享自己的经验并提供建议。不断的努力学习，对全体成员的教学水平有着极大的促进作用。
3、提升凝聚力，培养团结合作精神。
我校综合组人员多，学科杂，老师承担教学任务繁重，但我们通过每次的教研活动不断加大交流和加深了解。在工作上互帮互助，培养团结合作精神。
4、坚持开展听、评课，提高教育教学能力。
为了提高教师的课堂教学水平，提高课堂教学效益，我们坚持开展听、评课，专题研讨等教研活动。我组教师每次听课后都能进行很认真地评课，诸如教学设计是否恰当，重难点是否有效突破，新教学方式的实践效果的探讨等等，并做好记录，反馈给作课老师，提高自身的上课特色。此外，每次的专题研讨，各成员都能认真的做好准备，认真探讨并做好笔记记录，便于借鉴和学习。
二、教学常规方面。
全组教师认真学习、理解学校教学工作计划及各项制度要求，落实在实处。在学校举行的常规教学检查中我组老师的教案都能按照学校要求的规范来写，并于课后及时记录教学反思。此外，本学期全组教师听课任务均达到或超过标准要求，即每学期不少于10节课。
三、开展丰富多彩的乡村少年宫活动。
我综合组学科类别多，且都别具特色。开展有书法、剪纸、乐器、体育等乡村少年宫活动。在丰富学生课外学习生活的前提下，我组学习教师作为指导师，积极指导和带领学生参加各类评比竞赛活动，并众多获得了可喜的佳绩。这些优秀的成绩与表现，正是对我综合组全体教师积极开展教研活动，投身教育事业的肯定和鼓舞。
四、今后工作的努力方向。
1、继续提升课堂教学效益，从课堂入手，全面提升自身素质。
2、克服学科杂，人员分散的困难，进一步加强和丰富我综合组的教学、教研活动，使本组教师的水平进一步提升。
3、组内教师还要继续加强论文的学习和撰写，提高全组的教学教育理论水平。
一、成绩。
1、一至六年级期末检测整体成绩语文科平均分62.1，比xx春提高了4分;合格率59.7%，比xx春提高了5.3%;优秀率32.8%，比xx春提高了11.7%。数学科平均分59.2，比xx春下降了0.3分;合格率55.9%，比xx春提高了2.5%;优秀率32%，比xx春下降了1.8%。英语平均分71.3，比xx春提高了6.1分;合格率69%，比xx春提高了9.6%;优秀率50.8%，比xx春提高了13.2%。综合全科平均分64.2，综合全科合格率61.5%，综合全科优秀率38.5%。
2、六年级参加县期末考试成绩语文科平均分62.7，排县第10名，与去年相比进步了6名;合格率61.3%，排县第12名，与去年相比进步了4名;优秀率16.1%，排县第14名，与去年相比进步了2名。数学科平均分48.8，排县第11名，与去年相比下降了4名;合格率40.9%，排县第11名，与去年相比下降了6名;优秀率19.4%，排县第13名，与去年相比下降了4名。英语平均分68.7，排县第12名，与去年相比进步了4名;合格率67.7%，排县第第9名，与去年相比进步了8名，优秀率45.2%，排县第11名，与去年相比进步了4名。我校有六年级学生93人，参加考试93人，有16人上了县重点中学招生分数线，其中有3人进入全县600名前，有7人进入全县900名前。六年级所考学科总分平均分180，排县第12名;六年级成绩评价排县第13名。
3、参加县书画竞赛和抽测成绩我校参加县六一书画竞赛人数2人，其中卢xx同学获美术一等奖，黄璇同学获书法二等奖。在县抽测中，三年级语文平均分64.2，排县第13名;四年级品德与社会平均分47，排县第14名;四年级英语平均分85.5，排县第2名。从统计数字来看，全镇小学整体教育教学质量呈稳定态势，六年级语文、英语成绩有进步。但同县先进学校相比差距还很大，在镇内，不同年级，不同学科发展并不平衡，尤其二年级、五年级数学抽测成绩在县排末位，这些都值得我们去认真反思。
二、主要做法。
1、树立以质量谋发展意识树立正确的质量观，教育教师树立以“质量高为荣，质量低为耻”的荣辱观。上下共心谋求提高质量。学校每会必提教学质量，求质量，谋发展已在大多数教师中达成共识，你追我赶求质量的氛围基本形成。
2、切实抓好常规工作不定期进行推门听课、备课、作业批改、辅导、考核等常规检查，特别是对工作松懈、质量滑波的教师进行查找原因，制定整改措施。
3、坚持统一组织六年级月考和各年级的期中、期末考试重点进行质量现状分析，让教师之间互相交流经验，共同探讨提高教学质量的对策。同时加强对学生的理想前途教育，使学生树立“读书是山区孩子的唯一出路”的理念。
4、实施教学工作质量与绩效工资发放挂钩制度提出各级科基本质量指标，工作目标质量指标，奋斗目标质量指标要求，把教师完成教学质量的情况与绩效工资的发放挂钩，调动教师的工作积极性。
5、加强学习，提高教师整体素质本学期安排骨干教师6批共60多人次参加片或县级以上的各类教学教研培训学习。每次学成回来，组织开展学习汇报会，上教学实践课，以发挥骨干教师的示范引领作用。坚持进行政治、业务学习，从而提高教师的整体素质。
6、组织开展“三风”教育活动家，促良好教风学风考风的形成坚持开展“三风”教育活动，加强考纪考风教育，坚持严格施考，促进良好教风学风的形成。由中心学校统一组织期中、期末检测，统一交叉监考，密封流水作业评卷。并组织开展期末学风、教学质量标兵评比。
7、实施以研促教工程坚持开展科组活动和小专题研究活动，达到以研促教的目的。一学期来，我校语文、数学、英语、综合科组都能结合各科特点和期初计划开展科组活动，如语文科围绕提高学生的写字能力和写作能力，数学科围绕通过县立项的《上好每节计算课，提高学生的计算能力》小专题研究，英语科开展同课异构教学优质课活动。
三、不足之处。
1、培优扶差工作有待进一步加强落实。特别是扶差工作要引起高度重视，如五年级82名学生参加期末考试，其中三科总分90分以下就有14人，数学科成绩10分以下的有9人。
2、教师工作苦力型偏多要向科学型转变，必须通过课改提高课堂教学质量，达到高效课堂的目标。
3、没有重视对学生学习兴趣和习惯的培养，思维训练不到位语文方面，我们学生的阅读和。
作文。
能力还需要进一步提高。语文教学中的课外阅读积累环节是我们在教学过程中亟待解决的一个重要问题，根据课程标准的要求，学生的课外阅读量我们远远未达到，作为学校，作为教师，这都是我们要解决的一个重要问题，要切实做好学校图书室的开放，班中图书角的设立和开放，以方便学生的阅读，提高图书的使用效率。数学教学中，除了重视提高计算能力外，更加重视操作能力和解决实际问题的能力，而在我们的教学过程中，目前都还未引起足够的重视。英语科学习与生活脱节，学生学到的口语未能在课间大胆使用。
4、部分课堂质量不高，教学效率低。课堂教学效率高低决定着学校教育教学质量的高低。一个学校，如果课堂教学质量提不上去，整体教学质量将受到严重影响。在我们听课和巡堂中，发现个别老师的教学太随意，又不重视课堂组织教学，既浪费了老师的精力，又浪费了学生的时间，是一种对学生、对工作极不负责的表现。
5、教师学习之风不浓目前有部分教师学习风气不浓，办公时间没有充分利用好，还停留在以自我为中心的状态，不能够挤时间读书学习，致使自身业务素质提高得不快，影响了教学质量。
四、今后努力的方向。
1、加强教师职业道德教育，运学甘肃会宁精神，近学学校的优秀教师。加强管理，抓好常规教学工作。学校应加强教育教学的管理，扎扎实实的搞好学校教育教学常规工作，以推动学校教育教学质量的提高，为建设教育强镇作出贡献。
2、加强学习，特别是加强对xx版新课程标准和教师专业水平标准的学习。各科课程标准是教育思想在该学科的具体体现，是教学的依据。学校要结合实际进一步组织教师进行课改学习，让每一位教师准确把握学科性质，理解课程标准理念，切实推进课改，提高课改水平。
3、继续加强课堂教学的管理及抽查，提高教学效益。要多深入课堂听课，与教师们一起研究课堂，研究教学，特别是对部分教学上还存在困难，业务素质不太高的教师，更应加强指导。
4、进一步加大培优扶差的力度，特别是对差生的辅导更要加强。
5、进一步做好推广普通话工作。
教研组工作心得体会
又是一年学期末，又开始总结工作，静静梳理头绪，回顾一学期以来紧张而忙碌的工作，真是几多耕耘，几多付出，几多汗水，几多收获。
课堂教学是学校教育的主阵地。追求课堂教学的高效率，是我们每一个老师不断追求的目标，它是教学过程的最优化，教育效果的最大化，是师生完美配合的结晶。但要完全做到位，享受高效课堂的快乐，却需要付出更大更多的努力，我们组具体从以下方面着手：
1、课前扎实备课：要达到高效课堂的标准我组老师首先从课前设计上下功夫。俗话说：“台上一分钟，台下十年功”要实现课堂高效，必须下足课前准备功夫，备课不是单纯地写学案，而必须备教材、备学生。以前在备课时，老师们只习惯于备教学内容，而忽视备学生。如果教师不去研究学生对所教内容的掌握情况，不去研究学生的个体差异，课堂教学的实效性就会大打折扣，课堂教学的高效更无从谈起。首先，教学目标的定位要难易适中。其次，教师在认真备课的前提下，确定详实的教学目标，以教材作为训练的载体，精心设计练习，充分发挥学生的主观能动性，让不同层次的学生，在积极主动的参与中，有一定的收获，形成一定的技能，提高课堂教学的教学效率。再次，教学目标的制定也要兼顾好、中、差三个层次。根据因材施教原则，教学目标的制定也要因人而异，不同层次的学生要求达到的目标也各不相同，要避免一概而论。要保证课堂上80%以上的学生掌握80%以上的课堂教学内容。对于优等生我们可以在课外延伸一些略带挑战性的练习;而对于那些后进生，我们也可以为他们制定一些浅层次的要求，让他们循序渐进。此外备课时教学设计还要紧扣“先学后教，当堂训练”的模式，明确每节课教学的重点与难点，而不在面面俱到，不要胡子眉毛一把抓;体会学生学习过程中的困难之处，重点加以突破;合理地讲练，每节课都要有比较深入的信息反馈与以有效的课前准备保障高效的课堂。坚持做到“凡是学生可以自己完成的事，教师决不替代。”
2、课上做好引导。教师转变角色教师在课堂上要做到不失时机的引导和提升，使得学生在单位教学时间内获得最大的教学效率。转变三种角色，由传统的知识传授者成为学生学习的参与者、引导者和合作者;由传统的教学支配者、控制者成为学生学习的组织者、促进者和指导者;由传统的静态知识占有者成为动态的研究者。课堂还给学生我组老师经过在一起研讨后觉得“课堂是学生表现的地方，不是老师表演的地方。”我们应把课堂时间尽可能多地还给学生，这样就能提高课堂的实效性，让学生表现课堂、体验课堂、感悟课堂、享受课堂，真正成为学习的主人，课堂的主人。
科学的学法指导我组教师认为教师在传授知识的同时，还应注重学习方法的指导，帮助学生掌握科学的认知方法。科学的学习方法为创造高效课堂提供了重要保障。我们还要鼓励学生敢于提出疑问，引导学生产生疑问，进而发现问题，要给学生质疑的时间和空间，使学生可以随时质疑，会质疑本身就是思维的发展、能力的提高。通过质疑使学生获得有益的思维训练，变“学会”为“会学”，会“发现问题-分析问题-解决问题-再发现问题”养成勤于思考的习惯。
