在竞争激烈的市场环境下，制定一份具有吸引力的促销方案至关重要。最后，祝您编写一份成功的促销方案，帮助您的企业实现更大的发展和突破。
促销活动策划方案实施方案
为了能更好的传达情感文化，增进消费者对“__珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“__珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。
二、目的。
1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福。
2、带动__店内产品销售。
3、承载__品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命。
4、传递传统婚姻观念，确立__珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位。
三、主题。
感恩母亲，珠宝传情!
四、目标市场。
迎合目标消费群心理，满足情感需求。
目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间。
5月_日—5月_日。
1、凡活动期间光临_珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。
2、在__珠宝店内消费满__元以上(折后价)，__婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)。
3、结婚_周年以上的母亲，可凭相关证件，到__珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上_折优惠。
七、宣传方式。
1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅。
2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。
发廊促销活动实施方案
烫出闻不到的味道----女人味。
头上风景线，好心情随愿。
购买健康，赠送尊贵。
想要时尚，就快烫！
购买健康，赠送浪漫。
剪发不贵，烫染免费。
今季最时尚，烫染大排挡。
青春的'脚步，被头发卷住了；
过年了，你的头发该烫了？
虽然你的头发被剪掉了，你却得到了面子；
洗护不贵，烫染免费(.)。
不同的创意，相同的满意。
烫出闻不到的味道--女人味。
你的风彩，来自我的光彩；
****---给你想要的感觉。
头发乱了，卷起你的头发。
发廊促销活动实施方案
让您的第一次更有保障。
春天来了，你的头发该烫了？
留下你的头发，请把面子带走！
本店三种发型不会烫（让你老气，俗气，生气的发型）；
烫染之间自是风光无限。
人生乐趣，创意无限。
你的美丽---让我们做得更好！
头上风景线，启动新生活。
吹散一生疲惫，染出五彩人生。
欣赏---发自内心。
烫别人不敢烫的头发，烫别人烫不出的发型！
扮靓你的发型，愉悦你的心情。
洗掉万般愁容，剪出辉煌人生。
促销活动策划方案实施方案
一、经营者不敬业：
1、股份制投资、只想早收益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。
2、超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。
二、管理者不专业：
1、没有给公司一个经营定位。
2、没有给客户一个消费定位。
3、没有完善的管理体系，缺少长远规划。
4、没有创新体制、按经验套路做事。
三、执行者不认真：
1、对公司的经营理念没有足够的认识。
2、对于公司的管理没有严格的.执行。
3、借口太多、没有上进性。
四、销售环节错误：
1、服务员不了解销售环节。
2、公司政策没有及时正确传达到客户大脑里。(宣传力度)。
3、执行过程方式错误。
ktv几点细节。
1、广告牌的放法：
定义：放在客人能停。
留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。
广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。
pop绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。
2、欢唱券发放原则;。
定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。
客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。
发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。
发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买____可免费送一张___ktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。
3、活动为什么效果不好的原因。
定义：顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定位不适合客人的消费心理。
检讨：(1)我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。
(2)我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播。
(3)服务员真的都了解活动内容吗?
