撰写一篇有关军事训练的心得总结可以让我更好地展现自己的思考和分析能力，并为以后的发展提供参考。来看看以下同学对军训的体会和心得，或许可以给您带来新的思考。
按揭工作心得体会
第一段：介绍按揭工作的背景和意义（200字）。
按揭工作是指银行或其他金融机构向购房者提供贷款，使其能够按照约定的期限分期偿还购房款项。这种方式不仅帮助人们实现了购房梦，也推动了房地产市场的发展。作为一名按揭顾问，我深深体会到了这个岗位的重要性和挑战性。在这里，我不仅需要具备专业的金融知识，还需要具备卓越的沟通和分析能力，以便为客户提供最合适的贷款方案。
第二段：分析按揭工作的挑战和解决方法（200字）。
按揭工作面临的最大挑战之一是贷款风险的管控。银行在审核贷款申请时需要严格评估借款人的可还款能力，并对贷款的用途及风险进行调查和评估。在面对借款人还款困难的情况时，我首先要与借款人进行充分的沟通，了解其具体情况，并提供相应的解决方案，如申请延期还款、调整还款计划等。此外，我还可以通过合理的风险补偿机制来控制贷款风险，如要求借款人提供担保物等。
第三段：谈谈按揭工作中的技巧和方法（200字）。
按揭工作中，为了提高工作效率和客户满意度，我总结了一些实用的技巧和方法。首先，我要及时更新自己的金融知识，了解最新的贷款政策和金融产品，以便为客户提供更全面的咨询。其次，我要善于倾听客户的需求和意见，通过与客户的深入交流，确保我清楚地了解他们的实际情况和需求，并给予他们最具针对性的建议。此外，我还要注重团队合作，借助团队的力量提高工作效率和质量。
第四段：谈谈按揭工作的职业发展和价值观（200字）。
按揭工作是一个具有广阔前景的职业。随着贷款需求的不断增长，按揭顾问将会越来越受到市场的重视。在这个行业中，我学到了很多，不仅提升了自己的专业素养，还培养了敏锐的市场洞察力和风险意识。我坚持以诚信为本，遵守职业道德，始终把客户的利益放在首位，用专业的知识和真诚的服务为客户解决问题，赢得了客户的信任和好评。
通过从事按揭工作，我丰富了自己的实际工作经验，提高了自己的专业素质。我意识到，只有通过不断学习和不断调整自己的方式方法，才能在这个岗位上取得更好的业绩。未来，我将继续努力提升自己的专业能力，不断创新和改进工作方法，为更多有购房需求的人们提供更好的按揭服务，实现自己的职业发展目标。
总结：通过按揭工作，我认识到了这个岗位的重要性和挑战性，也积累了丰富的实践经验。只有具备专业知识、良好的沟通能力和分析能力，才能更好地为客户提供贷款方案，帮助他们实现购房梦。这个职业不仅在个人发展上具有广阔的前景，同时也为社会的进步和稳定做出了积极贡献。
银行按揭工作心得体会
第一段：介绍银行按揭的概念和重要性（200字）。
银行按揭是指个人或企业在购房或购买其他资产时，向银行借款的一种贷款方式。在现代社会中，房地产和其他资产交易日益频繁，人们对金融机构的资金需求也越来越大。因此，银行按揭作为一种重要的金融服务方式，为消费者提供了更加灵活和便利的付款方式。很多人都会选择按揭购房，这就给银行按揭工作带来了巨大的机会和挑战。
第二段：了解客户需求的重要性（250字）。
在银行按揭工作中，了解客户需求是至关重要的。每个人的家庭状况、信用记录、收入水平都不同，因此他们对按揭贷款的需求也会有所不同。作为一名按揭贷款专员，需要通过与客户面对面的交流，了解他们的具体需求和财务状况。只有全面了解客户的情况，才能为他们量身定制最适合的还款计划并提供最恰当的建议。这也是银行按揭工作的核心。
第三段：与客户建立信任关系的重要性（250字）。
在银行按揭工作中，建立客户信任关系是非常重要的。购房是人们一生中的重要决策之一，因此客户在选择按揭贷款的时候会非常谨慎。银行按揭工作人员需要通过专业的知识和真诚的态度，为客户提供必要的帮助和建议。只有建立了信任关系，客户才会放心地将他们的贷款交给银行，同时也会更加配合银行的要求，提供所需的资料和信息。信任关系的建立不仅对客户与银行的交易产生重要影响，还有助于建立银行的良好形象，吸引更多的客户选择合作。
第四段：提高专业知识和服务水平的重要性（300字）。
银行按揭工作是一项复杂的工作，需要具备广泛的专业知识和高水平的服务能力。银行按揭贷款的相关政策和流程不断变化，需要按揭人员及时了解并掌握。此外，经济和金融行业也在不断发展和演变，需要按揭人员不断学习和提升自己的专业知识。只有具备扎实的知识储备和广泛的行业经验，才能为客户提供高质量的服务和建议，帮助他们顺利完成按揭贷款，并确保银行的风险控制。提高专业知识和服务水平是银行按揭工作不可忽视的一部分。
第五段：总结工作心得和未来展望（200字）。
通过银行按揭工作，我深刻体会到了与客户建立良好关系和提供优质服务的重要性。只有了解客户的需求，建立信任关系并提供专业的知识和服务，才能取得客户的满意和信赖。同时，银行按揭工作也需要不断学习和提升，紧跟行业的发展和变化，才能更好地适应客户需求和银行要求。未来，我愿继续努力提升自己的专业知识和服务能力，为更多的客户提供优质的按揭贷款服务。
银行工作心得体会
因为在学校的专业课中接触到了金融知识，也因为考了金融双学位的原因，带着课本与实践相结合的想法和未来在银行工作的愿景，开始了在xx银行的实习生活。
