计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。相信许多人会觉得计划很难写？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
制订工作计划的方法 怎样制定工作计划列表法篇一
2-坚持“5w”规则，明确内容与过程
“5w”规则指的是“what(做什么)”、“why(为什么做)”、^v^when(何时做)^v^、^v^where(在哪里)^v^、^v^how(如何做)^v^。利用“5w^v^规则创建软件测试计划，可以帮助测试团队理解测试的目的(why)，明确测试的范围和内容(what)，确定测试的开始和结束日期(when)，指出测试的方法和工具(how)，给出测试文档和软件存放的位置(where)。
3-采用评审和更新机制，保证测试计划满足实际需求
测试计划完成后，如果没有经过评审，直接发送给测试团队，测试计划内容的可能不准确或遗漏测试内容，或者软件需求变更引起测试范围的增减，而测试计划的内容没有及时更新，误导测试执行人员。
4-分别创建测试计划与测试详细规格、测试用例
应把详细的测试技术指标包含到独立创建的测试详细规格文档，把用于指导测试小组执行过程的测试用例放到独立创建的测试用例文档或测试用例管理数据库中。测试计划和测试详细规格、测试用例之间是战略和战术的关系，测试计划主要从宏观上规划测试活动的范围、方法和资源配置，而测试详细规格、测试用例是完成测试任务的具体战术。
制订工作计划的方法 怎样制定工作计划列表法篇二
1、企业工会一经确定与企业行政进行工资集体协商后，应即时制定企业工资集体协商的实施方案,并按照方案运行与操作。
2、通过各种渠道，向广大职工宣传劳动法律法规，集体合同制度规定，工资集体协商规定，及劳动报酬、工资待遇、工资支付等方面的法律和政策等。
（1）本单位工资水平、工资分配制度、工资标准和工资分配形式；
（2）工资支付办法及支付的周期和日期；
（3）加班、加点工资及津贴、补贴标准和奖金分配办法；
（4）工资调整办法；
（5）试用期及病、事假等期间的工资待遇；
（6）特殊情况下职工工资（生活费）支付办法；
（7）其他劳动报酬分配办法。
（8）工资集体协议的变更、期满续签、提前终止等事项。
4、推选职工方协商代表，确定首席协商代表，推选会议记录员一人。制定担任职工方协商代表的条件，由企业工会选派或者职代会民主推选产生，代表应为奇数，一般为3—5人（或根据企业情况和实际需要，由协商双方商定代表人数，最多不可超过9人），职工方协商代表不可兼任行政方代表。首席协商代表应为工会主席，特殊情况下，由工会主席指定或者书面委托职工方其他代表担任首席协商代表。上级工会组织的代表、区域（行业）工会组织的代表、工资集体协商专职指导员，可因企业需要受企业工会委托并经上级工会组织同意，担任职工方的首席代表。（企业行政方代表人数与职工方代表对等，由企业法定代表人指派，不得兼任职工方代表）。
（1）收集职工和行政方的意见，提供与协商有关的情况、资料、依据等；
（2）代表职工和企业行政进行协商，履行各自的分工职责；
（3）接受本单位职工的质询，通报协商的情况；
（4）参加对工资集体协商协议履行情况的调研、检查和督导。
（1）政策准备。以相关法律、政策为依据。
（2）切实掌握职工群众的愿望和需求。
（3）拟定协商欲达目标、回旋空间和底线。
（4）预测分析：充分预测对方在谈判中的反应，事先研究好应答对策，统一思想、统一口径。
（5）掌握信息、资料，作为综合参考因素：当地最低工资标准，工资指导线，城镇居民消费价格指数，劳动力市场工资指导价位；本单位上年度生产总值，利润总额，劳动生产率和经济效益，职工工资总额、职工人均工资水平，工资调整幅度；本年度预测生产经营，企业成本费用总额，人工成本总额，职工人数、分类及变化情况等；其它影响工资水平的数据（利率、税率、汇率、本地区和同行业工资水平）。
7、工会与企业行政就工资集体协商内容等相关事宜，进行先期沟通、协商，在形成基本共识的前提下，草拟工资集体协议、工资分配制度、劳动定额管理等方案的文稿。
8、形成工资集体协商会议的书面方案；印制会议相关文件、材料、资料等。
9、向企业行政方发出实施工资集体协商要约，确定协商的时间、地点、内容及须由行政提供的相关资料；同时形成“企业工资集体协商意向书”交与行政，以便行政事先对要约事项做好充分的谈判准备。（对方应在20日内予以回复）。
（会议由双方首席协商代表轮值）
1、双方首席协商代表介绍各自协商代表（行业性和区域性协商可视情请行业或区域内所有企业的企业主列席会议）。
2、会议主持人提出协商原则（本着平等、合作、双赢，在兼顾职工、企业双方利益的情况下进行平等协商的原则）；会议要求（协商代表的发言要有法可依，言之有据，不可采取过激行为）；宣布会议纪律（对涉及企业经营管理事项全体参会人员负有保密职责，不得向任何人以任何方式泄露）和协商议程。
3、要约方介绍提出议案的理由及依据，受约方就对方的要求做出回应。
4、协商双方就商谈事项发表各自意见，开展充分讨论。
5、双方首席代表归纳达成的一致意见，形成共同确认的表述方法，并请记录员记录在案，形成协商记录，由双方首席代表签字确认。
（区域性和行业性集体协商须将协商后的草案送至各所属企业，由各企业主对协商结果进行确认，填写“确认书”）。
6、特殊情况下，协商未达成一致意见或出现未预料的情况时，经双方同意，可以暂时中止协商，其期限最长不得超过30天。中止期限和下次协商事宜由双方共同商定。多次协商仍不能达成一致意见的，当事一方或双方，可向劳动保障行政部门提出书面的协调处理申请，由劳动保障行政部门会同同级工会、企业方代表组织共同进行处理。
1、将工资集体协议（草案）提交职代会，由职代会按照法定程序和步骤，进行讨论、审议、通过，并形成决议。
2、协商双方首席代表在工资集体协议文本上签字。
3、自签字之日起10日内，由企业把向当地人社部门备案的报告、经职代会讨论通过的《工资集体协议书》正式件、协商双方代表和记录员名册、协商会议手写记录复印件、职工代表大会决议复印件、填写的劳动与人社部门审查备案表，以及需要报备的协商双方法律主体资格证明文件和相关附件的说明等，报送上级人社保障部门依法审查备案。人社保障部门在对集体合同签约法律主体资格、合同内容、签订程序进行合法性审查后，批准后即是生效；若15日内未提出异议的，亦即行生效。
制订工作计划的方法 怎样制定工作计划列表法篇三
普通清单/文件夹，可以在清单列表自由拖动： + 可以通过拖动文件夹/清单，调整清单顺序； + 可以通过将两个清单拖在一起来建立文件夹； + 可以将清单拖入或拖离文件夹。
注：将鼠标移动到任务上，任务左侧会出现三道杠，按住三道杠拖动。
可以在任务列表内拖动，调整任务所属清单、优先级等，或调整任务显示顺序。
- 可以将任务拖到左侧下方的清单列表和上方的“收集箱”中，来调整任务所属清单； - 可以将任务拖到左侧上方的“今天”、“明天”等列表中，来为任务设置日期； - 可以将任务拖到左侧下方的“已完成”和“垃圾桶”中，将任务改为完成状态或删除任务； - 可以将任务拖到左侧下方的“ mini 日历”中，来为任务设置日期。
注：mini 日历为付费功能，在「设置」-「实验功能」中打开。
可以点到一个有子任务的任务，然后将其他任务拖到右侧的子任务列表中，作为这个任务的子任务。
注：将任务拖拽变成子任务会丢失原来任务的时间，附件等信息。
注：将鼠标移动到子任务上，子任务左侧会出现三道杠，按住三道杠拖动。
可以在子任务列表内拖动，调整子任务显示顺序。
可以把子任务拖到中部的任务列表，将子任务提取出来成为一条单独任务。
制订工作计划的方法 怎样制定工作计划列表法篇四
ios 端有 4 个将 qq 消息保存到滴答清单的方法：
以下截图说明前两个方法：
方法1：
完成：
方法2：
用 safari 打开链接：
方法 3：
首先，你需要在滴答清单「设置」-「高级选项」中，开启「剪贴板添加任务」开关。
当你想要创建新任务时，只需复制带有时间信息的内容到剪贴板，打开滴答清单时就会自动询问你是否要添加新任务了。
建议需要添加 qq 消息作为任务的小伙伴，使用第一种方式来创建任务，最为简单便利，无需切换应用，让你轻松完成任务收集。
制订工作计划的方法 怎样制定工作计划列表法篇五
一、谈判主题
1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判
