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河北省园林绿化养护标准篇一
乙方（施工方）：__________
依照《_合同法》、《_建筑法》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就本建设工程协商一致，订立本合同，供双方遵照执行。
1、工程名称：__________
2、工程地点：__________
3、工程内容和工程范围：__________
1、开工日期：___年____月___日
2、竣工日期：___年____月___日
本工程执行__________，工程质量标准合格。
1、该工程造价以竣工后实际工程量结算。
1、该工程造价以实际工程量的双方议定价格为依据，以总承包形式而定，总承包价格为（：__________ 元）大写：
3、工程款在工程验收后一次性结清。
4、养护期从__________年__________月__________日到__________年__________月__________日为止。
（一）、甲方
1、办理施工所需的证件、批件，提供有关隐蔽、障碍物资料。
2、提供施工所需水源、电源等保证施工需要，水电费由乙方承担。
3、协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物的保护工作。
4、派驻施工现场的监理工程师或工程师代表，对工程进度、工程质量、隐蔽工程和合同执行情况监督检查，负责工程中的验收和其它必须的签证。
5、组织对工程的竣工验收。
（二）、乙方
1、根据甲方委托，在其承揽的工程范围内，完全全部工程。
2、施工场地清洁卫生，执行行业文明施工要求。
3、对施工场地周围的管线和邻近建（构）筑物实施保护。
4、遵守政府有关部门对施工场地、交通、噪音及环保和安全生产等内容的规定。
5、严格施工，确保工程质量，并按合同规定的时间如期完成和交付。
6、提供竣工验收资料，办理工程竣工结算，参加竣工验收
工程参与各方按照国家建设安全生产相关规定负责工程项目施工安全，承担相应安全责任。
1、未尽事宜，双方协商另行签订补充协议。
2、本协议一式四份，甲方两份，乙方两份，自签字之日起生效，具有同等的法律效力。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
_________年____月____日
河北省园林绿化养护标准篇二
甲方：
乙方：
甲方将_________绿化委托乙方承**护（简称养护），双方本着平等、互利、合作的原则协商达成如下合同条款。
1、甲方将_________绿化共_________委托乙方养护。
2、合同期限为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。合同期满，双方可续约，但须提前一个月办妥有关手续。
3、委托方法为乙方整体承包方式。
绿化养护工作分为基本工作项目（简称基本工作）和定期工作项目（简称定期工作）两部分。基本工作是指一般地正常维护，即浇水、清理垃圾、防风防汛、补植和防人为损坏及零星病虫害防治、除杂草和修剪等；定期工作是指全面修剪整形、施肥、除杂草、松土和全面病虫害防治。
绿化养护工作要求及检查验收标准详见附件一。
1、甲方责任
a、凡经园林专业技术人员鉴定确认与季节或立地条件不相适应的植物，在乙方接收养护前须作必要更换的，其费用由甲方负责。
b、全面监督、指导、检查、验收乙方工作。
c、在检查时如发现有不合格之处，应以“质量整改通知书”的形式书面通知乙方。
d、及时为乙方办理结算，按时支付当季应付费用。
2、乙方责任
a、认真按合同标准养护管理，遵守甲方的各项规章制度，服从甲方的管理。
b、对甲方验收不合格之处，甲方应及时进行适当的整改。
c、负责对合同范围内绿地的主要观赏植物进行挂牌宣传，说明其品种原产地，生长特性及养护方法。
d、统一着装，做到工完场清，文明作业。
e、每逢重大节日，乙方应根据甲方要求合理布臵花坛、园林小品等，费用另计。
f、为保证管理到位，乙方应配备专职管理人员，做好日常养护记录，建立绿化养护技术档案。有紧急情况随叫随到。
1、费用计算方法：
a、绿化养护费按平均元/平方米·年计算，绿化面积共平方米，绿化养护承包总费用共计人民币96528（玫万陆仟伍佰贰拾捌元整）元/年。
b、更新、改造、非乙方责任补植按实际面积乘以单价结算。
c、逢重大节日，乙方根据甲方要求合理布臵花坛、园林小品等的费用由甲方按实际支付。
2、付款方式
a、绿化养护费按季度（每3个月）平均支付。合同签订后由乙方养护一季度后甲方需在7个工作日内支付乙方养护费用。
b、养护区域的绿化更新、改造、非乙方责任补植花卉树木，以及布臵节日花坛、设臵园林小品等应甲方要求新增项目，在确定造价后甲方应先预付70%用于购买必要的花卉植物和工程材料，其余30%在完工验收合格后1个月内一次性付清。
1、中途退约：甲乙双方无须提出任何理由，提前60天书面通知对方即可解除合同。
