当我们有一个明确的目标时,我们可以更好地了解自己想要达到的结果,并为之制定相应的计划。计划可以帮助我们明确目标,分析现状,确定行动步骤,并制定相应的时间表和资源分配。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文,我们一起来了解一下吧。
婚纱影楼销售工作计划篇一
活动目的:建立商家与客户之间良好的关系,在当地打响美誉度,增加电器的销售。
目标人群:本地用户
主办方:xx电器销售有限公司
活动具体内容:
在使用小家电的过程中,有很多小问题、小故障频发,而客户却无法解决,即使联系到商家,同样不能得到妥善解决,因此,举办这样的活动,只需要客户讲心中使用的困惑,大声地将出来,而商家只需要专人记录,并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等。
人都有念旧情节,要让消费者做到^v^喜新厌旧^v^,的做法,莫过于以旧换新,这一点上,电瓶车行业做得最到位,可以效仿一下。电器行业其实也可以,小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
为了增加用户的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,颁发贵宾卡;在促销的同时,可以压缩用户选择的空间。具体操作如下:比如用户购买海尔的一件较大产品,则颁发海尔贵宾卡,如果该用户继续购买该品牌电器,则享受一定的优惠。
这可以借鉴一些服装城的做法,比如购买900元衣服,送90元购物券,规定最低消费和使用时限,这样就可以捆绑消费,用户为了不浪费手中的购物券,为一次次掏钱购买。
在中国当下,商家促销千篇一律,毫无新意可言,而且更没有人情味。因此,来一次现场比赛,比如使用豆浆机、煎蛋等小家电,做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意,又能够让人感到家的温馨。
双11已经接近岁末,很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时,举办新婚送礼活动,既应时又应景。
活动总结:
双11,虽名为光棍节,但人们还是希望,家庭美满,阖家幸福。因此,以温馨的家为主题,来进行具体的促销安排,是最为合适的。
婚纱影楼销售工作计划篇二
作为一名药品销售员,我将过去一年的工作总结如下:
今年的招商工作虽然没有大的起起落落,但工作也很繁琐,包括客户资料的邮寄、客户售前售后的电话回访、代理商的调查,以及客户的日常杂务,如验货、传真资料、客户的电话回访等,市场销售协调等。对于公司交给我的每一项任务,我都以我的热情完成了。基本上,我可以实现“无投诉、高质量和高效率的工作”。
回顾今年的工作,我在享受成绩的同时,也在思考自己工作中的不足。缺点如下所示:
1、药品招商研究不够深入,在药品招商实践中思考不够。一些药品投资促进想法和问题无法及时记录和反映。
2、在药品招商方面,今年加强了招商研究,认真学习了一些药品招商理论书籍,但在工作实践中应用不到位。这项研究不够详细和实用,无法实现我们心中的目标。
3、招商引资工作不到位。今后,我们应努力探索药品投资的一些途径,为开创药品投资新天地创造微薄的力量。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,工作积极性不高,投入不足100%,不能融入紧张轻松的工作中。
“观念转变”不到位,工作习惯僵化,工作日难以改掉不良的工作习惯和作风。在21世纪,作为公司新的补充力量,“改变想法”也是我们的首要任务,总结过去一年,总体工作有所改进,还有一些工作需要改进。
今后,工作应该更加认真,完成公司分配的任务
婚纱影楼销售工作计划篇三
1、负责陪同客户拍摄服装(包含婚纱,礼服,男装)的挑选。
2、负责客户服装挑选接待并给出专业的.建议,促成客户服装定制,完成销售指标。
2、完成上级领导交办的工作任务。
1、五官端正,形象气质佳。
2、高中及以上学历,具有销售工作经验者优先考虑。
3、具有较强的语言表达能力,沟通能力,普通话标准。
4、性格外向,喜欢与人沟通交流,具有服务意识。
5、能接受集团内部工作调动,执行力强。
2.配合公司方向即能独当一面,又能协作完成每一项任务;
3.配合公司完成日常的行为、结果、效率、销售等指标的信息采集;
4.对自己订单和客人有责任心,从下单到客人成功取走婚纱礼服有关注所有细节的心态
1.身高158cm以上,形象气质佳,言谈举止端庄优雅,有目标感、使命感、学习能力强具备正能量者!
2.年龄:25-45岁,能长期稳定工作、心态成熟;
3.大专以上学历,具备基本英语听说能力者优先。
4.具备学习能力和团队合作精神者优先。
5.有定制相关销售经验,对美学有特殊感悟和兴趣者优先。
婚纱影楼销售工作计划篇四
根据五月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:
业绩完成情况
时间:20_年_月1日~20_年_月30日
市场方面
客户沟通:
(1)工作总结:(需要回答:1.客户为什么选择买我们的产品;2.客户如何评价我们;3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4.还进行了哪些促销活动)(2)问题:(需要回答:1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2.客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)畅销商品列表及畅销原因:
市场动向:(需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;2.在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?3.客户潜在的产品需求有哪些?)竞争对手:竞争对手列表:
对手月动态:(需要回答:1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2.本月他们做过哪些促销活动?3.人员调动情况4.下一步行动预测)
优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2.资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)
客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的__点~__点钟)、口味、心理特点等)
管理方面
制度管理(员工出勤、奖惩情况)单据和文件管理
进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.
客户花名册(见附表2),20__年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)
人员变更
5月招进_____人,负责_____工作;离职______人,负责_____工作。_____人参加培训,___人因公出差。
月份工作重点及目标
总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:_____万元,比上月增加____个百分点。
市场方面
加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。
加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。
进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。
动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
管理方面
严格执行总公司的各项管理制度。
认真做好单据和文件管理工作。
严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。
做好客户的统计分析。
业绩完成计划
时间:20_年6月1日~20_年6月30日
人员变更情况及相关应对办法
6月计划招进____人,负责_____工作;可能离职______人,负责_____工作。
___人请假,由__暂时接替。___人因公出差,由__暂时接管。
婚纱影楼销售工作计划篇五
活动主题:“让单身狗羡慕嫉妒恨^v^甜蜜大礼包,多重豪礼大放送,火热抢先。
11月11日,单身狂欢日。
柔情似水,佳期如梦,浓情四溢,缘定今生。
在这个狂欢的日子里,要送什么礼物给心爱的他(她)呢?
拍一本专属你们的写真集。
来记录属于您们。
独一无二的甜蜜和浪漫。
婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动,前77位即可获得___优惠。
活动时间:__年11月11日,限前77位订单者,享受此优惠权限!
活动地点:__婚纱摄影公司。
说明:活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改。