在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
读种子课有感篇一
今年是我第二次参加“我读我悦”读书活动了，每一次都会有不同的收获。这次我读的是易中天先生的《中国智慧》。说起易中天先生，想必大家对他在百家讲坛中《品三国》这个节目略有耳闻，当年我也是因此而对这个家喻户晓的人物产生兴趣的。今天有幸阅读到《中国智慧》一书，在书中还是能感觉到他一贯的风格，所以读下来并不觉得吃力，你会觉得是一个大师在跟你对话，用最通俗易懂、风趣幽默的话语跟你讲述他对诸子百家的思想精髓的理解。
本书共分为六个章节：周易的启示，中庸的原则，兵家的思考，老子的方法，魏晋的风度和禅宗的境界。正如易中天先生在后记中提及的一样，这六章分别是他对自己在福州、重庆、绵阳、咸宁、南京和黄石做的六场演讲的记录稿进行大幅度修改才公开出版的著作，总标题为《中国智慧》。然而《周易》、先秦诸子、魏晋玄学和禅宗是中华智慧中的精华，这样走马观花般地浅尝辄止自然难入方家法眼，但他仍旧希望我们这些只是想“观其大略”的读者能够有所收获。
对我来说，印象最深刻的是中庸的原则一章。在讲中庸是什么之前，得先讲它不是什么。中庸不是老好人，不是和稀泥，更不是没有原则。这也就是说，实际上，中庸的“中”就是不走极端，而“庸”就是不唱高调。然而，在汉代的“罢黜百家，独尊儒术”之后，孔子被神圣化，中庸被妖魔化，更因为这种对中庸的唱高调走极端的误解，在文化大革命当中，中庸的名声很不好，什么骑墙啊、和稀泥啊、好好先生啊、没有原则啊、各打五十大板等等，成为了当时很多人对中庸之道的理解。所以今日，我们应该恢复中庸的本来意义!把孔子从神坛上拉下来，中庸才能“去妖魔化”，才能恢复“常人之道”。
其实古人 “水至清则无鱼，人至察则无徒”的用意也与中庸有几分相似之处，他来告诫我们为人不要太苛刻、处事不要过于严厉，否则，就像水过于清澈养不住鱼儿一样，易使大家因害怕而不愿意与之打交道。中庸一定是适中之道，世界上没有最好的，只有最适合的，而中庸就是最适合，也就是“无过无不及”。
最后，我们再来谈谈怎么来践行今日之中庸之道?书中提到一个办法——权益。“权益”首先要抓大放小，“大事经，小事权”;其次是得意忘形，“方向经，方式权”;再次是各行其是，“下级经，领导权”;最后是讨价还价，“不能最好，就退而求其次”。其中经就是不变的，权就是要变的，有经有权，才是中庸。
总之，今日之中庸之道，它是一种道德境界、一种思想方法、一种处事原则、更是一种做人一书。虽然中庸是中国智慧，但它也并非是唯一的智慧，在先秦诸子中，法家和道家就不主张。但至少作为一名大学生，我们要学会用理性的思维去理解今日之中庸，辩证地思维去容纳中国古今各个派别的智慧。或许您会觉得易中天先生所谈的《中国智慧》只是他的一家之言，但我仍然坚信，即便是这“一家之言”，也足够对中国传统文化做出巨大的贡献了，至少你我都从中收获了我们想得到的“中国智慧”。
读种子课有感篇二
关于“师爱”的话题很多，经典论述也很多，人们不厌其烦地谈论着“爱”，“爱”成了教师工作中的永恒主题。
其实，对于教师而言，爱不是目的，只是手段。教师只有以责任为支点，通过爱的杠杆将文化信息传递给学生，去撬动学生进步的车轮，促进学生健康成长，这才是目的。而杠杆的撬动是需要智慧的，师爱的智慧在于如何去爱，如何把握爱。
一、爱生如人
爱生如人即像爱人一样爱学生。把学生当人看，而不是“盛装知识的容器”，不是“为某一特定社会作好准备”更不是“自己晋职升迁的台阶”。学生就是他自己，有自身独特的生命内涵和成长过程，是一个值得敬畏的独特生命个体。基于这一认识，我们需要秉持教育就是“生长”的理念，教师承载“园丁”的职能。“生长”是一种自在自发的过程，强调的是人的自然性。为此，教育必须遵循儿童的自然生长秩序，为儿童发展其固有的本性提供自由的环境;作为“园丁”的教师，则应视学生为独立的、有尊严的人，尊重他们的人格和差异，“因材施教”，并以爱为杠杆，把人类社会生活、交往的基本规范传递给学生，使他们更好地适应和融入人类生活，“学会做人”!
