无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
做工程心得篇一
20__年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20__中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
做工程心得篇二
工程工作是一项极具挑战性的职业，需要我们不断学习、思考、探索与创新。在我进行工程工作的过程中，我深感工程师应该具有哪些素质，什么样的工作态度与方法更加有效，下面是我的一些心得体会。
第一段：注重技术和实践能力的提升
在工程领域中，技术水平是至关重要的。因此我们需要不断的提升自己的技术实力，不断探索新的技术和方法，学习新的知识。在实践中，我们要尝试不同的方法，学会如何遇到问题去寻找解决办法。同时，我们还需要积极参加各种技术培训和会议，获得更多的全面知识，不断追求技术突破的同时，还要注重实际操作中的不断实践，让自己具备更强的实践能力。
第二段：注重团队合作与沟通能力的提升
无论是在项目研发中，还是在实际操作中，优秀的团队合作才能提高工作效率和品质水平。而团队合作与沟通能力是非常重要的，工程师需要学会如何主动沟通，如何协调各个方面的利益。在合作中紧密配合，积极参与团队讨论和决策，提出自己的看法和建议，可以帮助团队达成共识，取得优异的成果。
第三段：注重独立思考与创新能力的提升
在工程工作中，我们常常面对各种复杂的问题，只有具备独立思考能力，才能在实践中能够得心应手。同时，创新能力也是非常重要的，在工程项目中，我们需要不断探索新的技术手段和解决方案，因此我们需要有敏锐的洞察力，把握市场需求和趋势。同时，还需要有开阔的思路和高度的创新意识，才能在实践中推陈出新，创造出更加卓越的成果。
第四段：注重责任心和细节把控能力的提升
工程师需要在工作中充分发挥出自己的责任感，不仅要对个人责任担当，也要逐渐形成对团队和项目的责任意识。工程师需要注重细节把控能力，刻意去发现问题、思考问题、解决问题，同时在自己的领域中面面俱到，深挖需求，广泛思考，从实践中不断总结经验和教训，提高自己的工作质量。
第五段：注重精神面貌和自我提升的意识
工程工作在实践中不断的推陈出新，要在自己工作领域中得到广泛认同，必须具备良好的精神面貌和自我提升意识。我们需要时刻保持积极的工作姿态和锐意进取的心态，不断学习和探索新的东西，才能更好的成长与发展。同时，我们也要注重个人的自我提升，如读书、学习新课程、参加社交活动等，不断提高自己的综合素质和发展潜力，成为更加优秀的工程师。
总结：
在进行工程工作的过程中，我们需要注重技术和实践能力的提升，注重团队合作与沟通能力的提升，注重独立思考与创新能力的提升，注重责任心和细节把控能力的提升，注重精神面貌和自我提升的意识。希望以上心得体会能够对大家有所借鉴和帮助。
做工程心得篇三
第一遍复习就要弄懂每门课程的具体要求，看看大纲那些要求掌握，那些要求了解，那些要求知道，自己心里就有方向了，在开始第二遍之前可以先浏览一下历年真题，看看出题点在什么地方，自己复习的时候就多加注意了。拿案例来做一个说明，一看每年6题，不管怎么变化好象招投标没有少的，索赔没有少的，好了这个应该是每年必考的，必考什么啊?招投标程序，时间期限的规定，在看《计控》相关章节的时候就要好好掌握了。第二遍完了之后那些是重点，那些是难点你就得心里有底了。
