当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
农业贸易工作总结篇一
供应商管理：
供应商管理主要集中在新供应商开发（原料），原供应商（材料及设备）的管理以及供应商的考核评估工作。
公司现有供应商与我直接业务的有30多家，其中连续合作供应商有10多家，在xx年度，新增加的供应商主要为原料供应商，因为我公司现处于筹建中，所以当前仅仅对各供应商做好登记（公司名称、联系人、电话、地址及供应商品名称及产品质量等）工作。因为我公司刚涉及水泥行业，很多供应商对我们公司不了解等情况。原料采购（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最为薄弱的环节，建议对此供应商由公司高层参与供方商务洽谈，与供方达成一致意见。
执行采购管理：
请购计划申请分析：
根据工程部及技术部的请购计划申请执行采购工作，在xx年度，执行采购的请购计划申请74批次，其中正常回货的请购计划申请为74批次，即时回货率为100%。
购进物资核价方面，xx年度公司所有请购计划申请都是按照集团要求通过集团电子采购平台询价采购，且有采购单价分析表为依据，以网上当日发布价格为参考。并有总部各级领导审核，确保所有购进物资适时，适量。没有出现购进物资高价及过剩现象。
集团观点理解：
作为一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处采购；既符合集团投资观点“既好、又快、还省。”还满足集团推行的精益化管理（核心思想：减低成本，消除一切形式浪费）。坚持以集团价值观“诚信”作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；持续努力提升自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则。
xx年做的较好的方面：
1、核价即时准确，做到满足需求不浪费；
3、没有出现采购对账上面的错误，各类账务清楚明了；
4、没有出现供应商付款上的错误。
工作建议：
1、对于主要供应商的管理，由领导直接参与；
2、各个部门增强沟通合作，共同完成工作。
xx年工作计划：
1、按照各级领导要求，完善采购流程及管理制度；
2、按照请购需求，即时完成采购工作，确保满足生产和请购需求；
4、增强学习,持续提升质量素质,努力为公司做出更大贡献。
6、完成各领导安排的其他工作，持续地积累丰富采购经验，跟上公司、集团发展的脚步！
农业贸易工作总结篇二
137cs属于密封放射源，放射源安放在铅罐内，使用方式为非接触式测量，放射源（包壳）没有与被测物料直接接触，也不会造成放射源损伤。在铅罐表面和磨选车间传输带均已放置了醒目的电离辐射警告标志。
按照《放射性同位素与射线装置安全许可管理办法》（国家^v^令第31号令）的要求，公司已配备一名具有本科学历的安全员专职负责辐射安全与环境保护管理工作。核子秤工作人员均参加了省环保厅举办的辐射安全与防护培训，并持证上岗；定期监测辐射防护效果，确保核子秤安全运行。对工作人员进行健康监测，上岗前健康体检，上岗后定期体检。
与此同时，公司建立了完善的核子秤安全管理制度，其中包含了《放射防护人员岗位职责》、《核子秤维修制度》、《核子秤安全操作规程》、《环保标准、放射性同位素装置安全防范规定》等一系列规章制度。
为有效应对可能发生的放射事故，确保有序地组织开展事故救援工作，最大限度地减少或消除事故和紧急情况造成的影响，避免事故蔓延和扩大，制订了《核子秤放射源泄漏应急预案》，明确了可能发生事故应急处理的职责、组织指挥、工作程序，做好各项预防措施，做到安全与操作并行。
公司建立了核子秤的档案资料，建立设备台账，做到帐物相符，认真保存各项内业资料，将环保部门审批文件、监测报告等技术档案进行归档，妥善保存。
我公司的辐射安全管理各项工作均严格按照相关法律法规及各厂的有关规章制度执行，保障了辐射零事故、零伤害。在今后的工作中，将进一步加强辐射安全的措施，完善各项规章制度并严格执行。同时加强培训学习，确保辐射工作长期安全，保障安全生产。
农业贸易工作总结篇三
（一）管理制度
1、根据集团公司下发的《“一通三防“技术管理规范及企业标准》和新版《煤矿安全规程》，制定下发了《盛泉公司“一通三防“管理规定》。
2、根据新煤字[]2号文件关于下发《全市煤矿灾害预防和处理计划及安全技术措施计划审查纪要》的通知和（）新矿安便字15号文《关于生产矿井安全事故应急救援预案的批复》有关要求,修订下发了《年矿井灾害预防和处理计划》；根据财企[]16号财政部安全监管总局关于印发《企业安全生产费用提取和使用管理办法》的通知，制定下发了《安全生产费用提取和使用管理办法》，严格按照吨煤15元提取，保证了矿井安全生产的资金投入。
