方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢?下面是小编帮大家整理的方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
卖手机的促销方案篇一
1.优势
品牌优势
oppo品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者,oppo能够带给比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为oppo始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势
oppo有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的潜力,它采用最主流的视频格式rmvb视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得realnetworks授权的公司。加上自主研发的pad洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
价格优势
1000~的手机价格竞争优势比较强,也是oppo手机取胜的原因之一。
经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发潜力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,功能操作上力求简洁易用,在品质表现上力求完美。
2.劣势
起步较晚
oppo手机5月才上市,起步较晚,目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌,产品少,机型单一。
功能劣势
相对于其他品牌,功能不够强大。
3.机会
手机行业仍有必须成长空间,市场容量巨大
自改革开放以来,我国经济建设取得了巨大的成就,综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高,人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品带给了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展带给了良好空间。
科技技术不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一
4.威胁
同类手机竞争品牌多且已有必须优势
在手机市场中,诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机,诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将mp3作为其手机设计的战略之一。此外,国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场,竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级,收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术,能够在最短时间里推出最新的手机,也将获得最大的利益。
二、oppo手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来,抓住一个节日购买的金朝日。oppo如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?如何有针对的目标顾客开展营销策略,抓住机遇?主要思考主要的目标消费群体和流动量大的地方(如某某大学),展开活动,到达销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题:我的音乐我做主
2、活动目的:透过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里oppo的名气,增加销售量。
3、活动时间:20xx年1月1日
4、活动地点:某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象:大学生、情侣
6、活动资料:
1)促销开始前的准备:
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。透过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于oppo有必须的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一齐应对消费者。
2)节目设置:
1、情侣组:
(1)此刻邀请几对情侣上台前来,透过用手机录音的方式,让男生(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
(2)唱完后,用手机音乐播放的形式让现场的观众评比,谁唱的最感人,最有新意的为胜利,将把录制的音乐作为彩铃送给对方,有奖品赠送。
2、学生组:
(1)现场邀请一些学生,透过录制让学生扮演喜剧电影中的主角;
(2)现场观众评比,谁扮演的最像,最有创新的为胜利,送奖品。
3、游戏组(快速夹球):
(1)把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
(2)按照规定的时间里夹出写有oppo的乒乓球最多者为胜利,送奖品
(3)购买现场:
1)当天购买oppo任何手机都有促销价格,还有赠送1g内存。
2)对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
卖手机的促销方案篇二
一、进行市场分析,确立促销目标
(一)市场分析
一。从今年年初开始,oppo手机的销售比例明显下降,已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升,甚至超出了oppo。同样是步步高旗下的一个品牌,在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高,性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户,而oppo手机的市场定位是中高端用户,相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选取oppo,毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言,oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者,主打双卡双待,而且价位也是比较低的,所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力,本次五一促销活动就是为了提高知名度,扩大销量而举行的。
(二)确立促销目标
根据上文的市场分析,本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为:
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比超多的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查证明:一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖,其中至少有一笔能够成交;一个不满意顾客能够影响25人的购买意愿。所以,鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用,一个企业想要继续生存下来,不能总是依靠一些老顾客,要发掘新的顾客,这样才能扩大销量,提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用,oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族,他们的特点是追求时尚,喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销,每逢节假日,各个品牌手机都在进行促销活动,以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引,在气势上也低于竞争者,不利于促销员的销售工作。
二、确定促销相关要素
(一)促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子,促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”,威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办,仅限于在南通市场上进行广告宣传。
(二)促销时间
20xx年5月1日至2日,即劳动节。平时,大家都比较忙碌,没有时间逛街买东西,一般人们会选取周末,节假日出来购物。届时,市中心人流量会超多增加,是举行促销活动的最佳时期。
(三)促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心,是人流量最多的地方,也是接触顾客最多的地方。同时,本卖场门口有一块很大的空地,能够搭建舞台,这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近,届时定会有许多人经过本地。此外,本卖场也是南通市最大的手机卖场,也是顾客购买手机的首选之地。
(四)促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日,大部分人都放假,学生也会放假。那时,市中心的客流量会比平常多几倍,大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的,本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案,kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号,不仅仅贴合中国传统文化,而且独一无二与众不同,容易辨认,便于传播.绿色比较鲜艳明亮,更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外,我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板,挂在最高处,吸引10米外仰视的顾客;中层kt板支在柜台上80公分高,吸引5米内平视的顾客;低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准:一是设计“抢眼”,吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”,遮断顾客视线;三是效果“惹眼”,惹急竞争品牌!