二、爱生如生
爱生如生即像爱学生一样爱学生。学生是未成年人，教育不要“凌节而施”，不要“埋怨学生的无知”，更不要抱怨“学生的犯错”。因为“未完成性”和“不确定性”是未成年人最大的特质。基于这一认识，我们需要秉持教育就是“发展”的理念，教师承载“先知先觉”的功能。“发展”注重学生主动性的激活和内在潜力的挖掘，强调未来愿景的可控性。知识的无限性和人类时间尤其是学生学习时间的有限性，要求我们教育在遵循人的身心发展规律的前提下，建构终身教育体制，创建学习型社会，树立终生学习理念。作为“先知先觉”的教师，则应深刻理解自身承载的社会责任，视学生的“无知”为自然，正确理解“犯错也是学生成长的一种方式”，以爱为杠杆，把知识的积累及智能的开发对个人发展和社会发展的重要性传递给学生，教给学生学习的方法和技巧，尤其要养成良好的学习习惯，使学生“学会学习”!
三、爱生如子
爱生如子即像爱自己的孩子一样爱学生。把学生当自己的孩子，我们的工作便不再是“饭碗”，不再是“事业”，而是“良心工程”。基于这一认识，我们需要秉持教育就是“培养”的理念，教师承载“父辈”的功能。“培养”的教育是父母对孩子的细心“呵护”，辛勤“养育”，全身心的投入;作为“父辈”的教师，此时的爱既有慈祥也有严厉，有娇宠更有期待，著名作家魏巍笔下的教师就是如此。我们要重点培养学生的独立意识、自立和自理能力。“生存”是普天之下所有父母对孩子的第一企望，每一位家长把孩子送到学校，他们首先关心的决不是孩子的学习，而是健康。因此，我们决不要以“学习”为借口去伤害孩子的“健康”，因为，那不是孩子和家长所要的，更不是社会所希望的。教师要以爱为杠杆，严慈相济，精心呵护，把生活的技能和常识传递给学生，使他们“学会生存”。
四、爱生如友
爱生如友即像爱朋友一样爱学生。把学生当朋友，就不要处处时时“师道尊严”，不要“规训”学生，更不要“命令”。基于这一认识，我们需要秉持教育就是“合作”的理念，教师承载“伙伴”的功能。“合作”要求教育奉行民主管理、公平竞争。作为“合作伙伴”的教师，要通过民主协商来管理班级，要和学生建立深厚的友谊;要让学生认识自然的多样性和相互依存性，理解人与自然共生共存的天理;要教会学生正确认识自己，了解他人，树立人人平等的价值观;懂得集体的生存价值，合作共赢的重要性。学生要学会肯定别人、尊重别人、欣赏别人;学会正确的自我调节，找到自己在集体中的位置和角色。教师要以爱为杠杆，把人与人之间的相互关爱、相互帮助、相互体谅、相互支持的合作精神传递给学生，使他们“学会共处”。
五、爱生如己
爱生如己像爱自己一样爱学生。把他人当自己，就是要设身处地地为他人着想，心理学上叫“换位思考”，其妙处自不待言。把学生当自己，我们就会理解学生的“自利性”，尊重成长中的个人意愿与主观能动性。
基于这一认识，我们需要秉持教育就是“生成”的理念，教师则承载“重要他人”的功能。“生成”表示儿童的成长是作为主体的人与对象性客体相互作用的结果，相信人成长过程中的偶然性和随机性。“生成”教育要求激发学生自身的成长需求，主动发展;要教会学生在纷繁复杂的世界里学会选择，选择他们自己的生活，选择他们自己的道路，选择他们自己的事业。作为“重要他人”的教师，要爱岗敬业，以身示范，把创业精神和创业技能传递给学生，使他们“学会做事”!
师爱的内涵如此丰富，意义如此深远，唯有用智慧将这份爱编码，用精密的讯号，通过畅通的渠道，才能让学生用心去正确解读。没有智慧的爱会演化成一种苍白的爱，没有智慧的爱，在传递的过程中会被曲解，导致溺爱甚至错爱，智慧的爱则是深沉的爱，是博爱、大爱，教师惟有用智慧去撬动爱的杠杆，才能真正促进学生健康成长。
大爱无言，却深沉凝重，它要用责任和精神作依托;大爱无声，却馨香远播，它需用汗水与泪水来浇灌;大爱无形，却有迹可循，它要用理论与实践作支撑。智慧的师爱永远是教育广深的根基，有了这样的根基，攀登起来才会身轻步健，才会凌绝顶而览众山。
读种子课有感篇三