3、认真贯彻落实鲁中分局《辖区煤矿“一通三防“专业安全监察工作会议》精神，学习借鉴兄弟单位在“一通三防“安全管理方面好的做法和经验，以及“一通三防“工作中不断创新发展的技术应用成果和靓点工程，公司开展了“精品工程和示范点活动“，进而提升我矿“一通三防“安全管理水平、强化“一通三防“技术基础工作。
4、为进一步加强瓦斯灾害治理和规范安全监测监控系统管理工作，根据关于印发《瓦斯超限责任追究制度》的通知（新矿安字[]264号）和关于印发《集团公司矿井专业质量标准化达标降级项目》的通知文件要求，在严格贯彻落实集团公司文件的基础上，公司建立了瓦斯超限事故界定、瓦斯超限预防、瓦斯超限事故追究及瓦斯超限事故矿内处理规定，并盛泉字【】115号下发各单位认真贯彻落实，确保瓦斯治理责任落实道人，杜绝了瓦斯超限事故的发生。
5、依据《^v^职业病防治法》、《工作场所职业卫生监督管理规定》（国家安全生产监督管理局总令第47号）以及《山东省煤炭工业局关于加强全省煤矿职业健康工作的意见》等法律法规文件要求，贯彻落实集团公司新矿安字【】147号文和新矿安字【】194号文，以完善制度、宣教培训、强化职业病危害治理为重点，对《职业安全卫生管理制度》进行了修订，下发了盛泉字【】116号《关于全面加强职业安全健康管理工作的通知》，全面提升职业安全健康管理水平。
6、按照安监局转发山东煤矿安全监察局安全技术中心《的煤矿安全与职业卫生现场评估工作方案》的通知，通防专业精心组织，对照评估工作方案召开了专题会议，逐项工作落实到人，确保了煤矿安全与职业卫生现场评估工作顺利完成，扎实推进了我公司安全生产水平的稳步提高。
7、认真贯彻落实通防专业会精神，深化安全质量标准化建设和“无尘化示范采区“建设。严格通防设施的管理，提高了设施的安装、砌筑标准；以创建“无尘化示范采区“为契机，提升全员防尘意识，落实综合防尘措施，以点带面，促进全矿综合防尘工作再上新水平。
8、对照《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》（aq1029-）和《煤矿安全监控系统通用技术要求》（aq6201-）标准，严格监测监控系统的管理，上全各类传感器，确保系统运行稳定、可靠，确保了了每年一次的矿井安全监测监控系统的性能测定工作的完成。
9、贯彻落实上级文件精神，强化现场管理，提高矿井安全质量标准化水平，深化隐患排查治理，完成了矿井重大危险源的评估。
10、深化质量标准化建设。实行通防设施质量微机化管理、档案化记录，对通风设施实行了负责人挂牌管理，严格工程质量“日检查、旬验收“制度，对发现的问题严格按照“隐患闭合管理“监督治理，加强了通防设施的使用管理和安装标准，保证了安全质量标准化的正常推进。
11、强化措施监督，狠抓措施落实。通防专业在认真履行各自岗位职责，做好自己工作的同时，积极深入现场，查找问题和隐患，并对井下出现问题进行现场指导和督导工作，现场管理工作得到加强，有利消除了隐患的萌芽状态，加强了安全措施的在现场的落实。按照下井走动化、检查程序化、工作精细化、资料规范化的“四化“管理的要求，严格落实通防管理责任制，对所有通防资料进行细化分工，各负其责。矿井通风、防尘、安全监测、井下避灾图纸资料齐全，填绘及时，每月进行一次修改，确保与现场实际相；各种通防安全措施、报表等资料实现微机管理，做到数据准确，上报及时，审批符合要求。
（二）通风系统
1、针对掘进巷道贯通，我公司严格按照《煤矿安全规程》第一百零八条规定，认真组织生产，严格管理，按照通防企业标准提前建筑完善通防设施，贯通后及时组织人员对通风系统进行调整，确保了巷道安全贯通及通风系统合理稳定。
2、严格按照通风作业计划进行组织生产。结合矿井采掘地点变化频繁的现状，分析矿井通风系统，加强通风作业计划的制定，严格按照《煤矿安全规程》布置头面，及时调整通风系统，保证了系统合理，各作业地点的风量满足生产要求；加强采煤工作面的回撤期间的通防管理工作，及时封闭采空区和闲置巷道，确保了接续工作面安装准备期间的通防安全，保证了采煤工作面的顺利投产。
3、为了提高通防设施质量水平，针对矿井巷道断面小和机械化水平的提高，为保证机械化设备的安全运输和通风安全，通过现场勘查、研究，自行设计加工了大规格无压风门，并在-250北石门、四采总回、暗斜井上车场等地点风门成功投入使用。针对新斜井下车场和暗斜井下车场断面不能满足运输安全，对新斜井下车场架棚段进行了回棚扩修和暗斜井下车场局部扩修，成功安装了大规格无压风门，保证了大型机械设备的运输安全和通风系统的可靠。
4、加强了北风井、西风井、小风井反风设施的检查，对查出的问题制定整改措施，落实责任人。根据《煤矿安全规程》第一百二十一条规定，公司北风井安装的两台主要通风机的电机功率不同，通过制定专项措施，将北风井东台240kw风机更换为185kw，并对北风井东台风机性能进行了重新测定工作，保证了北风井主要通风机的正常运转。
