时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,让我们一起来学习写计划吧。计划可以帮助我们明确目标,分析现状,确定行动步骤,并制定相应的时间表和资源分配。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文,我们一起来了解一下吧。
办公室一周工作计划安排 新员工第一周工作计划篇一
刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售工作计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面:
1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。
4、销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
5、考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。
办公室一周工作计划安排 新员工第一周工作计划篇二
一、2月15日(正月十六)上午教师到岗九点会议室开会;检查假期工作(储备课时、阅读心得、24字教学理论测试卷、学期计划)领取发放教材,打扫卫生;教师厨房准备到位。
二、2月16日学生返校报到,各班主任排查到校人数及未到原因;
检查假期作业及开学准备情况、收缴假期消防作业并存档;上好开学第一课、上午9:40开学典礼。
一、各班统一划分小组明确分工及责任;
二、修改完善评价细则并培训学习、检测;
三、自上而下全面开始尝试;
一、制定班班通使用制度;
二、培训学习并使用
一、2月13日学校班子成员到校,研究部署新学期各项工作。准备开学用品。对校园进行安全检查,查看值班记录和安检记录,清除安全隐患。排课表。幼儿班开始招生。制定大课间新流程、行政历、特色教学和学校工作计划、班主任、教学奖惩、养成教育等制度。
二、2月15日3:00下午、郭老师,袁老师、玉斌老师和一年级教师到校,开会,一年级分班,准备教室,教师伙房准备。
三、2月16日上午8:00,召开全体教师会,尽量提前到学校。安排开学的各项工作。检查教师教案、读书笔记不少于10页,教师学习24模式、上课标准等。准备教室。新教师试讲。老师领取办公用品,卫生用品、教参等,写工作计划,教学进度,教师打扫卫生,欢迎学生返校。上交中心校工作计划和行政历、发送开学流程和第一周工作流程。
三、2月16日下午2:00,全体学生带上告家长书和假期作业到校报到,教师检查学生作业,收交告家长书,消防作业。学生分组,排座位,划分班务工作,分发书和作业,卫生用品。统计上报各年级学生报到情况。下午举行开学典礼。学生回家给书作业包皮。近两天,请让孩子养成早睡早起的习惯,做好开学准备。
四、2月17日上午开始正式上课,上好开学的第一节课。上午各老师统一给学生书写作业皮,下午“勤俭节约”主题班会。强调第一个月养成教育内容“不吃小食品,搞好身心健康和校园卫生”。
五、2月18日新教师参加优质课赛讲。
六、2月19日,新教师对学生进行音标培训。
办公室一周工作计划安排 新员工第一周工作计划篇三
第一:开学的一第一天要做出本班特色的新颖的`开学欢迎仪式。班级也要有良好的气氛来迎接开学的第一天!让幼儿感受开学的快乐!
第二:第一周的计划基本是常规的培养,教师要禁忌不要太过于把所有的常规培养都要抓好,其实要有计划的逐一有轻重的来一步步调整幼儿暑假的懒散。否则就会“事倍功半”的,还会搞的班级的常规没有培养好。
第三:第一周要收心又要有序的开展班级的区域活动和教学活动。还要开展的本周的主体活动。活动区和教学活动时相联系,要投放本周主体活动所需要的物品。
第四:教师要准备本周召开家长会的草稿,家长会的内容就需要班上老师的一起商议需要那些方面的问题与家长沟通交流。提前两天书面通知家长要召开班级家长会。
第五:班级可以开展“暑假我去哪里游玩”的活动。可用讲述·带照片·绘画的形式来开展,幼儿的兴趣肯定特别浓厚。
第六:还可以开展帮助新幼儿的活动,幼儿手工绘画的形式将自己做好的作品,赠送给新来的幼儿。能帮助加强幼儿的团结友爱。
第七:可以根据不同的游戏活动来加强幼儿喜欢和多吃幼儿园的饭菜!
第八:教师要准备一些新颖的户外游戏活动!来加强幼儿喜欢来园的兴趣!