“寓凝重、深邃、透彻的理性思考和浓情温暖的人文关怀，于或轻盈灵动、或细腻雅致、或明快练达的文字之中。同时，该书更有一种历经波涛汹涌、大浪淘沙之后的豁达、平实与质朴。宛若一位历经人间悲欢、遍尝人生艰辛与辉煌之后陡然看破红尘世故的老人，那样地平静、闲适，那样地厚重、深沉，那样地超然物外，那样地天高云阔、云淡风轻。字里行间无一不折射出作者之于教育、之于生活的智慧与理性之光，无一不散发出涌自作者心田的真情呼唤。当我用心品味《教育的智慧与真情》一书，当我试图透过文字去捕捉作者思想的来源时，我发现，用“智慧”与“真情”真的是最为恰切不过的了。教育需要理想与信念，包括理想的社会、理想的人生、理想的人格……没有理想，就没有努力的方向，教育就会陷于迷茫和困顿;没有信念，就没有精神支撑，“就没有勇气和毅力不断生发的源泉，我们就无法超越横亘在通往理想之境上的无数险阻和艰难”。同样，教育也需要智慧与真情。没有智慧，我们就缺乏透过琐屑与繁杂洞察精深与微妙的能力;“没有智慧，‘教育’就只是心灵和精神的一种牵累，一种‘认知结果的堆积’”;没有真情，我们将囿于冷漠、被动和机械，我们更难以发现和体味到教育世界的多彩与感动;“没有真情，生活就是无边的荒漠，‘教育’也就只是一心灵和精神的一种牵累。”
我觉得我也有此同感，只是我没有这么好的文采来表达我内心的震撼，只能借此表达我的感受。我对“名师不可仿”这篇文章印象教深，的确我们学校经常请名师来学校上示范课、作讲座。“他们所代表的先进的教学理念的确值得学习，他们的成长之路也值得研究、借鉴，但他们的示范课的招式却不可简单模仿。”“着力提高自身综合素质，创造性地生成教学的策略，才能游刃有余、左右逢源”。
读种子课有感篇四
第一段：介绍智慧农行的概念和意义（200字）
随着科技的快速发展，智能化已经深入到各行各业，包括农业。作为农业支持和服务的主力军之一，农业银行不仅仅承担着金融服务的职责，还在智慧农行方面取得了显著进展。智慧农行利用大数据、人工智能等新兴技术，为农户和农业企业提供更高质量、更高效率的金融服务。智慧农行的出现不仅带来了农业现代化的变革，也为农户和农业企业带来了更多便利和利益。
第二段：智慧农行为农业带来的创新和改变（300字）
智慧农行与传统农行相比，有许多创新和改变。首先，智慧农行利用大数据分析和人工智能技术，实现了对农业的精准识别和评估。有了这些数据支持，农业银行能够更好地为农户和农业企业提供贷款和信用服务，调整和优化农业贷款的风险与收益，降低坏账率。其次，智慧农行通过建立农村金融服务平台，实现了银行、农户和农业企业之间的信息共享和互动。农户和农业企业可以通过线上平台及时了解金融信息，申请贷款和办理其他金融服务。第三，智慧农行还开展了农业金融创新产品的研发，探索金融服务与农业生产的深度融合。例如，农行推出了农机联保贷款和农业保险业务，为农户和农业企业提供了增收和风险保障的手段。
第三段：智慧农行对农村经济发展的积极影响（300字）
智慧农行的出现对农村经济发展产生了积极的影响。首先，智慧农行的金融服务能力的提升，为农户和农业企业提供了更全面、便捷的金融服务，加快了农业产业化进程，促进了农村经济的发展。其次，智慧农行的创新产品和服务，满足了农民生产经营的需求，提高了农户的收入水平。例如，通过农机联保贷款和农业保险，农户可以减少风险并增强收入。再次，智慧农行的发展带动了农村就业和创业的机会。智慧农行需要大量的人才来支撑技术运作和金融服务，为农村提供了更多的就业和创业机会。
第四段：智慧农行带来的挑战和问题（200字）
尽管智慧农行在农业发展中起到了积极的作用，但也面临一些挑战和问题。首先，由于农村地区互联网和信息技术的普及程度不高，智慧农行有可能无法覆盖到所有农户和农业企业，导致部分农户无法享受到其带来的便利和利益。其次，智慧农行需要大量的人才支持，但农村地区的人才培养和留住仍然是一个难题。因此，智慧农行需要加强农村地区的技术培训和人才引进，以应对这些挑战和问题。
第五段：对智慧农行的展望和建议（200字）
展望未来，智慧农行有着广阔的发展前景。为了更好地发挥其作用，建议智慧农行在以下几个方面加以改进。首先，需要加大投入，提高互联网和信息技术在农村地区的普及程度，增加智慧农行的服务覆盖面。其次，需要加强与农村地区的合作，与当地政府、农业企业等建立良好的合作关系，共同推动农村经济发展和智慧农行的创新。最后，更加注重用户体验和精细化服务，不断提升智慧农行的技术水平和服务质量，为农户和农业企业提供更加满意和便捷的金融服务。
全文共1200字。
读种子课有感篇五
随着信息技术的迅速发展，智慧银行建设日益成为各大银行的竞争焦点。其中，中国农业银行（农行）作为国内四大银行之一，也积极推进智慧银行建设。通过数字化、网络化和智能化的手段，农行不断提升服务质量和效率，满足客户的多元化需求。在智慧银行建设中，我也有着一些心得体会。
第二段：创新科技赋能
在智慧银行的建设过程中，创新科技是不可或缺的重要支撑。农行充分利用人工智能、大数据、云计算等先进技术，构建了智慧金融生态圈。例如，在智能柜员机上，农行引入人脸识别技术，让客户无需使用卡片或密码，通过面部识别便可完成各项操作。这不仅提高了客户的办理效率，也提升了安全性。此外，农行推出的智能手机银行APP，可以随时随地进行各类交易和查询，方便快捷。这些创新科技的赋能，使农行的服务更加智能、便捷。
