热门报价培训心得（通用14篇）

撰写读书心得可以提高我们对书籍的理解和记忆能力，同时也有助于培养我们的写作能力和表达能力。以下是小编为大家整理的培训心得范文，供大家参考和借鉴。

投标报价培训心得体会

投标报价是一项重要的商业活动，它决定了一个企业是否能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。为了提升自己在投标报价中的竞争力，我参加了一次投标报价培训，以下是我的学习心得和体会。

首先，在培训中，我学到了正确的报价策略。在以往的投标报价中，我往往以低于市场价的报价争取订单。然而，培训中的专家告诉我们，低价并非唯一可以赢得订单的方式。正确的报价策略应该是根据项目的特点和需求，综合考虑成本、价值和竞争压力，确定一个合理的价格。这样的报价不仅能够保障企业的利润，还能够提供高品质的服务，赢得客户的信任和认可。

其次，培训中提到了重视竞争对手的分析。了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助我们在报价过程中制定更有效的竞争策略。通过分析竞争对手的报价模式、服务质量和客户反馈，我们可以找到自己的差距所在，并采取相应的措施来提升自身竞争力。例如，如果竞争对手在价格方面具有优势，那么我们可以通过提供更加全面的服务、更高的技术含量或者更快更准确的交付来赢得客户的青睐。

此外，培训还介绍了技术与创新在投标报价中的作用。在现代商业竞争中，技术与创新是提升企业竞争力不可或缺的因素。在报价过程中，技术与创新可以通过多种方式来体现，例如使用先进的技术手段、提出独特的解决方案、引入新的管理方法等。在培训中，我学到了如何挖掘企业自身的技术与创新优势，并将其运用到报价中，以赢得客户的青睐和信任。

此外，培训还强调了沟通与团队合作的重要性。在投标报价中，与客户和团队的沟通密切相关。只有与客户充分沟通，了解其需求和期望，才能提供符合其期望的报价方案；只有与团队紧密合作，才能充分发挥团队的优势，提供高品质的服务。在培训中，我们通过团队合作的形式完成了一系列实际案例，深刻体会到了沟通与团队合作在投标报价中的重要性。我们在团队合作中相互学习、相互支持，共同提升了自身的能力，为实现报价目标奠定了坚实的基础。

最后，在整个培训过程中，我深深体会到了学习的重要性。在一个快速发展的商业环境中，学习是跟上时代潮流、不断提升自己的必然选择。通过参加投标报价培训，我不仅从专家的经验中获得了宝贵的知识和技巧，还结交了一些业界的朋友和合作伙伴。这些学习与交流的机会都对我的职业发展起到了积极的促进作用。

综上所述，通过参加投标报价培训，我学到了正确的报价策略，掌握了分析竞争对手的方法，了解了技术与创新在报价中的作用，体会到了沟通与团队合作的重要性，同时也意识到了学习的重要性。相信只要我们将这些学到的知识和技巧真正应用到实际工作中，不断学习和积累经验，必定能够在投标报价中取得更好的成绩。

报价培训心得体会

第一段：引言（150字）。

在如今的商业社会中，报价是进行商务谈判和交易的重要环节。为了提高报价的准确性和有效性，我参加了一次报价培训。这次培训不仅增加了我的报价技巧和知识，还让我深刻地认识到报价对商业成功的重要性。在培训中，我学到了很多宝贵的经验和体会。

第二段：重视市场调研（250字）。

培训中，我了解到市场调研是报价准确性的关键。在报价之前，我们必须对市场需求和竞争情况进行全面的分析和评估。通过市场调研，我们能得知同行业的竞争对手的价格策略，了解客户的需求和偏好，从而制定出更具竞争力的报价方案。因此，在报价过程中，我会更加注重市场调研，以确保我的报价具有准确性和竞争力。

第三段：善用数据分析（250字）。

数据分析技巧也是报价过程中不可忽视的一环。在培训中，我们学习了如何收集、整理和分析数据，并将其用于报价决策。我发现，通过数据分析，我能更好地了解客户的需求和偏好，找到合适的定价策略，并预测变化趋势。同时，数据分析也可以帮助我评估报价方案的风险和回报。因此，我会在报价中充分利用数据分析，提高报价的科学性和可靠性。

第四段：灵活运用谈判技巧（250字）。

谈判技巧在报价过程中起到重要的作用。在培训中，我们学习了如何进行有效的谈判，并运用各种策略和技巧来达到最佳结果。我发现，通过善于沟通、倾听和理解对方的需求，我能更好地洞察对方的心理，并掌握主动权。同时，我也学会了如何处理谈判中的困难和冲突，以确保谈判的顺利进行。因此，我会在报价过程中灵活运用谈判技巧，提高报价的成功率。