适当的激励机制课堂要面向全体学生。培优补差工作不是课后的工作，而是课堂教学的重要内容。有事实表明，利用课余补课的学生的成绩并不比不补课的学生成绩好。因此，加强课堂教学中的培优补差工作，引起我们组老师的重视。补差，首先是“治懒”，差生之所以成为差生的原因首先是“懒”，包括思维上的懒和练习中的懒。思维上的懒常常表现为学习过程中的心不在焉、注意不集中;练习中懒的表现为练习速度慢，作业完成不及时，家庭作业拖拉等。针对以上情况，分别要施之有效的措施，在课堂中加强“快速提问”，增加提问的密度，把一些略简单的问题请差生回答，让他们形成一定的自信心;二是给他们板演的机会，让他们养成良好的练习习惯;三是课堂作业堂堂清，教师要严格监督，不给他们抄袭的机会;四是不能让他们有拖拉家庭作业的机会，一经发现及时进行批评，并严格处理。
我们不仅要鼓励学生成绩的进步，更要鼓励学生良好学习习惯的形成，对学生能积极地发言、认真地练习，及时完成作业等都要及时地鼓励。我们适当的激励，正是为实现全体学生高效学习，实现课堂更大面积高效作准备。
3、课后反思我组的老师都能够及时的批改作业，作业按等级、书写、日期进行批改，不但对本次作业的正确率作出评价，而且对字体的书写也做出评价，并能对个别学生写上自己诚挚的批语或期望。我们组老师还通过不同方面对自己的教学进行反思，每天对自己的讲的课都作出深刻的反思，每周还在学校网站上发表自己反思两篇，加快自己专业化成长的步伐。
4、家校合力，时刻关注学困生除了上课特别关注学困生以外，我们的老师还利用工作之余的时间去学生家里家访，我们的老师认为“十次电话家访抵不上一次上门家访。”上门家访是老师、家长与学生面对面的交流，这时对孩子的教育，除了语言外，还可以利用肢体动作、眼神等传递情感。在教育面前，如果没有形成家校合力，那学校教育就不能实现真正意义上的完满。
教研组长工作心得
本年度销售经理工作总结今年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司今年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有几个，加上没有记录的概括为几个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的`一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
今年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个目标，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。
教研员工作心得感想
作为市小学语文兼职教研员中的一员，在上级教育主管部门的关心栽培下，本着“提升自我，服务他人”的精神，我认真钻研教学业务，积极参与教研活动，努力发挥自身示范引领作用，力争为我市小学语文学科发展贡献棉薄之力。现将本年度工作简要汇报如下:。
一、专注个人业务发展。
1、学习进修方面。(1)我注重广泛阅读学习语文学科论著，研读了《小学语文文本解读》〈上〉和《小学语文文本解读》〈下〉(闫学著)、《课文细读：指向文本秘妙》(刘仁增著)、《解读语文》(孙绍振等著)、《听王荣生教授评课》和《语文科课程论基础》(王荣生著)、《给新教师的一百个建议》(王晓春著)、《你干吗在乎别人怎么想》(费曼著，李绍明等译)、《汉字的魅力》(沧浪著)，择要作读书笔记，并反思自己的教学。从这些文章中，我学到了许多有用、有效的教育理念和方法并根据自己的实际情况运用于教学，尤其前六本著作使我领悟到文本解读是语文教学设计的重要前提，是语文教师的基本功，也进一步了解了如何进行文本解读。我还着重向本校教师和校外几位同仁推荐阅读这六本书。(2)兼职教研员的外出学习培训机会和经费得到市镇教育主管部门的倾斜，本年度，我先后参加了国培计划网络学习，担任晋江市义教课程标准远程培训工作辅导教师，赴福州参加20xx版语文新课标骨干教师培训，还参加晋江市以及以上各类教学观摩活动，名优教师示范课、专家讲座使我我开阔了眼界，扩宽了视野，优化了教学理念。
2、观课议课方面。观课议课是兼职教研员近距离观察学科教学，分析学科教学现状，归纳学科教学问题，引领同行教学能力发展的重要手段之一。本年度，我积极参加镇级及以上现场教学研讨活动，或接受兄弟校邀请前往听课，共同备课，连同本校听课议课在内，共听课近百节，议课约计1/3。
3、公开教学与讲座方面。本年度，我作校级公开课1节，镇级教学展示课1节，在英林新教师业务培训会上做《还原语文味,追求实效性》专题讲座，在英林镇嘉排、港塔、海峰三校结对暨港塔小学教学开放日作《读写结合，提高语言文字运用效率》专题讲座，讲座中我注重理论联系实际，援引典型教学案例作交流，受到与会者好评。多次公开教学和讲座，有效地促进了我的业务成长，也促进了部分同行的教学理念提升。
4、反思与写作方面。“经验+反思=成长”，对于兼职教研员来说同样适用，反思是教研员成长的重要基础。在阅读、听课、作课或参加其他活动之后，我经常动笔，记录自己的思考，今年撰写文章(原创)共115篇发于博客，另有论文《从语文试题的标准答案说起》汇编于cn刊物《小学教学参考》，《利用网络功能，提升校际联动专题研究实效》发表于《泉州教育》。我坚持写作，虽然笔拙，且多数发表于网络，有提高写作水平的同时，也借助博客这一网络平台向同行传播自己的教学教研感悟，希望引起同行对教育教学新的反思。
5、参加业务竞赛活动。今年11月，我代表泉州市参加了福建省教育厅、福建省总工会举办的福建省中小学教师教学技能大赛(比赛项目为教学设计、片段教学、听课评课与文本解读四项)，最终荣获小学语文组三等奖。
二、专诚服务上级教育主管部门。
兼职教研员的职责之一在于积极协助教育局、教师进修学校、教委办开展各项教研活动，我对于教育局、进修校和教委办安排的教科研任务一向认真负责。
今年，我分别担任了英林镇教坛新秀选拔赛评委、英林镇论文评选评委、晋江市教坛新秀比赛论文评委。应英林教委办安排，在镇新教师业务培训会上做专题讲座，在英林镇嘉排、港塔、海峰三校结对活动中作专题讲座。
5月25日，我主持了港塔、柯坑、海峰校际结对教研活动，组织参与者围绕主题“低年级阅读教学有效性”展开了研讨，使授课者反思有方向，研讨者学习交流有方向，提高了研讨的有效性，同时，我还作了主题发言，并将内容作整理后发文章《你是否只有一把锤子》到教育博客，与同行分享。
6月6日，晋江市小学语文“习作教学有效性的探索”主题系列研讨第四场活动在梅岭街道教育办平山小学举行，应进修学校安排，我主持分片区第一小组的交流研讨，引导该小组成员以四年级《场景活动描写——舞龙习作指导》一课为载体，围绕主题“习作教学有效性系列活动之四——场景活动”展开研讨交流，通过自己的主持使小组互动研讨有序、有效，活动后，我还发表了《又一堂好课——参加晋江市“习作教学有效性探索”主题系列第四场研讨活动有感》。
12月6日上午，晋江市小学语文“阅读教学有效性的探索”主题研讨系列活动之一在内坑中心小学举行，应进修学校安排，我主持金井片区的交流研讨，活动后在博客发表了《为什么“教这个”?——确定教学内容的依据》和《小说三要素——〈生死攸关的烛光〉文本解读》。通过主持活动和在博客发表活动感想，启发同行思考探索，提高主题研讨活动的有效性。
三、竭诚服务教育同行。
兼职教研员的职责还在于发挥自身示范辐射作用，服务教师专业成长。
首先，我在本校主持镇级小课题《培养学生语言文字运用能力的研究》，通过开展教研沙龙、专题学习、专题讲座等形式带动本校语文组成员学习研修、实践反思，通过每月教研简报引导参与者归纳梳理阶段研究成果，引领组员共同成长。
其次，我仍竭诚指导我市教师参加教学竞赛、片段教学、论文评选或评课比赛等。20xx年春，先后指导了两位老师参加镇级和晋江市级教坛新秀比赛，其中一人还顺利通过晋江选拔赴泉州参赛，指导了一位合同教师说课，两位师范应届毕业生片段教学。20xx年秋，先后指导美缘老师参加镇语文优质课评选获二等奖，指导志雄老师在三校结对教研活动中作课，协助指导石琳老师参加晋江市小学语文教学评优活动获一等奖，指导了斐杰老师参加晋江市小学艺术教师评课比赛获二等奖。我还多次深入课堂，通过约课听课，指导帮助青年教师成长。此外，今年我仍用心帮助同行修改教学设计、教学论文多次……作为幕后指导者，我经常不辞辛劳，加班加点，为参赛者的成长成才倍感欣慰。
为贯彻巩固上级教育主管部门课标培训的成果，本年度，我还在本校先后两次组织了20xx版课程标准测试活动，测试形式为闭卷。进一步增强了全体教师学习新课标的积极性和自觉性，提升了教师掌握、理解和运用新课标的能力。
作为兼职教研员，我积极发展自身业务能力，认真履行工作职责，完成上级交给的任务，主动引领同行成长，今年9月，我还被评为20xx—20xx年度教科研先进工作者，得到上级教育主管部门认可，我倍受鼓舞!
在努力耕耘、欢喜收获的同时，我也深刻认识到自己的兼职教研员工作存在诸多不足，比如理论学习的水平不够，教研工作墨守成规，创造性与开拓性有待加强。今后工作中，我将付出更大努力提升自己的理论修养，争取创建有效的教研新模式，探索一人带一个团队的师徒结对帮扶模式，将兼职教研员工作再上一个台阶。
教研员工作心得感想
为期五天的海南省小学语文学科教研员培训学习结束了。
在短暂的五天时间里，我聆听了省外专家们的学术报告，参加了学员间热烈的讨论，倾听了省内专家、同行的心声，相互沟通思想，交流经验。这让我收获了理论，打开了工作思路，开拓了视野，使我获益匪浅，感触颇多，概括起来有以下几点：
感触一:专家讲座,理论引领。
担任教研员一职，屈指一算已有一载有余，但每次开展工作总是觉得力不从心，无从下手。想想这也许和自己的业务水平有关吧。通过本次培训学习，我们有幸聆听了省内外专家有针对性的专题讲座。让我有眼前一亮的感觉，广西教育学院教研部陆云老师的《教研创新与教研员的专业发展》为我们教研员找到了角色定位，他深入浅出，摆事实、举案例为我们为教研员的专业发展指明了方向。
山东省教学研究室李家栋老师在《怎样成为一名优秀的语文教研员》的讲座中给我们留下了许多触动，开启了心灵之门。1、故事启发。开讲伊始和结尾的两则故事，故事虽小，但寓意深远，他为我们揭示了，教研员要像《人生如水》中的水那样具有柔韧性，盛进什么容器就是什么形状，能适应环境，善于改变环境。要像《谷仓里的金表》里那小男孩那样坚定执着，满怀信心，摒弃浮躁，排除杂念，静下心来，才能听到“嘀嗒”的金表声，才会找到教研硕果这块无价“金表”。2、理论支持。李老师对教研员的另一种诠释是：教研员是老师的老师。所谓老师也就是“师傅”，要成为“师傅”首先要“功夫”超群，技压群雄，能独挡一面;其次是德高望重，只有这样才能服众。所以作为一名教研员来说想成为老师中的老师，就要做到：一，加强修养，不断提高自身的人格魅力，增加威信度;二、重视学习，不断提升自己的文化素养和专业素养;三、做好职业生涯规划促进自身专业发展，防止自己职业倦怠;四、积极开展课题研究，探索总结教育规律，不断提高自身的教育研究能力。只有不断地研究、探索、总结、反思、提高才能更好地服务于学生、服务于学校、服务于老师;五、创造性地开展教研活动，不断提高自身的组织与创造性能力。只有这样做，我们才能成为“师傅”，成为一名优秀的“师傅”。否则，就如陆云老师所说：“我拿什么来征服你，我的老师?”