第三段：智慧金融的机遇与挑战
智慧银行的建设不仅带来了机遇，也面临一些挑战。首先，随着智能化程度的提升，银行与客户的关系也在不断调整。传统的柜面服务逐渐减少，更多的客户开始选择使用手机银行等智能服务工具。这对于银行来说，意味着需要加强对客户的维护，并开展精准的服务推广。其次，智慧银行的建设也需要投入大量的资金和人力，对于一些中小银行来说，面临较大的压力。因此，银行需要在技术创新和经济效益之间取得平衡。
第四段：智慧银行的三方共赢
尽管智慧银行的建设面临一些挑战，但无疑，它也带来了巨大的机遇。首先，对于客户而言，智慧银行提供了更加便捷的服务渠道和个性化的产品。客户可以通过智能终端实时查询账户余额、交易明细，甚至可以进行在线投资理财。这大大提升了客户的体验和满意度。其次，对于银行而言，智慧银行的建设不仅提升了效率，降低了成本，还拓展了服务的边界。通过与其他金融机构和科技公司的合作，银行能够推出更多创新产品和服务，提升市场竞争力。此外，智慧银行的建设也对整个金融生态注入了新的活力。
第五段：未来展望
随着科技的不断进步和用户需求的不断变化，智慧银行建设的道路依然充满挑战和机遇。在未来，农行作为智慧银行建设的参与者和推动者，应继续加大科技创新力度，提升数字化能力，加强与合作伙伴的合作，推动金融科技的进一步发展。同时，要加强对客户需求的了解，提供更加个性化和差异化的服务，让智慧银行真正成为客户的贴心伙伴。总结：智慧银行的建设是农行不断追求创新和发展的结果，它为客户和银行带来了更多的机遇和前景。在未来的发展道路上，农行应继续努力，不断迈向更加智慧的未来。
读种子课有感篇六
第一段：农行智慧系统的引入及优势（200字）
近年来，中国农业银行（以下简称农行）通过引入智慧系统，为业务逐渐智能化提供了有力保障。这一举措不仅将传统金融服务与现代科技相结合，还为广大客户带来了更快捷、高效的金融体验。农行智慧系统的最大优势在于能够通过大数据、人工智能等技术，实现客户需求的个性化解决方案，并不断提升服务水平。
第二段：农行智慧系统的金融服务创新（250字）
农行智慧系统为金融服务带来了革命性的创新。首先，通过智能风控系统，农行能够快速精确地评估客户信用风险，有效规避风险，提高贷款审批速度。其次，智能客服系统使得客户咨询快捷高效，能够根据客户的问题提供即时的解答。而智能理财系统帮助客户根据自身风险承受能力和投资偏好推荐最适合的理财产品，提升了客户的投资收益。这些金融服务的创新，使农行智慧系统不仅提高了效率，还提升了客户的满意度。
第三段：农行智慧系统的客户体验改进（250字）
农行智慧系统的引入为客户体验的改进带来了巨大的机遇。通过智能化的银行服务，客户不再需要排队等待，仅需几个简单的步骤就能完成业务办理，提高了办理效率。此外，智能化系统还能根据客户的历史交易数据和喜好，提供个性化的金融产品推荐，为客户提供更加精准的金融服务。同时，智能化的客服系统也能够实时解答客户的问题，增加了沟通效率，提升了客户满意度。通过智慧系统，农行在客户体验上迎来了巨大的变革。
第四段：面临的挑战与应对之策（250字）
尽管农行智慧系统带来了众多的优势和改进，但也面临着一些挑战。首先，对于老年客户来说，智慧系统的使用可能存在难度，需要投入更多的时间和精力来适应。其次，智慧系统的安全性也是一个重要问题，如何保护客户的个人信息和资金安全是农行智慧系统发展的重要任务。针对这些挑战，农行可以加强对老年客户的培训和教育，简化操作流程，提供更加方便的使用界面。同时，农行还应加强技术防范，提高系统的安全性，同时引导客户进行信息保护意识的培养。
第五段：农行智慧系统发展前景展望（250字）
农行智慧系统的引入为整个银行业的发展带来了新的机遇和挑战。随着5G、人工智能等技术的发展，农行智慧系统有望迎来更大的发展空间。未来，农行可以通过进一步完善智慧系统，提供更多的金融创新服务，如区块链、智能合约等技术的应用，实现更加安全、高效、便捷的金融服务。农行智慧系统的发展将不仅改变传统金融行业的格局，还将进一步推动中国金融科技的发展，为广大客户提供更好的金融体验。
通过农行智慧系统的引入及优势、金融服务创新、客户体验改进、面临的挑战与应对之策以及发展前景展望的五段式文章，全面探讨了农行智慧系统所带来的影响和未来的发展趋势。
读种子课有感篇七