方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才可以经营持久。但要把握一个度，不要过于损失公司的利益。
4、ktv常见的漏洞。
a、采购、经理、会计拿供货商回扣。
b、服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘。
c、服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。
d、保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。
e、下午/夜场前台收银为熟人延时。
f、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。
g、服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。
h、捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。
i、把商家的促销品变卖或自己占有。
j、客人自带酒水没能及时阻止。
k、保安不查包，造成公司物品流失。
l、值班人员偷公司无量物品。
m、股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴。
n、把商家抽奖物品具为己有。
发廊促销活动实施方案
4.烫别人不敢烫的头发，烫别人烫不出的发型！
5.本店三种发型不会烫（让你老气，俗气，生气的发型）；
6.你的风彩，来自我的光彩；
7.你的魅力来自我的创意；
8.到了这里，才发现自己；
9.留下你的头发，请把面子带走！
10.虽然你的'头发被剪掉了，你却得到了面子；
11.烫出闻不到的味道----女人味。
12.头发乱了，卷起你的头发。
13.购买健康，赠送浪漫。
14.购买健康，赠送尊贵。
15.剪掉千丝烦恼，烫出万种风情。
16.剪发不贵，烫染免费。
17.洗护不贵，烫染免费。
18.欣赏---发自内心。
19.想烫就烫，烫得漂亮；想染就染，染得精彩。
20.不同的创意，相同的满意。
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发廊促销活动实施方案
五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）。
2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）。
3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类）（户外用品、运动用品、园艺用品）。
4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）。
5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）。
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间。
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的。
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群。
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）。
劳动光荣，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）。
开心度长假，低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）。
清凉一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）。
欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）。
五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）。
购物有乐趣，吃上再拿上（游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动）。
为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单：
1、买赠（一单购物达xx元赠xx物品）。
2、互动有奖游戏（一单购物达xx元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）。
3、刮刮卡（一单购物达xx元赠卡一张，刮开兑奖）。
4、现场试吃试用（请厂家多提供）。
5、演艺（请演艺队营造气氛）。
6、小鬼当家。
五、确定促销投入。
我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5。
促销活动策划方案实施方案
首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。
此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：
（1）确定促销活动的主题。
是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有人人知,自己知意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等。
（2）包装促销活动的主题。
现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
4、活动时间和地点。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
6、活动前期准备。
人员安排、物资准备、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。
7、活动中期操作。
主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
8、后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
9、费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
10、意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
11、预测这次活动会达到什么样的效果。
以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
发廊促销活动实施方案
活动背景：
一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送”
二、活动日期：4月26日-5月8日
三、活动目的：
3、让顾客产生好感，提升品牌形象。
惊喜一：每天前5名，低至5.1折。
想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。
惊喜二：消费满168送51，消费满480送150。
一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;。
一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。
惊喜三：加“51元”=“88元”
活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元;购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩。
1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元(每人限体验一次)。
惊喜五：“新”的选择，特惠放送。
尚艺式皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元。
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;。
2、具体xx烫及原价多少请根据本店实际情况设定;。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
惊喜二解释说明：
3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日。
4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的.现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。
惊喜三解释说明：
1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;。