广西南宁市兴宁区教育局莫彬老师所做的专题辅导讲座《关于校本教研的思考与实践》，为我们校本教研工作起到了一个示范引领的作用，同时教给了我们开展工作一些新方法、新手段。海南省教育研究培训院邓文珍老师针对本土教研进行总结，概括了二十年来成功开展的教研活动，开阔了我的工作思路，帮助我今后更好地工作实践。
教研组长工作心得
作为一名教研组长，要注重相互学习，相互听课，提高课堂效率，提高教师的研究能力。下面是本站小编整理教研组长工作心得的范文，欢迎阅读!
英语组是个年轻有热情的团队，为提高我校英语教学质量，为学生提供高效、优质的服务，默默地耕耘着。在学校领导的关心、指导下，取得了一些收获，但也有一些值得今后改进的地方。具体从以下几个方面来说：
一、教学常规。
2、坚持每周一次教研活动，教研活动以同年级老师同课异构为主，课后其他组员一一点评，大大提高老师们的课堂教学能力。
3、每次月考期中考试之后老师们都会坐在一起分析考试情况，分享班级进步的经验，通过失分情况反思教学，老师们相互启发、取长补短并运用在接下来的教学中。
二、教研活动。
本学期开始我校从一年级到五年级全面铺开牛津英语的教学，面对全新的教材，加上我们现在使用的外研版教材，既要保证学生们的成绩，又要提高学生们的英语运用能力，老师们有一定的压力。好在学校多次邀请上海专家和市教研员吴允秀老师对英语组的教学工作进行指导，让老师们受益良多。
1、20xx年10月，上海浦东新区教研员、牛津英语副主编车建琴老师和上海竹园小学鲍蓓蕾老师莅临美舍进行教研指导工作。车老师给我们详细分析了牛津英语教材，让我们从理论上更加了解牛津英语。鲍老师给我们展示了上海优秀教师的风采和上海的英语教学模式，让我们大开眼界，从实际的教学上打开了老师们的思路。
2、20xx年1月，上海牛津英语教材主编沃振华老师从高效使用教材、提升教师专业成长素质、提高教学质量等方面与全校英语老师开展了英语教学工作。
3、从10月份开始市教研员吴允秀老师每月两次到我校进行教研指导工作，传达了以学生为主题的教学理念，规范了老师们的教案格式，让老师们深刻了解了外研版教材和如何开展教学。还帮助我校制定出了复习课和试卷讲评课两项专项教学的模板。
4、微视频的学习和使用。在开学出我就带领英语组老师们学习了微视频的制作，要求人人会操作的，并把微视频真正运用在公开课中。
三、教师风采。
课堂教学是教学工作的主阵地，课后教育是学生学习的落实和跟进。提高课堂教学的实效性和课后管理关系到学生学习成绩的好坏，学生负担轻重等诸多方面。英语组的老师们性格各异各有风采。陈丽新老师思维敏捷，善于总结归纳知识点，帮助学生们扎实学习。唐丽老师经验丰富，教学严谨，帮助学生高效学习。吴海妹老师勤奋好学，对学生的学习效果落实到位;张媛媛老师干练，教学利落有序;张佩华老师雷厉风行，对学生要求严格;郑椰香老师初来乍到但教学有气势，教学效果不输其他老师;郑福丹老师倾情教育，进步显著;张晓旭老师教学有活力深受学生喜爱;张晶琴老师将知识融会贯通，学生稳步前进;黄歆睿老师态度亲和有耐心。英语组老师之间时刻都在相互学习、取长补短。
四、改进与发展努力方向。
1、提高教学素养，英语组老师们的英语口语及板书仍需练习和提高。
2、认真研读小学英语课程标准，少走弯路。严谨制定教学大目标、小目标并严格执行，提高效率。
3、突出教研组集体作用。教研组的集体作用在很大程度上体现在公开课上，一节公开课的好坏可以看出教研组的力量。其实很多时候大家一起出力，看似花费时间，但大家都能得到收获!合作完成学校的各项任务。
4、在各班开展英语活动课，让学生们会读英语更要会说英语，真正提高学生的英语运用能力。
以上是本学期我组英语教学工作的一些简要回顾，在今后的岁月里，我们英语组也必将再接再厉，在教学方式、教学理念、教学手段上不断开拓创新，使我校英语教学工作更为出色!
秋去冬来，转眼又是岁末，我们又将迎来新的一年，忙碌中我们的教学工作也将告一段落，回顾这一学期的教研组工作，算不得有什么经验，有的只是在这份工作中能多思、多想，团结同事，共同努力，争取把这项工作尽职尽责地做好。在此，我作为大班教研组长，就我们大班组一学期来的工作做简要回顾，为今后更好开展工作理顺思路，积累经验。下面我把主要情况汇报如下：
一、认真踏实地落实常规管理。
1、集体备课，有效提高教师。
活动方案。
设计能力。
教师的发展离不开一个良好的团结、奋进、互相信任的集体环境。每个人都有自己的知识、经验及智慧特长，如果只是孤立地发挥作用，其效能是有限的。集体备课创造了一个共同分享，合作与支持的条件，增进了组员之间的沟通，使大家在活动中了解他人，了解自己，分享各自的体会与经验，每次教研活动时我们都要抽一点时间作为集体备课活动。本学期我们结合主题活动内容挖掘了一些有价值的活动，并进行了集体备课，如《中国娃》中我们材料为研究重点，让教师围绕材料对幼儿的影响进行研讨、设计方案;在一课多研《雪孩子》中以教师指导对孩子的影响为重点进行方案的设计。活动中由执教者先制定方案，然后大家再共同研究，推敲细节，逐步完善方案，最后付诸于实践。
我们中心大班组坚持每周星期五下午的集体教研制度，这是交流经验、提高认识的一个大好机会，我们教研组有效地运用这宝贵的一个多小时，真正发挥了它的作用，围绕新的课程改革，结合教材、课标进行集体备课，进行课堂教学、课时设计，在活动中带领教师学习新大纲，了解新教材，为自己今后的教学指路。在园领导的指导下，我们积极开展了教研活动，实行集体备课。在集体备课中实行了统一进度，统一要求，统一内容。集体备课备活动的教学目标、重点、难点，备教材的前后联系，备突出重点、突破难点的措施，做到了有计划、有时间、有准备、有问题、有中心发言人、有记录。
2、互相听评，促进的教师专业化水平提高。
各位老师除自己钻研业务外，还注重相互学习，相互听课，要求本组教师听课节数每一学期不少于10节，特别是教研组长还要下乡听课，通过听课、评课，对教学内容安排是否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透，是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨，在教学研究上与教师进行具体磋商和指导，指出成功与不足之处，提出努力的方向，研究对策，很好地提高了课堂效率，提高教师的教学研究能力。
3、坚持期初计划、期末总结制度。学期初，根据幼儿园。
工作方案。
制定教研组计划期末要认真总结教研教改的情况做好总结工作。
4、教研结合，围绕计划积极落实研讨活动。
我们教研组内的老师虽说都是老教师经验很足。但在知识不断更新的时代，不学习就会落伍。为了使老师们在教学工作中有所提高，我们教研组加强了学习和实践。比如学习一些幼教杂志上的文章，组内的交流课等，组织教师相互听课、评课，讨论各自的优缺点，使大家在教学中有一定的提高。在这样的活动中，教师既是参与者又是投资者，同时也是受益者，教师间的互动，使得个人经验和思考成为一种共享的资源。
二、家园互动，促进教育教学工作的顺利开展。
家长工作是教学工作中重要的一环，只有建立良好的家园关系，才能更好的促进孩子的健康发展。因此本学期中，我们一如既往的注重家长工作的有序开展。如通过家园之窗、家长会、家长接送孩子的时间等渠道、加强与家长的交流与沟通，互相了解孩子在家、在园的的学习生活情况。同时我们还通过开展丰富多彩的活动开阔幼儿视野、帮助幼儿融入社会，提高幼儿能力，让幼儿在活动中成长，在活动中提高，在活动中给每个孩子创设自我表现的机会。例如：“亲子小制作活动”，“亲子童谣朗诵比赛”，等，这些活动不仅增进了亲子感情，也促进了家园共育。
今后，本教研组将继续抓好抓紧教研工作作为深入开展课改，提高教育教学质量的一个重要的、不可缺少的环节，在不断总结经验的基础上推陈出新，开创教研工作的新局面。
以加强教学研究、提高保教质量为重点，进一步加强教师理论培训，全面提高教师的整体素质，努力改善幼儿园的园容园貌，带动全体教师爱岗敬业，团结拼搏，无私奉献，取得了较好的成绩。
一、加强教学研究，大胆尝试课程改革，提高保教质量。
1、从转变观念入手，以教研为手段，积极探索素质教育的新方法、新途径。每周二、周四下午进行保育员、教师业务学习活动。活动内容有新的教育理念的学习;课堂教学方法的改革，教师角色总转变，努力使教学形式由传授式向开放式转变，由知识的传授向能力的培养转变。努力建构积极、有效的师幼互动式的活动形式。
2、加强教学常规管理。对教师的备课、教育活动，室内外游戏活动等加强管理，根据幼儿的年龄，依据《纲要》中各领域的教学目标，扎实落实保教常规，并在此基础上积极丰实保教内涵。特别是每班所自制的幼儿玩具、体育器械、头饰、区域活动材料等，近年来，教师自制的教玩具将近三千多件，利用这些材料和教玩具，让幼儿在各个区域活动中发挥各自的聪明才智，较好地培养幼儿动脑思考、动手操作等各种自主创新能力，充分体现了“做中学”的教育观和新课程改革的理念。
3、加强幼儿一日活动的研究，严格按一日活动计划组织幼儿开展活动，防止预外事故的发生，对幼儿的一日活动及行为规范进行教育和指导，从而使幼儿养成良好的行为习惯，教会幼儿“学会求知、学会做事、学会共处、学会做人”。
4、大胆进行幼儿园教育课程改革。由原来统一的标准化的课程、改革为多元化、灵活性的园本课程，各班设立了符合幼儿年龄特点的，适应幼儿发展需要的主题，且围绕主题设立了教育目标，进行各种活动，如：科学探究活动、英语口语教学、听读游戏识字教学、网络主题、等等。
5、通过丰实多彩的具体活动来陶冶幼儿情操，发展幼儿的艺术特点。如“庆六一文艺演出”，“庆元旦家园同乐亲子游园活动”和“郊游活动”及各种教育教学活动。这些活动的开展即培养了幼儿的情感、兴趣、态度、个性等方面，从而也培养孩子终身学习的基础和动力。又加强了幼儿园与家庭的联系，增加了幼儿园工作的透明度，从而架起了一道家园共育的金桥。
三、加强师资培训，提高教师素质。
保教质量是幼教工作的生命线，而提高保教质量的关键是幼儿教师。教师整体素质、理念的更新直接关系到保教质量的水平。我们坚持外学习内研究(培训)批判地吸收外地先进幼儿园的教学经验，结合本园的实际，加强研究，从转变观念入手，提高教师的整体水平。
1、更新观念，树立新的幼儿教育理念。
我们通过集体教研、集体培训等形式进行学习，充分发挥教研究的作用，通过“走出去，请回来”的方式对教师进行全面培训，使教师们真正理会《新纲要》的实质，吸取外地的经验，树立新的理念，运用新的教育方法去组织活动和正确的评价每一位幼儿发展。
2、开展研讨课、观摩课、听课、说课、评课、思课等活动来提高教师的教学水平和业务能力。几年来，在全县幼儿园教师培训、研讨活动中，我园有梁庆丽、黄丽品、黄盘霞、陆秋艳、李金积、罗筱娟等老师提供了示范课，一共有十六位教师二十多节课向家长开放，加深家长对幼儿教育的理解，取得一致教育孩子的方法，达到家园共育。通过听课、说课、评课、思课，让教师共同切磋，共同探讨，共同进步。得到了领导和同行们的充分肯定，受到了家长和社会各界人士的好评。
3、在实施新课程的过程中，重视教师计算机知识培训，提高运用现代化教育信息的能力。在计算机信息网络迅猛发展的时代，推进教育信息化，是全面推进素质教育的要求，也是当前教育教学改革的需要，我园把新《纲要》的精神理念融入到现代化教育技术中，把现代化教育信息作为学校工作的重要组成部分。我们将计算机及网络知识作为全园教师应知应会的基本功来要求，先后多次组织教师进行有关计算机知识的培训考试，全园90%以上的教师通过计算机全员培训。