办公室一周工作计划安排 新员工第一周工作计划篇四
2、开展礼仪教育和人文素质教育,从学生的吃穿住行等方面入手,养成良好的习惯。同时进一步优化人文素质环境,利用学校的一切活动增强集体凝聚力。
3、开展法制监督员值日活动,让每位同学成为沟通老师和学生的纽带,带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。
4、继续做好后进生工作,稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的饿学习自觉性。
5、继续开展写周记、日记活动、征求同学们的意见,及时把握学生的心里状态,做到和学生时刻保持心灵上的沟通。
6、以学习委员为核心,以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动,有效利用多媒体对学生进行行为养成教育,开展学生的学习自主性和创造力,对学生进行各科学法指导。
7、充分利用课余时间办好学生的手抄报活动。
8、制定合适班机实际情况的各项规章制度,进一步约束同学们的思想行为。
9、尝试实施班干部轮换制度。
10、严格请假制度,坚决杜绝私自外出和随意缺课的现象的发生。
11、大力加强安全教育,时时处处讲安全,以防为主,同家长经常取得联系,防止各类事故的发生。
12、充分利用考试的杠杆作用,每次考试结束后要求每一位学生写出考试的得失,查找经验与不足,并列出整改计划和下次考试的目标。
13、开展心里健康教育,增强学生的心里品质,摆正学生的同学交往的观念,确保主要精力放到学习上。
14、本学期做好“双差生”的工作和重点学生的家访工作。
15、对学校布置的各项工作不折不扣的完成。
16、坚决服从学校的管理,并教育学生令行禁止,有问题时可以通过正当的渠道进行汇报和妥善解决。
17、做好班费的公开明细工作,严格班费的使用制度。
18、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作。
办公室一周工作计划安排 新员工第一周工作计划篇五
- 2018年第一周工作计划
- 班主任开学第一周班级工作计划参考
- 幼儿园班主任开学第一周工作计划安排
- 中学班主任开学第一周工作计划范文
1、稳定学生情绪,
2、强调安全问题
(1)阶梯课室还在施工,有沙石不可以玩耍;
(2)运动场杂草较多,不可以去那里玩耍;
(3)虽然现在还是夏天,但也不准在没有大小陪同的情况下游泳;
3、关注插班生,让其到勒流购买校服,补齐所有的证件资料,并召生插班生会议。
4、把上学期发给学生的队徽收回来,并让学生购买红领巾佩带。
5、强调不谁学生带饮料回校,应带水杯来校到饮水机处装水喝,不可开饮水机的水来玩。
6、男同学到厕所小便时不可以把尿液拉得到处是,也不可以把矿泉水瓶扔进厕所,堵塞厕所。
7、强调不准穿拖鞋回校,男生头发长的要剪,女生头发长的要扎起来,如果不扎起来就要剪点,不准披头散发。
8、未满12周岁的同学不准骑自行车回校,不管是外地还是本地的,如果要骑自行车回校,请带户口本回校到保安室登记,保安室会为单车编号指定位置摆放。
一、班级学情分析
四年一班共有学生23人,其中女生11人,男生12人。大部分学生较聪明,思维活跃,学习态度较端正,养成了良好的行为和学习习惯,作业能认真完成,有一定的互相竞争意识。能按照《日常行为规范》和《小学生守则》的要求来做,对基础知识的掌握牢固,能按要求去完成学习任务,有一定的学习能力,成绩优良。但也有少数学生没有很好的学习和行为习惯,自制力较差,课堂参与意识差,对学习缺乏兴趣,缺乏学习的主动性和自觉性,成绩很差。从上学期各课成绩来看,班级总体情况两极分化情况较突出,一部分后进生将是本学期班级工作的重点。班级的学风、班风的建设需要进一步加强。
二、总体计划:
培育班级的健康向上的灵魂,以学生的长远发展为目标,保证班级的全面进步、领先,形成良好的班风、学风,培养祖国未来需要的人才。不断超越、不断进步,让每个学生的潜能和智慧均得以充分开发。把育人当头等大事来抓,让学生学会做人,学会求知,学会发展。先养成良好的纪律、学习、处世习惯,先严而得以形成,后宽以形成良好的氛围。不断修正,不断开拓。
三、具体的计划。
(一)、开学准备工作:
1、布置教室,在黑板上写出"欢迎回家,谱写新曲"八个大。
2、环境美化,将墙壁换上新内容。
3、打扫教室,包括地面的清洁及窗台的清洗。
