工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
做好后勤保障工作总结 如何做好企业后勤保障工作篇一
现代我国经济的不断发展，社会形势的变化使得国家许多的法规或者在企业的管理中出现一定的缺陷及漏洞。而部分投机分子会利用该类缺陷及漏洞或者进行一些非法的活动，使得企业的利益受到巨大的损失，也阻碍了社会资源的优化配置。企业要实现长期稳定健康的发展，需要妥善解决上述问题，以反腐倡廉为核心的企业纪检监察工作有着十分重要的意义。企业的经济形势不断向前发展，企业的管理人员需要不断的强化企业的纪检工作，提升管理水平，使得企业生产经营及改革更加深人，为企业稳定发展并实现效益目标提供了良好的环境。因此对其进行深人的探讨与研究是十分有必要的。
（一）纪检监察的方式方法缺乏专业性和时效性
国有企业现行的纪检监察方式缺乏必须的专业指导，而在监督的时效性问题上，经常是事后监察。国有企业的纪检机构不能较好地根据企业的实际情况，在企业的运行过程中实施有效的监督防范。在资金监察、转制企业的账目清算等问题上，缺乏与财务、审计等有关机构的联系，而且缺乏对企业经营决策程序的监督，待到问题严重后才做出行动，公司必然要蒙受巨大损害。
（二）企业内部纪检监察工作人员的责任意识不强
很多纪检监察工作人员都有老好人的思想，同时也很顾及自己的职位升迁，通常都和领导层保持良好的工作关系。“官本位”思想严重，多一事不如少一事意思强烈，领导犯了错，也睁一只眼闭一只眼，最后是不了了之。没有认真履行纪检人员的工作职责，助长企业内部的贪污腐败之风，致使企业财产亏空流失，严重影响企业经济效益的提高。纪检监察工作人员的思想直接影响着他本身的工作质量，消极的工作思想使得他们对于企业的目前状况也表现出局限性，没有从企业的整体利益出发，不能够树立强烈的竞争意识，没有完善创新自己的监察工作的思想理念，不能很好地以发展的眼光来看待企业的内部发展问题。思想，是控制一个人行动的开始，思想错了，行动怎么能为企业带来更好的收益呢。
（三）国有企业的纪检监督制度有待进一步完善
机构设置与现代企业制度还有部分差距。这种情况主要表现在两个方面：一是在国有企业在快速发展中，原有的计划经济发展方式与当前国有企业的成长有不相匹配，而适应现代国有企业发展要求的管理制度还不完善。这就为有些思想不坚定的人提供了可乘之机，侵占国有资产和挪用公款等行为的发生提供了可能。二是相关管理人员的自身的原因，对国有企业基础性工作制度没有引起足够的关注，采取了粗放管理的模式，使已经建的一些国有现代企业制度在执行中不是很顺利，给职务犯罪提供了条件。
（一）围绕企业效益发展为中心，切实履行监督检查职能
纪检监察机关要认真履行监督检查职责，为国有企业的快速发展提供坚实的保障。面对这一要求，纪检监察机关必须不断探索和拓宽纪检工作开展有效途径，在不影响企业正常经营的情况下做好监督工作。，我们要同绕着这个目标，切实做好对党员干部的监督工作，通过开展党政纪律检查，促进党员干部自觉遵守纪律，优化效能，规范履职，改善服务，提高效率，把风气搞正、把作风搞实，切实保证纪检监督工作落到实处。每一位纪检干部要认真履行自己的职能，保障监督工作的顺利实施。
（二）提高纪检工作人员的责任意识，讲究公平公正