实习的第一天，我怀着一颗干净的心走进了银行。然而，我因为我的穿着受到了老师的严厉批评。作为银行职员，要求你穿统一的服装，即上身白衬衫，西装，黑裤子，黑皮鞋。男士需要系腰带，女士皮鞋要求前露脚趾，后露脚跟。总之，保持灵动整洁的外形是很有必要的。作为实习生，虽然没有一模一样的衣服，但也需要穿与行业颜色相近的衣服，以维护银行的整体形象。经过熏陶，我换上西装，下午回到银行，外表看起来像个小工作。
纵观我的实习生活，我的实习可以分为两部分，即担任临时客服经理和学习业务。
我以为客服经理只是一个引导的角色，其实不是。它所涵盖的工作可以涉及到业务部门的方方面面，即需要了解所有的业务情况，包括公、私业务的一般存取款，贷款的办理和偿还，财务管理的部分指导等。，而且要有处理大局和解决突发事件的头脑，以及良好的沟通能力。
一个下午的时间，学习了xx银行的客服经理指引和大厅服务规范，接触了各种表格的填写，帮助还贷，网银的开通和使用，查询机的使用等。每天按时上班，一天一站就是6个多小时。
xx银行作为一家小型商业银行，在填表上不同于中、农、工、建、交、农信社。和其他小银行有一定的优惠政策，比如xx银行，xx银行等。，就是因为他们之间使用的是银联清算系统，所以xx银行在宁波银行卡上存取款是不需要支付手续费的，这个费用是银行为客户支付的。另外，同城转账如果是转到五大国有银行，需要填写同城存取款单；如果是异地转账，需要填写异地转账账单；和民生跨行转账不需要填表。其他如借记卡业务、密码挂失解锁等需要填写相关表格。而指导客户填表，帮他们拿到数字，也成了我工作的一部分。
网上银行的开通和使用对于以前没有接触过的我来说有点难。需要教客户如何操作，需要相关演示。回答客户的u宝和浏览器证书的区别，申请网银时对单笔和累计限额的限制等问题。
另外，由于理财经理在我实习的一周内请假，我也承担了介绍理财业务的重任。虽然看起来有些粗糙，很多事情需要老师的帮助，但是渐渐的，我越来越熟练的处理了。比如可以选择一天或七天办理“钱生钱”业务，适合需要使用大额存款的活期存款，但使用时间不确定的客户。底线要求是：柜台办理需要5万元以上，网银办理需要5.2万元以上。同时，目前的理财业务是：客户的钱集中起来后，主要投资于国库券、票据，降低一定的风险。另外，我还知道“订阅”和“订阅”等等的区别，这涉及到方方面面的知识。
实习期间也发生了一些突发情况，比如7月23日的一次停电，差点造成银行的备用电源不足。在这种情况下，为了省电尽量关闭电脑，对业务处理速度影响很大，同时导致取号机使用困难。在这种情况下，如何稳定客户等待时不厌烦的情绪，合理解释，保持一定的等待顺序，就成了我遇到的问题。不过以我之前的学生工作经验，这件事我处理的很好，也让银行其他人比较满意。
总之，在xx银行实习的半个月里，我保持着规律的通勤生活，不断的理解工作的意义，思考着自己以后想去银行工作的想法。同时也让我明白，在实习期间，一定要保持开放的心态和提问的勇气，积极争取自己想学的东西，这样才能有更多的收获。
银行按揭工作心得体会
第一段：工作背景介绍和工作心态的重要性（200字）。
近年来，随着房地产市场的快速发展，银行按揭业务逐渐成为银行业务中的重要环节。作为一名银行按揭业务员，我有幸参与了许多按揭业务的处理和办理工作，积累了一些心得体会。在这个过程中，我深刻认识到，工作心态的正确与否，直接关系到工作效率和服务质量。一个积极向上、专注细致、敢于创新的工作心态，不仅能够提高整体工作效率，还能够积极推动银行按揭业务的发展。
第二段：提高专业能力和服务意识（300字）。
银行按揭工作需要掌握一定的金融理论知识和法律法规知识。为此，我利用业余时间加强学习，不断提升自己的专业能力。我深入学习相关的金融政策和法律法规，了解不同地区房地产市场的发展情况，并学习各类按揭产品的特点和操作流程。同时，我还积极参加培训课程，了解最新的金融产品和服务，提高自己的工作能力。在这个过程中，我明确了提高专业能力的重要性，也对自身的进步给予了充分认可。
第三段：细心和耐心是按揭工作的关键（300字）。
在银行按揭业务的处理中，细心和耐心是不可或缺的品质。处理按揭业务需要仔细核实客户的资料和申请材料，对不同材料的真实性进行识别和判断，同时要对客户的贷款需求进行详细的了解和分析。这就需要我们具备高度的细致性和耐心，不怕繁琐和疲劳的工作。在处理客户的贷款申请时，我总是注重紧密沟通和积极协助客户解决问题，通过耐心倾听和逐层梳理，确保客户的利益得到最大化的保障，银行按揭业务的处理效果得到优化。
第四段：注重团队合作和积极创新（300字）。
按揭业务的办理需要逐层审核和处理，这就要求我们注重团队合作。在实际工作中，我和团队成员之间互相协助，共同完成每一个任务，确保业务的顺利进行。尤其在处理一些复杂案件时，我与同事之间相互借鉴、相互学习，一起探讨解决方案，提高业务质量。此外，为了更好地满足客户的需求，我还努力运用先进的科技手段和工作方法，不断创新工作方式和服务模式。这种积极创新的态度，得到了领导和客户的肯定和赞誉。
第五段：总结和展望（200字）。