透过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传,使南通所有的入都明白此次活动。
三、促销方案的资料
促销方案主要资料有:诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
(一)诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件,天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顾客的注意。
(二)参与条件
本次活动面向大众,只要你愿意都能够参与到活动中来。
(三)促销活动的媒体分配
本次活动主要透过宣传单页和广告让大众明白。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页,让大众对oppo的产品有简单的了解。透过江海晚报和南通广播电视台让大众明白有本次促销活动。
(四)促销时间的长短
本次活动定为二天。
(五)整体促销预算
本次促销活动的场地费2000元,演员100元每个人,共11人,道具800元,临促50元每一天(20个人),再加上主持人,业务员,促销员的工资,再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。
四、促销方案实施流程
(一)培训
在活动开展之前,先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解oppo手机功能,并能熟练的为顾客演示手机功能,解决顾客提出的各种问题。同时,本次培训的目的是让兼职的大学生对oppo手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能用心配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识,在活动当天处理突发事件,配合促销员的销售工作。
(二)现场舞台布置
活动当天,业务员在七点之前到达活动现场,在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高,长为4.5米,宽为2.5米,用红地毯铺上。背景长4.5米,宽2米。上行写:oppo手机五一真情回报南通人民(oppo手机用别的颜色),下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体),舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。
(三)柜台设置
柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形,柜台里放个三脚架高2.5米,用来贴海报,真机放在柜台里,柜台上放模型,模型下放着相应的传单,柜台的手机应按价格摆放,每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者),每个柜台有两位销售员。
(四)人员选取
舞台人员选取:舞台的演员应选取乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达潜力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的潜力,还要配一个电工,防止出现电力方面的问题,好及时修复,也能够帮忙搬运奖品之类的。
柜台销售人员选取:首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达潜力上欠缺一些,也没有过销售经验,选取的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解oppo每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台站两人,促销员的销量和工资直接联系起来从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。
(五)服装的选取
舞台人员能够随意,服装颜色的选取要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一,上身穿oppo工作服,下身穿黑色的裤子,并佩带柜台销售人员的标志。
五、促销活动注意事项
(一)安全问题
五一活动现场定会有许多观众,届时,必须要注意现场的安全。包括手机的安全,根据以往的经验,节假日是最容易发生手机丢失事件,促销员必须要保管好手机。
(二)演示机问题
促销员演示样机务必配真机,并且每一款手机里都要插sim卡,每款手机里面至少五条以上的信息,五个以上的联系人,音乐、视频都用手机内置的,待机画面常亮,以便给顾客演示。
(三)柜台的陈列、形象问题
陈列和形象更新。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。
(四)赠品配送及丢失问题
促销品的备货和补货很关键,要事先安装相关人员务提前准备。
赠品的流失问题,务必有严格的流程控制,促销员务必填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都务必在表上做相应填写.
六、促销效果评估
一场促销活动是否成功,要用销量说话,利润说话,投入产出比说话。透过这次促销活动,oppo的销量有了显著的提高,销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度,让顾客对oppo手机有了进一步了解,到柜台询问、了解oppo手机的顾客比以往多。虽然,这次促销活动oppo虽然未能完成南京总公司给我们的任务,但是,在这次促销活动中,oppo也有做的好的一面。本人觉得oppo较好地把握了目标对象的心理,正确地选取了促销礼品,而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节,展开终端安排与促销培训,从而保证了促销效果。在这次促销活动中,也吸取了一些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息,保证时间等基础因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作,并及时将最近的价格政策通知卖场营业员,同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测,准备应急方案以应付突发事件。
卖手机的促销方案篇三
题目:长夜短信传祝福写短信比速度(因为是初步的想法,写的是我的思路,并不是完全的方案)
手机促销活动时间:每晚7:309:30
手机促销活动地点:每个手机专卖店内
手机促销活动目的:为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,因为现在天气热,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和亲人一起逛街的,所以我们利用晚上的时间,进行促销活动,为了吸引路人的眼光,为了提高晚上专卖店里的人气,为了利用活动宣传自己,为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
内容:手机专卖店,先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部,然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里,看谁写的短信最多,并且要发给自己的朋友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的短信是:亲爱的朋友,夜月清明,我在某某手机专卖店参加短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝福,原你天天快乐!
比赛时,顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛,
在每晚上,可以进行多轮的比赛
奖品设置:第一名是?第二名是?第三名是?
活动前期宣传策略:在某某地方性电视台做广告宣传,时间的选择等,或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
第四:充分调动了顾客的积极性,给顾客晚上休闲和娱乐等目的!