3、如果顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“xx元”的爆炸贴。
例如：洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳118元，消费满80元再加81元即可购买;。
玫瑰纯露原168元，消费满80元再加131元即可购买;。
家居阳光乳178元，消费满80元再加141元即可购买;。
惊喜四解释说明：
1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额。
3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;。
4、套餐的设定以2-3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。
国庆促销方案
10月1号——10月7号。
所有热爱国关心祖国的人士。
xxx各大专卖店。
从消费的角度看，元旦肯定是最关注的节日，但是从广大人民群众看，国庆节则是最重要的节日，所以从以住的节日各商家的活动看，都是则重于提升品牌的美誉度而展开的，但是随着一些商家一味的为了提高利润扩大知名度而策划的活动误导了广大消费者，导致在这个庄严而神圣的节日里，充满了怀疑与误解。然而这恰恰是发展我们品牌理念的大好时候。正如满是浑浊的污水冲突然出现一缕清泉一样。
针对以往各商家在国庆节所策划的各种活动的目的，和这几年节日期间所养成的独特氛围，我们所策划这次活动要本着向祖国xx岁生日致敬的目的，而提升我们品牌在消费者心目中的美誉度。
这次的活动由“全场88折另赠送总精美玉器”“两大惊喜”“永祝祖国强大”总共三部分组成。其中前两部分是以高调示人，而第三部分则低调悄悄的进行。
(一)、全场8.8折，送63款精美产品。
本店宣布活动期间全场所有主品一律88折，并推出63款精美赠品，无论您购买什么样的产品，前63名消费者都有机会获得。
注：
1、活动期间总共推出63款精美赠品，分别赠与前63名消费者。
2、赠品的价格一般为所售产品的十分之一，
(二)、两大惊喜。
自从建国以来，短短的63年中，我们有过两个最为值得铭记的时刻，就是76年恢复高考和78年改革开放政策。一个改变了无数学子的命运，为新中国的文化发展培养了一大批优秀人才;一个使新中国正式走了富国强民之路，从而为祖国的经济发展打下了坚实的物质基础。可以说我们现在所有的成就都得利于当时的两个政策。公司为了纪念当时的两个政策。针对对对当时两个政策关注比较高的两个群体，选择出比较适合他们的产品，而策划一个活动。
活动规定：分别针对所有的学生和78年以前出生的人，本公司仕途春风系列产品和财源滚滚系列产品在国庆当天，均以6.1折出售。
注：
1、学生只限购买仕途春风系列产品，且购买时必须出示学生证。
2、78年前出生的人只限购买财源滚滚系列产品，且购买时必须出示身份证。
3、由于活动让利太大，怕本店承受不住成本压力，尽限国庆当天举行。
(三)、xxx永祝祖国强大。
伟大的中华民族经过数千年日月的洗礼，经历了数十个朝代的兴亡，至今依然活跃在世界的各个角落，书写了一个不朽的传奇。然而是什么让我们至今屹立不倒?凭的就是我们的文化，中华民族曾被打败过，但是我们的文化却从未被打败，历史上满族曾经打败过我们，但是现在满族文化基本上成了我们中华民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有将我们的博大万而精深地文化传承并发扬下去，才能让祖国永远的强大下去。
在这个特殊的日子我们将继往开来，向所有祖国伟大的历史致敬，同时坚定不移的做一个玉文化的传承者，为拥有7000年玉文化的国度做出我们的贡献。因此我们决定从每个县城中挑选出一名历史老师，赠与他xxx的一款精美产品，以示对祖国历史文化的献礼同时希望永远强大。
注：
1、本次活动本着向祖国生日致敬的心态底调进行，切不可浮躁、张扬。所以不应向外界透露出与此活动相关的任何信息，在活动未结束之前一切处于保密状态。
2、对于本次活动的目标对象，要从侧面听取消费者的意见，切不可私自甄选目标对象。
店内宣传:。
店内主要以红色装饰为主,首先门头两边各放一个大红灯笼，里面挂一pop广告;其次必要的条幅、显示牌等摆在显眼的位置;最后如果条件允许的情况下可以放两个充气立柱。
店外宣传:。
1、以电话或短信的方式通知本店的新老客户本次活动的优惠内容，以及获取顾客对本店的相关方面的宝贵意见及提议。
2、在当地报纸于9月28号—10月7号刊登有关本次活动的广告，广告形式最好以软文为主.内容可以用“玉文化的传播者”的口吻为大家送出节日祝福。
3、可以的话，邀请当地的电视台为自己的店做一个电视宣传篇，内容以祝福大家国庆佳节快乐顺便普及一下玉器知识。
4、印刷一定数量宣传单，在人口密集处发放给目标人群。
(一)、人员准备：活动举办前人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”无空白点，也无交叉点。谁负责现场管理?谁负责礼品发放？谁负责客户投诉?各个环节都要考虑清楚，以免顾此失彼。
(二)、物资准备：物资方面要事无巨细，大到车辆，小到纸张，都要罗列出来，然后逐个清点，确保万无一失，为活动的顺利进行打好坚实的基础。具体的准备如下：
大红灯笼一对、吊旗20面、横幅条幅各一副、x展架二个、充气立柱一对或龙形拱门一个、宣传单2000张。
(三)、实验方案：为了尽量将理论符合与实际，因此有必要提前询问消费者，填调查表在特定的区域试行方案。发现问题后及时与公司反映，进行相应的修改。
1、因为中秋节刚刚结束，或许有一些产品没有及时得到妥善处理，建议将其充当本次活动的63款精美赠品。
2、做到店面整洁、漂亮时刻给顾客焕然一新的感觉，并及时为店员做好相关的动员和培训工作，以及时灵活的处理相关问题。
3、注重后促销时期，在促销期间应时刻注意培养潜在客户维护老客户，在活动结束后应尽量回访一下有希望的客户。一来加深与老顾客的关联性;二来可以了解本次促销活动后消费者的反映情况。
4、为防止场面过于火爆出现意外事件，最好将自己的亲人、朋友等请到现场维持秩序。
5、做好应对天气突变，交通堵塞等突发事件的等应急预案。
6、及时实况货源，由其是针对仕途春风系列和财源滚滚系列产品。
7、由于各地加盟商的情况不一样，本方案不可能都一一顾及到，所以具体执行的情况要看执行本人的实际情况如何，如对本方案有什么意见及建议请及时联系公司。
国庆促销方案
1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
1、一期，d、e、f区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。
2、g区g8、g9部分房源存在明显的产品缺陷。
3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
10月1日—10月7日。
主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”
主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”
主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”
1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及g9一口价房源为主);。
3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：
一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)。
二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干。
1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)。
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)。
3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)。
5、户外演出一场或花车x3天。
室外：
1、横幅：0.7x10米x2条。
2、国庆抽奖礼品的堆放;。
3、气球装饰：大门、礼品区;。
4、吊旗;。
5、易拉宝展示。
短信内容(待定)：
超市促销实施方案
活动主题：
xx大促销。
活动内容：
在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xx日游的名额，到xx去感受“海的`味道”
特等奖2名(5个店共10名)各奖xx四日游名额一个。
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个。
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个。
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷。
在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)二重奏：二十万积分卡顾客“xx”倾情大回馈。
xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您。
xx月xx日至xx日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
xx期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)。
超市促销实施方案
活动主题：__大促销。
活动内容：
一、深呼吸海的味道。
在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运__日游的名额，到__去感受“海的味道”
特等奖2名(5个店共10名)各奖__四日游名额一个。
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个。
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个。
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷。
二、服装打折自己做主。
在__月__日到__月__日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、__惊喜三重奏。
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)。
二重奏：二十万积分卡顾客“__”倾情大回馈。
__月__日至__月__日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您。
__月__日至__日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“__”部分特价商品。
__期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)。
一、活动主题。
欢度五一感恩回报千万家。
二、活动时间。
__年__月__日-__日(周__—周__)。
三、活动内容。
1、惊喜换购仅需__元。
超市一次购满__元，凭发票到服务台加__元换购商品(价值__元左右)。
注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。
2、献惊喜礼金送给您。
注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额__元以上不累计计算;每次只能使用一次;。
3、买__元送__元现金券。
活动内容：超市一次购物满__元送价值__元的(超市专柜/联谊商业单位)__现金券一张，买__元送__张，多买多送。
注意事项：
1、现金券只能在指定专柜使用;。
2、现金券在__月__日至__月__日期间消费有效;
3、现金券不找零，不兑换现金;。
4、购买__专柜满__元时使用一张，满__元时使用__张，依次类推;。
5、现金券盖有本公司公章均为生效;。
6、本次活动的最终解释权归__购物中心。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类：
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠。
例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=66块钱或牛奶+桶油=58块钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。
一、活动主题：佳美精品年货节。
二、活动时间：20__年2月10日(农历十二月二十三)——3月5(正月16)。
三、整体活动广告语。
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断。
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。
四、活动内容。
(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始。
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20__个送完为止)。
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日——2月17。
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日——14日。
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。
凡购物满60元者免费包装情人节礼物。
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么。
活动时间：2月18日——2月27日(初一至初十)。
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)。
(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
活动时间：2月7日——2月27日(初十)。
团购满20__元送价值50元的衣服一件。
团购满3000元送价值99元的酒。
团购满5000元送价值150元的酒。
团购满10000元送价值280元的礼盒。
一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为"中秋篇"与"国庆篇"。中秋篇围绕"中秋情浓意更浓"这个活动主线，全力突出中秋节的"团圆""情意""礼品"三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以"欢乐国庆"为主线，分"幸运""实惠""会员""时尚"四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
__年9月23日——__年10月8日。
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、：
"同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联"。
四、活动内容：
中秋篇："欢乐中秋，情浓意浓"。
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)。
"欢乐在华联，情浓意更浓"。
1、__年中秋美食节——月饼展。
结合美食节举办"名月贺中秋——名牌月饼大联展"，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、__年滋补保健品节。
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年广告大规模"送礼送健康"的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
超市促销实施方案
活动主题：__大促销。
活动内容：
一、深呼吸海的味道。
在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运__日游的名额，到__去感受“海的味道”
特等奖2名(5个店共10名)各奖__四日游名额一个。
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个。
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个。
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷。
二、服装打折自己做主。
在__月__日到__月__日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、__惊喜三重奏。
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)。
二重奏：二十万积分卡顾客“__”倾情大回馈。
__月__日至__月__日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您。
__月__日至__日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“__”部分特价商品。
__期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)。
一、活动主题。
欢度五一感恩回报千万家。
二、活动时间。
__年__月__日-__日(周__—周__)。
三、活动内容。
1、惊喜换购仅需__元。
超市一次购满__元，凭发票到服务台加__元换购商品(价值__元左右)。
注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。
2、献惊喜礼金送给您。