深圳高级研修班“充电”第一个上午，就被李荣华“华姐”充满激情的团队建构活动深深吸引。轻松、热烈而富有创意的团队破冰活动消弭了学员之间的陌生感。“你就是团队，团队就是你”、“不是尽力而为，而是全力以赴”、“让教育流过学生的身体，成为他的智慧”……活动中，华姐的金句不绝于耳，让学员们在潜移默化中明确了团队存在的意义和价值。对班级管理轻车熟路的华姐，利用轻松愉快的游戏，更向我们传授了几个班级管理的.杀手锏——“鼓士气”、“鼓掌”、“微笑”、“4s”……虽然之前也曾参加过类似的团队建构活动，但华姐把教育理念融入到每一个活动中，实实在在接地气！而当得知活力四射的华姐孩子已经30了，我们更是诧异不已，深深被她的活力朝气、良好心态、紧跟时代所折服！
活动最后，学员们以报数的方式组建了5个学习小组，组内分工，并民主评选出10名班委。华姐也向我们布置了接下来几天的学习任务。
做事的态度——全力以赴，而非尽力而为
做事的形式——创新高效
做事的方法——只有想不到，没有做不到
读种子课有感篇八
作为一个销售人员，我们常常需要在买卖双方之间斡旋，争取客户的信任和尊重。在这个过程中，我们需要不断学习和提高自己的销售智慧，通过智慧的运用来实现销售目标。在我多年的销售经验中，我积累了一些心得体会，希望能够和大家分享。
第二段：智慧的体现方式
销售智慧是指在销售过程中，运用各种知识和技巧来掌握客户的需求和心理，从而达到顺利完成交易的目的。智慧的体现方式有很多，比如说善于沟通、了解产品知识、掌握谈判技巧等等。其中最重要的是了解客户，每个客户的需求和痛点都是不同的，所以我们需要细心地倾听客户的声音，找到他们的需求和问题点，为他们提供最优质的服务和产品。
第三段：心得体会1——倾听
在销售过程中，倾听是必不可少的一个环节。如果我们无法听取客户真正的需求，可能会让客户产生反感，影响到交易的成败。我的一个客户曾经向我提出，他非常需要一款功能强大的产品，但是在市场上找了很多家厂家都没有合适的。我认真地听取了他的需求后，向他推荐了一个产品，终于让他非常满意，为我留下了非常好的印象。
第四段：心得体会2——坚持演练
在销售过程中，我们需要不断地演练和试错。只有不断尝试和实践，才能够更加自信地面对客户，更加熟练地运用销售技巧。我在销售中经常会遇到一些比较棘手的客户，但是我不会气馁，而是会认真地反思自己的销售方法，不断地模拟和练习，最终能够应对各种情况。
第五段：总结
在销售智慧的运用过程中，我们需要不断学习和提高自己，同时也要关注客户的需求和感受。如果我们能够在销售过程中体现出足够的专业知识和服务水平，那么客户一定会越来越信任我们，从而实现共赢。因此，我们要坚信自己的能力，持之以恒地提升销售技巧和服务水平，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
读种子课有感篇九
这个暑假里，我读了一本书，书名叫做《爸妈不当孩奴，孩子不做啃老族》。这本书主要讲了女孩萌萌和男孩童童的理财故事。读了这本书，我懂得了不少理财知识，也意识到了在我们这个年龄段必须学会怎样合理地消费。
萌萌和童童，他们都有一个共同的优点，就是不乱花钱。不像我们，看见喜欢的东西就买，而且花的都是父母的钱，并觉得理所当然。而萌萌和童童买东西，都是先考虑这样东西实不实用，然后再货比三家，看哪家的货物物美价廉，最后再用自己辛辛苦苦赚来的钱去购买。
当然，能培养出这么优秀的孩子肯定有父母不可磨灭的功劳。萌萌之所以能这样健康的消费观念，都是受了她爸爸的`启发。萌萌的爸爸让她把钱先存放在自己这，还承诺给她一定的利息。萌萌一想：“把钱存放在爸爸那儿，又安全，还能赚钱，真是太划算了！”于是她便马上一口答应了下来。这只是其中一个爸爸教导萌萌学会理财的一个小故事。其实为了让萌萌从小就能体会赚钱的辛苦，知道理财的重要性，萌萌爸都是从生活中的一点一点小事开始启发和培养她的。以至萌萌这么小就能“自给自足”，而不像我们这样的“大小姐”“大少爷”过着衣来伸手，饭来张口的生活。
文中的另一位主人公童童和萌萌一样，当他认识到钱的重要性后也努力赚钱：卖旧书、穿小了的衣服、裤子……更让我惊讶的是童童并没有把辛苦赚得的钱随意挥霍，而是把自己辛苦所得全都捐出去了，这份爱心不禁让大家啧啧称赞。
读到这，我真是惭愧至极。和萌萌、童童比起来，我们真是差的太远了。不过我很庆幸通过这本书结实了萌萌和童童两位益友，让我从他们身上学到了很多课本上学不到的东西。今后我会以他们为榜样，从小理财，让爸爸妈妈更放心、更轻松！
读种子课有感篇十