2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成
1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标
1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。
5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。
四、谈判程序及策略
1、谈判议题先后顺序
高度关注 h 商品价格 商品数量
商品质量 社会反应
商品数量 商品价格 中度关注 m 商品包装 商品质量
社会反映 商品包装 低度关注 l 对方能力 对方能力
我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。
2、开局阶段策略
方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方 产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在 友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。
方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
报价阶段策略
3.1报价先后顺序的确定
报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。
3.2报价策略的选择
采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以给予适当让价。
3.3讨价还价阶段策略
4、让步的幅度设计
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，采取批量订货，我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。
5、谈判总体策略
采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。
五、谈判的优劣势分析
1、我方优劣势
1.1优劣：
品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。
资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过20__亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。
1.2劣势：
沃尔玛采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商提供的报价偏低。
对方优劣势
2.1优势
周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。
2.2劣势
在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。
交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。
特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。
业务不够多。
宏观市场环境分析
零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。
六、谈判时间
1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清楚了解到对方生产工作状况等方面。
2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。
3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。
七、谈判地点
1、了解，选择对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。
2、洽谈，选择我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售情况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。
3、签约，选择环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。
八、谈判应急方案
1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。
1.1迫使对方让步策略：
利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的卖主请来，例如周生记的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加集体谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种情况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。
1.2阻止对方进攻策略：
如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以采取疲劳战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。
2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代;谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职)
成功的谈判需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。
2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发情况及时解决。
2.2"前台"和"后台"的合作与分工，"前台"是直接参加谈判的人员，"后台"是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果"前台"有情况，"后台"补上。
2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不交叉，达到化。
九、准备的信息资料和文件
1、谈判企业自身的情况
作为美国的私人雇主和世界上的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。
2、谈判对手的情况
周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为"江南第一爪"，已经打出了牌子。获得"浙江省优质放心食品"、"全国绿色餐饮企业"、"全国百家消费者放心单位"等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。
3、谈判人员有关的信息
谈判人员来自不同部门，可以达到知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策能力，较强的管理能力，具备一定的地位。
4、竞争对手的相关情况
湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。
5、政府相对政策法规等
当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。
十、模拟谈判
(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)
(采用换位思考，涉及有利条件的时候强调对方"你")
对方："感谢你们考虑的如此周到。"
(采用借助式发问，借第三方影响对方判断。并且采用退一步进两步的原则。)
对方："如果你们能再多20%的进货量，我们可以考虑单价降低。"
(采用if 条件 +模糊语句)
了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。