4、整理桌凳,安排座位,针对上学期班级工作开展班干部选举活动。
5、发书,发本。
6、演讲,让学生知道到学校的任务、责任。
第一类:每天必做的事情
1、值日生日记,值日生档案,班级日记,安全记录。
2、每日一句。按座位写。
3、中午的休息的安排,课前安排。
4.放学以前的工作小结,布置作业。
6、 检查学生的行为规范,由学生自己检查,尤其是学生的个人卫生。
7、值日生小结,总结当天的值日情况,提出问题并建议改正措施。
8、做好每日积累,午间的素质教育,开展好第八节课的活动课。
9、有计划、有内容的做好晨读工作。
第二类:每周必做的事情。
1、小组评比,每周评出一个先进小组。
2、每周一次数学计算题比赛,培养学生对待学习要认真仔细的态度。
3、组织班会,由班干部找班会主题,利用班会来渗透素质教育。
4、每周组织一次数学“小探讨”,和同学们一起交流这一周学习数学的心得与感受,最重要的是交流这一周来在数学学习中的困难。
5、周六放学前对下周的安排。
6、总结本周路队管理中所存在的问题。
第三类:每月必做的事情。
1、进行月底摸底,奖励有所进步的学生。
2、统计一个月来 作业全交名单。(同上)
3、对学生的鼓劲加油。
4、给班干部提建议,给班主任提意见。
5、树立学生的自信心,积极参加学校的各种活动。
(三).班主任工作思路
1.以人为本,对人有礼貌,教育学生成为一个 正直,善良,智慧,健康的人。
2.营造一个温馨,和谐,自然的学习环境,让学生到了班里就象回到了家里一样。
3.教会学生学会生存,学会与人相处,学会付出和爱。学会发展,学会学习。
4.奖罚分明,宽容为本,弘扬正气。利用各种活动增强班级的凝聚力,让每一个学生都为班级而自豪。
5.关爱每一个学生,走进每一个学生的心里,成为学生的真正意义上的朋友,为学生排忧解难,树立信心。
6.上好每一节课,认真抓好课堂纪律,让班级永远充满活力,积极,向上,永争第一!
7、对学生进行思想品德教育,树立远大理想,端正学习态度,明确学习目的,提高学习兴趣,使学生主动学习,提高学习成绩。
8、鼓励学生大胆创新,坚持真理,勇于探索,敢于竞争,开启智慧,为祖国培养创新性人才。
9、对学生进行行为习惯养成教育,使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好学生。10、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。
11、严肃纪律,健全班委会,明确分工,提高学生的管理能力。
12、贵在平时,一定要做好平时的各项工作,增加工作的前瞻性,扎扎实实,立足未来,一定要取得各项工作的最后胜利。
13、对学生进行分层次教学,以好带差。不让一个学生掉队,让每一个学生都能快乐的成长。
14、精心设计每一节课,提高教学效率。
四、具体实施措施
(一)、常规教育
1、充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯. 如:见师长热情问好,上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。
2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.比如:可以利用语文课对学生进行思想行为教育.,通过各种方式进一步规范学生的行为习惯。
(二)、班级纪律
1、课堂纪律
2、课间纪律
做到"三轻"。注意轻声快步靠右行。
"快、静、齐",
4、路队纪律
为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活,要求学生做到不仅做到快, 静,齐,而且能够进行自主管理.做到高高兴兴上学,平平安安回家。
(三)、卫生
1、个人卫生:要求衣着整洁,常剪指甲,饭前便后洗手。
(四)、班干部的培养
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手,班级小干部是班主任的左右手。不仅要认真选拔小干部,同时要精心培养小干部。第一,帮助小干部树立威信;第二,鼓励小干部大胆工作,指点他们工作方法;第三,严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即“以点带面”;第四,培养干部团结协作的精神,要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即“以面带面”。