注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额__元以上不累计计算;每次只能使用一次;。
3、买__元送__元现金券。
活动内容：超市一次购物满__元送价值__元的(超市专柜/联谊商业单位)__现金券一张，买__元送__张，多买多送。
注意事项：
1、现金券只能在指定专柜使用;。
2、现金券在__月__日至__月__日期间消费有效;
3、现金券不找零，不兑换现金;。
4、购买__专柜满__元时使用一张，满__元时使用__张，依次类推;。
5、现金券盖有本公司公章均为生效;。
6、本次活动的最终解释权归__购物中心。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类：
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠。
例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=66块钱或牛奶+桶油=58块钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。
一、活动主题：佳美精品年货节。
二、活动时间：20__年2月10日(农历十二月二十三)——3月5(正月16)。
三、整体活动广告语。
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断。
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。
四、活动内容。
(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始。
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20__个送完为止)。
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日——2月17。
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日——14日。
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。
凡购物满60元者免费包装情人节礼物。
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么。
活动时间：2月18日——2月27日(初一至初十)。
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)。
(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
活动时间：2月7日——2月27日(初十)。
团购满20__元送价值50元的衣服一件。
团购满3000元送价值99元的酒。
团购满5000元送价值150元的酒。
团购满10000元送价值280元的礼盒。
一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为"中秋篇"与"国庆篇"。中秋篇围绕"中秋情浓意更浓"这个活动主线，全力突出中秋节的"团圆""情意""礼品"三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以"欢乐国庆"为主线，分"幸运""实惠""会员""时尚"四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
__年9月23日——__年10月8日。
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、：
"同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联"。
四、活动内容：
中秋篇："欢乐中秋，情浓意浓"。
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)。
"欢乐在华联，情浓意更浓"。
1、__年中秋美食节——月饼展。
结合美食节举办"名月贺中秋——名牌月饼大联展"，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、__年滋补保健品节。
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年广告大规模"送礼送健康"的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
一、活动主题。
情迷中秋月——大型灯谜活动。
二、活动时间。
20__年x月x日。
三、活动地点。
商场一楼中厅。
四、活动内容。
(一)、活动细则。
1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满__元(含__元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。
2、每天送出奖品__份，数量有限，送完即止。
4、每张谜面编号(x至__号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。
5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)。
6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。
(二)、活动配合。
1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事件处理。
2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。
3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。
4、物管部：中厅及活动现场布置。
5、服务台：作好顾客咨询工作。
6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。
(三)、现场物料及人员分工。
工作内容完成部门完成时间。
兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程。
中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日21点前。
活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间。
协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程。
五、整体费用。
序号项目数量项目简介总价__(元)。
1、西大门活动喷画x张。
2、兑奖台x张。
3、工作人员坐椅x张。
4、彩纸__张。
5、灯笼__个。
6、麦克笔__支黑色。
7、奖品__份。
8、不可预计费用。
费用总计：__元整。
国庆促销方案
中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
精彩华诞，举国同庆。
x月x日-x月x日。
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看。
x.x-x.x日活动期间，在x西门口，x为您在x邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满x元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限xx面，送完为止)。
3、秋装上市，名品服饰展示会。
10月1日起，x三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓。
活动时间：10月1日--7日(7天)。
10月1日起，在x广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
5、国庆七天乐，欢乐实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。
选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。
情况特殊可作负毛利。一定要在活动，期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况。
6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在10.1-5日，凡在我商场二楼一次性购物满x元，或是在一三四楼一次性购物满x元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
一等奖：xx;。
二等奖：xx;。
三等奖：xx;。
参与奖：xx。
100%中奖!
国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!