第五段：不断学习和改进（300字）。

这次报价培训让我深刻认识到报价是一个复杂而又艰巨的任务，需要不断学习和改进才能取得成功。在培训中，我与来自不同行业和背景的同学们进行了深入的交流和学习，从他们身上汲取了宝贵的经验和智慧。我也参与了实际案例的模拟演练，通过实践和反思，不断优化和改进我的报价技巧。未来，我将继续学习和探索，不断提升自己的报价能力，为企业的发展做出更大的贡献。

总结（100字）。

通过这次报价培训，我深刻认识到市场调研、数据分析、谈判技巧和持续学习的重要性。我将灵活运用这些技巧和知识，不断提升自己的报价能力，为企业的商务成功做出更大的贡献。我相信，随着我的不断努力和学习，我的报价能力将会得到显著提升，为企业开创更广阔的市场。

投标报价培训心得体会

在当今竞争激烈的商业环境中，对于企业来说，赢得招标项目无疑是一项重要的任务。为了提高投标报价的质量，我参加了一次投标报价培训，通过课程的学习和实践，我深刻体会到了投标报价的重要性及其技巧，同时也积累了宝贵的心得体会。

首先，在培训中我们学习了投标报价的基本知识。了解招标流程、法律法规以及市场环境对于做好投标报价起到了关键作用。通过对招标文件的认真研读和剖析，我们能够更好地把握客户的需求和要求，同时还能及时了解竞争对手的情况，并通过市场调研了解行业趋势。因此，准备充分的前期工作是投标报价成功的关键。

其次，在培训中我们学习到了投标策略的重要性。在投标报价中，不仅要全面准确地回答招标方的需求，还要注重卖点的突出和创新性的表达。通过学习与实践，我认识到在撰写投标报价时，必须将企业的优势和特点与招标项目紧密结合起来，凸显自己的价值和竞争力，同时还要展现项目实施方案的合理性与可操作性。在制定投标策略时，还要综合考虑各方利益，合理权衡与招标方的关系，从而寻求最佳解决方案。

再次，在培训中我们学习到了投标报价中的风险管理。在投标报价中，对于项目风险的评估和控制是至关重要的。通过学习，我深刻认识到风险是难以避免的，但风险管理是可以规避和控制的。因此，在投标报价中，我们必须对项目风险进行全面、系统的评估，制定相应的应对措施，确保项目的顺利进行。同时，还要注重合同条款的审查和风险防范，防止合同纠纷的发生。

最后，在培训中我们还学习到了投标报价的商务谈判技巧。在投标过程中，与招标方进行有效的沟通和协商是至关重要的。通过学习，我掌握了在商务谈判中的技巧和方法。例如，根据不同的招标方需求，巧妙运用利益共享、风险共担等策略，实现双赢。同时，还要注重与招标方的关系维护和合作，建立长期的合作伙伴关系。

总而言之，这次投标报价培训为我提供了宝贵的机会和知识，让我深刻领悟到了投标报价工作的重要性及其技巧。通过课程的学习和实践，我不仅掌握了基本的投标报价知识，还提高了学习能力和综合素质。在今后的工作中，我将继续运用所学知识，不断完善自己的投标报价能力，为企业赢得更多的项目，推动企业的发展做出积极贡献。

投标报价培训心得体会

在我刚刚参加投标报价培训之前，内心充满了期待和疑虑。我期待通过这次培训能够更好地掌握投标报价的技巧和方法，提升自己在投标领域的竞争力。然而，我也担心自己是否能够适应培训的节奏和内容，怀疑自己是否能够顺利掌握培训所传授的知识。

第二段：培训过程中的收获与成长。

进入培训课堂后，我很快意识到这次培训是非常值得的。培训老师深入浅出地讲解了投标报价的基本原则和常见技巧，让我们对投标报价的实施有了更为清晰的认识。通过听课、讨论和实践，我逐渐理解了投标报价的流程和重要环节，并学会了如何制定合理的报价策略。在老师的悉心指导下，我渐渐摆脱了之前的迷茫和焦虑，增加了对投标报价的自信和掌控能力。

第三段：培训中的困难与挑战。

然而，培训过程中也存在着一些困难和挑战。学习投标报价需要的专业知识和技能较多，有时候理解起来比较困难，需要我反复学习和思考。另外，培训中的案例分析和模拟练习也对我的独立思考和分析能力提出了更高的要求。然而，正是这些困难和挑战让我更加努力地学习和思考，不断提高自己的能力。

第四段：培训后的收获和反思。

培训结束后，我对自己在投标报价方面的能力和水平有了全新的认识。我不再感到迷茫和无力，而是能够针对不同的项目需求制定出合理可行的报价方案。通过培训，我还结识了一些行业内的成功人士和专家，他们的经验与智慧使我受益匪浅。同时，培训也让我看到了自身的不足和需要进一步提高的地方，我深知投标报价领域需要不断学习和探索，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