(五)培养学生良好的作业习惯和课堂习惯。
针对学生在作业中和课堂上存在的突出问题,严格要求,在及时批阅和指导下,使学生重视作业和课堂的质量和效率,使学生掌握良好的学习方法,使学到的知识得以及时的巩固和吸收,使作业进一步规范、工整,使课堂能充满活力。
(六)加强家校联系
孩子的成长离不开老师,也离不开家长,本着这一原则,我要多和家长沟通,共同探讨对孩子的教育,对于孩子的优点和缺点,既不夸大,也不缩小,采取实事求是的态度,使孩子在校内和校外都能得到良好的发展和教育。
(七)、安全教育常抓不懈。时时讲安全,日日讲安全,使安全意识深入学生心中,避免一切安全事故发生。
(八)、重视体育活动,增强学生体质。
1、配合体育老师上好每周体育课。不私自占用,挪为它用。力求人人参与,不缺席,不迟到。
2、与体育老师加强平时交流,并对体育方面弱式的学生进行督促鼓励。
3、积极配合学校组织的体育比赛,加强与家长联系,督促孩子每天坚持锻炼,争取优秀。
五、每月班工作安排
1、根据学校的教育目标,制定计划;
2、做好开学工作
3、进行常规教育;
4、做寒假小结。
5、开展文明礼貌月活动。
6、学习雷锋活动(各小队共同完成)
7、做好班级文化布置,成立并规范班级图书角;
8、眼保健操的培训;
9、开展“学雷锋、树新风”主题教育活动;
10、进行爱国主义教育;
11、庆祝“三八”妇女节,教育学生关心孝顺母亲;
12、向学生进行安全教育。
13、开展庆祝植树节活动,对学生进行国情教育,做爱护环境的好少年。
第一:开学的一第一天要做出本班特色的新颖的开学欢迎仪式。班级也要有良好的气氛来迎接开学的第一天!让幼儿感受开学的快乐!
第二:第一周的计划基本是常规的培养,教师要禁忌不要太过于把所有的常规培养都要抓好,其实要有计划的逐一有轻重的来一步步调整幼儿暑假的懒散。否则就会“事半功倍”的,还会搞的班级的常规没有培养好。
第三:第一周要收心又要有序的开展班级的区域活动和教学活动。还要开展的本周的主体活动。活动区和教学活动时相联系,要投放本周主体活动所需要的物品。
第四;班上老师的一起商议需要那些方面的问题与家长沟通交流。
第五:班级可以开展“寒假我去哪里游玩”的活动!可用讲述·带照片·绘画的形式来 开展!幼儿的兴趣肯定特别浓厚!
第六:还可以开展帮助新幼儿的活动,幼儿手工绘画的形式将自己做好的作品,赠送给新来的幼儿。能帮助加强幼儿的团结友爱!
第七:可以根据不同的游戏活动来加强幼儿喜欢和多吃幼儿园的饭菜!
第八;教师要准备一些新颖的户外游戏活动!来加强幼儿喜欢来园的兴趣!
一、学生情况分析。
我班共有学生59人,女生34人,男生25人;住校生37人,其中女生23人,男生14人;留守儿童25人。全体学生刚到校都比较遵守纪律,有良好的班风和集体荣誉感,可塑性强。我班的学生多数认真,懂事,他们在学习方面的信心与激情都是十分浓烈的。可从小学到初中课程的增多,作息时间的变化,刚进校的他们不习惯,需要加强养成教育。之前从未住过校,年龄确实偏小,自控能力比较弱,因此需要花比较多的时间去抓纪律,培养他们的自理、自立能力。合作意识较差,得花精力进行团队教育。
二 工作目标
1、形成全班团结一致的班集体,遵守学校规章制度;形成团结奋进,超越自我的班风。
2、学生严格遵守学校规章制度,端正学习态度,明确学习目的。培养学生良好的学习习惯,提高学习兴趣 ,使学生主动学习,确保学习成绩优异。
3、强化《中学生日常行为规范》和《中学生守则》的落实, 培养学生良好的行为习惯,做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师,主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌,保持安静,遵守纪律等。
4、建立一支有进取心,能力较强的班干部队伍。健全班委会,明确分工,提高学生的管理能力。4、鼓励学生大胆创新,勇于表现自己,多参加学校、班级的活动,如绘画、作文片断写作等比赛。
5、多与学生交流,让学生感受到老师的存在,做学生学习上的引导者,生活上的领路人。
6、在学生的自觉性和集体荣誉感上多下功夫,开展团队教育,让班级变得团结有活力。
7、做好弱势学生工作。在这方面我准备多与他们的家长联系,双方共同来督促其认真学习,培养其积极向上的学习态度,培养学差生的自尊心和自信心。
三 具体措施
1、抓好班级一日常规的管理,实施培养学生良好习惯的养成教育。