7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满xx元以上，即可获赠x县x婚纱摄影名店提供的x寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼：
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满x元，或是在一三四楼一次性购物满x元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取xx。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)。
通过各类媒介做好活动推广的宣传。
劳动节促销活动实施方案
在促销活动中对x个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。
专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。
买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。
消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。
为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。
给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。
美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。
又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的'购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。
美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。
运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。
特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。
场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。
光棍节促销活动实施方案
给单身的你找寻另一“半”的机会。
但愿人长久/光棍不再有。
稳步提升x酒吧品牌。
x酒吧。
20xx年11月11日。
因“万圣节”的.刚过，且“x节”在x这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“光棍节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大，但一定要做细，做得深入人心。
1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。
2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。
3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套；二等奖2名：啤酒4瓶；三等奖3名：啤酒2瓶。
但愿人长久，光棍不再有！
快快行动吧，在x酒吧告别你的单身！
预订专线：x。
成品油促销实施方案
1、地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺。
锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心，轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长，20xx年，人均国内生产总值首次突破xx美元，是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略，为锦州提供了巨大的历史发展机遇，对于促进锦州经济社会的快速可持续发展，提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划纲要》，到20xx年，工业经济在锦州市经济中的比重由3xx%提高到43%，高新技术产值在工业经济中的比重由xx%提高到xx%。
据有关资料显示，锦州市个体私营经济发展迅速，现已成为锦州市经济新的增长点和重要组成部分，全市个体私营业户已有xx万户，注册资金xx多亿元。锦州市目前有5所高校，各类科研院所xx余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。
2、成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好。
近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。xxxx年至xxxx年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。20xx年xx月xx日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自20xx年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风风神系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。
3、东风风神轿车性价比突出，市场表现令人欣喜。
东风风神问世以来，秉持其一贯的“雷霆动力，纵情千里”的美名，具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。2004年上半年成为“上半年中国经济型轿车的销量冠军”，成功突破xx0万辆。20xx年，xx款新东风风神仅在上半年销量就突破了xx万辆，高居同级别三厢车销量第一位，在同级车总销量中所占份额从20xx年的xx％提升到xx％。xx月更是创下历史新高，单月销量就超过xx辆。在xx月xx日结束的深圳“第二届晶报汽车节”上，在“深圳市民最喜爱的车型评选”活动中，东风风神被评为最佳市场表现车型。xx月，东风风神又迎来了第xx万辆的下线。