这次的远程培训我选的第一门课是《师爱的智慧》，仔细回顾这门课，课程中每一个观点都让我有所感悟。其中师爱是理性的爱这一观点让我印象最深，理性的师爱必然是一种对学生的尊重的爱、平等的爱。
很懂事的孩子，除了学习不好之外，没有什么不好的地方，想一想我平时对这个孩子的关爱真是太少了，对于被我冷落又总是理解我的孩子，我真是愧对她。今天学习了《师爱的智慧》这门课，我反思了自己，我真正明白了，师爱要全面、公平。学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱；活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱；“金凤凰”要爱，“丑小鸭”同样也要爱。我要把爱撒向每一个孩，不能去偏爱某一个或某一些孩子，教师的爱一定要理性。要给予学生尊重、平等的爱。
读种子课有感篇十一
第一段：引言（150字）
销售是当今商业社会中最重要的环节之一，是公司持续发展的重要保障。而要做好销售工作，需要一个人具备不仅是销售技巧，更要有销售智慧。有一种说法，是“智慧是通过经验和学习来获取的，它伴随着时间不断发展，并随着时代的演变而不断升华”。那么，如何通过智慧来提升销售工作的质量呢？本文将从个人经验出发着重探讨销售智慧的核心，以及如何在销售中体悟智慧。
第二段：销售智慧的核心（250字）
销售智慧的核心是什么呢？我认为是“了解客户，满足客户需求，建立良好的客户关系”。了解客户，不仅仅是了解其基本信息，更要了解其想法、需求、欲望和问题，因为只有了解客户的需求和痛点，我们才能根据客户的需求开拓市场，满足客户的需求，提高服务效率，并且得到客户的信任和支持。与此同时，建立良好的客户关系也是非常关键的。我们要让客户感觉到我们是值得信赖的和有价值的，从而让他们更倾向于与我们合作，这需要我们不断关注他们的需求，以及随时提供最优质的服务和有效的解决方案来满足他们的需求。
第三段：销售智慧的实践路径（250字）
如何实践销售智慧呢？首先，我们需要建立与客户的信任关系。通过与客户建立信任关系，才能让他们感受到我们的价值和质量，从而让他们更乐意与我们进行长期的合作。其次，在销售的过程中（尤其是在付款时），我们需要考虑客户的财务状况，为他们提供更加灵活的支付方式，如分期付款、定期付款等。此外，我们还要将客户的意见、建议和反馈视为非常宝贵的财富，并加以反馈和回复，及时与客户多沟通交流，提供优质的售后服务。最后，我们还需具备卓越的领导力，带领我们的团队高效执行销售策略，将团队精神发挥到极致，共同服务好客户。
第四段：我在销售中体悟的智慧（350字）
作为一个销售人员，我在不断的销售实践中逐渐领悟了一些智慧。首先，我们需要在销售过程中不断学习和更新心智。在快速变化的商业环境中，只有不断提高自己的知识和技能，才能在市场上取得更多利益。其次，我们要紧跟市场和客户的变化来调整销售策略，以及在细节上与客户建立更亲密的关系。例如，及时回电、适当发短信等细节操作，这些都能为我们赢得客户的信任。最后，成功的销售人员必须具备卓越的沟通技巧，能够以优雅的语言、吸引力的思维模式和精湛的表达技巧吸引和留住客户。
第五段：结论（200字）
在现代销售行业中，销售智慧是以客户为中心，关注客户需求和关系的重要策略。通过了解客户、建立良好的客户关系，并且相应调整销售策略，就能够更好地占领市场。此外，在销售实践中，我们还必须努力学习和提升自己的技能，不断完善自己的职业技能和知识，才能适应快速变化的市场环境。总之，要想在市场竞争中脱颖而出，就必须将客户始终置于首位，不断提高销售智慧水平，从而在众多销售人员中脱颖而出。
读种子课有感篇十二
智慧，是人类灵性的体现，是认识世界、认识自我的高级能力。智慧不仅在于知识的丰富，更在于对生活的认知和掌控力。本文将从五个方面展开智慧心得体会。
一、智慧使人更加成熟
智慧是在经验积累和思考中形成的。一个人有越多的经历和经历，就越能对事物作出正确的分析和判断。智慧也意味着独立思考和自我反省，拥有这些能力的人更容易成熟。对于自己的过错，有智慧的人会发现自己的缺点，从而提高自己的习惯和信念以避免错误和不幸。
二、智慧可以带来更好的生活
智慧有很多的应用，比如解决问题和做出决策。有经验和头脑清楚的人在面对困难的时候更容易做出明智的选择。这就意味着他们能够更好地生活。它可以改善人与人之间的关系，增进人们的友谊，培养精神生活，提高人的品味和审美，使生活更加美好。
三、智慧可以提高工作效率
智慧在工作中也有很大的应用。有智慧的人在工作时能够更加清晰地思考问题，更好地理解不同的观点和理论。这样他们就可以更快地采取正确的行动并更好地控制所面对的问题。