经过这段时间的按揭工作，我不仅提高了自己的工作能力，也深刻认识到了工作心态的重要性。只有保持积极的心态和一丝不苟的工作态度，才能做好按揭工作。未来，我将继续努力提升自己的专业能力，更加关注客户需求，以更高的标准要求自己，不断提升服务质量，为客户提供更加优质的按揭服务。同时，我也希望通过进一步学习和不断创新，为银行按揭业务的发展做出更大的贡献。
银行工作心得体会
金融行业一直都是我向往的地方，这是一个急速发展又不断更新地行业，充满了许多挑战。我将在这个充满挑战的行业中，释放我青春的能量，点燃事业的梦想。一转眼，来开发区支行已经五个多月了，在这短短的几个月中，我的人生经历了翻天覆地的变化，从工作上，学习上，甚至是思想上都逐渐成熟起来。
柜员是一份平凡的工作，每天面对形形色色的人。也许有人会说，你一个研究生为什么要来做一个柜员，你不觉得屈才吗?更何谈事业和理想?每当这时我都会微笑而自信回答："不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。万丈高楼平地起，打好基础才能造出最雄伟壮观的大厦。" 我非常热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名中行员工，我自豪!我骄傲!特别是一线员工，他们的责任重大，不仅要做好大大小小的业务，而且要服务好、维系好客户。柜台服务是展示银行服务和形象的窗口，所以我每天早上都调节好自己心情，把最好的精神面貌展示给每一位客户，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度赢得顾客的信任，也因此获得了不少客户的好评，他们经常会说怎么没有非常满意呢?这时候是我最有成就感的时候，也是最开心的时候。下面我来介绍一下这段时间的工作情况。
使业务熟练程度提高，合理掌握办业务的节奏，提高了效率。在自身不断的努力和客户宽容理解和支持下，我取得了很大进步，业务技能取得了《对公业务技能》二级、《五笔打字》二级和《点钞》三级的成绩。业务量超过了平均业务量的要求。客户也称赞我业务越来越熟练。
在思想上，我不断地进行转变。一方面是从一个学生到社会人的转换。社会和学校毕竟还是有较大差距。在行里领导的关心、支持和同事们的协助下，我很快就适应了这个工作环境，我也逐渐明白职场是一个非常讲究纪律和团队合作的地方。另一个方面是从一个接受服务的身份转换到为客户服务的柜员身份的转换。客户是享受服务的，我们是提供服务的。要做到"来有迎声，问有答声，走有送声"。这是服务的基本要求。在服务上，我坚持做到运用换位思考的方法，想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧。特别是针对不同年龄段的、不同性格的客户，采用不同的方法，保证耐心服务，让客户感到受到尊重和可信赖的感觉。
作为一个新员工我还又很多不足的地方，具体表现在以下几个方面：
(1)业务知识掌握的不够全面，需要不断地学习和操作。
(2)服务客户的过程中，有些度掌握的不够好。需要多总结经验，多思考方式 方法，更好地服务客户，让客户满意。
(3)学习的积极主动性还不够，由于家庭因素、工作因素的客观因素导致存在 学习的连续性不足，有时有懒惰心理的产生。
新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合我行发展的实际情况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：
1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在新的一年里，我将结合自身工作要求，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。
2、结合我行对业务技能的要求以及业务发展的需要，不断提升自身专业技能，狠抓勤练基本功不放松，坚持练习五笔、对公对私业务、点钞等技能。争取在下一次技能考试时取得更好的成绩。不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。
3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的"同位"思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。
我将努力克服自身的不足，在中行开发区支行领导的带领下，我将立足自身实际，严格服从领导安排，积极开拓进取，不断提高自身综合素质，有效履行岗位职责，与全体开发区员工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成20xx年的各项目标任务做出自己的努力。
在这里我要感谢行领导对我们新员工的培养和教诲，感谢行领导给我们提供这么好的工作环境;感谢主任们对我们新员工的鼓励和指导，不断地宽容我们的错误，鼓励我们进步;感谢同事们用心的教我们业务操作及做事方法。在此，我还要感谢老客户们，在我不熟练业务时，鼓励我、理解我、支持我，又在不断进步中，称赞我;感谢保安师傅保卫我们银行和工作人员的安全，感谢保洁人员给我们创造干净整洁的环境。感谢感谢!谢谢你们见证我成长，见证我进步，我由衷的谢谢你们!