如今我国的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。价格战已大大压缩了手机行业参与者的平均利润,可以说是已经进入白热化阶段。我市的手机销售终端更是不计其数。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场份额实可谓难之又难。但随着科技的发展高新技术被逐渐运用到手机上,人们对手机的更换频率越来越快,所以说我们还是由市场的。
20xx年5月1日——7日
爱力通讯手机卖场及门前搭台演出。
实行柜台手机展示、团购优惠与店外路演发放传单相结合的方式。
爱力通讯精彩不断,爱力通讯让你无所不能。
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。
3.目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与搭台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱力手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
1、活动开展时逢五一黄金周,人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式。
1、锁定目标消费群体:在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。
3、强调“沟通连接社会”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
1、街道布置:
在光明大街和陵园路上每隔50米,高4米的地方悬挂条幅(相邻条幅的内容不同),2、2.舞台布置:
*1米高,长为4米,宽为3米的台子,用红地毯铺上。
*背景长4.5米,宽2米。
上行写:爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)
*舞台左右各放两个音响
*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
*舞台前在摆个气模
3、店内设置:
*店内布置在平时的基础上进行适当的改装,突出节日氛围。
1、舞台人员选择:
乐队现场配合邀请的河北工程大学飓风艺术团演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者的适应,能更好的留住消费者。主持人外观端正,语言感染力强,并且有很强的应对现场的能力,。
2、柜台销售人员选择:
由店内长期促销员和临时促销员共同组成,但以长期促销员为主。(所招的临促要五官端正,熟悉卖场布局,并且能够跛脚流利的向顾客介绍每款机型的功能、配置和卖点)。
1、舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格的同时不另人反感。
2、柜台人员穿上店内统一服装;
四、舞台表演:由飓风艺术团全权安排。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。
三、5月1日——7日活动开幕。
项目所需资金单位:万元
媒体宣传费用3
场地费用0.5
员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
条幅0.015
宣传单0.1元*10000=0.1
免费派送礼品费用0.5
演出人员工资0.2
音响器材租用0.25
其他费用0.2
现场布置费用0.05
所需费用合计:5.515
卖手机的促销方案篇四
一.闪光的.汗水:
征集劳动者故事、图片(时期、内容不限),可举办展览,经专业评选后获前几名的将分别予以特殊奖励。
活动时间:4月28日――5月6日
活动地点:成都迪信通各门店
二.二周岁天使之星
内容:2岁孩童可参加现场的t台秀,获得第一名的即可获赠价格xx元的天使愿望。
地点:成都迪信通
活动时间:4月2日――4月27日
三.促销活动:
1、挑战极限,畅游傣家(活动时间)
4月8日至5月1日,积分前三名顾客可免费游傣家,领略孔雀神韵
2、价格促销类:
(1)4月28日起,买手机,发奖金(30元――800元不等,视相关机型而定)
(2)4月28日起,2600台手机300元――1600元特价手机敞开卖
3、礼品促销类:
(1)买手机,神游冰雪世界(活动时间:4月21日―5月7日)
活动内容:购机送电影票一张,可观看纳尼亚,体验冰极世界
(2)购机抽大奖,迪信通邀你去看海(活动时间:4月28日――5月3日)
(3)厂家五一冰炫出击,五一期间购机即可获赠厂家礼品一份
(4)到迪信通买手机,送540元长话费,家人、朋友、同事、亲人,一网“打”尽
(5)购机送透心爽(活动时间:4月28日起)
内容:在指定店购机即可获赠冰爽饮料一瓶
咨询电话:
卖手机的促销方案篇五
情定七夕,见证爱的时刻
20xx年8月9日之前
门店
1、 提升店面知名度
2、 提高单店销量。
3、 提升该店面在当地市场份额。
4、 提升店面营业员的销售水平。
5、 店内积压产品清库
6、七夕不仅针对年轻人,对老年机也可趁机促销
1、人员支持。主持人1人,有聚拢人气、氛围的能力。工作人员1名,协助主持人奖品发放。
2、礼品支持。活动现场的互动礼品及其它大小礼品。
3、终端物料支持,包括活动前期的广告宣传物料。
4、培训支持。店内销售若干,活动前做好培训支持。培训促销员及营业员的销售技巧及产品知识。
5、店面炒作(预热期对店面的宣传、活动期对店面的口述播报及广告宣传),提升店面知名度。
6、运营商情侣套餐支持
通过本次活动的总结和反馈,在推广品牌的同时也要提升销量,在活动期间明确产品机型:清库特价(10%)+主推机型(60%)+利润机型(30%),活动预计活动销量台。
1、 买赠信息
a、 本店购买手机满777元(利润机型),即可凭购物小票到活动赠品处领取情侣装
一套
b、 购买主推机型满20xx元即可凭票参加情人节幸运大抽奖(无空奖) 奖项有:
一等奖:玫瑰花束9支(5%)
二等奖5名:金装巧克力一盒(10%)
三等奖:玫瑰花束1支(15%)
参与奖:心形气球一个(70%)
c、 购买老年机即可送颈枕一个
注:一张小票只可参与一个活动,不可重复使用,只在活动期间有效
d、 套餐服务:当天升级套餐可额外享受情侣套餐服务,免费通话
e、 产品组合
2、 趣味活动(增加人气)免费吃西瓜、参与游戏有奖(参与者均有奖)
物料:西瓜切好、情侣手机挂件、情侣手机壳
需要1名主持人,1名工作人员(最好是形象良好,女性)配合主持人的工作
a 情侣默契大考验。实施方法:勇于挑战的情侣,同时做一个手势或者同时做一个搞笑或发怒的表情,相似者说一句话,如果相同就拿奖(手机挂件或情侣手机壳),不同则彼此向对方说一句话,拿奖(手机挂件或情侣手机壳)
b 在入口处设置展板征集情侣搞怪合照,或甜蜜照,挑选最萌最搞笑的一组或前x组赠送情侣套装或玫瑰花9束(用户自选一样)。没有抽到奖的有小礼品赠送。店主也可以把照片洗出来,节日过后,统一让他们来领,让用户对店记忆更深,增加黏性。
c 真心话大考验或敢爱你就说出来,参与者到讲台挑战自己的誓言,许下爱的誓言(参与者均有奖)
d 微信关注河南xx手机连锁,做一个小游戏,请各位现场的游客进行写短信比赛,编写内容“我爱你+对方名字”回复到微信,设置用时最短的前三名,有奖。
卖手机的促销方案篇六
20xx年9月8日—20xx年9月10日
超音波通信城(紫金店和西街店)
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家务必提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:宣传单页(a4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创信息大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
9月9日上午:
1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
9月9日下午:
1、15:00分开始,由公司安排出演节目;
3、15:40分由公司安排出演节目;
4、16:00分开始购机抽奖;
5、16:20分由公司安排出演节目;
6、17:30分活动结束
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:待定
4、经费预算:略
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。