2、若不提前通知对方，退约方应支付另一方2个月的养护费作为经济赔偿。
1、甲方应根据乙方事先通知的作业计划，安排专门人员协调解决水电等配套工作。
2、如遇不可抗拒自然灾害（如强台风、冰雹等）造成重大损失由甲乙双方商议解决补救办法，费用由甲方承担。
3、由乙方工作失误造成的一切损失由乙方自负。
4、本合同未尽事宜，经双方协商同意，签订补充协议作合同附件，与本合同具有同等效力。
5、本合同一式四份（正副本各两份），双方各执两份（正、副本各一份），具有同等法律效力。
6、本合同自签字盖章之日起生效。
7、附件
甲方代表：_____________ 乙方代表：_____________
河北省园林绿化养护标准篇三
*方：
乙方：
根据《中华*共和国合同法》及相关法律、法规的规定，经双方协商一致签订本协议：
一、养护项目：
二、养护时间：养护按月计算：年月日开始，至*方要求乙方退场为止。
三、养护单价：元/?/月，总面积按实计算，点工按元/工日。
四、养护内容：养护考评所有内容及其他常规养护内容。
五、养护考评标准：见附表。
六、养护工程款支付：工程款按月支付，每月应付工程款于下个月15号之前发放，打卡支付。乙方必须将每月每日*支付给工人，否则*方有权追究乙方相应责任，每月应付工程款按照月考评分数而定，考评总分95分（含95分）以上付当月合同款加上合同款5%的奖金，考评总分85分（含85分）至95分之间付当月合同款，考评分60分（含60分）至85分之间付当月合同款的80%，考评分数60分以下付当月合同款50%，连续两个月考评不及格，*方有权要求乙方退场。
七、月度验收时间及人员：每月养护结束考核验收时间为下月1号至5号，由*方组织人员对乙方养护进行考评，乙方负责人必须到场。
八、其他内容：乙方生活自理，工具、农*乙方自备，肥料由*方供应。
九、因不可抗力的自然原因造成的损失，*方不追究乙方责任。
十、乙方必须遵守法律、法规及*方相关规定，注意安全施工，如出现安全事故，乙方自负，与*方无关。
十一、双方出现纠纷应友好协商解决，如果协商不成，双方可通过签约地法院裁决。
*方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
*方：_________
乙方：_________
*方将_________绿化委托乙方承包的养护（简称养护），双方本着平等、互利、合作的原则协商达成如下合同条款。
一、一般条款
1、*方将_________绿化共_________委托乙方养护。
2、合同期限为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。合同期满，双方可续约，但须提前一个月办妥有关手续。
3、委托方法为乙方整体承包方式。
二、绿化养护工作要求
绿化养护工作分为基本工作项目（简称基本工作）和定期工作项目（简称定期工作）两部分。基本工作是指一般地正常维护，即浇水、清理垃圾、防风防汛、补植和防人为损坏及零星病虫害防治、除杂草和修剪等；定期工作是指全面修剪整形、施肥、除杂草、松土和全面病虫害防治。
绿化养护工作要求及检查验收标准详见附件一。
三、双方责任和义务
1、*方责任
a、凡经园林*技术人员鉴定确认与季节或立地条件不相适应的植物，在乙方接收养护前须作必要更换的，其费用由*方负责。
b、全面监督、指导、检查、验收乙方工作。
c、在检查时如发现有不合格之处，应以“质量整改通知书”的形式书面通知乙方。
d、及时为乙方办理结算，按时支付当季应付费用。
2、乙方责任
a、认真按合同标准养护管理，遵守*方的各项规章制度，服从*方的管理。
b、对*方验收不合格之处，*方应及时进行适当的整改。
c、负责对合同范围内绿地的主要观赏植物进行挂牌宣传，说明其品种原产地，生长特*及养护方法。
d、统一着装，佩戴工卡上岗。做到工完场清，文明作业。
e、每逢重大节日，乙方应根据*方要求合理布置花坛、园林小品等，费用另计。
f、为保*管理到位，乙方应配备专职管理人员，做好日常养护记录，建立绿化养护技术档案。有紧急情况随叫随到。
四、结算及付款方式
1、费用计算方法：
a、绿化养护费按平均______元/平方米年计算，绿化面积共_____平方米，绿化养护承包总费用共计**_____元/年，季平均_____元。
b、更新、改造、非乙方责任补植按实际面积乘以单价结算。
c、逢重大节日，乙方根据*方要求合理布置花坛、园林小品等的费用由*方按实际支付。
2、付款方式
a、绿化养护费按季度（每3个月）平均支付。合同签订时*方应支付首期费用，以后提前一个月支付下一季度的养护费用。
b、养护区域的绿化更新、改造、非乙方责任补植花卉树木，以及布置节日花坛、设置园林小品等应*方要求新增项目，在确定造价后*方应先预付60%用于购买必要的花卉植物和工程材料，其余40%在完工验收合格后1个月内一次*付清。
五、合同解除及违约责任
1、中途退约：*乙双方无须提出任何理由，提前60天书面通知对方即可解除合同。