2、每周的班会课用来总结上周工作,安排强调本周工作或者上主题班会。班会课上组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》,促进良好的班风、学风的形成。
3、随时对学生进行安全教育,本学期是“洗澡高峰期”,一定要给学生打好预防针,并可利用教学时间或班会时间教他们一些安全小知识。
5、要随时了解学生的早读情况,一旦发现有问题,就长时间的加强训练;晚自习如无其他老师我又无特殊事,一定到班上监督并辅导学生学习。
6、寝室管理上,常去学生寝室,关心学生,让他们适应集体生活,学会自立。
7、利用课余、周记本等与学生谈心交流,了解学生的思想动态,及时疏导、解决学生的问题。
8、通过学校和班级的各种活动,培养学生自信心和主人翁意识,增强班级凝聚力。
9、切实抓好本班的卫生区域的清洁工作。实行学生一组负责一周制度,重视学校的大扫除和值周工作,创造清洁卫生舒适的学习环境。 。
10、多巡堂,多查午休,时刻留意学生的情况。
11、每月一次考试,语数外三科一起考,并对相应的优异成绩以之鼓励。
12、对有问题的学生,一定要多次与之交谈,先相信,先软后硬,不可轻纵。
13、随时对学生进行安全教育,本学期是“洗澡高峰期”,一定要给学生打好预防针,并可利用教学时间或班会时间教他们一些安全小知识。
14、本学期要注意学生的青春期心理变化,预防学生早恋。
15、在学困生方面,实行一帮一的方式,时间安排上,也要给学困生紧一点,要求严一点。
16、开学初让学生拟定学习计划,写上学习时间安排和学习目标,每生也要求写上自己的激励语与名,放在自己桌前,随时鞭策自己。
17、以各个节假日为契机开展各种活动,进行思想教育。结合教师节,开展尊师重教,文明有礼的活动;结合中秋节,进行民族传统的教育;结合国庆节,进行爱国主义教育;结合元旦节,进行传统文化的教育。
18、学校教育与家庭教育相结合。平时通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通,使家长对孩子在校表现做到心中有数,请家长协助鼓励或帮助学生,作好学生的思想工作,同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。结合本班情况开好家长会,针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排,尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
四、具体工作安排
第一周:组织新生报名注册,入学教育。
第二周:一是配合学校对新生进行养成教育 ;二是选拔临时班干部负责维持纪律,卫生和两操等,提出要求,知道如何开展工作;三是庆祝中秋节、教师节。
第三周:一是组织学生进行安全、卫生、纪律教育;二是学习班规,切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》;三是完成班级环境布置。
第四周:一是确定班委会成员,组建班委会并召开第一次班委会,培训班干部;二是加强劳动观念教育,搞好个人和集体卫生;三是抓好常规教育,进行常规训练;进行习惯养成教育,形成良好行为习惯。
第五周:开展理想教育活动,让学生为自己确立理想,让理想为人生之船航行指明方向。
第六周:庆“国庆”,进行爱国主义教育。主题教育:热爱祖国、学会做人、学会学习、学会发展。
第七周:一是读书活动开展。二是继续抓好课堂常规教育和纪律和学习目的教育。三是对学生进行法制教育和禁毒教育。
第八周:理解父母、孝敬父母思想道德教育:感恩的心主题班会
第九周:一是组织学生积极参加桐梓河教研联会的相关活动。二是期中考试动员、考风考纪教育。复习迎考。
第十周:组织期中考试。
第十一周:期中考试得失谈:明确学习目的。学生各自反思,在反思中求进步。主题班会:学习经验交流会。
第十二周:挫折教育:“强者之路”心理品质系列教育,让期中考试中成绩不理想的学生,找回自信,笑对一切。
第十三周:举行硬笔书法比赛
第十四周:班风班纪反思整顿:对开学以来班级情况进行总结并对各方面措施进行及时完善和调整。主题教育:发掘潜能,和谐发展。
第十五周:举行诗歌朗诵比赛
第十六周:主题班会,诚信教育。
第十七周:按照学生的兴趣小组,开展相关的兴趣活动。
第十九周:期末考试动员、考风考纪教育。复习迎考。
第二十周:复习迎考。期末考试。