银行按揭工作心得体会
在现代社会，房地产市场日益繁荣，越来越多的人选择购买房产。作为金融行业的重要组成部分，银行按揭业务的兴起和稳定发展为广大购房者提供了极大的便利。作为一名银行按揭业务从业人员，我深感这项工作的重要性和挑战性。银行按揭工作不仅要了解相关金融和法律知识，还要善于沟通和解决问题，承担着为客户提供优质服务的责任。
第二段：有效的信息收集与分析（200字）。
银行按揭工作的关键是能够准确了解客户的需求和情况，才能提供合适的贷款方案。因此，有效的信息收集与分析显得尤为重要。在接待客户时，我始终保持耐心和细致，通过与客户的沟通和了解，掌握他们的收入状况、资产状况、负债状况以及购房意愿等关键信息。同时，我还会通过调查、咨询和与其他部门的交流，了解当地楼市的动态和政策变化，以便为客户提供更准确、更有针对性的建议和方案。
第三段：灵活的问题解决与沟通技巧（200字）。
在银行按揭业务中，客户常常会遇到各种问题和困难，而解决这些问题和困难是我工作的重要职责。为了尽快有效地解决客户的问题，我不仅要熟悉银行的业务流程和政策规定，还需要了解房地产市场的相关法律法规和政策，以及与开发商、中介等相关方的沟通方式。同时，我还要具备良好的沟通和协调能力，与客户建立良好的互动关系，耐心倾听客户的需求，并通过灵活的沟通技巧找出问题的核心，并提出合理的解决方案。
第四段：风险控制和合规意识的重要性（200字）。
银行按揭业务的风险控制和合规意识是我们工作不可或缺的一部分。在为客户提供贷款或办理贷后管理时，我们必须要充分了解客户的还款能力和风险承受能力，并根据客户的具体情况提供相应的方案。同时，我们还需要加强自身的风险意识，严格遵守银行的相关规定和政策，确保按揭业务的合法合规运作，确保银行的资产质量和声誉。只有这样，我们才能为客户提供更可靠和稳定的服务。
第五段：专业素养和不断学习的重要性（200字）。
银行按揭工作需要具备较高的专业素养，包括金融知识、法律知识、业务流程等方面的知识。同时，由于市场环境和政策变化迅速，我们需要不断学习和更新知识。我意识到，只有通过不断学习和提升自己的综合素质，才能更好地适应和应对不断变化的市场环境和客户需求。因此，我积极参加培训和学习，不断提高业务能力和综合素质，以更好地为客户提供优质的服务。
总结：通过银行按揭工作的实践，我深感这项工作的重要性和挑战性。有效的信息收集和分析、灵活的问题解决和沟通技巧、风险控制和合规意识，以及专业素养和不断学习的重要性，是我在这项工作中总结的最重要的体会。我将在日后的工作中不断努力，提升自己的能力和素质，为客户提供更优质的服务。
按揭工作心得体会
第一段：介绍按揭工作的背景和重要性（大约200字）。
按揭工作是房地产交易中至关重要的一环。随着人们生活质量的提高和金融市场的发展，越来越多的人选择通过按揭贷款来购买房产。作为从事按揭工作的一员，我有幸亲身体验了这个行业的发展和变革。在这个过程中，我积累了宝贵的工作心得和体会，对按揭工作的重要性也有了更深入的认识。
第二段：客户需求与分析（大约300字）。
从事按揭工作，了解客户的需求是至关重要的。每一位购房者的背景、经济实力以及购房目的都有所不同，因此我们必须针对不同的客户进行细致入微的分析。有些客户来自于城市，他们对房屋的位置和交通便利度比较看重；而有些客户则更注重产品的利率和还款期限。在分析客户需求时，我们必须站在客户的角度思考，了解他们的真正需求，并提供最适合他们的解决方案。
第三段：竞争与困难（大约300字）。
按揭市场竞争激烈，每个按揭机构都在努力获得更多的客户。因此，为了给客户提供优质的服务，我们需要不断学习和提高自己的能力。这也是按揭工作的困难所在。除了要了解金融市场的动态，我们还需要熟悉各种贷款产品和政策。同时，还需保持良好的沟通能力和解决问题的能力。在面对困难时，我们不能退缩，而是要积极寻找解决方案，并善于与团队合作。
第四段：工作技巧与经验（大约300字）。
在按揭工作中，一些有效的工作技巧和经验对提高工作效率和质量非常关键。首先，要善于倾听和沟通，与客户建立良好的关系，有助于更好地了解他们的需求。其次，要精通相关政策和法律法规，以便正确地为客户提供合适的解决方案。此外，我们还应该注重团队协作，相互支持和学习，共同提高工作水平。
第五段：回顾与展望（大约200字）。
通过长期的按揭工作，我意识到每一位购房者背后都有一个与之相关的梦想和希望。作为按揭工作人员，我们不仅仅是提供贷款的人，更是帮助他们实现梦想的桥梁。以往的经验让我更加明白了按揭工作的重要性和挑战。未来，我将不断努力提高自己的专业知识和工作能力，为更多的客户提供优质的按揭服务。
总结：
按揭工作作为房地产交易过程中重要的一环，需要我们深入了解客户需求，并提供合适的解决方案。同时，面对市场竞争和困难，我们需要不断学习和提高自己的能力。通过运用有效的工作技巧和经验，我们可以提高工作效率和质量。在未来，我们将继续为客户提供优质的按揭服务，助力他们实现购房梦想。
银行工作心得体会
第一次收到客户的慰问短信和微信红包，是上班第一年春节，内容大致是感谢与过节的祝福，语言很朴实，明显不是群发，那一刻心中暖暖的，这是客户对我的信任和肯定，也是我平时维护客户的收获。