第五段：对未来的展望和期待。

在这次培训结束后，我明确了自己在投标报价领域的发展方向和目标。我会继续保持学习的态度，不断进修和提升自己的专业知识和技能。我也希望能够利用所学，为所在公司的投标报价工作做出更大的贡献，帮助公司赢得更多的项目。此外，我也希望能够与更多投标报价领域的专业人士交流和合作，互相学习和成长，共同推动整个行业的发展。

总结：通过这次投标报价培训，我不仅收获了实用的技巧和知识，也树立了自信和勇气，更加明确了自己在这个领域的发展方向。我相信，在不久的将来，我能够在投标报价的领域中取得更大的成绩，并为我所在的公司带来更多的商机和利润。

报价培训心得体会

第一段：引言（120字）。

最近，我参加了一次关于报价的培训课程，给我留下了深刻的印象，值得我进行一些总结和反思。报价是商业活动中重要的一环，能否准确地报出价格直接影响到企业的利润和竞争力。通过这次培训，我不仅学到了一些报价的技巧和策略，更重要的是明白了报价背后隐藏的价值观和文化。

第二段：技巧的应用（240字）。

在培训中，我学习了一些非常实用的报价技巧。首先，了解市场价格是很重要的一步。只有了解了市场的行情，我们才能做到合理竞争，同时也不会因为高估价格而失去客户。其次，报价时要尽量减少含糊不清的用词。我们应该表达得清晰明了，避免产生误解和纠纷。最后，根据不同客户和项目的需求，进行有效的定价策略。根据项目的规模、时限、人力成本等因素，合理地设定价格，既能赚取利润，又能给客户带来成本优势。

第三段：背后的价值观（240字）。

在报价过程中，我们应该注重价值观的体现。价格并不仅仅是数字，它背后还包含着我们的商业道德和企业文化。我曾经遇到过一些企业，报价时故意低估价格，以吸引客户。然而，这种行为可能只会给客户带来很短暂的满意，最终却会破坏客户和企业的信任关系。因此，我们在报价时，要坚守诚实守信的原则，以客户的长期利益为出发点，真诚地为客户提供价值。

第四段：价值观在团队中的作用（240字）。

在一个团队中，共享价值观是十分重要的。通过培训，我意识到团队中每个人的报价都是代表着整个团队的形象和信誉。如果团队成员之间在报价时存在不合理的差异，可能会引起客户的困惑和不满。因此，我们需要在团队中建立起共同的报价准则和标准，以确保团队成员之间的一致性和合作性，进而提高整个团队的竞争力。

第五段：体会与建议（360字）。

通过这次报价培训，我深刻地认识到报价不仅是一种商业行为，更是一种价值观和文化的体现。在报价过程中，我应该始终坚守诚实守信的原则，以客户的利益为出发点，真正为客户提供有价值的产品和服务。同时，我也认识到团队中共享的价值观对于报价工作的重要性。只有团队成员在报价时一致合作，才能真正提高整个团队的竞争力。

最后，我希望在未来的工作中能够不断总结经验，提高自己在报价方面的能力和水平，为企业赢得更多的项目和客户，并与团队成员共同创造更大的成功。

培训心得

12月9日，经学校安排有幸在白水中学聆听了来自江苏省扬中市刘新春与冯文华两位专家的报告。虽然只有短短的一天，却让我感慨万千，收获颇丰。从教七年心中有了些许的懈怠，听了两位专家的报告，令我茅塞顿开，是的，我需要休整一下，重新出发了。

在这个电子通讯技术泛滥的时代，在每个人都极易迷失自己的年代，一成不变的教学模式，不断重复产生的枯燥乏味与麻木感麻痹着我，刘新春教授为迷茫的我指明一条出路。干一行，爱一行，干一行，精一行，只有这样当你回首往事时你才不会后悔，成就感才会让你获得幸福感。教师是一份艰难的职业，这份工作需要我们怀揣着“真、善、美”，需要我们拥有大德大爱的情怀，点石成金的本领，也只有这样才能做学生生命中的贵人。《走适合自己发展的道路》这个报告持续了两个多小时，报告中的刘教授神采奕奕，虽然他的普通话不太标准，但他那充满激情的声音富有无穷的感染力，每一句话都像泉水一样正在滋润着白水这片贫瘠的土壤，震撼着我们白水教师的心灵。整个过程，刘老师的脸上是满满的幸福感，而那幸福感让人向往。

人之初，性本善，每个人的内心都有着一颗不甘落后的种子。作为教师，这颗种子需要滋润，茁壮成长。正所谓“学高为师，身正为范”，只有教师这样做了，那么对学生的教育才更有说服力。只有教师坚持不懈，也才会有坚持不懈的学生。一个不断成长的教师后面才会有一群积极向上的学生，这才是榜样的力量。刘教授结合自身的经历，分享了几个故事，“一节课的故事”，“一个数学奇才的故事”„„天下没有掉馅饼的好事，唯有坚持不懈的学习，一步一个脚印的前进。