2、若不提前通知对方，退约方应支付另一方2个月的养护费作为经济赔偿。
六、其它事项
1、*方应根据乙方事先通知的作业计划，安排专门人员协调解决水电等配套工作。
2、如遇不可抗拒自然灾害（如强台风、*雹等）造成重大损失由*乙双方商议解决补救办法，费用由*方承担。
3、由乙方工作失误造成的一切损失由乙方自负。
4、本合同未尽事宜，经双方协商同意，签订补充协议作合同附件，与本合同具有同等效力。
5、本合同一式四份（正副本各两份），双方各执两份（正、副本各一份），具有同等法律效力。
6、本合同自签字盖章之日起生效。
*方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
发包方：____________（以下简称*方）承包方：________________（以下简称乙方）
根据《中华*共和国合同法》、《中华*共和国建筑法》及有关规定，结合本工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。
第一条工程概况
2、工程地点：_____________________；
3、工程承包范围和内容：______________园林景观、______________景观工程、______________景观工程（含各出入口）、绿化工程、园林建筑工程及配套水电工程、照明系统等（详见施工图）。本工程施工图的深化、优化设计由乙方负责，如本工程的施工由乙方承包，则乙方免费提供该项服务；如不由乙方承包该工程的施工，则*方支付该项服务费用______________元予乙方。
4、承包方式：由乙方包工、包料、包机械、包管理、包质量、包工期、包安全、包税金、包文明施工及包深化、优化设计等。
第二条工程期限
1、本工程开工日期以*方的开工通知单并经乙方确认为准，竣工日期为_______年_______月_______日。
2、如遇下列情况，经发包方现场监理工程师或工程代表签*后，工期作相应顺延，并用书面形式确定顺延期限。
（3）在施工中因停水、停电连续影响_______小时以上者；
（4）发包方现场监理工程师或工程师代表拖延办理签*手续而影响下一工序施工者；
（5）未按合同规定拨付预付款、工程进度款、代购材料价差款而影响施工进度者；
（7）发生重大设计变更。
第三条工程合同造价
1、本工程合同预算造价为**____________元，即**______佰______拾______万______仟______佰______拾______元整（含税）。
2、按照第八条标准按实际工程量进行结算。
第四条材料、设备供应、检验
3、所有材料设备、成品、半成品均应附有合格*。
4、已进场的物资，若发现有不合格者，供料一方必须迅速将其运出场外。
5、具有合*书建筑材料、设备、发包方如有异议要求检验时，可以重新检验，检验后如属合格产品，其检验费用由要求检验的发包方承担；如属不合格产品，检验费用由承包方负担。
6、没有合格*书，且未经试验鉴定或经过试验鉴定为不合格*的建筑材料、设备、构配件等，承包方不得用于本工程。
7、乙方已预定或已采购的材料，若*方发生变更，造成的损失由*方承担。
第五条工程质量和检查验收
1、本工程质量要求为优良；
3、发包方聘用的现场监理工程师为____________；
4、承包方应按工程进度，及时提供关于工程质量的技术资料，如材料、设备合格*、材料代用必须经过设计单位和发包方同意并签*后，方可使用。
5、隐蔽工程由承包方自检后，填写《隐蔽工程验收单》通知现场监理工程师或工程师代表检查验收，监理工程师或工程师代表接到通知后24小时内应到现场检验，认可签*后，方可进行下一工序施工。
6、工程竣工验收，应以施工图纸、图纸说明、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁发的施工验收规范和质量检验标准为依据。
7、工程竣工后，承包方按规定整理提供完整的技术档案资料，并发出竣工通知书，经双方协商确定验收时间，由发包方组织有关单位进行竣工验收。验收合格后，双方签署交工验收*书，并将工程移交给发包方管理。
8、已竣工未验收工程，在交工前由承包方负责保管。
9、工程交工验收后，园建工程保修期为1年，水电保修期为2年，保修期间由施工质量造成的损坏，其费用由乙方承担，绿化工程保养成活期6个月，保养水费由发包方承担。由施工造成的工程质量问题，发包方应书面通知承包方并约定时间进行修理。承包方应在七个工作日内修复。
第六条施工设计变更
1、发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，均为施工的有效依据，承包方不得擅自修改。
2、施工图的重大修改变更，必须经发包方、设计单位同意，并于修改前______天办理设计修改议定单。设计修改议定单经发包方签*后，承包方才予实施。议定单和修改图纸作为合同的补充文件。