我一直都十分坚信一个理念，态度决定一切，一切皆有可能。对待工作我也是一丝不苟，只要用心做好维护，没有什么是做不好的。刚来到沧水铺，人生地不熟，注定了我的营销要从“举目无亲”开始。万事开头难，这场头战我一定要打好。钟总是我的第一个客户。他有句话曾深深地打动我，他说“反正我也不着急，如果今天你不在，我就改天再来找你，我的业务都找你办”，钟总说我来没有因营销不成功而冷落他。钟总是我行一个非常普通的金级客户，投资较为谨慎，营销一般拒绝，因此大家的服务热情减弱，造成客户体验下降。而我的热情积极并未因为他的拒绝而有所变化，反而感动了他。他愿意选择相信我，相信我行的产品。
为了迅速的积累客户资源，我每天坚持进行电话营销并做好记录，邀约客户来网点办理业务，并做好营销产品登记。然而我行的大客户一般都有相应客户经理维护，那我的客户资源从何而来呢。根据长尾理论，我迅速做出变更对策。把我在柜台和大堂接待过的“长尾”客户选择性纳入维护范畴。客户各种问题都会咨询我，也包括一些和银行无关的支付宝，财富宝之类的业务，我也都一一解答。家人笑称“你怎么比95533还忙?”即使这样，我的手机总是24小时开机，微信实时在线，客户有求于你，正是可以拉近我与客户关系的契机，帮客户解决“麻烦”，其实就是帮自己解决麻烦。在为客户解答疑难和聊天的过程中穿插产品推荐，更好挖掘和了解客户需求，为产品营销做铺垫。现在银行越来越强调发展中间业务收入的重要性，我的这群“长尾”客户虽不能带来上千万的存款，但是对于银行各项产品的持有和对中间业务收入的贡献绝对给力。
聊是为了更好的了解你的客户，为了方便管理，我们经常会定期电话联系维护客户。但是这样的维护也存在一定弊端，因为定期叨扰客户会给客户增添一些困扰，反而不利于长期维护。所以我平时的一些产品营销都不盲目给客户电话推荐，除非我了解客户需求，知道客户对该项产品的.接受度。不然客户会感觉你就像搞推销一样，让人厌烦。只有在你了解客户需求或者已经建立两者信任关系基础上的营销才会达到事半功倍的效果。微信就是一个很好的渠道，通过朋友圈的产品发送可以“撒网多捞鱼”又避免了单独打电话的叨扰，对客户朋友圈的点赞，拉近与客户距离又能了解客户动态，抽空的时候与客户的互动聊天，就像朋友一样，让客户觉着在建行办业务就像有个“熟人”一样，信任感就这样慢慢建立。再次，对于已经营销的客户，建立台账十分重要。客户来行办理业务过程中，记录客户咨询，结合客户台账，介绍客户需求对应的产品，即使当时没有合适的业务，也可以事后按需求联系客户。这样针对客户需求的电话拜访，客户会感谢你还记得他曾经的咨询，反而提升客户的好印象。
客户因我而存在，我因客户而精彩。客户或许仅仅是客户，但又不仅仅是客户，一个短信、一个电话、一次上门，简单、平凡、本职，我们胜在坚持;耐心、细心、贴心，我以心相交维护好客户，用爱经营赢得客户青睐与欣赏，这也未尝不是一种人生价值的体现。
按揭工作心得体会
第一段：介绍按揭工作的背景和重要性（约200字）。
在现代社会，购房已经成为许多人生活的头等大事。然而，作为普通人，很少有人有足够的现金一次性购房。因此，按揭贷款成为了一种常见的购房方式。按揭工作作为金融领域的重要一环，扮演着直接影响购房者经济利益的角色。准确而高效地完成按揭工作对于购房者和金融机构来说都至关重要。
第二段：总结按揭工作的核心要素（约200字）。
按揭工作极其复杂，细节繁多。在我的工作经验中，我总结出了几个核心要素。首先，准确的贷款审查是关键。了解借款人的财务状况和还款能力至关重要。其次，及时的信息收集是必不可少的。从购房者和房地产市场了解到的信息对于制定贷款方案和计划发挥着重要作用。最后，良好的沟通能力是必备技能。购房者通常没有金融相关的专业知识，作为按揭工作人员，我们需要清楚地向他们解释贷款相关的复杂信息。
第三段：描绘按揭工作中面临的挑战（约200字）。
然而，按揭工作也是充满挑战的。首先，市场波动会对按揭工作人员的工作造成不小影响。房地产市场的变动和政策的调整都可能导致贷款需求的不稳定，因此我们需要时刻关注市场动态。其次，客户的个人经济状况和信用状况差异很大，这就需要我们有更高的审查和判断能力，以保证贷款的安全性。此外，客户的信任和满意也是我们工作中需要与之面对的挑战，我们需要用服务和专业来获取他们的信任与满意。
第四段：总结按揭工作的经验和教训（约200字）。
在我的按揭工作中，我积累了许多宝贵的经验和教训。首先，学会持续学习和更新知识是非常重要的，只有不断提升自己的专业水平，才能更好地适应不断变化的市场和客户需求。其次，耐心和细心是成功的关键。在贷款审查过程中，我们要仔细地分析每一个细节，确保贷款的安全性。最后，灵活性是按揭工作中必备的素质。市场和客户的需求变化无常，我们需要及时调整我们的贷款方案和服务。
第五段：展望按揭工作的未来（约200字）。
随着科技的发展和人们对金融服务的需求的不断提高，按揭工作也将面临新的挑战和机遇。未来，我相信自动化和数字化技术将在按揭工作中发挥更大的作用。同时，加强合作与沟通，形成更紧密的行业生态系统将非常重要。我将继续学习和努力，适应这些变化，为购房者提供更优质的按揭服务。
总结：
按揭工作是一项复杂而重要的工作领域。要准确地完成按揭工作，我们需要具备一定的专业知识、良好的沟通能力和灵活的思维。同时，我们也要不断学习和适应变化，以保持在市场竞争中的竞争力。未来，按揭工作将面临新的机遇和挑战，只有不断进步和创新，才能赢得客户的信任与满意。
银行工作心得体会
下面我就民生银行在中小企业金融服务面的做法和心得与大家做一个交流。