学会分享，用心去记录，分享会让人获得成就感，从而收获幸福。从教七年，遇到过不少令我感动的学生，也发生过许多有意义的故事。偶尔动过念头想把它们写下来，却担忧文笔不行贻笑大方，殊不知这本身就是一个不断成长的过程，又有谁拿起笔来就能写出一手好文章。教学研究人人可行，处处留心皆是研究的对象，我要找准突破口，选择合适自己的路，努力向前走。刘教授就像是我生命中的贵人，为迷茫的我指了一条路。成功的道路不可复制但是绝对可以借鉴。我愿借着刘教授的东风去成就自我，去找到属于自己的幸福感。

冯文华校长报告的主题是《新时代，学校教育的新发展》，看得出来冯教授是一个心怀教育心怀天下学生的一个人。中国强则少年强，少年强则中国强。学生核心素养的培养尤为重要，在教学中要不断调动学生的参与度，只有这样学生才能真正的掌握知识。作为一名一线老师，在课堂教学中要不断加强情感态度与价值感的教育渗透，不断培养学生决策与解决问题的能力。以未来的方式活在当下，改变最初的教育方式不再掠夺孩子的明天，让每个孩子都能获得有效沟通，都能调动起来自主性，都能获得信任。

人生的道路不是原来就有的，而是我们自己走出来的。当你付出了全部努力，可能没有达到既定目标，但往往会有意料之外的惊喜。百年大计，教育为本，从今天起，做一个幸福的教育者，用心享受自己的教育生活，种下一颗仁爱的种子，用自己的智慧与勤奋去浇灌每一个心灵。相信热爱会让每一个普通的日子都能焕发光彩，热爱会让每一个平凡的日子都能与温暖相伴。

培训心得

会计是一门实践性很强的学科。经过三年半的专业学习，在掌握一定会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机结合，我于20年10月10日至23日在__食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习。

课本的知识是最基础的知识。无论现实如何变化，如果你掌握了最基本的知识，你就能以不变应万变。现在很多学生觉得课堂上学的知识没用，很沮丧，但是我觉得没有书本知识，怎么应对日新月异的社会？经过这次练习，虽然时间很短。但是我学到的东西是我在学校一个学期都无法理解的。比如如何与同事相处，我相信人际关系是很多大学生刚走出社会的大问题。于是在实习期间，我有意观察前辈们与同事和上级的相处方式，我也虚心求教，让两周的实习变得更有意义。

这次实习给我们提供了一个难得的深入社会体验生活的机会，让我们在实际的社会活动中体验生活，了解在社会中生存应该具备的各种能力。利用这个难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员求教，认真学习会计理论、会计法律法规等知识，利用空的业余时间认真学习课本内容以外的一些相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而认识到自己以后应该多学些什么，强化了紧迫感，为真正步入社会施展才华，走上工作岗位打下了基础！

以下是我在这次实习中的一些经历:。

(1)会计学作为一门应用学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理、提高经济效益的重要手段。经济管理离不开会计，经济越发展，会计工作越重要。

会计在改善经济和企业管理方面发挥着重要作用，其发展动力来自两个方面:一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是根本驱动力，决定了对会计信息数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代成为我们所处时代的恰当写照。

(2)在这个与时俱进的时代，无论是社会经济环境还是信息使用者的信息需求都在发生着深刻的变化。会计正在世界范围内发生前所未有的变化，主要体现在两个方面:一是会计技术手段和方法不断更新，会计电算化已经取代或正在取代手工记账，随着企业内部网的建立，实时报告成为可能。第二，会计的应用范围不断扩大。会计的变革源于制造环境的变化和管理理论与方法的创新，后两者是由外部环境的变化引起的。

(4)会计电算化是会计史上崭新的一页。计算机的应用首先带来了数据处理工具和信息载体的变化。会计电算化后，将对传统的会计方法和会计理论产生巨大的冲击，从而引起会计制度和会计管理制度的`变革。会计电算化促进会计规范化，通用化促进管理现代化。

实践单元以半手工和半计算机化的方式进行会计核算。手工核算主要包括材料核算和产品成本核算。工资核算和报表的编制主要是通过数据采集实现电算化。

(5)通过这次实习，我不仅培养了自己的实践能力，增加了自己的实践经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，为实际的财务工作做了一个新的开始。并且充分意识到自己的不足，由于电算化无法在每个单位普及，现在我们国家很多会计科目都是采用半手工半电算化的方式进行核算，所以在实习期间对学校没有学到的珠算知识进行自学。