5、认真贯彻集团公司通防专业会精神，加强通风系统日常管理，及时封闭闲置的通风巷道，减少风门数量，提高通风系统的可靠性。10月18日由总工程师组织各专业技术人员对闲置不用的巷道、角联巷道、温差大的并联巷道召开了会议，并进行了认真排查，将五采十一层运输巷及上仓绕道进行了充填封闭，共充填巷道260米，封闭闲置巷道1200米，有效缩短了七采区通风线路，降低了采区通风阻力；为了达到减少风门数量的要求，对六采后组通风系统进行了分析，拆除了-250六采临变和六采十三层联络巷2组风门，在六采十三层运输上山安装1组风门，形成-250西大巷与-250六采临变并联通风的目的，提高了通风系统的稳定可靠性。
6、加强了对各采区回风道和通风设施的巡查，每周对采区回风道和通风设施检查一遍，发现问题严格按照“隐患闭合管理“及时采取措施进行处理。
（三）瓦斯管理
1、严格巷道探查和恢复旧巷通风管理，严格执行“两个凡是“的瓦斯排放和瓦斯分级排放管理制度。完成了31501上风巷、六采十三层轨道下山、61505外切眼、六采四层运输下山、六采四层回风巷、6603东上风巷、七采十一层轨道下山下车场、6405上面切眼、7205运输巷、6603西运输巷和七采十一层石门的瓦斯排放工作，提前编制了排放瓦斯措施，由集团公司救护队进行探查排放，确保了排放瓦斯安全。
2、全面落实瓦斯管理制度，做好瓦斯防治工作，实现“瓦斯零超限“。为进一步加强瓦斯灾害治理，积极贯彻落实（新矿安字[]264号）《瓦斯超限责任追究制度》，制定了详细的实施细则，由“瓦斯超限就是事故“到“瓦斯报警就是事故“的理念转变，严格制度的落实；严格瓦斯巡检制度的落实，加强瓦斯检查员的管理，专业不定期的对瓦斯检查巡检情况进行抽查、提问，提高了瓦斯检查员的责任心。严格执行监控系统巡检制度，每天由监测监控工对井下线缆、设备及各类传感器进行认真巡检，发现问题及时处理。
3、为保证甲烷传感器和co传感器的稳定可靠，严格落实《瓦斯超限责任追究制度》，保证传感器的正常监测，防止传感器受潮或洒水造成的故障出现，加工制作了40个传感器护罩，保证每个甲烷传感器和co传感器都能穿上“铠甲“，保证了传感器的安全监测。
4、贯彻落实上级文件精神，认真吸取事故经验教训，每月底由总工程师组织召开月度“通防例会“和“隐患排查例会“，进一步明确职责划分，形成了通防管理齐抓共管的良好氛围。
5、按照集团公司通防专业会要求，监控中心建立了矿井瓦斯、一氧化碳不均衡系数分析记录，当不均衡系数k值大于3时，对瓦斯不均衡原因进行了分析，并有记录可查。
6、顺利完成了矿井通风能力核定、矿井瓦斯等级鉴定工作。
（四）防尘管理
1、加强采掘工作面的防尘管理。在采煤工作面回风巷和综掘工作面回风巷安装了粉尘传感器，现场的工作环境能够通过监测监控系统实时将现场的粉尘浓度传输到地面，通过粉尘浓度数值，来监督煤机内外喷雾和进化水幕的使用率。
2、加强综掘工作面除尘风机和净化水幕的管理，综掘机开机必须开启除尘风机和净化水幕，发现开机不开除尘风机、不开净化水幕现象和不正常使用煤机和综掘机内外喷的，严格按照工程质量“一票否决“进行处罚，有效地改善了作业环境，确保了职工的身体健康。
农业贸易工作总结篇四
20__年11月23日我来到__有限责任公司，今天是20__年12月19日，在将近一年的出纳工作中，对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我职业生涯的填充和必不可少的弥补。
在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的等级和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。财务工作像年轮，一个月的工作的的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂，琐碎，也没有太多新奇，但是作为企业正常运转的命脉，我深深地感到自己的工作岗位的价值。惠顾这将近一个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。
首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，是我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和出纳知识及操作，以此来提升自己的能力。
一、日常工作：