今天上午和今天下午很多学者专家和银行家、当局官员都对国际国内的经济金融形势进行了判断和分析，在这轮以美国次贷为导火索的经济危机状况下，中国经济在金融业中它的直接风险、直接损失不大，但是随着国际金融危机的逐步衍生而影响中国的实体经济。而中国的企业当中中小企业占了多数，中国企业当中90%以上的企业是中小企业，中小企业对国家gdp的贡献度将近60%，工业总产值占70%，社会零售额占60%，税收和出口总量都在50%—60%。实体经济的主要构成中小企业又占这么大的比例，实体经济受到这轮经济危机的影响越深，对于中小企业的影响也就越深。
当前我国经济逐步走向衰退或者增长速度降缓的情况下，中小企业面临很大的融资困难，这个融资困难不仅仅是企业自身的事情，也是当局、社会各界包括银行的事情。刚才大家也讨论中小企业融资难的问题是一个世界性的难题，这个世界性的难题如何解决？我就民生银行在中小企业融资方面的做法跟大家交流一下。
民生银行是1996年成立的以民营资本为构成的股份制商业银行，也是比较小的商业银行，经过十几年的发展由1996年成立时只有13。8亿资本金发展到去年年底总资产超过一万亿成为中型银行，民生银行在成立之初它的客户定位就是以民营、高科技、中小型企业为服务对象。民生银行在改革与发展的十多年的实践当中，民生银行在服务中小企业方面的一些做法也得到不断完善。去年民生银行率先在中国金融业中间推行事业部制的改革，去年年底民生银行专门成立了专门服务中小企业的内部事业部，我们称之为“工商企业金融事业部”，它服务的对象主要是中小企业。这个事业部成立以后对于整个服务中小企业的业务进行了一些探讨，在探讨过程中有几个方面可以和大家进行交流。
第一，体制创新。民生银行过去做中小企业的业务是由分行和支行这两级行来做，大家做中小企业业务的时候，客户经理既可以做大客户也可以做小客户，也做微型客户，也做零售银行业务。每个客户经理是所有的客户都做，所有的客户做的都不精。事业部成立以后我们组建专门的团队，专门的组织体系，按照银监会的六项机制实行公司化运作，内部实行独立核算，人财物与民生银行原来的母体相对独立，设计专门的业务处理流程，整个事业部改革在一年的发展中得到很好的体现。民生银行中小企业金融服务工商企业金融事业部在一年的发展中为1600多户中小企业提供了信贷方面的金融服务。一年当中新增的授信250亿，占民生银行08年全年计划的20%多。
第二，制度创新。原来民生银行实行独立的信贷评审体系，整个信贷审批集中在四个大区域中心，这些区域中心在审批大企业和中型企业方面还是能够适应它们的需求。小企业是贴近市场，财务不规范的经济体，按照原来审批大企业的模式审批小企业肯定是不适应市场需求，我们在每个城市分行设立区域的业务部门，派驻信贷审批官进行独立的信贷评审，同时根据信贷审批官个人素质的差异、区域风险的差异、产品风险的差异、客户信用等级的差异进行一些差异化和多层次授权，使授权与客户需求能够相结合，大大提高信贷的审批效率。
第三，技术创新。做中小企业的管理和大企业的管理完全不一样，原来传统的国内商业银行有比较丰富做大企业客户授信的经验，做小企业特别是微型企业没有太多的经验积累。民生银行在小企业的风险评级、风险监控等方面做了一些有效的探讨。特别对于小型和微型企业的授信如果靠人工审批一单一单处理，这种成本会非常高，不可能实现商业可持续性。我们通过对小企业财务和非财务因素的分析，借鉴国外先进商业银行的经验，研究出一套小企业评价评级体系，建立适合国情的小企业信贷工程，通过工程化的处理来实现小企业授信的规模性。根据当前中小企业信息不对称，特别是道德风险存在的情况，我们现在正在研究监控滤检系统，把人民银行的征信系统还有银监局的中小企业客户征信系统，加上民生银行自身的客户结算系统包括海关、工商、质量检验部门还有税务等等把他们的数据整合到一个平台，通过一个端口就可以查企业所有的情况。这样对于我们在过程中管理中小企业来控制风险会起到很好的作用。
银行工作心得体会
在强调客户至上的市场竞争环境当中，银行工作人员对客户的维护工作应当作为日常工作中不可缺少的一环，才能顺利的完成各项任务指标并且与客户建立良好的互动关系，以便接下来工作的开展。而如何做好这项工作呢?几年的工作经验带来了我一点小小的心得体会。
一名大客户某天来我行存了一百万活期，在数钱数到手软的时候，你会想到什么?对，签约一户通。在营销一户通成功后第三天，客户过来询问有没有比一户通更好的随时存取的产品，你会想到的是?对了，是乾元“日鑫月溢”。客户的卡上经常有人打款过来，你会推荐什么?对，是电子银行和结算通卡，既然客户已经办理了这么多业务了，那么不妨再多办一张信用卡和理财卡吧。至此，这个客户的忠诚度已经很高了，随之升高的是客户的体验度和满意度，而客户经理最关心的客户的aum值自然水涨船高。当然，这些都是很好的业务基础，接下来的链条是个性化定制，根据客户的兴趣爱好推荐合适的产品：黄金，基金，国债，代理保险等。环环相扣的营销过程当中，客户自然就成了你的熟悉的大客户，离开了建行的产品就会感到种种不便。
许多客户经理在维护了客户一段时间后，已然和客户成为了朋友，所以在任务指标分下来的时候第一时间会找朋友帮忙，殊不知，人情不是每次都有效的，把不合适的产品硬推给了朋友，也许下一次合适的产品他就会有抗拒心理。平时多留心客户的偏好，才能在完成a任务时想到甲，完成b任务时想到乙。分类营销，实现双赢。
总之，在客户维护这项工作中，我还需要累积更多的经验，以上三点只是我一个小小的心得，希望在以后的工作中多总结多学习，能够产生更好的工作效果。
房地产签约银行按揭工作总结
家房地产公司承上启下的一年。佳泰家花园三期于2010年2月1日盛大开业，公司的全体营销人员进行全方面销售，随后至2012年佳泰家花园四期也将启动。这段时间所收获的一切，现在做一个小小的总结，从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。