四、智慧使人更加开放而又谨慎
有智慧的人会更加开放，对于不同的观念和观点有着更好的接受能力。在他们与别人交往时，不会随意下结论，没听透对方的观点之前，很少会抛出自己的意见。他们能够更加灵活的思考，因此能够更好地完成工作。在决策的时候，智慧也让人谨慎，思考问题时能够考虑到各种情况的发生，这样所做出的决策就更加全面。
五、智慧需要我们通过实践来积累
智慧是通过实践来积累的。我们需要不断地吸收新的经验和知识，这样在未来我们可以更好地面对各种挑战。也只有通过实践中不断地尝试和错误，我们才能更好地理解自己的价值和局限性。只有这样我们才能在未来的工作和生活中变得更加智慧。
综上所述，智慧对于我们的生活和事业都有着决定性的影响。通过对经验的积累和思考，我们得以更好地应对生活中的各种挑战，伴随智慧不断地成长和进步。我们应该在日常的生活和工作中时刻督促自己，尽量锻炼自己的独立思考和自我反省的能力，这样我们才能成为更加智慧的人。
读种子课有感篇十三
为了成为一名优秀的销售人员，掌握一定的销售智慧尤为重要。而在这个竞争激烈的市场中，销售智慧不仅仅意味着销售技巧，更是要有良好的心态和态度。在我多年的销售经历中，我积累了一些心得体会，与大家分享。
第一段：树立自信心，不断学习提高
在销售的过程中，自信是至关重要的。只有对自己保持信心，才能在谈判中更好地驾驭自己的语言和行为。同时，必须时刻谨记自己的局限性，不断积累知识和经验，不断提高自己的形象、气质和专业能力。一旦精通产品知识，客户的需求和市场走向，自信和信心就会让你的工作变得更加得心应手。
第二段：注重情感连结，倾听客户需求
销售不是单向的，而是一个双向的过程。并不是仅仅考虑如何促成交易，更需要考虑与客户建立长期互信的关系。在建立这种关系的过程中，积极倾听客户的需要尤为重要。深入了解客户，了解他们的需求和意向，并提供合适的解决方案，都能增强客户的信任和忠诚度。从需求分析开始，一直到销售实现交易，客户的体验一定要为重。
第三段：面对拒绝态度，积极沟通解决反驳
在销售过程中，面对客户的拒绝和反驳时，要有耐心并保持冷静，采取积极的沟通方式，寻找解决方案。理会客户的反馈，最终达成双方共同满意的解决方案。要知道，拒绝只是一个步骤，掌握好方法和心态处理可以在失败中寻找机会。
第四段：提供优质服务，留下客户印象
优质服务才是解决客户需求的根本，以客户体验为中心，要时刻保持关注品质提升趋势。在与客户沟通的过程中，务必保持礼貌、耐心和自信，把握好每一个细节。宽容并善待每一位客户，哪怕他们没有立即成为促成交易的人，也要努力留下良好的印象。
第五段：坚持不懈，保持积极心态
销售是一个持续不断努力的过程，并不是短时间内就能成功的。有时候，即便每一步都做得非常好，结果可能并不令人满意，或是某个关键环节出了差错。在这种情况下，我们不能过分沮丧或对自己过度压力，要调整心态，以积极的态度审视和改进自己的工作、方法和流程。周而复始，持续信心和积极的心态才能慢慢呈现，最终获得成功。
总之，销售不仅是技巧，也是一种跨职能素质的综合体现。有自信的精神面貌，能领悟客户的需求，更进一步提供优质服务，不断完善自己的销售智慧。这个丰富的体验，不仅在销售中，也将成就一个出色的职业和生活。
读种子课有感篇十四
我以前是一个心胸狭窄的的女孩，自从看了《宽容的智慧》这本书后，不管别人怎么看，反正我自己觉得我变了很多。
雨果说得好啊：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。”
宽容是什么?宽容是一种智慧的力量。在早半多个世纪之前，陶先知先生就把民主与宽容的思想用到了教育实践中。有一天，他看见一个男孩拿砖头砸同学的头，并制止男孩，把男孩叫到办公室。
陶先知先生拿出了一颗糖给男孩：“这是给你的，因为你比我先到办公室。”他又拿出了一颗糖：“这是给你的`，因为你看见了我就立刻住手了，说明你尊重我。”他拿出了第三颗糖：“这是给你的，因为你打他是因为他欺负女生，说明你有正义感。”男孩感动得哭了，说：“同学在不对，我也不能打人，我错了。”先生又拿出了一颗糖，说：“你认错了，我再给你一块。我的糖发完了，我们的谈话也结束了。”
看，这是多么聪明的校长啊!他用四块糖体现了宽容的魅力，闪耀着教育者的智慧。我们一定要给宽容一个生存的空间，让宽容“复活”。
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读种子课有感篇十五
第一段：带着好奇心探索