在这个经济大潮与时俱进的时代，作为会计专业的学生，在校学习期间要更好地学习会计专业的专业知识，打好理论基础；在财务实习期间，要按照要求认真参加每一次实习机会，在学习中总结实践经验，积累自身不足，密切关注和了解会计工作的最新发展趋势，为以后要做的会计工作打下坚实的基础。上班的时候可以让自己成为名副其实的会计专业人士，在波涛汹涌的大海中找到自己的位置，为社会经济做出自己应有的贡献。

培训培训心得体会

第一段：引言和背景介绍（150字）。

每个人都知道学习是一辈子的事情，无论是在学校还是在工作环境中。在职场中，培训是一种常见的学习方式，特别是在现代社会中，随着科技的发展和市场竞争的加剧，职业培训变得尤为重要。在我个人的职业生涯中，我也参加了许多培训，并且从中获得了许多宝贵的经验和体会。本文将探讨我在培训中学到的一些重要教训和心得体会。

第二段：培训的重要性（250字）。

首先，我要谈谈培训的重要性。培训是提升职业能力和技能的最佳途径之一。通过培训，我们可以学习新知识、掌握新技能，提高自己的竞争力。培训还可以帮助我们与行业趋势保持同步，了解最新的工作方法和技术。此外，培训还可以帮助我们扩大人际关系网络，结识更多来自不同背景和领域的人，互相学习和交流经验。

第三段：培训经验与教训（300字）。

在我参加的培训中，我经历了许多不同的培训方式和内容。其中，一次尤为难忘的培训是关于沟通技巧和领导力的课程。通过这次培训，我学到了如何有效地沟通和领导团队。我也了解到，沟通是一种艺术，需要不断地练习和改进。培训中的模拟练习和案例分析对我来说是一次宝贵的机会，让我能够实践并改善自己的沟通技巧。

另外一次对我有影响的培训是关于时间管理的课程。在这次培训中，我学到了如何合理安排自己的时间，提高我的效率和生产力。我以前经常被琐碎的事情所困扰，往往无法有效地处理重要的任务。通过这次培训，我认识到时间是我们最重要的资源之一，我们必须学会合理分配和管理时间。

第四段：培训的挑战与收获（300字）。

在培训过程中，我们可能会面临一些挑战，比如培训内容可能与个人需求不符，或者培训方式不适合个人学习风格。然而，通过克服这些挑战，我们也能够获得许多宝贵的收获。首先，培训可以让我们不断学习和进步，增加自信心和自我满足感。其次，培训还可以帮助我们发现自己的潜力和优势，提高职业发展的机会。最后，培训还可以帮助我们与其他职场人士建立联系，扩展人际关系。

第五段：总结和展望（200字）。

通过参加各种培训，我意识到自己的学习和成长是一个不断提升的过程。在未来，我将继续利用培训的机会提升自己的能力和技能。同时，我也鼓励其他人要积极参与培训，不断学习和进步。只有通过不断的学习，我们才能在竞争激烈的职场中保持领先地位，并实现个人和职业目标。

在这篇文章中，我分享了关于培训的心得体会。通过参加培训，我们可以学习新知识、提高技能，提升自己的竞争力。同时，培训也是一次宝贵的机会，让我们发现并改进自己的不足之处。培训不仅仅是学习，还可以帮助我们建立联系，扩展人际关系。通过努力学习和参加培训，我们可以不断提升自己，在职场中取得更好的成绩。

培训师培训心得

连续15天，我有幸参加了教育局举办的20xx新上岗教师培训，作为一名的新上岗教师，我对新的社会角色、新的工作任务、新的生活充满了热情和期待，由于在工作方法及工作技巧方面缺少经验，迫切地希望能通过这次的教师培训找到答案。在每一节的培训课上，我都认真地聆听，及时地做好笔记，现在回头看看培训之前的我，感觉自己收获颇多，更加深刻感受到教师责任的重大和使命的光荣。

这次新教师培训的内容主要有教师职业道德、教材教法、教学大纲与教法常规研讲座以及信息网络技术教育讲座等，其中给我印象最深的是教师职业道德方面的学习，通过学习教师职业道德的一些知识以及优秀教师们的个人经历，我对教师的职业道德认识更深了一层。“学高为师，德高为范”，这是对我们所从事职业的价值与意义的深刻认识和剖析，更是我们教师职业道德的高度概括。我们职业的特殊性注定了我们必须时刻牢记自己所肩负的社会和历史责任，不断地提高自身的素质修养，自觉维护教师职业道德。

教师的职业道德，集中体现在教育责任感。教师的工作责任感应该是极其强烈的，只有强烈的责任感才能带动起工作的.热情和动力，只有强烈的责任感才能将学生看作是自己的孩子般关爱，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将工作热情融入自己的工作中呢？更别谈兢兢业业地为学生服务了。