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与账目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。
3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其他应发放的经费发放工作。
4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。
5、除此之外，也必须完成其他领导交付的工作任务。
二、思想建设情况
1、坚持原则，认真理财管账，才能履行好财务职责。
2、树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
3、认真遵守公司管理制度和财务制度，争取做一个合格的出纳。
三、回顾检查自身存在的问题，我认为：
1、学习不够
当前，我对出纳的理论基础、专业知识、工作方法等还不是和熟悉，不能完全适应新的工作。需要进一步将强学习，努力做到学以致用。
2、针对以上问题，今后的努力方向是：
将强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。
出纳的工作首先要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不可以，因此必须要做好和会计账的对账工作，努力做到不出差错。
综上所述，用严肃人的太对对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的有事。我坚持要求自己做到谨慎的对待功罪，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的2012年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。
农业贸易工作总结篇五
一是普遍出现大幅增长。今年我市加工贸易无论是进口还是出口都大幅增长，增幅居全省市州前列。12家有业绩的加工贸易企业中，仅1家同比下降，其它都有不同程度的增长。
二是大型骨干企业成为全市快速增长的推手。1至10月份，南车集团株洲机车有限公司加工贸易进出口额累计11594 万美元，成为继长沙的三一重工、蓝思科技之后全省第三家过亿美元加工贸易企业。株洲南方普惠航空发动机有限公司和株洲南方航空机械进出口有限公司分别完成加工贸易进出口额2270万美元、1343万美元。这3家企业加工贸易额之和占全市加工贸易总额的94.5%,大型企业是拉动全市加工贸易大幅回升的主力量。
三是加工贸易在全市外贸中的比重创近年来新高。1至10月，全市加工贸易进出口额占全市外贸进出口总额比重13.6%,与去年同期相比，提升了近10个百分点，高于全省平均水平（11.8%），为近年来最高水平，我市外贸结构中过分依赖一般贸易的状况有所改善。
1、加强业务培训。针对企业不熟悉政策和业务的实际情况，我局争取主管市长支持培训经费5万元，举办了为期3天的外贸、加工贸易业务培训班，免费培训100多家企业的业务员。在9月底省商务厅、财政厅举办的加工贸易业务培训中，我们组织了全市50多名商务、财政主管部门工作人员和企业管理人员，自始至终参加培训，效果很好。
2、指导开展业务。年初，通过发放加工贸易摸底调查表，掌握了全市外贸骨干企业基本情况，了解了哪些企业有意向、有潜力开展加工贸易业务，并及时跟进，有针对性的进行政策宣传和业务指导。我们还陪同省厅加工贸易处的同志和金霞保税物流中心的同志专程对几个重点外贸企业进行业务辅导。目前，醴陵恒茂电子科技有限公司、醴陵华鑫电瓷电器有限公司、株洲钻石切削刀具股份有限公司均已进行合同备案，12月份将体现业绩。
3、协调解决问题。4月份，我局组织召开了重点加工贸易企业座谈会，了解企业全年工作计划，听取企业意见。其后多次以座谈会的形式，邀请海关、检验检疫、外汇、国税等各职能部门负责人现场回答或解决企业的困难和问题。6月份，我局又牵头组织召开了涉外部门协调会，各涉外部门通报了最新的政策走向，并就服务企业的具体问题进行协商。通过协调，帮助醴陵恒茂电子科技有限公司解决了报关问题。
4、做好标准厂房统计和申报工作。1至10月份，全市标准厂房建设完工项目24个，建成面积66。5 万平方米。按照省厅要求，我科及时掌握全市标准厂房建设情况并上报。在标准厂房补贴资金申报中，我们按照省里要求，在实地察看项目后，认真审查申报资料，严格把关，在5月份省商务、财政厅组织的交叉检查中，我市申报工作获得好评。
5、争取省市支持。为调动企业从事加工贸易积极性，我市今年按照《关于加快承接加工贸易产业转移的实施意见》（株办发[2008]15号）文件精神，继续兑现加工贸易进出口新增部份的奖励政策，另外，我们加强与市财政及省商务、财政厅的衔接，争取省里支持。