由于很多企业纪检监察工作人员都持有传统的“老好人”思想，什么都以领导为上，领导犯错了，也视而不见，为的是自己能保住饭碗。但是，就是由于这些思想，导致企业内部频频发生贪污腐败现象，企业的业绩出现下滑。纪检工作人员要转变陈旧的思想，用公平公正的态度去对待日常的工作，真正把企业的整体利益放在首位。企业可以针对纪检监察人员进行知识与技能培训，从根本上提升纪检监察人员的专业素质，树立正确的价值观和人生观，努力接受先进的科学的纪检监察工作模式，寻找适合企业的纪检监察方法，努力拓宽自己的视野，把自己的眼光看向国内、国际，遵纪守法，平等看待其他工作人员，认真负责自己的工作。
（三）监察工作要找到侧重点
在决策阶段，要侧重于监督企业是否创立并遵循了科学民主的决策规定，是否有领导干部独断专行，擅自做出影响巨大的决定等情况出现；在财务管理方面，要侧重于监管资金的流动行为和企业账目的写入情况，监督财务审批制度是否完善，是否存在违规挪用大额财产的情况，是否存在账目作假和账外有账的违规行为。在重要物资购销和工程基建方面，要侧重于监督企业是否按规定进行招投标。在任用人员方面，侧重于监督干部的推荐提名、绩效考核、最终决定是否遵守相应的程序和规范。
（四）强化党风廉政建设工作
强化党风廉政建设工作首先要按照相关规程严格落实党风廉政建设责任制二党风廉政建设责任制不同于其他的纪检监察工作，具有明显的全局性的特点。这同样是落实从严治党的一项方针。企业纪检监察工作是实时监督、检查党风廉政建设情况的有效形式，其工作重点主要是督促并定期或不定期检查党风廉政建设责任制的实施情况。
综上所述，企业纪检监察工作对于企业的发展来说具有举足轻重的意义，背负着保持企业稳定、健康发展的重大责任。因此，作为纪检监察的工作人员，不仅需要充分理解和认识反腐倡廉工作的重要性、长期性以及任务的艰巨性，还需真正做到务实求真、以身作则，不断提升企业纪检监察工作水平，使其为企业的生产经营活动提供强有力的政治后盾支持，从而推动企业稳定、健康发展。
做好后勤保障工作总结 如何做好企业后勤保障工作篇二
你们的心事
我们都了解
昨日下午2时许，不少考生来到成都七中看考场熟悉环境，家长们守在门外，关切之情溢于言表。慢慢地，大伙儿的话题就聊开了：“你娃娃准备得咋样了?”“有没有把握啊?”“娃娃这段时间状态怎样?”……
虽然家长们嘴里说得最多的是“我没事，看娃娃自己发挥”，可在多聊几句之后就显露出心中的焦虑。
“咋不急嘛，考砸了会影响一生啊!”市民黄女士的儿子在十二中就读，虽然娃娃多次表示已做好准备，可她心里总是在打鼓。“前天就放假了，他居然不抓紧时间看书，还打游戏到凌晨3点!”除了担心不能最后冲刺之外，黄女士也很担忧因为睡眠不足导致儿子发挥失常，可她却不敢正面出言阻止，“很怕一句话说错，他给我牛起，反而影响到他考试。”
除了这些，还有很多问题也困扰着家长们，比如该吃什么，中午在哪儿找个地方给娃娃休息等等，一个又一个问题总是在脑子里乱转，可嘴里却又不敢多说什么，活脱脱被憋成了“内伤”，甚至失眠。
这些话请别说!
“加油!爸爸妈妈等你成功归来!”
“记住你的目标，成败在此一举!”
“把题看仔细，认真答题，千万不要有任何大的疏漏。”
“现在是检验你成绩的时刻来了，你要好好把握。”
“考不上爸爸妈妈也不会怪你。”
这两天吃些啥?
谷物类：馒头、花卷等。
牛奶：钙是天然的神经系统稳定剂。
深色蔬菜：菠菜、油菜等，都含有丰富的胡萝卜素。
紫菜：可提供钙、碘、磷、铁等元素，防止神经衰弱。
粗粮：食物中的膳食纤维能促进胃肠蠕动，帮助排便，减少胃肠疾病。
跟娃娃说啥?