培训心得

时雨润万物，甘霖解久渴。县进修学校适时组织校长培训，三个周末的学习，时间不长，但课程安排得非常充实，有《学校安全事故处理与预防》与《教师心理健康教育》，有《教育科研》与《教育政策法规》，还有学校办学特色经验介绍。培训的内容包括了学校管理工作的方方面面，对于我们这些走上学校管理岗位不久的校长来说，无异于“雪中送炭”，因为这些正是我们困惑已久却始终得不到解答的问题。此次培训还要求大家做读书笔记，撰写心得体会，督促我们潜心学习，及时总结。而精心安排的外出考察学习更为大家打开了一扇窗，兄弟学校先进的办学理念和科学的管理方法激起我们一次次“头脑风暴”。我们犹如春天里的小苗，贪婪地汲取着营养，并转化为前行的力量。

作为分管教学教研的副校长，此次培训给我带来的感触颇多，现从以下几个方面具体谈一谈自己的体会与认识。

一、树立正确的办学意识。

教学管理工作应是学校的核心工作，其他工作最终都是为教学工作服务的。抓住了教学，就抓住了学校发展的根基。

虽然教学工作是学校的核心工作，但不是全部工作。因为，学校应该是一个让学生安全、健康、快乐成长的地方；学校应该是一个让孩子的理想、品格、习惯朝着正常人的方向发展的地方；学校应该是一个让孩子知识、能力、情感都能快速增长的地方。因此，如果学校的教学工作，离开了其他工作的有效服务，也是办不好学校的，就培养不出正常的社会发展所需要的人。

因此，身为分管教学工作的副校长，我一定会把“学校如果不抓教学不是学校，只抓教学办不好学校”的道理铭记于心，切实履行自己的职责，同时积极协调关系，取得其他校领导的支持与配合，使学校的教学及各方面的工作蒸蒸日上。

二、切实履行分管教学校长的职责。

作为副校长一定要深入教学第一线，脱离教学第一线的副校长在教学管理中是没有发言权的。因此，我虽然已经是一名副校长了，但始终不能忘记自己的教师角色，一定要上课，而且上好课，发挥自己特级教师的引领辐射作用。我必须以自己优于其他教师的教学业绩来说话，以先进的教育教学理念影响全校教师，引领学校的教育教学工作。

当然，副校长只上好自己一个班的课是不够的，我必须还要学会听课、评课，指导好全校教师上课，积极开展各项教学教研活动，以此促进教师业务素质的整体提升和学校教学工作的稳步发展。

三、点燃教师的激情。

点燃教师的激情，盘活整个教师队伍应是副校长的职责之一。那么，要点燃教师激情，副校长就要做好三件事：一是放大教师的闪光点、优点与长处；二是为教师提供成功的机会；三是大力宣传教师的成果。因为教师的成长一样需要得到学校领导的认可与肯定，一旦自己的工作得到了学校领导的肯定，家长的认可，往往就能爆发出前所未有的激情与冲动，并且不达目的誓不罢休，同时还能激发和鼓舞其他教师，形成你追我赶的良好竞争态势。

四、实施教学常规常态化管理。

学校的管理工作是一项长期且细致而耐心的、持之以恒的工作，既来不得半点虚假、浮躁和骄傲自满，又不能急功近利，心血来潮和放松管理。因为，管理精细化、常态化既是一种管理理念，也是一种工作态度与工作方法。

作为管理者应更多一些理性，更多一些执着，更多一些智慧，更多一些反思，这样才能一步步走向更高的学校管理境界，只有这样，师生才会满意学校的做法，家长才会认可学校的做法，社会才会满意我们的办学。

作为分管教学工作的管副校长，更应理性地思考一些问题，努力做到管理工作的常态化。管理的真谛在于坚持。坚持才能让平凡变得伟大，才能创造奇迹。

带着满满的收获，我又回到自己的工作岗位。今后的工作中，我将把此次学习所获、所悟、所感，应用并指导自己的实践，在实践的过程中不断摸索、改革与创新，为江重实验小学的腾飞和崇仁教育的发展献出自己的力量。

培训心得

2013年的5月21日至5月22日，我在院党支部的关怀下，参加了贺州市直属机关工委第二十六期入党积极分子培训。两天培训来，我始终抱着认真的态度参加每一节课学习，悉心聆听了老师的讲课，认真学习了中国共产党的党章、党史和十八大的相关知识，使我对党的感性认识又上升到了一个新的层次,自己思想上得到了升华、对党的性质、宗旨和指导思想有了更加深刻的体会、更加清楚地认识了党的本质，也坚定了我向党组织靠拢的决心。