3、当修改图纸属于设计错误、设备变更、结构改变、标准提高、工艺变化、地质条件与设计不符实际时，其增加费用（包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁、材料、构配件积压的实际损失）由责任方负责并调整合同造价。
5、在工程施工中发生下列事实之一时，承包方必须立即以书面通知发包方，要求确认；
（2）设计图纸和设计文件表示不明确或有错误及遗漏，图纸与说明书不符；
（3）设计图纸和说明文件中未标明的施工条件发生了预料不到的特殊困难等。
（4）确认的事实必须在2天内解决，不能如期解决而造成停工的，工期损失由发包方承担。
第七条双方负责事项
1、发包方
（3）根据施工地区供水、供电、水压、电压情况，采取措施满足施工用水、用电的需要；
（4）按规定提供施工场地；
（6）确定建筑物（或构筑物）道路、线路、上下水道的定位标桩、水准点和坐标控制点；
（8）审核承包方工程进度表，及时向承包方支付工程进度款；
（9）派驻施工现场的监理工程师或工程师代表，对工程进度、工程质量、隐蔽工程和合同执行进行监督检查，负责设计图纸问题的处理，设计变更的签*，工程中间验收、工程进度款拨款签*和其他必须的签*。
（10）组织对工程的竣工验收，并按合同规定日期配合承包方办好竣工结算工作。
2、承包方
（1）施工场地的平整、施工界区以内的用水、用电、道路和临时设施的施工；
（3）按双方商定的分工范围，做好材料和设备的采购、供应和管理；
（5）在交工前应负责保管，并清理好场地；
（6）提供竣工验收技术资料，办理工程竣工结算，参加竣工验收；
（7）在合同规定的保修期内，对属于承包方责任的工作质量问题，负责无偿修理。
第八条工程价款的支付与结算
1、签定合同后十个工作日内，支付工程合同总价的______%；
4、工程验收后*方在收到乙方结算书后三十天内完成工程结算的审核工作。工程结算后七天内付至结算总价的______%工程款；留结算价的5%尾款，园建工程及绿化工程单项保修期满后______天内分别一次支付给承包方。
5、发包方拖欠工程进度款或尾款，应按银行有关逾期付款办法的有关规定处理。
6、确因发包方拖欠工程款、代购材料差款而影响工程进度、造成承包方的停、窝工损失的，应由发包方承担。
7、本工程造价结算方式按下列情况办理：
7、1工程量以审查后的施工图加变更签*、图纸会审记录等按实际工程量进行计算；
7、3安装工程项目费计取套用2002年《广东省安装工程综合定额》按定额计价；
7、6发包方指定的材料或指定的价格，结算时列入*费，价格不按本合同第八条7、4款下浮。
第九条违约责任
1、承包方的责任
（1）工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。
（2）工程交付时间不符合规定，每逾期一天，乙方向*方支付**____________元作为逾期违约金。
2、发包方的责任
（1）未能按照承包合同的规定履行自己的责任，竣工日期得以顺延。
（2）工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。
第十条争议的解决方式
本合同条款如对特殊情况有未尽事宜，双方可根据具体情况结合有关规定议定特殊条款
第十二条附则
其他本合同未言明事项，一律按《中华*共和国合同法》及有关规定执行。合同附件：全部施工图纸。上述附件为本合同的组成部分，具有同等法律效力。
本合同经双方签字盖章后生效，全合同工程竣工交验，结清工程尾款，保修期满后自然失效。
本合同正本2份，其中发包方执1份，承包方执1份，副本2份，发包方执1份，承包方执1份。
*方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
河北省园林绿化养护标准篇四
甲方： （以下简称甲方）
乙方： （以下简称乙方）
为进一步搞好x表业有限公司厂区内绿化带及河堤草场的周边绿化环境，甲方委托乙方承担现有的绿化养护。经双方友好协商，达成以下协议：
养护地点：xx市x
养护面积：441215平方米
地域范围：见本合同附件――养护区域图纸
自 年 月 日至 年 月 日止，为期一年。
因为合同中区域在过去几年时间里面都没有实施过规范的养护，因此在整个合同期内划分出前两个月为整改期即从 年 月 日至 年 月 日为绿化整改期。在整改及养护两个期限内因为乙方所投入的人力、肥料、劳动强度等都有很大区别，所以两个阶段分开计价。
价格：（不含水、电费）
整改期价格：32440。00元/10人/2月
养护期价格：94950。00元/6人/10月
合同总金额为：32440。00+94950。00=127390。00元/年
包修建、除草、淋水、施肥、植物病虫防治、管理不善导致死 亡的补种。
1、详见乙方所提供的招标时期的报价单，如附件《x绿化工程公司对x表业厂区绿化带养护项目报价单》。
2、甲方应在次月10号前，凭乙方提供的有效足额发票以现金或银行转帐支票支付上月的绿化服务费。如乙方未能按时提供发票的，则付款时间相应顺延。
甲方权利：