4、以赛代培，促进教师专业化成长。几年来，我们通过组织和鼓励教师参加和指导各类技能技巧比赛，教师的专业化水平显著提高。在比赛中成绩显著，硕果累累。教师一共有44人和41名幼儿参加各类比赛。幼儿获得全国级奖的有38人次，其中金奖6人，银奖15人，铜奖18人，获县级奖的有2人次，其中二等奖1名，优秀奖1名;教师获全国三级园丁奖1人，优秀园丁奖的2人;获得区级论文奖的有2人，其中一等奖1人，二等奖1人，获得市级论文奖的有25人，其中二等奖8名，三等奖10名，优秀奖7人;教师获市级各类技能技巧比赛的有13人，其中二等奖4名，三等奖4名，优秀奖6名.获县级奖的有37人，其中特等奖1名，一等奖6名，二等奖9名，三等奖20名。
三、利用社区、家庭等资源，努力改善幼儿园的园容、园貌，使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园。
《幼儿园教育纲要》中指出，幼儿园应与家庭、社区密切结合，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。几年来老师们本着勤俭节约的原则，充分利用一切可能利用的废旧物品，利用社区、家庭等力量，根据季节、依据主题精心设计，巧妙布局进行室内外，走廊及楼梯间的环境创设。从而使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园、知识的摇篮。
总之，幼儿园的各项保教工作，在在上级部门、社会各界、广大家长的关心支持及教师们的辛勤努力、勤恳工作下，取得了可喜的成绩，但还有不足之处，我们一定在今后工作中，不断探索，不断提高，不断进取，争取在工作中再创辉煌。
教研工作心得
1、进一步提高师德修养，仔细学习并严格遵守《中学校老师职业道德规范》，“四项服务承诺”等制度和规范，关怀学生，敬重家长，团结同志，为人师表，营造和谐的家校环境，办人民满足的训练。
2、依据新颁布的《学校生守则》、《学校生日常行为规范》分班级制定操行评定、养成训练细则，结合操行评比，进一步完善“校内之星”、“每周之星”、的评定运行机制，做好总结推广。
3、少先大队要指导好红领巾监督岗的检查监督评比工作和雏鹰争章达标活动。抓好“三操一课四活动”，体育老师要上好心理健康训练课。仔细做好班主任工作，依据班主任工作方案努力形成良好的班风，创建文明班级。
4、深化德育的渗透作用。仔细上好思品课，开好晨会、周会、小干部会，尤其是各中队乐观开展好主题班队会；规范升国旗仪式。连续建好校内之声广播站；结合重大节日，举办手工、书法、绘画展。努力营造学校文化和班级文化，发挥橱窗、黑板报、手抄小报的作用，从多方面打造良好的育人氛围，各班要至少有一处特色栏目，教室布置要新奇、有用、有激励作用。
（二）、完善教学常规管理，使学校教学工作沿着“紧急、有序、高效”的轨道运转。
1、连续坚持和完善教学工作各项制度要求。学期初，各科均要根据课节规定（周课时量x17周）做好学科教学方案。本学年将连续优化备课形式。老师在熟读教材把握本学年教学内容的基础上，分析教学内容重难点的基础上，采纳书面与电子备课相结合的形式，写出敏捷多样且有有用性的教案，教案应写清晰本学年的总体教学目标、教学要求、后进生姓名、后进生转化措施、教学进度方案。课时教案要能体现整体教学思路，问题设计要有启发性，整篇教案设计要充分考虑到学生自学习惯的养成，学习力量的提高。教学重点应放在课前预备和课堂教学效果上来。本年将教研的重点放在课堂教学的改革上，要求老师着力做好课前预习，广泛应用远教资源，提高课堂教学效益，培育学生的自学力量和自学意识，为其中终身学习奠定基础。音体美等课要求有简案，要严格根据教材进行授课。教案的检查将结合教本批注和听课状况准时更新要求，并进行记载和批注以强化教案备写的质量和作用，教案周一签阅，签字不到按无案上课对待.
2、连续优化课堂教学结构，加强课堂教学监控力度，每月全部老师相互听课两节以上并进行量化打分，每月全部老师上汇报课一节并进行量化打分，随后经过学生评议和老师自评后对全部老师的课堂教学进行量化，作为月考核课堂教学成果，纳入当月的月考核，督促老师从思想上重视课堂教学效果，重视在课堂教学中渗入新课改理念，培育学生的创新意识和实践力量，重视课堂教学效益，提倡活跃的课堂气氛，让学生动起来，做到精讲多练，，重视个别辅导。
3、作业批改和布置。
依据学生的学习实际，要分层分类设置作业，对中差生作业做到面批面改，将错漏准时进行补救。作业的设置上要本着少而精的原则，严禁布置大量的重复性作业。同时，要严格要求作业质量，作业书写要规范干净，二班级使用铅笔、四、五班级一律使用钢笔，不准学生使用圆珠笔或较细的自动铅书写以彻底提高我校学生的书写水平。作业中消失的错题错字要准时督促学生改正，批阅时要细心，不得消失漏批、错批、批阅大勾（几个小题使用一个阅号）、学生批阅等不良现象，二班级的生字、数学书面作业批阅不得低于18次，四五班级语文笔记一课一阅，数学作业不得低于18次，语数配套练按进度批阅，作文每学期五班级9篇以上，四班级10篇以上，周记每周批阅一次，每学期17篇以上，作文周记批语要具体，作文批阅的重点要放在如何指导学生写作，周记批阅的重点应放在与学生的相互沟通上，严禁将周记作为作文来写评语。重视写字课教学，不准把写字指导课作为课后练习来对待。二班级写字课重点指导铅笔字的练习，四五班级分别进行毛笔和钢笔字的练习，每次两方，指导一方，自练一方。
4、扎实落实三级目标管理。老师要将本学科总体目标、单元目标、课时目标紧密联系起来，连续将单元教学作为提高教学效益的有效途径来抓。重视单元检测，并随时将单元检测的成果上报学校总成果册，便于学校了解学生的学习状况，学校将分别对语数基础学问进行检测。
5、仔细开展每周四的爱好小组活动，确保活动开出率，提高活动质量，争取办出特色，本学期成立的爱好小组有：电子琴小组（张金玲）、体育小组（茹作联）、文艺小组（杨晓春）、美术小组（殷丽）。有辅导老师制定好活动方案，每周四下午两节后开展活动，时间保证在一小时以上，注意活动质量，注意学生技能的进展，让学生能真正带着爱好去活动。重视图书借阅工作，建立班级图书角，增加学生的课外阅读量。
6、实行多种形式，丰富学生课外阅读。每周五下午活动课为集中阅读时间，各班的图书角，学校图书室都要该时段开放。实行相互传阅、借阅。生均每月借阅不少于4次，图书管理员要做好具体的借阅登记。班主任要指导学生怎样去读书，怎样做读书笔记，交给写读书笔记的方法，提倡多读书，读好书。低班级每天写摘录和自己的见闻，四五班级写读书笔记。每两周语文老师签约一次。将读书、说话、写作结合起来，切实重视说话训练，语文课坚持每天的说话训练（成语故事、名人名言，谚语，古诗朗诵等），以每天来演讲的形式，提高学生的口语表达力量和写作水平。
7、根据学区有关要求，组织好老师的基本功训练。特殊是计算机基本操作技能的学习，争取本校老师把握较高的计算机操作技术，能娴熟制作各种课件。学校在第18周组织老师进行课件制作竞赛，并予以评奖。同时建立杨老师与杜老师、张校长与殷老师、谢老师与茹老师的1＋1帮扶队伍，乐观关心老师快速提高，成长。
（三）强化校本教研。
1、深化教研、促进课改。
1）、学校成立课改工作小组和课堂教学评价小组，由谢生玉任组长，成员：张金玲、杨晓春，指导课改试验工作。
2）、利用校本培训时间，仔细开展集体备课和反思沟通活动，在集体备课中进行备课方式的讨论，探究适合自己的备课方式。同时每位老师每月撰写2篇案例、反思。
3）加强新课程理论的学习。通过走出去，请进来，讲座光盘、案例实录、反思沟通、课题讨论（学生良好学习习惯的养成）等多种形式，使老师与新课改共同成长。
4）、加强沟通与学习，学校校长、教育主任听课每周不少于2节，老师每周听课不少于1节。结合片区教研活动，每月开展一次课堂教学评赛活动（定课赛主题），学校领导要上好指导演练课、示范课。
5）、学校各教研活动要围绕课题运行，老师人人也要有教研课题，课堂教学与论文撰写要围绕课题进行。
6）、成立家长委员会、家长学校，实行多种形式（喜报、便条、书信、家访、家长会等），与家长友好沟通、协调，促进课改的顺当推动。深化讨论并科学合理有效地用好管好成长记录袋和家校联系卡。
2、充分利用多媒体教学手段，增加课堂训练的新奇性，实效性。学期内，老师乐观争取多上、上好每一节电教课，至少每周上好4节多媒体电教课，要提高多媒体电教手段的实效性，不生搬硬套，不应付数量，上之前，授课老师要仔细熟识所用的课件，课后要准时填写好电教单。除此之外各个班级依据学科内容，采纳老师搜集、学生制作等方式，把教具、学具引进课堂，变抽象为详细，为学生易于接受学问，熬炼动手动口力量供应良好的条件。制定试验课方案，仔细上好演示、分组试验，准时填好试验单。重视音、体、美、科学、微机等课的教学。
教研心得
4月25日我有幸参加了神池县教育局和南关小学组织的，长畛小学、八角小学、南关小学三校连片教研活动，收获颇丰。在此次活动中，我听了南关小学梁兰芳老师的《掷一掷》、张艳萍老师的《画风》、我校李梅老师的《求物体的体积》、八角张平娇老师的《isthisyourskirt》，并听了有针对性的评课，对教学实践有了一些新的认识。
第一，学习目标的确立与陈述要时刻关注学生。在传统的教学中是教师“教”，所以只有教学目标。而在新课程指导下，学习的主体是学生，课堂应该是学生“学”的主战场，确立学习目标自然从学生角度出发。在张艳萍老师的课上，她用“我能发现”“我能学会”“我喜欢”来表述学习目标。
第二，出示任务的时候给学生明确的学习方法指导。学生自主学习环节是课堂的核心环节，所以学生应当在可操作性很强的方法的指导下去进行，这样即有利于学生学习，也更有利于教师在巡视时候及时发现问题。学习方法的出示可以灵活，让学生自己尝试着去探索，总结学习方法。
第三，规范学生展示交流时的语言。因为学生交流的随意性比较强，容易导致其他学生分心走神，所以规范的回答可以帮助学生及时梳理自己的思路，让展示交流环节更有效。
第四，导入部分既要回顾旧知，重要的是要激发学生的学习兴趣。学生的学习是个连贯的过程，所以在激情导课的时候，教师应当遵从这个规律，帮助学生把这个环节连接起来。就像李梅老师的动画演示，既激发了学生的学习兴趣，又为新知的学习作了铺垫。
但这堂课也显现出一些不足。例如在展示交流环节，教师又回归到以往教学一问一答的模式中，而且教师主导太强势了，占据了学生自己展示的机会。比如张艳萍老师在让学生编写小诗时就限制了学生的思维，限制了学生的自由表达。
这次连片教研活动，调动了老师们实践新课程理念教学的积极性。在今后的教学中，我们更需要深挖教材，在把握好教学目标的前提下，设计好学习目标。同时学习任务也要细化，以点带面，在日常教学中提高自己的素质，实现自己的教育梦想，过一种幸福完整的生活。
教研工作心得
新学期，以书记的两个务必为指导，仔细贯彻执行乡学区的各种精神，结合我校实际，以新课程改革中消失的问题为突破口，以务实创新为教研工作的动身点，以课堂教学为载体，连续提高训练教学质量为重点，加强老师的课堂教学基本功，全面实施素养训练，乐观开展第二、三课堂活动，乐观探究实施素养训练的方法、渠道，培育学生的创新精神和实践力量，促进学生全面健康进展。
教研工作心得
开展教研工作，教师要积极学习新课标，落实课程标准，彻底转变教育观念。下面是本站小编整理教研工作心得的范文，欢迎阅读!