4、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆。
通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。
1、客户群定位。
(1)出租车主；
(2)私营企业主；
(3)白领阶层的中高收入群体；
(4)国家公务员；
(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。
2、目标客户群分析。
(1)目标客户年龄层。
综合本案情况，目标客户的年龄应在xx－xx岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。
(2)目标客户群收入情况。
家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上，家庭月收入在xx元以上。
3、消费者行为分析。
前不久，由东风风神发起，京、沪、穗等重点城市各大经销商配合展开，通过书面问卷调查、口头调查和客户来电反馈等形式进行，调查对象为xx-xx岁的潜在客户和现有客户，总计调查人数达xx。
促销实施方案范文
a选择合适的地点：
活动场地选择和各个活动地点的分布决定是否恰当，是否人流密集处，例如某化妆品在某城市进行户外活动时选择的场地舞台对面就是自行车停放处，消费者根本无法停留，活动的效果可想而知，还有一种常见情况就是出于租金的考虑选择了人流量小的点，这其实也是对于促销资源的一种浪费。
b)消费者是促销活动的关键主体，消费者对于活动的反应决定了促销活动的成败得失，以下一些因素决定了消费者会做出什么样的反应：
选择合适的时间：
促销活动进行是否在合适的销售时段，以及促销活动的持续时间是重要的考虑因素。促销期太短，大部分消费者还没有得知活动信息；促销期太长，消费者对于活动积极性下降，边际效益递减，一般快速消费品的促销时间以半个月到一个月为宜。
c)选择明确的目标对象：
促销活动必须有明确的目标对象，这样才能够有效集中资源，使活动投入产出比最大化，不分对象盲目促销是绝对错误的。
d)具有充分的消费者吸引力：
一个活动的成败，对于消费者吸引力无疑是最关键的。对于一个具体的活动来说，促销力度，赠品/样品的选择和消费者参与的便利性是吸引消费者的决定性因素；促销力度一定要适度，太大会对今后的销售产生不利影响，太小则缺乏吸引力；而赠品的选择必须有新意，还要符合品牌特性；规则设计应该尽量便于消费者参与，过于复杂，消费者感觉不便则会直接导致参与积极性降低，影响活动效果。
e)提高消费者促销活动知晓度：
一个好的促销活动应该是消费者惯为了解的活动，目前促销活动组织中一个常见的错误是将促销资源的大部分投入到消费者奖励上，却忽视了对于活动本身的宣传，导致活动力度很大，而知晓活动正在进行的消费者不多，例如某品牌啤酒在进行买赠活动，但是在卖场内外没有相应的dm邮报，活动海报和堆头，包装上没有说明，没有场内导购，更没有任何媒介宣传，仅仅是货架上的一张货架贴，难于引起消费者的注意，活动效果也就很有限了。
另一种常见错误是在宣传中对于活动规则解释不清甚至误导，消费者有被愚弄的感觉，对活动报不信任态度，后果可想而知。
f)提供非价格性的消费者利益点：
大部分消费者促销活动沦为单纯的价格促销的原因就在于在促销设计及宣传中知识单纯的向消费者强调了价格因素，缺乏对于产品利益和品牌利益的宣传，从而将消费者的品牌取向误导至价格上，严重的影响了品牌形象，促销现场传达的应该是“合算的”而不应该是“便宜的”。
竞争者对于促销活动的反应影响着活动的进行，以下因素也就显得非常重要：
a)针对竞争者弱点设计：
促销活动的主题设计最好能够针对竞争者的弱点，至少不能与竞争对手重合。当然在进行宣传时不能违反有关法律规定，甚至进行恶意诋毁，那可就是偷鸡不成蚀把米了。
b)预先评估竞争者可能的反应：
合作者，包括企业内外部的合作者，如企业内部门，代理机构，中间商，零售终端等是活动执行的主体，他们的行为决定着活动本身能否顺利进行，以下一些因素也就直接影响了活动的质量：
a)制定清晰的活动目标：
任何一个促销活动都应该有清晰的目标，常见的目标包括销量，试用率，覆盖率等，一个清晰的目标可以用来在活动进行中为执行者指出明确的方向，并用来判断进展情况，以便对于活动进程进行控制和修改。
b)提供明确的活动指南：
在活动开始之前，组织者应该制定明确的活动指南，例如执行手册或者活动通知，告诉合作者活动流程，规则，告诉该如何采取正确的行动，具体的时间安排表，需要哪些配套措施，以及如何获取相应的资源和支持，如何处理突发情况等等，确保合作者充分了解活动的相关情况并给予积极配合。
在活动进行过程中，组织者还应该随时向合作者提供关于活动进展情况的备忘录，并对于根据出现的问题提出解决方法或进行修改，确保活动的顺利实施，避免造成混乱。
c)准备完善的配套措施：
很多促销活动在开展之前都没有做好充足的配套，例如相关物料没有准备好，媒体计划无法配合，人员没有到位，或者铺市率没有达到要求，经销商或零售终端缺乏足够的产品库存等等，这些情况都极大的影响了促销进行。但现实状况是在大部分促销活动中或多或少都会发生。
d)提供合理的合作者利益：
由于大量活动是通过中间商或者零售终端直接操作进行的，因此应该给操作者带来一定的利益，例如销量的增长，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的费用。以鼓励合作者积极参与，达到双赢目标。需要特别注意的是不要随意向中间商和零售商的员工提供好处，一是不合法，二是可能引起中间商和零售商的强烈反感，不利于合作。
e)具有良好的可操作性和可控制性：
活动本身的规则设计应该便于操作，并且便于厂商对于活动进行控制，规则太复杂，操作难度大，合作者觉得麻烦，积极性不高，执行中大打折扣，效果不佳，规则太简单，漏洞多，难于控制，促销资源大量浪费。
根据以上分析，我们制定了一下的评估表，用于在设计和修改阶段的消费者促销。
活动方案。
进行评估，寻找方案中的不足之处并加以修改，以提高。
的完整性，保证活动的执行效果。