1、加工贸易企业个数太少。1至10月份，我市有业绩加工贸易企业12家，仅占全市有实绩外贸企业的5%，预计全年最多达到16家。省内xx市、xx市、xx市至10月底止加工贸易企业数分别为60家、28家、17家，相对来说，我市加工贸易企业个数太少，在全市外贸企业队伍中力量显得薄弱。
2、企业对开展加工贸易积极性不是很高。有的企业有条件开展加工贸易业务，但不管我们如何做工作，企业就是不为所动。分析起来原因主要如下：一是企业对目前加工贸易政策不是很了解，对业务流程不熟悉；二是企业普遍存在畏难情绪。由于加工贸易审批、监管涉及到商务、海关等部门，手续多、监管严，不少企业尤其是规模小的企业怕难办手续、怕出问题受到处罚；三是有的企业经济效益尚可，管理层对加工贸易带来的好处不感兴趣，认为没有必要改变原来的模式。
3、县（市）加工贸易仍是薄弱环节。至10月底止，全市加工贸易企业除xx市有1家外，其它全部集中在城市四区，而且xx市加工贸易额在全市占比不足2%。xx市在全省20个重点县（试点县）中，加工贸易额排第十二位。与xx市同为外贸强县的xx市加工贸易额已达到18948万美元，是xx市的87倍，占xx市加工贸易总额的27%。
1、开展政策宣传和业务培训。明年工作重点是壮大加工贸易企业队伍，动员更多的企业开展加工贸易业务。一是拟于上下半年各办一期业务培训班，组织相关企业xx县市区商务主管部门的同志参加培训。二是利用到企业调研的机会，有针对性地做好政策宣传和业务指导。
2、挖掘县（市）加工贸易潜力。xx市外向型经济发达，外贸企业很多，开展加工贸易潜力很大。一是指导现有企业做好业务，不出现违规行为，不受到海关查处。二是为这些企业争取政策扶持，保护其积极性。此外，20xxxx县要实现加工贸易零的突破，要重点帮扶株洲大成轮胎有限公司开展业务并体现业绩；xx县要帮助高力新材由代理向自营加工贸易过渡。
3、搞好协调服务。一是高效优质搞好加工贸易合同审批服务，即到即办；二是发挥商务部门的牵头作用，协调海关、检验检疫、外汇等部门及时为企业解决实际困难。
4、做好资金申报工作。精心准备，摸清情况，加强沟通，严格把关，组织好承接产业转移发展加工贸易资金申报，重点支持已开展业务的加工贸易企业和拟开展业务的外贸骨干企业。
农业贸易工作总结篇六
20xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xxxx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的经验教训的时候了。
1、对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xxxx年底止，总计销售金额为28万美金。从xxxx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2、注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xxxx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。
3、对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户xxxx和意大利客户yy的跟踪和服务。xxxx在xxxx年销售金额总计为32万美金，面对xxxx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。
1、产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2、跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30—35天。以xxxx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
海外市场的开拓没有终点，20xx年对于xxxx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，20xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果xxxx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
农业贸易工作总结篇七
一、加强学习，不断加强自身的理论水平和业务素质