时间很快，一个学期又将结束，我们科学教研组的教育教学工作也告一段落。回顾一个学期来的科学教研工作，我们觉得在学校领导的高度重视下，在全体科学老师的共同努力团结协作下，教育教学工作有了一定起色，基本完成了学期初预定的目标。现将这一学期来的。
工作总结。
如下：
一、加强业务学习，重视提高自身素质。
新课程实施至今虽说已经是第8个年头，但对于新课程背景下的科学课许多老师还是了解甚少，更何况我们教研组的教师都是兼职任教，大家都没有那么多时间去研究钻研科学教材，现在的科学科又完全不同于以前的常识教材，内容上、学习方法上有了很大的改变，面对教材许多老师都不知该怎么去教，其中有许多的内容就任教老师也知道不多，像六年级的教材内容完全是以前的初中物理里边的知识，所以有必要组织每位任教科学的教师进行课程的培训，坐下来学习一下科学课的课程标准，希望老师们能对科学教材有个整体的把握。全体科学教师都非常珍惜每两周一次的教研活动，积极准时参加备课组活动。在活动中大家畅所欲言，把教学中碰到的问题提出来大家共同讨论，有许多的老师还利用课余时间相互研讨科学课的教材教法，交流。
心得体会。
通过各种形式活动大家都认为收获很多，启发很大不管是自己的教育理论水平和教育教学能力都有了很大的提高。
二、加强教学常规管理，提高课堂教学效率。
科学课现已经成为小学阶段一门重要的学科，为了提高我们科学学科的教育教学质量，我们在学期初就认真制定了本学科的教研组工作计划和各年级的学期计划，并组织老师认真检查了教学“五认真”的落实情况，我们将教学“五认真”的检查和集体备课活动紧密结合起来。按照“教师个人钻研教材——形成个性。
教案。
——共同讨论集体研究——形成共性教案——实施课堂教学——反思记录教学得失”的过程进行集体备课。
平时我们也时时提醒每一位教师做好提优补差工作，加强后进生学习兴趣、学习态度和学习习惯的培养，相信他们通过自己的刻苦努力也能取得满意的成绩。在期中我们也组织了教师对我们的科学学科的教学质量进行了检测和教学质量的分析，对存在的问题进行了研究，商量对策，争取在期末考试中取得令人满意的成绩。
三、认真辅导好科技兴趣活动，丰富学生课余生活。
青少年科技教育工作是一项长期而系统的工程，科技教育必须同学科的整体工作有机地结合起来，我们科学教师有这方面的优势，辅导学生科技活动是我们科学教师义不容辞的责任。它是科学课教学的拓展和延伸。在本学期的科技活动中我们与科技兴趣小组一起为学生搞了飞机模型组装和制作降落伞活动，提高学生对科技制作的兴趣，丰富学生的课余生活，为迎接下学年初的创新大赛作准备。
当然科学教研组所取得的成绩还得归功于学校领导的正确领导和鼎力支持，全校教师们的共同努力和积极配合。但也有许多不足之处，还将面临许多新的挑战，在新课程新理念中教师要做好转轨工作，同样教研组工作也应转变，适应新时期新课程的需要，只有这样才能跟上时代的步伐。
本学期，我校校本教研工作依据教育局、中心校的工作意见，以全面实施素质教育为目标、以推进课堂改革为重点，从我校实际出发，坚持解放思想、实事求是的思想路线，发扬务实求真、开拓创新的工作作风，努力提高我校校本教研工作的实效，为提高教育、教学质量做出贡献。
一.转变观念，增强教研意识。
开展校本教研是推进课改，加快教育教学创新的客观要求，是学校创建教育特色，提高办学水平、提高学校品位的重要举措，是提高教师素质，发展自我、完善自我的重要途径。我校全体教师能充分意识到开展校本教研是促进学校可持续发展的内趋力，学校只有以教研为先导，才能使学校的教育、教学工作顺应改革的潮流，不断向前推进。我校教师都能树立教研意识，积极参与教研活动。
二.整体布局，形成规模。
我校做教研工作依据我校的实际情况，按照轻重缓急，难易程度，明确主攻方向，全校整体布局，统一规划。形成四大板块：小学高年级组、小学中年级组、小学低年级组、英语教研组。四大板块既有统一教研活动，又有单独活动，教研分散与统一相结合的方式组成。
三.建章立制，形成长效管理机制。
为引导教师进入教研的状态，确保学校进入全面实施素质教育状态，使我校的教研工作进一步规范化、制度化，保证在提高教育教学质量的前提下，开展好教研工作。本学期我校制订了教研制度，并在实践中不断完善、修订，使之逐步成为我校教研工作的长效管理机制。本制度明确了“领导小组”“评价小组”的职能，规定了教研管理办法，强化了教研过程管理的机制，制订教研奖惩条例，使我校的教研工作步入健康发展的轨道。
四.研究新课标、新教材，优化课程实施。
通过比较，研究新老教材的变化，正确处理继承与创新的关系。让全体教师以新的教学理念来指导教学，积极开展实践，探索体现新课程理念的教法和学法。一至四年级教师以用好上好新教材，让学生感到学习是有趣的、快乐的，真切地感到生活中处处有数学为重点。其余年级老师也要在新理念的指导下创造性地使用教材。以发展为根本，关注落实过程性目标;以生活为依托，着力构建鲜活性的课堂;以解决问题为主线，建立探究性学习方式，着力培养学生的基础性学习能力。
五.构建平台，积极开展信息技术培训活动。
随着教育改革形势的飞速发展，以及信息技术作为教育改革和发展的有力手段，在教育教学工作中的地位和作用显得越来越重要。三月份—五月份开展了信息技术培训活动，采用集中培训和自学相结合的形式，做到一抓普及层，面向全体教师;二抓提高层，信息技术骨干教师。六月末开展了自制。
课件。
评比活动，评出一等奖一件、二等奖二件、三等奖三件、鼓励奖三件。通过评比活动，促进了广大教师学信息技术，用信息技术的作用，从而最大限度地发挥了多媒体教学功能，使信息技术与各学科课程能够有机整合。同时，也激活了学生的课堂参与意识，求知欲、好奇心，达到提高教学质量的目的。
六.抓好常规，使教研活动正常化。
为使广大教师能保持积极的情绪状态，各组长能按计划组织各组成员进行学习、研讨、听课、交流、反思。教研活动日趋正常化，营造了良好的教研氛围。十一月份开展了新师汇报课活动。
由于我校基础较薄弱，教师年龄结构偏高，教研工作不可能一蹴而就，但是，我校的教研工作的前景是美好的，它将给我校的教育教学工作注入新活力和生机。今后我校将脚踏实地，步步为营，将教研工作再创新局面。
一、紧抓理论学习不放松。积极学习新课标，落实课程标准，彻底转变教师教育观念。
1、加强理论学习，不断更新教学观念。
学期一开始，全组老师认真学习学校本学期的。
教研组及时制定了科学合理的工作计划、教学进度，并在实际工作中有计划有步骤地得到贯彻和落实经常进行相关的理论学习，展开讨论，提高认识水平，并用以指导教学实践组内老师经常阅读《科学课》等杂志，自学研讨，并经常交流心得，更新教育教学观念、完善自身知识结构外出学习、听课的老师，回来后能热心地向组内其他老师介绍学习内容与经验每次教研活动有中心发言，对教育教学过程中出现的疑难、困惑或经验、建议，全组老师一起积极热烈探讨，对改进教学水平有很大程度的启示和帮助。
2、加强教研组凝聚力，发扬团结协作精神。
我们每学期初教研活动有计划，学期末教研活动有总结。为了改革课堂结构和教学方法。提高教师的课堂教学水平。提高课堂教学效益。我们坚持开展听、评、说课活动。且把这个活动作为一个重要的教研活动。我组教师十分重视听评课活动，听课前认真备课，设计教案，互相切磋。听课后认真评课，如教学内容安排是否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透，是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨。听课评课活动促进了教学水平的提高。认真落实常规教学的各项任务，坚持开展集体备课活动，落实重点和难点，统一进度和内容，备好每一堂课。本学期每位老师都已经完成或超额完成听课任务。本学期本组有二位教师参与了校级赛课活动，分别荣获一、二等奖，促进了教师的课堂教学能力进一步的提高。
4月份，我们科学组和大队部联合在三-----六年级开展了一次以环保为主题活动，组织各年级的学生进行了“变废为宝的作品制作”、“环保小报”、“环保小论文”等竞赛活动，更好地促进了学生科学实践能力和科学素养的提高。
二、抓常规不松懈，关注每一个学生的发展。
2、学校要求全体教师从备、教、辅、改、考、研、评等各个环节，树立教育教学质量第一的意识，在备课中不仅考虑教师的教，而且更多的思考学生如何学，并且要摸清学情，对症下药，并且要做好学前预测和课后反思。
教研工作心得体会
教研工作是教育事业发展的推动器，是提高教育质量的关键之一。作为一名教育工作者，在教研工作中，不仅要以教学为中心，更要注重教育研究和实践。从实践中总结经验、发现问题、持续改进、提高自身教学水平、促进学生全面发展，这是教研工作的核心。
二段：教育研究是教研工作中的重要环节。
教育研究是教研工作中的重要环节。作为教育工作者，一方面要关注教育理论的研究，不断学习、尝试和创新，推动教育事业的不断发展。同时，还要对自身的教学进行研究，提高教学质量和水平，促进学生的全面发展。
三段：多方面收集、分析数据。
在教研工作中，多方面收集、分析数据是非常重要的。从调查问卷、观察数据、评价考试与实际表现的差距、学生的学习记录等方面来获取教育数据，为教研工作提供有力的分析依据，以更好地开展教学工作，并不断改进和优化。
四段：角色定位的转变。
教研工作还需要及时转变角色定位，不再是内容的灌输者，而是教育引领者和学生的引路人。在这个过程中，需要更多的研究、思考和学习，不断提升自己的知识水平和专业技能，运用新的教学方法、领悟新的教学思想、用心享受教学中的成就和乐趣。
五段:总结。
在教研工作中，需要所需的精神气质：耐心、勤劳、严谨、乐观、创新。只有不断提高自我素养、处理好师生关系，才能在更广阔的天地里教出更加优秀的学生成员。当前的教育工作中，教研工作正逐步往深入、往细致、往前沿发展。教育工作者应以冷静客观的态度，不断把握潮流的方向和走向，不断实践和不断探索，唯有有耐心、勇气和自我鞭策精神的老师，才会在教研工作中有长足的进步，让学生有更好的发展。
教研组工作心得
开展教研组工作，可以帮助教师进一步树立课程意识，教学理念，明确教学目标，以期化解疑难，突破瓶颈，提高教学质量。下面是本站小编整理教研组工作心得的范文，欢迎阅读!