在第二遍的复习中一定要把该弄明白的知识点弄明白。不是废话下面有解释。
第二遍之后我觉得就可以把上面的真题拿出来作作再找一些辅导材料的模拟题看看，主要是看看自己对知识点的掌握程度和查缺补漏了。还可以看看自己在第二遍该弄明白的东西是否真的明白了，比如索赔，题目告诉你有多少台什么机械，有多少工人，一定要整明白什么时候是按照窝工来取人工费用，什么时候是按工日单价取人工费用，题目来一小问，某日停电造成窝工，有人就只计算窝工的费用，忘记了现场还有几台机械那，也得计算机械的费用，一算就错了，还以为自己算对了，20xx年《计控》就有这个考题。
考试前对考点的浏览复习也是一个重点，特别是《计量》的有些可能的考点，平时记住了也很困难，那就考试前强化记忆，也不失为一种应试的技巧。
三、辅导班和辅导材料
淘宝有一些网店经营建筑课件，质量和环球差不多，价格却低出了许多。
前面讲过我还给一些学员答过疑。上培训班的好处是:
1、你可以从老师那里知道大致的考点，知道那些东西根本不用自己费劲心思的去弄懂，毕竟我们的时间是有限的。有老师给你串一遍应该比自己一个人摸索强。
2、跟老师和同学交流，同时可以解答自己平时复习中遇见的疑惑。
3、学习一些答题技巧。不管是案例还是相关，老师都会说一些答题的技巧和方法，还有部分老师会参加每年的阅卷工作，知道那些是我们经常犯的错误，知道在那里提醒我们，知道怎么答题可以根据标准答案得到步骤的分数，特别是案例，基本按照步骤给分，你只有正确的结果没有一步步的步骤，你就可能丢掉了2/3的步骤分，类似的问题很多。
4、认识一些朋友，说不定那天就有需要帮助的。
5、幸运的话可以认识一些造价中心的研究生或者老师。
(二)辅导资料，我复习的资料都是从那里得到的，没有用过别的，好多网友也反映他们的资料不错。
辅导资料可以弥补不能上培训班的遗憾，书上已经把知识点串连起来，也告诉你了可能的考点和重点，还配有习题，是一个很不错的查缺补漏的工具，如果大家需要，可以在别的地方介绍一下他们的资料，我考《相关》和案例都是看着他们的《指南》，其它2门没有时间做题了，没有看，我知道相关遇见好多原题或者类似的。
当然很多考友都说不上培训班和不买辅导资料一样过，我也不跟您争论，毕竟这个只是及格性应试性考试，不过看看你节省的费用和浪费的时间相称否，毕竟我们考生都是从事造价的，平时的工作就是要讲究低造价合格质量合适的工期。
四、考试
我已经说过好几次了，考试属于应试性考试，我们都是“酒精”考验了，各种各样的投机取巧的办法大家都是耳熟能详了，俺就不罗索了，对大家来说不是什么难事，但是大家也不要轻心，也得在考前找几分真题或者模拟题练练自己的做题速度和蒙题的正确率，特别是案例一定想办法找一份“评分标准”，看看0.5分和2分分数是如何得到的，答案的要点在哪里，好多人问答题回答了一大片，可是得不上分问题就在这里(上述有些情况来自和改卷子得老师交流心得，具体情况我液不知道)。对于客观题(也就是前三门)，大家做完第一遍之后，先对自己有十分把握的题目统计一下分数，看看离及格线(差不多每年都在60%左右)有多远，已经过了就没有必要在那里再绞尽脑汁了，早点出来看看下一场的，说不定就能碰见几个。单项选择题一定要蒙上(错了不扣分)，绝对不要空着不涂，多选能不选的尽量不要多选，特别是自己拿不准的，多选一个错了就什么分都没有了，没有选全每个选项还能给0.5分那，今年考计量我就有一个题目只选了一个选项，虽然知道至少有2个是正确的，实在拿不准啊，只好以得分为上计了!