半年来，作为一名统计人员，我一直积极主动地工作，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，努力做好自己本职工作。一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握统计站各方面工作的开展情况，分析工作中存在的主要问题，积极与同事沟通，总结工作经验。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。三是积极与各级部门沟通，协调好关系，争取他们对统计工作的支持，更好地促进统计相关工作的顺利进行。
三、完成工作情况
1、计算机知识不够，目前，有许多工作需要通过电脑来完成。
2、相关理论学习不够，没有对理论知识进行系统的研究，今后要加强这方面的工作。
回顾自己这近半年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了一定的进步，虽然我已经很努力的工作了，但由于是刚参加工作，对工作不太了解，业务不够熟练，再加上能力有限，工作成绩与领导的要求还相差很远，接下来的时间里我将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项工作。
农业贸易工作总结篇八
一．完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p（replacement）到美国。
主要负责
1. 签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。
2. 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3. 与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4. 协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。
5. 核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。
6. 根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。
7. 登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8 . 将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。
1. 拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。
2. 与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。
3. 车间加班不及时，常被叔叔点名。
通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。
二． 与韩国han kook sharp订遥控铅芯；催goodfela 生产并尽快发货；订emicro的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。
三． 处理日常工作，服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。
四．与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。
通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。
五． 新产品的开发，为客户备样。
将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为. 整理库存样品并报价；给.准备从日本带回的新样品; 给 morris 准备美国展会样品并报价等。
通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。
总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展望邻近的2022年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
一年来，我们公司贸易部虽然取得了一些成绩，但距离上级要求、和兄弟单位的工作相比，在全面发展上，在争先创优上，都还存在一定差距。在今后的工作中，我们要认真履行贸易部职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。新世纪，新形势赋予了贸易部新的历史重任，贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏，锐意进取，与时俱进，通过不懈的努力为贸易部的建设和公司的发展增砖添瓦。