时光飞逝，转眼间高一一年已经过去，由于我校情况比较特殊，全校只有高一段，所以我们全组七位数学老师组成的十四高高中数学组又走过了充实而有意义的一个学期。本学期我们继续探索“学为中心”的课堂变革模式，积极落实基于学生“有效学习、提升学生学习力”的课堂变革问题。收集研讨深化课程改革过程中的典型问题。围绕这些问题，并与研磨活动结合起来，帮助教师进一步树立课程意识，教学理念，明确教学目标，以期化解疑难，突破瓶颈，提高教学质量。
由于恰逢温州市开展有效课堂变革研讨、浙江省新一轮深化课改继续推行的大背景，又幸得裴娣娜教授的亲临指导，我们全组以课堂变革为抓手，以学科建设为突破口，认真落实“以学生为中心、以课堂教学为中心”的教学理念，积极开展“基于学习力提升的高中数学学科建设”研讨活动。先将本学期的主要。
工作总结。
如下：
1、行走在课堂变革的路上——温州市普通高中课堂变革首批试点项目交流研讨会在我校举行，陈芝飞老师以“学为中心”为理念的小组合作形式的课堂变革研讨课获得好评。陈老师还介绍了《基于学习力提升的数学学科建设》，提出行走在课堂变革的路上，将课堂还给学生，应该不是让学生代替老师讲课，如何将教师与学生的“点对点”对话辐射为“点对面”的效应;如何有序、高效的进行小组协作?当教学“计划”遭遇课堂“变化”时，教师应该如何取舍?有待我们且行且思。
2、积极探索有效的课堂教学模式，本学期共开出了多节教学研讨课(如陈芝飞老师的平面向量、潘丽静老师的平面向量的基本定理、马亨玲老师的等差数列的概念、陈国恩老师的基本不等式等等)，积极落实磨课、评课、议课等环节，围绕着以学生为中心，把课堂还给学生，把发展还给学生的教学理念，积极探索课堂教学模式的变革，提出“导学纲要、小组协作”的课堂教学模式。并提出命题教学课，体验探究式;概念教学课，任务驱动式;复习、习题课，案例拓展式。并且积极探究和构建导学纲要模式下的有效课堂教学模式。
3、教研组活动积极热烈。全组教师人均听课超过20节，全组教师人人参与积极开发校本作业本，开发导学纲要，积极开展分层教学和提优补差工作的探索。
4、走出去、请进来。积极参加各项教师专业、业务培训，先后有20人次参加浙江省及温州市各级各类培训工作，通过积极交流拓展我们的视野，提升我们的教育教学水平。本学期还有幸与金长林名师工作站联合开展选修课程的开发研讨活动，杨海明老师参开出了一节公开课《数学真好玩-----数学灯谜》。
5、积极参加温州市各项教师素养与专业提升竞赛活动，成绩斐然。陈芝飞、宋鑫、杨海明老师荣获温州市精品课程二等奖。陈芝飞、杨海明老师获优秀课例三等奖。陈芝飞老师论文《促进有效学习的课堂变革四个切入点》获温州市一等奖。
6、全组老师还积极开展读书交流活动，交流学习心得;杨海明老师交流《我可以这样教数学》、陈国恩老师交流《教育漫话》、陈芝飞老师交流《积识成智、独树一帜》、潘丽静老师交流《优秀高中数学教师知道的十件事》等等，既拓展和丰富了我们的教育理念，也提升学科专业素养和教育教学水平。
7、本学期我们高中数学组的课题《基于提升高中生数学学习力的有效课堂变革初探》获市级立项。我们继续积极推进“基于学习力提升的高中数学学科建设”，围绕课题，立足课堂进行课堂变革研究研究。继续坚持以教研活动与备课组活动相结合的形式开展校本教研活动。积极开展教研组活动，本学期的教研活动围绕着课堂教学诊断分析，对校本作业本、周练、期中期末试卷等反映的学情进行集体研讨，在此基础上进行文本解读，进行必修教材的二次开发，真正落实“以学定教”的教学理念。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在学校领导的支持与关怀下，我们将本着为学生发展的指导思想，锐意进取，奋发图强，充分发挥全组优势，围绕有效课堂变革这一主题，积极完成基于学习力提升的温州十四高高中数学学科建设。
一学期以来，综合组艺体组校教导处。
工作计划。
为行动指南，加强现代教育理论学习，积极开展教学科研活动，促进课堂教学改革。为进一步加强教学研究和教学管理，深化课堂教学领域中的改革，全面推进素质教育，现就综合组本学期在教研活动、参与竞赛等各项工作进行总结。
一、常规工作落到实处。
本学期，在教导处的大力支持下，每周都在搞常规检查，所以教研组常规工作做的较好。
1、备课的检查。
教案。
中能体现出重、难点以及板书的设计。期中又对每位老师进行了备课的检查。老师们的教案都能超两周。对于上过的课，老师们也能及时的在课后记上教学后记，将自己觉得较好的教学方法以及可以改进的意见都一一罗列下来，以便下一次上的时候能够用上。
2、作业的检查。
以往的作业检查，每学期就第一月进行，后面就不了了之。本学期，由教导处牵头，我们教研组中的美术学科老师期初、期中都进行了作业检查。检查情况都进行记载，打出等次。
二、教研活动形式丰富。
1、综合教研组是一个集活动、地理、劳动、音乐、美术、体育等多门学科的教研组，要进行教研活动是很不容易的，每个学科的内容不一，都要集中在一起活动是不实际的，也不科学。本学期，我们教研组采用了集中式和分散式来进行教研活动。
集中式：开学初，将所有综合组老师集中在一起，根据学校教导处计划，布置工作，将各个学科分组，由组长再根据学校计划和综合组计划制定出本学科本学期的教研及活动计划。无特殊情况，每单周开展一次全组的教研活动，及时布置后段工作并对前期工作作出总结，大家谈谈各种体会，交流心得。
分散式：有时因为特殊原因，小组的成员往往会因为某些事情而不能集中在一起，那么就由组长找到相关组员布置有关的任务，了解有关教学中出现的问题，或者讨论活动中应该注意的事项。
2、教研组开展了一系列教学活动。
本学期，除去抓好常规教学之外，我们组的几个科目的老师还组织学生参加了几次大赛，虽然效果不是很好，但在此过程中不管是老师还是学生都得到了相应的锻炼。
三、不足之处。
本学期，学校的几项大型工作计划周密而有序，综合艺体组老师们认真学习学校的工作指导方针，有针对性地设计自己的工作。在教研方面，老师们非常重视，态度认真，但在实际课堂中还是发现了一些问题，这给我们敲响了警钟，我们还应把教研工作抓得更紧。
四、计划与展望。
1、继续积极主动参加区、校的教学研究活动，多向区里推送我们的优秀教师和优秀课例、案例、论文等，争取让更多老师走向区，走向市，充分展示综合组的教师风采。
2、认真设计好各项工作，争取在下学期的工作中，不同学科都能有所突破，在本学期的成果基础上，取得更优秀的成绩。
以上是本组对本学期工作的总结，面对着本学期所取得的可喜成绩和一些方面的不足，我们不会因此而骄傲或沮丧，我们会摆正态度，以良好的心态和全新的面貌，做好迎接新学期到来的准备，让工作在新的一年里能更上一层楼，取得更突出的成绩。
当严冬已至，冰雪覆盖之时，回忆的20xx，虽偶感凉意，数学教研组迎着秋冬走过了它又灿烂的年华。数学教研组在校的带动下，全组教师教育、教学理论的学习，参加各教研活动，和改进教学方法和手段，课改精神，以人为本，以学生发展、教师成长为目的。以教法为，努力课堂效益和教学质量;以组风建设为主线教研组建设和教师专业发展的途径。总结经验，优势，改进，集全组教师的力，努力使数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。
一、教研活动绽芳菲。组两周一次的教研组活动。理论学习、课题，合作交流、阶段考核课等，为大家学习交流的平台，使组内的教研学习风气，了数学教学质量。
1、理论学习深化教学常规。学习课程标准，教材，组内老师之间的学习与交流，注意教学资料的积累。以学生为主体，以新的理念课堂教学，提倡教师把日常的每一节课都当作公开课来上，努力课堂教学质量，对所上的课教后分析和反思。在课堂与教学，是关注教师的教学和学生的学习，学生单一的性学习，提倡性学习、性学习、性学习、尝试性学习和实践性学习，学生学习的多样化，把要我学变为我要学，把学会变为会学。牢固学生是学习的主人，教师是学生学习的组织者、者、合作者和者的思想观念。
2、课题引领发展新方向。抓好教科研，教师的理论素养，全体教师科研兴教思想、自觉教科研实践，教研就应在的教学中，边教边研，在研中教学的。教师们在平时的教学中，积累素材，归纳整理，教研组学习学科刊物，帮助教师们教研改信息，“善学才能善研，善研才能善教”的道理植根于每个数学人的心间。
3、合作交流资源竟共享。以平等、宽容的对待同事，在沟通和“对话”中彼此的发展，无年级界限，无年龄界限的互动关系。将个人的、体会、困扰、感悟分享。将年级间的问题与解决的措施分享，少走弯路，多走捷径。市教育局、教科所、学校组织的教研活动，多接触、外界，学习他人先进经验，走出去学回来，不闭关自守，不盲目自大。并在教育局组织的展示中以集体备课的向全市教师展示了我数学教研组双主体、跨年级备课模式，赢得与会人士的好评。
4、阶段考核锤炼能力。每月一次的阶段性考核，以试题的呈现。汇集全国各省近三年的高考试题、高考模拟题，使教师在夯实根基的基础上高考与方向，考点，督促教师在工作中务实，强化教师的解题能力和教学功。
二、教学稳细微。