有些话还是不说为好
“有些话确实是考前禁忌，但不代表考生做什么都不干预。”市青少年健康咨询中心主任袁茵表示，不给压力不代表什么都不提醒，关键在于态度科学。他对家长提出以下几点禁忌：
·切忌不正常的生活。不主张请假陪孩子考试，这些家长放弃自己常规生活方式，往往无法控制自我情绪，无事可做，更会不由自主地紧张甚至慌张。不断叹气、面带愁容、来回踱步等都是紧张的表现，很可能会感染到孩子。
·避免比较。不要在孩子面前随意谈论比自家小孩学习成绩、生活能力更强的学生，避免考生产生压力。
·拒绝过度关怀。家长除了帮助孩子准备吃住等日常生活外，不要对孩子过分照顾。因为盲目的过度关注，会在无形中给孩子增加考试的心理负担。
·有些话还是不说为好。比如，“加油!爸爸妈妈等你成功归来!”“记住你的目标，成败在此一举!”“把题看仔细，认真答题，千万不要有任何大的疏漏。”“现在是检验你成绩的时刻来了，你要好好把握。”“考不上爸爸妈妈也不会怪你。”……这些语言看似关心，实则会无形中加重孩子的心理负担，家长可与孩子聊一些与考试无关的.轻松话题。
怎样睡好觉?
失眠的试试开空调睡
市四医院心理测评中心主任欧阳旭伟表示，性格内向的考生、家长更易睡不着，因为这类人对很小的事都会产生敏感情绪，有规律的低频率声音可以促进睡眠，建议在空调房间睡觉。
“睡不醒是因为压力过大，大脑处于保护性抑制功能。”欧阳主任说，简单的运动可以让毛细血管壁扩张，使血管内的血流速度增加，加快血液循环，从而使大脑兴奋。他还向考生和家长推荐一套运动“催醒”方法，比如“手掌拍打身体”：从前胸一直到脚部，再从后背到脚跟。注意：拍打时掌心窝着，这样拍打既有弹性，又避免打痛。
咋保证营养?
不要盲目进补
省医院营养科博士曾凯宏称，虽然市面上有大把号称帮助提升记忆的补品，实际上目前国内尚未有正式获批的类似药物;而抗疲劳的产品，也并非针对脑力疲劳问题。她认为，保健品、补品种类繁多，质量良莠不齐，其中一些物质甚至可能引发个体不适。
四川大学华西医院临床营养科副教授饶志勇表示，对主食和菜品不要做大幅度调整，否则可能引发考生肠胃不适，出现肚子胀、腹泻等状况。同时，不建议摄入过高蛋白质食物，比如炖甲鱼、燕窝等。
饶教授称，考试期间家长一定要让子女摄入主食，如米饭、面条等，这样大脑才能保证葡萄糖的摄入，产生足够的能量，否则大脑会缺乏能量，导致低血糖等发生，轻则造成思维不清，重则晕厥。另外要考生喝白开水而不是各类饮料。
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做好后勤保障工作总结 如何做好企业后勤保障工作篇三
(一)“共性问题”查而不止。
一是政治站位不高。从巡察反馈情况看，被巡察单位不同程度存在党的领导弱化、党的建设缺失、管党治党不严等问题，根源在于政治站位不高、管党治党意识缺乏，没有把全面从严治党的责任真正担当起来。
二是担当精神不够。部分干部思想认识出现偏差，抱着“多一事不如少一事”的心态，工作上得过且过;部分干部存在惰性心理，工作上消极懈怠;个别单位没有充分发挥职能作用，以“人手少、职能弱”为借口自我边缘化。
三是本领能力不足。有些干部总想用“老办法”解决“新问题”，工作起来力不从心;有些干部心思浮躁，不能沉下心去钻研业务，对办事程序了解不透彻不全面;有些干部意识不到自身不足，固步自封、得过且过。
(二)“个性问题”纠而复发。
一是同样的问题改了再犯。有些单位巡察整改期间取得较好的效果，但是在“回头看”时，之前整改的问题又再次发生，反映出存在侥幸心理，认为巡察只是一阵风，吹过了就完事了。
二是同类问题依然发生。有些单位对巡察整改浮于表面，止步于头痛医头、脚痛医脚，点到为止，没有由此及彼、举一反三，从制度层面找到解决问题的办法，把问题连根拔起。
三是行政作风转变不明显。部分单位管党治党意识的薄弱、全面从严治党的决心软弱，对单位存在的问题认识不足，仅以撰写整改方案、开会表态代替落实，单位的行政作风没有明显转变。
(三)“制度设计”存在短板。
好看不好用的“花瓶制度”、有空子可钻的“漏洞制度”、内容交叉矛盾的“冲突制度”、不适应现实需要的“过时制度”仍不同程度地存在，有些制度的滞后于实践的发展，有的针对性、可操作性不强，有的内容重复甚至相互冲突;保护机制不完善，致使干部开展工作时束手束脚，仅靠宣传和教育达不到预期的效果;激励措施不完善，在实际工作中，工作多少、质量高低没有明确的考核奖励措施，导致敢于担当的干部积极性受挫。
(四)“巡察成果”转化不够。
当前巡察工作正处于摸索阶段，“重形式、轻实质”“重过程、轻整改”“重阶段整改，轻持续发力”仍时有发生，在开展新一轮巡视巡察时，对上一轮巡视巡察的整改落实情况关注度不够，削弱了巡察实效;巡察过程除了发现问题，也会发现成绩，巡察结果也能作为选拔任用、评先评优、年度考核的重要依据，但是在实际操作中，虽然干部提任时都有征求巡察意见，但是没有配套完善的机制，巡察结果还是不能充分使用。