这次培训虽然时间短暂，但我受益匪浅、收获颇多，概括来说有以下几个方面体会：首先，通过系统学习党的性质、宗旨、指导思想、奋斗目标、组织制度和组织原则等基本知识，对党的认识水平有了更深一层的提高。我之前对党的了解是片面的、有局限性的、现在我才真正意义上了解了中国共产党不仅是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的核心，中国国家建设和民族复兴必须依靠中国共产党的坚强领导。中国共产党代表着中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，这也是党为什么能够取得中国革命、社会主义建设和改革开发成功的原因。党的最高理想和最终目标是实现共产主义，虽然这个过程比较漫长，但党有坚定的为之奋斗的信念，以及邓小平理论、三个代表、科学发展观等与时俱进的指导思想，共产主义社会的理想就一定能实现。党的宗旨是全心全意为人民服务，任何时候都必须把人民的利益放在第一位，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。其次，加深了对十八大报告及科学发展观的理解和认识。

十八大是在全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会，它为我们指出了今后十年举什么旗、走什么路，以什么样的精神状态去完成什么奋斗目标的问题。十八大报告首次将科学发展观列入党的指导思想。这是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发扬，是中国共产党集体智慧的结晶。科学发展观不仅是指导经济建设的理论，而且是指导党和国家各方面工作的理论。科学发展观向全世界表明，我们的党是一个顺应时代潮流，与时俱进，充满自信，头脑清醒，镇定自若的党。第三，进一步端正了入党动机。通过学习，我意识到为了献身共产主义事业、更好地为人民服务才是唯一正确的入党动机。

通过这次党校培训，使我也意识到入党条件之多，要求之高，发现自己身上尚有许多缺点和不足，距一个真正的共产党员还有一定差距。因此我决心从以下几方面提高自己，以早日成为一名共产党员。

一、加强政治理论学习。

要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。

二、坚定共产主义信念.认真学习通过开展班级工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践—认识—再实践—再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。

要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。

三、加倍努力学习科学技术知识。

新世纪，新发展，要求我们不管在哪个战线上的都要有新的知识结构。只有多掌握一些科学技术知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强科学技术知识的学习。只有努力做到干一行，爱一行，精通一行，勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。

四、要向周围的同志们学习。

在这次培训班中，每次课大部分学员们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记，积极地参加讨论，培训班的大部分学员对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力，一种动力。在我周围，有许多优秀的共产党员，和先进模范人物，克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。在学习和生活中，他们兢兢业业地做事态度一直是我学习的榜样和努力的方向。

五、贵在坚持，端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。

正如毛泽东同志所说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”我们都应引以为戒，不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想。

总之，通过这次党校学习，使我对党的基本知识和理论有了比较系统而全面的理解，使我思想觉悟上有了更深一层次的提高，使我更加渴望早日加入党组织。今后，我会更加认真地学习党的理论知识，积极靠拢党组织，以身边党员同志为榜样，在日常工作中，不去计较个人得失，真正做到无私奉献。此外，我会不断提高自己的知识水平和业务能力，以便更好地做好本职工作。我要把自己的世界观、价值观和人生观提高到一个新的境界。虽然现在我还没有加入党组织，但是我会时刻以党员的标准来要求自己，自觉做到：坚持理想信念，坚持勤奋学习，坚持党的根本宗旨，坚持勤奋工作，坚持遵守党的纪律，为争取早日加入党组织的行列而不懈努力！

汇报人：

2013年5月23日。

培训心得

近一个月以来，我很荣幸参加了江西师范大学党校第二期发展对象培训班，本次培训分为四次，由聂剑校长系统地讲解中国共产党章程，黎志辉老师讲解了中国共产党党史，蒋贤斌老师讲解了近期开展的十八届四中全会的会议精神，由陶风华老师讲解《关于党内政治生活的若干准则》，通过自学以及党校组织的集体集中学习，我进一步了解了中国共产党党史和党内政治生活的若干准则，围绕如何在新时期下充分发挥党员的先锋模范作用，进行了较为深入的学习。通过这次学习，我加深了对新《中国共产党章程》的理解，重温了党员的八项权利和八项义务，深深地体会到，作为一名发展对象，一定要从多方面提升自我，发挥带头和表率作用。以下几点就是我对此次培训的心得体会。

一、中国共产党党史。

历史好比一面镜子，让我们反思过去，走向未来。中国共产党至今建党93周年，在民不聊生、破败落后的旧中国诞生，是一个意想不到的奇迹，但是奇迹也是在不懈的努力和坚持之中才能出现，93年风雨历程充满着艰辛与坎坷，93年的风雨历程凝聚着无数革命党人的智慧和力量，我党领导亿万中国人民建立起自强民主的新中国。课堂上，党的历史就像在脑海放电影一样，每个画面都那么鲜活，我们不能辜负先驱者们的期望，而且要更加保护来之不易的新中国，对此我们肩负着同等的责任。