1、高三数学复习教学工作是重中之重。本学期是高考复习的阶段，复习的思路应该是着眼于夯实基础。高三的教师集体学习“考试说明”，弄清考试内容和要求，把握复习思路和复习方向要的。复习方法是：是梳理高一、高二的知识内容，拯救知识的缺陷，拯救的手段是以多样化的题型来理解数学概念、性质;理解数学思想、方法，在过程中教师与学生一起归纳出数学的通性、通法，最后通性、通法的目的，上了通性、通法了高考的基础题和中挡题。高三各个班级基础不同，复习的方法、内容也要所区别，学生的情况，教师要的和改进教学计划、教学方法，不搞一刀切。
2、抓好高一数学衔接教学，打好基础，培养学习习惯。高一数学教学采用“导、学、评”的教学模式，了教会学生学习高中数学的方法上，了理解数学概念、性质、公理、法则、公式上，了激发学习热情和兴趣上，培养了学生自主学习与探究的能力，使学生变成教育教学的组织者，打好基础的了的学习习惯和学习风气。
3、抓好高二数学教学质量的，为升入高三提前。高二年级要参照高三好考点内容，学生的分类;抓学法和学习规范，要学科思维培养和书写、答题规范;抓课堂，课堂是教学的主阵地，要注意优化课堂教学的环节，师生互动，课堂的信息，从而课堂教学的性，使学生在中见习成长。
三、规范常规勤管理。备课、上课、布置批改作业、辅导学生、组织数学学科的日常课堂教学质量调研。集体备课的环节，让集体备课由“化”转为“实效化”，努力个人备课质量，真正了课堂教学质量。备课组长集体研讨的备课，在集体研讨的基础上每位教师自身的教学编写教案，备课组长教师课前、课中、课后教材、把握课堂实效的情况，总结和推广组内教师的经验，把关备课过程中的各环节，备课组的集体智慧，备课组长把好本组的教学质量关，命题质量关，使每位教师都集体质量的意识。在常规教学中备课已所有数学备课组的习惯，在高一、高二备课组，注重教材，包括章导言和章小结的内容的，课本中习题的作用，注重课堂教学，狠抓，讲求实效，不搞花架子，在课堂教学的性上研讨，商定策略。高三的集体备课更是稳扎稳打，一周两次的备课“前有计划，后有反馈”，学生的情况，学生学习中的问题商讨，并解决。“五步备课法”贯穿于每年级的每一次备课活动中，为实效备课了。
四、示范公开竞争辉。本学期了由年级备课组长带头的展示课，青年教师的汇报课更是青春与阳光的集合，青年教师们用朝气唤醒整个教研组的活力，展示了备课组全体教师智慧的结晶体。
五、教师培养促腾飞。鼓励青年教师参加各级优质课、公开课竞赛，撰写论文。条件让青年教师到试题的校对，审题，出题，让青年教师学到真东西，学会真本领。在学校和教务处的下，在全组各位老师的通力下，数学教研组全体教师齐心协力地了20xx学年度下学期任务，每一步都走得踏实，走得华美，走得高昂。在20xx年的工作中，将在工作的基础上，课堂教学的，并尽最大努力使数学教研组健康、强大的发展下去，为学发展更大的。
教研工作心得体会
教研工作是每个教师都要经历的一项工作，它是实现教育教学目标的一种有效途径。在我长期参与教研工作的过程中，我深深感受到了教研工作的重要性和独特性。通过不断地参加教研活动、借鉴其他教师的好的教学经验和方法，我不仅提高了自己的专业水平，更进一步拓宽了自己的视野，让自己更加专业化和全面化。
教研工作即为教学研究工作，它是一种围绕教学实践，以教育教学目标为导向，对教育教学过程进行研究和探讨，并接受教学效果评估的持续性活动。在这个过程中，教师不断总结分享，分享经验，以达到对教学方法和教育教学环节进行探索和研究的目的。通过这种不断的研究、总结和分享，每个教师都能够不断创新自己，为教学工作进行一种最好的实践。
在教研工作中，我发现最重要的是要保持开放心态，多借鉴、融合各种教育育人方法。在吸收其他教师的优秀教育方法的同时，我也不断针对自己所教授的专业课程进行改进。我通常会寻找那些接近自己教学方法、教育内容的教师进行交流，互相取长补短，这种办法也逐渐让我发现到了我教学中存在的许多盲点，影响了我原本所预定的教育目标。
在我参与教研的过程中，我逐渐发现这个过程带给我的收获不止仅仅是教育教学方法的更新和拓展，更重要的是补充了我教育教学的理论知识，增加了我的教育教学经验和教育教学触角。在教育教学的实践中，我可以逐渐理解更多的学生在教育中需要何种方式的支持，我也可以更有针对性地培养我的学生，并且使教学更加有意义。
第五段：总结。
作为一名教师，我认为，只有真正投入到教研工作中，并不断创新更新自己的教学方法和经验，才能有效地提高教学质量和水平，更好地辅导学生健康成长。通过教研工作，不仅可以加强教师之间的交流沟通，形成公开、透明和高效的教育资源共享平台，还能促进教师之间的实践探索和经验交流，不断总结经验，提高专业的素养，最终实现教育教学目标的达成。
教研心得
通过小班老师们的这次教研活动，我受益匪浅，如何培养小班幼儿的良好习惯，这是我们这次教研活动的重点，我的体会有：
一、建立良好的常规习惯，引导幼儿学习自我的管理。
从幼儿的实际出发，因材施教，教师在组织领导幼儿日常生活活动时，―定要从幼儿实际水平出发，循序渐进地实现《纲要》的有关要求，不能操之过急。在具体要求和指导方法上，也要从幼儿年龄特点出发，如对小班幼儿培养生活卫生习惯和独立生活能力时，要着眼于“教”。教师要以极大耐心，不厌其烦地采取多种形式，示范并结合具体讲解指导，通过游戏进行练习，重点放在幼儿学会技能上。吃饭慢是小班幼儿的通病。针对这一现象我根据幼儿的年龄特点，采用了夸张的教育方法。经过我仔细地观察，多数幼儿在吃饭时咀嚼较差，不肯吞咽。于是，我就夸张地说：“我来找找谁是大老虎？”自己一边说一边装着找的样子。在找的过程中，我还不停地说：“大老虎啊呜把饭全吃光。”其实，这也是在提醒孩子们要不断地咀嚼，不能剩饭。经过这种夸张的游戏方法，孩子们吃饭的速度大大的提高，剩饭的现象减少了。
/xdth/谢谢您的支持和鼓励！
二、坚持正面教育，多鼓励、肯定幼儿。
爱与尊重的心理环境有利于幼儿主动学习，多用鼓励表扬的方法进行正面引导，幼儿更易接受规则。在一日常规培养的过程中，老师在最初的时候可以作为活动的组织者，领导全体小朋友。而进行一段时间后，对于接受快、并能按照老师要求很好完成的幼儿老师必须要给予鼓励，让小朋友有一个学习的榜样，并鼓励让这样的小朋友来代替老师做组织者，这样有利于调动幼儿的积极性。但在这个过程中，老师一定要注意对于好动的孩子也要多加引导，让他们也有机会，这样才能达到全体和谐统一的效果。在日常生活中，千万不要因为小事而吝啬你的表扬和鼓励，幼儿会为了你的赞许而更加努力地做好每件小事。多表扬、肯定孩子遵守规则的行为，巩固这一行为。
三、家园一致培养良好的习惯。
注重调整家园沟通的方法，达成育儿的一致性。生活常规的培养，除了需要我们老师的指导外，家长的配合也是十分重要的。现在每个家庭都是一个孩子，家长们都是希望能够看到孩子更多的优点，往往容易忽视孩子的不足，这时，我们老师就要给家长一个正确的指导，和家长过多地说出问题，不如将问题呈现出来，更容易让家长一目了然，容易理解。
教研心得
随着教育改革的深化发展，教育科研已经走出科研院所，走向中小学校，不再是专家教授的专利。
中小学教师开始成为教育科研的主力军，科研兴校、科研兴教成为许多中小学的教育理念和实际行动。
更进一步加深了对什么是校本教研、开展校本教研的现实意义的理解：开展校本教育科研是广大教师借助相关教育理论，运用相应的科研方法，进行有目的、有计划的探索教育规律的创造性认识活动。
校本教育科研工作在提高学校教育质量和办学水平等方面都发挥着重要的作用。
教育科研和德育工作、教学工作一样，已经成为当前教师的工作职责。
教师通过参与教育教学研究，学习到了许多新的教育理论，掌握了新的教育教学方法，提升了自己的教育理念，改进了自己的教育教学行为，综合素质有了明显的提高。
创新中小学教育科研模式，是一件值得广大教师思考和探索的工作，具有很重要的现实意义。
针对目前教育科研的现状，加强教育科研必须以学校发展为本的教研方式，强调教育科研工作必须从学校实际出发，围绕学校工作中的重要问题，有针对性地开展教研工作，通过解决现实问题为学校发展服务。
同时，校本教研还要注重以人为本，必须确立教师在校本教研工作中的主体地位，让教师成为科研的主人、成为反思的实践者。
通过教育科研来培养教师、提高教师素质，为教师的自我发展、价值实现服务。
教育是培养人、发展人的事业，教育科研必须以学生发展为本，要研究学生，遵循学生的身心发展规律，要解决学生发展过程中存在的疑难问题，要有针对性，讲求实效性，反对形式主义。
要结合中小学教育的基本特点和学校具体实际，营造一种新的既有科学性更具操作性的学校教研文化。
以校为本的教研模式要求广大教师积极参与行动研究，从学校实际及学生实际出发，从自己的本职工作出发，反思自己的教育实践，改进教育教学工作。
校本教研通过发现问题、解决问题、更新观念、改进方法，对教育教学有极大的推动作用。
如何使这种推动作用得到尽可能发挥，需要对教育本身进行研究与创新。
课程改革是基础教育改革的核心。
课程集中体现了教育思想和教育观念，是实施培养目标的蓝图，是中小学组织教育教学活动的最主要的依据。
校本教研是课程改革对学校课程建设提出的新要求，是立足于学校的发展、以学校为核心，以校长、教师、学生、家长、社区等为主体，结合学校具体特点和条件以及可利用和开发的资源所进行的课程规划、组织、实施与评价的活动过程。
以校为本的教研模式所遵循的就是校本课程的校本理念。
课程改革对教师提出了新的要求，教师是教育教学的研究者，积极参与校本教研，置身于教育教学情境之中，对教育问题进行反思、促进师生共同发展，就是对教育事业的最大贡献!