做好后勤保障工作总结 如何做好企业后勤保障工作篇四
10月8、9日两天，销售公司党委召开了党支部书记和政工部门会，传达同北京市基层干部座谈时的讲话、刘淇同志在传达同北京市基层干部座谈时重要讲话精神大会上的讲话和朱继民同志的讲话精神，总结经验，分析形势，查找差距，明确方向摘。
销售公司党委在10月9日的学习中，要求各单位要将、刘淇同志的讲话精神，以及总公司书记会、销售公司党委中心组学习的精神迅速传达到全体干部职工，要让每名职工掌握主要精神，领会意义，认清形势，明确希望和要求，通过展开学习讨论，使每名职工真正入心入脑，深刻领会。
对照对基层干部提出的五点希望，销售公司逐条进行认真总结。一是在带领群众，切实促进经济建设方面，积极开拓市场，及时把握价格走势，合理调整资源流向，扩大“双高”产品销售，实现销售效益最大化，为首钢获得了显著的效益。二是在切实维护基层民主建设方面，坚持一切工作依靠和发动广大职工，充分发扬民主。三是在切实推动基层文化建设方面，树立了“诚信、高效、共赢、发展”的经营销售理念，制定并实施了“销售服务规范”，经营服务理念和水平明显提高。四是在切实协调好各方面关系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群众的思想工作做得细，没有出现任何问题。五是切实提高自身素质方面，通过竞争上岗、干部公开招聘，形成了人人争先学文化、学业务的良好氛围，队伍的整体素质有明显提高。
销售公司紧密围绕讲话精神，制定出全力抓好各项销售工作的措施。超前动手、超前研究、超前准备迁钢、精品棒材、精品线材投产前期的市场调研和开发等各项工作。把握市场，适时调整价格，合理调整资源流向，扩大双高产品销售量，全面完成今年的各项销售任务。积极推进经营实体的改制工作，要加快进度，创造性地处理和解决各种影响改制的问题，取得突破。大力提高服务水平，通过开展一站式服务、走出去上门服务、创新运输方式等措施提高服务，开拓市场。加强队伍建设，不断充实和提高自身综合素质，加大工作力度，提高工作的执行力。
一、201x年工作回顾
201x年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。
有点成绩：201x年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%；201x年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%；201x年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的计划。由于201x年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。
有点进步：201x年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。
二、201x年工作计划安排
201x年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方；先南后北，重点北方；重点突出，全面发展。
稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近30年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。
先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的？客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训？拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。
重点突出，全面发展：201x年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。
三、团结互助，友爱互信的
一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。
201x年已经结束，201x年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进！
做好后勤保障工作总结 如何做好企业后勤保障工作篇五
x月已悄悄离我们远去，x月的到来告诉我们，201x年已经过去一大半了，在上个月底我毛司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我毛司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，xx年度销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。