下面，对我的工作进行简单的工作回顾与总结。
现在的按揭贷款工作主要采用一对一的服务贷款客户。在销售部同事的协助下，很快的能完成按揭贷款客户资料的收集与整理，为了按揭贷款客户信息的真实度做出了保证，以及我公司和银行手续的快捷，并与银行、房管局、公证处建立的紧密的合作关系，保证了我公司的按揭手续能在第一时间进行办理放款。
冷水江市房地产管理局规定，所有的按揭贷款客户都要先办预告登记和预告抵押登记，才能办理按揭贷款手续，所以我部门与房管局有了更为密切的合作关系。
从2011年12月5日起，中国工商银行股份有限公司冷水江。
支行规定，所有按揭客户需要先办理资料公证手续，才能发放贷款，这对当时顺利的情形稍有阻碍，但我们对公证手续的办理进行了多次了解，现已对这步骤得心应手，保证贷款第一时间发放的进度。
这里对以往碰到的问题及客户本身的问题进行总结。
（1）客户本身就是知道自己有不良还款记录，仍要贷款，
结果贷不下来，还拖着不来交，这需销售员进行配合督促客户尽快交清剩余房款；
（2）客户交完首付后，既不来交贷款资料也不签合同，最后导致联系不到本人；（3）有些客户知道放款后，自己就要开始还款，所以客户觉得拖的时间越久对自己越有利。其次是销售员拿到客户首付后，便将客户推到贷款人员那里，不再管了的现象大有存在，所以要采取销售人员对按揭贷款客户负责到底的制度。
（4）再与银行、房管局联系，有事找领导解决时应注意场。
合，说话应小声低调。
（5）找领导签字前，应把提交的资料认真的整理一遍，做。
到无涂改，无粘贴，无漏填的迹象。
（6）在工作中，应随时清楚掌握按揭的详细数目，做到即。
问即答的效果，并且对工作当天用笔记几下今天做的工作并进行总结。
4.认真负责管理购房按揭贷款客户的资料；5.负责对逾期未能提交按揭贷款资料的客户进行催缴；6.陪同按揭贷款客户办理所有手续；7.完成上级主管领导交办的其他工作。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，我要积极的提高自身各项业务素质，在今后工作中，一定认真总结经验，克服不足，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量，努力把工作做得更好，将在按揭贷款方面的资金回笼做出贡献。
办公室按揭部。
了最好。在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训。在和同事工作的过程中，学习他们先进的工作方法和理念，扬长补短，共同进步，在沟通和交流的过程中学会谅解他人，宽容豁达。
有人说：专业来自沉淀，不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的。团队在于沟通，只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队，取得更好的成绩。最后，在元旦来临之际，请容许我代表我们按揭部的几位同事，感谢公司领导和全体同事在一年工作中的支持和帮助，在此表示深深的谢意。在新的一年中，我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位同事的支持，再次谢谢大家，祝大家新年快乐，合家幸福！
按揭专员2012年工作计划2011年仍是充满挑战，充满压力的一年。尤其对房地产行业更是一个新的考验。面对市场房价不稳和购房者人心惶惶的形势下，希望公司在全体同事的努力下，仍然能够顽强不息，在困难面前坚强自信，不怕挫败，努力做到最好，依然在嘉峪关做到客户资源最多，房子卖得最好的惊人佳绩，在房地产行业中独领风骚。
在上一年的工作中做的也不是很到位，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单；看问题有时比较片面，以点盖面，此外在一些问题的处理上显得还不够冷静。在工作中出现过失误，在以后的工作中我会克服这些缺点，努力让领导放心。其次，在业务水平和办事能力上还有待于进一步提高；应把自己放在一个更高的高度看待问题、解决问题，为领导排忧解难，做到让领导省心、公司放心。
一年的工作已近尾声，新的一年就要到来。一转眼我已加入聚荣两个月了，首先要感谢公司老总给予我这样一个发展平台；其次要感谢公司同事们的在工作上的相互鼓励和配合。下面对我的工作做一个小小的总结，希望从中发现自己的不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平：
真正做好领导的助手。2014年我将用我所具备的较强的专业心、责任心，努力提高工作效率和工作质量，并在按揭贷款、资金回笼方面做出自己的一份贡献。
们做最好、最快、最大的帮助和服务。在我们大家的共同努力下，2010年我们共完成？万按揭贷款任务，其中银行放贷？户，金额为？元。按揭改分期为？户？元。（以上数据统计截止时间为2010年12月18日）。在按揭贷款工作过程中，我和销售部的同事共同说服很多客户放弃按揭贷款，改为一次性付款或分期付款将剩余房款付2清，这样也省去了很多的步骤及时间，为我公司的资金回笼加快了速度。3.一些按揭贷款客户存在的问题，尽管我们在付出较大的努力后，取得了一些微小的成绩，但是与公司对我部门的要求相差甚远，我会尽最大的努力去做到最好。这里的问题有些是客观的原因，也有些客户本身的原因。（1）客户本身就是知道自己有不良还款记录，仍要贷款，结果贷不下来，还拖着不来交，这就要销售员进行配合督促客户尽快交清剩余房款；篇五：2011年房地产销售按揭专员年终总结报告2011年年终总结报告时间一晃而过，如白隙之间，2011年已接近尾声，回顾自己在按揭专员岗位的这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和鼓励下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现就对“宫园壹号”的按揭工作，向上级领导汇报如下：