关于考试我还想罗索的是答题的时候一定要看清楚试卷要求在答题卡上填涂的内容，好多人没有看清楚要求填写科目代号，白干了一场，还有答题卡是横着还是竖着的题号顺序。案例答题是尽量写的工整一点，各个小点步骤写明确，计算体最好是按照“套公式――带数据――有一步的计算过程――答案”这样的格式回答，这样做即使你结果错了，可能还有中间过程的分数。案例答题的时候不要用涂改液，有作弊的嫌疑。
罗嗦罗嗦了一大堆，很没有条理，大家浪费一点时间吧，算是学习之余的调节吧。
做工程心得篇四
自20_年参加工作，到现在已经有四年半了，在过去的日子里，本人主要负责核心技术领域，信息中心机房扩展设计与建设维护，报业信息系统建设与项目管理，网络与网络安全设计与研究完善，技术管理创新，以及协助推进报业集团信息生产一体化等工作，严格履行个人岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务。
一、良好的思想政治表现
二、负重锻炼，鼓劲挖潜，较好地完成本职工作
集团正朝着规模化、多媒体化、多元化，网络化的方向快速发展，生产规模、管理理念、业务流程等都发生了很大的变化，在报业快速变革时期，记者编辑的数量增加，集团办公区域的扩大，并且在技术人员不足的环境条件下，集团采编流程，经营流程，网络安全，机房建设，信息化成本研究等方面的都进行了较大规模的设计建设与完善。在信息建设的过程中，一方面在较少技术支持下独立研究项目的合理性，科学性，安全性，另-方面又要面对很多系统与网络核心维护，以及大量其他技术人员无法解决的问题。在报业集团这些日子里，较好的完成了集团领导下达的责任目标。
5、架设网络版防病毒防御系统，并与硬件防病毒墙进行联动，降低网络的安全风险，提高网络安全性。远程办公系统与报社网关级别防毒墙设计与规划实施为报人提供安全的信息多元化通道，完善的网络存储集中备份，为整个网络中的数据实现统一的存储控制管理，从而防止物理损坏，以及部分逻辑损坏，保护好集团的数据资源。实现核心交换机的双机热备份，维持核心网络层安全、稳定的运行，限度的降低网络的风险。上网行为监控的研究与设计实现。规范报人上网行为，使网络资源合理利用，提高报业集团竞争力。磁盘阵列存储系统，相关的灾难恢复，数据库管理，存储策略得到进一步的扩展。加强了网络安全，为报人服务，深度研究与准备架构-个动态的、整体的安全体系安全的操作系统、应用系统、防病毒、防火墙、入侵检测、网络监控、信息审计、通信加密、灾难恢复、安全扫描等多个安全模块。找出网络，与系统运行规律，进而来预测未来可能发生趋势。
做工程心得篇五
作为一名工程兵，参加战斗是我们义不容辞的责任和使命。在这漫长而艰难的战斗中，我深刻地体会到了很多，感悟到了许多道理，收获了许多经验。下面我将以连贯有序的方式，来叙述我参战的感悟心得体会。
第一段：战场无情，工程兵的重任
战场从来就是一个无情的地方，无论是我还是我的战友，都可能随时付出生命的代价。战争需要的不仅是勇猛和智谋，更需要我们展现出稳定和决断的能力。在被派遣到最前线的那一刻，我明白了自己所肩负的重任。我时刻铭记着，作为一名工程兵，我要保证战友们能够安全通过我筑起的工事，而我自身则暴露在敌人的火力射击之下。这种责任感和使命感，让我对自己充满了信心和勇气。
第二段：困难与挑战，培养了坚韧的品质
在参战的过程中，我遇到了很多困难和挑战。战争的环境难以想象地恶劣，我们时常面临炮火的轰击和敌人的突袭。然而，正是这些困难和挑战培养了我的坚韧品质。我学会了在艰苦的环境中坚守下去，不屈不挠地去完成任务。在面对敌人反复的攻击下，我学会了冷静和果断，灵活应对各种情况。这样的困难与挑战，使我不断成长和进步。
第三段：团结合作，实现共同目标