一、重视教育政策和教育理论的学习，切实转变教师的教育教学观念。
1、注重学习型团队的打造和教师终身学习力的激发。
教师只有始终保持继续学习的热情和能力，把不断更新观念、汲取新知、开阔视野作为适应形势发展和自身素质提高的必须，才能正确把握学校教育发展的方向，使自己的教学水平适应形势的需要，不断走上新的台阶。
近年来，学校把更新教师的教育观念当作提升教师综合素质的重要任务来抓。
我们精心讨论制定了二期课改精神的学习方案，引领教师把握新课程改革的内涵，并通过教师成长袋的形式激励教师静下心来进行有目的、有计划的学习。
如今，本校教师新课程的核心理论可以说是耳熟能详，对校本研修中的重要环节校本研修所要遵循的几个环节自主反思、伙伴协作、专业引领更是津津乐道，为教师不断更新观念、自觉实践新型的教学行为提供了可能。
2、帮助树立正确的质量观。
我们把指导和帮助教师树立正确的质量观作为校本研。
修的重要内容之一。
首先，我们不断提高教师对学校严格执行课程计划意义的认识：每个教师都明确，严格执行课程计划是不能退的底线，以牺牲学生综合能力的培养和健全身心的培植做代价来换取的语数外学科成绩的提高是不值得的，严格意义上来讲是一种教育道德的沦丧。
其次，我们从学校发展规划的角度，对质量观作了如下的界定：经过若干年的努力，学校的综合教育质量达到中上水平。
在日常的教学常规管理上，每学期，我们对任何一门学科都进行质量监控，从整体上来把握学校的教学情状况。
二、校本研修要重视倡导教师在工作中的学习。
1、校本研修的内容选择要根据学校中教师的原有基础、工作现状和实际需要而展开，充分体现校本研修出它植根于学校的特征。
由于学校中教师发展的不平衡，培训的内容必须体现具体性、针对性的。
如：我校教师队伍中原先存在着出力不讨好的现象教师有良好的意愿，也肯付出，但有时急功近利，方法简单，从而导致家长、学生的不理解、不配合，甚至不开心的状况。
变观念、掌握让学生真心顺从、让家长理解的技能(如：与家长、学生沟通，谈话技巧的培训)。
现在，很多教师都在自己的反思中提到了这方面的转变。
特别是近年来每学期的学生、家长的问卷调查和座谈会上对教师教学态度的满意率非常高。
特别是一些转学而来的学生及家长更是对我们的教师赞不绝口。
2、校本研修中教师在工作中的学习，必须与其实际的工作紧密结合。
我们认为，工作与学习的不可分是设计校本研修的具体活动的原则之一。
教师在工作中学习应当之无愧地成为校本研修的主要形式和根本点在这种探究与研讨的过程中，每个参加的人员都经历着学习的过程。
而往往这种培训更易受到老师的认可和欢迎。
我校语文组在工作中发现作文教学难于把握，大家就此问题作为学习研究的专题。
总之，几年的实践，带给了我们走向成功的信心。
尽管我们尚没有产生过跨越式的飞跃，但我可以自豪地说：这种立足于教师不竭动力挖掘、立足于学校教师可持续性发展的校本研修，却使我们迈出的每一步都感到扎实。
随着基础教育课程改革的不断深入，校本教研、教师的专业化发展正在受到越来越多的关注。校本教研是推动课程改革进一步深化的内在动力，是促进教师专业化发展的必由之路。而教师的专业化发展又是促进教师提升自身素质，逐步提高教育教学质量，实现教师可持续发展的关键所在。听了蒋曙光老师的课后，感受颇深，有一下几点心得：
一、校本教研的内涵。
校本教研是一个新事物，其内在规律与发展特点还有待探讨，但有一点是不容置疑的，即校本教研是为了满足学校和教师可持续发展的需要，是以学校为基本单位，着眼于学校的整规划和发展，以学校实情为出发点，以具体实践为落脚点，在上级教研部门的直接指导下，由校长、教师、学生共同参与的，旨在提高课堂教学质量，提高教师的业务水平、科研能力，促进师生共同发展而开展的教学研究。它着重强调理论指导下的实践性研究，既注重解决实际问题，又注重经验的总结、理论的提升、规律的探索和教师的专业发展，是保证新课程改革试验向纵深发展的新的推进策略。校本教研的基本特征是以校为本，强调围绕学校自身遇到的问题开展研究，学校是教学研究的基地，教师是教学研究的主体，应该突出“以校为本”、“以教师为本”、“以学生为本”和“以解决具体问题为本”的原则。
二、教师的专业化发展。
教师的专业化发展是指教师个体专业水平提高的过程以及教师群体为取得教师职业的专业地位而进行努力的过程。前者是指教师个体专业化，主要包括理论素养专业化、学科知识专业化、教学实践专业化等方面;后者是指教师职业专业化。教师的专业素养、教师的专业化程度，是教育改革的重大主题之一，是教师教育研究的核心课题。教师的专业化发展是关系着教育改革成败的关键。因此，采取有效措施加快教师的专业发展就是教育界面临的一大课题。目前，农村地区的中小学教师，由于受条件限制，他们的专业化发展受到制约;同时，教师教育制度、教育科学的改进与发展等都是制约教师专业化发展的关键环节。与发达国家相比，我国教师的专业化尚处于中、低水平，这必将影响新课程改革的进一步深化，影响教学质量的提高。
三、校本教研是教师专业化发展的关系。
从专业的角度来看，教师的成长离不开教育教学实践，教师的发展只能在学校，在具体的教学实践中，在对自己实践的不断反思中才能完成。学校既是教师专业生活的场所，又是教师专业成长的地方，加强校本教研正是促进教师专业化发展的必由之路。
四、教师的专业化发展增强了校本教研实施的可能性。
校本教研与教师专业化发展的关系是相辅相成，密不可分的，两者是在教师的教学实践中共同发展、共同提高的。一方面，校本教研促进了教师的专业化发展，提高了教师的专业水平和教育教学水平，教师在校本教研中不断成长，涌现出一大批专家型的教师;另一方面，教师的专业知识和教育理论素养得到提高，有利于教师在教学实践中发现具体问题，自觉进行教学反思，同时使课程研发的能力得到提高，使教师无序的、散乱的教学经验上升到自觉的教育教学行为，为更好地实施校本教研打下坚实的基础。在新课程改革的大背景之下，要使教师的专业化得到可持续发展，就必须开展行之有效的校本教研活动，走“科研兴校，科研强师”之路，充分调动广大教师投身教育科研的积极性，努力营造浓厚的科研氛围，培养出一批批专家型的、研究型的教师，从而不断提高教学质量，使教学面貌有一个大的改观，以保证新课程改革的顺利进行。
教研组工作心得
一个学期来，音乐教研组在校领导的带动下，坚持教育、教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式，认真学习先进的教育教学理论和新的课程标准，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的音乐教学质量做出了自己的贡献。
一、认真制定教学计划。
根据学校的工作计划和各自的教材内容要求，制订出个人的教学计划、科研课题计划，及本教研组的工作计划，并在日常教学中严格执行。全组教师积极参与学校课题组的课题研究工作，认真完成各自所承担的工作。
二、积极参加音乐教研活动。
为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平和课堂教学效益，我们坚持开展听、评、说课活动。认真按照“集体备课、集思广益--分头上课、共同评议--反思总结、内化吸收”的步骤进行，听课后认真评课，及时反馈，如教学内容安排是否恰当。难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透。是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨。在本学期的a级课评比中我的两节课均受到听课专家和领导的好评。
三、兴趣小组的组织与训练。
课外辅导是课堂教学的延伸，是艺术教学不了缺少的内容。合唱小组学期初能制定计划，定时定点进行基础训练，学员能认真刻苦的参加，在原来的基础上有了一定的提高，并且带动了学校艺术氛围的形成!本学期，在市局组织的四年级学生合唱比赛比赛中荣获三等奖。
四、加强课题管理。
我组进行课堂教学差异评价的课题研究已进入总结阶段，本学期，我们认真制定课题研究实施计划，把计划踏踏实实的落实到位，通过课题研究，教师进步显著，研究意识不断增强，撰写的研究随笔及论文质量不断提高，有多篇论文发表及获奖。如田华老师撰写的《洼地变绿地》发表在《吴江教研动态》上;田华老师的市级课题《运用计算机辅助设计，提高学生自主探究学习的研究与探索》成功结题;我的市级课题《小学音乐教学“审美情趣”培养的研究与探索》成功结题;本学期撰写论文《呵护音乐课堂中的那抹新绿》受到大家好评。对提高教师自身的科研水平起到了积极地促进作用。
在本学期的课题组评比活动中本组被学校评为合格课题组。勤勤恳恳、脚踏实地是我组的工作作风，助人为乐是我组的快乐之本，走过的这一年是幸福的，因为在这一年当中我们付出着、收获着、快乐着、进步着，在即将到来的新学年，我门同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱的教育事业。
青云中心小学艺术组20xx20xx-20xx学年第一学期一个学期来，音乐教研组在校领导的带动下，坚持教育，教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式。
教研工作心得体会
教研工作是教师备课和教学质量提升的必要手段，也是促进学校教学发展的核心环节。近年来，随着教育信息化和教学变革的推进，教研工作也变得更加重要、更加复杂和具有挑战性。本文将从个人角度出发，总结自己的教研工作体会和经验，并分享几点个人思考。
第二段：认识教研工作的重要性。
教研工作对提升教师的教学水平至关重要。在多年的教育工作中，我深刻认识到教育教学改革落实到课堂和学生身上的关键是教师的专业能力和素质提升。因此，参与和组织教研活动是教师不可或缺的重要职责。教研工作可以有效推动教师的课程和思路创新，并使教学更加贴近学生、更具操作性。
第三段：探索有效教研模式的体会。
在过去的教研经历中，我意识到只有注重具体的操作过程和实现过程，才能在教研活动中做出积极的贡献。在这个过程中，我赞成采用反思性学习的方式，即以教学为主题，将学习和反思打破时间和空间的局限，更好地促进教与学的互动。此外，集体备课和交流是教研工作的重要组成部分。在集体备课中我们可以共同研究课程、教材、课程进度、教学评价等方面的问题，通过交流成为相互促进的资源。
第四段：教研工作中碰到的困难与解决方案。
在教研活动过程中，难免会遇到种种困难。比如，教研任务重、教师空余时间少等问题，但是，只有把困难当成挑战，才能克服困难并一步步升华个人的能力。有时候，我们可以换个角度看问题，如逆向思维，即从意外的角度反复总结思考，发现不能发现的教学问题。
第五段：结语。
教研工作不仅是学校教学水平体现的一个重要指标，更是促进学校教育教学改革的推动力量。我们需要坚定信念，摆脱束缚，大胆创新。通过多方面的教研活动不断提高自身的专业素质和教学水平，推动学校教学质量的提升。只有这样，我们才能有机会培养素质教育、无愧于时代发展的学生，成为教育领域的高手。