二、中国共产党章程。

《中国共产党章程》是93年艰苦历程的结晶，虽然篇幅不长，但都是以科学的理论和宝贵的实践经验作支撑的。国家领导人无一不注重实践，如毛泽东的实践论，实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷，而实践和认识之每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。是的，这就是辩证唯物论的知行统一观。再如邓小平同志所提出的实践是检验整理的唯一标准。所以我们在平常的学习当中更需要注重实践，而不是一味向脑袋中灌输乏味又难懂的理论知识，我们要通过实践来加深巩固理论，以生动有趣的实践活动将理论知识深深的印在脑子里，这也是我对中国共产党章程的另一面的理解和认识。

三、十八届四中全会。

十月份召开的十八届四中全会主要内容是依法治国，我对法治也有个人的看法，法治是法律在全社会得到公认和普遍施行的一种社会状态，是迄今为止人类社会找到的治国理政的最佳方式。法治的最终目标是保护人民自由、平等、安全和权利，维护社会和谐安宁。实现这一目标的基本前提，先要制定良好的法律。就最近发生一起又一起的女大学生失踪和死亡的事件，从这一系列的事件来看，当今的女大学生严重缺乏安全防范意识，更体现了当今社会的治安的松懈，群众的法治意识淡薄，所以普法是很有必要的。

四、关于党内政治生活的若干准则。

中国共产党是一个伟大的党，它以全心全意为人民服务作为根本宗旨。自从满18岁起，我就渴望着自己能够成为这个伟大的组织中的一员。党不是儿戏之处，大一递交了入党申请书以来，我就严格要求自己，认真学习，积极参加各方面的活动。党需要维护，不管到时我们入党与否，我们都应该拥护和忠诚于党。

2014年11月28日。

事件，从这一系列的事件来看，当今的女大学生严重缺乏安全防范意识，更体现了当今社会的治安的松懈，群众的法治意识淡薄，所以普法是很有必要的。

培训心得

新乘培训培训心得

刚刚在南航的广州基地这边培训，大概一个多星期了，还是有很多想说的告诉未来的准空乘们，大家仅供参考。

地点：南航的广州乘务培训中心在广州市白云区的飞云东街，也就是老白云机场的附近，无论是从机场或者是火车站过来都很方便，南航到时候会在新乘培训通知上告诉大家具体的路线，请大家查阅。

天气：广州是南方，但是现在是夏季，比较的闷，很热，可能北方的同学过来一会儿会不适应，建议带一些预防感冒的药。

服装和行李：由于在乘务培训中心是要求统一着装的，男生要求是短袖白衬衣加黑西裤黑皮鞋，女生是黑裙子白衬衣加黑皮鞋，这个在通知上都有说，其他的休闲衣服带一两套即可，但是平时白衬衣多买几件吧，以便换洗，至于女生需要的隐形发网、u型夹等等，来到广州报道的时候都会统一购买，可戴可不戴，看个人。但是不管怎样，记住，因为大家已经是准空乘了，所以尽量把自己的着装向真正的空乘去靠近。

注意事项：

一、新乘一般住在百客蛮好和南航招待所，住宿环境还不错，但是由于地方有限，人数众多，一般一个宿舍是六个人，如果提前一两天到达广州可以联系提前住到招待所，住进来的时候要交押金和房费，所以大家一定在身上备好3000现金。根据个人情况斟酌。

三、南航招待所的空勤餐厅伙食不贵，一般早餐是三到四块、中午和下午一般是六块到八块，就能吃到很不错并且卫生的饭菜了，个人觉得在广州的高消费城市来说，是很不错的了，同时旁边还有小卖部，再稍微远一点有超市，总之只要你想买到的洗浴用品、生活用品和其他的零食水果等等都可以买到，不用大老远的从家里带过来。

四、填表。有很多表格是需要大家去填写的，包括很重要的政审表格，填写的时候最好把家庭的信息什么的都确认以防填写的需要，而且一定要根据南航培训中心制定的标准来进行填写，因为每个表格都是模板的。

五、书本。新乘会发不少的书、乘务手册、书包、新乘名牌等等，要求的就是统一，每天上课都会有老师检查仪容仪表，某些孩子如果有lv、gucci的名牌的话也收好吧，因为这些在新乘中心都是不允许出现的，也不允许有自己着装上的个性，还是那句话，一定要干练、干净、有气质才符合空乘的标准。

六、课程。南航培训一般是在45天，这45天安排得非常紧张，所以大家一定要休息好，保持好自己的精力才得以应付好每天的课程，尤其是各种实操的考试，如果休息不好，自然上课的效果也保证不好。

七、规定。新乘中心是有很多规定的，例如新乘不允许在培训部坐电梯、新乘应该主动向老师问好等等之类的，培训第一天就会说，希望大家都能够认真记住。

这是我在这一个多星期得出的一些些感想和心得，希望能帮助马上要来南航广州基地培训的同学们。