在战场上，团结合作是我们最重要的优势。作为一名工程兵，我清楚地明白，只有与战友们紧密配合，才能完成任务、保证战斗的胜利。每一次的战斗，都需要我们之间的默契和配合。只有适时地协同作战、分工合作，才能更好地完成任务。在这个过程中，我切身体会到了集体力量的伟大，也学会了与不同的人相处和合作。这样的经验，对我个人的成长和今后的工作都有着重要的意义。
第四段：牺牲奉献，彰显战士的担当精神
参战中，我见证了许多战友因为保护我们而付出了生命的代价。他们或许是我的好友，或许是我刚刚认识的战友，但他们的牺牲让我深深地感慨和痛惜。这个战斗让我更加明白，保卫家园需要付出代价，需要有人冒着生命危险去承担。这也让我意识到了自己的责任，要用自己的行动去维护社会的稳定与和平，为了更好地生活而奋斗。
第五段：坚守信念，永不放弃
在参战的日子里，我深刻体会到了坚守信念的重要性。战斗的过程中，困难和痛苦时刻伴随着我们，但只有坚守信念，才能真正战胜困难。我始终相信，只要每个人都能坚定信念，相信自己的能力，那么无论遇到什么样的困境，都能够战胜它。在枪林弹雨中，只要我们不放弃，胜利总会属于我们。
在工程兵参战的过程中，我不仅收获了宝贵的经验和技能，更感悟到了人生的真谛。战场上的艰辛和困难，让我成长并坚定了自己的信念。尽管战争残酷无情，但当看到自己建立的工事成为战友们的避难所，当看到战斗胜利的那一刻，我深知，这一切都是值得的。我愿意继续为国家和人民奋斗，为保卫和平贡献自己的力量。
做工程心得篇六
作为一名工程兵，我有幸参与了一次实战行动，亲身经历了战场上的一切。在这次战斗中，我得到了许多宝贵的经验和感悟，深刻理解到了作为工程兵的责任和使命。在下面的文章中，我将分享我在参战中所学到的心得和体会。
第一段：战前准备
在参战前，我们进行了详尽的战前准备，包括指挥作战步骤、熟悉战场地形和敌情等。这为我们成功完成任务打下了坚实的基础。在这一过程中，我学会了严格遵守纪律和规定，将个人意志与集体利益统一起来。只有这样，我们才能在战场上无论遇到何种困难和压力都能保持冷静并有效地应对。
第二段：战场经历
在战斗开始后，我亲眼目睹了战争的残酷与无情。但是，我也看到了自己和战友们的勇敢和坚韧。我们工程兵是以工程技术为主要手段，在战场上承担起修筑防线、炸除敌方障碍物、清除地雷等重要任务。在执行任务的过程中，我们常常面临着极度危险的情况，但是我们从不退缩，始终保持着顽强的意志和敏锐的判断力。
第三段：战友情谊
在战场上，我与我的战友们结下了深厚的战友情谊。在危难时刻，没有人会犹豫去帮助对方。我们相互激励，相互扶持，不惜一切代价保卫彼此。我们懂得，团结合作是我们取得胜利的关键。只有团结一心，共同拼搏，才能战胜强大的敌人。战争不仅考验着我们的个人能力，更考验着我们的团队合作精神。
第四段：战后反思
战斗结束后，我开始反思这次战斗带给我的种种体会。我发现，作为一名工程兵，我们不仅仅是军队的一份子，更是国家和人民的守护者。我们的任务是保卫国家的安全和人民的幸福。这种责任感是我们战斗的动力和动力。通过这次战斗，我对工程兵的使命和责任有了更深入的理解，更加坚定了自己的信念和决心。
第五段：对未来的展望
这次参战的经历给了我许多启示和收获。我明白了作为一名工程兵的责任和使命，也更加深刻地理解了战争的残酷和无情。我希望能继续在工程兵的岗位上发光发热，为国家和人民做出更大的贡献。同时，我也希望通过自己的努力和奉献，为维护世界的和平与安宁做出一份微薄的贡献。
总结：
参战经历让我深刻体会到作为一名工程兵的责任和使命。工程兵不仅仅是承担着在战场上修筑防线和清除障碍物等具体任务，更是为了保卫国家和人民的安全和幸福。在战斗中，我们学到了团结合作的重要性，也发现了战友间的真挚情谊。在未来，我将继续努力，为维护和平与安宁，为国家和人民做出更大的贡献。