并在按揭贷款，资金回笼方面做出自己的一份贡献。
银行按揭违规心得体会
近年来，随着经济的快速发展，房地产市场热度不减，购房按揭贷款成为了许多人实现住房梦想的途径。然而，随之而来的是银行按揭违规问题的不断暴露。为了深入了解这一问题，我特此进行了调研和学习，以下是我对银行按揭违规问题的心得体会。
首先，按揭违规存在的主要问题是信息不对称。银行在审批按揭贷款时，应该全面了解借款人的负债情况、还款能力等基本信息，以判断其是否具备还款的能力。然而，在现实操作中，一些银行对借款人的信息审核不够严格，或者存在虚假资料等不良行为，导致借款人的真实情况得不到有效把控。这种信息不对称使得一些借款人拿到不符合自己实际还款能力的贷款，最终可能导致逾期或违约。
其次，不规范的内部管理是银行按揭违规的另一个重要原因。在一些银行内部，审核操作缺乏有效的制度和流程，甚至出现了凭个人关系或收取贷款服务费等违规行为。这样的管理缺陷使得银行在按揭贷款审批过程中存在了很大的自由裁量权，也形成了银行员工利用权力进行违规操作的空间。银行应加强内部规章制度的制定和执行，加强对贷款业务人员的培训和管理，确保贷款审批的公正和规范性。
第三，监管不到位也是促成银行按揭违规的原因之一。银行按揭贷款是金融体系的一部分，其涉及到资金的流通和风险的管控。然而，监管部门在日常工作中对银行按揭贷款业务的监管力度相对较弱，容易出现监管的盲区。特别是在一些地方，由于一些不当的干预，导致银行违规行为长期得不到有效的监管和惩处。监管部门应该加强对银行按揭贷款业务的监管，强化风险防控，及时发现和处理违规行为。
第四，社会信用体系的建设是缓解银行按揭违规问题的有效途径。在现实中，一些借款人可能会以虚假的资产信息、担保措施等欺诈银行，而这也反映了社会信用体系的不完善。只有建立起完善的社会信用体系，才能更好地约束借款人和银行的行为，减少按揭违规的发生。同时，借助科技手段，建立起借款人的信用档案，有效监控借款人的还款能力和信用状况，也可以提高银行按揭业务的风险防控和管理水平。
最后，银行按揭违规问题不仅是银行自身的问题，也反映了一定程度上的市场失灵。在房地产市场火爆的背后，供求关系的失衡和信息不对称问题都有一定的存在，而这些问题的存在又使得按揭违规问题得以滋生。为了解决这个问题，除了加强银行的风控和监管，我们还应该注重推进市场体系的完善，加强房地产市场监管和调控，让房地产市场真正发挥其稳定经济的作用。
总之，银行按揭违规问题涉及到经济发展、金融风险、社会信用等多个方面，其背后存在信息不对称、内部管理不规范、监管不到位等原因。为了避免按揭违规问题的发生，我们应该加强银行的内部管理，增强监管部门的监管力度，推进社会信用体系的建设，促进房地产市场的健康发展，实现金融与经济长期的稳定和可持续发展。
银行按揭违规心得体会
随着房地产市场的发展，银行按揭贷款逐渐成为购房的主要方式。然而，在这个过程中也出现了一些银行按揭违规的现象。比如，一些银行为了追求利润最大化，对借款者的还款能力没有严格把关，导致一些购房者无法按时还款。同时，一些银行也存在将高风险贷款转移给其他金融机构的情况，给金融市场带来了不稳定因素。银行按揭违规问题严重影响了金融秩序和房地产市场的稳定发展。
银行按揭违规的原因主要可以归结为两方面。一方面是银行自身的利益驱动，追求利润最大化。银行在放贷时没有审慎评估借款人的还款能力，只追求高额贷款额度，导致了借款人还款困难。另一方面是市场监管不到位。金融监管部门对银行按揭业务的监管力度不够，缺乏有效的制约手段，导致银行没有形成足够的风险防范意识。
银行按揭违规的影响主要体现在以下几个方面。首先，银行按揭违规导致了房地产市场的泡沫。没有经过严格审查的贷款导致了过度投资，推高了房价，使得房地产市场出现了泡沫。其次，银行按揭违规拉低了整个金融市场的风险水平，加大了金融市场的不稳定性。最重要的是，由于大量不良贷款的出现，一些银行资金链紧张，甚至面临破产的风险。银行按揭违规问题不仅对金融的健康发展造成了负面影响，也严重损害了借款人和购房者的合法权益。
为了解决银行按揭违规问题，需要从多个方面入手。首先，要完善金融监管体系，加强对银行按揭业务的监管力度，提高监管部门的专业能力。其次，要加强银行的内部风控，建立科学的贷前审查和贷后管理制度，提高贷款的审慎性。同时，要提高借款人的自律意识，加强对购房者的教育，引导购房者树立正确的借贷观念。最后，要建立健全的风险防范机制，使得银行按揭业务能够更好地适应市场的波动。
第五段：总结和展望。
银行按揭违规问题的存在严重威胁了金融的稳定与房地产市场的健康发展。通过加强监管，建立健全的内控机制和风险防范体系，可以有效解决银行按揭违规问题。同时，购房者也需要加强自身的风险意识，合理规划财务，选择适合自己还款能力的房屋购买方式。只有银行按揭业务在规范的监管下，借款人和购房者在合理的借贷行为中共同发展，才能实现金融稳定和房地产市场的持续健康发展。