注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。
母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对性的促销手段,到达促销目的。对于手机母亲节促销,大部分商家采取了市场细分的策略,我们看一下:
针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错,花销不大,有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的理解潜力,以及本身女性特征,商家推出了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲,推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选取上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段,供大家参考:
1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,能够有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。
6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。
手机已经成为人们必备的用品,也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏,影响着人们对于手机促销活动的注意程度,因此,如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,能够有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但必须要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会心痛,回来寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,肯定还会再降”的观念,对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。特价机都是限量限时的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个:一是带旺人气,二是帮忙清理库存,三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场,就选取先进一批竞争品牌的畅销产品,然后以特价销售,打乱对手的市场价格,乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动,促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测。同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的用心性。
当然促销的活动还有很多种,只要用心去做,必须会做好,如果你想了解更多的手机促销方案,不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书,产品质量稳定可靠,多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来,天时达公司一向被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”,天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
天时达手机促销策划书结构:
一广告目标:五一黄金周对天时达手机进行促销
二目标市场:销售促进策略
三主题:天时达手机
四促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间:五月一日------五月七日
(二)促销地点:牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越:
南面:是文化广场,是牡丹江市的市中心。
西面:是太平路路,有百货大楼等大型购物商场。
北面:有大福源和火车站。
这些位置的组合,使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置:
1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。
2.舞台布置:
*背景长4.5米,宽2米。
上行写:天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)
下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)
*舞台左右各放三个音响
*舞台前摆上电视机,电风扇电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。
*舞台前在摆个气模
3.柜台设置:
*柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形
*柜台里房个木制三脚架高2.5米,用来贴海报
*真机放在柜台里
*柜台上放模型,模型下放着相应的传单
*柜台的手机应按价格摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
*每个柜台有两位销售员
(四)人员选取
1.舞台人员选取
舞台的演员应选取乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达潜力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的潜力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也能够帮忙搬运奖品之类的)。
2.柜台销售人员选取
首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达潜力上欠缺一些,也没有过销售经验,选取的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五)服装的选取
1.舞台人员能够随意,服装颜色的选取要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感。
2.柜台人员的服装应统一,尽量黑色或蓝黑色,里面穿浅颜色的衣服,并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演
1.首先进行歌曲选取,选取的歌曲要动感十足,有强尽的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。
2.游戏可选取孩子参与(孩子富有吸引必须的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选取参与者,例如:“如左手摸着由膝盖,右手摸着左耳垂,随着主持人说几就转几圈,看谁先倒,倒的就不用比了,能够先站到一边,最后剩一个孩子时停止,把几个孩子都弄到台前,然后根据掌声评价第一,第二等(这样能够让观众参与,能够调动观众的情感)。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍,.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到必须的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还能够抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。
(七)奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣,例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的,而且,要有必须档次,例如手表,茶具,手机的耳机,彩电,等等。
此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,透过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让左右消费者的态度。