1、甲方有权要求乙方按时，定量提供本合同内所涉及到的服务。并有对服务质量提出评价的权利，要求乙方改进方法和改善品质。如无改进，甲方有权依《绿化服务违约处罚规定》及合同的其他条款进行处理。
甲方签章： 乙方签章：
代表人：代表人：
年月日 年月日
河北省园林绿化养护标准篇五
甲方： (以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
为明确甲乙双方的权利义务，依照《^v^合同法》及其他有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就 事宜协商一致，订立本合同。
一、项目概况
1、项目名称：
2、项目地址：
3、维护工程范围：
4、维护工程内容：修剪整形、施肥、除杂草、浇灌、松土和病虫害防治(详见附件：绿化养护管理方案)。
二、维护工程期限
维护期限为 个月，自 年 月 日起至 年 月日止。
三、维护工程质量和考核
1.维护工程质量
乙方的维护工程质量，必须达到《园林绿化管理养护标准》规定的要求。绿地无杂草、无虫害，清洁干净，树木无虫害、无折枝、断根、剥皮，成长良好，乔、灌木修枝成形，保证已有树木存活率95%以上，并及时处理破绿、毁绿等突发事件。
2.维护考核
(1)乙方应认真按照园林绿化行业的标准、规范、本合同的要求以及甲方代表人依据本合同发出的指令进行养护，随时接受甲方的检查和考核，为检查、考核提供便利条件。
(2)甲方可按照合同约定的时间、标准进行随机检查和定期考核，发现养护质量达不到约定标准的部分，甲方可要求乙方采取补种、更换、重做、修复等一切补救措施，直到符合约定标准。因乙方原因达不到约定标准，由乙方承担由于采取补救措施而产生的一切费用。
四、双方权利和义务
1、甲方的权利和义务
(1)甲方有权对乙方的绿化维护工作的质量进行检查、监督。
(2)依法保护乙方及其工作人员的正当合法权益。
(3)提供养护所需用水、用电的接驳点，保证养护期间的需要。养护期间的水、电使用费用由乙方承担。
(4)在乙方开展养护工作时，协调乙方与政府部门、相关单位和人员关系。
(5)按合同约定向乙方支付养护费用。
(6)法律、法规规定的由甲方承担的其他义务。
2、乙方的权利和义务
(1)乙方有权要求承包经费按时、足额拨付到位;
(2)因工作需要，乙方有权要求甲方配合协调处理园区内各种纠纷及对口部门的关系;
(4)开展养护工作时，严格遵守政府和有关主管部门对噪音污染、环境保护和安全生产等的管理规定，文明施工;绿化垃圾须堆放于甲方指定位臵，除双方另有约定外，垃圾由乙方负责清理外运。
(7)乙方必须主动接受甲方的考核、考评及监督和检查;
(8)法律、法规规定的由乙方承担的其他义务。
五、验收方式
甲方每月定期采取检查与随机抽查相结合的办法，对乙方养护质量进行考核验收。维护期满5日内甲方必须组织验收。
六、合同价款与支付
1.合同价款
(1)本维护项目，双方约定合同价款为 (大写：人民币 )。(详见附件：_____预算表)
(2)维护变更增加部分按实结算。
2.合同价款的支付方式
双方约定，本合同维护价款支付方式如下：
维护费用按月支付，每月甲方支付 元(合同总价的 %)。维护期满后，甲方一次性付清所有余款。
七、违约责任
1、如因甲方原因，造成乙方未完成规定管理目标应给予乙方相应补偿。
2、如因乙方原因，造成不能完成管理目标或直接造成甲方经济损失的，乙方应给予甲方相应赔偿，甲方有权要求乙方限期整改，并有权单方终止协议。
3、因管理不善、操作不当或其他乙方原因造成的事故，由乙方承担赔偿损失等一切责任，并自行承担与此相关的所有费用。
4、任何一方无正当理由提前终止协议的，应向对方支付壹万元的违约金;给对方造成的经济损失超过违约金的，还应给予赔偿。
八、其他事项
1、如有新增加或减少面积或项目，甲乙双方可另行签订补充协议;经双方确认后，甲方可在当月验收单中按实际增加或减少额在当月服务费中增减。
2、双方可对本协议的条款进行修订更改或补充，以书面形式签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。
3、协议规定的管理期满，本协议自然终止，双方如需续订协议，应在该协议期满三个月前向对方提出书面意见。
4、本协议执行期间，如遇不可抗力，致使合同无法履行时，双方均不承担违约责任并按有关法规政策规定及时协商处理。
5、本协议在履行中如发生任何争议，双方应首先通过友好协商解决争议。如双方在开始进行协商之日起九十(90)天内仍不能通过友好协商解决争议，则任何一方均可将争议提交__仲裁委员会进行仲裁。
6、本协议规定的事项，均按照^v^有关法律、法规和政策执行。
7、此协议一式肆份，甲、乙双方各执贰份，具同等效力。
八、本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
河北省园林绿化养护标准篇六
工作计划要怎么写？下面是为大家准备的《个人年度工作总结与计划样本》，供您借鉴。希望你们喜欢。
个人年度工作总结与计划样本
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到*并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
个人年度工作总结与计划样本
月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：
我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。
从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。
8月工作计划：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。
2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。
3、8月我们的目标是最基本做到xx0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。
个人年度工作总结与计划样本
一、加强规范管理、做好日常核算
1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。
2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。
3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。
4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到三及时：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行算制度，办理现金收付和银行算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。
7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。
8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。
9、完成公司董事会及ceo临时交办的其他工作。
二、加强基础防范、做好安全工作
1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。
2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。
3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。
4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。
三、加强考核考评、提高工作质量
1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。
2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。
3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
4、建立和健全自我约的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
四、加强素质养成、推进队伍建设
随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。
1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固地依法理财的观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行党的方针政策，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风。
2、加强业务学习，提高业务水平。定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。与此同时，认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。
3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文，可促进理论知识，有利于总工作中的经验，提高业务水平，还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平，以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求，确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。