首先，我们必须要有好奇心。好奇心是获取智慧的重要前提之一。做到好奇心，就意味着我们会积极主动地探索事物的本质，去了解世界的运转方式。其实，人到了一定阶段后，都会流失好奇心。我们的思维成熟与日俱增，但却不会像小时候那样充满好奇心。所以，我们需要时刻保持好奇心，才能收获更多的智慧。
第二段：学会倾听和深度阅读
另外，积累智慧还需要我们学会倾听别人的意见，认真思考和分析。我们需要对于不同的观点、思维方式和思潮进行深度阅读和分析，从中汲取有益的智慧成分。在生活和工作中，往往有很多需要倾听别人意见的场合，这便是我们锻炼思维能力的一个好机会。
第三段：保持敢于尝试的心态
除此之外，我们还需要敢于尝试，勇于创新。人类之所以能掌控和利用自然，就是因为我们不断地尝试新的事物，带动着人类的社会文明的不断升华。敢于尝试并不代表我们就一定能成功，但失败也能带给我们很多信息，是我们前进的绊脚石。因此，只有敢于尝试的人，才能真正的走向顶峰。
第四段：学会用逻辑思考问题
另外，我们还需要用逻辑思考问题。逻辑思考是获得智慧的重要工具之一。当我们遇到一些复杂的问题时，需要用到一些逻辑思维技巧，去帮助我们分析问题，找到最终解决之道。有可能这个过程需要时间，需要耐心，但也正是因为经过了这样的思考，才能让我们得到更加深入的理解。
第五段：持续不断地学习和反思
最后，我们还需要持续不断地学习和反思。我们所掌握的知识只是个序章，让我们能够更加理解事物和世界的运转方式。但仅仅依靠已知的知识去解决问题，往往是不够的。成为一个有智慧的人，需要我们时刻保持求知欲和好奇心，持续不断的学习和反思，从中寻找取得成功的方法。
智慧是一个永恒的话题，不同的人会有不同的见解。但只要我们保持好奇心，学会倾听和深度阅读，敢于尝试和创新，用逻辑思考问题和持续不断地学习和反思，相信我们就可以在这个信息时代中获得更多的智慧，成为最有价值的人生赢家。
读种子课有感篇十六
《中国智慧》这本书中，易中天向读者们以最通俗的方法介绍了中国千年来所及的大家之智慧。正是这样一本启迪智慧的书，让我们从中国古代文化精华中汲取知识的养料，转化为自身的智慧。易先生的书深入浅出，通俗易懂。读他的书仿佛他就在你的面前讲述，娓娓道来，条理清晰且观点鲜明。这本《中国智慧》也不例外。本书分为六个部分，也是易先生六场讲座整理后的讲稿，分别是周易的启示，中庸的原则，兵家的思考，老子的方法，魏晋的风度，禅宗的境界。对于我这样的普通读者，没有功底去研究古老的周易，中庸，老子，那么，听易先生这样启发式的讲解便成了学习中国古代文化最好的办法。不求融会贯通，只要有所启发就好。《周易》分为《易经》和《易传》，其最重要的意义，就在于提供了一种世界观和方法论，也就是教会我们怎样看问题。
《中国智慧》是既讲究自然事物发展的科学书，又是蕴含着"以不变应万变"思想的哲理书。《易经》告诉我们万物都有阴和阳的属性，而他本身是一个阴阳平衡的个体，正如男人属于阳而女人属于阴，但一个人只有达到阴阳平衡才是健康的。而"易"的'思想还在于它认为事件的阴和阳都是等量的，而随着时间的推移，事物的发展阴和阳会此消彼长，进而发展成一个周期，并且循环往复。我想这就是世界的"道"，正如诗中所说的一样"人有悲欢离合，月有阴晴圆缺"，也好比是我们物理上学的能量守恒定律，化学中的质量守恒定理。用"变"的方法看世界，用变"的方法找规律，这种智慧一直延续到几千年之后，我们一直用这样的方法探索未知。
《中国智慧》的辩证思想最多的是体现在道家学派之中，我很赞同老子提出的"顺应天时，无为而治"的观点：大智若愚的处事，讲求众生平等，注重修养身息，让人们能够多元化发展，我觉得这是一种与众不同却又十分高尚的治理方法，似是无为更是有所为。这给我们无奈在平时的生活中有很大的启示。知识属于社会，智慧属于个人；知识可以授受，智慧只能启迪。"这是易中天先生书中的一句话。《周易》作为群经之首，是中国古代最重要的一本典籍。众所周知《周易》的思想是中国两大学派道家和儒家的思想的核心——以人为本，以德治国，以礼维持秩序，以乐促和谐。它在传承千年的中华文明史上有着非常高的地位。并不是每个人都可以得到辉煌的荣誉，亦或是累累的财富，但是在追求的途中我们也可以知足常乐，获得乐趣，享受人生。并非什么也不干，而是去接受，去体会自己力所能达到的成就，便是一种逍遥，是人生的智慧。
知识是普存的，但能否变成智慧，是因人而异的。我们可以学习知识，但并一定会转化为个人智慧，只有经过思索，提炼升华，真正与个人的思想融合的知识，它才会成为智慧。这是一个学习过程，而这个过程的转折点，是"领悟"。如何领悟，可能我们需要他人的点拨，或者说是启迪。